大学生外贸进出口公司毕业实习报告

大学生外贸进出口公司毕业实习报告

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

关键字：客户开发处理询盘操作流程

第1章绪论

1.1 实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于XX年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

1.2 实习意义

三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

第2章实习内容

2.1 实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2 实习中期

实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，

觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。

1. 春游的宣传在当选宣传委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和注意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的安排有的不是很清楚，于是不能及时很准确的向大家宣传，在春游活动中没有特别注意一些细节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。

2心理咨询日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进行了一次心理咨询日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简单的心理知识并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发现有的大学生甚至也存在这样的观点‘我的心

理没有问题，不需要进行心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的认识，进行心理咨询不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理咨询，对自我有个更清楚的了解。改正方法：尽自己的能力向尽可能多的人介绍关于心理的科学认识。改变大众对心理咨询的不正确的观点。

3秋游秋游活动中，我的主要任务是协助文娱委员挑选适合大家集体进行的小游戏，这些游戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培养大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不容易的，必须大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的游戏。改进方法：注意在平时玩的过程中融入专业知识，寓教于乐。

4元宵节的活动在XX年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参加。总结：大家都很开心，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。

5其他平时工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的决定，组织同学参加院里的活动…… 总结：可能会遇见大家积极性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当大学班委不知道难。经历一年的锻炼，遇到许多问题，但也成长了很多，谢谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望所有同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3 实习后期

实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

第3章小结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将

学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1. 基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。

3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

进出口公司排名

一、中央企业（23家） 1、中国烟草进出口总公司 2、中国五金矿产进出口总公司 3、中国土产畜产进出口总公司 4、中国通用技术（集团）控股有限责任公司 5、中国丝绸进出口总公司 6、中国石油天然气集团公司 7、中国石化国际事业公司 8、中国轻工业品进出口（集团）总公司 9、中国煤炭工业进出口集团公司 10、中国粮油食品进出口（集团）有限公司 11、中国机械装备（集团）公司 12、中国化工进出口总公司 13、中国化工建设总公司 14、中国航空技术进出口总公司 15、中国国际信托投资公司 16、中国工艺品进出口总公司 17、中国钢铁工贸集团公司 18、中国纺织品进出口总公司 19、中国海洋石油总公司 20、中国电子进出口总公司 21、中国船舶工业贸易公司 22、中国长城工业总公司 23、中国北方工业公司 二、浙江省（5家） 1、浙江中大集团控股有限公司 2、浙江省土产畜产进出口公司 3、浙江省丝绸进出口公司 4、浙江省粮油食品进出口股份有限公司 5、嘉兴市进出口公司 三、上海市（5家） 1、东方国际（集团）有限公司 2、上海市工艺品进出口有限公司 3、上海轻工国际（集团）有限公司 4、上海兰生（集团）有限公司 5、宝钢集团国际经济贸易总公司 四、山东省（5家） 1、山东省机械进出口公司 2、山东省服装进出口集团总公司 3、山东省纺织品进出口公司 4、凯远集团公司 5、海尔集团

五、江苏省（5家） 1、江苏舜天国际集团有限公司 2、江苏省丝绸进出口集团股份有限公司 3、江苏汇鸿国际集团有限公司 4、江苏国泰国际集团有限公司 5、中国江苏国际经济技术合作公司 六、广东省（5家） 1、广州轻工业品进出口（集团）公司 2、广东省丝绸进出口（集团）公司 3、广东省纺织品进出口（集团）公司 4、广东省东莞化工机械进出口公司 5、广东东莞市东成工业发展总公司 七、深圳市（3家） 1、深圳市物资集团公司 2、深圳开发科技股份有限公司 3、深圳对外贸易（集团）公司

湖南省外贸出口企业名单

湖南省外贸出口企业名 单 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

湖南省外贸出口企业名单 1 中国土产畜产湖南茶叶进出口公司 2 中国电子进出口湖南公司 3 中国科学器材进出口湖南公司 4 中国包装进出口湖南公司 5 中国烟草湖南进出口公司 6 中国有色金属进出口湖南公司 7 中国出口商品基地建设湖南公司 8 中国汽车工业进出口湖南公司 9中国冶金进出口湖南公司(湖南有色联营进出口公司) 10中国抽纱湖南进出口公司 11 中国机械对外经济技术合作总公司湖南分公司 12中国原子能工业公司湖南分公司 13湖南省技术进出口公司 14湖南省五金矿产进出口公司

