某地新政对房地产市场影响分析

新政对重庆房地产市场影响分析

第一篇新政措施

一、2005年新政提点：

国家出台相关政策：

A、根据财政部、国土资源部、中国人民银行共同下发的《进一步加强新增建设用地土地有偿使用费征收使用经管的通知》，2005年1月1日起，中国对土地有偿使用费将实行先缴后分。

B、2004年12月1日联合下发的《关于做好税务机关征收契税有关问题的通知》，2005年1月1日起，房屋契税不再由国土资源局代收，转由地方税务机关直接征收

C、房贷月供还款开始增加

D、依照最高人民法院《关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》

E、根据《拍卖法》和有关外商投资的法律、法规，商务部起草了《拍卖经管办法》(以下简称《经管办法》)，目前《经管办法》已经商务部2004年24号部长令公告，将于2005年1月1日正式实施。

F、来自银监会的消息称，建行将在2005年一季度获准首家推出住房贷款证券化产品，并以债券形式在银行间债券市场发行并流通。

G、从3月17日起中国人民银行决定调整商业银行自营性个人住房贷款政策。

H、3月26日国务院办公厅发出《关于切实稳定住房价格的通知》。

I、4月27日，总理温家宝主持召开国务院常务会议，分析房地产市场形势，并提出八条措施加强引导和调控。紧接着国家建设部下发通知，落实七部委联合出台的《关于做好稳定住房价格工作的意见》，要求在今年6月底前，房价上涨过快城市基本实现商品房预销售合同网上即时备案；从2005年7月份起公布40个大中城市房地产信息系统主要数据指标和市场监测报告。

重庆政府出台相关政策：

5月31日，重庆市国土房管局、地税局、财政局联合公布了重庆市普通住房规范以及重庆房产“新政”细则。其中，从即日起，对于个人向外销售购买时间超过2年

（含2年）并符合该规范规定的普通住房，可以享受免征营业税的优惠政策。

二、政府利用宏观政策对房地产市场调控的目的

政府出台相关政策对房地产市场进行调控，虽然每次政策出台针对的调控方面不同，但是从整体上来分析可以看出政府是基于以下几点来调控市场的：

1）规范市场

2）稳定房价

3）防范泡沫

4）揭制炒房

政府新政调控的核心目的是：规范市场，让房价温和上升或者持平，而不是大幅下跌。

第二篇新政影响

一、重庆专业人士对新政观点：

重庆市专业人士对新政普遍观点：

1）重庆市房地产市场十分健康，泡沫成分很少存在，老百姓买房子大多是用来居住，就算投资，大多也是用来出租，炒作的成分是很少的。新政调整的是沿海等城市房价虚高的现象，相对于重庆房市来说对重庆楼市的实质影响不会太大的。

3）各种抑制房价的政策相继出台，导致现在大多数有意愿购房的客户都出现持币观望心理态势。不过这只是一个暂时的现象，不会持续太长时间。随着时间的推移这样现象将会缓解。

4）房屋毕竟是生活的必需品，有购房需求的客户始终都是要买房子的，重庆的房地产供需处于平衡状态，房价更是低于全国平均价格，所以这部分客户不会因为国家出台了什么政策就改变其原有需求。

5）国家政策出台的目的是为了抑制房价，打击在房地产行业人为抬高房价的投机行为，这对某些投资型的楼盘会产生一定的影响。但对于真正的居住型物业不会产生影响，也许会更有利于居住型物业的发展。

分析总论：

专业人士认为：对于生活必需品的房地产行业，政府相继出台房产政策进行调控来规范房市、防范泡沫、稳定房价、揭制炒房等方面起到了积极的作用；相对于重庆房地产市场：泡沫成分很少存在，老百姓购房普遍是居住，投资现象份额小，炒房现象更是其微的现状；

新政对于重庆楼市的实质影响不会太大，政策导致的结果只能是有意原购房的客户现持币观望心理态势，这种态势也只是暂时的现象，不会持续太长的时间；对于真正的居住型物业不会产生多大的影响，对高性价比的物业将带来契机。

二、重庆开发商对新政观点

重庆开发商对待新政的普遍观点：

1）重庆的市场特别是消费端市场还需要培育并加以保护，政府也应加以补充和协调，使重庆的地产开发稳步健康和可持续的发展。就消费者而言，重庆本地的买方市场依然很大，而且占主力，但激发不够。应针对中等收入者多开发中端产品，以满足购买需求，适当开发高端产品。开发商更应注重产品的性价比和楼盘的品质。

2）房产新政不但对老百姓是个考验，同样对开发商也是个考验，有责任的地产商肯定会站在对社会、市场负责任的立场上来面对这个现状。

3）新政调整的是沿海等城市房价虚高的现象，所以来说这对重庆的房价的影响是不大的

4）社会的发展、经济的发展就是房价提高的前提，重庆经济近两年的快速发展，房价必然会提高；而现在新政是重政府及金融相关部门为降低风险而采的措施，其目标不是降低价格。

5）新政对炒房的揭制是很好的，开发商也不希望炒房，希望市场的健康良性发展。

6）房地产业经过15年的发展行业已经成熟，暴力时代已经过去；现在一切材料、能源、土地成本的增加必然导致房价的提升。而重庆房价的本身就较低，重庆房价的降低是不现实的、不可能的，只能稳定。

7）开发商感到资金压力增大。

分析总论：

重庆开发商对新政观点是：开发商应具有高度的社会责任感，开发高性价比的物业，使房价与重庆经济相适应，房地产市场发展健康良性发展；重庆房价稳中有升是必然的趋势，降低是不现实的，不可能的。

四、重庆政府采取措施

重庆市政府积极响映执行国家的相关政策，防范于未然；重庆政府相关部门透露：政府的政策目的是为了保证房地产市场的持续健康发展，而非打压房地产行业。

在5月31日，重庆市国土房管局、地税局、财政局联合公布了重庆市普通住房规范以及重庆房产“新政”细则。其中，从即日起，对于个人向外销售购买时间超过2年（含2年）并符合该规范规定的普通住房，可以享受免征营业税的优惠政策。

重庆新政背景：

为了贯彻国家有关房地产市场的宏观调控政策，重庆市结合本地实际，制定出台了强化城市规划调控、改善住房结构、调整住房转让环节营业税、鼓励普通商品住房建设等一系列实施细则，确保房地产市场稳定健康发展。

