乌托邦感想
大连海事大学科学社会主义论文
托马斯·莫尔的理想与正义王国
-读《乌托邦》
学院〔系〕：交通运输装备与海洋工程学院
专业：材料科学与工程
学生姓名：辛波
学号：1120110565
完成日期：2011.11. 8
大连海事大学
Dalian Maritime University
托马斯·莫尔的理想与正义王国
——读《乌托邦》
摘要：众所周知，《乌托邦》这本是最早的空想社会主义的书，该书揭露了资本主义生产关系的弊病，着重描绘了一个废除私有制的理想社会。这本书对于我们了解社会主义思想的起源和根本原理有着重要意义，对于他所提出的空想社会主义思想性质的重新认识，也有助于我们加深理解今天的社会主义的性质。
关键字：空想理想社会社会主义乌托邦
Abstract：As is known to all,<< Utopia>> is the earliest utopian socialism book, The book exposes the capitalist production close to abuse, emphatically described a abolished the private ownership of ideal society. This book for we know the origin of the socialist ideological and basic principle has important significance,and for he has put forward the utopian socialism of the ideological content to know, we are helping to deepen our understanding of the nature of the socialist today.
Key word: dream Ideal society Social Democracy utopia
最早看到“乌托邦”这个词是在考研考试中的政治课本中，当时只是知道这个词来自于《乌托邦》这本书，但是至于这本书说了些什么，它的作者如何，那是则没有去深究。由于时间和自己能力的关系，我对这本书也只能是浅尝了一下，对这本书只是粗面得了解了一下。虽然文中对这个虚拟国度的一切描述都显得引人入胜，但繁琐的描绘和莫尔时不时的概念灌输还是让人稍觉枯燥，磕磕绊绊读下来，对乌托邦的总体印象便是：美好，却虚无。
本书的作者是莫尔，莫尔先生生活的时期正是人类思想解放的高潮时期[1]。文艺复兴时期的人文主义观念逐渐影响的一批知识分子，他们开始对这个社会的问题进行思考，寻求以人文主义思想为核心的改革。这个时期的人文主义者大都思想先进，反对中世纪的禁欲观念和神权主义，坚持以人为本，力求满足人的情感和兴趣，尊重个人的自由、个性。
莫尔是一个非常博学的人，对文学、哲学、法律、宗教等都很有研究，但他最喜爱的仍是古希腊文学和哲学。其中对他产生了深刻影响的是柏拉图和他的《理想国》。早在青年时代，莫尔就陶醉于柏拉图的“公产社会”，赞赏柏拉图关于国家起源的“互助说”和治理国家的“哲学王”观点。诚然，柏拉图是一个代表奴隶主贵族利益的思想家，但他主张建立“公有”社会的思想及其设计，对莫
尔设想其理想社会不能不说是一个启发。
《乌托邦》一书问世时，英国正当亨利八世在位，当时成批的农民在以暴力进行的大规模圈地运动中被驱逐，耕地变为牧场，商人和农业资本家从经营羊毛中扩大收人，而农民却流离失所，或饥饿而死，或沦为乞丐和盗贼而被处严刑。这便是莫尔写作这部书的历史背景[2]。
《乌托邦》全书分为两部分，在第一部分中，作者揭露了当时英国君主统治下社会的黑暗，对资本主义原始积累时期英国农民的悲惨境遇作了极其深刻的描绘。在第二部分中，描述了所谓“乌托邦”的理想国家。在《乌托邦》中，莫尔对这些社会现象给予了猛烈地抨击，比如他讽刺英国贵族的生活：“那些人像雄蜂一样，整天无所事事，依靠别人的劳动来养活自己。”对于贫苦的劳动人民，莫尔又灌注了强烈的同情：“田庄上做活的佃农骨瘦如柴，苍白的脸上写满忧伤和无奈，他们无能为力，只能任人宰割，以此来获取基本的生活费，以此来养活妻儿。”
对于“圈地运动”，莫尔更有一段精辟的论述，他这样写道：“你们的羊，曾经是那么驯服，那么容易喂饱，而现在却变的那么贪婪，那么凶残，甚至于开始吃人。”
社会为什么如此不公正呢？莫尔认为，归根到底是由于私有制的存在。他说：任何地方私有制存在，所有的人凭现金价值衡量所有的事物，那么一个国家就难以有正义和繁荣。在私有制中，人人都为自己，最大限度地追求自己的利益，而不顾他人。只要私有制存在，不管财富如何丰富，都只会被少数人所占有，公平也就难以实现。如果不彻底废除私有制，财产就不可能公正地得到分配；只要私有制存在，人们就会重财富而轻德性。总之，私有制是一切罪恶的根源。莫尔所提出的这个思想是一切社会主义设想的根本原理和逻辑前提。
那么，怎样才能够克服私有制的这些缺陷呢？他认为，只有公有制才能够克服私有制的种种弊端，实现社会正义，因为公有制彻底消除了人的私有观念，并且从经济到制度，各个方面都为社会正义的实现提供了保证，使私有制所产生的一切罪恶都得以消除[3]。
乌托邦的人厌恨战争，他们认为只有在三种情况下才可以从事战争。第一是保卫国家；第二是保卫邻邦；第三是解放任何被压迫的人民脱离暴政的枷锁。其他许多社会改革，也成功地在乌托邦中得以实施，如禁止化妆品，男女衣着标准化，患重病而久治无效者，鼓励其自杀。准备结婚的男女，依照规定应相互作体格检查，以发现其隐疾。离婚是合法的，但离婚者不可再婚。金银币制不再流通。乌托邦人对黄金非常鄙视，他们用黄金制作垃圾桶。
乌托邦的儿童与成人，都可以充分利用闲暇接受教育，以增进知识。“对于一切快乐来说，他们最尊重的是深藏心中的最有价值的快乐”。为了给人民提供
充分的娱乐，乌托邦各地分设各种交谊中心或社团交谊厅，人们可以在那里从事音乐、游戏、交谈、听讲演等，但禁止一切形式的赌博。
在乌托邦这样一个国家里，国家的权力是属于公民的，公民通过选举一层层的选出国家的领导者，他们将辅佐国王处理国家事物。这些领导者都是老年公民，他们以他们的经验来管理人民。在家庭生活中也是以最老最有经验的老者为主导，甚至一起在公共食堂吃饭的时候为了防止青年人的不成熟行为，莫尔将老人安排坐在年轻人中间。
