【房地产区位沙盘说辞】邢台金宏国际华府销讲

金宏国际华府销售说辞

开场白：“您好，欢迎光临金宏国际华府。请问是第一次来吗？

（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员“时，则继续接待。如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待；在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。）

“我是置业顾问XXX，这是我的名片。你叫我XX就可以了。既然来到这里，就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下项目整体情况。（通过寒暄询问，区别客户真伪，了解客户接受的媒体；如是路过/朋介，在介绍过程中再进行二次询问；若不是真正客户，也应照样作简洁而又热情的招待，争取转介绍/带访。）

一、区域讲解（引领客户到区域沙盘，用激光笔指区域沙盘）

您好！这是我们金宏国际华府的区域沙盘，方位为上北下南左西右东，金宏国际华府位于邢台市桥东区开元南路与龙泉大街交叉口东行300米路南，项目北临龙泉大街，东临永强路，南临龙泉南街，西临淮家屯社区，地理位置优越，交通便利。

区域发展：根据邢台市“一城五星”“九横九纵”“10分钟”交通经济圈的规划，开元路被定位为城市南北中轴线，开元路南延工程（百泉大道—祥和大街）已经被列入市政府2018年重点工程，预计2019年年底完工通车；龙泉大街东延工程（开元南路—襄都南路）即将完工通车；龙泉大街西延工程（新华南路—郭守敬南路）及跨京广铁路立交工程也准备列入2018年城建计划；开元南路和龙泉大街是规划的市区主干道，贯穿南北和东西部市区，龙泉大街修通后向东直通邢东新区，邢东新区的发展将带动周边经济的快速发展，且龙泉大街的交通便利也必将带给我们无限升值空间。

区域价值：金宏国际华府向北2公里是邢台市最繁华的中兴大街，汇聚了邢台最高标准的商业、金融、购物、医疗、娱乐、休闲等等公共服务配套设施，是城市的核心位置。向南300米是城市快速路百泉大道，百泉大道横贯桥东桥西，是目前邢台市唯一一条快速车道，实现桥东桥西快速切换，同时连接一城五星的沙河、南和等县区，交通便利。

邢台市主城区的中心位于开元路与中兴大街的交汇区域（五一桥区域）。主城区的中心将改造成“古城风貌保护区”，着重表现和弘扬邢台3500年的历史文化。除了古城风貌保护区，开元路上还规划开元寺公园、邢台博物馆、历史文化公园等重要的历史人文项目，而金宏国际华府就是位于开元南路的新中式楼盘，区域交通：刚才给您介绍了项目所在区域的发展规划以及区域价值，下面给您介绍下周边的交通环境。

三纵：新华南路、开元南路，襄都南路，均为双向2-6车道。

三横：新兴东大街、龙泉东大街、百泉大道，均为双向4车道、6车道。

高速口：距离项目6-10千米拥有三个高速出口，邢台北高速口、中兴东大街高速口、邢台南速口。

高铁站：距离邢台东站15分钟车程。

邢台机场：距离邢台市褡裢机场30分钟车程。

公交站：18路（温馨家园—紫御澜湾）、25路（会宁中学—柴家庄）。

项目四周交通便利，开元路、龙泉大街及百泉大道，瞬间实现城市区域快速转换，金宏国际华府可谓城市交通枢纽。作为城市级的主干道，龙泉大街的东西贯通，开元路南延工程不仅为区域创造出更方便、更快捷的出行，更重要的将会带动整个区域的快速发展，为整个区域的改造升级带来政策性的红利。以此为契机，项目所处区域将会迎来一次规模宏大的造城运动，这一切，将会是区域地段的价值无限提升，为这里的未来，创造出无限的可能。这里是城市发展中心与重心之地，前景可期，未来无限。

区域配套：除了交通环境以外，项目周边的成熟配套也是一大亮点。

教育配套：幼儿园有健美幼儿园、金色童年幼儿园、艺和幼儿园；小学有马路街小学、陈村小学、新华南路小学、马市街小学、碾子头小学；中学有三中南校区、二十二中、追光中学等名校云集，让孩子赢在起跑线上。

