大闸蟹物流配送中心项目可行性研究报告

大闸蟹物流配送中心项目可行性研

究报告

项目简介大闸蟹物流配送中心项目，选址于dfsd 县dfsda镇，项目建设资金3420万元，拟dfasdfXX大闸蟹有限公司投资筹建。项目计划占地亩，建筑总面积平方米，主要建设大闸蟹标准化暂存暂养车间、暂存暂养大棚、低温库、恒温库、加工生产车间、农产品展览中心，以及冷暖机组、大型停车场、办公及职工公寓等配套工程。本项目定位于商流、物流、信息流、资金流的综合汇集地，围绕建成具有全国配送能力的XX 大闸蟹大型专业配送中心，将实现XX 大闸蟹产品集散、暂存暂养、配组分装、精品加工与包装、物流配货上门、信息汇总与电子交易、产品展示等功能，同时引进dfasdf省淡水研究所入驻，为CCV-CITYXX大闸蟹的品种、养殖模式、

存养与运输等提供先进实用技术。项目建成后，年可收储暂养大闸蟹200吨，加工、精包装各类农副产品600吨，计入餐饮、全国直销营销网点等收入，年均实现营销收入可达4100万元，年均上缴税金266万元，累计实现利润总额万元，以10年生产期计算，累计税后净利润万元，新增就业岗位100多个，带动全市养殖户和专业合作社增收约2亿元，经济、社会效益十分显著。第一章总论一、项目概况1、项目名称大闸蟹物流配送中心项目2、项目类别新建，水产品，加工，储存，流通3、项目主管单位CCV-CITY供销合作社联合社4、承办单位概况dfasdfXX大闸蟹有限公司。该公司市供销合作社联合社、vfd县水产养殖管理中心、vfd县农村合作经济组织联合会三家联合注资，于54435年45月市政府批准成立，注册资金500万元，其主要职能是抢抓DFSGFDSG经济区建设的大机遇，依托当地独特的湿地

滩涂资源，以XX大闸蟹为经营核心，整合原有销售渠道，建立一个覆盖全国的，管理规范、物流畅通、服务便捷的XX大闸蟹营销服务网络。项目负责人：33 联系电话：33 5、拟建地点本项目选址于vfd县33镇33路以北、CCV-CITY现代渔业示范区淡水养殖区内。6、主要建设内容200吨低温库和200吨恒温库；平方米加工生产车间；农产品展览中心平方米；建设大闸蟹标准化暂养大棚平方米；建设大闸蟹标准化暂存暂养车间2223平方米；办公及职工公寓平方米。其它冷暖机组、停车场、给排水工程等配套工程。7、概算投资项目建设共需资金3420万元。8、建设期建设期共需11个月。二、可行性研究报告编制工作概况1、编制单位：JKAA工程项目管理有限公司工程咨询资格证书编号：工咨4fdgfg4444 资格等级：丙级发证机关：国家发展和改革委员会2、工作流程JKAA工程

项目管理有限公司接受dfasdfXX大闸蟹有限公司的委托，即邀请有关方面的专家和技术人员，进行了现场勘察，收集相关资料，并依据国家及省市有关文件、规范、协议，对该项目进行可行性研究论证后，形成此报告。3、可行性研究报告编制依据? 国家、dfasdf省及CCV-CITY海洋产业及流通业有关的政策、法规、发展规划；? 国家、省有关商业流通设施项目的技术规范及法律法规；? vfd县控制性规划；? vfd建设项目场区环境地质等现状资料；? 项目单位提供的基础数据资料；? 国家发展改革委关于项目可研报告内容和深度规定要求；? 项目单位的《委托书》。4、可行性研究报告编制的范围根据国家对建设项目可行性研究阶段的工作范围和深度规定，可研报告编制单位对项目建设的选址和建设条件进行了实地勘察，对项目背景及建设的必要性、项目选址及建设条件、建设方案与规模、工程技术方案、

公用工程、环境保护、消防安全和节能、项目管理与实施、组织机构与定员、项目招投标方案、投资估算与资金筹措和效益等方面进行了综合研究和分析，为项目的决策和建设提供可靠的依据。

三、项目经济技术指标汇总1、占地规模：总占地亩。2、建筑总面积平方米3、资金筹措方案企业筹集资金2420万元，协调银行贷款1000万元。4、经济效益项目建成后正常营运年份，年均实现营销收入可达4100万元，年均上缴税金266万元，累计实现利润总额万元，以10年生产期计算，累计税后净利润万元。同时，可新增就业岗位100多个，累计带动全市养殖户和专业合作社增收约2亿元。

5、主要技术经济指标主要指标汇总表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 项目占地面积建筑面积容积率绿地率固定资产投资年度销售收入税后利润所得税税后财务内部收益率项目财务净现值项目投资回收期年

单位亩平方米% % 万元万元万元万元% 万元指标% 3420 4100 798 266 1060 备注生产期平均生产期平均

12 盈亏平衡点%第二章项目建设的必要性分析一、CCV-CITY作为XX完全叠加融合的唯一城市，具有深度开发建设和率先发展的独特优势20xx年4月xx日，国务院批复了DFSGFDSG经济区发展规划，DFSGFDSG建设正式上升为国家战略。2xxx年x月4日，国务院批复了dfasdf省经济区发展规划，dfasdf经济区正式上升为国家战略。这两大国家战略对dfasdf省经济社会的快速健康发展，具有划时代的重大意义。综观xx 国家战略，DFSGFDSGxx经济区涵盖了6市19县，dfasdfxx经济区也涵盖x市xx县，DFSGFDSG经济区、dfasdf经济区两大战略在d市叠加融合。更重要的是，CCV-CITY是dfasdf两大国家战略

完全重叠的唯一城市，因此面临着千载难逢的重大机遇和独特的发展优势。d 市作为DFSGFDSG开发建设的主战场和dfasdf经济区的前沿城市，在两大国家区域发展战略中处于重要地位。CCV-CITY经过多年的发展，特别是近几年来，经济社会发展显著加快，成绩卓著，为全面实施XX两大战略奠定了坚实的基础，具有得天独厚的优势。从自然条件来说，d市海岸线长413公里，滩涂和浅海面积近6000平方公里，生物资源丰富多样。另外，d市岩盐资源储量5900亿吨，卤水资源储量亿立方米；地热资源富集，可采热水储量750亿立方米。XX80%的石油地质储量和85%的产量集中在d市境内，可以说，无论从土地储备、资源存量以及人力、物力、财力等方面都基本具备了深度开发的基础和实力。从经济社会发展来说，十一五期间，经济社会发展步伐不断加快，经济总量快速膨胀，综合实力显著增强。初步统计，20XX年全市生产总值