我认为这里就体现了他的一个局限性，以经验管理国家、治理社会的体制好吗？社会是发展的，经验是对过去的总结，这样以老者作为国家的管理者是不是不能很好的体现社会各阶层的利益？毕竟人都是有利益的，那么这个社会中的主要生产者，轻壮年的要求由谁来提出，又由谁来实现呢？
第二个就是乌托邦大体上还保存自然经济的特点，其生产力的发展水平相当于16世纪初英国的水平。这是一个很大的局限性的表现，莫尔看不到生产力对与一个社会发展的重要性。
第三，乌托邦并没有否定人们之间的不平等。乌托邦是有公民和奴隶之分的，前面我也说道只有公民才具有国家的权力，奴隶依旧不算平等的国家社会的主体之一，他们在生活上是不能和公民平等的，就连法律上都没有平等，在乌托邦这样一个理想的社会主义国家里依然留有这种不平等的思想。
乌托邦生活中那些重劳动和肮脏的劳动都是由这些贱民去完成的。可以看出莫尔先生还是留有努力社会中奴隶主的思想残余的；第四个莫尔没有给我们讲出为什么会有这么一个社会的出现。是乌托邦原来的最高统治者思想很先进，愿意把权力交给他的国民？假如是这样的，那么在他后来的统治者都有这么先进的思想吗？是不是这样的政体和他们的施政合宜有关呢[4]？要么是人民自己去争取的？那么在为什么在这样的社会中还是会有国王这么一个最高的统治者呢？这些书中都没有提到。莫尔对劳动群众是同情的，但是他没有认识到劳动群众能够改变社会的制度。
在乌托邦的世界里，所有的一切几乎都是架构于莫尔个人的幻想之上的。之所以是幻想，是因为莫尔完全忽视了现实世界的复杂性和多元性。无论是他对社会生活，国家政治还是法律制度的设定，都显得太过单纯和浅薄，这样的理想，是无法适应飞速发展和复杂多变的现实世界的。比如莫尔所主张的平均主义，只是建立在生产力十分低下的手工劳动的基础上的，其社会生产条件充其量也只是农业和手工业经济，而这在实际上是根本行不通的。
也许，正是因为这份单纯，让乌托邦成为了无数人孜孜以求的梦想国度，也许，也正是因为这份单纯，让乌托邦成为了只存在于莫尔的精神世界中，虚无的理想之地。
《乌托邦》向世不仅在当时具有进步意义，而且对后世也产生了重大影响。从历史意义上说，这本书是世界上第一部影响较大的空想社会主义著作，它开辟了空想社会主义这一社会思想的整个方向，以此为开端的空想社会主义学说经过十八世纪的发展，在十九世纪达到了高峰，成为马克思主义的三个思想来源之一。莫尔的时代距今已经很遥远了。他所幻想的“公有”社会在几个世纪之后，经过无数人为之流血牺牲的阶级大搏斗，终于以更加科学、崭新的姿态诞生于世界，成为当今最进步的社会形态[5]。
以上都是我对《乌托邦》很浅显的理解，或许存在许多偏颇之处。但是莫尔刻苦钻研精神，在探讨理想社会时所特有的顽强信心和勇气，是值得我们当代学生学习的。
参考文献：
[1] 周锡瑞.革命与改良—辛亥革命在湖南M］.北京:中华书局,1982: 40.
[2]朱清华,方朝晖.理想国家的宣言—《理想国》[M] .昆明:云南人民出版社,2002.
[3] 蔡德贵.当代新兴巴哈伊教研究[M] .北京:人民出版社,2001.
[4] 俞可平.西方政治学名著提要[M] .江西人民出版社,2000.
[5] 周晓亮.托马斯·莫尔《乌托邦》一书中的伦理思想[J ] .道德与文明,1996 .
品牌运作-战略先行
品牌运作，战略先行 时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究，品牌重塑再定位，品牌传播，品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。 纵观我们中国的众多企业，大家都知道：很多企业是存在战略缺失的，并且具有普遍性，由此：在品牌战略高度缺失的指引下所操作的品牌运作一定会举步艰难，四处遭伏，一路踉跄，很难达到理想的高度和地位，有的则是经过多年艰辛运作的品牌到头来却只是一个普通的不入流品牌，离强势品牌距离甚远，但投入和付出的成本却不少，当市场环境骤变，竞品打压，消费市场喜好发生漂移时，品牌价值体系，品牌升位，品牌刷新重塑又面临重新的抉择。 其实很多时候品牌运作的高度，角度，速度，创新度决定了现有品牌给企业带来的诸多影响。 岂不知：有多少品牌运作的背后充满了企业“乌托邦”式的理想色彩！寄所有希望于品牌突破，但又不知晓品牌运作背后的战略高度，
从而致使实操上不达标，一路平平运作，只知道按现有的路线在传播，却始终都难以达到品牌运作的理想境地。 品牌运作，战略先行，品牌竞争力的战略意义告诉我们：品牌战略指导下的品牌运作才会有突破性和竞争力。否则你只能运作一个普通的品牌。 一个优秀的，成功的品牌运作从细节便可以看到它的卓越，一个名称，一个品牌标识，一个包装设计，一个差异化记忆，一个定位，一个核心价值，一段传播，一面终端，方方面面的一些细节的运作和把握已经在把品牌之路绘制精彩。 卓越来自于每一个细节，想想它的反面，如果一个产品一个项目，名称不太理想我们不愿意改，品牌标识存在问题我们又不舍放弃他，形象设计存在问题，核心定位缺乏研究，或飘移迷离，如此反复带来品牌传播的极大浪费，品牌地位难以巩固，立足性差，推广成本大增，使得品牌之路难以突破，企业整体战略目标推迟，损伤巨大。 说到这里，也许会有人说：中国市场竞争混乱，品多繁杂，难以成就强势品牌，其实是这样吗？在我看来，当下的中国市场：品牌运作有着广大的机遇。
让世界充满爱心得体会
让世界充满爱心得体会 让世界充满爱心得体会1 《让世界充满爱》是一本教育青少年不做社会上的不和谐因素，同心共建和谐社会，更说明了爱是和谐社会构建的基础。爱是关心、是理解、是包容、是尊重、是责任。 那么和谐社会是什么呢？读了这本书以后我知道了和谐社会是由6个因素组成的：1民主法治2公平正义3诚信友爱4充满活力5安定有序6人与自然和谐相处。和谐社会的6个特征是相互联系，相互作用的，我们需要发展经济来增强和谐社会的物质基础，需要发展民主来加强和谐社会的政治保障，需要发展先进文化来巩固和谐社会的精神文明。我还知道原来民主法治离我们很近。民主法治，就是社会主义民主得到充分发扬，依法治国的基本方针得到切实落实，各方面积极因素得到广泛调动。邓小平同志曾说要“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，就是法治的意思。在这本书里让我认识到自己错误的就是诚信友爱，诚信友爱就是全社会互帮互助、诚实守信，全体人民平等友爱、融洽相处。记得有一次，我想和小伙伴去公园玩，但没钱，因为不敢和爸爸妈妈说，所以我骗他们说我要买书，才要到了20元，这是我第一次撒谎也是我最后一次撒谎，现在想起来真是不应该啊！ 建立和谐社会爱心是少不了的，爱是人生活的动力，可以使
