华为公司竞争行为分析

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华为公司竞争行为分析

作者：段明乐

来源：《商情》2017年第17期

【摘要】当今移动互联网迅猛发展，手机普及率逐渐提高，手机已经成为人们必不可缺的必需品，这使得手机市场竞争日趋激烈。华为在近几年的发展中，业务渐渐全面、市场渐渐完善。本文通过对华为公司的现状及竞争行为分析，得出华为公司成功的原因，并能为相关企业提供有价值的信息和启示。

【关键词】华为手机竞争策略创新

一、企业简介

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

二、行业背景

华为企业发展初期，所要面对的对手主要是技术强大且资金雄厚的爱立信、西门子、富士通等国际企业，以及具有国有研究所背景的巨龙、大唐等国有企业，作为一家纯粹的民营企业想要在如此劣势的局势下站住脚跟是多么的艰难。总体看来，目前国内手机企业的发展形势分为三个竞争格局。第一格局是以三星、苹果、索尼为代表，凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场，并逐步延伸至中低端市场。第二格局是以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、金立等为主要代表，凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉，再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三格局是以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表，占据国内很大的低端市场。当下手机等电子技术行业的发展迅速，各企业在技术上以及市场占有上的竞争也日趋激烈，新的竞争对手的加入也给该行业带来了不小的挑战，例如2010年的小米公司的成立，即使它不是一家上市公司，却同样具有很大的竞争力，“为发烧而生”的口号加上定价低的一系列因素吸引了一大批的“小米粉”。在国际市场的占有率中，苹果最大；国内的主要是三星、苹果、华为，小米的占有率也不低。

三、具体方法

产业组织分析的重点是竞争分析，也就是组成产业的企业之间的竞争状态、行为和结果分析。在面对众多的或势均力敌的竞争对手时，华为的差异化战略使其在市场中站稳脚跟；产品差异化是企业对抗竞争对手的一种主要手段。为了实现这一差异化战略，华为主要进行了以下策略：

（一）低成本优势