外贸跟单实务作业

作业一：外贸订单解读

1．操作资料

上海进出口贸易公司与澳大利亚MANDARS IMPORTS CO.LTD.是长期的贸易伙伴。2007年3月1日上海进出口贸易公司业务部经理童利先生收到MANDARS IMPORTS CO.LTD.的全棉弹力牛仔女裙订单。具体内容入如下：

MANDARS IMPORTS CO.LTD

38 Queensway, 2008 NSW Australia

PURCHASE CONDITIONS:

It is prohibited to import and sell the goods which involves work by children, in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labor or exploitative prison work in Australia.

2.操作要求

请你以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：

（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定？

（2）订单规定的支付方式及内容如何？

（3）订单对包装有哪些具体要求？

（4）订单对运输条件有哪些具体规定？

作业二：外贸合同的洽谈与订立

1．操作资料

上海进出口贸易公司童利先生根据订单拟定售货合同（合同号为TXT264）一式二份，签章后寄送至澳大利亚客商MANDARS IMPORTS CO. Ltd. 会签。

2.操作要求

请你以跟单员的身份根据上述资料及订单拟定一份对外销售确认书，要求格式完整、内容正确并签章。

上海进出口贸易公司

SHANGHAI IMPORT&EXPORT TRADE CORPORATION

1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA

售货确认书

TEL:____________ S/C No:____________

FAX:____________ DA TE:____________

To Messrs:

谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：

Deaf Sirs,

We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as

装运港

LOADING PORT:

目的港

DESTINATION:

装运期限

TIME OF SHIPMENT:

分批装运

PARTIAL SHIPMENT:

转船

TRANSSHIPMENT:

保险

INSURANCE:

付款条件

TERMS OF PAYMENT:

买方须于年月日前开出信用证（或通知售方进口许可证号码），否则售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。

THE BUYER SHALL ESTABLISH THE COVERING LETTER OF CREDIT (OR NOTIFY THE IMPORT LICENSE NUMBER) BEFORE ___________.FALLING WHICH THE SELLER RESEREVES THE RIGHT TO RESCIND WITHOUT FURTHER NOTICE, OR TO ACCEPT WHOLE OR ANY PART OF THIS SALES CONFIRMATION NON-FULFILLED BY THE BUYER, OR, TO LODGE CLAIM FOR DIRECT LOSSES SUSTAINED, IF ANY.

买方卖方

THE BUYER: THE SELLER:

作业三：加工合同的签订

1．操作资料

上海进出口贸易公司收到MANDARS IMPORTS Co. Ltd. 的保兑不可撤销跟单远期信用证（L/C No.AB111）.具体内容如下：

SEQUENCE OF TOTAL *27:1/1

DOC.CREDIT NUMBENR *20:BA111

DA TE OF ISSUE 31C:070410

DA TE AND PLACE OF EXPIRY *31D:DATE 070615 AT BENEFICIARY’S

COUNTER

APPLICANT *50:MANDARS IMPORTS Co.Ltd

38 QUEENSW AY,2008 NSW

AUSTRALIA

ISSUING BANK 52A: ANZ BANKING

161 QUEENSW AY NSW 211

J AUSTRALIA

BENEFICARY *59:SHANGHAI IMPORT& EXPORT TRADE CORPORATION

1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI

CHINA

AMOUNT *32B:CURRENCY AUD AMOUNT 126000.00

AVAILABLE WITH/BY *41D:ANGY BANK AT BENEFICIARY’S COUNTER BY NEGOTIATION DRAFTS AT 42C:DRAFTS AT 60 DAYS SIGHT AFTER B/L

FOR FULL INVOICE COST

DRAWEE 42A:ANZ BANKING

PARTIAL SHIPMENTS 43P: ALLOWED

TRANSSHIPMENT 43T: ALLOWED

LOADING ON BOARD 44A: SHANGHAI PORT

FOR TRANSPORTATION TO.. 44B: SYDNEY PORT

LATEST DATE OF SHIPMENT 44C: 070530

DESCRIPTION OF GOODS 45A；LADIES DENIM SKIRT

AS PER ORDER NO.2007111

FOB SHANGHAI

DOCUMENTS REQUIRED 46A:

+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE.