重庆新政解读：

新政规定：享受税收优惠政策住房必须具备三个条件，一是所处住宅小区建筑容积率1.0以上，二是单套最大建筑面积在144平方M或套内建筑面积120平方M以下，三是实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格的1.4倍以下的。

据称，只有同时符合以上三个条件，才能被界定为普通住房，享受2%的契税和购房2年后转手免收5%营业税两项税收“优惠”，否则将被视为非普通住宅（俗称“高档房”），从6月1日起被征收4%的契税，购房2年后转手也要按买入卖出差价交纳5%的营业税（另加上0.5%的地方附加税，实应交5.5%的营业税）。据了解，个人购房是否满2年的期限，是以其取得的房屋产权证或契税完税证明上注明的时间作为规范的。

根据市政府6月1日出台的文件，今后土地交易中心凡是出让500亩以上的土地，必须报市政府审批。而在此前的重庆，即便是上1000亩的土地，土地交易中心也可直接挂牌出让。此外，今后开发商对前一个工程开发未完成50%的量的，土地供应部门不得为其供应下一块土地。文件还规定，对闲置2年仍未开发的土地，政府则可无偿收回。文件还限定了今年重庆拆迁总量，即全市拆迁不得超过310万平方M。

超过２年出售免予征收营业税

今日起，个人将购买超过２年（含２年）的符合当地公布的普通住房规范的住房对外销售，应持该住房的成交价格等证明材料及地方税务部门要求的其他材料，向地方税务部门申请办理免征营业税手续。凡符合规定条件的，可以免征营业税。非普通住房超过２年对外销售的，在向地方税务部门申请按其售房收入减去购买房屋价款后的差额缴纳营业税时，需提供购买房屋时取得的税务部门监制的发票作为差额征税的扣除凭证。

不足２年出售全额征收营业税

个人将购买不足２年的住房对外销售的，应全额征收营业税。

如果普通住房超过２年（含２年），但业主不能提供属于普通住房的证材料或经审核不符合规定条件的，一律按非普通住房的有关营业税政策征收营业税。此外，个人对外销售住房，应持依法取得的房屋权属证书，并到地方税务部门申请开具发票。房屋产权证注明的时间为购买房屋的时间或地方税务部门开具发票的时间。

不享受优惠的不能减免契税

除上述几种售房外，对于不符合规定条件的个人对外销售住房，不得减免营业税；对个人承受不享受优惠政策的住房，不得减免契税；对擅自变通政策、违反规定对不符合规定条件的个人住房给予税收优惠，影响调整后的税收政策落实的，要追究当事人的责任。

分析归纳总结：

重庆新政的重点是限制期房交易、打击炒房现象；不是打击房地产市场，而是稳定市场，稳定房价；重庆政府出台政策的目的：是为了保证房地产市场的持续健康发展，而非打压房地产行业。

五、新政对重庆房地产市场的影响分析

重庆楼市供需情况：

重庆国土房管局房地产发展处信息：今年1－5月份批准销售的住宅面积为495万平方M，而实际的销售数量则为470万平方M左右，基本属于供求平衡；据统计，到目前我市可售商品住房面积703.8万平方M，完全可以满足消费者的购房需求。

分析结论：

重庆前半年的供需基本平衡，

从供需方面来说，2005年1－5月前重庆的供应量少高于需求量，重庆的房地产市场属于基本健康的城市，新政对于重庆这样房地产市场没有产生太明显的影响，只是“微震”。

05年5月重庆楼市实景

《重庆地产》杂志社对重庆住宅供应抽样调查显示，5月主城区住宅供应抽样均价2875无/㎡，较上月上调0.1%。

受春交会影响，5月主城区住宅新增供应量及保持较高水平，虽较上有所缩量，但较去年同期大幅增加两成。与上月老盘续推、集中入市的特征不同，本月以新盘首期入市为主，并呈小体量上市特征，近斯出台的关于征收营业税等新政初显成效，本月新盘延续了上月新盘的保守价格策略，致使主城区均价未能借助房交会向上突破，但仍是高位进行盘整，

本月九龙坡区、北碚区中高档工程相对活跃，在高品质新盘入市及续推老盘影响下，区域房价持续上涨，幅度分别为8.3%、6.7%.

相反，高档工程在巴南区爱挫，部分别墅楼盘因销售滞缓封盘，导致区域房价加速下挫，下降幅度达18.6%。中高档住宅区北部新区本月以高屋新盘为主，老盘亦推中档型住宅，致使区域房价在上月大幅冲高后回落9.3%

归纳总结：新政已经在重庆楼市成效初显。

5月楼市区域分析：

北部新区：续推老盘

房价走势：5月北部新区住宅供应抽样均价3547元/㎡，较上月下降9。3%

上月入市中高价盘消化良好，本月以高层住宅为主的新盘及续推老盘低于区域均价入市，致使区域均价在上月冲后出现较大回落。

人和片区上月入市中高价盘金科·天湖美镇三期限上岛迁续前两期开盘热销状况，一个月时间销售达60%，以英伦风情为主题的中央美地二期以3800元/㎡均价入市，在1期销售较好的情况下采取积极价格策略，均价上调150元/㎡。新牌坊区龙湖·水晶郦城、清迈阳光、枫林秀水等续推楼盘则延续小体量推盘策略，价格与前期持平，大众·御湖苑以地处涉外领事区为卖点，1期推出2.5万㎡高层部分，入市2500元/㎡

渝北区：均价加升

房价走势：5月渝北区住宅供应抽样均价3547元/㎡，较上月下降3.1%

续上月住宅供应缩量后，本月渝北区新盘供应有所回升，新盘高价入市推动区域均值小幅上升。

中高价片区花园新村、黄泥磅片区表现相对活跃，其中花园新村片区渝安龙都经半年蓄势后，本月推出近7.8万㎡高层，户型以精致型两居室、三居室为主，均价达2650元/㎡，是拉动区域均值上升的主要因素。分别以品牌和产品创新为特色的龙湖·紫都城、春风·城市心筑于春季房交会开始宣传展示，预示该片区有可能成为下半年的热点区域。黄泥磅片区继鲁能星城·一期逐步消化后新盘曾持续断档，本月均价2500元/㎡的紫荆小区居入市打破僵局。回兴、空港片区除金香林经过长进间蓄势开盘势销外，其它老盘供应价格均价无明显变化。

