价格歧视理论及思考

精心整理

当经济学名词“价格歧视”出现时，人们马上会联想到“种族歧视”、“性别歧视”等。价格歧视如同前面提到的两种歧视一样也指的一种不公平对待吗？

下文就什么是价格歧视，是否对消费者不利，是否应该出炉法律对其进行限制进行探讨。

一、价格歧视的含义及分类

1、含义

传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。

首先，我们来看关键条件??不同售价。这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致。如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元，但在湖南售价为2300元，这是因为视。b.价，学大辞典，就价格。”。。格歧视”装，，（） 的认识。 2、 （1愿意支付的最高价格显示产品的价值，而厂商成功地获取了全部的消费者剩余，产量达到社会最优水平。一级价格歧视实际上很难实现的。

（2）二级价格歧视。二级价格歧视也称为非线性价格定价，因为每单位产品的价格不是固定的，而是取决于买者购买数量的多少。厂商把产品分成几组，按组制定差别价格。在二级价格歧视下，消费者随着购买量的不同，其所支付的价格也不同，一般购买量越大，支付的价格越低。

（3）三级价格歧视。三级价格歧视是最普遍的价格歧视，是指厂商把自己面临的市场分成若干个不同的分市场，同一产品在不同分市场上的价格不一样，但在同一分市场的价格则只有一个。这是根据各个分市场的边际收入等于总市场的边际收入的原则，把总销售量分配到各个分市场，然后根据各个分市场的价格需求弹性，分别制定差别价格。

二、价格歧视的条件

实行价格歧视给厂商带来更多利润，但不是所有厂商对商品都实行价格歧视，这是因为实施价格歧视还必须具备以下几个条件：

1、厂商要具有一定市场力量

一些学者研究出具有市场力量并不等于市场必须完全垄断,而只要有垄断力量即可，也就是说厂商只要有能力将价格定在边际成本以上(不完全竞争)。这就意味着企业面对一条向下倾斜的需求曲线时,厂商提价时并不丧失所有的消费者，即就有了实施价格歧视的可能。

2、厂商要能区分消费者

厂商对所有消费者降低价格，利润可能并不会增加。但是单独对边际消费者降价，同时又保持高消费群显然是有利可图的。这就要求厂商能区分消费者。

3、

。

三、

1、

、试探，

2、

3、

，如年龄、

4、

60美元

四、价格歧视的可行性

随着市场经济的发展，价格歧视的形式肯定会越来越多样化，有人认为价格歧视损害了消费者的利益，应设立专门的反价格歧视法来阻止这一行为的出现。我们对这种做法应该是赞成还是反对呢？

1、从厂商的角度看价格歧视

企业想要获得可观利润，产品的定价非常关键。很多人认为成本是决定企业产品价格的关键，其实它只是一个必须考虑的因素，真正影响产品定价的是市场需求。如某歌星唱一首歌，获得的收入可能达几十万，你肯定不会同意这是根据他唱歌的成本来定价的。很多人喜欢这位歌星，聚沙成塔，这些人一起构成对这位歌星表演的庞大需求，从而决定了付给他一个远远高于成本的价格。厂商正是注意到这一点从而成功运用价格歧视以获得最多利润。从需求定律可知，价格越高，需求量就越小，价格越低，需求量就越大。由于每个人的偏好不同使得消费者对不同的产品价格，具有不同的敏感程度。有时候，价格稍微下降，需求量就显着上升；另外一

些时候，价格即使出现较大的变动，需求量却停滞不动。厂商想获得市场和最大利润当然希望销量越高越好，但在某一价格下，需求数量会达到一个饱和。根据需求定理厂商必须降低价格以增加销量，但是价格如果定得过低，虽然能卖出大量的产品，由于每件产品所赚取的利润小，总的利润还是低，与厂商的利润最大化目的不符。厂商发现如果增加的销量不需要降低边际内的价格，那么增大销量是可取的。因此厂商就使用价格歧视，这样既可以保住那些愿意支付高价格的消费者，又可以吸引只愿意付低价的消费者，在保有原有消费群的基础扩大市场，从而使销量增加，利润增加。

2、从消费者的角度看

在一级价格歧视下，厂商因掌握信息以每个消费者愿意支付的最高价把商品卖出，侵占了全部的“消费者剩余”，看起来有似乎不公平。但是，既然是消费者愿意支付的价格，这就说明消费者对该商品效用的评价高，在他看来，出这样的价格来购买该商品是“物有所值”，他们的效用是得到了满足的，这是符合消费者选择原理的。

。

，消费

如不作调整，

现象，

四、

来越激烈

行干预它

利润，

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析 组员：王文君201108061124 吕静雯201108061125 李萍201108061126 张楠楠201108061127 王俊201108061128