医疗配套：项目周边有桥东区医院、邢台骨科医院、邢台脑系专科医院、邢台第七医院等，为您的健康保驾护航。

生活配套：项目周边有家乐园新华店、顺德城上城、中北、新世纪、世贸天阶等；日常购物的话，开元路北侧200米万福超市就能满足日常所需，后期规划的中地国际广场以及锐和城广场也会很快投入使用，为您的生活提供便利。

金融配套：1000米以内银行有中国工商银行、中国农业银行、农村商业银行。

景点配套：1、规划的狗头泉公园（位于项目东南部七里河北岸，长安路以东、武家庄路以西、百泉大道以南、七里河北街以北围合地块，距离项目约5分钟车程），总占地面积约1507亩，是本市规模仅次于七里河生态公园的第二大公园，将是达活泉公园面积的1.5倍。公园将以泉文化景观轴贯穿主题，生态景观带、滨水景观带将公园一分为二，再以狗头泉、小儿泉、石羊泉、黑龙潭为特色景点，泉文化广场、自然休闲区、生态体验区、亲水游览区、疏林草地区、中老年活动区分为八个区域，建设为“一轴、两带、五景点、八区”为主要特点的文化公园。效果图如下：

2、七里河竹园（位于项目西南部，百泉大道以南、新华路以西，距离项目约8分钟车程），规划建设面积8.8公顷，总投资约4400万元。全园以“竹”为主题进行造景，汲取中国传统园林精髓，以竹林、竹海为背景，以竹简、竹画、竹岛、竹桥、竹亭等为载体，从诗、书、画、用等多方面深刻体现中国竹文化，同时衬以多种松、梅、石等，与竹形成“岁寒三友”之意境。通过竹文化符号的表达，体现出“绿竹入幽径，青萝拂行衣”的诗情画意，衬托出“千花百草凋零后，留向纷纷雪里看”的竹之品格，凸显出“清、幽、静、雅”的文人雅士之风，从而打造成引人入胜的山水园林，成为市区一道独具特色、优美靓丽的风景，七里河竹园正在加快推进建设项目，预计2019年12月31日前，七里河竹园所有建设项目将全部完工并投入使用。效果图如下：

另外还有规划中的百泉生态公园、湖心岛科技园以及已经建好的七里河体育公园、智跑游乐场等。

综述：为您介绍了这么多，整个区域无论从城市发展规划、区域价值提升，还是城市交通、城市配套方面都是非常有发展潜力的，此区域北可入繁华，南可悠闲自得，真的是繁华中的世外桃源。

二、沙盘销讲：

开发商品牌：（刚才给您介绍了我们项目的区域发展以及周边配套，下面为您详细介绍下项目的整体规划情况）金宏国际华府项目由邢台市金宏房地产开发有限公司开发建设，金宏地产是一家有着雄厚经济实力、技术实力、丰富开发经验和物业管理经验的大型综合房地产开发企业，公司先后在邢台成功开发过国际新城、国际公馆等项目。金宏国际华府是金宏地产继开发区国际新城项目之后，2018年在桥东区的第一个扛鼎之作。

国际：延续开发公司案名（国际新城、国际公馆），开发公司标签化。华：本意指美丽而有光彩，又可解释为繁盛、繁华。府：指高官和贵族的住宅，现在也指某些国家首脑办公和居住的地方。

寓意：达官贵族所居住的繁华之地，出则繁华，入则宁静，居住首选。

项目概况：金宏国际华府总占地约55亩，总建筑面积约11.6万平米，项目包括住宅、商业等多类型物业形态。项目规划10栋楼，南侧8栋为11层洋房产品，北侧2栋为25层高层产品，整体布局为由南向北逐渐升高，形成宜人的空间尺度和城市天际线，通过建筑的规整有序布局，围合出舒适的中央景观，

且与周边的绿带以及城市公园相融合；容积率仅2.2，意味着建筑面积少，人口密度小，可共享空间大，舒适度高。

建筑风格：本项目建筑风格为新中式风格，新中式风格利用了后现代手法，将现代元素与传统元素相结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间，让传统艺术在当今社会得以体现。项目主墙面采用浅米黄色，基座采用咖啡色，沿街配套为干挂石材，整体感觉沉稳大气。沿用中式风，韵味十足，使城市色彩更加丰富，获得了多样化的城市界面。建筑外立面采用真石漆，给人以高雅、和谐、庄重之美感。具有防火、防水、耐酸碱、耐污染、永不褪色等特点。