人的心灵得到进化。爱自己，你会认真学习，朝气蓬勃；爱他人，你会乐于奉献，不怕吃苦；爱祖国，你会理想远大，服务社会；爱生活，你会勇于挑战，热爱人生。如果人人都能奉献一份爱，世界就是一个美好的人间！ 让世界充满爱心得体会2 “只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”在歌声落幕的时候，我慢慢的合上了《让世界充满爱》读本，这是一本教育青少年不做社会上的不和谐因素，同心共建和谐社会的好书。 读着《让世界充满爱》我思绪万千；合上《让世界充满爱》我心潮起伏。书中用大量事例和数据向我们讲述了爱是构建和谐社会的基础，爱是关心、是理解、是包容、是尊重、是责任，因为有爱才使我们的世界充满朝气和活力。读本通过民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处六个方面来阐述了社会和谐安定的基本要素和特征。我们需要发展经济来增强和谐社会的物质基础，需要发展民主来加强和谐社会的政治保障，需要发展先进文化来巩固和谐社会的精神文明。 在看完了读本后，又有太多太多的事迹让我感动不已。冯艾、林海燕、还有对工作认真负责的小护士的`形象深深的烙入了我的心底，让我知道了原来我们生长的大家庭中处处有温情，处处洋溢着爱。冯艾，一个复旦大学的女大学生，远离繁华热闹的大都市，积极响应国家号召，4年内两度赴西部基层艰苦地区从事
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乌托邦读后感 乌托邦读后感（一） 小时候就听说乌托邦这个词了，他被用来指称不切合实际的幻想，知道有这本书也有很长时间了，直到最近才看到这本书，《乌托邦》语言优美流畅，字里行间无不流露莫尔先生悲天悯人的情怀，读来如饮甘露，如沐春风，给我留下很深的印象，平生第一次萌生写读后感的愿望，琐事分心再上生性懒散一直迟迟没有下笔，虽时隔多日却依然萦怀在胸，此书对我的影响可见一般。正如尼采通过学习查拉斯图拉代言，托马斯。莫尔在书中通过拉斐尔讲述自己心目中的理想王国，我很欣赏拉斐尔的人格，他学识渊博周游世界阅历丰富，完全能够像莫尔和其他人所劝说的通过向国王献策谋取高位享受荣华富贵，自从拉斐尔游历乌托邦后就觉得他是世界上最理想的国家制度，他深知这一制度很难获得其他各国国王的赞同实行，这让我想起春秋战国时代的商鞅，他起先建议秦孝公推行帝道，秦孝公的反映很冷淡，即使降到王道也没能打动秦孝公，最后不得已提出霸道春孝公顿时来了精神亦步亦趋,现实如此无可奈何，在理想与实行的两难中商鞅选择降低理想以求实行，拉斐尔选择即使实行不了也不降低理想以迎合国王，他为了自由甘于平淡。 托马斯。莫尔出身富裕家庭，喜好哲学（或是文学）却迫于父亲的压力改学法律从事律师行业，后来当了法官大臣，莫尔对社会底层的劳苦大众充满了深深的同情，即使是罪犯也表现出宽容，他并没有像别的律师法官一味指责罪犯的道德品行，绝大多数人是迫于生计才挺尔走险，从社会制度来看待犯罪问题。莫尔认为贫穷是一切罪恶的起源，贫穷是社会不公引起的，而社会不公是私有制引起
的。他严厉批评国王贵族的贪婪残酷奢侈无度，深深同情劳苦大众 陷于水深火热的疾苦，莫尔为拯救这些社会疾病开出消除私有制实 行公有制的药方。工人农民提出消除私有制实行公有制比如通过打 土豪，分田地实现社会公正，我并不认为他们的多么高尚，站在自 己的利益上且坚持这就是公正那是胜利者的专利；这一主张却是出 自出身富裕而且是国家重臣的莫尔足见难能可贵，把高尚的光环安 放在他的身上我想没多少人会反对。莫尔因反对国王亨利八世离婚 及其暴政而宁死不屈最终被下狱外死，为了理想不惜违背自己的利 益甚至牺牲生命仅凭此莫尔的品格足以令人敬重。 乌托邦是个四面环海的岛国，土地肥沃风调雨顺盛产黄金珠宝，和柏拉图的理想国一样实行精英政治哲学家治国；岛上人人都得参 加劳动官员可以免除这一义务，但很多官员都会放弃这一特权，因 为劳动对他们就是一种娱乐，每人每天只要工作七个小时就足以丰 衣足食，而别的国家之所以整天工作还吃不饱穿不暧是因为要养活 很多不干活的人如贵族富豪及其仆役，还有为他们提供娱乐的人。 乌托邦是共产主义国家，没有货币甚至连交易都没有，需要东西直 接到仓库去拿，人们鄙视金银只有奴隶罪犯才穿金戴银（他们的镣铐是金子做的），珠宝是小孩的玩具，大人要是戴珠宝就会遭到耻笑，不过值得一提的是他们却保护别国商人的私有财产，因为他们知道 金钱对他们没有意义而对别国商人却意味着一切，这和苏联的共产 主义的天壤之别。穿衣都是很简单的款式没有那么多的花里胡哨， 这和八十年代以前的中国一样。吃饭都在大食堂里吃，如果你愿意 自己做饭可以去仓库领取食物自己做，一般的人都不会这么做因为 你不会做得比食堂可口，这和中国公社时代的大食堂又有很大区别。乌托邦有很好的医保制度医生医术精湛服务热情，病人会得到很好
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是最经济的事，虽然丧葬要一笔费用，可是离婚不要赡养费么?重婚不要两处开销么?好多人有该死的太太，就不像汪处厚有及时悼亡的运气。并且悼亡至少会有人送礼，离婚和重婚连这点点礼金都没有收入的，还要出诉讼费。”虽然不至于人人都像这位汪处厚，可现实中这样的人却也是很多的。钱钟书先生实在是厉害，这段描述看起来是以很轻松、揶揄的语气写的，可是读起来却让人心中一沉。婚姻和人性的丑恶在这一段描述中展露无疑。 不过虽然残忍，但是读懂了或者明白了婚姻之后，再去面对，倒更能帮助自己找准在婚姻中的定位。反正最后还是要看自己怎么去经营。看《围城》这本书，对婚姻和人性的解读是一方面，不过我感触最深的却是另外的一方面。读文学著作的好处便是能够学习到大师们的写作技巧，这本书中有大量的比喻、修辞手法以及侧面的批判描述，却不同于我们平时写作时候那般生硬，读起来总让人能够有一种身临其境，或者临画观摩的感觉。 例如书中写月亮：“一梳月亮像形容未长成的女孩子，但见人已不羞缩，光明和轮廓都清新刻露，渐渐可烘托夜景。”一轮并不圆满但也能够清晰可见轮廓的月亮跃然纸上，朦朦胧胧却又让夜色有了一丝光亮。 例如写蛙声：“不知哪里的蛙群齐心协力的干号，像声浪给火煮得发沸。”短短的一句话便将夏日里蛙声浩大的阵仗表现的淋漓尽致。读来仿佛耳边已经嗡嗡响个不停了。 例如写主人公出国后对家乡的感觉：“好像荷叶上泻过的水，留
