微软做对了什么成为了世界第一名软件公司超越IBM
微软做对了什么成为了世界第一名软件公司超越IBM
前言
全面回顾Windows 20 年来的历史以及鲜为人知的故事. 50岁的比尔·盖茨是世界上最富有的人, 30岁的微软是世界上最成功的软件公司, 20岁的Windows是世界上使用最广泛的计算机操作系统. 他们的故事, 从来都是人们最津津乐道的经典话题.
创建于1975年的微软公司是世界个人和商用计算机软件行业的领袖。公司目前在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44,000人。微软公司为用户提供范围广泛的产品和服务，并通过优秀的软件予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通的能力。
在上世纪80年代,一个微不足道的软件公司——微软横空出世，在未来谁也没没想到他会成为IT界的巨头，甚至超越了IBM，其实，从以下角度来看，我们会发现微软能够超越IBM 和其他软件公司几乎是必能的。具有瞻前意识；良好的管理、独
特的销售方式、准确的研发方向；可遇不可求的发展机遇。一、微软对未来准确地预见力
时间追溯到1973年, 一个来自于西雅图的18岁孩子比尔·盖茨以优异的成绩进入了他梦寐以求的哈佛大学. 在这里, 酷爱数学和计算机的他开始了对软件技术的钻研, 写出"伟大的软件" 是这个年轻人的目标和理想. 也就是在这期间, 比尔·盖茨开始了最初的商业尝试. 他为当时的Altair 8800电脑设计出了第一个BASIC语言解译器, 这是一种简单易用的计算机程序设计语言, 同时也是后来MS-DOS操作系统的基础-- Microsoft BASIC. 虽然在计算机方面取得了一些突破性的成功, 但是在人才济济的哈佛, 比尔·盖茨的综合成绩也只能算是一般. 在大学三年级的时候, 盖茨做出了一个令他人难以理解的决定, 他从世界级学府哈佛退学了. 凭借从BASIC项目上拿到的版权费, 比尔·盖茨与孩提时代的好友保罗·艾伦在新墨西哥州中部城市Albuquerque一同创建了"Micro-soft" (意为"微型软件" ) 公司. 从此以后, 比尔·盖茨把全部精力投入到了自己喜欢的事业.微软成立之初, 正好赶上了个人电脑的研制成功, 盖茨敏锐的察觉到了一个数字的时代即将要到来。不管是其他软件商，还是当时最强大的IBM都没能想到个人电脑的到来。在那个人电脑的兴起
70年代的计算机行业多变复杂的市场，IBM高管层满足于现有的成功，忽视了市场竞争中的潜在威胁。轻视比尔.盖茨的软件操作系统，认为只有硬件才是生财之道个人计算机嗤之以鼻，电子计算机市场上出现了来自日本和美国国内的低成本计算机制造商，使IBM的大型机业务受到了日益严峻的挑战。为他在软件行业打下了扎实的基础。
二、良好的管理、独特的营销方式、持续创新为微软搭载了成功的桥梁
管理方式
微软的管理部门：一个有效的管理机制能够很好地协调公司各部门的关系，同时也可以提高公司的运行效率，作为全球的大公司，没有一个很好的管理机制来管理全球那么庞大的的员工集体，是不能有效地把公司管理好的，但微软却在这方面做得相当好，而且让公司的各部门都能够高效的运行，同时，也让其他大公司纷纷仿效他的管理模式。
在微软管理机制主要分为：人力资源部门、卓越软件工程部门、产品销售部门、高层管理人员。
1、人力资源部门主要是负责为公司选拔人才、培养他们和考核员工的业绩并通过评测他们的工作情况制定相应的奖励机
制。
2、卓越软件工程部门主要是软件开发及其他产品的研发，他们都由资深的专家技术人员组成，负责公司从技术工程角度保持明确的发展方向，确定铲平开发过程中具有近科盟高的效率和质量，同时也要的产品进行测试。
3、再则就是公司的产品销售部门，这主要是负责产品的销售，将市场的情况反映给领导，让他们为公司制定相应决策，同时将客户的反馈意见交给公司，为公司的产品研发提供意见。
4、高层管理人员，他们负责公里个部门间的联系，管理好公司的日常事情，同时为公司的发展制定策略。
当然，微软在员工的管理上也是独树一格，微软的员工大多是来自名校的毕业生，他们多有高于常人的智慧，这也为微软公司能够不断的推出新产品提供了前提。微软公司就是要选择具有专业知识又有管理才能的多功能人才，让这些人才去管理企业公司才能强大。但这么多的人才汇聚到公司也需要一套完美的管理机制才能管理好他们。其实微软公司自己有一个很有效的人才管理机制，。公司为了激发员工的工作热情，为员工塑造了一种相当舒适的工作环境，能够让员工减少工作压力。同时，公司能够包容员工在工作中的错误，不会大大责备自己的员工也是微软能够留住人才的原因之一，他们肯定员工的贡献，让员工感觉到强大的集体荣誉感。同时，在微软，员工有自己的强大自由空间，员工自己可以决定选择应该怎么做，都有责任选择做什么，保证
了员工在微软工作的自由性，这也是为什么那么多的高材生愿意到微软工作愿意为微软效力的原因。
当然,相当可观的报酬,对员工来说,也是相当诱人的,虽然,在微软工资不是很高,但他的薪酬体制是相当不错的,而且,一定级别的员工都可以获得一部分认股权,在被聘用的每一位员工,每年都可以获得相当可观的报酬.这样员工有了激情,公司有保住了优秀的员工.虽然微软公司给自己的员工那么多的福利，但他并不怕员工的流失，他在乎的是否能够从员工中得到更多的智慧,是公司保持足够的激情,是否每一项的工作上都有最好的专才在做,对微软来说,速度和结果才是最重要的,因为软件的更新速度是相当的快的,如果员工跟不上市场的变化,不时刻推出新的软件产品,这对微软来说是相当可怕的.所以他们很少进行员工培训，而更希望员工自己能够有创新思维，为公司提出好点子，对于培训来提升员工的能力，他们更希望再去挖掘更好的员工。这就是微软的管理,让他能够把这么多人管理好.