15中国湖南国际经济技术合作公司 16湖南省鞭炮烟花进出口公司 17湖南省机械设备进出口公司 18湖南省化工进出口公司 19湖南省工业品进出口公司 20湖南省丝绸进出口公司 21湖南省粮油食品进出口公司 22湖南省医药保健品进出口公司 23湖南省轻工业品进出口公司 24湖南省工艺品进出口公司 25湖南省纺织品进出口公司 26湖南省图书进出口公司 27湖南省土产畜产进出口公司 28 湖南机械进出口(集团)股份有限公司(湖南省机械进出口公司) 29湖南省煤炭进出口公司

30湖南省医药公司 31湖南华冠进出口有限公司 32长沙市对外经济贸易公司 33湖南三湘进出口公司 34湖南省湘绣企业集团公司 35长沙市高新技术产业开发区进出口公司36湖南省工艺美术公司 37湖南省对外经济贸易发展公司 38湖南省国际经济开发(集团)公司 39湖南省国际贸易广告展览公司 40南华矿业技术开发公司 41湖南国际企业合作公司 42湖南省怡盛进出口公司 43湖南省商业进出口集团总公司 44湖南省华隆进出口公司

山东国有企业名录

553 ?中国科学院西安光机所威海光电子基地 ?沈阳盛世高中压阀门有限公司 ?中学时光杂志社 ?山东科技大学泰山树脂工艺品制作技术中心 ?中国科学院西安光机所威海光电子基地-销售中心?莱阳农学院草莓研究开发中心 ?山东化友科技服务中心 ?山东天诚商务有限公司 ?威海前卫机械厂 ?鲁证期货有限公司-代理部 ?青岛电子检测仪器厂 ?青岛赛龙环保中央空调有限公司 ?山东恒康木鱼石有限公司 ?济南镇海机械厂 ?蓝星石化济南长城炼油厂 ?济南市邮政局商函广告局 ?济南时尚儿童摄影中心 ?济南三五二零工厂 ?青岛富士达包装印刷技术有限公司 ?青岛奥力通用设备有限公司 ?济南精鑫试验机有限公司（济南） ?青岛及点广告有限公司

?青岛海四达办公设备公司 ?肥矿集团平阴铝业有限公司 ?山东省轻工业供销总公司进出口二部 ?齐鲁证券鲁证期货经纪有限公司 ?山东金鹏实业公司销售公司 ?山东明水大化集团章丘华饰纸业有限公司 ?青岛市数字证书认证管理有限公司 ?济南钢铁集团总公司金属制品厂开发部 ?济南铸锻所捷迈机械有限公司锻压公司 ?济南柴油机股份有限公司\山东济柴绿色能源动力装备有限公司?中国重汽集团济宁商用车有限公司济南分公司 ?青岛海王纸业有限公司 ?中国电子科技集团第四十一研究所 ?青岛永兴轴承机电有限公司 ?中国重汽集团山东斯太尔豪沃配件公司 ?中国外运山东济南公司阳光办事处 ?山东通利进出口有限公司 ?青岛澳柯玛电动科技有限公司 ?天地网联科技发展有限公司 ?济南柴油机股份有限公司绿色能源装备公司 ?青岛迅达办公家具有限公司

?中国电子科技集团公司第四十一研究所依爱消防电子有限责任公司 ?济南市商河县织布厂 ?济钢耐火材料厂兴达公司 ?中化青岛实业有限公司橡胶部 ?山东省国腾功能陶瓷材料有限公司市场部 ?山东华光光电子有限公司国外经销部 ?青岛海晶化工集团有限公司 ?山东东风煤炭集团总公司 ?山东华光光电子有限公司１ ?青岛旭腾纺织品有限公司 ?青岛柏飞家电维修中心 ?青岛威玛机械有限公司销售部 ?青岛海信电器股份有限公司工程事业部 ?大风网络科技公司 ?山东桑普电器销售有限公司 ?山东纺织科学研究院青岛鲁纺技术开发公司 ?中远物流仓储配送有限公司 ?青岛百成海洋生物资源开发有限公司 ?湘潭钢铁集团有限公司 ?山东重骑摩托车（集团）厂 ?青岛胶南明月海藻工业有限公司经销公司

