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招商部个人2017工作总结及18年度计划

2017年工作总结及18年计划我是招商部员工**,入职**集团2个月时间,在这两个月的时间里,我认真学习集团企业文化及未来发展方向,严格履行员工岗位职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,很快适应了新环境,最多的是感谢,还有自己的收获。在此,我要感谢公司给我提供了这样一个实现自我价值的平台,感谢公司领导对我工作的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作中对我的帮助和配合。我主要负责的工作内容是“万龙总部地块”写字间招商工作,现将2017年具体工作情况总结如下:

一、2017年度工作总结

1.熟悉项目及了解周边写字间市场

做为招商部一员,首先深入了解集团“总部地块”写字间项目情况,以及项目现面临市场情况,进行调研并做出分析,11月下旬明暗调踩盘方式,合计调研18家项目,其中周边主要竞品5家(东北亚金融中心、长春金融中心、冠城国际、新星宇典约商誉、希派创意城),生态大街沿线次竞品5家(明宇广场、环球贸易中心、中懋天地、恒丰国际、华荣泰),剩余8家为尾盘及小业主自持物业;依据调研数据分析得出,现写字间市场价格售价及租价呈三个梯队(详见下表格):

招商部个人2017工作总结及18年度计划

根据以往工作经验,写字间定价主要参考因素大致四点,地理位置占比50%,交通情况及商业成熟度占比20%,项目质量及硬件配套20%,周边类似产品价格参考占比10%,按以上占比“万龙总部写字间”适用第二梯队价格区间。

2.全面开展初步招商储备工作

现项目属整租整售预招商储备阶段,需寻求有实力企事业单位及社会团体进行约谈走访,12月份首先选择吉林省外埠商会挨家走访工作,合计走访商会19家,走访结果暂无准意向客户,商会资源可作为未来储备资源,电访大型企业高层23家,其中意向变更办公场所3家,面积需求均1000-2000平左右,可作为储备资源;2018年1月份拜访各大银行11家(邮储银行、韩亚银行、兴业银行、建设银行、交通银行、光大银行、工商银行、渤海银行、中信银行、吉林银行、中国进出口银行),现C级意向客户1组,需进一步跟进洽谈;12月整月到目前为止,合计储备客户53组。

二、存在问题和改进措施

1.客户储备量不够,加大客户储备量,扩大搜寻客户范围,为

后期的持续招商工作储备做好商脉蓄水工作。改进措施:对于省内知名大型企业进行有目的拜访,做到多走访、多了解,固定每月至少拜访知名企业至少4家以上,政府组织招商会及展会积极参与,有目的搜寻客户;每季度定期走访以入驻高品质写字楼,了解其水牌信息,深度挖掘信息。

2.团队合作意识需加强,相互取长补短,学习更多的工作经验,

丰富招商经验及资源渠道。改进措施:团队间勤沟通,按时进行周会、月会总结,不划分明显工作界限,做到同事的工作我了解,自己的工作心中有数,脑中有路,加强团队配合。

三、2018年工作计划

总结过去两个月,我将在不足中,不断完善自我,充实自我,2018年的工作做如下计划:

(一)工作目标

1.“总部地块”招商工作,要有实质性进展,至少储备2组A

级可随时成交客户(具备整租整购实力);

2.加大写字间客户储备量,全年至少储备200组以上散售散租

资源;

3.加强与政府衔接,争取获取区域内招商引资一手企业选址信

息;

(二)工作重点

1.继续积极参加各种商会、展商,政府及企业举办活动,充分

利用资源,加大招商力度,扩大人脉资源;

2.时刻关注写字间市场信息,定期踩盘调研,对周边项目价格

及销售情况时刻关注;

3.储备资源客户,为日后散售做好准备;

4.一切工作均以成交为目标。

(三)工作要求

1.严格要求自己,坚决完成任务;

2.主动沟通,定期拜访,及时回访,了解客户新动态;

3.提升自身业务水平,与同行业中人员多学习,多交流,多创

新;

4.了解相关信息及时与领导汇报沟通,大家一起探讨,从而结

合部门实际工作情况进一步落到实处;

5.主动与公司内其他部门协调沟通,建立整体合力,实现每个

环节有序衔接;

6.每项工作,严格按时间节点完成;

7.定期对工作计划进行梳理和总结;

为确保有质量完成2018年工作目标,我会时刻谨记自己招商任务,坚决完成招商任务,实现“万龙总部地块”顺利开工,为集团年开工百万平添钻加瓦,作为招商部一员,虽面临市场巨大压力,但我深知公司领导给予我信任,我必不能辜负领导信任,2018年终总结交出有成绩的答卷,是我这一年的奋斗目标。