江北区：别墅拉升房价

房价走势：5月江北区住宅供应抽样均价3410元/㎡，较上月上升5.0%

本月受佰富高尔夫别墅高价入市等因素影响，江北区均值经上月小幅加调后大幅上升。

中高档住宅社区石马河片区影响力时一步增强，继上月半城中央一期入市预势后，本月佰富高尔夫别墅正式推出27套独立别墅，因其距主城区较近，入市均价9500元/㎡，成为区域均值上升的主要支撑。五红路片区围城国际公寓推出70-80平MM的中小户型，采取全跃层设计形成市场差异化，受到市场的关注，五里店片区单体多层住宅锦宏嘉园入市价2560元/㎡，但体量仅1.1万方，影响力有限。

南岸区：中低价新盘跟进房价走势：5月南岸区住宅供应抽样均价2997元/㎡，较上月下降2.3%

巴南区：商端楼市仍待培育

房价走势：5月巴南区住宅供应抽样均价1901元/㎡，较上月下降18.6%

高新区：房价持续盘整

房价走势：5月高新区住宅供应抽样均价2956元/㎡，较上月回调0.2%

沙坪坝：洋房填补空白

房价走势：5月沙坪坝住宅供应抽样均价2991元/㎡，较上月上调1.1%

渝中区：房价微调

房价走势：5月渝中区住宅供应抽样均价3675元/㎡，较上月上调0.7%

本月渝中区两路口片区中高价公寓新盘入市，朝天门低价老盘退市，区域均价略有上调。

渝中区两路口片区新盘入市节奏有急不缓，继早期的重庆森林，名仕城之后，这两年相继推出江景盘半岛利园、花园洋房楷杷山庄，酒店改造公寓产品金山大厦，今年5月推出位于观音岩的酒店式公寓，均价达3700元/㎡，带动片区均小幅上调。大坪片本月又添商务公寓盛世空，入市均价3300元/㎡，一定程度上平抑了区域均价上升势头。

北碚区；均价增速放缓

房价走势：5月北碚区住宅供应抽样均价2802元/㎡，较上月上升6.7%

本月北培区老盘续推产品升级为支撑，区域均价延续上月的上升势头，但增速放缓。

老城区片区老盘畔溪名都三期推出联排、独立别墅，较前期推出的小高屋住宅品质有大幅提升，入市均价上升至3250元/㎡，推高片区均价。童家溪片区上月入市别墅老盘中安·翡翠湖二期销售相对绶慢，也导致区域中高价盘供应起价主导作用。

城北新区北温泉九号快速消化，开发商继续走中高档路线，下月底将首推北碚区空白产品的酒店式商务公寓，值得期待。

九龙坡：房价涨幅居各区之首

房价走势：5月九龙坡区住宅供应抽样均价2800元/㎡，较上月上升8.3%

受中高价公寓新盘和老盘续推影响，本月九龙坡区延续上月的上涨势头，上涨幅度位居主城各区之首。

杨家坪片区新入市公寓工程盾安·九龙都一期推出套内23-76平方M的中小型，均价过3100元/㎡，片区内上月新盘斌鑫·中央时代价格较高，户型偏大等抗性，消化缓慢，致使片区在售中高价楼盘比重增加，抬高区域供应均价。黄桷坪片区老盘广厦城续推森林峰2梯3户品式高层物业，产品价值提升，2900元/㎡的入市场价得到一定的市场认同。

大渡口：区域均价小幅度调

房价走势：5月大渡口区住宅供应抽样均价2472元/㎡，较上月上调0.2%

本月大渡中区中低价工程逐步消化，在售中高价工程影响力相对突出，区域均价整体小幅上调，九宫庙片区中低价工程鑫色世纪二期白金宫开盘热销，销售过半，区府片区中低价老盘三木·阳明华庭也有一定消化，但体量较小。中高价工程如双山片区晋愉绿岛、

区府片区锦天商务中心市场消化速度相对缓慢。可见大渡口区中低价住宅市场接受度较高，高档住宅市场仍待培育。

05年6月重庆楼市实景：

据我司调查研究重庆市 6月11日、12日有多达8个工程开盘。销售价格在每平方M3000元至6000元之间，尤以3000元/平方M工程为主。这是5月12日七部委新政策开始后重庆房地产市场在持续近一个月的冷清后首次出现如此多数量的楼盘同时亮相。这些工程整体的销售情况都不太理想。

分析结论：

A、政策影响下购房者持币观望的心态依旧存在；

B、开发商之所以“顶风作案”则是看好了市场的前景。但是由于新政的实施，各区域的房屋交易量明显地减少，虽然有很多新的楼盘在上周末争相开盘，但整体的销售情况都不太理想，说明新政策对重庆房地产市场的影响还会持续一段时间。

C、七部委新政虽在短期内对重庆地产有一定的心理上的影响，但这种影响正在逐步消失，尤其是一些销售价格适中的住宅产品的市场需求量还是非常大的。

新政对重庆消费者的影响

重庆消费者面对沿海等城市一片的降价声，而引起了内心窃喜，消费者普遍认为宏观调控的目的就是降价；对宏观政策理解的错误，影响消费者的心理，致使消费者购房处于持币观望状态。具《重庆地产》春交会调研意问卷显示：消费者的普遍观点是看一下形势变化，这段等待时间不会太长；他们叙述“如果宏观政策在刚下来时候没有市场没有反应，政策的影响就会逐渐变小房价降的可能性将更小。”

分析归纳总结：

新政对消费者的影响主要是：心理方面的影响，由于这种影响而使消费者处于持币观望状态，但是这种心理影响时间不会很长。

新政对重庆炒房投资者的影响

据调查研究可知：

1、央行的房贷新政实施后，重庆房市出现了轻微的震动，部分房地产业投资人士放缓了投资步伐，部分购房者重新评估了购房计划，部分原来贷款购房者加快了还贷步伐，楼盘的销售进度相对减慢，部分房地产开发商感到资金压力增大。

