华为：用P6挑战苹果

配件自己生产，其他上游元器件也通过参股或者主场的方式以求保证质量。

为业界所震惊的是，华为放出豪言：“预计P6的销量将达到1000万。”如果这个目标实现，将意味着P6着实具有里程碑意义。也有评论认为这是不可能实现的目标。

华为历史上只有一款千元智能机的销量超过了千万。在智能手机历史中的两年，卖得比较好

的Honor系列，销量也只有170万部。从B2B公司转型做B2C的华为在手机上跌跌撞撞，操盘D系列和P系列既有经验更有教训。“从D系列学会要把成本控制。从P系列学会了时尚。”余承东说。在营销上，华为也在向三星学习。华为终端CMO邵洋透露，单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远，但这些营销资金仅用在了一款手机身上。

就在华为新品发布的同一周，三星也在伦敦发布了一款产品。

为了预热市场，华为为P6制作了一款以“runner”为主题的宣传片，在YouTube上的点击量超过100万。华为认为自身的短板在于利润不高，没有对手那么多现金做广告宣传，早期只能靠产品本身的美誉度传播拉动销售，得让产品本身成为品牌。

定价的过程非常痛苦。这里面一是要预留出市场费用，而是要留出来给渠道上的费用。而因为想要冲量，又得提供高性价比。最终华为选择的是，留足社会渠道的利润空间。转型到B2C之后，由于留给渠道的空间太少导致经销商积极性不高也曾是一个定价策略上的教训。

华为终端副总裁刘江峰告诉经济观察报，“我们以前对窜货和乱价完全没有经验，现在也没有太多经验，但我们已经有所学习。”

社会渠道方面的缺失是华为终端的一个短板。华为计划今年新增加1000家加盟店。这个数量的选择颇为纠结，一方面旗舰店有利于体验，另外也增加了成本。

最后达成的目标包括：建立5000家旗舰店用来体验。目前已经有3000家，主要分布在一到三线市场。同时，按照计划电商销售10%，30%交给实体销量，更多则依靠运营商定制。

据悉，华为手机利润去年比前年增长70%。如何提高利润率，让同样质量的手机赶上对手的售价，是华为亟待解决的问题。

来源：新浪网

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