价格歧视案例分析 王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊 山东轻工业学院商学院人管11-4班 【摘要】： 在市场经济中，市场势力是普遍存在的，许多行业只有少数几个生产商，从而各生产商产生一些垄断势力。如何更有效的利用他们的市场势力，取决于定价、选择要素投入量一级决定量，以使企业利润最大化。因此，价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。本小组本课题展开研究，调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例，用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。 【关键词】： 一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。 【引言】： 一级、二级和三级价格歧视： 可以是按人进行价格歧视，一个购买者一个价；也可以是按“购买量”歧视，一个购买量一个价。这里“购买量”的含义比较广，可以是每一单位一个价；也 ，他还是知道共有几个类型的需求/购买者，只不过他不知道谁属于哪个类型。 【正文】: 价格歧视在广义上有三种形式，有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。 一、一级价格歧视 一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格，所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视，垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的，这是一种极端情况，现实中很少发生。

案例2-价格歧视及其难题

价格歧视及其难题 1. 使用范围: 第14章 “利润最大化的高级技巧” 2. 要考核的知识点： 价格歧视的含义及其表现 价格歧视的后果 实行价格歧视的条件 3．思考题： （1） 就案例中的资料或现实中的事例，总结价格歧视的种类及其表现。 （2） 分析价格歧视对消费者或厂商的影响或后果？ （3） 如何理解执行价格歧视的结果是“劫富济贫”式的重新分配财富的过程？ （4） 现实中进行价格歧视会都有效吗？有什么难处？要有效的话需要哪些条件？ （5） 你认为现实中的价格歧视都合法吗？为什么？ 在校的同学可以花费10元钱看成龙的最新电影“神话”，但在校外的电影院看 同样的电影却要花30-50元。海淀图书城附近的餐馆，如果有人下午3点以后来就 餐就能以6-8折的价格享用到中午要付原价的同样一餐饭。许多大商场为了促销， 常常打出买100送50元现金（或购物券）或买200送100元现金（或购物券）的广告。 在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票，但是在济南 只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票，乘的是同一航空公司的飞机， 甚至是同一架飞机，同样的机组，时间里程也一样，价格虽然相差如此悬殊。总之，这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格歧视。它暗示着垄断 势力的存在，所以在经济上是无效率的，并常常是非法的。然而社会上价格歧视 不仅普遍，而且还是社会隐蔽地、非预期地再分配消费品的重要方法，多数情况下，是由富人到穷人来分配。这是怎么一回事呢? 价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。在现代社会中，单一定价市场占统治地位，但稍微考虑一下，我们就会确信多重定价市场也是非常重要的。价格歧视可用来增加公司的利润。不管怎样，它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的影响是明显的。另外，多数影响趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。让我们看看这是怎样发生的。 —个亟待解决的问题是避免混淆。基于成本的价格区别很重要，但在这儿我们关注的不是它。对一个法国葡萄酒制造商来说，在北京比在巴黎向消费者索价更高也许仅意味着运送成本更高。基于成本的价格区分是合法的，为社会所接受的，也不含有难题或悖论。我们感兴趣的那种价格歧视依靠这样的事实：即不同的人对某种商品或服务的价值判断不同，因此价格差别由于需求不同而非成本不同而发生。价格歧视是需求刺激的，并产生前面已提及的令人困惑的结果。 因为在一个单一价格市场中买者愿意支付的价格，即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余，对于卖者来说它是潜在的利润来源。在一个单一价格市场中有大量消费者剩余，因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判断，因此在较早

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析 组员：王文君 201108061124 吕静雯 201108061125 李萍 201108061126 张楠楠 201108061127 王俊 201108061128

价格歧视案例分析 王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊 山东轻工业学院商学院人管11-4班 【摘要】： 在市场经济中，市场势力是普遍存在的，许多行业只有少数几个生产商，从而各生产商产生一些垄断势力。如何更有效的利用他们的市场势力，取决于定价、选择要素投入量一级决定量，以使企业利润最大化。因此，价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。本小组本课题展开研究，调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例，用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。 【关键词】： 一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。 【引言】： 一级、二级和三级价格歧视： 可以是按人进行价格歧视，一个购买者一个价；也可以是按“购买量”歧视，一个购买量一个价。这里“购买量”的含义比较广，可以是每一单位一个价；也 ，他还是知道共有几个类型的需求/购买者，只不过他不知道谁属于哪个类型。 【正文】: 价格歧视在广义上有三种形式，有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。 一、一级价格歧视 一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格，所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视，垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的，这是一种极端情况，现实中很少发生。