2、据重庆房管局资料统计显示：重庆炒房投资者的比例大约在8%左右。

3）部分开发商意示到房投行为对整个市场的危害，开始自行杜绝炒房投资者，让市场更加健康。

4）5月31日重庆新政“细则”出台，政策是对炒房投资者实施有效控制和打击。

分析归纳总结：

重庆房地产市场在政府、开发商的努力下将进一步走向健康

新政对重庆房地产商品房销售面积的影响

据统计分析：

商品房销售面积：

2003年、2004年，商品房销售面积分别为1645.26万平方M和1918.75万平方M，同比增长35.5%%、16.6%%。其中商品住宅销售面积为1442.39万平方M和1709.29万平方M，同比增长39.7%%、18.6%%。今年1—4月，主城区商品房销售面积355.59万平方M，同比下降16.6%%；金额99.20亿元，同比上升8.9%%；其中住宅面积310.63万平方M，金额79.96亿元，同比下降21.9%%、1.7%%；一季度，我市竣工房屋面积大幅度增长。全市竣工房屋面积为324.17万平方M，同比增长97.8%，

土地供应与开发：

由于政府加强了对土地供应的控制力度及用地审批经管，房地产开发企业的土地购置量有所减少。1-3月，全市房地产开发企业购置土地面积141.27万平方M，同比下降42.1%，增幅较去年末回落了9.4个百分点。完成土地开发面积131.51万平方M，同比下降47.8%。土地开发投资4.13亿元，同比下降40.5%。其中：住宅竣工面积为258.82万平方M，同比增长111.9%；办公楼竣工面积为8.39万平方M，同比增长60.1%；商业营业用房竣工面积47.81万平方M，同比增长59.1%。

新政后重庆房产价格

重庆市政府提供的资料显示，我市主城区商品房均价，2003年为2103元/平方M，同比增长5.5%；2004年为2374元/平方M，同比增长12.9%，今年１－５月，重庆房价增速减缓，主城区商品住房成交均价为每平方M２５７７元。５月份，重庆市主城区商品住房成交均价为２５８７元，同比增长９．８％，与今年一季度相比下降５．３％；主城区存量房的住宅转让均价为每平方M１４３２元，与今年一季度相比，下降３．５％。

到目前为至有由于受新政的影响，重庆整体房价是趋于平稳增长，对于重庆高档物业来说影响基本上没有多大的影响，比如，财富中心、融侨半岛·云满亭B区等中高档楼盘在销售率和销售价格都是增长的，而部分中低档盘销售状况差，销售价格所有降低，比如一个名为世纪眼光·新尚城的工程标明该工程3楼和4楼原价为2351元/平方M，现价则为2280元/平方M，而另一个位于南坪的帝豪峰6楼以上的房子原价为2988—4058元/平方M，而现价则为2750—3730元/平方M，每平方M下降约200元/平方M。

重庆把调整住房供应结构和稳定住房价格作为当前加强宏观调控的一项突出任务，加强土地供应的调控力度，严格规范市场秩序，提高普通商品住房和经济适用房的供应量。同时，市政府仍将每季度召开一次房地产形势分析会，适时指导房地产业的健康发展。

据调研分析：重庆市的房价增幅处于合理水平，房价增长的原因主要是城市基础设施建设改善和楼盘品质提高引起的。

六、七部委对重庆房地产市场的考察

6月5日—7日，国家七部委稳定住房价格联合检查组对重庆房地产市场进行考查：

检查组听取了市政府及有关部门的汇报，举行各种座谈会。他们还认为，重庆房地产开发投资增速适度，供求基本平衡，供应结构基本合理，调控工作初见成效；对重庆加强房地产调控的一些做法给予肯定，如坚持以城市规划引导土地供应；加大土地供应

调控力度；依法处置“四久工程”；积极推进廉租房制度建设；规范房地产市场秩序；严格城镇房屋拆迁计划经管等等。他们一致认为：去年下半年以来，重庆房地产市场运行情况总体平稳健康，发展节奏得到有效控制。

检查组还在重庆参观了诸多楼盘，对重庆楼市有了较真切的体会如参观了棕榈泉国际花园、建工?未来城、翠湖柳岸、兰亭?水云涧以及江北拆迁安置工程。这些楼盘代表了重庆楼市住宅产品结构的各个层次，其中棕榈泉装修房价套内5500—5700元，如除去装修和公摊，房价仅在3600元左右。建工?未来城套内均价5500元，其中含有赠送的车库和影视室。翠湖柳岸和兰亭?水云涧套内均价都不足2000元。检查组对重庆高档房的高性价比，建筑的科技含量、中低档房的超低价都感到惊叹。他们一致认为，重庆楼市房价是较为合理稳定的，产品供应结构基本合理，住房供求也基本平衡。

检查组通过调查走走访，发现重庆相当一部分企业和消费者对房地产市场调控的必要性、目标、任务认识不清。开发企业和消费者要正确理解房地产市场调控的立足点、基本原则和调控目的，全面了解重庆房地产市场，树立市场信心，理性投资和消费。他认为，虽然目前市场趋冷，但老百姓在经历一段时间后会认识到，重庆房地产市场缺乏降价空间，还会照样会踊跃购房。他们说，此次宏观调控，对少数资金实力缺乏的企业来讲，是一场打击，而对于资金雄厚的品牌企业来讲，是一次大发展的机遇。同时指出，要正确认识此次调控的目的。

分析归纳总结：七部委通过对重庆房地产考查了解认：重庆房地产市场运行情况总体平稳健康，重庆房价总体合理。

广州市房地产市场形势分析报告

2003年广州市房地产市场 形势分析报告 广州市国土资源和房屋管理局 广州市房地产交易中心 二零零四年一月 2003年广州市房地产市场形势分析报告目录：

一、宏观形势 1.广州近年来经济快速发展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》预计2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好发展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。

2. 吸引外资数量持续增长 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》 自1998年以来，广州市实际利用外资数量可谓有起有伏。但基本上都保持在每年30亿美元上下。经过多年不懈努力，广州的投资环境已经有了很大的改善，实际利用外资数量开始回升，增幅较前几年要高。预测2004年广州的实际利用外资数额则达到 34亿美元，较2003年增长%。 3. 社会消费品零售总额稳步增长 数据来 源：广州年鉴 1999年，广州市社会消费品零售总额突破了1000亿元的关口，之后保持稳定发展，每年的增长幅度在10%左右。 4. 房地产开发投资总额增幅收窄 数据来源：广州市统计局

