区域性房地产网络营销模式构建
全国贸易经济类核心期刊
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区域性房地产
网络营销模式构建
■刘 强 汤茜草（广西师范大学经济管理学院 广西桂林 ５４１００４）◆
中图分类号：Ｆ２９３．３５ 文献标识码：Ａ
内容摘要：网络技术的日益成熟与我国
房地产行业的火爆，给房地产网络营销提供了极好的发展机遇，然而目前很多房地产企业实施网络营销却没有达到预期的效果。本文从我国房地产企业网络营销过程存在的问题入手，深入分析房地产与网络营销的切入点，从而提出构建政府、企业、消费者三者信息互动的区域性房地产网络营销系统的建议。关键词：房地产 网络营销 区域 信息互动
今是网络时代，网络营销也被认为是企业迎接新时代挑战、获取未来竞争优势的必由途径。然而
大部分“触网”企业只是采用一般性商品的网络营销模式，效果不佳。因此，如何结合房地产的行业特点以及我国的现实国情，探索一条符合现阶段我国房地产企业的网络营销模式，变得极其重要。
现阶段我国房地产企业网络
营销存在的问题
多数房地产网站信息量小且质量不高。现在上网的房地产企业主要为房地产中介企业，这些房地产中介企业规模一般都比较小，而规模相对较大的房地产开发企业上网则比较少。那些规模较小的中介公司由于受资金、人力等因素的限制，导致与其合作的开发商和中介公司的数量十分有限，因此其获得信息的来源有限，可以说它们网站的信息很多就是直接从传统媒介上“贴”来的二手资料。
主营业务只是网上销售。据ＣＮＮＩＣ第九次中国互联网络统计调查报告显示，截止２００６年６月，我国上网人数中１８～２４
现
岁的年轻人所占比例最高，达到３８．９％，个
人月收入在１０００元以下（包括无收入）的家庭网民所占比例最高。事实证明，网上售房效果并不好，例如“中城房网”，“搜房网”等大型房地产网站开展的网上房拍、网上房展等活动无论从过程还是结果上来看都不尽如人意。
缺少完整的信息咨询服务系统。房地产消费者对信息的需求是全方位的，从项目信息、开发商信息、物业管理信息到产权户籍政策信息，涉及的信息不仅量大而且面宽。而目前房地产网站传递的房地产信息大多只是单个公司或几个公司的零零碎碎的信息，不仅缺少相关配套的政策咨询信息，同时还无法形成一个完整的、权
威的、面向消费者的信息咨询服务系统。
网上业务缺乏区域针对性。其实房地
产有一个非常显著的特点，就是区域性，尽管目前我国出现了异地购房的现象，但是就普遍的情况来说，某一区域的消费者只会在该区域购房。因此，目前的房地产网站没有考虑房地产这一特点就盲目的将业务面向全国，造成了成本无谓的增加，而业务量也根本没有得到增长。
房地产企业与网络营销的切入点
网络营销相对传统营销而言，具有跨时空、多媒体、交互性、拟人化、高效性和经济性等优点，但具体运用到房地产行业，其所具备优势并不是全部适用的。因此必须根据房地产的特殊性进行探讨，以网络营销应用于房地产企业，以及网络营销的优势为切入点（如表１所示）。
开展区域性的网络营销。虽然说目前出现了一些跨地域的房地产消费，但是就现阶段来说，一定区域的消费者只会在其所在区域进行房地产消费。既然房地产业不具有“物流”的特点而具有显著的区域性特征，那么房地产企业进行网络营销的时候就应将视野放在本地区，重点研究本地市场特点、消费者特点以及变化趋势，这样比较以往各房地产公司将网络营销定位
于全国甚至全球范围，不但可以形成区域性的规模积聚效应，而且企业可集中精力研究本地市场，从而可获得较以往更佳的效果。
避开网上销售。房地产产品是高价值的商品，消费者决策时往往十分谨慎，而且房地产产品销售还牵涉到
管理部门、物业管理部门的关系。事实上，网络只充当着信息发布的作用，消费者的购买行为仍然是在网下完成的。
开展网上信息咨询服务。房地产消费者对信息有极大的需求，不但在购房前需要大量信息进行比较选择，而且购房后还需要专业信息来评价自己的购买行为。然而目前房地产信息传播效率很低，不仅传播的渠道单一而且传播的手段单一，而网络恰恰具备提高信息传播速度、扩大传播渠道、增加传播信息量等优点，如果房地产网络营销把发展的重点放在开发信息产品上，那么网络营销在房地产业一定将有发展。
区域性的房地产网络营销体系
当地政府应担当发起者、信息提供者、指引者三重角色。首先，建立区域性的房地产网络营销体系实质上是一定层面上的企业战略联盟，它的建立需要有一个“始发力”，而这个“始发力”不可能由某个房地产企业完成，因为现阶段房地产界没有领袖，故而需要政府来做这个“始发力”者；其次，房地产行业属于与政府部门关联比较紧密的行业，政府的介入比较容易，而且是可行的；最后，有了政府介入，网上信息的信誉度更高。这时政府还需要担任两个角色，一方面，联合当地各企业筹建区域性的房地产网站，各企业提供各自的房地产信息，而政府提供政策、法律以及税收等有关信息；另一方面，营造良好的网络环境，加强舆论宣传，提高消费者对房地产网络的认识，并引导更多的房地产企业加入到网络营销体系中来。
建立区域性三方信息互动网络营销系统。首先，网站向消费者提供免费内容或服务，如根据消费者提供的自身信息为消费者量身订做房地产供求信息等，而消费者为获得这些量身订做的免费信息就必须向网站提供自身信息，如年龄、收入、住址、需求特征等，这种自身信息提供的越详细，反馈回来的订做信息就越准确；其次，网站将获得的大量消费者信息通过加工整理，提炼出信息产品，如消费者需求、市场反馈等，上交给注册公司或母公司（即传统的房地产开发企业）作为投资回报，或出售给其它企业（如其它的房地产开发企业、装饰公司、提供住房贷款服务的银行甚至汽车经销商等相关商家）获取收益。而房地产开发企业，根据其注册或并购的网站提供的详
细用户信息，有效的规避投资风险，节约不
必要的中间费用，直接将产品结合服务准
确地投送到用户市场，从降低交易费用中
获取收益，回收初期投资。
通过网站建立起企业之间的合作。区
域性的网络营销系统实质上是本地企业间
一定层面上的战略联盟，当然这里的战略
联盟是指在网络平台上进行联合采购、联
合开发、信息交流以及集体融资的行动。
业务面向本地。很多企业盲目将业务
推向全国或其他区域，以为是在充分利用
网络资源拓展企业市场规模，其实仅仅通
过网络向非目标人群传递信息，对于企业
而言并不是一件有效果的事情，给企业带
来的可能仅仅是没有实际销售效果的点击
率而已。就目前而言，房地产企业开展网
参考文献：
１．黄斌腾．浅析房地产网络营销市场
监管制度的构建［Ｊ］．商场现代化，２００５
（１７）
２．张雷．数字网络技术在房地产营销
中的应用［Ｊ］．合作经济与科技，２００３（６）
络营销应将目标市场主要定位于本地市场，
研究本地市场需求的特点，提供符合其需
求的信息产品，以达到精确营销的目标。
综上所述，建立区域性的房地产网络
营销系统与目前的房地产网络营销系统的
优势是明显的，如区域性更能为房地产行
业所充分发挥；成本低更能被广泛应用；有
一套可行的盈利模式，更能保证网络系统
的可持续发展；实现消费者、企业和政府
的多赢。
电子商务E-Business
商业时代 （原名 《商业经济研究》） ２００７年４期
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房地产网络营销的SWOT分析