价格歧视分析

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一、价格歧视的条件 价格歧视是指垄断者对于同样的产品收取不同的价格的行为。 厂商要成功地实现价格歧视，必须满足如下条件： 1.对厂商来说，必须有一条向下倾斜的需求曲线。为了实行价格歧视，厂商必须能够做到对某些消费者提高价格而不失去他们的生意。当厂商面对一条向下倾斜的需求曲线时，即使价格上升，一些消费者仍会继续购买。垄断者因为面对向下倾斜的需求曲线而始终满足该条件。 2.厂商必须能够识别出不同条件下消费者的支付意愿。 3.厂商必须能够阻止低价格的消费者转手再卖给高价格的消费者，即不存在套利行为。 二、价格歧视的种类及其表现 一般情况下，价格歧视可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。 （1）一级价格歧视：指完全垄断厂商根据每一个消费者对买进每一单位产品愿意并能够支付的最高价格逐个确定产品卖价的行为，因此又被称为完全价格歧视。 如果垄断者对每一个消费者的需求都非常了解，即知道消费者对任一单位数量的产品愿意并且能够支付的最高价格，那么垄断者就可以采取一级价格歧视的策略，将任一单位数量的产品都以最高的价格出售给消费者。垄断采取一级价格歧视策略，虽然剥夺了全部的消费者剩余，但同时也造就了一个有效率的产量水平。与完全竞争市场一样，一级价格歧视也实现了资源的有效配置，使得消费者剩余和生产者剩余的总量达到了最大。 一级价格歧视在实际经济生活中是很少见的，因为垄断厂商往往不能确知消费者所愿意支付的最高价格，就算能够知道，向每一个消费者索取不同金额也是困难的。 （2）二级价格歧视：指垄断厂商按不同的价格出售不同单位数量的同一产品，而对于每一个购买相同数量商品的消费者则收取相同的金额。

岭院微观经济学案例分析 价格歧视

案例：价格歧视及其难题 在学校，学生可以花费5元钱看的最新电影，但在校外的电影院看同样的电影却要花40-90元。许多大商场为了促销，常常打出买100送50元现金（或购物券）或买200送100元现金（或购物券）的广告。在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票，但是在济南只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机，同样的机组，时间里程也一样，价格虽然相差如此悬殊。总之，这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格歧视。它暗示着垄断势力的存在，所以在经济上是无效率的，并常常是非法的。然而社会上价格歧视不仅普遍，而且还是社会隐蔽地、非预期地再分配消费品的重要方法，多数情况下，是由富人到穷人来分配。这是怎么一回事呢? 分析： 价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。在现代社会中，单一定价市场占统治地位，但稍微考虑一下，我们就会确信多重定价市场也是非常重要的。价格歧视可用来增加公司的利润。不管怎样，它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的影响是明显的。另外，多数影响趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。让我们看看这是怎样发生的。 在一个单一价格市场中，买者愿意支付的价格，即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余，对于卖者来说它是潜在的利润来源。在一个单一价格市场中有大量消费者剩余，因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判断，因此在较早消费的价值较大的商品中产生消费者剩余。这反映出对于任何商品或服务的需求遵从边际效用递减规律，因此随着价格的下降，越早消费的商品价值越大，越晚消费的商品价值越小。卖者成功地构建价格歧视策略以诱使消费者显示他们的预期价位，从而卖者增加了利润。因为价格歧视暗示着和垄断势力联系在一起的产量限制，所以它的存在意味着产出小于理想产出，并存在无效率。然而，因为相对于无价格歧视策略，价格歧视策略能增加产出，却又不需要增加产出，所以它们的配置效率对于具有垄断势力的单一定价公司的影响是不确定的。 通常，价格歧视有三种类型。当每一独立购买者在给定产品市场中支付他们愿意支付的价格时，第一类价格歧视就发生了。在这种情况下卖方得到了全部的消费者剩余，对于卖方来说，需求曲线变成边际收入曲线。真正意义下的第一类价格歧视实际上不可能实现，因为对于卖方来说，判断每一购买者愿意为一单位商品付什么价钱所需成本太高，参与状况良好的拍卖也许代表了最近似的情况，但即使这样，获胜的购买者也许愿意为赢得的标的支付更高的价格。 当在一给定市场中公司依据可消费的数量索要不同价格时，第二类价格歧视就发生了。即消费者有一条向下倾斜的需求曲线，他们对数量多的商品比对数量少的商品付的钱少。一个人买得越多每单位要价越低，这叫数量折扣，这是公司获得单一定价策略放弃的那些消费者剩余的一种典型方法。在这里，买者有不同的需求水平，允许卖者用多重定价策略占有消费者剩余，从而获得更多利润。而在典型情况下，边际成本不像产出增加那样有连续性或增长性，而是在商业企业给出数量折扣时不因诱因的刺激而刚烈波动。第二类价格歧视是关于商业行为的，因为大型零售公司对资源供给者拥有市场影响力，它们可以为得到数量折扣签订协议，从而使自己比较小的竞争对手有成本优势，小公司无法合算地吸纳如此多的供给。因此，数量折扣能导致产业竞争缺乏。 当在分市场中买方发生变化或进行产品定位以吸引具有不同需求弹性的购买者群时，第三类价格歧视就出现了。 我们能看出，对于卖者来说可获利的价格歧视策略的关键是，鉴别出对一种产品具有不同需求的群体或市场，并向需求更缺乏弹性的群体或市场索要更高价格。一天汽车租赁费比周租费按天计算出的费用要高，因为汽车出租公司认为，单日汽车出租市场相应地比按周出租的汽车市场有更多的商务旅行者和那些