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从乌托邦到科学社会主义 ——以收入分配制度为视角论哥达纲领批判的贡献 【摘要】：古往今来，和谐大同世界一直都是人类孜孜以求的美好愿望。从莫尔的《乌托邦》，到欧文的“和谐公社”，以及我国历史上肇始于春秋时期大儒孔子所构想的“大同世界”以及清末太平天国所努力营造的“大同社会”的构建却都无一例外以失败而告终。究其缘由，缺乏科学合理的收入分配制度无疑是它们失败的重要因素。从某种程度上讲，正是马克思在《哥达纲领批判》中对此做出的精妙阐述，世人孜孜以求的和谐大同理想才从乌托邦走向了科学与现实。 【关键词】：乌托邦哥达纲领批判收入分配 【正文】： 自原始社会以来，人类的社会生产发展史经历着一个从财产公有到私有的历程。原始社会末期，随着社会生产力的提高，开始有了剩余财富，个别人（部族酋长贵族）开始有了私有财产，财产私有化便不可逆转地发展起来。然而，人类对于社会产品共同支配、消除贫富差距以构建和谐大同世界的美好愿望并没有消除。此种意义上的大同
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发条橙读后感 发条橙读后感 何明立 发条橙讲述一个大恶人干尽坏事后被队友出卖，落入监狱，后来通过新方法改造后使得他一干坏事或听音乐便浑身难受，像孙悟空听紧箍咒的感觉，后来被人利用，放使他难受的歌让他受不了跳楼，没死，却出奇不再对坏事恶心了。但最后觉得创造比破坏有意义，最后从良。 书本想表达的是，人若只能行善，或只能行恶有时比既能做好事又能做坏事还要坏，即便他大多数时候想做坏事，强调了一个人的自由意志。作者：只能行善，或只能行恶的人，就成了发条橙——也就是说，他的表面是有机物，似乎具有可爱的色彩和汁水，实际上仅仅是发条玩具，由着上帝，恶魔或无所不能的国家来摆弄。彻底善和彻底恶一样没人性，重要的是道德选择权，恶必须与善共存，以便道德选择权的行驶。 我想，正是如此，道德才成为了道德——一种提倡而非强制的存在，并且道德标准总是在变化。实际上，是人们了解到恶不可能被根除，善不可能彻底。所以不必事事立法强迫人们遵守，实际上人是有这个能力的，特别是独裁专政的时候。若真如此，则要么人人揭竿而起反”暴秦”,要么人人成为发条橙。所以世界是默许恶的存在的，尽管不提倡，但又不能根除它，否则这个社会又形成了一个如同《1984》里描写的社会，电屏无处不在，每个人都不是真正能交心的朋友，随时会被捅一刀，哪怕是最亲近最信任的人。不能说这是不存在的，历史轮回，不仅历史上发生过，现在竟也出现了这样的”小社会”——磁暴步兵杨永信，打着戒瘾旗号，统治着”作恶的少年”,使用用电击”治疗”,同时对”病人”进行各种精神洗脑，其戒中心被称为是新时代的”集中营”.比监狱还残酷。或许是他也读过《发条橙》，他用的方法和里面男主被治疗所用的方法几乎一样，至少原理相同。从那里出来的少年大都变成一个个发条橙——毕恭毕敬，完全被控制，再也不敢碰电脑甚至作恶，几乎绝对的善，全力表演，或是如男主那样受不了作出极端行为。读这书的时候恰是杨永信曝光的时候，让我不禁想到他。 对自己要求再严格的人也会犯错，圣人也会。但教育的潜移默化使大部分人在大部分时候选择善，偶尔作小恶——子曰：莫以恶小而为之，莫以善小而不为。试问几个人能完全彻底做到？我同意善恶共存，善占绝大多数的社会是真正的和谐社会，而乌托邦，天堂，或地狱，是不可能实现的，否则，他就不叫乌托邦，天堂，或地狱了。
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27、取舍有度，张驰有范。 28、穿兰邦男装，不怕见家长。 29、兰邦轻奢男装，邂逅男人的轻奢高雅。 30、衣你所想，自有主张。 31、高雅皆有风情，兰邦卓尔不群。 32、兰邦好服饰，男装高品质。 33、兰邦，男人该有的魅力。 34、优雅绅士的选择——兰邦男装。 35、精致男人，由心时尚。 36、匠心质造，雅士之选。 37、轻有道，奢之耀——兰邦男装。 38、衣品幽兰，因你不凡。 39、打开男人一扇窗——兰邦男装。 40、英雄本色，一装尽显。 41、是天空兰，是乌托邦，是选择的存在。 42、气质如兰，邦君致远。 43、兰邦，让生活充满时尚。 44、究匠心，奢有型——兰邦男装。 45、奢尚臻品，懂你之选。 46、兰邦男人，成功爱人。 47、品质如“兰”，轻奢之“邦”。 48、兰邦，为轻奢男装代言。 49、选择兰邦，自此从容。 50、绅士的名片——兰邦男装。 51、我型我塑，轻奢兰邦。 52、身有兰邦气自华——兰邦男装。 53、兰邦好男装，时尚溢芬芳。 54、轻奢兰邦，风流倜傥。 55、兰邦，男士衣柜的实力担当。
感受乌托邦的人文精神---读《乌托邦》有感
科学社会主义作业 感受《乌托邦》里的人文精神 ——读托马斯·莫尔《乌托邦》后感 学院：交通运输装备与海洋工程 专业：船舶与海洋工程 姓名：*** 学号：1120111***