而IBM作为之前就已经是一个大公司了,他自己也有自己的人员管理方式，让自己的员工接受自己的管理理念、认同自己的价值观念他们也十分注重自己员工的选拔，对于那些没有学历而真才实干的人也经常给予破格录取，并提供平等的提升机会。可是对于高层管理，他们显得就非常不足，仍然摆脱官僚心态，在对其他竞争者方面，居高临下，不注重其他同行的发展，以至于当微软公司向软件和个人PC进军的时候，IBM还无动于衷，没
有很好的把握住机会。当时的微软还不能与IBM抗衡，IBM就落入了自我陶醉的窠臼力，IBM内部管理层的守旧意识、官僚心态以及不能把握市场发展方向，最终使IBM在20世纪90年代被微软所超越。
销售方式
微软能够有今天的成绩，让它成为计算机的龙头老大哥，这与他的营销战略是分不开的。他有一个SWOR小组，这个小组的任务就是专门研究竞争对手的实力、弱点、机会和能够给微软带来的威胁，这也为微软能够及时的掌握市场信息提供了相当大的条件。微软的营销手段很多，其中一个就是多方位分销渠道。（1）多位分销
一、代理为主、特许销售为辅。由此来占领个人软件市场，由于个人软件市场区域广泛，产品销售金额较小，微软采取这种特许销售的形式，授予了一些具有独立软件应用开发能力和客户关系的公司代理，以此推广了对中小企业客户的微软办公软件产品的销售。
二、培养和支持合作伙伴开发增值应用方案。为合作伙伴定期举办技术讲座，并在全球的市场宣传和技术讲座中，像广大客户推荐合作伙伴，以此在各行业推广微软的软件，这样，既扩大了自己的势力范围和渗透力，也为自己的影响力更上一步。
三、对代理商的销售实施分级奖励制度。微软规定：当一个
财政年度的代理商销售额超过了微软年初设定的目标时，对代理商进行个人和公司的奖励。以此来激发销售商的工作热情。这样就可以在竞争白日化的信息科技市场中依然保持自己的销售业绩。
（2）搭船出海
微软初期，跟IBM进行合作，搭乘IBM的硬件销售其软件，微软这种“搭船出海”的做法取得了成功，微软开始慢慢壮大，跟IBM 的合作是微软发展助推器，微软开始迅速壮大，开始有了和IBM一决高下的资本。
（3）两面夹击
1991年代，微软开始停止和IBM的合作，并且展开了双方在软件行业竞争。1992年，微软推出windows NT，开始向IBM的OS/2全面挑战，windows NT在性能和易于使用之间找到了一个完美的结合点，凭着自身优点，对OS/2从高端和低端两面进行夹击使市场变的越来越小，越来越不稳定.抢夺市场份额。最终微软笑到了最后，赢得了胜利。
（4）捆绑式销
微软公司将其IE浏览器与个人电脑视窗操作系统捆绑在一起的做法造成了网络浏览器市场垄断以此来扩大销售。
除以上方式外，微软也不抛弃低价策略，降低价格能够吸引更多的客户，这样就能达到薄利多销的效果了。这种一个高价一个低价，各种产品相呼应，就为微软打好了一场价格战，保证了自己的市场份额同时微软也为客户进行了免费促销活动，这更加吸引客户的购买了，不给对手一点机会，让其他公司想钻空子的机会都不留。
研发方向
微软公司主要进行的是软件和个人计算机这个行业，在微软的早期，很多信息科技行业对软件这个新型产业不报什么期望，对个人计算机也没多大投入，认为平民百姓对计算机这种高科技不会有太多关注，同时，人们对当时计算机的高额价格也望尘莫及，但微软公司创始人比尔·盖茨却嗅到了商机，坚持开发软件和个人电脑的研发。随着科学的进步，事实证明，比尔·盖茨的坚持是对的。一个企业想要很好地发展就必须是自己的产品不断地适应市场，不断满足消费者的要求，不然就会被其他的公司超越。在这方面微软通过自己的研发团队，不断地研发不同种类的软件，同时微软公司考虑到消费者的利益，不断地改进，最终是ｗ
ｉｎｄｏｗｓ尽可能的与其他操作系统实现了兼容。并且不断地在操作系统、应用软件、个人电脑不断地改进,这也让微软公司拥有了属于自己的市场.在研发经费上微软公司把14多亿美元投入到产品研发上,这也是微软在别人还在研究他的旧产品上的时候,微软公司就已经研发出新的产品了.让一个个对手败在他的手下.研发出的软件和操作系统也依靠着自己的精英团队不断升级,不断满足消费者的要求.同时,因为微软公司的研发方向主要是个人电脑和软件开发,这也是的微软公司的知名度越来越大.随着科学技术和人们生活水平的提高,人们对电脑有越来越大的需求,这也是微软做得越来越大.
而当时具有领导地位的IBM，主要研发的是大型计算机和电脑硬件设施,为那些大企业、政府机关等需要特大型的提供相应的设备，ibm自主研发的大型计算机系统主要提供给金融，电信、保险、民航、传媒、医疗、政府，从而错失了发展个人平板的良好时机
发展机遇
从20世纪50年代开始的企业应用，软件工程师们却不得不重视一个问题——如何在当时昂贵的、有限的计算资源下，开发出更有效率的满足部门级的企业应用，变迁中的美国技术应用环境决定了美国企业的软件应用也在不断变迁。大约20世纪80年代末，美国实现了企业信息化的第一阶段，即信息基础建设。
微软公司于1975年由比尔·盖茨和保罗·艾伦成立。微软成立之初, 正好赶上了个人电脑的研制成功, 盖茨敏锐的察觉到了一个数字的时代即将要到来.微软是少数几个BASIC解译器的商业生产商，公司创立初期以销售BASIC解译器为主，并免费分发。正是由于这种循环，微软BASIC逐渐成为公认的市场标准，公司也逐渐占领了整个市场。很多家庭计算机生产商在其系统中采用微软的BASIC解译器。随着微软BASIC解译器的快速成长，制造商开始采用微软BASIC的语法以及其他功能以确保与现有的微软产品兼容。此时，美国企业信息化进入第二阶段，即借助信息技术开始对业务流程、管理结构进行调整。当时, 微软了解到当时最顶尖的计算机巨头IBM需要为自己的个人电脑产品寻找合适的、基于英特尔x86系列处理器的操作系统. 于是微软就向Tim Patterson公司购买了他们的QDOS操作系统使用权, 将其改名为Microsoft DOS ( "微软磁盘操作系统" ) , 并进行了部分的改写工作, 最终通过IBM公司在1981年推向了市场. 微软在接下来的几年中又推出了数个MS-DOS操作系统版本, 之后, MS-DOS的历史还一直延续到了90年代的6.x版. 微软是幸运的, MS-DOS在当时取得了不俗的销售量. 此外, 随着微软BASIC语言解译器的推广, 越来越多的公司开始使用微软BASIC的语言编写程序并与微软产品的兼容. 这样, 微软的BASIC便逐渐成为了公认的市场标准, 公司也逐渐占领了整个市场.
