足球俱乐部的经营

内容提要

作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。

足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。

本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。

目录

1前言 (1)

2执行纲要 (3)

2.1 公司的宗旨及商业模式 (3)

2.2 公司所提供产品及服务 (3)

2.3 市场背景介绍 (3)

2.4 竞争概况 (4)

2.5 销售策略 (5)

2.6 生产及研发策略 (5)

2.7 公司的管理团队及组织形式 (5)

2.8 公司的财务预测及资金需求 (6)

3公司的概况 (7)

3.1 公司的宗旨 (7)

3.2 公司的存在形式 (7)

3.3 公司的经营范围及目标 (7)

3.4 公司的经营模式 (7)

4市场分析 (9)

4.1 市场环境综述 (9)

4.2 消费者购买行为分析 (12)

4.3 市场需求及市场潜力 (13)

4.4 目标市场策略 (14)

5竞争分析 (17)

5.1 行业内的竞争者 (17)

5.2 潜在的进入者 (20)

5.3 替代产品的威胁 (20)

5.4 顾客的谈判能力 (21)

5.5 供应商的谈判能力 (21)

5.6 SWOT分析 (21)

5.7 竞争策略 (23)

6产品与服务 (25)

6.1 产品介绍 (26)

6.2 品牌战略 (27)

6.3 研究与开发 (30)

6.4 生产与储运 (32)

6.5 服务与支持 (33)

7销售 (34)

7.1 定价策略： (34)

7.2 销售渠道： (34)

7.3 促销 (36)

8公司管理 (40)

8.1 组织结构 (40)

8.2 管理团队 (40)

8.3 股权结构及董事会 (41)

8.4 人力资源 (41)

9公司的财务计划 (42)

9.1 销售预测 (42)

9.2 预计的损益表 (44)

9.3 预计的现金流量 (45)

9.4 财务分析 (45)

9.5 风险分析 (46)

9.6 资金来源和退出 (47)

10发展规划及实施步骤 (48)

10.1 第一年： (48)

10.2 第二年 (50)

10.3 第三年 (50)

10.4 第四年 (51)

10.5 第五年 (51)

10.6 第六至2008年 (51)

11结论 (52)

11.1 满足球迷的需要，填补球迷用品市场的空白 (52)

11.2 将现代化的商业模式引入吉林足球产业 (52)

参考文献 (53)

论文摘要 (1)

ABSTRACT (1)

1 前言

改革开放以来，随着我国国民收入的迅速提高、物质生活的不断改善，我国居民的消费结构已经发生了巨大的改变。诸多调查表明，体育消费已经成为我国居民的一项重要开支。而2008北京申奥成功必将对中国的体育消费产生极为强烈的刺激，从另一个角度来说，体育产业在我国已经成为名副其实的朝阳产业。

作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目在发达国家上个世纪中期就已经成功的实现了商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力的想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。

足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在我国的足球界仍处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。吉林足球虽然受到吉林经济情况的影响，发展速度较慢，但自1994年中国实行足球职业化至今一直是国内足坛一股不可忽视的力量，甚至前延边敖东队在1998年曾获得甲A联赛第四名的成绩。延边俱乐部解散后仍然有长春亚泰队活跃在乙级联赛中，去年几乎冲进甲A赛。延边敖东时期，延边主场看球的球迷平均每场20000人，而延边敖东的主场容纳量也不过25000人，重要的比赛甚至由于球票紧张，赛场外的松树上挂满观看比赛的球迷，这就是国内著名的“挂票”，当时的延边是国内公认的金牌球市。延边敖东在1997至1999年曾经几次将长春作为主场（笔者每次都亲临现场），每场人数均超过30000人。长春亚泰足

球队由于在国内足坛的影响力不如前敖东，球迷人数相对较少，但是主场平均每场人数也能达到8000人左右。可以说，吉林省内众多的球迷球体相对于其处在空白阶段的球迷产品供应来说存在着巨大的商机。

故此，在2001年4月至11月期间，我们对吉林省长春市的球迷产品市场和经销商先后进行了4次消费者调研和数月的经销商暗访，其中定性调研一次，共4组，采用小组访谈的形式；定量调研3次，包括2次街访和1次球场现场调研，采用问卷的形式。在此次调研中获得了大量关于长春市球迷用品市场的有价值的数据。

本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球俱乐部，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。

2 执行纲要

2.1 公司的宗旨及商业模式

世界波球迷用品公司的宗旨是根据国内消费水平，通过同各类足球俱乐部的合作为球迷提供服务。其主要的功能是市场开发、产品开发、质量控制、形象管理、物流管理、连锁店管理。生产方面采用委托加工模式；销售渠道采用连锁经营模式。

公司未来的发展方向是以地方足球俱乐部为合作伙伴，利用国内纺织、电子等轻工产业的低成本优势，立足于足球产业，树立自身品牌形象，竭力占领地方足球球迷用品市场，迎接2008年北京奥运会。

2.2 公司所提供产品及服务

公司的主要产品为足球球迷用品：包括带有俱乐部标志的各类比赛服、训练服、休闲装、纪念品、训练及比赛装备、啦啦队装备等。

2.3 市场背景介绍

中国足球运动自1994年开始职业联赛发展至今的8年时间里，尽管受到政府管理机构僵化的思维惯性、假球、黑哨、以及屡次被挡在世界杯大门之外等各种因素的困扰，但足球市场仍然不断而且迅速的发展壮大。目前，参加甲A、甲B和乙级联赛的俱乐部达到40余支，甲A 联赛的现场观众逾1000万人次，而每年通过各类媒体收看直播和录播的人次更是超过了16亿。随着2001年中国足球打进世界杯决赛圈，2002年北京申奥成功，中国的体育产业将面临一次空前的飞跃。

然而国内职业足球俱乐部经营管理现状却颇不理想。以甲A俱乐部为例，年投入大都保持在3000万元以上，用于一线球员的训练比赛费用、后备力量的培养费用和训练场地的建设维修等。而诸如球队场地

广告、球衣广告、门票、转播权出售、球员转会以及标志产品开发等各项收入总共不足2500万元。相对于国际上的成功经验，我国职业足球俱乐部普遍“入不敷出”，缺乏造血机能的主要原因是没有合理的开发足球相关产业，甚至可以说，在足球产业开发方面，国内尚处于空白阶段。当然，这也是俱乐部无形资产的巨大的浪费。

吉林省同中国其他的内陆省份一样，经济发展速度较慢，足球球迷用品市场尚未形成，长春市仅拥有一只甲B球队，由长春亚太集团赞助，现场看球人数平均每场8000人。足球球迷用品市场上只有各民营体育用品商店所经营的国际和国内知名品牌的假冒产品，作为主场球迷支持主队的求同心理根本无法得到满足。

而从体育消费的角度来看，长春市的城市居民的收入水平仍然很低，体育消费主要体现在实物消费上。从去年在长春市所作的市场调研情况来看，现场球迷约有75%的人的月收入低于1500元人民币，也就是说一个月的收入还不够支付一套国际知名品牌的运动衣和球鞋。由此可见，长春市在低价位的足球专业产品市场上具有广泛的市场空间。2.4 竞争概况

本计划在目标市场的直接竞争对手为国内的体育用品公司、和国内外知名足球俱乐部的仿冒产品，潜在的竞争对手为假冒伪劣产品经营者和国内外的体育用品商。由于国内的体育用品公司尚处于起步阶段，经验不足，管理水平和工作效率较低，而国外的体育用品商为了维护其产品形象，短期内难以进入低价位产品市场。在进入市场初期，我公司将通过降低成本、竞争性定价、封锁销售渠道、高频率的研发和产品更新、利用当地俱乐部的政府关系争取法律支持等手段回避和打击以上的各类竞争者。

本市场开发计划的竞争优势在于：

低成本，通过俱乐部及相应球星的明星效应和市场影响力等无形资产和有形资产可以节省传统体育服装服饰行业大量的广告促销费用；沿海地区的低成本货源；通过高水平的管理和信息沟通手段，减少运作成本和管理成本；通过同俱乐部的合作，形成规模，降低采购成本。

差异化，通过树立俱乐部的品牌和产品的自身品牌，塑造专卖店的形象等方式制造形式上的差异；利用国内俱乐部投资商变换频繁的特点，频繁改换产品的标志和款式，即产品风格品牌上的差异化；通过严格的产品质量控制和不满意退货等措施，塑造质量上的差异。

