新网站推广策略规划

新网站推广策略

1.论坛推广

这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

2.博客推广

这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1老鼠爱大米↑181993，2两只蝴蝶↑111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。站长是了googlePR值的空子，众所周知，这些提供免费blog的网站PR值非常高，大多在6以上，所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。

3.图片的病毒式营销

如文章开头所说，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的，比如HAHA168，PCPOP等。

4.电子邮件推广方法

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

5.连接交换

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站

6.qq群发信息

利用qq***发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.

7.广告交换

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.

8.网址导航

现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.

9.搜索引擎GoogleYahooMSN百度可提交申请.

10.名片宣传可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.

11.网摘推广

这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！

12.网吧推广

很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

13.制造轰动

如文章《真实消息：张学友被电动自行车撞死》，此张学友非彼张学友也。从来访数据来看，来访人数不少。

14.文本链

加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量，而且有的还能换现金（呵呵）黑马帮无忧文本网域文本太极

15.参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？

16.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？

17.网站自己搞在线活动进行推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。

18.多结识朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网上的朋友，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。

19.利用软件推广

利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：论坛***、qq***、邮件***、留言本***、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。

20.报刊杂志、广播电视

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

21.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）

22.网页病毒

在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.

23.客户端捆绑

在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.

24.ADSL

ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明.

25.网吧桌面

现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.

26.口口相传

拉人记费:我们寻找一系列的人员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的XXXXX法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式.

27.强行注册

强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录.

28.QQ迷你门户推广

加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

29.创建网站MailList

通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList 不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。

30.注册了两个中文域名

最近心血来潮，注册了两个中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是500-2000.每天通过浏览器直接输入中文.com域名的大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

31.网站优化

网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊哦.

32.内容合作内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.

33.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显着的效果。

34.大街上×走

在多人的大街上×走,,在身上大大的写然后走几圈,晚上你马上上电视新闻头条,看电视的都会看到你的网址!网上的新闻,什么163,sohu,sina,tom等大型的新闻网的头条都有你的身体.宣传力量吓死你,看你敢不敢试..记得在身上多写一些网址,(记得主要是在背后写上,因为新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条.一般会影你的背后!哈哈)我说的对不??照我的方法做你的网站马

上火暴前来,,,,有胆的去试,绝对行，免费加超级有效！补充一下：如果你不想自己做的话可以出钱找个外地的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！

35.发展免费服务项目

说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。

36.电子杂志

创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。

37.书签

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。

38.信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

39.问答式广告

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢呀

40.借势易趣、淘宝、一拍

这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。

41.网站速度

这个到底是不是属于主页推广的范畴暂时不去讨论，但网站的速度会影响到浏览量这却是千真万确的，甚至在某些方面，可以这么说，网站的访问量取决与网站的速度，当然，这个只是相对而言，设想一下，几分钟才打开一个页面的网站会有多少浏览者愿意多呆一秒呢？甚至会在页面还没完全打开时就已经失去耐心，这样就意味着你失去了一个本来已经很不容易才得到的浏览量。所以，一定要注意，在选择免费空间的时候，一定要选择速度最快的，当然，每个地方的速度都不一样，你可以通过调查综合考虑这些因素。

42.收藏夹

毫无疑问，网站访问量的大小很大程度上取决与访问者的收藏夹，如何让你的网页添加到浏览者的收藏夹是个很值得你去花时间研究的问题。最普遍的无非是把你的网站做的更出色更吸引人，另外还能借助一些java使用弹出窗口提醒浏览者加入收藏夹，这个办法同样很有效。

43.贴吧、说吧

百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的答案，呵呵。我经常到知道电影区提问那里可以看***啊等，自己回答，自己选为最佳，呵呵。

44.在各种媒体上发表文章

显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）就是

此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。

45.名人博客

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的.

46.努力提高页面PR

当网站的PR很高的时候，在搜索引擎里排名自然要靠前很多.可以尝试比自己网站PR高的连接.