结语
微软和IBM作为IT行业的巨头，实力彼此不分伯仲，各有特长。随着时代和科技的发展，微软不在单纯的依靠软件发展，开始进入互联网领域，凭借软件的优势，想要在互联网取得一席之地。现在竞争对手开始推出免费软件，微软的收费软件开始遭到巨大冲击和挑战，为此，微软应开始推出免费软件，占领市场份额，寻求别的利益增长点。毕竟在这个网络如此发达的时代，软件收费并不是明智之举。对于手机系统市场，随着安卓和苹果系统的强势崛起，微软开始于同难兄弟诺基亚合作，随之推出了WP7系统，对抗安卓和苹果系统。对于未来市场，微软创始人盖茨认为：未来认为都会有机器人，每个家庭都有机器人来把那个出完成一些工作，这些机器人就式通过操作系统来实现控制和自动化，微软要抢占未来市场，就会在这方面提前进入，如果盖茨的设想能实现的话，那微软以后会不会变成一个巨大的机器人制造工厂！我们拭目以待阿吧！
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如对您有帮助，可购买打赏，谢谢 调查发现我国已成为世界第一肺癌大国 导语：据调查结果显示，近年我国肺癌发病率快速上升，2000年新发病例180万 200万，死亡140万150万，发病率36 7 10万，肺癌患者总人数排名世界第 据调查结果显示，近年我国肺癌发病率快速上升，2000年新发病例180万200万，死亡140万150万，发病率36.7/10万，肺癌患者总人数排名世界第一，控制烟草将是本世纪中国控制肺癌的重要战略。 这是记者昨天在首届“中国肺癌南北高峰论坛”获得的消息。在这次为期三天的高峰论坛中，省内外政府官员及国内著名肺癌权威专家齐聚金陵，共商肺癌防治策略。 记者获悉，近年来肺癌发病率速度加快。北京、上海、广州、合肥、南京等城市的肺癌死亡率已跃居群癌之首。上海市2000年男性肺癌发病率已上升到83.43/10万，居全国最高，而每年在北京的两万多个新发癌症病人中，肺癌就约占了四分之一。 大城市中人群的肺癌发病呈现出了新的趋势，年轻人发病明显增多，女性的肺癌发病率上升尤其明显。引起肺癌的病因比较复杂，但医学界公认的是：环境污染、吸烟和高温油烟等危险因素应是肺癌高发的主要元凶。 记者获悉，江苏肺癌死亡率已占城市中癌亡的首位。肺癌死亡水平最高的徐州市区，死亡率为27.3/10万男35.46/10万、女17.79/10万，肺癌占恶性肿瘤死因构成的24.57%%，每4个癌亡者中，就有1人死于肺癌。肺癌占全死因构成的 5.71%%，即当地居民每死17人中，就有1人是死于肺癌。 烟草已被证明是肺癌发病的主要因素，据江苏省肿瘤医院调查，在收治的1000例肺癌病人中，有80%的肺癌是由于长期吸烟引起的。如 预防疾病常识分享，对您有帮助可购买打赏
中国软件上市公司一览
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IBM智慧铁路解决方案 当前全球范围内铁路服务需求的增加，给现有的铁路运输能力和基础设施带来前所未有的压力。然而，日益老化的系统与传统的业务实践往往无法解决这些问题。通过积极地采用新技术和现有技术来获取整个铁路网的信息，并对这些信息进行关联和分析，可以让铁路部门变得更加高效灵活，从而建立一个响应速度更快、更加灵活的运作环境。而IBM提出构建智慧的铁路愿景，就是要利用其更透彻的感知和度量、更全面的互联互通和更深入的智能化三大特点，实现智能信息的网络化，进而在整个铁路系统、企业内部以及合作伙伴之间实现信息的互联和共享。在这个基础上，感知和度量可帮助铁路公司收集新信息，进而更好地监控运营，并更加主动地采取措施，而信息整合、复杂的分析及数据建模可将战略或运营决策与新锐洞察结合起来，为铁路系统实现提高服务质量、提高服务安全性、提高服务可靠性以及提高铁路运营效率并节约成本。 可感应，可度量的智慧铁路解决方案 预计到2010年，全球将生产300亿个射频标签，可以在城市中心和运输网络范围内跟踪货物的位置、业务流程状况、以及公众的流动情况。在智慧的铁路系统中，列车停运的机率由于自诊断子系统的存在而大大降低。智能的传感器在列车停运甚至出轨前，就能发现潜在的问题。车厢可以监控自身的状况。 视频监控解决方案 “IBM的先进视像识别技术将可以把从摄像头所收集到的影像数
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成功的秘诀 阅读答案
成功的秘诀 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢？有人认为，成功要有鸿鹄之志；有人认为，成功要得到命运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后，彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟；无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果？真正的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。（原文有改动） 1.请找出选文的中心论点。（3分） 自信是成功的第一秘诀。
国内ERP软件品牌排行
拖拉机制造业ERP软件品牌排行 入中国已经20多年了，有无数拖拉机制造业企业正在使用ERP系统。但是，仍有不少拖拉机制造业企业在采购ERP时，存在迷茫的心情，不知道该选哪家公司哪个品牌。其实，公司规模不同，业务模式不同，实际需求也不同，功能最全的产品企业未必能消化，能够“对症下药”，最适合的才是最好的。目前，综合分析市场份额、用户口碑、业界影响力等各方面因素，拖拉机制造业ERP软件排名前十的品牌及代表产品如下。 1、SAP ?ERP产品：SAP BusinessOne ?公司介绍 SAP创立于1972年的德国，是全球商业软件市场的领导厂商，也是ERP产品的第一大