2003年1-11月份，广州市完成房地产投资亿元，同比增长％，而“九五”时期房地产开发年平均增长%，2001年、2002年分别增长%、%。房地产开发投资增幅收窄，主要原因是，2003年以来，国家对房地产开发调控力度加大，从政策上、银行贷款上加强调控，如近期发文规定不得新审批高档别墅用地等，加之我市房地产开发经过近年来快速增长，目前已进入稳步发展期，因此，2003年以来房地产开发投资呈现平稳增长态势。 二、市场总体形势分析 1.房屋销售形势良好 面积单位：万平方米；金额单位：亿元 2003年全市十区房屋成交登记面积为万平方米，较2002年同期增长了%（2002年为%）。其中，预售商品房成交登记面积突破了1000万平方米大关，达万平方米，同比增长%（2002年为%）；二手房屋成交登记面积为万平方米，同比增长%（2002年为%），已是连续六年增幅超过20%，二手房屋成交的多年快速增长为拉动房屋整体成交的增长起到举足轻重的作用，并随着所占份额的不断提高产生更明显的影响。2003年各项

房地产市场细分与定位报告

房地产市场细分与定位 操作程序第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策第3 操作环节：房地产市场定位概念精要第4 操作环节：房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节：房地产市场定位要点分析第6 操作环节：房地产市场定位实战流程设计使用指南 进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。 第1 操作环节：房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化'，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目 标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520 个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选 B:明确定位的市场冲击力 择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石

形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人 能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的 有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的 阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括 样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂 商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销 又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富 豪，又是普通白领。 第2 操作环节：房地产市场定位误区及对策 误区A 市场定位=目标市场 这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销 就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人 员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。 其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个着名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是 文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、 文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础， 让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点 睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏 方向性，楼盘就缺乏活力和生机。 误区B:缺乏文进的权称定位 一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就 大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在 整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，

深圳总体房地产市场调研报告

XX市场研究报告.doc * 谨呈：深圳市######有限公司 2002深圳总体房地产市场调研报告(世联) 世联地产顾问（深圳）有限公司

深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。

房地产项目市场定位分析

房地产项目市场定位分析 房地产开发公司，在进行项目开发面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的相对不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。 个人浅见将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了，项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，主要有以下几个方面： 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性 由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化，影响项目开发主要因素包括，地块周边市场的成熟度，基础设施建设的情况，政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，尤其是规模超大的房地

房地产市场调研的内容和方法

一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 3）有利于企业制订正确的营销策略； 4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 （一）宏观投资环境调查 （二）城市房地产市场概况 （三）目标客户群消费行为与市场需求容量调研 （四）项目基本状况调查 （五）项目所在区域市场状况 （六）项目开发策略建议 （七）营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何，将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况；能源和资源状况；城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响，尽管文化有相对稳定性，但不是固定不变的，特别是生活习惯，审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况； 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 3、全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 4、全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额；

深圳市房地产市场总体分析现状

谨呈：深圳市######有限公司 #####市场调研报告 世联地产顾问（深圳）有限公司 2002年4月28日

深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长 2.3%，房地产

投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来

的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。 产品销售与企业盈利 房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。

广东惠州房地产市场报告

当前房地产市场运行情况分析 最近几年，惠州房地产开发投资整体局面呈平稳增长态势，成为全社会固定资产投资的一个亮点，经济生活的重要组成部分。但也出现商品房总体施工面积持续增加而竣工面积与销售面积减少、商品房交易负增长、商品房空置面积持续增加等影响房地产开发投资发展的问题。当前，如何把握房地产开发投资的现状和重要特点，需要我们认真分析，找出问题症结，为今后房地产开发的稳定健康发展提供依据。 基本情况 最近几年，房地产开发投资占全社会投资的比重逐步增高、地位越来越重要。2004年上半年，房地产开发投资增长%，2002年增长49%；2003年，房地产开发投资突破20亿元大关，达到亿元，增长%；2000-2003年年均增长速度为%，比1996-2003年的年均增速高出10个百分点。2004上半年，房地产投资占全社会投资的比重为%，比2003年同期高出个百分点。2004年上半年，房地产开发投资增幅虽比一季度的增长%回落了个百分点，但整体增速保持增长，完成投资亿元，增长%，比去年同期增幅提高个百分点，其中商品房建设投资额亿元，占房地产开发投资的%，全社会固定资产投资亿元，增长25%。（见图表一） 数据来源：惠州市统计局今年上半年房地产市场的主要特点： 第一，房地产开发投资增幅平稳，商品房销售面积大增，销售价格波动不大。经过近几年的快速增长后，今年以来，房地产开发投资保持范围内的增长态势，但商品房销售面积、销售额相对增长较快，空置面积增长速度明显上升。上半年，商品房屋销售额亿元、销售面积万平方米，分别增长69%和%，全市商品房平均销售价格2437元/平方米，比去年同期下降94元/平方米，商品房空置面积万平方米，是去年整年的%，比2002年整年度多出万平方米，增长速度明显增加。（见图表二）

年广州市房地产市场形势分析报告

2003年广州市房地产市场形势分析报告

广州市国土资源和房屋治理局广州市房地产交易中心 二零零四年一月

2003年广州市房地产市场形势分析报告 目录： 一、宏观形势 (3) 1.广州近年来经济快速进展 3 2.吸引外资数量持续增长 3 3.社会消费品零售总额稳步增长 4 4.房地产开发投资总额增幅收窄 4 二、市场总体形势分析 (5) 1.房屋销售形势良好 (5) 2.预售商品房成交价格稳中有降 (6) 3.二手商业用房均价波动较大 (7) 4.二手房所占份额有小幅上升 (7)

5.住宅所占份额上升 (8) 三、预售商品房成交区域特性 (9) 1.预售商品房成交面积有所增长 (9) 2.预售商品房成交金额 (10) 3.各区预售住宅成交面积 (11) 4.各区预售商铺成交面积 (12) 5.各区预售办公楼成交面积 (13) 四、二手房成交区域特性 (15) 1.二手房成交面积 (15) 2.二手房成交金额 (16) 3.二手住宅成交面积 (17) 4.二手商铺成交面积 (18) 5.二手办公楼成交面积 (19) 五、各区预售、二手房成交对比 (20) 1.各区预售、二手房成交面积对比 (20) 2.各区预售、二手住宅成交面积对比 (21) 3.各区预售、二手住宅成交均价对比 (22) 4.各区预售、二手商铺成交面积对比 (23) 5.各区预售、二手商铺成交均价对比 (24)