2.5 销售策略

产品在进入市场初期，在长春市采用封闭的连锁经营模式，建立2-3家（俱乐部名称）—世界波足球球迷用品专卖店，借助足球俱乐部的影响树立品牌形象。然后在吉林省的其他城市设立特许加盟店。随着公司市场地位的提高，逐渐开放、拓宽销售渠道。

2.6 生产及研发策略

公司的生产采用委托加工的虚拟经营方式，以充分利用我国南部沿海地区的低成本优势。在公司设立初期，产品研发主要采用模仿策略，与各体育、服装、艺术、电子、生物、计算机类专业院校合作，聘用优秀的学生为兼职研发人员，并通过举行产品设计大赛、球迷服装展示会等方式选拔优秀作品及人才，在公司运行成熟以后，形成自己的研发部门，进一步加大研发力度。

2.7 公司的管理团队及组织形式

公司的管理团队由吉林大学99级MBA的5个同班同学组成，分别为：高健伟（总经理）、李大鹏（市场、销售及产品开发）、张承雷（财务及会计）、丁睿枭（生产、采购、质量控制和物流配送）、周巨樟（人

力资源、行政及专卖店建设）

公司总部最初拟设在长春市，采用直线职能制，由市场营销、产品研发、生产配送、管理及培训、售后服务、财务、人力行政等部门组成。公司运作成功后，将在足球发达城市成立分公司并向其他城市复制。2.8 公司的财务预测及资金需求

公司需要资金150万元。财务净现值(Ic=10%)为269万元，财务内部收益率为103.22%，投资回收期为2.28年。

3 公司的概况

3.1 公司的宗旨

世界波球迷用品公司的宗旨是，通过提供广泛的低价位、高质量、高服务、高品牌的球迷用品，满足国内城市低收入足球迷的需求，改变国内足球球迷用品经营的尴尬局面，在体育界内实现服装服饰的俱乐部化运作，同时协助国内足球俱乐部增强造血机能。

3.2 公司的存在形式

世界波球迷用品公司是一家处于正在成立之中的足球球迷用品专业公司，将以有限责任公司的形式存在。

3.3 公司的经营范围及目标

公司的目标是发展成为低价位足球体育用品的专业提供商和销售商。其经营范围将包括与足球有关服装、服饰、纪念品和装备，填补国内目前足球界球迷用品经营的空白。

3.4 公司的经营模式

图1世界波的经营模式

公司采用虚拟生产的经营模式，主要包括以下几个方面：

1．委托生产

将具体的产品生产委托给沿海城市的低成本，高生产能力的生产商，公司作为研发中心，向生产商提供具有自身知识产权的产品设计，或直接选取生产商的产品加贴商标，实行统一定购，统一分配。

2．合作经营

公司作为经营中心，主要的任务就是进行市场营销和销售。公司将同地方俱乐部合作，共同开发足球球迷用品市场或者向俱乐部提供一定的费用，获得其商标使用权。公司还将对不同城市分别进行市场研究，设计与当地市场相符合的促销组合。

3．连锁经营

同地方俱乐部合作，按照俱乐部的特点建立足球球迷用品直接连锁专卖店，实行统一的形象设计、统一采购、统一运输，统一价格，即统一管理。

4 市场分析

4.1 市场环境综述

4.1.1 政治-法律环境

2001年对于每一个中国的体育爱好者来说都是不同寻常的一年，2008北京奥运会申办的成功；中国足球在南斯拉夫籍教练的带领下打入2002日韩世界杯决赛圈，取得了历史性的突破；……这些事件使各城市的鞭炮谨防条例暂时性的“失效”，人们像过年一样庆祝那些难忘的日子……

这些现象正说明了中国政府及各级地方政府对发展体育事业的态度，同时，中国加入世界贸易组织将促使中国在各方面的立法将进一步得到完善，执法水平将不断提高。值得一提的是在打击假冒伪劣产品的问题上，中国已经在知识产权保护方面，出台了新的商标法、专利法，在世贸组织协议的约束下，我们可以期待进一步的成果。

4.1.2 经济环境

当前，尽管我国的经济发展仍然保持着让世人瞩目的速度，但是在我国经济运行中却出现了民间投资需求偏淡和居民消费需求偏冷的情况，居民消费下降与民间储蓄上升的反差。尽管中国政府使用了各种宏观调控手段试图拉动内需，仍然收效甚微。

作为最终需求的消费需求，从1998年10月以来持续走低，出现负增长。其时间之长，范围之广，涉及商品品种之多，是改革开放以来20年所没有的。这种情况导致了商品积压、物价下跌、效益下滑，使得生产性投资风险增大，城乡居民的消费信心下降。居民把即期消

费存向银行，储蓄持续上升。积极扩大内需，拉动经济增长是目前我国的首要任务。国内需求不足的问题，不是具体的单一手段可以解决的，必须发挥各方面的积极性，调动一切积极的因素来刺激内需，发展国民经济。不过，值得注意的是1998年我国体育消费就已达到1400 亿元，这一数字不能不引起人们的思考。毫无疑问，体育产业在实现我国国民经济的增长，拉动经济和刺激需求方面有着积极的作用。

4.1.3 人文-社会环境

体育人口与总人口之间的比例是衡量一个国家或地区社会体育发展规模和水平的一个重要指标。一项国家体育总局对中国社会体育现状进行的调查表明，1996年，我国16岁以上的体育人口约为15%，若将7至15岁的在校学生以及武装力量等人口作为当然体育人口统计，我国体育人口总数约为31.4%。我国的体育人口距发达国家和中等发达国家尚有显著差距。

我国体育人口的地域分布。一方面，根据我国人口分布的实际情况，农村地区体育相对落后，体育人口形成以大中城市和沿海为中心，内陆梯度减少的趋势，这是提高我国体育人口数量不可回避的问题。另一方面，随着乡镇发展、新型县级城市和小城镇的崛起，城市的数量进一步增加，部分农业人口转化为城市人口，除了城市人口自身增长导致体育人口增加外，另一个显著的特点就是农村体育人口在不断增加。因为新兴城镇与农村的血缘关系，城市对农村的示范辐射作用，加之农村家庭结构的变化和生活水平的提高，都会使农村的余暇生活方式向城市靠拢。

4.1.4 技术环境

目前国内的体育用品乃至足球球迷用品的技术含量很低，除运动鞋

外，运用高科技手段的项目非常有限，运动服装服饰行业仍然在沿用传统的生产和设计方式。

中国是纺织、服装、轻工、电子产品的主要生产国，其廉价的劳动力和原材料决定了我国上述产品的低成本优势。世界上很多的知名运动服装品牌包括耐克、锐步等都在中国的上述地区设有工厂。我国市场上的假冒产品也主要来源于沿海地区。其生产成本对于普通消费者来说低的让人感到难以置信。

4.1.5 行业环境

1994年我国实行了足球体制改革，成立了职业化的足球俱乐部，在此后的七年里，足球产业得到了飞速的发展。 98年足球甲A联赛平均每场观众人数为2.13万，门票总收入1亿多元；甲B联赛每场1.37万人。整个甲级联赛共计580多万现场观众。

目前国内各甲B球队的投资一般在2000万人民币左右，冲A球队相对较高，长春亚泰去年的投资为4000元人民币，收入在500万人民币左右。投资商的主要目的是利用球队和球星的社会影响获得广告效应，提高投资商在其主营领域知名度和收益。但遗憾的是，作为俱乐部本身却忽略了自身的广告价值。

俱乐部自身的主要产品包括赛事承办、电视转播、球员转会、教练转会、场地广告、球队冠名、胸前及背后广告和体育用品等等；每种产品都意味着高额的利润、然而每种产品的开发都处于跑马圈地的状态。而从供应商的角度来说，在足球领域的专业产品还没有开始进入市场，在较大的体育用品商城中无法找到足球球迷用品和装备。