人车分流：项目规划有两个出入口，南侧出入口在龙泉南街上，东侧出入口在永强路上，采取人车分流的行车模式，南侧入口和东侧入口均设有地下车库的出入口。行车进入小区就近驶入地下车库，停车后车主可以直接乘坐电梯回家，方便快捷。这样既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，为业主提供更大的休闲娱乐空间，又能节省更多的土地做绿化，保证楼间绿化的均好性和景观的完整性，提升社区整体居住品质。

园林景观：

精工建材：好房子需要好建材，本项目采用多项新型建材为业主打造高品质的房子，

1、新风系统：

邢台空气质量一直处于全国城市倒数，随着季节的转变，步入冬季之后邢台雾霾天气越发严重，霾在空气中含量增多，在吸入人的呼吸道后会成为呼吸道等疾病的诱因。

为了满足业主对于新鲜空气的需求，金宏国际华府洋房产品特地引进新风系统，为业主营造更好的空气质量，每户都安装新风滤清系统，持续不断引入室外空气，并对室外空气进行高效过滤处理。通过新风的持续引入，维持室内微正压状态，将室内污浊空气从门缝和窗户缝挤出室外，并阻挡污浊空气进入室内，从而保持室内PM2.5 和CO2浓度都一直处于较低水平，使室内空气洁净且富氧，提高室内空气品质。

2、中空low-e玻璃：金宏国际华府的框材采用断桥铝合金窗户，比普通窗户节能提高15％以上。在玻璃选择上，我们也是选择国内最先进的中空low-e玻璃，它是一种在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品，其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。另中空Low-E玻璃，由于热损失的降低，可大幅减少因采暖所消耗的燃料，从而减少有害气体的排放。

3、断桥铝合金窗户：断桥铝门窗指的是铝型材，两侧是铝型材中间是用尼龙的隔热条连接；一般看断桥铝的断面就是三个空腔，中间是隔热条形成的一个空腔；中间的隔热条，很类似河流上的桥，隔热条的作用是隔热的，起到保温作用，断桥铝的高传热，所以通常叫做断桥。

4、框架剪力墙结构：项目整体采用框架—剪力墙结构，住宅楼主体部分采用剪力墙结构,这种结构能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力。在梁和剪力墙的布置上,尽量将结构墙、梁和建筑墙体相结合，做到户内没有梁、柱外露；隔墙采用混凝土多孔砖或加气混凝土砌砖，既减轻了结构自重，又能满足隔音要求；地下室楼盖、住宅楼层盖和楼盖均采用现浇钢筋混凝土梁板体系，整体性好，也有利

于结构防水。

5、品牌电梯：暂定日立电梯

日立电梯（中国）有限公司(原广州日立电梯有限公司)成立于1996年1月15日，是华南地区最大的电梯生产企业，是日立电梯在中国的唯一制造商，公司由株式会社日立制作所和广州广日集团有限公司共同投资建立，总投资为9000万美元。洋房产品电梯速度为1.5米/秒，承重800KG；高层为1.75米/秒，承重1000KG。

6、地暖：项目采暖采用的是地板采暖。其特点是：节省空间，美化居室；环保、卫生、经济节能；健康保健，符合人体生理需求；分区控制，便于管理；环境清静，减少楼层噪音。

社区配套：我们项目不但周边配套齐全，社区自身配套也很完善，10#与11#楼之间有社区文化活动中心，社区文化服务站，为小区业主日后的文化活动娱乐提供便利场所；便利店、菜市场为您日后的生活购物提供便利；在社区南侧入口处规划有托老所、综合服务社区等。

物业管理：以上介绍了这么多，您可能会问，这么好的小区这么好的房子，后期物业管理怎么样呢？别急，下面给您介绍的就是咱们小区的物业服务，小区交工之后，将有专业的物业管理公司对房屋区域周围的环境、清洁卫生、安全保卫、公共绿地、道路养护统一实施专业化管理，并向业主提供多方面的综合性管家式服务。并且配备先进的智能化系统：小区周界防范报警系统、闭路监控系统、电子巡更系统、可视楼宇对讲及门禁系统、车辆管理系统、室外LED电子公告牌及背景音乐系统。让您入住以后，享受舒适安全的生活环境，更使您的房屋保值增值。