47.高质量的网站内容

高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。

48.同行网站可与同行合作推广

同行网站可与同行合作推广，进行流量，内容等合作，类似于广告联盟，效果也是很不错的

49.图片，签名

“一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称”，这样的推广你应该看过吧.

50.搞活动

可以和商家合作，进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃.,

一个新网站怎么样才能扩大流量？

1、坚持是最难做到的，因为基本上一开始都很理想化，毕竟网络带给我们太多的幻想，一旦现实和理想脱离，就很容易产生放弃的念头。我也是一样的，一开始很理想化，觉得自己这么一做，肯定能怎么怎么样，结果一到现实中，一切都不同，受到很大的打击，也有放弃的念头，而且我的环境比较复杂，经济情况不是很好，初期投入也比较大，可以这么说，已经超出我能承受的范围了。但是经过一周的认真思考，我最后决定继续做下去，因为我相信只有坚持到最后的人才是笑的最开心的。持之以恒，看过一篇文章说的是站长靠个人魅力来吸引用户，其实你在坚持的过程中会不知不觉的感动你的老用户，而获得一个用户的忠诚度，可以带来更多的访问者，这个不是一天两天，三言两语就能办到的。其实看看很多论坛就知道了，基本上就是几个人服务几千甚至上万人，他们在用自己的行动去打动访问者，我们以一种平和的心态来对待自己的站，在很多时候能有很好的效果。

2、勤奋指的是我们做站的激情，也可以是网站内容的更新和丰富化，现在太多靠采集的了，我也用过，手工、程序的都有，不过效果呢，除非是你的站本身就有一个基础的情况下，需要一个量级的提升，这样我比较推荐，否则还是慢慢来吧，我建议宁缺毋滥，多找精品，小而精，这样更容易拉住访问者的心。

3、动脑指在网站运营过程中不断的寻找问题，你的流量为什么上不去，你的关键字排名为什么这么靠后，为什么留不住访问者等等。你好，用简单通俗的话教你提高访问量！首先，你要知道网站的质量最终决定访问量，人气就越旺，就会有越多的人来。没办法，现在的人就是跟风。。。下面这几点适用于刚起步的网站或者一直没做好宣传而的不到流量的网站！

1.首先，要让百度，google...等各大网站收录你的站，以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到你，这是最初级也是最重要的。

2.有没有流量先加入googleAdsense再说，在你的网页上放上google的广告，这样你每天电脑烧掉的电费估计就出来了。做站很辛苦，节约每一分钱吧！在这里申请加入googleAdsense:

3.积极到和你网站相关的论坛发贴，人气越旺越好。在内容里要不经意的留下网址（否则肯定会被视为AD而删除），这样可以吸引一部分访问量。（至于来访者的多少就要看你贴字的内容和你网站的质量了，这要靠你自己了）

4.时时添加更新网站的内容，提高访问者的再次访问率。

5.争取与其它相关网站,论坛交换链接，（当然人家首先也要调查你的网站流量，譬如你要和流量1000ip 的网站交换链接起码自己的不要低过700，否则对方也不情愿）

6.发送垃圾邮件宣传自己网站，不过这个方法有损于网站形象，如果你不是做XXX的话建议不使用。

7.适当的花些钱去买些广告位。当然价格和访问量成正比，人气稍高一些的网站广告费也吓人。不妨试试专门展示广告的广告平台，譬如现在出了个"字字为赢(和"格格有礼(广告平台，投入很低，我看了看

是主页10元/年，千万别误会，我可不是在为他们做广告...类似的有很多，你可以搜一下，我只是觉得他们的站做的质量比较好。总之，就是要以最小的投入换取最大的给你网站展示的机会，争取让更多的人注意到你的网站，哪怕是不访问，用眼睛一扫而过，那你也赚了，哈~~