6.各区预售、二手办公楼成交面积对比 (25) 7.各区预售、二手办公楼成交均价对比 (26)

一、宏观形势 1.广州近年来经济快速进展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》可能2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好进展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主，围绕项目进行，为项目的市场定位作准备，关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。（以下以住宅项目为例） 第一部分：宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况 1）区域概况（网上资料或统计局） 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模） 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 6）区域经济发展概况（数据来源统计局） 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用） ②区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） ③区域景观条件（项目所在区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间。） 2）主要商业区、就业区分布及与项目的关系 （4）分析项目与上述区域的关系 1）城市规划对项目开发的影响 2）区域整体规划概况 3）项目周围规划概况 4）规划对项目的影响 （5）区域分析结论 1）经济发展、人均收入及支出消费 2）项目的区位优劣势 3）项目的交通优劣势 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分：区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展概况 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）； 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市场供求分析 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）； 价格变化（各类房产项目的价格及其涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房） 3）区域住宅（商业）市场的发展特点

房地产市场调研内容有哪些

房地产市场调研的内容有哪些？哪些步骤需要用到定量统计分析方法？ 房地产市场调研的基本内容包括如下几个方面： （一）宏观环境调研 此类调研主要包括自然环境、经济环境、人口环境、技术环境、社会文化环境、政治法律环境等的调研。 （二）城市房地产市场需求状况调研 此类调研的主要调研内容包括某类房地产产品的市场需求容量及其饱和点、当地居民的消费趋势和消费结构状况、政府政策的变化及市场需求的影响等。 （三）消费者购买行为调研 此类调研的主要调研内容包括消费者的构成、分布及消费者需求的层次状况，消费者的现实需求和潜在需求状况，消费者的收入、购买能力及投资类型，消费者的购房意向、动机类型，影响消费者购买行为的社会和心理因素等。 （四）城市房地产供应状况调研 此类调研的主要调研内容包括楼盘分布状况、城市各板块现状及趋势、板块间竞争现状及竞争趋势、重点楼盘状况、城市住宅产品特征、城市住宅产品发展趋势、城市未来楼盘供应预测等。 （五）项目中长期主要竞争者调研 此类调研的主要调研内容包括主要竞争者的数量与规模、可能的潜在竞争者、竞争者市场发展战略和竞争战略、竞争者房地产产品的开发数量及类别、设计、服务优缺点、成本、价格、利润水平、营销渠道选择、广告策略及效果等。 哪些步骤需要用到定量统计分析方法： 房地产市场调研的程序： 一、调研准备阶段： （一）提出问题，明确目标 （二）进行初步情况分析，必要时进行非正式调查 （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法 所需收集的资料基本上分为两大类，即第一手资料和第二手资料。在房地产市场调研中，普遍采用抽样调查等方法来获取市场资料。 （四）调查问卷设计 （五）拟定调查计划书 计划是市场调查执行者对自身工作的安排，主要内容包括调查目标、调查方法、调查内容、调查范围、调查时间安排、人员安排、调查经费预算等项目。 （六）建立调查组织 实际展开调查工作之前，还应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员，建立房地产市场调查组织。 二、正式调查阶段 正式调查阶段的主要工作内容就是按照调查计划的安排，通过各种纺织到调查现场获取第一手资料，到相关部门和机构收集第二手资料。 三、分析总结阶段 编码是给每个问题的各个备选答案配上数字或符号，以便为资料的后续处理和利用作准备。有了编码之后，在对调查资料进行分析之前，最好编制编码表格，以防漏掉某些统计项。 资料经过编辑和编码之后，可借助图表对其进行统计汇总，同时对相应统计结果进行分

广州房地产市场研究报告

08年上半年广州一手住宅市场分析 回顾过去的一年，住宅市场从供不应求，楼价飞涨,国家收紧银根、连连提高存款准备金率，成交量因楼价的高企急剧委缩,开发商面临资金链危机，直至当前围绕政府是否应该救市的争论,广州楼市已经经历了一个由高潮走向衰退的过程。适逢广州市国土资源与房屋管理局公布了６月份的统计数字,戴德梁行研究部针对楼市所发生的巨大变化,对上半年广州一手住宅市场作了一次小结。 一、供应量明显增加，需求量大幅减少 2０0７年广州一手住宅供不应求的表现,令开发商纷纷加大了对新住宅项目的投资和建设。再加上政府对闲置用地的监管力度加强，开发商不得不加快了储备住宅用地的开发进程。以上举措直接导致200８年上半年一手住宅市场供应量的明显增加。广州市国土资源和房屋管理局数据显示：2008年上半年,广州市住宅的批准预售量为354.8万平方米，较去年同期增长２8％。 但是,面对楼价的急剧上扬,贷款利息的节节升高,消费者开始感觉到支付方面的压力。再加上宏观经济增长速度放缓,银行收缩贷款额度,不少潜在的购房者暂时搁置购房计划，住宅的成交量大幅下跌。广州市国土资源和房屋管理局数据显示,2008年上半年,广州一手住宅成交量为241.78万平方米,同比减少43%。 从供需比例来看,2008年上半年广州一手住宅的供需比例为1:０.68,而去年同期则为1:１.57。即使在越秀、荔湾、天河、海珠这几个中心区域，供需比例也只为１：0.86。也就是说,中心区域的新推住宅中,尚有１4%的新房子无人问津，一改去年供不应求的状况。

从区域来看,越秀、白云、番禺、南沙和萝岗区的批准预售量的增长幅度较为明显,其中白云区的增长量最大,为34．3４万平方米。成交量方面,海珠、天河、番禺和花都下跌较为明显,其中天河、番禺和花都三区下跌幅度均超过5０%。从数据上来看,海珠、番禺、花都和萝岗四区一手住宅滞销现象较为严重，价格将有一定的下行空间。 二、一手住宅价格振荡下滑,市场开始出现承接力量 通过对一年来广州一手住宅成交价格走势的分析,可以看到,一手住宅价格 在2007年10月达到１1,574元/平方米的峰值，之后一直保持振荡下滑的趋势。至2008年６月底,全市一手住宅成交均价为9,569元/平方米,下跌了2,0０５元/平方米,跌幅为21％。