三、户型讲解：

设计特点：以上讲了这么多，我想您现在是不是迫不及待的想看看咱们的户型呢？

我们项目的户型设计遵循了“明厨明卫、南北通透、动静分区、方正紧凑”几大设计原则，高层户型104-115不等，在高层设计上实现长连廊的设计，使得中户也有较好的通风效果；洋房面积从125-150平不等，通过首层小院、下跃设计、顶层露台等特色设计，让您体会到整个居住的舒适性。

户型讲解：

1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#楼建筑面积约126.98/128.13户型讲解：

户型特点：户型方正、南北通透、动静分区、全明空间。

首先入户玄关设计，可设置鞋柜衣架，是回家放包更衣的空间，同时保证居家隐私。开间4.3米朝阳客厅宽敞明亮，与落地阳台融会贯通，观景同时拓展室内空间，餐厅客厅浑然一体，空间又相对独立，扩大活动场地，方便居家会客团聚娱乐。厨房紧邻餐厅，美味生活细细品味。朝阳主卧室和南向次卧均设计外飘窗，吸纳更多的阳光和美景，飘窗凸出这部分面积属于赠送的，可以装修成一个电脑桌或书柜，或摆放一些花草，冬天还可以放两个靠垫依偎在此享受阳光的沐浴。主卧室配有独立明亮卫生间，方便起居，隐私同时又体现主人尊贵身份。次卧室在北侧和主卧室自然分开，满足隐私的同时保证了南北通风效果。

3#、5#、7#、8#号楼建筑面积约138.68平户型讲解：

户型特点：户型方正、全明空间、南北通透、动静分区。

首先入户玄关设计，可设置鞋柜衣架，是回家放包更衣的空间，同时保证居家隐私；北侧室内储藏间设计，将您日常生活中的杂物进行合理归置，保证室内干净整洁；也可将此处设置为衣帽间，邢台首例开间6.2米超大朝阳客厅宽敞明亮，与落地观景阳台融会贯通，饭后沏一杯香茶在阳台享受午后时光，楼下散步的老人、嬉戏的孩子、草坪追逐打闹的小猫小狗儿，眼前这一切是多么的悠闲惬意；餐厅客厅浑然一体，空间又相对独立，扩大活动场地，方便居家会客团聚娱乐。厨房U行设计，可利用三面墙壁或者橱柜的部分，增加储存空间；厨房紧邻餐厅，美味生活细细品味。朝阳主卧室设计外飘窗，吸纳更多的阳光和美景，飘窗凸出这部分面积属于赠送的，可以装修成一个电脑桌或书柜，或摆放一些花草，冬天还可以放两个靠垫依偎在此享受阳光的沐浴。主卧室配有独立明亮卫生间和衣帽间，方便起居，体现主人尊贵身份。

此户型可称为“全生命周期户型“，根据生活需求可将三居变为四居，功能灵活切换。

全生命周期户型是指——户型能够随着我们不同阶段的生活习惯因需而变，满足多层次多元化的居住需求。同一个户型，我们可以根据人生的不同阶段进行功能区的划分。

此户型为三室两厅两卫138.68平奢华三居，6.2米超大开间客厅满足三居变四居条件，可将客厅开间设为3.8米满足日常需求，旁边客厅收纳空间可设置为开间2.4米的房间使用，根据不同阶段满足不同需求。

1、“二人世界“：20多岁甜蜜的二人世界正是充满青春活力的时期，这个阶段可以考虑专属休闲+功能配套的模式，功能可这样划分：北侧儿童房单独打造一个健身+休闲娱乐室，南侧为主卧、书房、次卧设计。

2、“三口之家“：当第一个宝宝出生，组成幸福的三口之家。这时，Baby会成为整个家庭的中心。父母也许会偶尔小住帮忙带娃。功能可这样划分：北侧婴儿房、南侧主卧、父母房、书房。