达到2360亿元，比2005年翻一番，按可比口径，年均增长%，城市综合竞争力列全国第XX位。工业竞争力显著提升，经济效益大幅提高，地方财政收入亿元，是2005年的倍，年均增长%。“XX”“XX”“XX”的立体大交通框架已基本建成，XX高速公路已经建成通车，XX\\XX高速公路接入国家高速公路网，XX铁路正在建设，d市机场4D改造全面完成，XX中心渔港年内即可完成，成为XX地区最大的渔港和水产品集散地。规划建设的XX产业区、XX旅游区、XX农业区、XX产业区，XX的布局基本形成，在全省科学发展综合考核群众满意度调查中，得分列全省第二位。教育、医疗、文化事业显著增强，社会保障水平不断提高，城乡低保、五保救助标准在全省名列前茅。应该说，近几年来，CCV-CITY委、市政府团结XX、带领全市人民不等不靠，克服种种艰难险阻，负重奋起，自我加压，勇于进取，攻坚克难，奋力开拓，取得了显著成绩，

为XX的批复和实施做了大量卓有成效的工作，发挥了建设性作用，基本具备了深度开发建设的基础和条件。目前，全市上下团结一致群策群力，集中人力、财力和物力，加快深度开发DFSGFDSG历史进程，把这种机遇和优势转化为发展的动力和现实的推动力，真正实现CCV-CITY在XX两大战略中的率先发展。二、CCV-CITY规划实施dfasdf建设促渔业转方式调结构CCV-CITYdfasdf是CCV-CITY委、市政府确定的重点建设项目，布局于东部海岸线一带，依托在建的XX公里滨海观光大道，将发展成为以XX为主要特征的城市文明与以XX为核心的自然景观的最重要联结地带。示范区将发挥土地、区位、水资源等优势，以发展生态、高效、品牌渔业为目标，整合各方力量，着力建设功能布局合理、产业集中度高、生产设施先进、综合效益突出、运营机制灵活，集特优水产品养殖加工销售和观光休闲于一体，全省乃至全国一流的

现代生态渔业示范区，带动全市现代渔业又好又快发展。CCV-CITY现代生态渔业示范区规划总面积XX万亩，其中淡水养殖区XX万亩，海水养殖区XX万亩。以XX大闸蟹为主体的10万亩淡水区已基本建成，XX大闸蟹被列为“dfasdf省十大渔业品牌”之一，并成功入选“中国十大名蟹”。20万亩海水养殖区已累计完成投资亿元，试验区和一期工程建成池塘6万亩，放养海参万亩；万亩综合配套区建设正在加快推进，研发中心大楼已竣工，商务中心、社区服务中心已开工建设；占地3万亩的二期工程正在进行沟渠和池塘衬砌，水工建筑物基本配套，放苗投产后，海水养殖区养殖面积达到9万亩，不仅实现了“东参西养”的破题，而且成为全国规模最大的单片滩涂养殖区。预计到2015年，示范区将完成海水渔业示范区、淡水渔业示范区的开发面积22683h㎡，建成育苗水体18万m3，养殖池塘118007h㎡，工厂化养殖车间203万㎡，每年将为市

场提供优质海参6000t，对虾3000t，梭子蟹8200t，优质大闸蟹5000t，创造产值达20亿元，同时带动水产品加工物流业、制盐业、生态旅游等相关产业的发展，每年可提供近3万个就业岗位，增加国家和地方财政收入近亿元。目前，市政府紧紧围绕渔业增效、渔民增收和推进渔业产业化发展这一总体目标，积极转方式、调结构、扩总量、增效益，促进了示范区现代渔业产业化上层次、上水平，确保了全区现代渔业经济的持续稳定健康快速发展。一是调整优化养殖结构，建立特色水产品生产基地。10万亩XX大闸蟹养殖基地内，1万亩精品养殖区已初步建成。20万亩海水养殖基地内，在大力发展CCCC海参养殖的同时，还积极引导企业、养殖业户利用海参养殖尾水进行南美白对虾、文蛤、梭子蟹、卤虫养殖、直至最后结晶晒盐，渔业生产不仅实现了品种优质化、养殖规模化、结构合理化的新格局，而且还是实现了环境友好、资源节约、

生态高效的科学发展，在实现经济效益成倍增长的同时还保护了原有生态环境。二是大力推行标准化生产，全面提升水产品质量。深入实施渔业科技入户示范工程，不断加强对养殖企业和渔民的指导培训，大力推广标准化健康养殖技术。充分利用国家海洋渔业局海水研究一所、省淡水水产研究所、XX大学、XX农业大学入驻示范区的有利条件，重点解决新品种、新技术引进与推广，加速示范区科技创新，提高科研成果转化率，促进水产养殖技术的升级、养殖结构的优化和增产增效。三是努力培植渔业经济组织和打造品牌渔业，不断提高渔业生产效益。一是大力发展新型渔业合作经济组织，30多户渔民组成的XX 河海珍品渔业合作社已进驻示范区从事海参养殖，目前，已完成投资1800多万元。二是全力打造渔业品牌，强化品牌宣

传。通过展览、展销、

推介会等形式，加强“CCCC大闸蟹”、“CCCC海参”的宣传力度，扩大品牌影响力，增加产品的无形价值，同时拓宽销售渠道，促进渔民增收。三是发展壮大渔业龙头企业，延伸渔业产业化链条。以工业理念发展现代渔业，充分发挥销售型、加工型龙头企业的带动作用，实行公司＋基地＋农户的形式，发展订单渔业，促进水产养殖、加工协调发展。重点抓好水产品加工龙头企业的培植，延伸渔业产业化链条。目前，示范区已培植水产养殖和加工龙头企业3家。在昔日盐碱滩上建起的CCV-CITY现代渔业示范区，随着经济区建设以及DFSGFDSG经济区开发战略的实施，已成为d市蓝色经济的“聚宝盆”。三、XX大闸蟹作为DFSGFDSG水产业的拳头产品，品牌之路任重道远XX大闸蟹，被农业部认定为地理标志产品，入选“中国十大名蟹”，跻身“dfasdf十大渔业品牌”，产品畅销国内外，深受广大消费者青睐。XX大闸蟹，学名中华绒螯