感受《乌托邦》里的人文精神 ——读托马斯·莫尔《乌托邦》后感 摘要 《乌托邦》一书是英国空想社会主义者托马斯·莫尔的不朽巨著，书的全名原为《关于最完美的国家制度和乌托邦新岛的既有益又有趣的金书》。读完这本具有里程碑意义的巨著之后，对书中的思想进行的思考与感受。 Abstract Utopia，written by Thomas More who is a British utopian socialist, is an immortal masterpiece.The full name of this masterpiece.De optimo reip. statv, deque noua insula Vtopia, libellus uere aureus, nec minus salutaris quam festiuus.After reading up this extraordinary masterpiece,I have some idea and expericnce to wright down.. 关键词：乌托邦空想社会主义 Key Words:Utopia Utopia socialism 文艺复兴时期的人文主义者大都思想比较先进，反对中世纪的禁欲观念和神权主义，坚持以人为本位，相信人的力量，力求满足人的情感和兴趣。英国杰出的人文主义者托马斯·莫尔当然也不例外。但是由于多数人文主义者毕竟主要地是新兴资产阶级的代表，他们不可能在利益上和人民大众取得更大程度的一致。然而莫尔所以超出同辈，直到今天还享有盛名，其作品还未丧失现实意义；恰在于其能高度关心人民大众的生活。 他在《乌托邦》这部不朽的著作中，结合当时英国社会的现实，真实地揭露了资本原始积累时期广大劳动群众的痛苦生活，深刻地批判了资产阶级和封建统治者的血腥罪恶，并且通过对一个虚构的“乌托邦”岛国的细致描写，表达了他的理想社会的政治和经济制度的卓越设想。莫尔的空想社会主义理论的重要意义在于：它在资本主义生产方式产生的初期，就深刻地看到了它的许多矛盾和弊病，预见到了万恶的私有制社会必将为没有剥削和压迫的公有制社会所代替，从而为后来的空想社会主义理论的发展以及科学社会主义的理论的产生起到了重要的先躯作用。 莫尔对未来社会的理想描述是建立在对现实社会的深刻批判的基础上的。莫尔用大量篇幅揭露了英国资本原始积累时期“圈地运动”给劳动人民带来的深刻苦难。他愤怒地指出∶“你们的绵羊本来是那么驯服，吃一点点就满足，现在据说很贪婪很凶蛮，甚至要把人吃掉，把你们的田地、家园、城市要蹂躏完啦。”
ZARA品牌店分析报告
ZARA品牌店分析报告 目录 一、ZARA简介··错误!未定义书签。 1.1 品牌介绍··错误!未定义书签。 1.2 品牌理念··错误!未定义书签。 1.3 经营范围··错误!未定义书签。 1.4 顾客来源··错误!未定义书签。 1.5 品牌特色··错误!未定义书签。 二、ZARA在中国的店铺设计与布局··错误!未定义书签。 2.1模特:定型形象的诱导··错误!未定义书签。 2.2橱窗里的情景剧··错误!未定义书签。 三、ZARA主要管理系统··错误!未定义书签。 3.1 ZARA总部管理系统··错误!未定义书签。 3.2 ZARA采购管理系统·错误!未定义书签。 3.3 ZARA物流配送系统·错误!未定义书签。 3.4 ZARA分店管理系统·错误!未定义书签。 四、结语··错误!未定义书签。
一、ZARA简介 1.1品牌介绍 ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)，ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。ZARA 是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅，他的营销模式非常的独特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。 1.2品牌理念 ZARA品牌的设计与应用，从立体到平面以及到标签，都富有很强的设计感与时代感，深受全球时尚青年喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 1.3经营范围 女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。 1.4顾客来源 ZARA的顾客定位——25～35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，主要为25—35岁的顾客层，这一类的购
《乌托邦》读后感
《乌托邦》读后感 \曾记得中学时疯狂追捧的电视剧《奋斗》里有个“心碎乌托邦”，“心碎乌托邦”里有LOFT风格的房子，陆涛、夏琳、向南他们在“乌托邦”挥洒自己的青春，有感动，也有泪水。那时候，因为非常向往他们自由自在的生活，于是也关注了“乌托邦”这个名词，但也仅仅是有个概念而已。直到最近偶然机会拜读了莫尔的《乌托邦》，才有其了真正较为深刻的理解。 《乌托邦》是英国空想社会主义者、哲学家、政治家莫尔写的。在书中，莫尔借一位海外游人拉斐尔·希斯拉德之口，来谈自己对现实的思考和对未来的设想。莫尔在书中首次用“羊吃人”来揭露罪恶的“圈地运动”，并提出了公有制，讨论了以人为本、和谐共处、婚姻自由、尊重女权等与现代人生活息息相关的问题。全书分为两个部分，第一部分揭露了当时英国社会的种种弊端，第二部分则是关于乌托邦新岛形象的全面描述，他系统地为我们描述了理想社会乌托邦的政治、经济、科学文化、社会生活、宗教、对外关系等方面的主要特征。 第一部分 第一部分对15、16世纪的英国乃至整个欧洲的政治、经济、社会生活作了辛辣的讽刺与批判，对封建的君主专制进行了猛烈的抨击。他深刻地认识到君主制国家是压迫人民的工具，而法律只不过是“把他们的阴谋规定成大家必须遵守的东西”。莫尔借一位外国旅游者希斯拉德之口一针见血地指出正是私有制造成了种种社会罪恶，这
也是他对数千年私有制社会的历史总结。 第二部分 《乌托邦》第二部分，莫尔为我们描绘了一幅空想社会主义的理想国画卷。与柏拉图的“理想国”不同的是，莫尔的“乌托邦”不是一个消费性的共产主义，而是一个人人劳动、按需分配，财产公有，消灭私有制，消除了剥削的共产主义社会。在这部分里，莫尔用了八个不太引人注目的标题，系统地为我们规划了理想社会乌托邦的政治、经济、科学文化、社会生活、宗教、对外关系等方面的主要特征。 莫尔在乌托邦中提出了许多先进的教育思想。超出了不同时期的人文主义者。例如莫尔主张普及教育，教育同生产劳动相结合，终身学习与终身教育，用本族语教学，重视自然科学知识，男女教育平权等等。他的教育思想中有许多合理、进步的成份，为以后的科学社会主义的教育思想提供了一些有益的养料，对后世产生了极其深远的影响。由于时代与阶级的局限，莫尔虽然认识到了资本主义的罪恶，但却未能找到理想社会取代现实社会的任何途径。这也是以后空想社会主义者们共同的无法克服的缺陷。正如恩格斯所说：这种“共产主义思想的微光”只可存在于人们的头脑中，而不可能付诸社会实践。因此，“这种新的社会制度一开始就注定要成为空想的，它愈是制定得详尽周密，就愈是要陷入纯粹的空想。” 以上可以看出，生活在四百多年前的莫尔，不仅深刻地洞察和揭露了那个时代的各种矛盾，对当时刚刚兴起的，将私有制历史地发展到了最高顶点的资本主义生产关系给予当头一棒；而且还富于天才性