长春亚泰俱乐部同多数甲B俱乐部一样几乎没有开发相关的足球球迷用品，仅有的球迷喇叭、劣质遮阳帽和彩旗捆绑售价20元人民币，

在球场上除了少数球迷组织外基本没有人使用。球队的服装去年由广东锐克公司赞助，这种服装也没有出现在长春市的体育用品市场。

4.2 消费者购买行为分析

4.2.1 购买者

长春市是国内比较具有代表性的内陆城市，经济水平和足球水平相

对较低。从2001年7月进行的长春市足球市场街访调研的结果看，长春市的市民中，有74%的人喜欢体育运动，64.8%的人购买过体育用品，而现场球迷中有93%购买过体育用品。

图 2.长春市民购买体育用品的比例 图 3.现场球迷购买体育用品的比例

4.2.2 态度和购买动机

街访的数据中约有36%的现场球迷是因为喜欢某支球队而购买其

产品，也就是说有1/3以上的球迷会选择购买其所喜爱的球队的产品。

体育爱好者在购买足球球迷用品时的主要影响因素是依次是质量、品牌、价格、样式。其中质量最为重要，在价格上，以具有代表性的运动外衣为例，有75%的人认为应在250元以下，56%的人认为比赛服的价格应该低于80元钱。由此可见，消费者购买足球用品的求实动机高于求名动机、求廉动机和求美动机，但是也能反映出求廉动机的重要。

低于８０元低于２５０

图4.现场球迷对球迷产品价格的态度

4.2.3 对俱乐部品牌的偏好

在社会调研中，有36.3%的人能够说出自己喜爱的足球俱乐部，其中喜欢大连实德的占13.2%。在长春亚泰的主场场调研中，100%的人有自己喜爱的俱乐部，有39%的人喜欢长春亚泰，喜欢大连实德、上海申花、江苏瞬天的各占10%，喜欢北京国安的占4%，喜欢国家队的占13%。

１０％

图５．现场球迷对俱乐部的偏好　

从这些数据可以看出，球迷具有一定的地域性，作为非国内知名球队，在地方城市也会获得相当高的支持率，但在其他城市的影响却很小，也就是说消费群体在地域上十分集中，这一点对于球迷用品的销售渠道控制十分有利。

4.3 市场需求及市场潜力

近年来的多项体育市场调研资料表明，目前我国城市居民的体育消费的量每月在20-100元人民币，体育消费的主要成分为实物性消费，

实物性消费约占体育消费总量的50%。

2001年7月在长春市的街头调研中发现46.2%的人喜欢足球，有23.1%的人会购买自己喜爱的体育俱乐部的标志产品。而在现场接受调查的球迷几乎全部都选择了将会购买俱乐部的标志产品，其中选择购买队旗、打火机、钥匙扣、球星卡、球帽、休闲装等产品的都超过了20%，而选择购买队徽和体恤衫的更是达到了60%。这说明在服饰和纪念品方面的需求要高于对于服装的需求。

纪念品和装备类的产品具有比较特殊的一面，在训练装备上，更突出实用性，这部分产品所面对的市场比其他标志产品更为广泛。而纪念品则可以以礼品的方式出现，即便是足球爱好者以外的群体同样会对一个精美的小礼品产生兴趣。

另外，本次调研时现场看球的观众约有5000人，其中有56%的人到现场看球的次数小于5次，可见在整个长春市曾经有过现场看球经历的球迷要远远高于这个数字，而且20以下的中学生年龄的球迷所占的比例说明中学生尚没有足够的经济能力到现场看球。而这些数字同时说明长春市的足球球迷产品具有相当大的市场空间。

4.4 目标市场策略

4.4.1 市场细分

1．根据年龄细分：长春市球迷用品市场可分为青年球迷市场（年龄在30岁以下），中年球迷市场（30-50岁之间）和中老年球迷市场（50岁以上）。划分的标准是这三个年龄段的球迷具有各自的共同点，青年球迷的经济来源主要是依靠家庭，但是实物性球迷用品的消费量较大，并可以将球迷用品作为生活用品，对足球的态度比较狂热；而中年球迷具有独立的经济来源，但是球迷用品的消费趋于理性，仅限于健身性的

锻炼和比赛，以及大型的主场比赛的观看是使用的球迷用品。中老年球迷的消费量很小，参与程度较低；

2．根据性别细分：分为男性球迷市场和女性球迷市场；

3．根据地理位置细分：分为城市球迷市场和农村球迷市场；

4．根据收入水平细分：分为低收入水平球迷市场（低价位市场）和高收入水平球迷用品市场（高价位市场）；

5．根据球迷对俱乐部的偏好细分：分为俱乐部标志球迷用品市场和非俱乐部标志球迷用品市场

4.4.2 细分市场的选择

调研结果表明，在以年龄细分的市场中，青年人的比例约占59%，而且一些中学生年龄段的学生，由于没有独立的经济来源，不能进入球场看球，但是实物消费量较大，而中老年球迷用品市场，消费者比较理性和谨慎，尽管具有一定的经济实力，但消费数量较小；在以性别细分的市场中，男性的比例远高于女性约占78%；在以地域为标准细分的市场中，农村的球迷含量较小；以收入水平为标准的细分市场的特点是低收入水平或者无经济来源的球迷约占64%，收入低于2000元人民币的约占86%。最后，在现场看球的球迷中有84%的人有自己喜爱的国内足球俱乐部，39%的人是长春亚泰的球迷。

根据公司的经营能力和产品开发能力以及球迷用品市场的发展潜力，公司在年龄细分市场中选择青年球迷用品市场；性别上主要考虑男性；收入水平细分市场，选择低收入球迷市场；地理位置选择城市球迷用品市场；最后，也是最关键的选择喜爱长春足球俱乐部的标志球迷用品市场。

4.4.3 目标市场

综上所述，公司的目标市场定位在城市内喜爱本地足球俱乐部、低收入的男性年轻足球爱好者。具体表现在年龄为40岁以下；职业多为学生、公司职员、公务员和工人；性别以男性为主、女性为辅；地理位置为城市内；收入水平为1500/月以下并且喜爱长春的足球俱乐部。

5 竞争分析

图6.竞争环境的结构分析图 5.1 行业内的竞争者

目前，长春市足球球迷用品市场内的竞争者分为两种类型，一种类

型是已经在经营足球球迷用品的品牌，另一种是俱乐部的服装赞助商。以服装服饰产品为例，两类竞争者分别由国际一流品牌（如阿迪达斯、耐克、彪马等）、国际二流品牌（如乐途、靠背、安波等）、国内品牌（如李宁、格威特、锐克、康威）和假冒产品的制造商或经销商组成，其价格和质量情况如下图，这里面所指的质量是包括裁剪、面料、工艺、样式等方面的综合评价。

图7.全部体育用品市场内竞争者质量价格图

低 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

质量

足球联赛积分管理系统设计与实现(含代码)[优质文档]

序言 本程序定义一个球队类，每个球队是均是此类的对象。由于联赛中参赛的队伍数是固定的，因此可用对象数组来实现（当然也可以用链表结构）。每输入两个队的比赛成绩，则相应的队的有关数据（比赛场数，赢的场数，平的场数，负的场数，进球数，失球数，积分等）即可进行修改，比赛成绩录入完成，调用联赛排序方法（对象数组作为参数）排出名次并输出。如果成功进入足球联赛积分管理界面，以后你可以选择显示球队，此时可以查阅排名，也可以输入比赛结果，修改球队积分，录入球队积分，查询比赛积分；球队信息的添加、删除、修改和查询。 该项目用Java语言编写，用Eclipse作为开发工具，后台数据库采用SQL Server 2008.本系统在设计上有所侧重，更加强调信息的完整性和查询功能，娱乐性较小，对界面要求不太高，整个界面相对朴实。而对于操作设计从人性化着手，方便管理人员的操作。

摘要 该项目用于对一个年度的足球联赛的各种信息进行管理，通过制作的专门界面，可以对球队信息、积分统计信息进行管理。球队信息的管理：包括球队信息的添加、删除、修改和查询；球队积分信息管理：包括球队积分的录入、查询、修改、删除等。该项目用Java语言编写，用Eclipse作为开发工具，后台数据库采用SQL Server 2008. 本文详细介绍了足球联赛分数统计程序的设计与实现该程序具有足球赛成绩的输入，统计与输出等功能。 关键字：足球联赛积分统计球队管理数据库