蟹，俗称毛蟹、清水蟹等，是我国著名的淡水蟹。DFSGFDSG地区于地处沿海，气候、水质等自然条件优越，适合螃蟹自然生长繁育。1993年，在育苗和养殖试验成功后，CCV-CITY开始大面积推广XX大闸蟹的无公害养殖。蟹苗野生原种蟹人工繁育，采用黄河淡水与海盐水相结合的养殖方式，将含盐比例严格控制在10%，饲料以黄河水繁育的野生杂鱼为主，既有淡水鱼的嫩，又有海水鱼的鲜，流动的养殖环境也使XX大闸蟹的口味更鲜美。在存贮方面，于采用了“鲜活水产品仓储保鲜方法”和“鲜活水产品恒温仓储装臵”两项国家专利技术，d市的大闸蟹深加工业已初具规模，产品涉及蟹黄、蟹肉、蟹油、醉蟹等种类，其不仅畅销北京、上海、香港等城市，还顺利打入韩国、日本、西欧等国外市场。近年来，CCV-CITY 充分发挥CCCC地区自然湿地广阔、生态环境良好、水质清新无污染的独特优势，提出了“大养蟹、养大蟹”的目标，

制定出台了扶持大闸蟹产业发展的意见。目前，d市已成为XX流域最大的大闸蟹生产基地，野生放养面积达到65万亩，形成了年产成蟹万吨，创产值15亿元的生产能力；每年可为全市农民增加纯收入2亿元，培育起了一批大闸蟹加工营销龙头企业。鉴于当前国内水产品市场已形成了典型的买方市场，生产经营者和企业要想赢得消费者，就必须在保证水产品质量安全的基础上，创建名特优水产品牌。为此，CCV-CITY 政府加大了对XX大闸蟹这一品牌的产品推介力度。CCV-CITY利用邮政网络和央视栏目的优势，实施“XX大闸蟹XX”、“CCCC”商标高频度展播；组织特优水产品在北京、上海、南京等地举办推介会，“CCCC”水产品品牌在全国得到一定程度的认可。但于养殖户分布零碎，地块分散，水产品标准化和质量认证工作推进不理想，单个中小农户创建水产品品牌的实力不大且积极性不高，“CCCC”水产品品牌的知名度和美誉度

还有待提高。随着CCV-CITY现代渔业示范区的建设，通过培植优势主导产业，扩大连片养殖规模，开展标准化池塘整治，高标准建设生态高效养殖区，健全园区水产品质量安全监管体系，壮大水产龙头企业，促进渔业专业合作经济组织建设，从而从质量、品牌、效益诸方面形成规模效益，成为提高水产品质量和创建名特优水产品牌的突破口，政府搭台、企业运作、中介参与、农民渔民受益，示范区水产品质将得到真正的量提升，名特优水产品牌创建之路将越走越开阔。本项目正是从这一现实出发，立足于现代渔业示范区，围绕建成具有全国配送能力的XX大闸蟹大型专业配送中心这一主题，集中建设规模大、标准高的暂存暂养设施，辅以加工、信息、交易、物流等配套，从而实现XX大闸蟹的产品集散、暂存暂养、配组分装、精品加工与包装、物流配货上门、信息汇总与电子交易、产品展示等功能，填补这一品牌从蟹池到餐桌之

间的空白链条，意义十分重大。四、本项目的建设有四个“符合” dfasdfXX大闸蟹有限公司虽属新建，但依靠政府的支持，很快在d市、北京、上海等地建设了营销网点，并进入了很多知名的大酒店和连锁超市，目前网络建设工作正加紧。同时，借助于全国供销系统的基础平台，特别是与供销社原有网点联动，具备迅速编织营销网络的软件和硬件。通过新建全国性的配送中心，可进一步强化公司的龙头带动优势，向上游强化与养殖户的衔接，发展名优特色品种，逐步建立规范化产业基地，提升产业规模和科学管理水平，对下游与消费终端对接，加强营销网络建设，进一步扩大CCCC品牌在全国的覆盖面，尽快形成一个稳定的规模化的养殖、加工、物流、销售为一体的产业链条。“XX大闸蟹物流配送中心”项目的建设，符合国民经济均衡发展的需要，符合区域经济发展的需要，符合国家产业政策，符合d市地区经济发展的

需要。DFSGFDSG是我国三大河口三角洲之一，也是共和国XX的热点地区。2009年4月，胡锦涛总书记在dfasdf考察时提出“打造dfasdf经济区”。8月国家海洋局和dfasdf省人民政府签署《共同推进dfasdf经济区建设战略合作框架协议》。当年XX月XX日，国务院正式批复《DFSGFDSG经济区发展规划》，DFSGFDSG地区的发展上升为国家战略。从国家战略布局看，无论是XX经济区，还是XX示范区，大力发展XX 大闸蟹这一区域性的名优水产品都是新时期DFSGFDSG地区重点打造的优势产业。CCV-CITY作为DFSGFDSG经济区的主战场和dfasdf经济区的重点城市，在现代渔业经济发展上将承担着重要的任务。XX大闸蟹的产业化、规模化，完全符合现阶段和今后一个时期农业产业结构调整的趋势。第三章市场需求与项目定位一、项目建设具有巨大的市场需求目前全国市场对大闸蟹的需求非常巨大，大闸蟹市

场处于供不应求状态，大闸蟹价格也是年年见高，并且短期内这种局面不会根本改变。目前国内市场上普通的三两公湖蟹每斤20-30元，一斤阳澄湖三两公蟹售价更是可以高达88元。而且，每过半两，蟹的身价就以数十元的差价上涨。比如，三两半的阳澄湖公蟹价格为128元/斤，四两的阳澄湖公蟹价格就要飙升到188元/斤。超过四两半的阳澄湖大闸蟹，一般市场上就非常罕见，需要专门预订和配货，完全属于卖方市场。这是于因为大规格蟹都作为“外贸蟹”，运到东南亚等国赚取外汇了。目前虽然XX 大闸蟹品牌不如阳澄湖大闸蟹，但从近两年市场的培训和销售情况看，我们具有越来越广阔的市场空间。项目建设将为XX大闸蟹产业发展打通最大“瓶颈”。在XX大闸蟹的产业化、规模化、名牌化的进程中，最大的影响因素是市场开拓问题。这也是市政府几年来下大力气要解决的问题之一。为了促进XX 大闸蟹产业快速发展，尽快建成XX大