厂商。SAP既是公司名称，又是其产品——企业管理解决方案的软件名称。SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。SAP的核心业务是销售其研发的商业软件解决方案及其服务的用户许可证。SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新的价值。 ?点评 SAP BusinessOne是面向中小企业的ERP解决方案，是一款独立的应用软件，无需分散安装和多模块集成，支持中小企业以更低的成本进行部署和维护，集成了CRM、制造和财务等核心功能。 2、Oracle ?ERP产品：Oracle ERP ?公司介绍 Oracle是世界领先的信息管理软件开发商，因其复杂的关系数据库产品而闻名。在ERP 领域，Oracle是SAP最大的竞争对手，是目前世界上第二大ERP厂商，Oracle现在正在应用软件领域奋起直追，甚至于在某些方面，已经赶超了老对手。Oracle在09年并购了Sun 更是震撼了IT界，它标志着Oracle从软件业将触角延伸到了硬件领域，要挑战IBM、惠普的地位。 ?点评 所谓的Oracle ERP是个电子商务套件，在原来ERP基础上进行的扩展，添加了人力资源管理、客户关系管理等多种管理软件，到目前为止已经发布了完全基于web的企业级软件。Oracle ERP适用于业务复杂、个性化管理较高的企业。 3、智邦国际 ?ERP产品：智邦国际ERP ?公司介绍 北京智邦国际软件技术有限公司是中国领先的企业管理软件开发商和服务提供商，是经
IBM公司的企业文化
IBM公司的企业文化 一．IBM公司的企业文化IBM公司做为IT行业的佼佼者，其企业文化也一直被视为业界的楷模，它的企业文化可从下面几个方面进行考察：第一、公司价值观IBM公司经营的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作。这一经营宗旨就是IBM的价值观，它指导IBM公司的经营活动。尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严，并帮助他们自我尊重；信任是信任职工的自觉性和创造力；追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱、IBM公司的价值观曾经具体化为三原则，即“为职工利益、为顾客利益、为股东利益。”后又发展成为三信条，即“尊重个人、竭诚服务、一流主义。” 第二，权变的组织形式IBM公司能顺应时代的发展，不失时机地改变经营战略和不断地改变组织机构。如50年代中期由集权转变为分权，废除蓝领劳动者与白领劳动者的区别，实行工资制，使IBM 公司从古老质朴的时代转变为技术专家领导的科学经营时代；随着80年代信息革命的不断深入发展，公司于1982年实重大改组，将所有的销售部门归并到信息系统联合部，尽量了解顾客、用户的多种特殊要求，让技术专家直接参与市场营销。IBM拥有一批乐观、正直、开明，具备了进取精神、实干能力和必胜信念的管理者。他们能跟人交流、沟通，能尊重人、理解人，能使员工发挥想象力与创造力，制造出亲密、友善、互助、信任的组织气氛。第三，以销售为中心IBM公司强调公司经营的各个环节都要直接或间接地参与销售。从总裁到各制造厂的工人，都要接受严格的训练，确保他们与用户保持一种直接或间接的联系，想销售之所想，从而创造一个以销售为中心，以用户为动力的工作环境。IBM公司倡导“服务至上”的原则，要求全体员工对用户提出的问题必须在24小时内给予落实或答复。第四，提高绩效与培养人才IBM高度重视人力资源，善于运用激励手段。公司的报酬决策有三个要点：1、重视职工需要安全感和职业保障的心理需求；2、报酬必须有很强的刺激性和鼓励性；3、对特别值得嘉奖的职工一定要锦上添花。公司建立了一个自下而上了解职工工作情况，并结合职工工作性质、职位、工作经验等合理作出正确评价的系统。这个系统用于衡量职工的工作绩效，然后据此给予适当报酬。公司不但注重物质鼓励、还注重精神鼓励手段，如对那些在部门中刷新纪录的市场营销代表给予“鹰奖”、“百分之百俱乐部成员”资格等奖励。IBM公司注重物质加精神相结合的报酬方式和激励手段，与美国文化中注重物质性、重视人性需要、重视人的价
杭州的软件公司排名 杭州最好的几家软件公司 杭州最好的软件外包公司有哪些 杭州最大的软件公司
1.杭州的软件公司排名 2.2009年10月09日星期五上午09:511 摩托罗拉研发中心81.2 -- 3.Oracle（甲骨文）软件研发中心71 -- 4.IBM杭州分公司66 -- 5.诺基亚研发中心（Nokia R&D Center）- 诺基亚（中国）投资有限公司65.1 -- 6.三星半导体（中国）研究所（Samsung HZ SSCR）61.9 -- 7.微软（中国）有限公司杭州研发中心60.9 -- 8.美国Intel研发中心59.4 -- 9.Trilogy 全球研发中心51.3 -- 10.道富信息科技(浙江)有限公司50.1 -- 11.英国灵川软件系统有限公司SSS（Strategic Systems Solutions）47.9 -- 12.浙大网新国际事业部（Insigma Technology International Group - IGS）46.8 -- 13.威盛软件杭州公司44.7 -- 14.博克软件（杭州）有限公司40.2 -- 15.华为技术有限公司杭州研究所39.1 -- 16.杭州鸿友光电37.7 -- 17.杭州士兰微电子股份有限公司37.6 -- 18.Siemens西门子通信集团（中国）软件研发中心36.8 -- 19.杭州塔塔信息技术有限公司（Tata Consultancy Services - TCS）33.9 -- 20.阿里巴巴(中国)有限公司Alibaba 32.9 – 21.杭州哲程软件有限公司ZC 32.3- https://www.wendangku.net/doc/738282524.html,sys Technologies GDC - Global Development Center （全球开发中心）32.1 -- 23.杭州北大青鸟科技有限公司31.4 -- 24.浙江鸿程计算机系统有限公司30.7 -- https://www.wendangku.net/doc/738282524.html,Ease Development and Research Center Lab（网易研发中心-网易研究院）30.6 -- 26.杭州网讯30.4 -- 27.上海洲信（杭州洲信）30 -- 28.浙江大学网络系统有限公司28.9 -- 29.浙江公众信息系统集成有限公司28.6 -- 30.杭州核新28.3 -- 31.杭州英卓网络科技有限公司27.1 -- 32.浙江西安交大龙山软件25.2 -- 33.UT 斯达康通讯有限公司（UTStarcom）23.6 -- 34.杭州CSK软件开发公司23.6 -- 35.浙江建达科技有限公司23.1 -- 36.新中大软件有限公司23 -- 37.浙大兰德科技股份有限公司23 -- 38.郎新18.6 -- 39.杭州杭迅信息技术有限公司17.5 -- 40.爱科电脑7.9 -- 41.浙江浙大中控技术有限公司6.7 -- 42.华为3Com总公司5 -- 43.杭州森特信息技术有限公司2.3 -- 44.浙江南望图像信息产业有限公司-1.7 --