房地产网络营销的SWOT分析 摘要:新经济的发展，将对整个经济的内涵和增长方式产生根本性的影响，也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。本文与电子商务相结合，认真分析了房地产网络营销的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。电子商务涉及面较宽,应用范围极广.网络环境下电子商务给作为国家支柱行业的房地产业带来了机遇和新的发展，本文从房地产网络营销现状分析着手，引出了我国发展房地产电子商务的前景和趋势。 关键词房地产网络营销商机 前言 随着新经济的不断发展, 网络的重要作用逐渐显现出来。众多企业将发展眼光从有形的市场转换到网络市场，网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面临的巨大挑战, 同时也看到了网络所带来的市场机会。越来越多的企业认识到经营管理模式必须发生一场彻底变革。房地产业也不例外，房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。 现在直接在网络上购买房子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的。杭州作为全国电子商务的领航城市，在网络营销这一块尤为重要，马云的出现使房地产开发商们看到了网络的商机，而要想站稳脚跟，你面临的挑战也很多，能否承受各方面的压力，取决于你做了多少，做的怎么样，从而使得我们必须更好的理解网络营
销，更好的利用网络营销。我个人认为以后房地产网络营销发展前景广阔。 房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点： （一）双向的交流与选择 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。 （二）实现了三维空间的沟通 借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。 （三）增强了市场信息的双向透明度 利用房地产企业网站和专业网站，开发商联结资料库将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把
房地产网络营销方案_范文
房地产网络营销方案 本文是关于范文的房地产网络营销方案，感谢您的阅读！ 房地产网络营销方案（一） 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及
房地产网络营销方案(经典)
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
房地产企业的网络营销之路
房地产企业的网络营销之路 一、房地产顾客购买行为的特殊性 房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段： 1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。 2、收集房地产商品信息。购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。一般是通过以下几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、广播、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。 3、进行实地调查。购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比较各个项目之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。 4、签订认购书、房屋购买或租赁合同。购房者在确定了最终的购买目标后，将进入购房的实质操作过程。在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。 5、入住并体验。签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供应商的说法相对照，这是整个购买过程的延续。
房地产营销策划公司的经营范围 房地产营销策划流程三篇
房地产营销策划公司的经营范围房地产营销策划流程三篇【--营销工作总结】 房地产项目营销工作节点操作指引标准 为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标准。其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。 本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责人。 1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 协助部门： 完成《*项目市场研判》 主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状
地段资料：规划要点、坐标、片区趋势 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、项目资源综合及初步定位 负责部门： 协助部门： 完成《**项目综合定位设想》 主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。 1、依据定位针对性的市场调查 负责部门：
完成《**项目市场调查研究报告》 内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环 境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。 2、经济可行性分析 负责部门： 完成《**项目可行性分析报告》 《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。《项目可行性分析》主要是预测市场
房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念 一、房地产网絡营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用M联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相苴的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之冋的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提髙了服务效率，而且提髙了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范llh通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产海拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在卜一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络ft销和网络间接销售两种。其中有销是指开发商通过网络渠道有接销何产品。通行做法有两种：一是企业在因特冋上申请域名，建立自己的站点。由冋络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网I?.信息，以此与客丿、联系并直接销传产品。网络宜?销的低成本可为开发公司节省笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立艮好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络冋接销倍是指利用网上中介机构进行销传，专业代理网站不仅拥有数最可观的访问群，而且只有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。号虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 信息平台 利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项冃的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而冃.可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业1?:既可及时得知开发企业的决策力?案，乂能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现女