正文 1、系统分析与设计 1.1 系统分析 设计要求:（1）完成球队，球员信息的添加、删除、查找、修改功能 （2）使用用户界面操作 （3）使用数据库形式完成 设计思路：首先设计界面进入面板，在面板中添加菜单选项，并将要实现的功能选项添加其中，然后对这些选项实施监听，实现其功能。该项目用于对一个足球联赛的各种信息进行管理，通过制作的专门界面，可以对球队、球员、比赛情况、各种统计信息进行管理。球队的管理：包括球队信息的添加、删除、修改和查询；积分管理：按照联赛的积分规则查询各个球队的积分。 1.2 主界面设计 首先设计一个容器，然后再容器中添加菜单，在菜单中添加选项，并在容器中加入面板，面板布局设置为CardLayout，最后将面板添加进容器。功能实现：在录入、查询、修改和删除界面中使用JButton、JLabel、ButtonGroup、JRadioButton、JTextField、Choice为界面中加入相应的组件，并对其进行监听，同时附加了文件流的处理。 功能模块划分如下： 图 1 主界面结构图

福国小学足球队规章制度

福国小学足球队规章制度 一、球队宗旨 球队是一个校级组织，其宗旨在于以球队友，促进交流。我们的宗旨：学习第一，训练比赛第二。强身健体，团结协作，增进友谊，永攀新高。球队通过训练、比赛等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神以达到锻炼身体。 友谊第一，比赛第二。在球场上我们是队友，在球场下我们是兄弟。坚韧不拔是我们的球队精神。、和谐、友谊、快乐、健康是我们永不变的队训。 二、队员守则 1、队员必须遵守国家法律法规，遵守球队规章制度，不得以球队名义进行有损国家、学校和个人利益的行为。 2、队员之间需要团结友爱、互相帮助，不得做出有损球队利益的行为。 3、队员应遵守球队的规章制度，并有对球队行为提出意见、建议、批评、指正和共同建设球队的权利和义务。 4、队员应尊重学校和老师的管理，在比赛中坚定不移的贯彻战术意图，不得擅自更改球队决定。 三、球队纪律 1、遵守国家法律和学校的各项规章制度。 2、队员应在不影响学习的前提下参加球队活动。 3、严禁拉帮结派，反对任何形式的小团体主义和个人主义，倡导团队精神。 4、比赛、训练到场准时，不得无故缺席；训练及比赛中服从老师的安排。 5、发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手，严于律己，宽以待人，保持高昂的斗志。 6、如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前说明，或通过等方式向队长或老师请假。 四、违纪处罚队员有如下行为的，将视其情节轻重给予以下处罚： 1、触犯国家刑律或严重损害球队声誉的，开除球队！ 2、违反队规或未认真履行义务者，将视其情节轻重劝其退出球队。

足球俱乐部盈利模式分析

足球俱乐部盈利模式分析 2008-12-14 21:39 摘要：足球俱乐部是足球产业的基本单位。在足球发达的国家和地区，投资足球俱乐部收益显著，其盈利模式有品牌型、偶像型、融资型和销售型四种基本类型。我国的足球俱乐部有广告型、公关型和投资型三种经营模式：本文通过对国内外足球俱乐部盈利模式的分析，提出我国俱乐部盈利模式的建议 关键词：足球俱乐部；盈利模式 现代足球不再仅仅是运动员们在绿茵场上决定胜负的一种体育运动，围绕足球运动所进行的经济活动，包括足球比赛的商业运作、足球队伍的投入与产出、足球运动无形资产的开发、足球用品的生产和销售，以及与足球产业相关的餐饮业、运输业、广告业等方面的经营等，使足球运动成为规模宏大、效益丰厚，覆盖面无所不及，影响力无与伦比的产业。产业化、职业化、社会化是足球运动发展的必然趋势。 足球俱乐部作为一种独立的经济实体，承载着几乎所有职业足球参与者的经济利益。经过百余年的发展，国外的足球俱乐部在生财、聚财方面已积累了丰富的经验。近年来，随着电视台出现财务危机和博斯曼法案的确立，导致一些俱乐部主要的经费来源电视转播费崩盘，另一些俱乐部失去了赖以生存的球员转会费收入，足球俱乐部面临严峻的挑战。危机之下，昔日意甲豪门佛罗伦萨俱乐部破产并被迫降至丙级，而英超的曼联俱乐部、西甲的皇马俱乐部、德甲的拜仁慕尼黑俱乐部，由于经营策略上的成功，雄居欧洲最富俱乐部排名三甲。我国的职业足球联赛开展已近十年，因经营不善，足球俱乐部频繁易帜，国外绿茵豪门及一些中小俱乐部独具特色的盈利模式，就更值得我国的足球俱乐部分析和借鉴。 1 足球俱乐部收益分析 国外足球的迅猛发展，得益于良好的职业足球环境，主要包括健全的足球协会体制、严格的法规制度、一流外援和俱乐部良性循环的自身造血功能。足球俱乐部的收益主要从成本和收入两方面来分析。 1．1 足球俱乐部的经营成本 俱乐部的经营成本可以划分为两部分：可变成本和固定成本。固定成本指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营费用，是基本固定的开支，一般可以进行有效控制。主要包括场地租赁(新建和维修)费、训练及比赛费用、管理人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、足球市场的开发费用、行业管理费用、后备梯队建设费用等。可变成本主要指引进高水平的球员和教练所支付的转 会费用及他们的工资。 1．2 足球俱乐部的经营收入 在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道(见表1)。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的

国内外职业足球俱乐部运行体制的研究

目录 中文摘要与关键词 (1) 一、绪论 (2) （一）足球俱乐部的内涵 (2) （二）足球俱乐部的发展历程 (2) 二、中外职业足球俱乐部的运行机制及其现状 (2) （一）我国职业俱乐部运行机制及其现状 (2) （二）国外职业俱乐部运行机制及其现状 (3) 三、国内外职业足球俱乐部运行机制的对比分析 (3) （一）与足协关系方面 (3) （二）足球联赛方面 (4) （三）社会支持方面 (4) 四、我国职业足球俱乐部运行机制的存在的问题 (4) （一）俱乐部产权不清晰 (4) （二）社会支持系统薄弱 (5) （三）俱乐部股权结构设置不合理 (5) 五、我国职业足球俱乐部实现良好运行的途径 (5) （一）明确产权 (5) （二）明确目标, 充分利用社会资源。 (5) （三）健全股份制，政府调节 (5) 参考文献 (7)

[摘要]职业足球俱乐部是足球职业化、专业化的一个标志，其运行机制的优劣直接关系到足球俱乐部竞技水平的高低，最终影响到市场的开拓和发展。与国外相比，我国足球俱乐部虽历经十多年的发展，但始终未能找到一条适合自己足球发展的道路。因此，对国内外职业足球俱乐部的运行机制情况进行梳理分析，结合我国实际情况，总结归纳经验教训，有重要现实意义。 本文通过分析国外职业足球俱乐部的运行机制，并与我国职业足球俱乐部的运行机制进行对比，剖析目前我国足球俱乐部运行机制中存在的问题，旨在为我国职业足球俱乐部的可持续发展提供有价值的参考。 [关键词]职业足球俱乐部；运行体制；产权；股份制

国内外职业足球俱乐部运行体制的研究 当今世界足球运动和足球比赛已经进入职业足球俱乐部的管理时代。作为足球运动的基层组织，足球俱乐部的作用是有目共睹。从某种意义上说，足球俱乐部推动着足球运动的蓬勃发展，甚至可以说足球俱乐部造就了一个国家的足球的辉煌历史。而职业足球俱乐部的运行体制更是俱乐部的核心和关键，为此，分析国内外职业俱乐部运行体制对于发展我国足球事业以及提高竞技水平都有重要意义。 一、绪论 （一）足球俱乐部的内涵 职业足球俱乐部是一个向公众提供足球竞技表演服务及相关产品的企业化组织，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体。这一性质决定了它的目标——通过最大限度地满足公众对足球比赛观赏娱乐的需要来实现企业价值的最大化，即职业足球俱乐部是以足球竞技比赛为主营业务的，以利益最大化为主要目的的。因此，要实现俱乐部价值的最大化，就必须不断提高其产品（足球比赛）质量，吸引广大消费者（球迷），最终极大促进竞技足球运动水平的提高。发展历程 （二）足球俱乐部的发展历程 以欧美国家为代表的职业足球俱乐部发展至今已有百余年，1857年，英国成立了第一个足球俱乐部——谢菲尔德足球俱乐部。1885年，英格兰建立了世界上第一个职业足球俱乐部。在其影响下，奥地利、西班牙、意大利、匈牙利等国也纷纷效仿。如今，西方各国的足球俱乐部的运营机制和管理体制均已成熟并成体系化。我国足球俱乐部起源于八十年代，在中国国家体育运动委员会和中国足球协会的关怀和推动下与国际足球联合会接轨，学习国外先进性的管理方法，促进我国足球快速发展与提高，成立了当时的大连万达、北京国安、上海申花等各足球俱乐部。目前，各俱乐部都已注册为公司法人，并独立经营，自负盈亏，但我国职业足球俱乐部的运行体制仍处于探索阶段。 二、中外职业足球俱乐部的运行机制及其现状 （一）我国职业俱乐部运行机制及其现状 2010年，我国甲级足球队共有13支，与之相对应的是13个足球俱乐部。除此之外还有二十几个乙级俱乐部和一些青少年俱乐部。从运行机制的角度进行