2017中国软件出口企业十强
2017中国软件出口企业十强 1、东软集团股份有限公司 2、大连华信计算机技术股份有限公司 3、NTT DATA（中国）信息技术有限公司 4、苏州工业园区凌志软件股份有限公司 5、上海中和软件有限公司 6、昆山颠峰云智网络科技股份有限公司 7、日电卓越软件科技(北京)有限公司 8、河南八六三软件股份有限公司 9、北京新思软件技术有限公司 10、日立解决方案（中国）有限公司 2017中国服务外包（ITO）企业十强 1、电讯盈科企业方案 2、武汉佰钧成技术有限责任公司 3、大连华信计算机技术股份有限公司 4、印孚瑟斯技术（中国）有限公司 5、昆山颠峰云智网络科技股份有限公司 6、日电卓越软件科技(北京)有限公司 7、讯和创新科技（北京）有限公司 8、河南八六三软件股份有限公司
9、日立解决方案（中国）有限公司 10、北京新思软件技术有限公司 2017中国软件出口和服务外包年度最具竞争力品牌 东软集团股份有限公司 大连华信计算机技术股份有限公司 武汉佰钧成技术有限责任公司 昆山颠峰云智网络科技股份有限公司 2017中国软件出口和服务外包年度贡献人物 东软集团股份有限公司高级副总裁兼董事会秘书王楠博士武汉佰钧成技术有限责任公司总裁肖骏 昆山颠峰云智网络科技股份有限公司总裁张玮 南京富士通南大软件技术有限公司创始人、现任顾问潘金贵日立解决方案（中国）有限公司董事总经理张若皓 广州赛宝认证中心服务有限公司总经理赵国祥 日照高新技术产业开发区工委副书记、管委会主任陈凯 2017中国软件和服务外包园区最佳产业发展环境奖 日照高新技术产业开发区 遵义市软件园区
纪念改革开放四十周年·中国软件和信息服务业发展获奖人物和单位名单（人物和单位均按姓名、单位名称的汉语拼音字母顺序排列） 纪念改革开放四十周年·中国软件和信息服务业发展终身成就人物 中国工程院院士何新贵 中国工程院院士倪光南 纪念改革开放四十周年·中国软件和信息服务业发展功勋人物 太极计算机股份有限公司副董事长总裁刘淮松 东软集团董事长兼CEO刘积仁博士 科大讯飞股份有限公司董事长刘庆峰 宽带资本董事长、亚信集团董事长田溯宁 用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京 航天信息股份有限公司党委书记、董事长於亮 北京东方通科技股份有限公司荣誉董事长张齐春 360集团创始人兼CEO周鸿祎 中国软件与技术服务股份有限公司董事长周进军 纪念改革开放四十周年·中国软件和信息服务业发展卓越贡献人物 北京和佳软件技术有限公司创始人、董事长陈佳 用友网络科技股份有限公司执行总裁陈强兵 东软集团高级副总裁兼首席运营官陈锡民
IBM公司 案例分析
IBM公司案例分析 案例简介： IBM公司1941年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，全球雇员30多万，遍及160多个国家和地区。在过去的几年里，IBM已经完成了业务模式的完全转型。IBM的全球能力包括服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持。IBM的业务模式是灵活的，能够与不断变化的市场和经济环境相适应。 随着改革开放的不断深入，IBM在华业务日益扩大，IBM中国有限公司在北京、广州、上海、沈阳、深圳、南京、成都、西安和武汉建立了分公司，在北京成立了IBM中国研究中心，成为IBM在全球设立的8个研究中心之一。为了进一步发挥IBM的全方位优势，IBM在组织机构、管理模式、产品技术及客户服务等各方面进行了重大调整与改革，成立了IBM大中华地区。目前IBM在中国员工已达到到近3000人，成立了8家合资公司和2家独资企业。 案例分析： IBM作为企业常青树，在世界500强企业中长期处于排名前列，结合国际投资知识，分析其成长历程及在华投资行为，得出以下几点结论： 一、IBM在国际投资中成功的主要因素： 1.IBM具有广为认可的企业文化和投资理念。对客户，追求服务至上。对员工，尊重个人，追求优异的工作表现。其口碑营销策略，使其全球发展的巨大无形财富。通过社交网络、电影广告等手段，让消费者对IBM的产品产生兴趣和提高转换销售率，全球知名度高。其中，“当地人主义”雇用当地人员，尊重其民族性和传统观念，利益均沾，支持协助当地政府的各项政策。IBM的口号是： 为世界经济发展作贡献，致力于世界和平。这口号在整个西欧都赢得了好感。为其开拓国际市场带来巨大便利。
2.科技创新使企业常葆活力，在国际投资中更具竞争力。IBM公司始终把研究开发作为公司的首要任务，将并数的利润用于研究开发，并设立追求所有可能性的基础部门，并不断加大专利组合，与其他公司交叉许可。 3.预见成就伟大企业。IBM领导人意识到高度依赖计算机的时代即将来临。 努力地实践，在打孔卡片机的基础上开发一系列新产品，为美国和全人类的进步作出了巨大贡献。在大数据时代，领先提出从标准化IT转变为智慧化IT。 4.强力联合合作伙伴，一个好汉三个帮。在国际投资发展的关键——资金方面，IBM使摩根在电子产业唯一的宠儿，对其百般爱护。其次，IBM老板与历届政府基本上都保持密切关系。与政府的联姻使得IBM获得无可比拟的实力。 另外，IBM与东芝、新力、格鲁吉亚等科技实力雄厚的公司都有良好关系，不断合作开发新产品。 二、IBM公司在xx投资的动机 中国地广人多、发展迅速，市场容量巨大，高新技术产品是市场发展的必然趋势。中国政治稳定、有针对外商投资优惠政策条件，为IBM在中国投资提供了便利。