闸蟹的产业体系，2010年9月市政府批准成立了dfasdfXX大闸蟹有限公司，其主要职能就是抢抓DFSGFDSG经济区建设的大好机遇，依托当地独特的湿地滩涂资源，以XX大闸蟹为经营核心，整合原有销售渠道，建立一个覆盖全国的管理规范、物流畅通、服务便捷的XX 大闸蟹营销服务网络。

二、项目的总体定位本项目定位于商流、物流、信息流、资金流的综合汇集地，围绕建成具有全国配送能力的XX大闸蟹大型专业配送中心，将实现XX大闸蟹产品集散、暂存暂养、配组分装、精品加工与包装、物流配货上门、信息汇总与电子交易、产品展示等功能，同时引进dfasdf省淡水研究所入驻，为CCV-CITYXX大闸蟹的品种、养殖模式、存养与运输等提供先进实用技术。三、项目营销战略实施规划dfasdfXX大闸蟹有限公司成立以来，围绕在全国大中城市建设XX

阳澄湖大闸蟹营销策划方案实施

阳澄湖大闸蟹营销策划方案 第一章产品市场分析 1.1. 消费环境 品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。 物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。 1.2. 市场环境以及生产环境 环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹!

产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧张,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。 冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响 1.3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹 情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。 第二章网络营销方案 2.1口碑营销 1.1口碑营销概述 有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其

项目流程图

项目流程图

部门职责 我单位把本项目做为重点组织施工，组建一支强有力的专业施工队伍和管理机构，建立健全必要的施工管理规章制度。本工程拟成立项目经理部，实行项目经理负责制，实行项目经理负责制，由项目经理、项目副经理、项目技术负责人、施工员、专职质检员、安全员、材料员、试验员、财务人员、后勤管理人员等组成管理班子，做到分工明确，责任到人，对工程施工进度、质量、技术、安全、物资供应、成本核算等全面负责。项目经理部下设经理室、总工室、工程科、质安科、物供科、计财科、办公室。生产层下设：开挖填筑施工队、基础施工队、混凝土施工队、砌筑施工队、电工组、修配组、劳务队等，实行岗位职责分工负责制。 一、项目经理部职责 （1）工程在项目经理部的领导下，对该工程的施工全过程进行全面管理，严格按照招标文件、设计图纸、有关规定、规范、工程合同的要求组织施工。 （2）项目经理每周举行一次工程施工协调会，传达业主及监理指令，协调施工过程中出现的各种问题。 （3）项目经理部配备足够的管理力量。制定明确的岗位职责，各岗位人员必须严格履行各自的岗位职责，对项目经理负责,协调好各道工序的施工进度与配合关系。 （4）项目经理定期组织有关人员进行对工程进度、工程质量、

文明施工、安全生产、治安保卫、防台防汛等工作检查，并将检查结果与有关管理人员及作业人员的经济利益挂钩，促进工程顺利进行。 （5）在工程总进度目标指导下，合理安排各分项和各月的施工进度。调配好材料、机具，协调各工序的施工力量，促进工程均衡进展。 （6）认真协调好各道工序之间的先后施工顺序，做到流水作业。并协调好业主、设计、监理等各方关系，同时协调好各施工工序及各专业工种的配合关系。 （7）抓工程计划管理，在总进度计划的控制下，编制旬、月工程进度计划、报经业主、监理审批后，严格执行，并将执行结果与有关人员的经济利益挂钩。 （8）认真做好工程图纸的自、会审工作和施工组织设计的编制工作，做到在开工之前将有关设计、施工工艺等问题逐一消化、解决、确保工程顺利进展。 二、分工及各职能部门的职责 （1）项目经理：由富有施工经验持有贰级项目经理资质证书的工程师任项目经理，其主要职责为：全权指挥工地施工，协调各种关系，组织完成合同规定的任务，为工程质量、安全、进度、环保的第一责任人，是工程项目经理部的最高决策者。 （2）项目副经理：是项目经理的助手，负责项目施工中的各项生产工作，对进度、质量、安全负责直接责任，分管工程科和物供科。 （3）项目技术负责人：由富有施工经验的工程师任项目技术负

阳澄湖大闸蟹品牌运营

阳澄湖大闸蟹品牌运营 一、产品市场分析 1.消费环境 品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。 2.市场环境以及生产环境 环境破坏，养殖难度加大：由于国要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹!产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应、等地方的

经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅市场的需求量就达到5万吨，的需求量与相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。但由于市场极不规,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响 3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 在拥有 5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。 二、阳澄湖大闸蟹的运营过程 小小一只阳澄湖大闸蟹，成本10元。凭借天然的水域资源，不断挖掘历史文化，包装、宣传、乃至走出去吆喝，其身价飞涨到数十甚至数百元。从自然养殖，到人工围网试点；从无序竞争，到品牌整合;从单一的卖大闸蟹，到如今延伸的大闸蟹经济，阳澄湖大闸蟹的成长之路可谓令外界叹服。 1. 1992年前：阳澄湖有蟹初长成 上世纪80年代的阳澄湖，水草茂盛、湖水清澈见底，纯天然的湖水里，甲鱼、河虾、甲鱼等水族居民们在里面快乐地生长，渔民们享受着上天的馈赠。

万科房地产项目运作流程图

万科房地产项目运作流程图

项目运作流程 一、项目开拓 （一）、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进； ②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； ②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二）、项目初步接洽 1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事 宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：

①、通过上一步程序的进入下一步； ②、没有通过则按照要求返回重做方案。 2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后， 涉及费用的项目必须当天到财务部报销。 3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意 图等作深入系统的调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形： ①、策划部经理签收或拒收（要求补充调查分析）； ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点（要求补充调查分析）； ③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。 4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式 策划报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审： ①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调； ②、没有通过则按照要求重做方案。 5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况： ①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序； ②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案； ③、客观原因，协调失败，总结后归档。 二、项目论证 1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营 最终裁决：