校园足球规章制度

校园足球规章制度 篇一：足球工作规章制度 关于青石镇水车河小学校园足球工作的规章制度 为了保证我镇水车河小学校园足球工作的顺利开展，经镇中心学校研究决定，特制定以下规章制度。 （一）安全防范 足球运动是世界体育运动中开展最广泛、影响最大的运动项目，号称“世界第一大球”，“世界第一运动”。它是以脚完成技术动作，两队相互对抗，以攻入对方球门多少判定胜负的激烈而又富有魅力的球类运动项目。深受世界各国人民所喜爱。足球比赛以其特有的魅力吸引成千上万的青少年日成年人纷纷加入到这项运动中来。然而，这一项激烈的运动，他的身体碰撞、争抢都会给参与这项运动的人造成不同程度的损伤，比如用力过大引起肌肉的拉伤、或者被别人踢伤、铲伤等等。为了避免在运动中受伤我们应该做到以下几点：加强思想教育；合理安排教学训练和比赛；认真做好准备活动；加强易伤部位的训练；加强保护与自我保护意识；加强保健指导工作。 （二）组织实施 按照“普及与提高”的原则，依据“整体推进与重点打造；全面参与与特长培养”相结合的总体思路，在全校全面推广校园足球活动。有效整合优势资源，加大培训与招聘力度，充实校园足球教师和教练员力

量，切实加强足球师资队伍建设。健全学校足球课程体系， 将足球教学与校园阳光体育活动有效结合，开展形式多样的校园足球活动，组建校园班级足球队，开展校园五人制足球比赛。加强足球重点学校建设，形成足球区域发展优势，建立足球特色项目基地，提高学校足球运动队训练水平，培养优秀足球人才。 （三）教育教学 采用先进的教学理念，充分结合“阳光体育”的目标。坚持健康第一，把足球作为树人的载体，积极推进素质教育，促进学生“德”“智”“体”“美”“劳”全面发展。每班级每周安排2节足球体育课，体育教师因地制宜根据科学先进的教材制定适合学生的教学计划，充分发掘学生对足球的兴趣。在大课间中成立足球兴趣小组由兼职教练进行指导和教学。 （四）训练竞赛 在各班遴选对足球有充分兴趣和身体素质较好的学生成立校级男，女生足球队并开展有科学合理的训练。训练由主教练负全责并有规律有成效的请校外专业教练员提供技术指导。 每个班级成立班级足球队利用足球课和大课间时间组织训练，定期举行比赛对表现突出者可吸纳入校级足球队，校级足球队要积极参与各项由正规机构组织的比赛活动。 （五）文化建设 校园足球文化作为足球教育重要组成部分，是全面实施素质教育的有效载体，是德育体系中亟待加强的重要方面，对学生的技能发展起着

关于设立中国职业足球俱乐部联盟公司的意见

关于设立中国职业足球俱乐部联盟公司的意见 一、必要性 (一)、足球运动是一种文化，更是一项产业，可以叫做足球产业。市场经济国家足球运动发展证明，作大、作强、作好足球产业，能够促进国家和地区物质文明和精神文明的建设和发展，推动人类社会的进步事业。 (二)、产业的发展必须遵循产业自身性质和特点，建立符合产业发展的规则，按产业发展规律和市场经济规律办事，创造价值。 (三)、足球产业价值既体现在促进社会精神文化生活的改善与提高，也体现在从事足球产业的单位与个人所获得的回报。 因此，推动和促进足球产业的健康发展，必须按照产业的市场经济规律，建立产权明晰、管理科学的公司制度，去经营足球产业，从而，调动国家、社会、个人等多方面的积极性，共同发展足球产业。 二、基本设想 (一)、由社会法人出资成立中国足球职业俱乐部联盟公司(简称中足联公司)，注册资本亿元人民币，承担有限责任。中足联公司经中国足协许可，在国家工商总局注册。 (二)、中足联公司经营范围：围绕足球运动的广告、招商、比赛转播权、形象代言人、征集赞助、足球产品设计开发、商业比赛、技术服务、咨询服务及相关投资项目等。 (三)、中足联公司的股东由具有相当经济实力和影响的其他产业法人、具有国际影响力的外国公司和国内足球俱乐部组成。股权设计为国外公司占股(20)%，国内公司占股(30)%，足球俱乐部占股(50)%，国内外公司单个股东占比不多于(5)%，单个足球俱乐部最多占股 (10)%。 (四)、所有股东组成中足联公司股东会，股东会是公司最高权利机关，决定公司生存与发展的重大问题。股东会选派董事会经营与管理公司，向股东会负责，创造价值，取得回报。股东会选派监事会，监督检查董事会的经营情况，保证股东投资的保值与增值。 (五)、董事会在股东会闭会期间行使公司管理决策权，委派经营管理委员会行使经营权，并设立若干个专门工作委员会，行使制法和执法权。 (六)、董事会设投资与发展委员会、薪酬与考核委员会、监督与审计委员会、纪律委员会、仲裁委员会、顾问委员会，负责对公司重大事项决策提供依据和对公司经营委员会的检查和评价。 (七)、经营管理委员会设主席一人由董事长兼任，副主席若干人，总经理兼任第一副主席；设若干职能业务部门，如联赛部、裁判部、技术部、市场部、安全部、财务部、宣传部、人事部、保障部、办公室等，实现自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。 (八)、中足联公司面向社会公开招聘管理人员，从中国足协人才市场上依法公开招聘裁判员，形成市场化的用人机制。 (九)、中足联公司依据其经营范围，制定各项管理制度和规则，建立健全操作办法和程序，在征得业内意见，董事会或股东大会审议通过后，组织实施。在转播权等重点经营活动中，实行公开招投标办法选择合作伙伴。 (十)、中足联公司通过合理划分与各俱乐部的经营范围，科学管理和经营，为投资各方创造效益。 (十一)、中足联公司实行一级法人，统一核算体制，其经营所得按国家有关规定，经股东会确定收益分配。 (十二)、中足联公司每年将按合理比例提取税后利润的一部分建立全国青少年足球运动培养基金，以加强青少年队伍的建设；提取税后利润的一部分上交国家体育总局及中国足球协会，以加强足球裁判员、运动员、教练员及管理人员的培训，国家各级足球队及后备队的

校园足球队规章制度

华航足球队规章制度 一、球队宗旨 球队是一个校级组织，其宗旨在于以球队友，促进交流。我们的宗旨：学习第一，训练比赛第二。强身健体，团结协作，增进友谊，永攀新高。球队通过训练、比赛等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神以达到锻炼身体。 友谊第一，比赛第二。在球场上我们是队友，在球场下我们是兄弟。坚韧不拔是我们的球队精神。阳光、和谐、友谊、快乐、健康是我们永不变的队训。 二、队员守则 1、队员必须遵守国家法律法规，遵守球队规章制度，不得以球队名义进行有损国 家、学校和个人利益的行为。 2、队员之间需要团结友爱、互相帮助，不得做出有损球队利益的行为。 3、队员应遵守球队的规章制度，并有对球队行为提出意见、建议、批评、指正和 共同建设球队的权利和义务。 4、队员应尊重学校和老师的管理，在比赛中坚定不移的贯彻战术意图，不得擅自 更改球队决定。 三、球队纪律 1.遵守国家法律和学校的各项规章制度。 2.队员应在不影响学习的前提下参加球队活动。 3.严禁拉帮结派,反对任何形式的小团体主义和个人主义，倡导团队精神。 4.比赛、训练到场准时，不得无故缺席；训练及比赛中服从老师的安排。 5．发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手，严于律己，宽以待人，保持高昂的斗志。 6.如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前说明，或通过电话等 方式向队长或老师请假。 四、违纪处罚 队员有如下行为的，将视其情节轻重给予以下处罚： 1.触犯国家刑律或严重损害球队声誉的，开除球队！ 2.违反队规或未认真履行义务者，将视其情节轻重劝其退出球队。 3.如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前电话或其他等方式向 队长请假。未提前请假者作无故缺席处理。