微观经济学期末论文

微观经济学期末论文 浅谈价格歧视对于社会福利的影响 摘要：本文从理论上对价格歧视的概念、分类及其福利效果进行了大致的分析，并以餐饮业、电力和民航业为例考察了价格歧视在现实生活中的体现。最后，从社会福利重新分配的角度阐述了价格歧视不仅可以使得厂商获利最多，而且可以使部分社会福利分配更加公平。 关键词：价格歧视福利分析

【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。 那么，为什么要发放优惠券呢？ 一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。 另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人（工薪阶层）。 另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。 总而言之，使用优惠券，无论是谁都是要付出代价（成本）的。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的“富人”和“穷人”分开，然后，对于“富人”——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于“穷人”——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 那么我们就从价格歧视的一般性理论来探讨一下生活中普遍存在的价格歧视情况。 一、价格歧视的概念及其实现的三个条件 价格歧视（Price Discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。它不仅有利于垄断企业获取更多垄断利润，而且使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。因而，世界各国的反垄断法规基本上都对它作出了限制。西方经济学中将价格

价格歧视的含义分析

价格歧视的含义分析 价格歧视，实质上是一种价格差异，是指商品或服务的提供者向不同的消费者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在消费者之间实行不同的销售价格或收费标准。这里的不同价格如果是由于成本不同所致则不构成价格歧视。对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格也可以称为价格歧视。价格歧视是通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略，在卖主为垄断者或寡头的市场中是很常见的，以各种各样的灵活形式被广泛运用。企业通过这样的策略还可以增强竞争力，实现经营目标，并且能够顺应消费者的心理差异，满足消费者多层次的需要。 实行价格歧视的策略需要一定的前提条件：其一是企业必须有一定的市场影响力，能够在某种程度上决定市场价格。其二是市场的消费者要有不同的偏好，并且这些不同的偏好可以被区分开。这样才有利于企业对不同的消费者或者消费群体收取不同的价格。其三是企业能够有效地制止消费者的套利行为。这就要求不同的消费群体或者销售市场之间可以相互隔开。否则就会有中间商通过低价购入，高价出售来赚取差价。 英国经济学家庇古提出：根据歧视程度的高低，价格歧视可以分为一级、二级和三级。一级价格歧视，也称为完全价格歧视，是当卖方垄断势力强大同时信息也灵通的情况下，卖方知道每一个消费者对于任何数量的产品愿意支付的最大货币量，然后对于每一单位的产品都按照消费者所愿意支付的最高价格来出售。比如，某山村只有一个医生，并且他清楚的知道每一个患者愿意支付的最高价格，然后对每一个患者收取他们刚好愿意治疗的价格，这样这个医生能获取最高利润。这就是一级价格歧视。 二级价格歧视没有一级价格歧视那么严重，不需要对于每一单位产品都要制定不同的价格，只需在不同的消费数量段规定不同的价格。一般有区间定价法和数量定价法两种。比如，用电1~10度和10~20度价格不同，这就是区间定价法；某红枣销售商对于红枣的定价是1公斤40元，100元3公斤,200元7公斤，如此等等，这就是数量定价法。 三级价格歧视是指企业对于同一种产品对不同的消费者或者在不同的销售市场上制定不同的价格。对消费者分类的主要依据有：收入、年龄、性别、地区

浅析差别定价理论

浅析差别定价理论——基于该理论适用成败案例的分析 作者（可编辑） 2015/5/19

目录 一、引言 (3) 二、差别定价简介 (3) （一）概念及产生的前提条件 (3) （二）分类 (4) （三）主要表现形式 (4) 三、理论应用分析 (4) （一）星巴克咖啡的“价格歧视” (4) （二）亚马逊公司的差别定价实验 (6) （三）差别定价在民航业的运用 (7) 四、差别定价实行建议 (8) （一）满足前提条件 (9) （二）获得充分信息 (9) （三）保持一致形象 (9) 参考文献 (9)

浅析差别定价理论 ——基于该理论适用成败案例的分析 个人信息 【摘要】价格是市场营销策略中创造利润的重要因素，通过差别定价，企业能够获得比同一定价时更多的消费者剩余，实现利润的最大化，因而差别定价在众多市场定价方法中扮演着越来越重要的作用。然而该定价策略并非适用于任何行业任何产品，实行过程中风险与收益并存，企业需谨慎选择。本文将通过对差别定价的简单介绍，并应用其分析现实生活中的具体案例，充分体现差别定价对企业的巨大吸引力及其背后的风险，并对企业科学有效的实行差别定价提出合理可行的、有针对性的建议。 【关键词】价格策略差别定价风险与收益管理经济学 一、引言 一款在伦敦售价3.81美元的星巴克咖啡到了北京价格变成了4.81美元，提升了26%，星巴克“暴利门”引发了国内外对其实施价格歧视行为的声讨，然而星巴克总部公开发表声明：星巴克咖啡对华价格较高，完全是出于成本与收益平衡的考虑，并不存在任何形式的“歧视”。对星巴克在不同国家差别定价的方式该做何评价？其背后又有着怎样的商业动机及利益考虑？差别行为在其他行业有着何种体现？下面，本文将运用管理经济学的相关思想和方法，对差别定价理论及其应用进行介绍，并回答上述问题。 二、差别定价简介 （一）概念及产生的前提条件 差别定价，又称“弹性定价”，是一种“以顾客意愿支付”而制定不同价格的定价方法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，就会产生差别定价现象。然而并不是每一个市场中、针对每一种商品，企业都可以实行差别定价，它的存在有着特定的前提条件。 1.市场为非完全竞争市场，厂商对价格有一定的控制能力。完全竞争市场需要满足基本的四个条件，即厂商数量众多、产品同质、信息充分、资本进出自由。