大闸蟹营销方案

大闸蟹的营销策划方案 业务编号：959955 业务名称：大闸蟹的营销策划方案 策划作者：子牛 策划单位：诸葛世家团队工作室

大闸蟹的营销策划方案 一、搜索引擎营销 、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。 鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。 搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。 、主要竞争对手现状分析 竞争现状概述

关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。 排名第1为百度百科。 排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。 排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 搜索关键词： A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。 B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。 可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认 知。 C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。

食品品鉴会策划方案

食品品鉴会策划方案 篇一：营销策划方案——品鉴会 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 （老客户答谢会及新产品推介会） 南京益兵酒业有限公司 营销部2013年9月18日 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及 新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。 活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀

请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位 进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予XX折的优惠。3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款XX%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后XX日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠XX；

4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望； 5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。 ----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：XXX酒店 活动对象：1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售； 3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人） 活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公

华为项目公司运营流程

公司 ——企业运营流程 企业运营流程：即企业管理部门的日常作业流程，是一个企业进行生产经营或者贸易等等企业工作的程序。比如一件事情，在企业中由上至下规定了各个涉及部门的工作规章、工作流程以及相关职责等等。 一些详细的各流水线的作业流程也就构成了整个企业的作业流程。 运营流程（Operations Process） 执行力三大核心流程：人员流程——用正确的人；战略流程——做正确的事；运营流程—用正确的方法。

一、各部门配置合格人员（人力资源） 1.1用人需求 1.2人员招聘 1.3入职培训 1.4试用期考核 1.5转正 1.6平时绩效考核、年度考核 二、营销 2.1挖掘、寻找目标客户 2.2与目标洽谈 2.3样品确认 2.4营销合同 2.5评审 2.6客户确认 2.7产品交付

2.8质量追踪、贷款回收 三、采购 3.1根据市场预测、营销计划、物料库存3.2采购申请单 3.3采购合同 3.4审批 3.5交货跟踪 3.6供应商送货 3.7产品验收 3.8入库 3.9交付考核

四、质量管理（质量管理检验） 五、仓库工作 5.1供应商来料 5.2进货检验 5.3入库商品的存放、编码 5.4出货通知 5.5出库 5.6仓库销账 六、产品交付客户 七、质量追踪工程服务 XXXXXX公司（XXX） 管理：1.推行TQM（全面优质管理）、5S（良好办公区域管理），2.从组织、制度、教育及硬件设施方面为员工和企业提供安全保障。3.建立高速局域网及广域网，全面实行计算机化管理。 4.全面运行SAP企业资源筹划（ERP）系统，提升资源利用水平及工作效率。

项目运作一般流程

项目运作一般流程（4） 四、收尾阶段 1 范围确认 1.1范围确认 范围确认又叫移交或验收。项目或项目阶段结束时，项目班子在 按规定完成，需要进行必要的测量、考察和试验等活动。 1.4 范围确认的结果 项目范围确认完成后，参加项目范围确认的项目班子和接受方人员应在事先准备好的文件上签字，表示接受方已正式认可并验收全部或阶段性成果。一般情况下，这种认可和验收可以附有条件。

如软件开发项目的移交和验收时，可规定以后发现软件有问题时仍然可以找该软件项目开发人员解决。 参考文献 吴之明、卢有杰编著，《项目管理引论》，清华大学出版社，200 0年2月。 2) 项目实施阶段的质量验收：项目实施阶段是项目质量产生的全部过程。实施阶段的质量验收要根据范围规划、工作分解和质量规划对每一个工序进行单个的评定和验收，然后根据各单个工序质量验收结果(如可以把单项工序的质量等级分成不合格，合格，良好，优等四级)进行汇总统计，形成上级工序的质量结果(合

格率或优良率)，以此类推，最终形成全部项目的质量验收结果。 3) 质量验收的标准与依据是： 4) 在项目概念阶段，必须在平衡项目进度、造价与质量三者之间制约关系的基础上对项目的质量目标与要求作出总体性、原则 的最终的、整体的质量结果。 亦即，项目概念阶段的质量目标决策，是项目规划设计阶段质量验收范围与标准设计的依据和前提； 项目规划阶段给出的质量验收范围与适用标准是项目实施阶段每个工序实体质量控制和评定的依据；

项目实施阶段的单个工序的质量验收结果是项目收尾阶段项目质量最终验收评定的依据； 2.3 质量验收的结果 质量验收的结果是产生质量验收评定报告和项目技术资料。 项目最终质量报告的质量等级一般分"合格"和"优良"两级，凡不 2）决算的内容 项目决算的内容包括项目生命周期各个阶段支付的全部费用。3）决算的结果 决算的结果形成项目决算书，经项目各参与方共同签字后作为项目验收的核心文件。决算书由两部分组成：文字说明和决算报

大闸蟹项目运营流程图

大闸蟹项目运营流程解析 前期准备： 在大闸蟹项目运营前需要准备好销售必须的礼品券，在技术中心的协助下，提供一套礼品券券号及密码的对应数据库（生成券号密码时一一对应相关的产品信息），并完成礼品券的印刷。礼品券密码的生成及印刷由**负责。 第一阶段：****大闸蟹礼券的销售 图示（1-1） 流程图环节解析： 环节1：客户经过媒体推广接入电话。 环节2：接听中心对能直接下单的客户（接受快递代收款服务），根据系统订单记录信息表完成订单的生成，并注意准确记录客户需要开具发票的抬头。 环节3：督导中心对生成的订单进行价格、产品、赠品等信息进行审核，看是否符合标准。 环节4：仓储物流中心根据审核过的订单进行配货并完成发货。发货内容包括：大闸蟹礼品券，每份礼品券对应赠品245克北美进口自然熟蜜两瓶和一份DM产品 图册。并负责根据订单金额开具发票一同配送给客户。在订单里相应礼券配送里需 要准确录入所发礼券的券号。 环节5：快递配送并完成代收款，定期返回财务。 环节6：接听中心汇总需要谈折扣、定制蟹以及一些潜在无法生成订单的客户信息，形成电子表格发送给****地推人员。如果有比较急的，可以通过电话直接沟 通解决。该部分订单由地推人员进行销售及负责收款并生成有效订单。