另外，中国生产要素廉价、资源丰富，可以降低生产成本，中国作为“世界工厂”，生产力强劲，人才济济，有利于产品的研发和生产。 三、IBM公司在xx投资的成功优势 1.根据OIL分析法，IBM厂商具有特定资产所有权优势，其中IBM的软件硬件具有较强的技术优势，长期的公司经营使IBM具有组织管理优势，IBM软件硬件机器的综合生产使其具有厂商规模优势。其次，为求内部化优势，消除外部市场供求脱节、有效规避政府干预造成的市场不稳定，IBM来中国当地投资发展无疑也是明智之举。再次，中国交通发达，政策开发，具有独特的国家区位优势。IBM可以以中国为中心为开展整个亚洲市场的开拓战略。 2.在IBM公司全球化的视野和布局下，IBM中国公司秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观受到中国顾客的广泛认可。例如，IBM在中国与教育部合作展开的“基础教育创新教学项目”，采取更多、更有价值的支持方
盘点世界百年企业管理秘籍!
盘点世界百年企业管理秘籍！ 当今世界，经济全球化、一体化已成为中外企业谋求发展的必然趋势；当今世界，拥有超现实的思维、先进的管理模式已成为中外企业加速发展的动力。而这“必然趋势”及“发展动力”，无不来自于世界近百年管理探索、发展及升华推动的结果。 站在世纪的交汇点上，我们回眸世界管理百年发展的历程，无异于在检阅着一支从无到有、从弱到强、逐步壮大，进而整然有素且装备日趋精良的军队。研究、剖析、回顾、总结这支军队发展壮大的百年历史，展现在我们面前的是一道虽起伏不平，但闪耀着智慧光芒的轨迹。 这道轨迹还将会继续延伸，在新的世纪里绽放出更加耀眼的光芒。管理一个充满着抽象色彩的理论概念。《辞海》中对它的诠释是管理：管辖经管负责某一项事物。这里对管理解释可谓简要明了但真正探究它的发展史却发现它并非那么简单。 在世界管理百年的历史发展进程中有资料可查的管理理论兴起于」９世纪中叶的美国当时称之为”管理运动”它可以说是现代管理的前奏。是古代管理走向现代管理的标志。著名企业管理培训专家谭小芳老师盘点世界百年企业管理的秘诀。 盘点了世界百年企业管理的成功秘诀。 一、麦当劳经理不要太安逸！ 麦当劳快餐店创始人雷·克罗克，是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都用在“走动管理”上，即到所有各公司、部门走走、看看、听听、问问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义，习惯躺在舒适的椅背上指手划脚，把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。 于是克罗克想出一个“奇招”，将所有经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。开始很多人骂克罗克是个疯子，不久大家明白了他的一番“苦心”。他们纷纷走出办公室，深入基层，开展“走动管理”。及时了解情况，现场解决问题，终于使公司扭亏转盈。 二、肯德基顾客监督处处是！ 美国肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家，达9900多个。然而，肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢?一次，上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的a定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌，这三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣、培训一批人，让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分。这些“特殊顾客”来无影去无踪，这就使快餐厅经理、雇员时时感到某种压力，丝毫不敢疏忽。 美国汽车公司：总裁桌上的不同颜色公文夹美国汽车公司总裁莫端要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中。红色的代表特急;绿色的要立即批阅;桔色的代表这是今
国内企业管理软件品牌最新排行(精)
国内企业管理软件品牌最新排行企业管理软件起源于制造业，但同样适用于制造业以外的其他行业，它由20世纪40年代的“订货点法”、60年代的 MRP(Material Requirements Planning，物料需求计划、70年代的闭环MRP、80年代的MRP-Ⅱ(Manufacturing Resources Planning，制造资源计划以及90年代 ERP(Enterprise Resource Planning一路发展而来。20世纪90年代，企业管理软件从美国传入中国，经过20多年的发展，现在国内已经涌现出一批优秀的企业管理软件品牌。根据知名咨询网站最新统计数据，国内企业管理软件排名前十的品牌及相关信息如下。1、用友核心产品：U9/U8、NC、“通系列” 用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司，已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。评价：和金蝶、浪潮一样，是财务起家，在集团财务方面比浪潮好些，和金蝶差不多，生产模块购买的是台湾汉康的产品，但一直没能很好的整合，导致生产模块有些“四不像”。市场采取分公司和代理并行模式，相当混乱。产品美誉度不够，特别在ERP 领域、生产制造管理模块，产品功能和细腻度存在缺陷，且项目管理水平不高，但项目实施成本高。U8：用友U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统，收购人力资源系统(硕望，整合制造系统(汉康，在设计上整合和借口太多，各子系统相对完整和适应性强，但整体表现较差，比较适应局部应用。作为一个拼凑的ERP产品，U8应该说是一个整体设计失败的产品，存在很多问题，如过分强调会计核算，忽视业务管理;制造系统没办法集成进来;功能不少，但有用的实在不多。