人心有三个家的生活感悟
人心有三个家的生活感悟 人的心都有三个家：过去、现在和未来。如果说人生是一次远足的旅行，那么归宿总是阶段性的，每一个阶段都是人心另一个意义上的家。 现实生活中，常常会听到人们说自己活得累，事实上这都是因为人很难用全部的心思活在现在。我们人的心常常有1/3有意地逗留在过去，如同一瓶酒般被封存起来，时不时地或是在夜深人静翻出来浅斟轻吟，或是在现实场景触动心底深处那根弦时一醉方休，都逃不过心的回首；另外1/3则被牵引到未来的幻想世界里，就像挂在驴子鼻前的那个清脆娇嫩的胡萝卜，引着人心不断地与现实搏斗、挣扎，直至达到那个理想的彼岸；而活在现实中的不过人心的1/3而已。人不能忍耐的是生活中点点滴滴、琐碎的烦恼，而这些烦恼常常只会呈现于日常现实中，过去的和将来的都会审美幻象化或者说审美化。远古神话告诉我们，人的幸福和自由只存在于遥远的过去；科学时代的神话则向我们许诺，幸福和自由存在于美好的未来。人总是对过去充满着怀旧主义情调，虽然过去已经成为永远无法回眸的风景，人们却总是一步三回头，正如冯骥才说的：“啊，生活，你真迷人。哪怕是久已过去的，也叫人割舍不得；哪怕是不幸的，也渐渐能化为
深沉的诗。”而将来则充满着理想主义情调，虽然虚无飘渺，也许只是空中楼阁，也许只是幻想乌托邦，却总让人欲罢不能，舍其一生而逐之。 难怪人们常说，人的心是世界上最矛盾的东西。因为人们活在现在的时候并不多，人们能把握住的现在也不多，就像得到手的东西总感觉分量不足，人们生活在现在之中时总感觉空间和容量不足，心总有那么一块两块领地空缺着。有人把生命和人生比作一条河，事实上，人的一生并不像河流，过去、现在、将来其实不是连在一起的，我们的心时常被分割成很多块，当这些块不能很好地连接和切换的时候，人便活得很累很苦。 人心都有三个家，而现在是最现实和最贴近的家，离我们的身心乃至灵魂都距离最近，李大钊曾说：“无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源。过去、未来的中间全仗有现在，以成其连续，以成其永远，以成其无始无终的大实在。”所以我们在过去、现在、未来这心灵的三个家中，还是应以现在为归宿和渊源，把握住现在的每分每秒，珍惜现实中拥有的一切，真真切切，洒洒脱脱地活出真实的自我。过去和未来，就让它们成为后花园和城池台榭，当我们累了的时候让灵魂有个诗意栖居的地方。
世界顶级高档HI-END音响品牌及厂家介绍总汇
世界顶级高档HI-END音响品牌及厂家介绍总汇 超级高档的Hi-Fi音响产品：通常，人们将此类家用音响称为Hi-End或极品器材，无论是音 箱、功放或CD机，都有Hi-End产品。 Hi-End音箱主要有以下四种类型：第一种是由Hi-End音箱厂家生产的产品，这种厂家一般规模不大，以美国厂商居多，产量也不高，他们只生产高价位的极品音箱，例如美国Avalon、Genesis、Hales、Thiel（超奥）、Martin Logan（马丁·罗根）、Wilson Audio（威信）；意大利Sonus Faber（世霸）；英国Wilson Benesch等厂家的产品。第二种是由音箱大厂生产的代表公司形象和实力的旗舰产品和特殊产品（纪念性产品），如英国B&W的Nautilus（鹦鹉螺）、Silver Signature 25（25周年银禧签名版）；Tannoy（天朗）的Kingdom（帝国）；法国JM-Lab（劲浪）的Grande Utopia（至尊乌托邦）；美国JBL公司的K2、Centura Gold（50周年纪念版）；丹麦Jamo（尊宝）的Orile、Avance（皇冠）的Century、Dynaudio（丹拿）的Evidence等。第三种是原来为录音室监听之用而设计制作的音箱，由于效果超卓而被资深发烧友在家庭里相对较多使用的产品，如英国B&W旧款的Matrix 801 S3和新款Nautilus 801、ATC的SCM 50、Tannoy的System 215；美国JBL的4344MKⅡ等。还有一种类型是音箱大厂生产的高价位主力产品，如英国B&W包括上述Nautilus 801在内的鹦鹉螺800系列、Tannoy的Prestige HE系列、KEF的Reference（参考）系列、AE的AE2和AE5；法国JM-Lab 的Utopia（乌托邦）、Mini Utopia（迷你乌托邦）和Electra系列；丹麦Dynaudio的Contour3.0 和3.3等产品。 Hi-End晶体管功放的保真度极高，价格也十分昂贵，同样以美国产品为主，像Ayre、Cello、Jeff Rowland（乐林）、Krell、Mark Levinson（马克·列文森）、McIntosh（麦景图）、Threshold、Pass Labs是美国著名Hi-End功放品牌。另外，丹麦Gryphon（贵丰）、法国YBA、荷兰Sphinx （灵狮）、英国Chord（确特）、加拿大Classe、日本Accuphase（金嗓子）、Luxman（力士）等公司也生产Hi-End功放。一般情况下，Hi-End晶体管功放绝大多数是作成前后级分体式的，但由于价格昂贵，配一套前后级往往需要几万元乃至几十万元，所以销量很有限，近来以上Hi-End晶体管功放厂家纷纷推出每声道输出功率100～250W的合并机，价格相对较低，如Krell KAV300i（售价约2万多元）就是典型产品。 Hi-End电子管功放（胆机）在国际市场上并未消亡，因为喜欢胆机声音的发烧友大有人在，它以法国Jadis公司的产品为典型代表，此外，像美国Audio Research、Cary Audio Design、加拿大Sonic Frontiers、意大利Unison Research也是著名Hi-End胆机品牌。和Hi-End晶体管
巴金《旅途随笔》读书心得