8.用假流量来给自己争取一些资本---流量交换，换言之也就是你访问A的网页一次那么A也访问你一次，这样你就交换到了一个流量，如果你和10000个站长交换流量的话那么你也就能得到10000IP，我用过很多交换流量，最后停在天和流量王上了，这个软件的优点就是全免费，见效快，而且是纯绿色软件，你打开他就能得到访问量，你关掉就没了，如同QQ挂级别一般。顺便提供个下载地址:下载-〉解压缩-〉无需安装直接使用-〉注册你的网站-〉开始刷(上去先注册ID，上报你要刷的网站，之后就等着客服审核吧！挂马搞黑，做XXX的劝你还是别申请了，浪费时间。)

这款软件是完全免费的，通过使用(刷别人得网站)来积累积分，给自己网站刷IP的时候要是用积分，人认为我我为人人。如果觉得积分不够使用的话去淘宝上搜一下"天河积分"你就会知道怎么获得大量的积分了！这几步是每一个网站在发展初期站长们必然做的，以后的路怎么走就要靠你的聪明才智和创新意识了。希望说了这么多能帮助你。祝你的网站流量大增，财源广进！

网站推广计划及方案

目录 一、网站运营概述 1 1、网站运营概述 1 2、网站运营定位 1 3、优多网项目概述 1 4、网站运营的年度目标 1 5、网站运营的周期划分 1 二、网站运营计划 2 1、第一阶段4-6月2 1.1、工作重点 2 1.2、四月工作计划2 1.3、五月工作计划2 1.4、六月工作计划2 2、第二阶段7-9月3 2.1、工作重点 3 2.2、七月工作计划3 2.3、八月工作计划3 2.4、九月工作计划3 3、第三阶段10-12月 3 3.1、工作重点 3 3.2、十月工作计划3 3.3、十一月工作计划 4 3.4、十二月工作计划 4 三、人员配置与分工 4 1、内部人员配置及分工 4 2、兼职人员配置方案 4 四、网站推广 5 1、推广手段 5 1.1、互联网 5 1.2、媒体 6 1.3、活动7 1.4、广告7 2、网站推广方案7 2.1、A方案 7 2.2、B方案 9 五、考核目标9 1、整站运营指标考核9 1.1、外在参考指标9 1.2、内部参考指标9 1.3、合作推广9 1.4、口碑传播9 1.5、互动程度10 1.6、活动促进指标10 2、分项内容考核10

六、运营预算10 七、运营方案变更记录表11 八、附件12 1、方案12 1.1网站策划方案12 1.2、网站上线推广方案 12 2、表格12 2.1、网站资料统计12 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。4、网站运营的年度目标 初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融

推广策划前期准备

推广策划前期准备 第一、市场调查与分析： 一、企业自身的信息（知己） 二、竞争对手的信息（知彼） 三、合作伙伴的信息（客户、物流） 四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者） 对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。 第二、有效的产品规划与管理： 如何进行产品概念的提炼与包装？ 如何调整产品销售结构与组合？ 第三、终端建设与人员管理： 拜访终端客户 第四、促销活动策划与宣传： 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手 市场推广的方式 1、新闻发布会 特征：（1）费用低，效果好。（2）与新闻媒体建立长期友好合作。（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。 2、广告 分类：电视、报纸、户外。 3、营业推广 分类：模型展示，样板展示等。 4、公关推广 分类：奖赠，研讨，讲座，征集。 5、人员推广

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

营销策划推广计划方案

2 1 7 年 营 销 划 一、2017 年营销工作思路????????????????? 2 二、经营目标设定???????????????????? 3 三、所需资源及成本预算????????????????? 4 四、营销推广措施????????????????????4

一、2017年营销工作思路： （一）工作思路 2017 年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核 心，抓取不同的资源提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务 品质、产品附加值等为支撑，提升产品的品牌知名度。实现品牌价值和营业额度双提升。 同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场的影响力，提升项目知名度。 旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。 旺季的现场包装，更能加强卖点的销售氛围，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。 第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 （二）重点工作内容 第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度。 1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游 目的地。 2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。 第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、 美誉度和忠诚度。 1 、品牌传播：企业文化、公司形象、VI 细化、口碑等推广宣传。 2 、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。 3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。 7 、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。 第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓。 1 、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广。 同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同主题的宣传。