价格歧视理论及思考

当经济学名词“价格歧视”出现时，人们马上会联想到“种族歧视”、“性别歧视”等。价 格歧视如同前面提到的两种歧视一样也指的一种不公平对待吗？ 下文就什么是价格歧视，是否对消费者不利，是否应该出炉法律对其进行限制进行探讨。 一、价格歧视的含义及分类 1、含义 传统定义：同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。 首先，我们来看关键条件??不同售价。这里存在两个方面的问题：a.相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致。如上海生产的某牌子空调在上海的售价为1980元，但在湖南售价为2300元，这是因为湖南卖的空调售价中加了运输成本和储存成本等。显然这种情况下虽然同一产品售价不同也不能视为价格歧视。b.有时消费者对同一产品支付相同价格也 存在价格歧视。前面提到的空调例子，如果厂商实行全国统一价，远距离商品的运输和存储 成本一部分由近距离消费者承担，这也是一种价格歧视。故《新帕尔格雷夫经济学大辞典》 将价格歧视定义为:“任何时候,一个商品的两个品种(由同一卖者)以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视”。“净价格就是纠正了一个品种不同于另一品种所产生的成本差异 的（向买者索取的）价格。”这种提法可以解决传统定义中的不同售价所隐含的两个问题。 接着我们来看另一个条件??不同消费者。我们先看一实例，如去某酒楼吃饭，第一次消费完 一定数目酒楼会有赠券。为了简单化，就假定消费者第二次去吃了同样的饭菜，但在结账时 就可以在付款中剔除赠券额，实际上消费者两次消费的商品的价格是不同的。因此价格歧视 实际上可以对同一消费者实施，很显然泰勒尔注意到了，他在其所着《产业组织理论》一书 中对价格歧视的表述为:当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同,我们就

浅析运输价格

关于运输定价 107502班,李泽鹏,学号38 摘要：由于在很多产品价格购买上，消费者对价格是非常敏感的，而且价格既影响销量，也影响企业盈利目标的实现。价格也是市场竞争的重要手段企业需要根据营销环境的急剧变化不断调整产品价格。运输也是一样需要合理的定价，所以我们必须三思而后行。 关键字：定价理论；边际成本；拉姆齐；价格歧视； 1定价理论 1.1运输价值决定论 运输价值决定论认为，货物运价的形成基础是运输价值。运输价值是凝结在运输服务中的无差别人类劳动，包括物化劳动和活劳动两部分。价值量就是劳动量。劳动量用社会必要劳动时间来表示。认为运价应取决于运输劳务的价值，即运输价值决定运输价格，这种观点的形成直接起源于马克思的“劳动价值论”。按照马克思的劳动价值论，运输价格的形成形式主要受两种因素的影响：一是在既定的运输生产条件下的平均物质消耗和劳动消耗量，即运输部门的平均生产成本；二是因各经济部门的利润平均化趋势而客观存在的社会平均资金利润率的水平。由这种理论来制定货物运价有两点十分重要： （1）运输成本时反映社会平均劳动消耗的成本，而不应该是个别成本。 （2）应以全社会的平均利润率作为利润的基准。因为在运输市场自由竞争的前提下，市场优化资源配置的结果必然使各部门的利润率趋于平均化。 1.2资源配置论 资源配置论认为，运输定价是一种资源配置的方法，不存在所谓的“正确的”价格，只有可以实现预期目标的优化定价策略。这种观点并非空穴来风，它的理论依据是边际成本定价理论，即在充分竞争的市场中，采取边际成本定价可以达标到资源的有效配置，这时，不仅企业利润最大化，而且社会福利也达到最大化。正因为如此，边际成本定价理论是1967年以来英国工业定价的基础。 2边际成本定价法 2.1边际原则 根据帕累托最优原理，边际成本定价可以实现社会福利最大化。但在自然垄

价格歧视案例

【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。 为什么要发放优惠券呢？ 一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。 另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。 另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。

总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 如何验证上述理论解释呢？ 首先，我们需要由上述理论解释出发，推出可以验证的含义：按照上述理论解释，穷人应该消费额低一些，而富人消费额高一些，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。这显然是可观察的一个含义。 其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。这一步骤不难：只要找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。