广州市房地产市场调查报告

广州市房地产市场 调查报告

3月份广州市房地产市场调查报 一、房地产政策 1、广州拟从4月1日起提高低保标准 记者昨日从民政部门获悉，广州拟从4月1日起，提高城乡最低生活保障标准、低收入困难家庭认定标准和孤儿养育标准。据测算，此次调整标准，全市城镇平均低保标准为515.83元（平均提高10.44%），农村平均低保标准为445.71元（平均提高18.18%），提高低保标准后，农村平均低保标准为城镇平均标准的86.4%。 在市民政局网站上，《提高我市低保标准低收入困难家庭认定标准和孤儿养育标准方案》（征求意见稿，下称《方案》）正在公示，征求社会公众的意见。本次调整的低保标准、孤儿养育标准和低收入困难家庭认定标准自 4月1日起执行。 根据《方案》，城镇低保人员中“三无人员”的低保救济金，按当地低保标准上浮30%计算。同时，提高低收入困难家庭认定标准，低收入困难家庭认定标准从当地低保标准的1.2倍提高到 1.5倍。 2、调控波及广州十区商业地产广州"限外令"升级 3月7日有消息称，广州部分区域即日起暂停受理外籍人士及

港澳台胞购买非居住物业。根据黄埔区房管局相关负责人透露，今天的确收到相关文件，暂停外籍及港澳人士在该区购买非居住性物业，包括商业用地建起的酒店公寓。 之前“限外令”是外籍人士及港澳台胞不能买写字楼，现在是连商铺都不能够买。搜房网记者就此时随即致电了广州市房地产登记交易中心，对方表示其实新“限外令”实施区域为广州十区，她表示其实新政策在“限购令”出台时已经存在，只是细则没确定因此一直没出台，今天起将按照最新的“限外令”实施。 继广州市房地产登记交易中心之后，记者也随即致电了黄埔区房地产登记交易所，对方表示已在昨日接到正式通知，3月7日起正式执行最新的“限外令”。而在记者也就此事致电咨询天河区房地产登记交易中心时，对方就表示现在天河区还是执行之前“限外令”的规定，暂没收到最新通知。 荔湾区房地产登记交易所方面也表示现在都是执行新的商业地产“限外令”，限制境外人士购买非居住性物业，对在区域内居住满一年的境外人士只能购买一套住宅。白云区房地产登记交易所方面也表示，在3月之前就已经传出将执行新“限外令”的说法，正式执行是从3月1日起，境外人士除了符合一定条件可购买一套住宅外，已经限制购买非居住性物业。 黎文江:对商业地产影响不大

房地产项目市场定位工作分析

房地产项目市场定位工作分析 作为顾问公司,在接触很多开发商面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性; 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地产项目,对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。项目自身供应量过大,产品单一与项目的客群需求多样的矛盾,直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。造成项目开发进度缓慢,利润空间下降,项目无法长久发展,公司品牌受到影响。 4、公司其他项目更可行因素等 由于资金的限制,在同一开发商有不同项目待开发的时,对其具体项目而言,该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后,才能够确定该项目先行开发的可行性。 三、项目定位涉及的主要环节 项目定位通常在可行性研究阶段进行,一般客群需求调查,采用问卷结合座谈的形式,主要根据以下几方面来判断: 1. 现金流测算与把握 开发企业根据自身现金流的测算和把握,确定项目定位追求方向。例如,就具体地块而言,开发大众化普通住宅与开发联排别墅同样可行,后者可能利润空间更大,但风险也更大。作为资金相对薄弱的企业,无疑应该考虑资金的快速回笼,而不是最大的利润空间。 2. 土地条件 土地自身条件是项目定位的根本基础,地块自然条件的综合利用是项目物业的增值的前提。错误定位,优势变劣势的现象在房地产开发过程中普遍存在。例如,在京北有一个项目,地块中间有一个较大的天然湖泊。为了增加开发面积,发展商进行了大规模整治填湖工作,造成自然景观条件的下降,增加面积的同时造成项目产品品质下降。在众多开发商人工造湖的今天,该地块的湖泊应该是不可多得的优势,因项目定位的问题而成为劣势。地块的自然优势在项目定位中未予考虑,当作劣势进行了处理,使项目开发受到巨大影响,不能顺利进行。

房地产市场分析的内容与特点(1)

房地产市场分析的内容与特点 房地产市场分析可为房地产各项活动提供决策和实施的依据，不科学的市场分析将导致不切实际的市场预期及错误的需求判断，从而引发房地产活动中的风险。本文从实用的角度，探讨了房地产市场分析的层次与内容体系，归纳总结出服务于房地产投资决策、项目融资、房地产征券投资、房地产开发过程、房地产市场宏观管理等活动的房地产市场分析报告的特点，对房地产市场分析缺乏有效性的原因进行分析，并提出了提高房地产市场分析报告有效性的途径。 一、房地产市场分析的层次与内容 1、房地产市场分析的层次 房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。 区域房地产市场分析是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。

专业房地产市场分析是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。 项目房地产市场分析是在前两个层次的基础上，对特定地点特定项目作竞争能力分析，预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况，对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。 2、房地产市场分析的内容 房地产市场分析的内容较为复杂与多样，将它归纳为六项主要内容。各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样。所包含的内容也不完全相同，有的可能只包含其中的几项。 地区经济分析是研究地区的经济环境，它包含①地区经济的基本趋势分析；⑦地区基础产业的发展趋势分析。房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果，而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整，以反映最新信息，当然，如没能找到公共机构的预测信息，也需作一些独立预测。 区位分析是某地点的最佳用途分析，它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较，发现市场机会；