市场营销策略发展分析

市场营销策略发展分析 经济的发展必然会催生出多样化的营销手段，而营销策略的科学化应用也会促进企业的进一步发展。下面为你了关于市场营销策略的文章，希望对你有所帮助。 处在现阶段的经济体制改革背景下，要能从多方面加强对企业的改革，将营销策略的实施和企业自身的发展紧密结合，进而和市场的发展规律相适应。信息技术的发展也使得人们的消费方式有着很大的改变，市场的行情变化也比较迅速，只有找准市场发展的脉搏，科学的采取营销策略，就能够获得市场发展的成功。 1.市场营销策略演变发展及观念转变分析 1.1市场营销策略演变发展分析 进入到新的发展时代，在网络信息技术的支持下，人们的生活方式以及消费理念也有着很大的改变，市场的激烈竞争环境下任何人活着企业想要在这一环境中开拓市场，都要能够在营销的策略运用上掌握科学化的方法。市场营销的策略在经过长期的发展过程中，也在当前呈现出多样化的形态，而在营销界广泛接受的4Ps理论是杰罗姆?麦卡锡在1960年《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合[1]。这一营销理论的提出从复杂化的营销变数当中找到了关键因素，这样就形成了一组策略，对市场的适应度就能够得到加强。 从近些年的市场经济发展形势来看，以往的营销策略已经不断的翻新，从而就呈现出了诸多新型的营销策略。在上世纪九十年代

4Cs营销策略对市场营销的发展模式进行了创新，这一类型的营销策略发展和传统的就有着很大的不同，对消费者自身的需求在重视度上有了加强，并且在营销的观念上也有着相应改变[2]。然后在不断发展过程中4Cs营销策略也逐渐的被4Rs所取代，这一营销策略对以往的研究视野有了突破，在市场主体的营销行为已经归入到宏观社会环境当中进行了考虑，将以往核心从竞争向着协作的方向进行转变，这一发展就和当前的主流营销思想有着契合。 1.2市场营销策略观念转变分析 市场的营销策略是保障企业在市场发展中得以长久生存的重要条件，所以在当前的市场经济发展过程中，就要积极的转变市场营销的观念，更好的和市场发展规律相协调。现时代背景下的市场竞争愈来愈激烈，企业要想得到良好发展就要争取到更多的顾客，在市场营销的观念及时创新转变方面就比较重要。营销观念主要是从产品观念以及生产和推销等观念上逐步演变而形成的，并对市场的大环境相契合，而营销观念的转变也和时代的发展有着紧密联系，所以营销观念也会有时代的发展特色。 面对新的经济发展形势，就要能够在营销的观念上进行及时的转变，首先要能够树立创新营销观念，也要在快速的反映观念上加强树立，由于在网络的迅速发展下，市场的变化也是日新月异，所以这就需要积极的应对，将营销观念转变的反映能够加快，这样才能适应新的市场发展环境[3]。除此之外还要能够树立全球的营销观念以及不断学习的观念等。

项目营销推广策略提案模块

模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累

伊利乳业市场营销策略分析(定稿)

伊利乳业市场营销策略分析 [摘要] 随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了 乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊 利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。 [关键词] 营销环境营销策略营销分析 Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely's market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Ely's market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Ely's market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise's development. Key words: Marketing environment; Marketing strategy; Marketing analysis. 随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析

推广方案计划方案书

推广方案计划方案书 推广方案计划方案书 一、确定目的人群 推广前需要思考的第一个问习题：推广针对的目的人群是那些？这条很重要，假如人群不确定，就难以制订出合适的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目的人群的方式有两种： ⑴指定目的用户人群 此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 ⑵根据产品特性找人群 在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目的人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目的人群了， 首先，先充分摸透本身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行比照分析，找出其中最大众的群体。 二、确定推广介质