巴金《旅途随笔》读书心得 曾经拜读过巴金先生的《家》、《春》、《秋》、《寒夜》、《憩园》、《春天里的秋天》、《第四病室》等作品。对作家以探索青年人追求理想和信仰的道路，揭露封建家庭制度的弊害，以及对社会专制制度罪恶愤概而共鸣。先生的描写热烈真诚，文字带有强烈的感情色彩，尤其对生活中的小人物，深感同情和怜惜，表现出深厚的人道主义，不禁使人掩卷而思。 一直以为巴金先生的作品都是大部作，近期在博悦读书会的组织下，我们又拜读了巴金的《旅途随笔》散文集，它是继《海行杂记》之后又一部重要游记随笔集。此部随笔集犹如一杯清茶，粗读略显清淡，而细品则在脑海勾勒出中国三十年代半殖民地半封建南方几省的空间形态、历史风貌和民众生态。 巴金先生年轻时是信奉无政府主义理念，在当时中国黑暗专制白色恐怖的统治和日本军国主义对中国咄咄逼人战争阴云笼罩下，借助劳动实践和民众教育等方式来推行无政府主义，其社会乌托邦设想显得尤为幼稚和无奈。在随笔集《西班牙梦》的记叙中，我们就可感略到一位远赴西班牙
参加革命的青年朋友的经历，并将投身暴力革命的无政府主义者和久居书斋的无政府主义者进行对比，得出“从革命民众的行动里学到一点东西，其真确性总要比那些玄学的产物高过若千倍罢，这样获得的知识总要比从书本中得来的知识宝贵过若千倍罢”的感想。 许多普通人外出旅游和度假不外乎游山玩水，吃喝玩乐，从感官上和舌尖上得到满足。而巴金先生在序言中将旅行动机的自我展示方面，称述为一场知识分子走向民间的旅行，他写到“我并不是因为喜欢‘名山大川'才开始旅行的，虽然我也很想知道各个地方人民的生活状况。”，其实是表现出三十年代知识分子对社会现实的关怀。通过朋友的安排和招待，巴金重新评估了友情、道德和社会关系的价值。因此，在《朋友》中，写出对朋友的感激之情，“友情这个东西在我过去的生活里，就像一盏明灯，照彻了我的灵魂的黑暗，使我的生存有了一点点光彩，这盏灯就是友情”。在随笔集的再版题记里再次写道：“这本小书是为朋友们写的。它是一个纪念物。但它也是一个凭证。我诚心地把它献给朋友。他们可以留着它，看几年后我是否会违背书中一些约言，去做一个朋友们所鄙弃的人”。 通过阅读《南国的梦》、《庶务室的生活》、《谈心会》、《别》使我们认识到许多像匡互生、洪先生等青年知识分子，
读《美丽新世界》——浅谈乌托邦与反乌托邦
读《美丽新世界》——浅谈乌托邦与反乌托邦 赫胥黎的《美丽新世界》，作为与乔治·奥威尔的《1984》、扎米亚金的《我们》齐名的“反乌托邦三部曲”之一，享有相当高的世界声誉。虽然就连高中英语课文中都对其有过介绍，但它却是我在这三部书中最晚读到的一本。比起《1984》曾在我个人的思想历程里扮演过极其重要的启蒙角色（当然，相信有无数青年都会有类似的感受），《美丽新世界》则让我多看到了另一些可能。它描述的乌托邦场景，较之另外两本会少一些极权色彩，但却更加具有现实意义，某种程度上说也更加值得警醒。 *三种乌托邦的比较 尼尔·波兹曼在其名作《娱乐至死》中，一开始就提到赫胥黎的《美丽新世界》，并认为世界最终没有发展成乔治·奥威尔的预想，却越来越向赫胥黎所描绘的方向发展。《娱乐至死》的核心观点是“我们终将毁于我们热爱的东西”，这里的矛头明确指向电视、电视节目等娱乐性设施。波兹曼认为一切公共话语日渐以娱乐的方式出现，政治、新闻、教育等多个方面成为了娱乐的附庸，人们的思考能力受制于此，最终娱乐至死。 《美丽新世界》中描绘的社会与其确有共通之处。《美丽新世界》（Brave New World）得名于莎士比亚的《暴风雨》，牛津词典的解释是“本欲改善人们的生活，实则带来预料不到的问题”。这个新世界是一个设定好的机械化的盛世，尊奉汽车大王福特为救世主。科技与政策管理极度发达。精子卵子在试管中调制好，胎儿在孵化器中长大。人类虽被分为五个等级，但却从小就以“睡梦教育”的形式被灌输了幸福的概念，而热爱自己的使命。他们被设计得厌恶书籍、厌恶艺术、厌恶独处，性滥交、消费主义和享乐主义横行。即使出现最糟的情况，也还有索麻这一“完美的药物”使人们获得快感。可以说，“幸福”在这美丽新世界中似乎唾手可得。 诚然，幸福是人类始终追寻的一大终极目标，然而我们看到，这样一种“被幸福”却不等于、甚至往往是有悖于我们真正的幸福概念的，就如同波兹曼描绘的“被娱乐”一样。新世界中的幸福成为了人为的研究成果，而每个人独立的人格、自由的意志、对美好事物的感知则消失殆尽。在这里被扭曲的不只是幸福的概念，这些新人本身也不同于我们如今定位的自由、正常的人，而失去了灵魂。 相比较《美丽新世界》中人被技术改造，《1984》则侧重于制度对人的挟制。如果说前者中描绘的人们是热爱技术而被技术改造，后者中塑造的人则是被制度改造得热爱制度。老大哥在看着你；无法关掉的电幕覆盖着生活每个角落；新话和双重思想则成为人们自身上的枷锁。这里营造出的极权恐怖更为直接。然而某种意义上讲，这种恐怖可能尚不如《美丽新世界》中来的可怕。举例来说，《1984》中还需要设立真理部来篡改历史进而控制人心，而《美丽新世界》中人已经从内心最深处拥抱现实而厌恶过去的一切。 《我们》的作者扎米亚金本身就是俄国人，但《我们》约写于1923年，看来并不是对斯大林时代的影射。尽管如此，但由于其在意识形态上不合时宜，仍被禁止出版。书中的故事发生在约六百年后的世界，人们只以数字命名，住在玻璃房子里以便于极权监督。他们唯一可以放下窗帘的一小时被称为性小时，每个人需要一种粉红色的票券来和性伴侣做爱。世界被“造福主”个人所统治，每年由全体人民重选却无一类外地连任。造福主的机器是断头台，处决的过程经常发生且公开进行。“这一国家的指导原则是幸福跟自由互不相容。在伊甸园里，人是幸福的，可他愚蠢地要求自由，就被驱逐到荒野中。现在大一统国通过剥夺他
秩序与自由--《美丽新世界》读书感想