惠州市房地产行业研究报告

惠州市房地产市场前景及投资决策研究报告 2017-2022年

前言 在目前经济稳增长基调下，房地产业仍是国民经济支柱产业，将在推动经济增长与转型升级中继续发挥重要作用。从房地产行业对GDP贡献角度来看，房地产开发投资占GDP比重近15%，对国民经济直接贡献较大。从行业相关度来看，房地产行业变化深度影响建筑、建材、装修等上下游产业发展，间接对整体经济发展带来更大带动。“十三五”规划建议指出，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，在此目标下，房地产行业将继续发挥规模优势、联动优势，为未来五年经济发展提供重要动力。 对房地产行业来说，供给侧改革更多的是要引导市场积极形成有效供给，更好的消化现有库存。在这方面，不同类型的城市要根据地方特点，分城施策，更好的解决当前的市场供求矛盾。 针对一线城市来说，目前面临更多的是供不应求的压力，应该积极扩大土地供应规模，同时通过多种措施盘活现有存量，平抑房价上涨压力。其中培育和发展住房租赁市场是重要的渠道，有利于扩大租赁供给、拓宽租赁住房房源，解决短期供求总量不平衡、供应主体较为单一等问题。 针对大部分库存压力高企的三四线城市，应考虑进一步控制土地供应规模及节奏，推进未开发房地产用地转型利用，允许房企适当调整套型，从供应源头调整结构，以加快库存去化。此外，保障房货币化安置也应积极推进，加快存量房转为公租房和安置房，特别是棚改将转由货币化安置为主，在强调去库存作用的同时，进一步健全多层次住房供应体系。 此外，“十三五”规划纲要提出，未来我国将要促进房地产市场健康发展。优化住房供给结构，促进市场供需平衡，保持房地产市场平稳运行。在住房供求关系紧张地区适度增加用地规模。在商品房库存较大地区，稳步化解房地产库存，扩大住房有效需求，提高棚户区改造货币化安置比例。积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，开展房地产投资信托基金试点。发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。

房地产营销与市场定位过程

房地产营销与市场定位过程 1 房地产企业的营销过程分析 根据美国营销大师菲利普·科特勒的理论，市场营销过程包括：分析市场机会，研究和选择目标市场，设计营销战略，制定市场营销计划以及组织、实施和控制营销活动。房地产企业的生产过程可以说是对土地、建筑材料和其它物质进行设计加工的过程，由于土地本身的不可移动性和持续增值的特性，土地对房地产产品的价值将起决定作用。不论是先调研后有土地，抑或先有土地后调研，房地产市场营销全过程可作如下划分（见图2—2），但它们不是单向的，而是双向的，即策划、生产、销售是一个无法完全分离、互相影响的过程。 （1）预估市场形势 预估市场形势通常是房地产开发的第一步，指在对国家和房地产开发所在城市的人口统计、政治、经济、法律等宏观条件了解的基础上，重点结合当地的地区政策、城市规划与房地产行业状态，根据自身优势，对欲开发地块进行发展预测和综合评估，判断开发价值，从而做出是否购买土地的决定。 （2）获得土地（国家证书） 获得土地指开发公司按照政府规定的程序获得对欲开发土地的一定期限的使用权(前文的房地产特性中，已提到国家规定的不同使用类型土地使用权一次出让的最高年限)，一般指获得当地土地管理局颁发的《土地使用许可证》。它通常包括办理用地指标、报送征用土地报表、动迁等政府规定的几项手续。 （3）分析市场机会 分析市场机会是在研究购买者行为特性的基础上，依据

市场供需状况和竞争状况，利用科学方法对投资项目进行比较分析，从而初步确定开发种类与开发时机，为后面的各项决策的深入进行提供依据。分析市场机会是市场定位或制定营销策略的依据。 （4）制定营销策略 正确的营销策略制定来源于对市场机会的准确把握和预测，营销策略的制定过程也是房地产项目市场的定位过程。从广义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的核心；从狭义的营销策略制定来看，市场定位是营销策略制定的依据。本文将市场定位看作营销策略制定的核心。营销策略包括：品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略等；对应的市场定位也就包

房地产市场分析的内容

房地产市场分析的内容 （一）宏观因素分析 房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。在这个过程中，要收集和分析的数据包括：国家和地方的国民生产总值及其增长速度、人均国内生产总值、人口规模与结构、居民收人、就业状况、社会政治稳定性、政府法规政策完善程度和连续性程度、产业结构、三资企业数量及结构、国内外投资的规模与比例、各行业投资收益率、通货膨胀率和国家金融政策（信贷规模与利率水平）等。 投资者还要分析研究其所选择的特定开发地区的城市发展与建设情况。例如某城市的铁路、公路、机场、港口等对内对外交通设施情况，水、电、燃气、热力、通讯等市政基础设施完善程度及供给能力，劳动力、原材料市场状况，人口政策，地方政府产业发展政策等。这方面的情况，城市之间有很大差别，甚至在同一个城市的不同地区之间也会有很大差别。例如上海市的浦东新区和浦西老市区，其政策条件、交通状况、基础设施状况等就有很大的差别。地区的经济特征确定后，还必须对项目所在地域的情况进行分析，包括经济结构、人口及就业状况、家庭结构、子女就学条件、地域内的重点开发区域、地方政府和其他有关机构对拟开发项目的态度等。 （二）市场状况分析 房地产市场状况分析，是介于宏观和微观的分析。市场状况分析一般要从以下几个方面进行：1．供给分析（重要考点） （1）调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给。具体内容包括：相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已获规划许可数量、改变用途数量和拆除量等；短期新增供给数量的估计。 （2）分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基本建设投资等计划。 （3）分析规划和建设中的主要房地产开发项目。规划中的项目需分析其用途、投资者、所在区县名称、位置、占地面积、容积率、建筑面积和项目当前状态等；正在开发建设中的房地产项目需分析其用途、项目名称、位置、预计完工日期、建筑面积、售价和开发商名称等。（4）分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况，分析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。 例题4．下列各项中，属于房地产供求分析内容的是（）。 A．就业分析 B．投资购买和使用购买的比例分析 C．市场吸纳和空置的现状与趋势的分析 D．已获规划许可数量 答案：D 2．需求分析（重要考点） （1）需求影响因素分析。需求影响因素分析是需求分析的第一步。影响需求的因素随物业类型不同而不同。例如，影响住宅市场需求的因素有新住户的生成、收入水平、贷款的可获得性、替代品的价格、拥有成本和对未来的预期，影响商业物业需求的因素有人口或就业增长、家庭和家庭规模、平均家庭收入和可支配收入、贸易区域可支配收入，影响写字楼物业需求的因素是使写字楼的行业如金融、保险、房地产、代理咨询和服务业、高新技术和销售业等的发展状况和就业人口，影响工业物业需求的因素是国家和区域经济增长状况及在制造业、批发、商业、运输、交通和公共设施行业的就业人口。 （2）需求预测。详细分析项目所在市场区域内影响需求的因素，并根据这些因素如就业、

房地产市场定位与产品设计定位

市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定 位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提 炼 项目案名建议

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 编辑本段演进历史