3、“四口之家”：这时的空间布局，可以考虑给老大单独划出一个朝南的儿童房，逐渐培养他的自主独立意识，功能可规划为：南侧主卧、父母房、儿童房、北侧婴儿房。

5、“四口之家+孩子长大后“：空间的布局又可以进行灵活的调整。这时，两个孩子可以分开房间，南侧为两个儿童房和主卧室、北侧为次卧。

6#号楼建筑面积约150.73平户型讲解：

户型特点：四室两厅两卫、户型方正、南北通透、动静分区、全明空间。

首先入户玄关设计，可设置鞋柜衣架，是回家放包更衣的空间，同时保证居家隐私。开间4.7米超大朝阳客厅宽敞明亮，与落地观景阳台融会贯通，饭后沏一杯香茶在阳台享受午后时光，楼下散步的老人、嬉戏的孩子、草坪追逐打闹的小猫小狗儿，这一切是多么的惬意；餐厅客厅浑然一体，空间又相对独立，扩大活动场地，方便居家会客团聚娱乐。厨房U行设计，可利用三面墙壁或者橱柜的部分，增加储存空间；

厨房开间3.8米，可容纳2到3人同时准备晚餐，厨房紧邻餐厅，美味生活细细品味。客厅和三个卧室朝阳设计是这个户型最大优点，此设计可最大化增加室内采光面，充分享受阳光沐浴，在邢台市场此产品非常稀缺，南向卧室设计外飘窗，吸纳更多的阳光和美景，飘窗凸出这部分面积属于赠送的，可以装修成一个电脑桌或书柜，或摆放一些花草，冬天还可以放两个靠垫依偎在此享受阳光的沐浴。主卧室配有独立明亮卫生间和衣帽间，方便起居，体现主人尊贵身份。

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

地产类销讲说辞 (2)

曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾 问，询问客户到访意图、自我介绍） 2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。 3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解，单价，优惠政策，总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）

二、区位讲解 大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。 小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。（用激光笔画出粮食生产基地的大概范围），项目周边还有些路（用激光笔指出）是通向周边一些乡镇，连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解

房地产销售沙盘介绍技巧

房地产销售沙盘介绍技巧 做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。 语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。 要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角 度往那边看。 但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。 要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍 到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。 这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择 介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。 1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个 问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。 要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。 2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听 进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做

到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。 3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。 像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。 4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。 沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。 在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。 猜你感兴趣：

房地产销售沙盘说辞

房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞： 好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下： 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。

房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷， 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，

房地产销售常见问题及说辞

房地产销售常见问题及说辞 1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客

房地产项目区域,沙盘说辞模板

京州幸福城区域说辞与沙盘说辞 迎客说辞 要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观京州幸福城。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗，与我们这里哪位置业顾问联系过吗？有没有收到过某位置业顾问的短信？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况，我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼？您可以叫我小X，X先生（X女士）您这边请。” 如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果该置业顾问不在，则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了。 您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》 区域模型说辞 首先询问客户的来处，讲明项目具体位置，交通路线。项目地段区域所在位置，是客户决定是否购买该物业的一项重要因素，必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性，包括各项市政配套、各种生活所需配套，未来发展趋势以及生态、人文等环境。 说辞重点：1、先定义：本项目为辛集市规模最大，最好的住宅，升值空间无限2、阐述：交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值； 您好，您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图: 咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目，我给您介绍一下项目所处的一个具体位置： 项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处，西临文昌路（化工路），东达教育路，北至农贸街，南临农化街（棉麻北街）。项目东临的教育路是贯穿整个辛集的主干路，包括307国道，市府街，安定大街，建设街，农贸街等，另外目前辛集市已升为副地级市，而我们项目又位于辛集主干路的中轴线上，不管是从交通，配套，升值空间都是不容置疑的。从项目驱车至繁华的市中心金街购物商圈、雷锋广场（休闲广场），未来重点发展的国际皮革城商圈均在5分钟之内，而我们东临的教育路也是因为辛集所有的好的学校都在这条路上而起的名字。包括辛集市第一中学，辛集镇三中，辛集镇二中（也包括辛集第十小学），还有我们在河北省远近闻名的辛集中学。良好的教育氛围，古人就说过，居之所处，学之以人。项目周

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房地产沙盘解说辞完整版

洛滨国际花园解说词 销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？ 客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员） 销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？ 客：我姓张（接待全用姓称呼客户） 销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！ 洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门 的北迁，地税局、财政局、技 术监督、城关镇政府和环保局、 消防队都先后聚集这里，显然 这已经成为一个政府机关办公 区。我们知道，政府在哪里， 城市的核心就在哪里。随着政 府部门的带动，工行、农行， 洛滨中学、县实验小学，县医 院、城关医院以及阳光大酒店， 新城公园等配套设施也日渐成 熟起来，一个完整的商业中心 已经形成。西边的商贸产业园 也在不断发展。罗韦高速和大 西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。 您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的