定价策略案例分析

（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶 片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而 实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士I/2的价格推 销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都 比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目 标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之 间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费 用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们 对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

价格歧视的构成要件.doc

1.1.2价格歧视的特征 市场经济生活中的价格歧视行为，其表现形式是千差万别的。只有在准确把握价格歧视特征，有效识别价格歧视各种具体的表现形式的基础上，才有可能由反垄断法对价格歧视行为进行有效规制。价格歧视行为的特征可以从以下四个方面进行分析。 1.1. 2.1主体特征 价格歧视行为的主体特征为具有市场支配地位的经营者，同时必须是同一经营者实施的价格歧视行为，才会受到反垄断法的规制。 第一，价格歧视的主体为同一经营者 只有同一经营者采取不同价格或提供其他利益时，价格歧视才能构成。不同经营者以不同价格提供同一产品，不构成价格歧视，而构成价格分散，而价格分散一般不会妨害竞争，所以对同一经营者的认定对于认定是否存在价格歧视行为至关重要。然而，在实践中，由于企业之间的各种关联关系的存在，对同一经营者的认定造成困难。 【案例分析】“卡比利宝马公司诉德国宝马汽车公司”案。自1981年到1990年。卡利比宝马公司通过与德国宝马生产商Bayerische Motoren Werke Aktiengesellschaft(以下简称宝马AG)签订合同，从德国购买宝马汽车进口到波多黎各，再将其零售。1991年2月，上诉人卡利比对宝马AG以及宝马全资北美子公司（宝马NA）提起诉讼。原告共简要陈述了四点诉讼请求,其中一个诉请就是指控被告违反《鲁宾逊-帕特曼法》第13条。原告称宝马AG以较为低廉或更为优惠的条件将相似的汽车卖给宝马NA，而宝马NA再将汽车出售给那些与卡利比进行竞争的零售商。地区法院基于两项理由驳回原告起诉。原告上诉，上诉法院在审查驳回垄断诉讼请求的时候，基本采纳了起诉状中的事实并作出有利于原告的合理推论，在依据相关法律对这些事实进行审查之后，上诉法院作出地区法院不应驳回反垄断诉讼请求的结论。该上诉案件涉及的一个最重要的问题就是公司的全资子公司与公司本身之间是否构成《鲁宾逊-帕特曼法》下的“单一卖方”。1 在本案中，原告在起诉状中指出，有人对不同的购买者,即卡利比和其他与卡利比进行竞争的零售商实施了价格歧视，并损害了他们之间的竞争。就本案来看，表面上存在两个将宝马汽车卖给零售商的“人”，即宝马AG（卖车给原告） 1沈四宝.《美国反垄断法原理与定性案例研究》.[M].北京.法律出版社,2006：253

旅游产品定价策略浅析

旅游产品定价策略浅析 杜晓梅 摘要：旅游产品价格作为旅游主管部门、旅游企业和旅游消费者之间最为敏感的元素之一，是旅游产品价值的 集中体现。多年来，我国旅游市场上旅游产品定价更多的倾向于成本导向定价法，没有充分的考虑市场需求，造成旅 游市场上产品价格混乱，严重影响了旅游行业的声誉和发展。本文在分析旅游产品定价现存问题的基础上，提出以市 场消费需求为导向的旅游产品定价策略，以期为规范旅游产品的价格提供新的方法。 关键词：旅游产品；需求导向；定价策略 一、旅游产品定价现状 旅游产品以其综合性、无形性、不可转移性、生产与消费的不可分割性、不可贮存性、易波动性的特性决定了其是一种特殊的产品形式，旅游者对旅游产品质量的评价只有在旅游全过程完成之后才能做出，而且更多的是凭借个人的主观感受。这就决定了在旅游者不了解旅游产品之前，价格就成为影响旅游者购买决策的主要因素。因此，旅游产品的特性最重要的是表明旅游产品定价必须从旅游者需求的角度出发。 在我国现阶段，旅游产品的定价更倾向于成本导向定价法，定价是站在企业的立场上，没有考虑市场需求和市场竞争。多年以来，我国的市场都是以生产者为导向，因而企业较多的把注意力放在生产方面。以餐饮企业为例，餐饮企业在定价时，依据综合成本率来确定各类菜品的成本率时其基本原则是原料成本额高及做工简单的菜成本率可高于50%，而成本额低的菜，或一些做工精细的菜，其成本率可以低些，在30%以下。因此产品价格= (原料成本+加工人工费+服务人工费+其他费用）/ (1-利润率)，这种方法能把各种费用都考虑到价格里，以保证餐厅获得一定量的利润。但由于不考虑消费者需求的变化，久而久之，这种定价就容易成为餐厅生产者的“一厢情愿”。再以海南本土旅行社争相竞接岛外旅游团体，竞争导致零团费甚至负团费这一现象为例，即使旅游企业在旅游产品定价时考虑到市场竞争，但很多却不是从需求角度出发，而是出于恶性价格竞争的需要。我国旅游产品形式较单一，在特点、质量、内容等方面没有明显差别，为了争夺更多的市场份额，旅游企业只能从价格人手，通过削价增强产品吸引力。这种不正当的价格竞争策略一方面使旅游者对产品质量产生不满，抑制了旅游需求；另一方面使企业利润降低，形象受损，扰乱了正常的市场竞争秩序，损害了整个旅游行业的声誉。 因此，本文认为在对旅游产品进行定价时应更多地关注供需状况的变化情况——即以市场消费需求为中心，以顾客对旅游产品价值的认识为依据，从而尽可能避免重蹈上述案例中的覆辙，让合理的旅游产品价格牵引整个旅游业的良性运转。 二、旅游产品定价策略的理论及实践基础在市场经济条件下，价格是交易完成的基础，因此旅游产品定价的策略方法显得尤为重要。笔者认为旅游产品在定价时应从成本导向定价法转为以市场消费需求为基础的定价法。 （一）需求导向定价法的经济学基础 随着我国对旅游价格的控制趋于放松，旅游企业 必须从经济学的角度，以市场需求为根本出发点，根 据市场状况灵活地运用价格策略在市场竞争中取胜。 1．消费者剩余理论。 在经济学中，不管是商品经营者还是消费者，都希望以尽可能少的付出获取尽可能多的回报。消费者剩余理论认为，任何一种商品对于消费者来讲，都有一个愿意支付的价格，而根据经济学原理，某种商品的价格是由需求与供给共同决定的。因此，出于市场经济原因，导致市