俱乐部管理制度

一、总则 郑州金球足球队成立于20XX年4月。我们以球会友，通过足球比赛等其他活动，不仅提高了我们的足球技战术水平，增强了友谊，感受集体奋斗的欢乐。为了使球队健康、稳定的发展，增强球队的战斗力和凝聚力，特指定本制度。 二、球队宗旨 第一条：以“共同参与、和谐健康、快乐足球”为核心理念，享受运动快乐，追求竞技成绩。 第二条：将球队打造为具备良好形象和强大吸引力的知名郑州足球俱乐部。 三、组织机构 第三条：球队设立队委会，名额分配为赞助商2人，球队成员X人。 第四条：赞助商队委会委员由赞助商推选，球队队委会委员由球员集体投票选举，选举执行少数服从多数的决策机制。 第五条：队委会拟由五人组成，为球队最高管理机构，负责审批球队资金使用、监督各岗位职能、主教练任免、领队任免、队长的任免、副队长的任免、财务管理员的任免。队委会执行少数服从多数的决策机制，每位队委均只有一票表决权。队委会每年召开两次固定会议，如遇重大事项，可以由任何一位队委提议召开。 四、岗位职能 第六条：主教练负责球队队员筛选、训练安排、比赛阵容安排、球队技战术安排、比赛指挥等工作。 第七条：领队负责新球员招募、球队比赛安排、比赛场地协调、队员评价、考核球队队员和队员组成优化。 第八条：队长负责带领队员执行教练的技战术意图、在场上激励队友比赛、负责协调处理场上的突发状况、负责协助教练提升球队的技战术水平。如队长请假，则由副队长代理。 第九条：副队长负责协助队长带领队员执行教练的技战术意图、激励队友比赛、负责协调处理场上的突发状况、负责协助教练提升球队的技战术水平。如队长请假，则由副队长代理队长只能。 第十条：财务管理员负责管理球队经费、球队固定资产。 第十一条：球员承担积极参与，认真比赛职责，维护球队集体荣誉，禁止一切制造矛盾的行为，如发生矛盾，所有队员有调解内外矛盾的责任和义务，即使在特殊情况下的个人矛盾，也不得影响球队的活动。球队队员之间一律平等，不得因球技水平、个人背景等因素歧视队友，指责队友，球队成员之间不得拉帮接派，打架斗殴。队员之间应互相关爱，友好相处。 五、球队队员资格管理

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究 引言 如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地政府和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。 二足球产业化经营开发比较 职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有： 1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电视频道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁政府所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。 三足球俱乐部的运行方式比较 （一）俱乐部经营管理体制 在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有： 1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。 （二）俱乐部永久性冠名 国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得

校园足球队规章制度

校园足球队规章制度公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

龙泉中学“龙腾”足球队规章制度一、球队宗旨 球队是一个校级组织，其宗旨在于以球队友，促进交流。我们的宗旨：学习第一，训练比赛第二。强身健体，团结协作，增进友谊，永攀新高。球队通过训练、比赛等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神以达到锻炼身体。 友谊第一，比赛第二。在球场上我们是队友，在球场下我们是兄弟。坚韧不拔是我们的球队精神。阳光、和谐、友谊、快乐、健康是我们永不变的队训。 二、队员守则 1、队员必须遵守国家法律法规，遵守球队规章制度，不得以球队名义进行有损国家、学校和个人利益的行为。 2、队员之间需要团结友爱、互相帮助，不得做出有损球队利益的行为。 3、队员应遵守球队的规章制度，并有对球队行为提出意见、建议、批评、指正和共同建设球队的权利和义务。 4、队员应尊重学校和老师的管理，在比赛中坚定不移的贯彻战术意图，不得擅自更改球队决定。 三、球队纪律 1.遵守国家法律和学校的各项规章制度。 2.队员应在不影响学习的前提下参加球队活动。

3.严禁拉帮结派,反对任何形式的小团体主义和个人主义，倡导团队精神。 4.比赛、训练到场准时，不得无故缺席；训练及比赛中服从老师的安排。 5．发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手，严于律己，宽以待人，保持高昂的斗志。 6.如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前说明，或通过电话等方式向队长或老师请假。 四、违纪处罚 队员有如下行为的，将视其情节轻重给予以下处罚： 1.触犯国家刑律或严重损害球队声誉的，开除球队！ 2.违反队规或未认真履行义务者，将视其情节轻重劝其退出球队。 3.如因特殊情况不能参加或不能准时参加球队活动时，须提前电话或其他等方式向队长请假。未提前请假者作无故缺席处理。 4.连续三次或者累计五次无故不参加活动者(指未能事先给队长或老师请假者)，将做自动退队处理。 5.训练时，应提前10分钟到场（有跨校区的应准时到），迟到者罚跑3圈，迟到10分钟以上者罚跑5圈，迟到30分钟以上者罚跑10圈，无视处罚者第一次予以警告，第二次开除出球队。 6.对不服从队长和老师安排的人第一次予以警告，第二次开除出球队。 7.对殴打、谩骂、侮辱他人者，视情况而定，必予以重罚！ 8.对球队内部拉帮结派，恶意报复者，立刻开除出队。 无论冬夏，严寒酷暑，我们都会团聚在一起，我们相信球队的热情会感染每一位队员，也相信每一位队员都能在这里得到健康、快乐和友谊。

足球俱乐部经营与管理文献研究述评

2009—10年度学年论文 《足球俱乐部经营与管理》研究述评 院系：历史文化学院 文化产业管理 专业：文化产业管理 班级：08级文产班 姓名：齐朝鲁门 学号：20081106095 指导教师：包梅花 2010年3月30日

《足球俱乐部经营与管理》研究述评 【摘要】在国外，尤其是足球联赛，俱乐部极为发展的欧洲，与足球俱乐部经营与管理相关的书籍，论文及实践经验等方面都极为成熟。而在国内相关足球俱乐部经营与管理相关的书籍，论文等少之又少，更谈不上什么实践经验可言。在能够参考到的有限书籍，论文中存在着理论深度不够，相关理论缺乏专业化，针对性较少，可行性较低.全面效益考虑方面少，实例分析不够全面，缺少创新性等问题。 【关键词】足球俱乐部经营管理 世界上第一支足球俱乐部的诞生到至今为止已有一个多世纪的历史。不过俱乐部的经营与管理近几年才开始兴起。而随着全球化，优异的俱乐部经营与管理理论之下产生了俱乐部“巨头”。而这些超级俱乐部的成功促使人们开始真正的重视起俱乐部的经营与管理的方针，理念，方法等。而在国内，俱乐部的经营与管理理论从2004年才开始兴起，俱乐部的经营与管理近几年才开始比较系统的实施到各俱乐部。而实施的效果却是微乎其微，直至今日，中超联赛中的俱乐部不断的更换，这也体现出我们在俱乐部经营与管理方面还存在着很多不足。包括国内国外可以参考到的有限论文，书籍（不包括其他语言，仅限中文）都是在2000年以后发表的。通过搜索引擎查到国外相关书籍为5部，论文1篇。国内相关书籍为10部，论文多达18篇，网文，博文数十篇。（2008年前）。 一，足球俱乐部经营与管理研究成果 从2000年以来，国内外学者就足球俱乐部经营与管理方面进行了许多的研究，并且取得了很多成就。其主要内容涉及到足球俱乐部的全球化，俱乐部的运营模式，经营管理理念、手法和谋略，介绍世界顶尖俱乐部的经营与管理经验等内容为主。反映上述内容的著作共5部：魏斯主编，方厚生译《足球俱乐部黑皮书》（文汇出版社，2004/1/1），大卫·鲍弗乔主编，陈斌.萧艾译《向足球学习：英超足球经营启示录》（人民邮电出版社.2003/7/1）.邹统钎主编《众位俱乐部经营与管理经典案例》（旅游教育出版社.2006/11/1）.豪威主编《英国足球协会官方指导之俱乐部运营》（北京体育大学出版社.2006/08/02）.邹统钎