环节7：对需要上门购买礼品券的客户，汇总信息提交给内勤，由内勤接待完成销售并收款，销售完成后生成有效订单并提交。 环节8：地推团队销售人员完成配送及回款过程，然后进入系统生成订单，并将回款返回财务。 环节9：内勤人员完成销售及回款款过程，然后进入系统生成订单，并将回款返回财务。 需要支持： 财务部：若发票为机打发票，需要将发票打印机放于仓储物流中心，这一点需要财务确定。 技术部：1、所有媒体电话号码都需要指向接听中心的客服组。（吴建坤会提供客服组定向号） 2、仓储物流中心操作界面中需要增添一个可以输入礼券号码的项目栏。 ****大闸蟹礼券的销售过程中客户退单整包退回 见图示（1-2） 图示（1-2） 需要支持： 技术部：1、在功能方面、仓储物流中心在取消订单的同时，对应订单的礼品券号码应作废并删除系统。 仓储物流中心：1、退单产生的作废礼品券，仓储物流中心做粉碎销毁处理。 第二阶段：****大闸蟹礼券的激活 见图示（2-1），内勤和地推人员操作订单礼券激活流程

项目经营管理流程图

预( 决) 算部 客户服务部 开发设计部 推广部

备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点： 1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。 2、文件可重新编辑整理。 3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。 4、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。 Note: it is not the text. The following parts can be deleted for actual use. This content only gives reading and editing instructions: 1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS. 2. The files can be edited and reorganized. 3. It is suggested to revise and edit according to the actual situation of the company and individuals. 4. Due to editing reasons, some minor errors in the text of some documents should be corrected by yourself, which does not affect the reading of this article.

(完整版)项目运作整体流程

为明确项目分工、促进各岗位人员工作效率、参与积极性的提高，尤其是项目落地实施的成功率，先对公司项目运作整体实施流程进行如下阐述： 一：销售人员收集项目信息 销售人员通过不断地与用户拜访交流、了解用户需求、搜集项目机会、明确项目信息，对项目落地实施进行可行性分析，形成《项目可行性分析报告》，对所掌握的项目进行机遇分析（含竞争对手情报）、需求描述、成功率预测（客户关系紧密度）、实施意义（尤其是战略项目投标）介绍。在此阶段，销售人员需要掌握一定的方案知识，可以向公司售前部、商务部、工程技术部相关人员进行咨询或寻求帮助。《项目可行性分析报告》交由公司总经理或销售部门主管进行审核、批复。 二：项目立项 销售人员《某项目可行性分析报告》或得公司总经理或销售部门主管批复同意、可以深入实施后，进行项目立项申请。立项申请通过后，由质量管理部进行人员调配，安排销售人员、商务部、售前部、工程技术部以及其他可能参与人员组织成立项目小组。根据项目实际情况，明确项目分工，确立销售代表、售前工程师、项目经理的岗位职责。由质量管理部对各岗位的时间进度、效率效果进行监督，依据绩效考核方案记入考核评分。自此之后整个项目的运作由售前工程师牵头协调与承担主要责任。 三：设计初步方案 销售代表根据用户需求与售前工程师交流确立项目整体解决方案和具体产品组合方案、根据解决方案的内容与项目经理交流勘察现场预期施工难度与周期。 四：确立供应商与项目成本： 商务部根据产品解决方案和产品方案（如项目子系统需要外包，还要确立外包工程商、方案、成本），联系相关产品的优质供应商进行参数和成本咨询，统计汇总，与售前工程师交流产品可行性、匹配性，设计初步方案和成本，以及招标方案（如项目需要围标，征询公司渠道专员意见确立匹配的围标单位）。 五：用户反馈 销售代表将初步方案带给用户，与用户交流，根据用户反馈意见再与售前工程师、商务部进行方案改进，包括成本压缩。 六：确立标底方案和投标方案 经过反复与用户的交流后改进，最终形成标底设备、参数方案、总成本（公司内部成本与用户预算要有区别），并与用户达成招标方案。送交用户等待挂网招标。 七：项目挂网招标 项目公开挂网招标后，由销售代表进行项目报名、缴纳投标保证金；需要围标的，由公司渠道专员为参与围标单位报名、缴纳投标保证金。 八：标书制作与投标 项目报名后由售前工程师牵头组织标案组进行标书制作分工（可能涉及围标单位），标书技术标部分、商务标部分确立后交由质量管理部审核，审核无误后再交由销售代表填写报价部分（涉及报价保密）。完成标书后进行标书打印装订、封标，由销售代表安排投标人员进行投标（需要投标现场演示的由售前工程师演示）。 九：中标与合同签订 项目中标后由销售代表与招标单位领取中标通知书、转入项目履约保证金、与用户签订项目合同（合同签订时的对于供货周期、施工周期在标前应与商务部、项目经理进行沟通做到心中有数）。自此之后整个项目的运作将由项目经理牵头协调与承担主要责任。 十：拟定项目施工方案和施工 项目合同签订后应由项目经理对于项目的施工方案进行拟定，主要有：进度预期方案（供