楼盘沙盘销售说辞

水城学府 沙盘〃销售说辞 进门寒暄！ 一、客户进营销中心阶段： 置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？ 客户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题） 置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。 客户：可以、好的 置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。 二、如何介绍项目： 置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。 请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？ 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。 上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。） 妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。 男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。 老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词

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华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示一一品牌墙处 1 .讲解目标 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域； (2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2?讲解要点 (1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； (2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； (3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、

16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润, 一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力

房地产销售说辞__经典版

销售说辞 一、迎宾: 1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑) 2.“请问您就是第一次来我们的项目不？”“您之前与我们哪位销售人员联系过不？” a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓？我就是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区: A、引领客户到区位图前 “先生/女士,这就是我们项目的区位图,” 现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图) 您瞧项目区域图的方向就是上北下南左西右东 首先我先给您介绍一下,我们小区的区域位置;您瞧这就是我们目前鄄城的区域位置图,这就是安岳交警大队,这就是我们目前所处的位置,也就就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,地理位置就是非常优越的。整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,就是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则就是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。相信您作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够瞧出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给您详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目就是由发航公司开发的,无论就是从信誉还就是从规模,在我们鄄城地区都就是非常出名的企业。因为就是本地知名企业,所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您的权益得到保障。而我们的设计单位则就是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论就是从建筑外里面,还就是从内部结构,都就是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念,树立安岳人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

地产销售区域沙盘话术

区域沙盘话术 您现在看到是我们区域沙盘，上北下南，我们项目位于五环外，紧邻地铁4号线义和庄站，项目所在区域是属于大兴新城核心区的核心位置。随着两次南城计划的落地实施，大兴迎来新的发展契机，大兴新城的概念就是在此背景下提出并实施,大兴新城核心区是在2012年启动，规划范围北至黄良铁路，南至南六环，西至芦求路，东至京开高速，核心区定位为大兴新城的城市中心区，集区级，大兴新城核心区将形成商贸金融混合、商业服务休闲、会议会展酒店、文化休闲四大区域于一体，工作与生活环境良好的新城发展片区，同时，随着京津冀区域空间的进一步发展，大兴新城的整体发展方向正由以往的单向与北京联系，向作为北京联系京津冀区域的具有区域影响力的节点功能发展。本项目就是位于大兴新城核心区核心位置，是区域发展的重中之重。项目往北是大兴区政府所在黄村板块，也是大兴的老城区，往南是正在不断成熟的天宫院板块。 项目交通： 现在看一下我们项目周边交通情况，在图上您也看到交通十分发达，首先项目紧邻地铁4号线义和庄站，属于地铁上盖项目，地铁4号线是唯一一条横穿大兴、丰台、西城、海淀四个行政区的地铁线，沿途经过大型居民生活区、学术文化浓厚的科教区（清华、北大、人大等）、有"中国硅谷"之称的高科技园区（学院南路-中关村）、繁华的商业区（新街口-西单-菜市口）以及旅游名胜区或风景点（颐和园、圆明园、动物园、陶然亭等），以后您在家去地铁站只需要步行两分钟，出小区门口即是，坐地铁到南站30分钟，到西单也就40分钟，而是不用换乘；另外地铁4号线也是北京首条京港地铁，众所周知香港地铁公司是世界上运营效率最高、盈利情况最为理想的地铁公司之一。其核心的盈利模式可总结为“地铁＋地产”的组合，所谓“地铁＋地产”的开发模式就是以地铁为核心，沿线开发新的社区，相互配合，形成一种良性循环，所以不管您是投资还是自住，地铁上盖物业是最增值保值的。其次项目位于兴华大街与新源大街交汇十字路口，兴华大街是大兴老城区主要道路双向8车道，被称为大兴“长安街”，直接连接大兴新城核心区与大兴老城区核心区；新源大街是大兴新城一条主干路，双向六车道，连接天宫院板块、大兴新城核心区与大兴老城区。开车在本项目到现在黄村所在大兴老城区走兴华大街不足10分钟车程。 另外项目周边除五环、六环外还有京开高速和南中轴路两条主干路，驾车从项目上京开高速不到五分钟，以后您要是开车到二环不到20分钟，堵车也不会超过40分钟。 所以整体来看，项目周边交通可谓是四通八达，而且大兴区也是距离市中心最近的郊县区，可以看出项目与市中心的通达性是很强的。 区域规划： 任何一个区域的发展都离不开政策的支持，政府政策支持力度是体现一个区域发展的重大风向标，也是一个区域快速发展的催化剂。1988年国务院批准建立了中国第一个中关村科技园，到现在中关村已经涵盖到跨行政区域的一区十六园，成为引领全国的科技创新中心。1993年10月，国务院正式批复在北京打造金融中心-金融街和北京商务中心-CBD,经过十一年发展，我们都可以明显的看到CBD及CBD东扩对东部的影响还有金融街对西长安街的影响都是毋庸置疑的。根据北京发展的需要，北部、西部、东部现在都相对饱和，而南城却是