另外，失败率很高，我曾经亲身见证过U8实施失败的整个过程，的确让人痛心，对整个公司打击很大。NC：设计理念比较完整，但从技术架构对设计理念的支持来讲显得不够成熟，造成NC产品DEMO不错，实用性较差的社会评价。NC 的优势在于可以通过调研不同用户的业务流程，按客户需求进行工作流程的预配置，这是很吸引客户的一个亮点。不过NC的生产制造系统模块也是买了BAAN 公司的产品，可能U8受到非议太多，用友急于推出一个产品改善公司形象，感觉用友有点急功近利。 2、金蝶核心产品：金蝶K/ 3、KIS、EAS 金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件—金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统—金蝶K/3的缔造者，其中金蝶K/3和KIS是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新的ERPⅡ管理思想和一体化设
IBM公司战略管理案例背景完整版
I B M公司战略管理案例 背景 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
IBM公司战略管理案例（背景、战略发展、收入分析） 背景：IBM公司发展史简介 IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工 业跨国公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。 IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史。这是人们最初接触计算机的时候听说的一句话，一直以来，对IBM都是心存崇敬，这是一个很奇特也很强大的公司，从螺丝钉键盘鼠标到CPU硬盘内存到大型机巨型机，它都可以制造，从软件到硬件到服务，它都可以提供，这在IT历史上，不敢说是否绝后，空前应该是没什么问题了。 1908年，制造刻度盘记录器的锡拉丘兹时间记录公司被国际时间记录公司收购。随后在1911年，Charles R. Flint筹划了国际时间记录公司、计算尺 公司和制表机器公司三家公司的合并，成立了计算-制表-记录公司（Computing Tabulating-Recording Company，即C-T-R公司）。1915年，T. J. Watson, Sr.当选C-T-R公司总裁兼总经理，着名的“Think”标志，老沃森提出的口号，开始在公司内部使用。1924年，计算-制表-记录公司（即C-T-R公司）改名为国际商用机器公司（IBM公司）。二战爆发后，IBM大量生产军需品，生产线日益扩大。战争年代里，IBM迈出了跨入计算领域的第一步。1951年，IBM 开始决定开发商用电脑，聘请冯"诺依曼担任公司的科学顾问，1952年12月研
中国即将成为世界第一大经济体
中国即将成为世界第一大经济体，按照世界银行的估算，“权力的转换”就发生在明天（9月29日），但这可能只是一个数字游戏。 人民网斯德哥尔摩9月27日电据《瑞典日报》消息，中国现在已经成为世界最大经济体，美国居第二。根据世界银行的估算，周一将出现权力的转变。经济实力将带来政治的影响力。 消息称，中国经济在世界舞台上的成功让人刮目相看。最近三十年的每年经济增长率都在百分之十左右。 十三年前，中国超过了日本，成为了世界第二大经济体。四年前，成为世界最大出口国。按照国内生产总值（购买力平价），周一中国将超过美国，成为世界最大的经济国。 瑞典北欧斯安银行经济部门主任博格奎斯特称，世界银行和国际货币基金组织按照国内生产总值，即购买力平价计算。如果以名义GDP（也称现价GDP）算法，中国还需要几年时间才能成为世界最大经济体。不过很多人认为，按照国内生产总值（购买力平价）的算法更为公平。 美国自从1872年以来作为世界最大经济国的地位，在一百四十多年后被中国代替了。但是从历史长河中看，从14世纪开始三百多年里，中国也曾是世界的最大经济体。 现在中国再一次成为最大经济国，这对在国际组织上的权力制衡和话语权的分配尤其重要。在国际货币基金组织中，关于话语权分配的讨论已经持续了很久。当现在中国向世界证明了自己的经济实力后，会为之带来政治的权力。 博格奎斯特表示，中国和其他新兴经济体一直强调和推动要改变国际货币基金组织里的话语权。新兴国家已经批判了该组织对发达国家，如希腊，葡萄牙进行经济支援。如果中国能够得到更多的影响力，将会改变现在的情况。权力的制衡也将出现变化。 博格奎斯特继续称，他猜测中国对于自己成为世界最大经济体的感受应是喜忧参半。他说，一方面中国希望得到世界的肯定。另一方面，中国可能又会担忧要承担更多的责任。 但是，瑞典北欧斯安银行驻上海办事处负责人海內勒则认为，自改革开放以来，中国的发展基调是发展经济，但是不为世界带来动荡。但是就现在的情况来看，这种方式将会出现变化。 最近几年中国的经济增长率一直徘徊在每年百分之七左右。虽然较之几年前，增长率略微下降，但是这是因为中国的经济正在走向成熟。瑞典北欧斯安银行对中国未来经济的预测是，增长率会再下降一个台阶，预计2020年会在百分之五左右。中国将继续拉大和美国之间的差距，但是在未来很长一段时间内不会对世界经济造成动荡。 博格奎斯特最后总结，如果没有不可预测的情况发生，我估计未来几年中国将会一直处于世界经济的杆位。长期的看，也许印度或者印尼会有可能挑战中国在世界的经济地位。但是，我认为中国作为世界最大经济体很有可能会超越美国曾创下的一百四十年的纪录。
惊天秘密吸引力法则笔记