足球队管理制度

足球队管理制度(试行稿) 一、球队宗旨 1、丰富业余文化生活，提高身体素质。 2、促进团队协作，增强向心力、凝聚力。 二、球队管理 1、队长负责对球队建设和日常管理。 2、球队比赛安排会至少提前1天以短信形式或球队QQ 群方式通知到每位队员，每位队员应积极参与球队活动。如有特殊情况，需提前向队长请假，正式比赛需提前至少1天向队长请假。对于无故缺勤者,按以下条例执行: (1)未提前请假而无故缺席者，前三次罚款50元/次,超过三次,清除出队。 (2)每季度允许队员请假三次(按季度统计),超过三次开除出队。 3、球队比赛活动期间队员不允许迟到或无故早退，应按活动安排通知的时间之前到达场地，有特殊情况的，须向队长说明情况，获得批准后方可离开。未说明情况而迟到或无故早退的罚款30元/次。 4、球队每次活动应签到，统计出勤情况并在球队QQ 群内定期公布。

三、球队纪律 1、球员需保证自身与球队的联络方式畅通，及时了解球队的活动安排。除特殊情况外，每周末和周中进行内部训练或友谊比赛，正式比赛安排在周末，球队活动安排会提前短信形式或球队QQ群内通知，队员需注意查看。 2、需以集体利益为重，每位队员需遵循球队宗旨，严格遵守球队纪律，不违反球队的规章制度。 3、服从队长的训练及比赛安排，尊重队友。队长全权负责球队阵容安排，所有队员必须严格服从并坚决执行，队长有权进行警告、责令下场、停赛的处罚。 4、球队训练或比赛前一天，严禁非工作原因熬夜，严禁酗酒，需保持良好的精神状态参与球队的训练和比赛。 5、发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手，严于律己，宽以待人，保持高昂的斗志。保证赛场、训练场和谐，营造快乐足球。 四、球队经费 1、球队经费来源：工会拨付。 2、球队财务每周赛后公开，帐目将在QQ群中公布。

足球俱乐部的经营

内容提要 作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。 足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。 本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。

目录 1前言 (1) 2执行纲要 (3) 2.1 公司的宗旨及商业模式 (3) 2.2 公司所提供产品及服务 (3) 2.3 市场背景介绍 (3) 2.4 竞争概况 (4) 2.5 销售策略 (5) 2.6 生产及研发策略 (5) 2.7 公司的管理团队及组织形式 (5) 2.8 公司的财务预测及资金需求 (6) 3公司的概况 (7) 3.1 公司的宗旨 (7) 3.2 公司的存在形式 (7) 3.3 公司的经营范围及目标 (7) 3.4 公司的经营模式 (7) 4市场分析 (9) 4.1 市场环境综述 (9) 4.2 消费者购买行为分析 (12) 4.3 市场需求及市场潜力 (13) 4.4 目标市场策略 (14) 5竞争分析 (17) 5.1 行业内的竞争者 (17) 5.2 潜在的进入者 (20) 5.3 替代产品的威胁 (20) 5.4 顾客的谈判能力 (21) 5.5 供应商的谈判能力 (21) 5.6 SWOT分析 (21) 5.7 竞争策略 (23) 6产品与服务 (25) 6.1 产品介绍 (26) 6.2 品牌战略 (27) 6.3 研究与开发 (30) 6.4 生产与储运 (32)

足球队规章制度

XX足球队规章制度（拟定） 第一条球队宗旨 XX足球队宗旨：以球会友，球队团结为最高目标，在此前提下满足最广大队员享受快乐足球的意愿，并尽量追求竞技成绩。促进邻居之间的交流，增进邻里友好关系。通过足球队的训练、比赛和其它活动等活动，激发队员的体育热情，增强队员的身体素质，加深队员之间的了解与友谊，提高球队的技战术水平，培养良好的道德品质及协作互助的团队精神。 第二条球队组织机构 1、足球队设立最高权利机构管理委员会。管理委员会由领队、队长、副队长、财务总监等人员组成，主要负责足球队日常管理事项的决策和监督执行。其主要职责分工如下： 1）领队负责球队的组织、日常管理和外联工作，具体有代表足球队联系比赛、预订场地、以及球队的全面工作； 2）队长负责球队的训练组织、场上指挥、队员组织和沟通等； 3）副队长应在队长不能到场时担当起队长责任，并负责各队人员的通知、组织、沟通、协调和出勤统计，各队参加比赛和训练的组织； 4）财务总监负责球队的经费收缴、财务报表制定、日常费用统计、饮用水、训练比赛后的其他活动和费用支付等；

2、球队的日常事务由领队、队长共同决定, 重要事项需要提交管理委员会通过后决定，特别重要的事项如修改章程、任命管理委员会成员须提交全员大会讨论通过后决定。 3、球队管理委员会以年为届，每年一选，可以连任。如果在任期内无法担任职务的，则由管理委员会提名，临时全员大会投票选举继任者。 4、足球队每年召开一次全员大会（时间另定），选举管理委员会委员，如有其它特别重大事项或特殊情况可召开临时全员大会。第三条入队方式 1、原则上，各界对足球有追求的人士，在完全自愿的前提下，不限年龄和性别，都可以申请加入XX足球队，但必须经常参与球队活动。经领队和队长同意后方可加入足球队。 2、XX足球队实行费用分摊制，按出席活动摊销和球队的其它规定进行费用承担，故所有队员必须交纳会费（个体户每月400元，山里汉子每月200元）后才能参加球队活动、训练和比赛。 3、由于本组织为非盈利性组织，尽管球队设置意外伤基金会，但只能支付小数额的受伤费用，所以组织不承担成员生病、人身意外伤害等损失，希望全体成员自行购买人身意外保险。 4、队员要注意足球队的通知，及时参加足球队活动，球队成员要求具备移动通信工具和电子邮箱以便联系和通知。 第四条球队经费管理及财务制度

中国职业足球俱乐部概述

中国职业足球俱乐部概述 一、俱乐部性质 新时期足球事业的发展既需要坚定不移地实行改革开放，又需要顺应世界足球发展潮流。我国于1992年开始逐步推行以市场经济为主体、具有中国特色的足球俱乐部制度，从而取代一直由国家统一拨款实行全民所有制专业队的前苏联足球制度，对中国足球进入深层次改革起到极为重要的作用。 在推行足球俱乐部制度初期，足球俱乐部的性质规定为“足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织。”依其性质，足球俱乐部包括在工商部门注册具有独立法人资格的经济实体，或在民政部门注册具有法人资格的社会团体。 随着足球改革的不断深入，中国职业足球俱乐部应运而生，并加速向独立经济实体方向发展。要成为职业足球俱乐部，必须以足球产业为基础，具有企业法人资格，采取现代企业制度，实行公司制，依照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的要求规范体制建设，并按市场经济的竞争、价格、供需三大规律，走自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的道路。 二、俱乐部组织机构 职业足球俱乐部是以足球运动项目为商品、主要从事足球劳务的生产经营及足球产业的开发的独立经济实体，需按企业管理模式设计组织机构。尽管各俱乐部在组织形式上存在一定差异，但其组织机构都应大体按照董事会━总经理━职能机构这种企业化管理形式设置（见下图）。 董事长—→董事会 ↓ 总经理 ↓ ↓↓↓↓↓↓↓↓ 办公室财务部经营开发部法律部接待部足球队培训部会员管理部 ↓↓ 职业队青年队少年队足球学校足球培训点 董事会由投资者和包括俱乐部球员、教练员等主要利益主体的代表组成，是俱乐部的决策机构，董事长为最高领导者。总经理由董事会聘任，负责俱乐部的日常管理。在职能机构中，办公室负责处理俱乐部日常行政事务和后勤保障；财务部负责俱乐部的所有财务管理；经营开发部负责对外拓展经济渠道，包括寻求赞助商和通过广告、门票、开发俱乐部标志产品，及兴办商店、租借场地等获得资金，保证俱乐部运转；法律部负责处理与俱乐部相关的各种法律问题；接待部负责接洽球队外出比赛、访问及一切来访球队、人员的食宿、交通、日程安排等接待事务；足球队由职业队（一线队）与后备队组成，后备队包括青年队（二线队）和少年队（三线队）。总教练从总体上负责球队比赛及训练管理，目标是保证各线队伍尤其是一线队在比赛中取得胜利。各队主教练则负责本队的一切训、赛安排及管理工作；培训部的职责是大力推动青少儿足球运动，建立一个较完整的人才培养、选拔体系，为本俱乐部足球队补充后备人材，选拔其中优秀