(推荐)阳澄湖项目策划带来的旅游地产运营思考

本项目受中国浩远集团委托，是典型的旅游商业地产项目。 阳澄湖旅游虽发展多年，但是旅游品牌远远逊色于阳澄湖大闸蟹品牌。自09年初成立管委会之后，开始申报省级旅游度假区、有序规划。因管委会不具备整体开发阳澄湖的实力，因此需要通过实施招商途径对阳澄湖进行整体开发。阳澄湖管委会依据《阳澄湖总体规划》对28块功能地块进行招商。中国浩远集团成为阳澄湖旅游产业发展的第一批招商企业。然而，浩远集团是一家主要做国际工程的民营企业，初涉旅游。没有旅游开发的经验，更没有与政府谈判的思路和策略。 本项目肩负着阳澄湖高端发展诉求与浩远集团顺利进军旅游业战略使命的双重任务，对巅峰地产咨询团队来说也是意义深远的一种挑战。为此，机构副总裁、战略规划与市场运营专家许豫宏教授做项目首席专家进行全程创意，并协助项目组进行总体把握运营策略。首先要代表浩远集团与阳澄湖管委会谈判，提供全程项目运营服务；其次在28块招商地块中，选择最利于浩远集团的地块；最后，分析阳澄湖发展现状及未来前景研判，量身定制本项目开发思路及核心项目。 一、选择土地——判断阳澄湖发展所需，锁定最佳投资地块。 1、斟酌管委会与浩远意向开发地块 在项目组介入本项目之前，管委会和浩远集团已经约定了开发地块。该地块招商内容：建设一个地标性的旅游建筑（高133米），并依托标志性的建筑，建设一个大型的游客活动广场，即美人腿广场，该广场可设置欢乐海洋世界、剧场、水上芭蕾表演、极速飞车等项目。标志性建筑是核心亮点，是度假区的制高点。 项目组认为目前，阳澄湖旅游发展处于向旅游度假区发展的启动阶段。意向开发地块的定位是以标志性建筑为主体的美人腿广场，如果首期开发此地块，则有些操之过急，原因有三： 其一，是阳澄湖需要的首先是标志性旅游项目，供游客参与、体验的项目。能为阳澄湖旅游快速发展起航的标志性项目。 其二，从文化的传承角度考虑，阳澄湖拥有原生江南传统文化的本底环境，标志性建筑的立意，应从文化传承角度出发。 其三，是大多成熟的旅游区发展路径都是首先打造集群旅游项目，然后形成规模效益做大市场，最后适当建造标志性景观（尤其是投资大、回报周期长、效果奇特的景观）。 2、对比管委会提供可选地块

褚橙之外的,三个农产品品牌的实操案例

褚橙之外的，三个农产品品牌的实操案例 请看下面给大家分享的三个案例 案例一：“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额 在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。 总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。 案例二：“甄的小米”，雷军“假小米”，我是真的！ 前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。 “甄的小米”，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。 事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生！”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装，并发布了一条微博——“小米进军大农业，新款亮相”。 一时间，所有的人都在传播了“雷军进军农业了？！”很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。 2015年1月13日，“任小米”发布，我们一句“2015年新农业开局就是…任甄的小米?又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。

项目运作的一般流程

项目运作的一般流程 一、概念阶段 1一般机会研究 1.1一般机会研究的概念 一般机会研究室研究项目机会选择的最初阶段是项目投资者或经营者通过占有大量信息,并经分析比较，从错综纷繁的事务中鉴别发展机会，最终形成确切的项目发展方向或投资领域的过程（或称项目意向). 按照联合国工业发展组织推荐的纲要，一般机会研究通常需要做地区研究,部门研究和一资源为基础的研究. 1.2一般机会研究的主要内容 一般机会研究是一种全方位的搜索过,需要大量的信息数据的收集整理和分析．具体为:, １）地区研究:即通过分析说出地理位置，自然特征，人口,地区经济结构,经济发展状况,地区进出口结构等状况，选择投资或发展方向. 2) 部门研究:即通过分析部门特征,经营者或投资者所出部门(或行业)的地位作用,增长情况能否做出扩展等进行项目的方向性选择． ３）资源研究：即通过分析资源分布状况,资源储量，可利用成度,以利用状况，利用的限制条件等信息,寻找项目机会. 1.3一般机会研究的依据 一般机会研究所作的地区，部门,资源三个方面的研究需要有下列信息及数据的支持: ---地区经济发展及产业结构预测 -－-地区社会发展现状及预测 ---地区资源状况及数量显示 ---有关法律法规 ---部门发展情况及增长率 －--进出口结构及趋势分析等等 （参见<<工业可行性研究编制手册＞>，中国财政经济出版社,联合国工业发展组织编P2８1~2８５) １.4一般机会研究运用的方法 1) 要素分析法:建一般机会研究所设计道德个方面列出，并区分类别,对各要素重要程度给出权重,并通过屏风的方法找出关键要素,并确定项目方向. 2) 连成评分法：针对影响机会的要素评分后,将评分结果以连乘的形式计算出最后结果,便于决策和选择． 1.5一般机会研究提供的结果 一般机会选择最终将为决策者提出可供选择的项目发展方向和投资领域，其成果形式通常为机会研究报告. 2特定项目机会研究 2.1特定项目机会研究的概念 特定项目机会研究是在一般机会研究已经确定了项目发展方向或领域后，作进一步的调查研究,经方案筛选，将项目发展方向或投资领域转变为概括的项目提案或项目建议。与一般机会研究相比较，特定项目机会选择更深入、更具体。 2.2特定项目机会研究的主要内容

阳澄湖大闸蟹吃法

阳澄湖大闸蟹吃法 “秋风起，蟹脚痒”，说的是中秋节前后，大闸蟹开始上市，这时候，上海人的嗓子眼也跟着痒，秋冬季，如果不吃上几次大闸蟹，那十有八九你就不是个正宗上海人。如果搞点情调，亦可三五知己，佳酿一壶，持蟹赏花，不亦乐乎。 何谓大闸蟹？河蟹也，但不是所有的河蟹，品种一定要是中华绒鳌蟹，个头一定要是三两以上。据说大闸蟹之名是有来头的：当时苏州、昆山一带的捕蟹者，在港湾间设置了闸门，闸用竹片编成，夜间挂上灯火，蟹见光亮，即循光爬上竹闸，此时只需在闸上一一捕捉，故叫大闸蟹。 通常，人们都把大闸蟹比作味中极品，因为它具备了美食所必备的色、香、味、形、质。明代文学家张岱就曾说食大闸蟹“不加醋盐而五味俱全”。 就像墨分六色，琴具七音一样，大闸蟹也有多味：蟹肉一味，蟹膏一味，蟹黄一味，蟹子又一味。而蟹肉之中，又分“四味”：大腿肉，丝短纤细，味同干贝；小腿肉，丝长细嫩，美如银鱼；蟹身肉，洁白晶莹，胜似白鱼；蟹黄，妙不可言，无法比喻。而蟹子曝干后则是海鲜珍品，为海鲜第一味。 说到大闸蟹，不能不提上海人。上海人和大闸蟹的情分，就像东北人和酸菜粉条、四川人和水煮鱼一样，难舍难分。据不完全统计，大闸蟹上市期间，每个上海人每年平均吃掉大闸蟹12.5只。 在上海还流传着一种说法，“九雌十雄”，意思是九月份吃雌蟹，十月份吃雄蟹，当然这里说的是农历九十月份。 其实，除了“九雌十雄”外，上海人吃大闸蟹的讲究还有很多。