吸引力法则：获取财富、健康、成功的思维法则 吸引力法则：一个从古至今的大秘密 你生命中所发生和拥有的一切，都是由你自己吸引过来的。靠什么吸引过来的？靠你心中所持的“心理意象”，即心中所想——不论你心中想的是什么，只要你的心智运转起来，你就会把它们吸引过来！ 在历史上，许多伟人不仅知晓这一秘密，而且极力推崇并加以利用，莎士比亚用诗、贝多芬用音乐、达·芬奇用绘画来加以表达；苏格拉底、牛顿、柏拉图、爱默生、歌德、雨果等大师，则在阐述道理和著述时与人分享这一伟大秘密。同类相吸，这是宇宙中的一个重要的定律，也是我们对吸引力法则最简单明了的认识，把自己想象成一块磁铁，利用它吸引自己想要的东西。当你脑中出现了某个思想，它就会把其他同类想法吸引过来。它孕育着你的思想，影响着你的整个生命。这一无上的法则，正是透过你的思想来运行的，而让这一法则起作用的，只有你自己的思想。例如，你或许正在听一首歌，你脑海里也无法摆脱那首歌的旋律，它会在你脑海里一遍又一遍地重复。因为你在听那首歌的同时，已经把全部注意力和思想聚集在这上面了。当你这样行为时，就会将那首歌中隐含的同类思想吸引过来。这表明，吸引力法则开始发挥作用了，它将那首歌的思想带入你的心。 吸引力法则是一种自然法则，它是客观的，没有好坏之分，它只是接受你的思想，然后以生命体验的方式，把这些思想回放给你。吸引力法则不会顾及你的感受好是坏，也不在乎你想不想要它，它只是回应你的思想。当你把思想聚集在你想要的事物上，并且集中注意力于此时，你就是在运用宇宙最大的能量，召唤你想要的事物，去获取财富、健康和成功。 在我们的日常生活中，只要你善于运用吸引力法则，你就会成为一个自己想成为的人。它在发挥作用时，不仅所有美好的事物会被吸引过来，那些不太美好的甚至丑恶、有害的事物也会被吸引过来。如何只吸引好的、摒弃没用的和有害的事物？这正是你能从本书中学到的秘密。只要你能把书中的这些法则灵活运用到生活中，你就能改变一切。 华莱士·沃特尔斯是美国著名的新思想运动创始人，倡导人们首先从改变自己的思想开始，从而改变自己的生活。 第一篇叩开财富之门 1. 你也有权利过上富足的日子 如果一个人拥有一切生活中想要的东西，他就算得上是一个富有的人。 2. 获取财富是一门学问 致富是一门学问，一门准确的学问，就像代数和算术一样，有着特定的指导原则。一个人一旦学会并服从这种原则，他就会自然而然地富裕起来。 3. 机会都被他人垄断吗 没有人因为缺乏供给而贫穷，相反每个人都有足够的供给。可见的供给实际上是无穷无尽的，事实上还有些不可见的供给也是无穷无尽的。 4. 学会思考致富 人类可以根据思想来组成事物，通过把自己的思想加在无形的事物上，就可以创造出他想象中的事物。 5. 让你的生活水准不断提高 不要因为其他人会“捷足先登”，就担心你会失去你所期望的一切。那都不可能发生，因为你不是在寻求别人正在寻求的事物，而是在创造你所想要的东西。 6. 吸引财富降临到你头上
ibm公司简介解析
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IBM公司 机器公司(International Business Machines Corporation ,IBM)是一家拥有40万中层干部,520亿美元资产的大型企业,其年销售额达到500多亿美元,利润为70多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。在计算机——这个发展最迅速、经营最活跃的行业里,其销量居世界之首,多年来,在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。IBM是美国也是世界最大的电子计算机制造商。创建于1911年。目前，在世界132个国家和地区设有子公司和营业点，拥有39个生产厂、3个基础研究部、22个产品研究所的13个科学中心。它的主要产品反映着当代尖端技术发展的水平1970年至1984年，销售预增了5.1倍，平均每年增长13%以上。净利润增加了5.5倍，平均每年增长34.7%。被誉为典型的超优企业。 70年代末以来，科学技术发展突发猛进，特别是在微电子技术领域，产品更新周期日益缩短。平均不到三四年。电子计算机市场竞争处于炙热化程度，国内外许多资本、技术雄厚的企业纷纷染指这一虽有较高风险但很有发展前途的领域。IBM作为一个专门制造和销售电子计算机的跨国公司，一时面临着对手如林的局势。企业领导体制，从来就没有固定不变的和适用于一切企业的最佳模式，总是要根据环境的变化和自身的发展进行不断地调整、改革和创新。即使是世界最优秀的企业也不例外，IBM的领导体制改革在很大程序上揭示了在新技术革命条件下竞争环境对企业领导体制的要求。 当时对IBM威胁最大的要数美国阿姆达尔公司。该公司推出了H/200插接兼容机，只要更换一下插头，就可以与当时世界最先进的第三代电子计算机IBM/1400互换，由于H/200的运算速度比IMB/1400快两倍，价格便宜5%，从而直接威胁着IBM市场地位。IBM 因不能立即拿出新产品对抗，只好凭借雄厚资金以降价战略实施反击，其结果使资金不足的阿姆达尔公司陷于困境。但是，阿姆达尔公司很快又找到了出路，它与出资金充足的日本计算机制造商富士通联合起来，并推出新产口470v/7同IBM抗衡。与此同时，日立、三菱、日本电气等制造电子计算机的厂商也联合起来，积极开发新产品，涌入国际市场，向IBM发起新挑战，致使IBM有失去市场主导权的危险。要扭转这一被动局面，只有尽快开发出新一代产品。 为此，IBM不得不考虑如何建立一套有利于开发创新新的领域体制，激发公司的活力，以适应激变的竞争环境，争取全局的主动权。 IBM是一个以制造和销售大型电子计算机为主的公司，小型计算机和微电脑市场则被日本厂商和国内其它厂商所控制。这一新领域的突起构成了对IBM新的危机。1980年，在计算机市场上，虽然在销售额上IBM还占优势，但是在实物战上日本厂商和国内其它厂商的小型计算机占了上风。因此，IBM的利润损失至少在5亿美元以上。IBM决心进入小型机和微电脑领域，进行全面战略反攻，矛头直指日本富士通，力图拿下小型机和微电脑市场的王位。IBM领导体制改革，正是为了实施其战略反攻的要求。1982年，IBM董事长卡里曾明确提出：要以对日战略为中心进行组织改革，集中全力对付日本富士通和日立制作所等对手。他认为：“只要能够对付来自日本的挑战，那就可能战胜世界上任何国家的挑战。然而，这一时期，美国电话电报公司（AT&T）进行了分解改组，开始进入计算机领域，欧洲经济共同体的计算机制造业也迅速发展起来，在西欧市场上采取统一政策与IBM 相对抗。 面对着国内外新增的劲敌，特别是同时受到来自日本、欧洲共同体和美国国内三方面挑战的压力，IBM不得不从整体上进一步调整原先的战略。在1983年，提出80 年代的新战略，主要包括4个方面的重要目标：（1）在情报产业的所有领域都能实现同行业的增长率。（2）在所有领域都有证明IBM的产品在技术的价值和质量方面的卓