足球俱乐部考勤管理制度

《XX足球俱乐部考勤管理制度》 1、目的 为规范公司考勤管理，提高工作效率，特制定本管理制度。2、适用范围 本制度适用于XX足球俱乐部员工（不包含球队）。 3、职责 3.1 行政及人力资源部 3.1.1制订、发布并不断完善公司考勤管理制度； 3.1.2监督公司考勤管理制度的执行； 3.1.3管理公司全体员工的考勤； 3.1.4执行集团考勤管理制度； 3.1.5反馈现行考勤管理制度的使用情况。 4、主要内容 4.1 工牌管理 员工到岗之日需到行政及人力资源部领取工牌或临时考勤卡，员工离职之日需将工牌归还行政及人力资源部；工牌丢失、损坏须及时向行政及人力资源部登记备案，否则由此产生的考勤异常情况将按照本制度规定执行扣罚。 4.2 作息时间 4.2.1公司标准工作时间为（球队除外）：

周一至周五上班：上午：9:00-12:30；下午：13:30-18:00 4.2.2全体员工每天上下班、值班、加班都必须打卡考勤。 4.3 加班 员工因工作需要安排加班的应按照公司《加班管理制度》执行，加班后可根据实际情况合理调休。拟离职人员调休超过 15 天，需报公司行政及人力资源部审批。 4.4 值班 4.4.1 休息日值班： 公司管理本部办公区域应在休息日安排值班，行政及人力资源部安排本公司有关人员轮流值班。 休息日值班时间为周六、周日上午 9：00—12：30，下午 14：00—17：00，值班员工可根据值班考勤记录安排调休。 4.4.2 节假日值班： 国家法定节假日，办公区域必须安排人员值班，正常考勤的值班员工可根据实际情况调休或支付加班工资。 4.5 考勤规定 4.5.1 迟到 4.5.1.1非直接外出办公而在规定上班时间后到达工作现场的，即为迟到。 4.5.1.2员工上午因公外出（含参与经相关负责人批准的社会活动）须在返回岗位时即时打卡，并于当天内填写《考勤异常审批表》，经

职业足球俱乐部资产评估

职业足球俱乐部资产评估 一、我国职业足球俱乐部资产评估要素指标的构成 在问卷调查、专家咨询及部分俱乐部实地评估的基础上，课题组初步归纳成我国职业足球俱乐部资产评估要素指标的框架，见下图： 我国职业足球俱乐部资产评估要素指标 训练或竞赛场地 房产 训练及辅助设施 有形资产配套服务性设施（如车辆、办公用品） 流动资产（银行存款、现金等） 收益与投资（参股、股票、债券） 其他有形资产 整体资产 各类冠名转让权 主场经营权（含场地广告及门票收益） 球员价值及转让权 无形资产服饰表示等各类广告 电视转播转让 商业专有权益（商业比赛与足球彩票等） 俱乐部商誉及其他无形资产 1.职业足球俱乐部的有形资产 我国足球俱乐部发展时间不长，有形资产仍在积累阶段。由于投资企业并未将俱乐部作为企业的长远投资项目，因而我国职业足球俱乐部普遍存在着基本建设滞后，大部分的俱乐部都是租用体育部门的设施，有的甚至连球员的住房都是临时租用，俱乐部仅有一些简单的办公用品和交通车辆等。固定资产部分存量十分薄弱，流动资产有限。 2.职业足球俱乐部的无形资产 1.1.各类冠名转让权 冠名权是目前我国职业足球俱乐部资产交易中最为重要的一个部分，冠名权又可分为俱乐部名称和球队名称的转让权，俱乐部的冠名权转让实际是参加全国职业联赛某一级资格权的转让，近几年我国职业足球俱乐部的整体出售，基本上都是以俱乐部名称的转让价格为特征完成的交易行为。 除了俱乐部冠名的转让，还有球队名称的转让，如2001年甲A联赛，四川托普软件以1000万美元的价格取得为期三年上海申花托普足球队的名称。目前在我国职业足球俱乐部中，球队冠名已成为俱乐部的主要收入，其比重占到总收入的30%～50%。 1.2.主场经营权 主场经营权包括门票、场地广告及相关商业开发的权益。曾在2013年对国内18家足球俱乐部的调查显示，赛场广告及门票收入排在各俱乐部经营收入的前例，是俱乐部的主要来

足球俱乐部创业策划书

足球俱乐部创业策划书 指导教师：xx 成员：xx

足球俱乐部名称： 地址： 联系人： 联系方式： 网址: 邮箱： 目录 一、概述及定位 二、市场环境分析 （一）民间足球市场 （二）职业足球市场 三、发展方向及运营管理 （一）发展方向 （二）运营管理 （1）自主开发经营 门票 会员 赞助 广告宣传

银行贷款 经营第三产业（例俱乐部标志性产品的销售） 彩票 转会费 电视、网络转播费 商业性比赛 发行股票 （2）委托经营 四、组织结构介绍 五、风险分析 （一）内部风险 授权风险 领导风险 筹资风险 成就风险 持续经营风险 （二）外部风险 环境风险 市场风险 经营风险 财务风险

一、概述及定位 3月29日晚，中国国家男子足球队成功晋级2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛；而中国国家女子足球队也于3月初夺得2016年里约奥运会参赛权，时隔8年重返奥运赛场。当前，在近几年全国足球政策利好推动下，推进足球改革，发展足球运动，已经是全国体育系统的重点工作。因此，xx足球俱乐部在这火热的背景下应运而生。xx足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织，它是完全按照市场机制经营、以竞赛为手段、以盈利为目的的足球组织。 二、市场环境分析 （一）民间足球市场 当前我国正在大力发展足球运动，推进足球运动改革。从出台的多项足球政策及足球其本身的巨大影响力来看，我国足球市场已经进入一个空前火爆的状态。对于民间足球市场来说，例如2016赛季中国城市联赛覆盖了64个城市，230余场的比赛，参与城市中国，参与人数众多，这也恰恰体现了中国足球市场发展趋于红火的大好形势；3月29日中卡之战，只能坐进4万名球迷的陕西省体育场最终涌入了4.6万名球迷，甚至还有没买到票的球迷趴在地上通过门缝观看比赛，可想而知当前我国的足球市场是多么的火爆，随着中国队的胜利，时隔15年之后重新进军12强赛，无疑是一副最佳的“助燃剂”，它将促进中国足球、中国足球产业的进一步全面发展。 （二）职业足球市场 中国足球职业化20年以来虽然发展历经曲折，但从整体上来看是在向好的方向发展，目前我国职业足球投资力度加大，参与俱乐部众多，联赛等级明确，明星球员和教练员的参与以及各项赛事的正常举办推动着职业足球的发展。例如广州恒大淘宝足球俱乐部，正是在这大好背景下积极参与，买入优秀球员，聘请知名教练员等一系列的措施使得球队获得了相当好的成绩。总体来说，不仅仅只是中国队，整个中国足球、中国足球产业乃至足球运动在中国的全面普及，中国职业足球市场的发展还有很大的机遇。 三、发展方向及运营管理 （一）发展方向 中国职业足球俱乐部经历了许多次的调整，正在向着真正意义上的职业俱乐部迈进。这与国家在近几年出台的相关政策有很大的关系。在这些政策的引领下，俱乐部的建设也在不断地完善和发展。 中国拥有世界上最大的足球市场，目前这一市场还未被充分挖掘，因此它具有极大的开发空间。我国职业足球俱乐部虽然起步晚，但发展势头好。俱乐部在运营过程中也在不断完善自己，向着符合市场经济规律的体制下集中，促进我国职业足球俱乐部健康、稳定的向前发展。 （二）运营管理