比如说因为蟹是寒性的，所以一定要有暖性的东西配：有人吃蟹时一定要喝黄酒，而且黄酒一定是要热的；有人吃蟹时蘸姜汁，这可绝对是个技术活儿，姜汁不同大闸蟹的味道会相差千里；还有人吃蟹时什么也不蘸，吃后喝姜茶，为的是保持大闸蟹鲜美的原汁原味，而不至于被姜醋抢了风头。各人口味不同，各取所需就好。 比如说吃蟹玩心情。古人有品蟹吟诗，玩的就是心情。如今，人们不再吟诗，但心情同样重要，于是擅长吃蟹者想出了用绿色或白色瓷盘盛金黄色大闸蟹，赏心悦目后，吃蟹者会觉得蟹的味道也随之更鲜美。 还有，以前买蟹都是市场上或者超市里挑挑拣拣，前者凭的是自己的经验，后者看好的是品牌。如今，上海人只要提前一两天拨个八位数电话号码，即可坐在家里等蟹上门，“三万顷”太湖清水蟹别出心裁地推出预定礼品蟹，真正让上海人见识了什么叫当天蟹的味道。 是否当天蟹是评判大闸蟹品质的一个重要标准，说明人们已不再满足于活蟹的新鲜。另外，在同为中华绒鳌蟹种的前提下，水质决定大闸蟹的优劣。各商家也纷纷打出自己的招牌，阳澄湖自称湖水清澈见底，而“三万顷”太湖清水蟹也拿出看家本领，大呼我就产在上海的水源地太浦闸……到底哪家好，不如亲自去考察。 吃蟹者经验谈 懂蟹者，一定要吃当天蟹，隔天蟹会走味儿。一般人可能吃不出什么子丑寅卯，而懂蟹者知道，活蟹不一定就是新鲜蟹。有经验者，把蟹置入冰箱，10日而仍活，只是消瘦了许多，肉质也自然要懈怠了许多。当天蟹，肉紧贴在壳上，很有咬口；隔天蟹脱水，肉壳分开，肉干涩。 选蟹的标准 1、虽然活蟹并不一定新鲜，但是买蟹时活蟹还是最重要的，如果可以的话，可以把绳子解开，让蟹跑跑看，如果跑得很快的，相对比较新鲜。

“315防伪”标识项目深圳推广方案书

3?15 防伪 ”标识项目深圳推广可 行性 研究报告 3?15 防伪”标识全国运营总部深圳分部 3?15 防伪”标识全国运营总部 李健源 李欣隆

二?一?年四月二^一日 目录 第一章“3?15防伪”标识推广项目概述 (1) 1.1 “ 3?15防伪”标识项目介绍 (2) 1.1.1 防伪技术现状及发展 (2) 1.1.2 “ 3?15防伪”标识简介 (2) 1.1.3 “ 3?15防伪”标识项目主要业务介绍 (3) 1.1.4 “ 3?15防伪”标识应用行业 (4) 1.1.5 “ 3?15防伪”标识项目发展情况 (4) 1.1.6 2010 年两会后各级政府打击伪劣产品的情况 (5) 1.2 “ 3?15防伪”标识相关的电子商务介绍 (5) 1.2.1 电子商务的概念及其发展 (6) 1.2.2 “ 3?15防伪”标识相关的电子商务业务 (6) 1.2.3 “ 3?15防伪”标识相关的广告业务 (7) 1.2.4 “ 3?15防伪”标识相关的产品代理业务。 (7) 1.3 “ 3?15防伪”标识项目总体构架 (8) 第二章“3?15防伪”标识项目推广项目市场分析...... 错误！未定义书签。 2.1 “ 3?15防伪”标识项目市场概况...................................... 错误！未定义书签。 2.1.1 “ 3?15防伪”标识项目市场在创新中前进........................... 错误！未定义书签。 2.1.2 “ 3?15防伪”标识项目市场的主要特点............................. 错误！未定义书签。 2.1.3 “ 3?15防伪”标识项目市场分析................................... 错误！未定义书签。 2.2 目标客户群体分析..................................................... 错误！未定义书签。 2.2.1 生产型企业以及经销企业............................................ 错误！未定义书签。 2.2.2 服务型企业........................................................ 错误！未定义书签。 第三章“3?15防伪”标识项目深圳操作方案分析...... 错误！未定义书签。 3.1 深圳市企业概述....................................................... 错误！未定义书签。 3.2 诚信卡发放分析....................................................... 错误！未定义书签。 3.2.1 社会会员卡发行现状................................................ 错误！未定义书签。 3.2.2 “ 3?15系统”诚信卡特点......................................... 错误！未定义书签。 3.3 生产型企业防伪标识推广分析........................................... 错误！未定义书签。 3.3.1 产品防伪效果分析.................................................. 错误！未定义书签。 3.3.2 提升形象扩大宣传提高销量分析...................................... 错误！未定义书签。 3.3.3 销售渠道分析...................................................... 错误！未定义书签。 3.3.4 竞争点分析........................................................ 错误！未定义书签。 3.3.5 生产型企业及经销企业潜在客户分析.................................. 错误！未定义书签。 3.4 服务型企业铭牌推广分析................................................ 错误！未定义书签。 3.4.1 提升企业形象分析.................................................. 错误！未定义书签。 3.4.2 广告宣传分析...................................................... 错误！未定义书签。 3.4.3 竞争点分析........................................................ 错误！未定义书签。 3.4.4 服务型企业潜在客户分析............................................ 错误！未定义书签。 3.5 监督员招募分析....................................................... 错误！未定义书签。 3.5.1 监督员的权利和义务................................................ 错误！未定义书签。

品鉴会策划方案.doc

品鉴会策划方案 篇一：品鉴会活动方案 品鉴会活动方案 一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的： 通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定 四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼五．活动人数：8-10人六．活动布置： 1.设备及物品： A.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴PPT。b.桌布（白色或米色） c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。 d.纱幔（粉色） f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类： 干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐： 按照实际客户群而定。 4.人员配置： 备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算： 七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。 2）客户的签到

3）16:35主持人开场白，PPT循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。 5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇二：营销策划方案——品鉴会 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 （老客户答谢会及新产品推介会） 南京益兵酒业有限公司 营销部2013年9月18日 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及 新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。 活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位 进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是