在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那假如把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否适宜非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ ⑴根据用户需求找介质。 在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子： 拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训时机、推广方案、经验技巧、工作时机等等。经过比照分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目的人群。 ⑵根据现有产品找介质。 在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目的用户人群的详细需求，逐条进行比照分析，最后找出产品中，最吸引目的用户的部分，对其进行包

企业市场营销策略分析

现代社会，每一个企业都有其存在的优势。 然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业自身的硬实力，同时也要了解自身所处的市场环境。 在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销机会。 一. 市场营销环境分析（一）市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道。 1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验，就企业本身来说，其部门结构完整，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。 2、（简述企业的外部环境），竞争实力都很强劲；要想在竞争过程中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合自身的发展战略。 （二）市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。 1. 人口环境（1）、（***企业）位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。 这样的市场规模，对一个旅游景区来说是营销机会。 （***）可以适当的扩大市场规模，增加市场占有率。 （2）、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。

其次人们生活观念的改变，出现了许多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。 而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。 这同样是优势。 （适当更改）2. 经济环境（1）、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。 其恩格尔系数较低，也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。 这就是他们有能力进行旅游活动。 （2）、整体消费水平偏高。 （适当更改）3. 政治环境（1）、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。 国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像***这样的景区。 （2）、况且***是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区可以再允许的情况下开展营销活动。 二. 目标市场战略（一）、目标市场选择：1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。 然而要想选择一个正确的目标市场，就先要对市场进行细分。 而***所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来说，有本省的游客，有外省来的游客。

房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园

服装市场营销策略研究

服装市场营销策略研究 诚如虚有市场，并不等于实有市场。 企业成在营销，也败在营销。 二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。 服装企业应当更重视市场营销策略。 对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分 享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服 装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③ 服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。 亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性这是流行最为显著的特点。 流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新的表达。 人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。 这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。 因此，服装企业要把握住人们的“善变心理，以迎合消费“求异需要。 2.短时性“时装一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装。 一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性特点，这样，人们便会开始 新的“猎奇。 如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。 追随、模仿是流行的两个行为特点。 只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。 这样，服装流行就呈现出周期特点。 日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极 必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。 所以，“极点反弹成为服装流行发展的一个基本规律。 大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。 例如，18 世纪的撑裙，直径达到 2.4 米，在房中移动十分不便。

项目推广计划书

项目推广计划书 项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身

设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场 的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电

市场营销策略的研究分析

第一章绪论 1.1 研究背景 直销在国际上是一种常见的营销模式，上世纪中叶起源于美国，后传入欧洲、日本等其它国家和地区，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。现在己被世界上几乎所有发达国家和新兴工业化国家的众多企业所采用。直销在上世纪80年代末进入中国。自诞生以来，直销就饱受非议，被很多人视为登不上大雅之堂的旁门左道。通过对世界各地直销发展史的研究会发现，各国都经历了类似的曲折过程，即:起步(引进)——初步较快发展——混乱——讨伐——整顿——低谷——正常发展[1]。根据这些经验总结发现，头十年是直销发展的关键时期，是直销被社会逐步认识的时期，也是直销魅力初现的时期[2]。 安利(中国)于1992年在广州设立总部与工厂，并在1995年正式开业。之后，大量海外直销公司涌入国内，而本土企业也纷纷加入直销行业。事实上现在所有的营销人员都不得不用直销的技能来武装自己。直销可以对营销流程的各个层面提供支持。它不是对市场营销的替代，而是市场营销的一部分。市场营销更关注于广泛的市场层面，而直销更关注于个体层面。直销是通过对复杂的信息管理技术的应用来实现其目标的。直销可以将这种对客户需求、想法以及动机的理解推进到单个客户的层面。这种能力能够帮助我们真正做到以客户为中心。直销可以使我们将适当的信息在适当的时间传递给适当的人，因而使其更具成本效益。 以安利为代表的多家直销企业，2006年陆续获得商务部颁发的直销经营许可，各公司依法在获准直销的区域内开展直销业务。安利公司经过近一年的整顿与调整，2009年持续保持了行业老大的地位，销售额达到200亿，2010年创造了220亿的记录，2011年的安利全球售额再创新高达到109亿美元[3，4]。 与安利公司一路高歌相反，自2008年至今，中国经济与世界经济一起，正经历一场由次贷引发的全球性金融危机[5]。此时安利公司不同于其他企业的市场营销策略，对中国其他企业在危急时刻有着很高的启示与借鉴作用。 1.2 研究意义 通过对安利公司的市场营销策略的研究，为中国其它企业提供可供借鉴和指导意义。具体意义有以下3个方面： （1）系统阐述安利公司在中国市场上直销的各个发展阶段，公司渠道转变的思路、内容和方法及存在的问题。深入分析安利营销的特点、分类、功能，以