房地产项目网络营销方案
房地产项目网络营销方案 作者：佚名有效营销 p; 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响，如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售，对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方
面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题
房地产的“网络营销战局”
房地产的“网络营销战局” 房地产的“网络营销战局”作者：佚名 时间：2008-2-20 浏览量： 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 非典过后，“非常规营销”的影响将会深远地持续下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 突如其来的非典疫情，让各大地产商上半年的营销计划土崩瓦解，然而当房地产业所有传统营销渠道受阻的时候，房地产网络营销的优势却逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识。 一、房地产网络营销运作模式
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信
房地产营销策划主要做什么
房地产营销策划主要做什么？ 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的 现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规 划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护； (7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 <投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向 提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。 <初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。在机会研究的基 础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占 总投资的0.25%～1.5%。 <详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。详细可行性研 究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、
财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。 可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济 评价；(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况 调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与 销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销 售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的房地 产营销策划主要做什么？
房地产网络营销模式与七大优势
标题：房地产网络营销模式与七大优势 关键字：房地产网络营销平台 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 一、房地产网络营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行
房地产营销策划公司-服务内容
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 服务内容 第一部分市场调查服务 第二部分项目策划服务 第三部分广告策划服务 第四部分销售管理服务 第一部分
市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析
9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 二、优劣势分析 第六部分项目的居住环境调查及分析 一、交通状况（附地图） 二、金融、证券（附地图） 三、饮食、娱乐、购物（附地图） 四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图） 五、主要居民分布（附地图） 第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测 第二部分 项目策划服务 项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。服务内容： 一、项目基本情况分析 一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。 二、优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。 三、区域的短期规划及长远规划。 四、基本情况分析 五、项目周边已建、在建、待建、商住项目分析 六、项目所处地块的综合评述
房地产推行网络营销现状分析
房地产推行网络营销现状分析 【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联的出现与迅速普及,运用现代互联技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。探讨房地产络营销特点及优劣势,分析房地产络营销的几种促销手段,整和传统营销和络营销,对房地产络营销模式研究意义重大。 【关键词】房地产络营销优劣势手段 房地产络营销是利用计算机络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产络营销活动。概括地说,房地产络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产站和专业站,开发商将信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。 一、房地产络营销优势分析 基于络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产络营销具有明显的优势。 1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过络主动查询感兴趣的房地产的价格、
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产行业网络营销方案
房地产行业网络营销方案
房地产行业网络营销方案 2008.9