+PACKING LIST IN TRIPLICATE.

CHARGES 71B:ALL BANKING CHARGES OUTSIDE AUSTRALIA ARE FOR ACCOUNT

OF BENEFICIARY.

PERIOD FOR PRESENTATION 48:DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE

DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.

2.操作要求

（1）请你以跟单员的身份根据销售合同书进行审证。

补充资料：

(1)加工合同编号：TXT888

(2) 加工单位：南通服装厂

(3) 加工单位的地址：南通市人民路11号（TEL：0513-*******）

(4) 加工内容：蓝灰色全棉弹力牛仔女裙18000件（36、38、40、42）

(5) 加工费：每件15元

(6) 交货时间与地点：2007年5月25日前加工后的成品18000件运至吴淞港口

2.操作要求

（2）请你以跟单员的身份根据销售合同书和信用证签订加工合同。

上海进出口贸易公司

加工合同

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

双方为开展来料加工业务，经友好协商，特订立本合同。

第一条加工内容

乙方向甲方提供加工___________所需的原材料，甲方将乙方提供的原材料加工成产品后支付乙方。

第二条交货

乙方在_______年_____月______日向甲方提供_________原材料，并负责运至________车站交付至甲方；甲方在收到原材料后的________年______月______日前将加工后的成品

__________负责运至_______港口交付乙方。

第三条来料数量与质量

乙方提供的原材料须含______的备损率，并符合工艺单的规格标准。如乙方未能按时、按质、按量提供给甲方应交付的原材料，甲方除对无法履行本合同不负责外，还得向乙方索取停工待料的损失。

第三条加工数量与质量

甲方如未能按时、按质、按量交付加工产品，应赔偿乙方所受的损失。

第四条加工费与付款方式

甲方为乙方进行加工的费用，每套人民币______元。甲方结汇后45天向乙方支付全部加工费。

第五条运输

乙方将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。

第六条不可抗力

由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知买方，并与对方协商延长履行合同的期限。对于由此引起的损失，对方不得提出赔偿要求。

第八条仲裁

本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。

第九条合同有效期

本合同自签字之日起生效。本合同正本一式2份，甲乙双方各执一份。

本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

委托代理人：委托代理人：

日期：日期：

作业四：原材料跟单

1、操作资料

上海进出口贸易公司根据信用证（L/C No.AB111）和订单（No.2007111）的要求进行原材料的采购，按时按质地交货。然后，跟单员对全棉牛仔女裙（LADIES DENIM SKIRT）加工生产速度和品质进行跟进，保证合同规定的品质要求，并在规定的交货期内顺利装运。补充资料：

（1）采购合同编号：SH0731

（2）供应商：江苏南通纺织厂

（3）采购货名：全棉弹力牛仔面料

（4）单价：17元／米

（5）单耗：每条1.2米

（6）交货日期：2007年4月12日

（7）交货地点：南通车站

（8）包装条件：卷筒包装

（9）付款方式：交货后1个月凭增值税发票付款

（10）不合格产品处理：另议

（11）开户行：工商银行南通分行

地址：南通市横山路43号电话：0513-******** 传真：0513-******** （12）账号：GSNT34568709

2.操作要求

（1）请你以跟单员的身份根据信用证和订单的要求，拟定原材料采购合同。

上海进出口贸易公司

SHANGHAI IMPOR T＆EXPORT TRADE CORPORATION

上海市中山路1321号

采购合同

供应商：_____________ 编号：_________

日期：_________

1．交货日期：□______年_____月____日以前一次交清。

□分批交货，交货时间_________数量要求：_______

2.交货地点：_____________________________________

3.包装条件：_____________________________________

4.付款方式：_____________________________________

5.不合格产品处理：_______________________________

6.如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。

7.如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。

8．其他：_______________________________________

9.开户行：_________________账号：________________

地址：__________________联系电话：______________传真：_____________ 联系人：____________________

采购单位：（盖章）供应商：（盖章）

日期：日期：

当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：

人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的

语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？

我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。

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