房地产销售说辞 (3)

在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 11、为何选择顶楼下一层好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 12、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。 13、选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。 14、为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 15为何买经济适用型房子最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。

房地产项目销讲说辞

龙悦湾销讲说辞 您好，欢迎参观龙悦湾，您前面有不有到我们项目来了解过？有不有置业顾问跟您联系过？请问先生/女士贵姓？我是你们的专属置业顾问***，您可以叫我***，接下来在你们的看房过程中我将为你们提供全程的专业服务。 首先让我为你介绍一下我们项目周边的配套设施以及未来的一个整体规划，这边请，这是我们的区域图，南部县城目前分为三大片区：老城区、政府新城和城北新区，我们龙悦湾项目就处于政府新区红岩子大道西延线与桂仙路的交汇处，面向幸福幼儿园，背靠轿子山，周边无论是生活、教育、交通、医疗、政务等配套都非常完善。 首先交通方面，你看到我们售楼中心前面的红岩子大道西延线是连接南部城北新区和老城区的一条主干线，门口桂仙路往北延线是规划到火车站的一条景观大道，往南可通往老城区，向西可通往西客运站和G75南渝高速，纵横交错的交通网络可快速通往城区各地，同时项目门口可直接乘坐2、6、7、8路公交，也给你和家人的出行带来极大的便利。 其次教育方面，项目门口就是幸福幼儿园，是目前南部师资力量，教学环境最好的一所公立幼儿园；往前步行5分钟就能到达南部幸福小学，也就是一小的分校；同时还有南部重点中学，南部二中、三中与正规化建设的一中，都在10分钟的步行距离之内，都在我们项目的片区划分范围以内。我们项目能给你的子女

提供一站式的优质教育服务，让你的孩子从小就赢在起跑线上。 再次是生活配套方面，向红岩子大道西延线前行3-5分钟就能到达大润发超市和农贸市场，平时的生活所需，新鲜的瓜果蔬菜都非常齐全，还有圣桦时代广场，也是以吃喝玩乐购为一体的综合购物广场，我们项目过去也非常方便，同时还有妇幼保健院、中医院等医疗配套，项目周边检察院、国税、政府行政服务中心以及健身休闲等配套也都是一应俱全，都在3-5分钟的车程范围之内，能够满足你平时的一切生活所需。 我们项目是四川昊龙房地产开发有限公司精心打造的南部高端一流品质住宅小区，总投资3亿多元，占地面积47亩，容积率2.79，住宅518套，车位653个，车位配比达到了1:1.2（一般的小区车位配比只有1:0.8）由一栋酒店、两套四合院和7栋高层住宅组成，配套有底商和酒店，整体来讲居住环境相当优良。*先生/女士你这边看还有不有什么地方需要了解的？那好，你这边请，我带你看看我们项目的沙盘模型。 龙悦湾项目坐落于天然氧吧轿子山前，依山傍湾而建，与轿子山无缝连接，轿子山是政府已经规划好的一个生态公园，前有明堂，后有靠山，左右青山成环抱之势，形成了一个天然的椅子湾，在我们楼盘的东北方-艮位，北方-坎位，西北方-乾位，西南方-坤位都有较高的地势。在靠山的风水格局中有四方吉势，背山面水，坐实向空，位实向空等都是上佳的风水。我们龙悦湾属于位实向空的风水格局，这类风水会聚集很旺盛的地气，使得居住