秩序与自由 ——《美丽新世界》读书笔记 “轮子必须保持不停地转动，不能没有人管。必须有人管——像枢轴上的轮子一样稳定的人，清醒的人，驯服的人，安于现状的坚定的人。” 欢迎来到美丽新世界，没有痛苦，没有战争，每个人都有事可做，每个人都服从安排，每个人都属于每个人，甚至连死亡都来得像一场空中舞会。公平，稳定，娱乐至死，这是我们一直渴望并为之发展科技的未来世界吗？ 与另外两本著名的反乌托邦小说作者不同的是，阿道尔·赫胥黎继承了其祖父赫赫有名的姓氏，他拥有丰富而系统的生物专业知识，这也是为什么他能将波坎诺夫斯基程序描写地详尽精致又有科学性，如同这个系统是经过百年百位生物学家精心研究出的成果，让我们相信这个系统是完全有可能问世的。阿道尔构建了一个荒唐缥缈的世界，可怕的是我们从这个世界上看到了当今世界的影子。“人们忧心忡忡的1984并没有如期而至，而赫胥黎预言的美丽新世界却在日渐成为现实。”波兹曼在《娱乐至死》中如是说。 这种现实是建立在一个问题之上的：要秩序还是要自由？尽管在现在看来这两种东西并不完全矛盾。但在这个崇拜福帝的世界中，秩序即稳定，即控制，每个人都没有自由的时候，它就不那么重要了。为了保持秩序，统治者们做了许多工作。第一就是伟大的波坎诺夫斯基程序，把人类控制在一定的数量并将他们分为五个等级，赋予他们最符合自己等级的基因。第二，许普诺斯教育，温柔微弱的声音不知疲倦，喋喋不休地告诉每个阶层的婴儿该干什么，怎么对待其他阶层的人。第三，一个关键的药品—唆麻，或者说是毒品。只要服上一克两克，所有的哀愁都变成自由飘了，远了，人们再也没有烦恼，从而确保每个人都是恭顺的。第四，毁掉真理和美，追求这两件东西的结果往往是曲折痛苦的，甚至极易燃起矛盾与争吵，所以，新世界锁起了历史，文学，宗教等等，留下了科学与幸福。当人们处于这种极科学的统治下丝毫没有自由，但也有现世人说自由是为了自己快乐，不受束缚。看看新世界，似乎每个人都是快乐的，然而并非如此。 仔细想想，新世界的人们没有比我们文明多少，他们依旧对上阿谀奉承，对
广告乌托邦
《广告乌托邦》李宗文著 卷四：词解品牌 【广告诉求】 “诉求”即品牌通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或者说服受众应该去做某件事的理由。 广告诉求：即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为。 一般来讲，广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类。 一、理性诉求意在“攻城” 两个特点：1、要简短有力的论点 叶茂中说，做广告要考虑两个要素：第一是够不够直接，第二够不够犀利。 2、注意阐述与论点相符的论据。 二、情感诉求旨在“攻心” 情感诉求两种方式：1、触动并激发消费者蛰伏内心的消费兴奋点 2、将产品“移情” 三、暗示诉求实为“渗透” 暗示诉求分为如下几类：1、利用名人明星、权威论证 2、巧借公关事件（活动） 3、制造公众舆论 四、三者相辅“大象无形” 古人云：大凡用计者，非一计之可孤行，必有数计以襄之也。 【差异化定位】 一、差异化定位的实质和价值 1、这里所指的定位，实质是产品的诉求定位。 2、差异化定位是当今服装市场的发展趋势 3、定位精准者胜券在握 二、如何进行服饰品牌的差异化 1、做定位不仅仅是广告或顾问机构的事，更是企业整个决策层的大事 2、定位要与品牌个性体系或产品相匹配 3、定位不要模糊不清 4、定位需要有效的推广传播 【视觉营销】 吕敬人说，没有经过设计洗礼的社会是不能称之为现代社会。 一、视觉营销的定义 品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达成促进商品销售、树立品牌形象的目的。 二、一个构建完整的品牌视觉体系可达成如下作用 1、吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚集点。
应用品牌12原型理论塑造品牌个性
关于“原型”理论的源起、含义和力量 “原型”理论的鼻祖是英国人类学家爱德华·泰勒。1871年，泰勒在《原始文化》一书中，提出艺术起源于“巫术”的理论主张。他认为，原始人思维的方式同现代人有很大的不同，对原始人来说，周围的世界异常陌生和神秘，令人敬畏。原始人思维的最主要特点是万物有灵。山川草木、鸟兽虫鱼，在原始人看来都是有灵的，并且都可以与人交感。 瑞士著名心理学家卡尔·荣格（CarlGustavJung，1875 1961）提出人格结构理论，把人格（人的精神世界、心灵）分为三个层次：意识、个人无意识和集体无意识。意识居于人格结构中的表层，“完全是对外部世界的知觉和定位的产物”，同时，它又是从无意识系统中呈现出来的，人类“天性的最重要的功能是无意识，而意识不过是它的产物”。荣格认为“个人无意识主要是由各种情结构成的”，“情结是意识无法控制的心理内涵”，“那都是一些我们不愿记起、更不愿被他人提起的，可是却常很不受欢迎地来临的东西”。 而集体无意识，就是“并非由个人获得而是由遗传所保留下来的普遍性精神机能，即由遗传的脑结构所产生的内容”。集体无意识的内容从来就没有出现在意识中，因此也就从未为个人所获得过，它们的存在完全得自于遗传”。 集体无意识的主要内容就是“原型”。所谓原型是“一种从不可计数的千百年来人类祖先经验的积淀物，一种每一世纪仅增加极小极小变化和差异的史前社会生活的回声”，也就是通过人类祖先在漫长的实践活动中，保留在人类精神中的“种族记忆”或“原始意象”。 文化人类学家劳泰尔·拉派尔（ClotaireRapaille）著有《文化密码》一书，其中就应用文化密码的方法来进行市场调研，例如关于克莱斯勒吉普车，他通过问被调查者关于吉普车的最早记忆，那些人提供了几百个关于吉普车的故事，从消费者关于吉普车的原始记忆，拉派尔将吉普车的文化密码提炼为“马”，马象征着力量与自由。 可以说，拉派尔已经在某种程度上使用原型理论，“马”就是吉普车的原型，在消费者脑海中关于吉普车的记忆或者关于马的记忆里有一部分是种族记忆或原始意向，它不受个人意识所控制。 原型理论已经渗透到很多领域，如电影艺术创作，居于创作最核心的是原型，是一部电影的根源、精神和情感，潜在在作为艺术表象存在的电影的背后，在每一个把自己的心灵都投射进去的人（或者创作者，或者观众）的心中，这种“内在”原型在电影艺术表现中外化为主题、叙事模式、人物形象、镜头造型等等。 艺术家有敏锐的直觉和天赋，可以把握这种意向，把它们从无意识的深渊发掘出来，赋予意识的价值，并经过转化使之能为他同时代人的心灵所理解和接受，原型的力量，能够发出比每一个个体强烈得多的声音，往往能产生1000倍、10000倍的力量。这就是伟大艺术的奥秘。 关于品牌原型理论的内涵和类别 品牌原型理论最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出。该理论认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。