第2章价格歧视与定价策略

第2章价格歧视与定价策略 一价格歧视 1 价格歧视的定义及其实例 2 价格歧视成立的条件 3 价格歧视的基本原理（一级、二级和三级价格歧视） 二定价策略 1 最优两部定价 2 捆绑和搭售 3 其它定价策略 处于完全竞争市场中的厂商作为市场价格的接受者，无法选择自己的定价策略。但是在非完全竞争市场中，特别是在寡占和垄断市场中，在定价方面，厂商都会具有或多或少的主动权。哈佛学派的产业组织理论告诉我们，在SCP分析框架下的市场行为中，企业最常用，也是最重要、最有力的行为就是价格行为。 常用的定价策略包括非统一定价或者差别定价法，企业在实践中对不同的消费者制定不同的价格；加成定价法，这是企业在实际中最常用的定价方法；以及生产多种产品的厂商在面临需求和生产有关联的产品组合时的定价策略、在同一企业内部不同部门之间的转移定价问题等等。这一章中，我主要讨论价格歧视下的定价策略，同时简单介绍其它的定价策略。 一价格歧视的一般理论 首先观察下列经济现象： 电影票－许多电影院对儿童和老年人收取的价格低于其他观众。在竞争市场上很难解释这个事实。在竞争市场上，价格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。但如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个事实了。在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利润。 飞机票价－飞机上的座位以许多不同价格出售。许多航空公司对周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。乍一看这有点令人费解。为什么乘客

是否周六停留一个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分公务乘客和个人乘客的一种方法。公务乘客支付意愿高，而且很可能不想周六停留一晚上。与此相比，出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六停留一晚。因此，航空公司可以通过对周六停留一晚上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。 折扣券（或者是打折活动）－许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券。买者为了得到下次购买时0.5美元的折扣而剪下折扣券。为什么公司提供这些折扣券？为什么它们并不把产品价格降低0.5美元？回答是折扣券使公司可以实行价格歧视。公司知道，并不是所有顾客都愿意花时间剪下折扣券。此外，剪折扣券的意愿与顾客对物品的支付意愿是相关的。富裕而繁忙的经理不大可能花时间从报纸上剪下折扣券，而且，他也许愿意为许多物品支付较高价格。一个失业者更可能剪下折扣券并且支付意愿较低。因此，通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，企业就可以成功地实行价格歧视。 （一）价格歧视的定义 价格歧视传统的定义是由相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。但是该定义并不严谨，（1）如果商品的价格差别是由于不同的运输成本造成的，那么这种价格差别其实与价格歧视无关；（2）索取相同的价格反倒是真正的价格歧视。 大多数学者认为，施蒂格勒对价格歧视的定义比较好，即当两个或者多个相似地产品出售价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。例如，一本15美元的精装书和5美元的平装书，其中的包装成本并不能完全解释高达10美元的价格差，这其中就存在价格歧视。在这里，厂商并不是依据产品的成本差别向消费者收取不同的价格，而根据消费者的支付意愿来实施价格歧视。 价格歧视成立地条件： 第一，实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。在竞争市场中，价格歧视是不可能的。在竞争市场上，有许多以市场价格出售同一种物品的企业，没有一个企业愿意向任何一个顾客收取低价格，因为企业可以以市场价格出售它想出售的所有物品；而如果任何一个企业想向顾客收取高价格，顾客就会向另一个企业购买。对于一个价格歧视的企业来说，它应该有某种市场力量，价格歧视通常都是发生在垄断市场或者是寡头垄断市场中。