目录 一、市场概况5 二、行业营销方式7（一）、推送式营销7（二）、网络营销8三、房地产网络营销的现状12（一）、中国互联网基本状况12（二）、行业用网与网络营销15四、房地产行业网络营销的定位与特点24（一）、房地产行业网络营销定位24（二）、行业网络营销特点25（三）、行业网络营销开展策略与步骤28五、房地产行业网络营销案例31
一、市场概况 房地产行业我国国民经济中一 个十分重要又很特殊的产业部 门，是我国的支柱性行业之一。 2007年，房地产在我国GDP中 所占比例为约10%。 2006年在国内房价高启、地产 行业景气上升的大背景下，房 地产上市公司的盈利能力超过 了A股市场的平均水平。共实 现主营业务收入927.48亿元， 净利润83.36亿元；同比增长接 近30%和60%。净利润的大幅 提升不仅得益与主营业务，还 与巨额投资收益息息相关。07 年一季度地产上市公司在房价 的支撑下，仍然保持了06年的 高成长性。一季度共实现主营 业务收入210.1亿元，净利润 24.16亿元，同比增长再度高达 40%和60%。然而，在2007年
下半年后，随着国内经济环境的变化和第二套房贷政策、住房转让征收个人所得税等宏观调控政策抑制了人们对房地产投资或投机需求，房地产市场进入下行空间。 经济环境的变化使得房地产企业在企业运营上发生了巨大的变化。一方面，房地产企业面临供求关系的变化，开展了各种形式的促销；同时在内部管理上压缩成本和预算；在营销方式上，一些性价比更高的营销方式，如网络营销得到充分利用。 互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着房地产业传统的生产方式和服务方式，房地产企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方
最新房地产网络营销案例
最新房地产网络营销案例 如今,房地产市场蓬勃发展,众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说,随看生活节奏的加快，怎样用有限的时间和猜力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前,资深的互联网专家黄相如率先提出了普及"网上购房"这个模式:在线售楼卖房买房,在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合,为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网细言息化又将会是一个飞跃，"网上购房"将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代,房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务,那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 "网上购房"可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问前逬行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道, 让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最｛氐。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房t也产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢? 给广大的房地产企业J旨出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
最新房地产网络营销案例
最新房地产网络营销案例 如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前，资深的互联网专家黄相如率先提出了普及“网上购房”这个模式：在线售楼卖房买房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上购房”将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 “网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢?
给广大的房地产企业指出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销平台。黄相如对房地产企业开展电子商务和信息化建设提出了“整体解决方案”，“网上购房”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：房地产企业电子商务网站建设;网站运营推广策划实施;网络营销和精准营销策划执行;网上房地产交易在线销售楼房。对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和优秀的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。 通过数据比较分析，我们也的确发现，黄相如的“房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络营销成效，并且能够通过“网上购房”直接在线销售楼房，使房地产企业直观地感受到网络时代https://www.wendangku.net/doc/7b7340206.html,的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。 “房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，
房地产营销策划公司-服务内容
服务内容 第一部分市场调查服务 第二部分项目策划服务 第三部分广告策划服务 第四部分销售管理服务 第一部分 市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据 服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------
一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析 9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------
房地产网络营销方案
房地产网络营销方 案
上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 二、中国当前网络及网民的现状分析 当前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、项目网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推
广信息能够在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统媒体无法达到的。 、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户能够获取她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈信息。 、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性 房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非