营销策划项目宣传推广策划案

（营销策划）项目宣传推广 策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消

费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

部落冲突市场营销策略研究的内容

部落冲突市场营销策略研究的内容 (一)市场规模庞大 相关研究机构曾经预测中国移动游戏市场的发展规模，预计XX年中国移动游戏市场规模将达到亿元，XX年将达到亿元，XX年将达到亿元。如今，XX年已过大半，据有关报告显示，中国手游市场规模总体是增加的，XX年第二季度的市场规模增加到亿元，手机用户规模达到了亿元，位居全球手机游戏市场前列，巨大的市场将带来前所未有的发展机遇。 (二)收益水平比较低 虽然移动游戏的用户越来越多，市场越来越大，但是这一块的利润不是很客观，这主要源于两方面的原因：一方面，中国经济飞速发展，人们收入不断增加，但是大多数人选择免费的体验模式，对于一些付费产品抱着只可远观而不可亵玩焉的态度。另一方面就是文化问题，中国用户会为找到获取免费内容的渠道感到自豪，他们会向朋友炫耀、分享。因此，目前在中国最热门的应用是那些无需越狱手机，就可以免费获取的苹果AppStore应用，这在一定程度都限制了移动游戏的市场收益。 (三)市场竞争激烈 面对着如此庞大的市场机会，游戏生产商纷纷使出浑身解数抢占这一巨大的“蛋糕”。国外和国内的游戏企业纷纷

基于不同的手机操作系统开发新的产品，以满足消费者的需求。打开手机的APP，你可以看到几百种甚至上千种不同的游戏，如何寻找自己喜欢的游戏使消费者变得困难许多。移动游戏市场经历了XX年的疯狂增长，整个手游现在已经开始趋于理性，XX年不可避免的进入大面积的洗牌期。现今为止，整个移动互联网市场活跃移动设备已经突破9亿台，市场已从增量市场进入存量市场，人口红利已经消失，手游的进入门槛和开发成本将大幅提高。 (四)产品缺少创新 当前移动游戏市场的竞争加剧，人口红利逐渐消失，许多移动游戏商家为了降低研发成本，采取模仿的形式，导致游戏产品缺少一定的创意，同质化严重；另一方面，商家压缩研发周期，导致试错机会大大减少，研发出来的产品质量并不突出，无法真正吸引消费者的眼球，这都限制了国内游戏企业的发展，特别是在面临外来国际企业的竞争时，发展更加困难。针对这一系列的问题，我们以部落冲突这款游戏为例，来简单分析它成功的营销策略，借此为我国移动游戏企业提供借鉴。 《部落冲突》，又名《部落战争》，是由芬兰游戏公司Supercell所推出的策略类手机游戏，于XX年8月2日在苹果应用商店发布。该游戏以策略战争为主题，通过经营自己的村庄，玩家可逐渐强大兵力，进而成千上万的玩家进行战

某房地产项目推广策划全案

目录第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传技术方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道

第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、工程名称 怡丰—海韵豪园 二、工程推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；

6、其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 三、档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号

品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT 分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market

situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction，and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司 主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。其 中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行