微观经济学案例分析

用经济学原理分析麦当劳折扣券 另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 关于大学生占座现象的经济学分析 “占座”这一现象在生活中时有发生，在大学校园里更是司空见惯。 从经济学的角度看，当我们假设所有的人都是理性人时，理性人就要追求利益最大化，制度本身不涉及道德问题，一项制度的制定如果能够满足理性人利益最大化的追求，体现了普遍意义上的公平正义，它就是一项合理的制度。下面将运用经济学原理对占座行为的合理性予以分析。 （1）占座——理性人的选择.“占座”意味着你可以拥有令你满意的座位，当你和你的同学同样用心时，你比他们更容易集中精神，获得更好的听课效果，最终得到更优异的成绩。 当然，你需要为占座付出一定的低价，即你为占座付出的机会成本。这里的关键在于机会成本与收益比较孰轻孰重。对于一个学生而言，取得好成绩的意义是不言而喻的，而占座的机会成本，当你用积极的态度看待它们时完全可以被压缩到很小，甚至为负值——早起有益于身体健康，精力充沛，而把时间浪费在早饭上是没有必要的。这么看来，你为占座付出的机会成本是很小的，而得到的收益却大得多，因此占座无疑是理性人的最佳选择。 （2）替他人占座——理性人考虑边际量。如果你已经前赶到了教室，多占个座儿对你来说不过是举手之劳。因为你为此付出的边际成本几乎为零，但这一行为的边际收益则是显而易见的。首先你的室友可能会认为你很体贴，并因此提高对你的评价；其次，即便是你所服务的人不认为这是美德的表现，而将之视为一项投资，那么遵循等价交换的原则，在适当的场合时，他也必定会为之付出某种方式的回报。这种情况，通俗地讲叫做“顺水人情”，本小利大，何乐而不为呢？

价格歧视的定价策略

管理经济学 期末论文 论文题目浅谈厂商价格歧视定价策略 院(系) 教育与公共管理学院 专业人力资源管理 学生姓名张梦学号0820405126起迄日期2011年5月20日~ 2011年5月29日指导教师陈俊良职称 填写日期: 2011年 5 月 29 日

目录 一前言……………………………………………………………………………二价格歧视的含义及分类………………………………………………………三实行价格歧视的原因及意义…………………………………………………四厂商在价格歧视中应该注意的问题…………………………………………五结语……………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………

浅谈厂商价格歧视定价策略 摘要 价格歧视在我们的生活中随处可见，这里我们所说的价格歧视是一种经济行为，价格歧视的意义重大，所以我们有必要让一些商家更好的了解价格歧视，制定不同的价格策略从而让消费者与商家共同获益。文章主要从价格歧视的含义与分类、实行价格歧视的原因及意义、厂商在价格歧视中应该注意的问题等三个方面展开论述。 关键词：价格歧视；利润最大化；需求弹性；消费者剩余

一前言 在我国的一些城市中，许多超市面对激烈的竞争，都推出了“会员制度”。消费者只需缴纳十几元的费用，就可以办一张“会员卡”。凭借这张卡，可以享受定的打折服务。而没有办卡的人在购买商品时则享受不到这种优惠。同样的情况还有很多。如国家铁路部门对过年放假回家的学生、军人等提供半价车票的优惠而对其他消费群体则没有这样的待遇。毫无疑问，这是一种价格歧视行为。不同的消费群体对同样的一种商品付出了不同的价格，受到了不平等的待遇。因此，许多人都认为这是一种不公平的政策。在我们的日常生活中，人们对于价格歧视，似乎事先就已经认定它是一件不好的事情。一旦企业的定价策略被扣上“价格歧视”的帽子，它将受到各个方面的关注，甚至会受到政府管理部门的重视。价格歧视有这么不好吗？那又是什么原因让价格歧视在我们周围随处可见呢？显然，存在就是合理的，这里所说的价格歧视主要指经济学的歧视，而并非是我们想象的种族歧视、性别歧视、年龄歧视等。 二、价格歧视的含义及分类 关于价格歧视的定义可以说是纷繁多样，平狄克-鲁宴费尔德认为“价格歧视就是对不同顾客订不同的价格。有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品”，而依据瓦尔特-尼科尔森的观点，认为“价格歧视一个垄断厂商，如果能以不同的价格销售相同单位的产品，他们所做的就是从事价格歧视”，同时在泰勒尔所著《产业组织理论》一书中这样表述价格歧视：“要想出一个让人满意的价格歧视定义非常不容易，粗略地说，当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实行了价格歧视”。总而言之，“价格歧视无非是不同销售价格销售同一种产品【１】”。既然知道价格歧视的内涵，如果厂家要想实施价格歧视的话还要看到实施价格歧视应该具备三个条件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视；第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润；第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。