山东省畜产进出口公司诉香港永合船务公司接受订舱后向第三人订舱船舶配载不当造成甩货.doc

山东省畜产进出口公司诉香港永合船务公司接受订舱后向第三人订舱船舶配载不当 造成甩货- 「案情」 原告：山东省畜产进出口公司。 被告：香港永合船务公司。 第三人：青岛金安储运有限公司（以下简称金安储运）。 第三人：中外运集装箱运输有限公司山东分公司（以下简称海运公司）。 1998年7月初，原告向被告订舱出运8个货柜的园葱，约定由被告将货物从装港青岛运至目的港日本神户，原告应支付约定的海运费、港杂费等。被告接受订舱后，又以自己的名义通过第三人金安储运向第三人箱运公司订舱。箱运公司接受订舱后，即出具了提单号。1998年7月7日，被告向原告发出入货通知，告知提单号、使用半开门集装箱，同时告知装运航次。原告按入货通知单运货准备好货物，由被告从原告工厂接受已装箱铅封的集装箱入港。因该航次船舶超载，原告有5柜货物共120吨园葱未能装上预定的船舶，导致甩箱，被告迟至7月15日才将货物送回原告货场。7月16日，原、被告双方的代表共同进行了盘

货，并决定对已腐烂的园葱进行分检。7月22日，莱西市公证处应原告证据保全的申请，指派公证员会同原告及有关见证人对受损园葱进行查验，并对制作的勘验记录出具了公证书。检验记录表明，查验园葱共计120吨，腐烂数量69.15吨，腐烂率为57.625%.该批园葱CFN价格270美元/吨。以全损69.15吨计算，货损CNF价值为154965.15元人民币。货物回运后产生卸车费960元、包装网袋费9000元、二次分检加工费3万元及公证费1200元，合计41160元人民币。该五个货柜的货物运费5200美元，69.15吨的运费经折算为24870元人民币，因未装船原告未予支付。 1998年6月19日，被告在承运原告另一票园葱货物中，货到目的港日本大阪后有腐烂发霉现象。但提单中未载明货到日期。原告以被告此航次交货比前几航次交货晚三、四天属迟延交付为由，索赔因此产生的损失6万元。 原告于1998年8月25日向青岛海事法院提起诉讼，请求法院判令被告支付因甩箱造成的货损180997.20元及因迟延交付造成的货损6万元。 被告香港永合船务公司答辩称：被告作为原告的货运代理人，于1998年7月5日接受原告委托向第三人金安储运订舱，金安储运经第三人箱运公司取得提单号，后第三人箱运公司因舱位已满未将原告提单项下五柜货物装船，第三人应承担甩箱造成损失的连带责任。甩箱货物送回原告货场后，原告未采取措施防止损失进一步扩大，应负相应责任。对于原告所称1998年6月

广东畜产进出口集团厚德贸易有限公司肠衣厂地块场地环

项目名称：广东省畜产进出口集团厚德贸易有限公司肠衣厂地块场地环境初步调查项目 招标编号：0724-1900V10N0532 报名申请文件 申请人：（盖单位章） 法定代表人姓名： 委托代理人姓名： 签字： 授权代表的联系电话和手机： 电子邮箱： 申请人办公地址/邮编：

报名文件资料一览表投标申请人（盖章）； 法定代表人（或其授权委托人）签名或盖章： 2、申请人确认栏请在确认已提交资料后打“√”

附件一投标声明函 致：国义招标股份有限公司 我司在此声明并保证为参加贵司（项目名称）投标而提交的所有资料材料是真实的，复印件与原件一致。 如发现有虚假、隐瞒，贵司有权取消我司的投标资格。我公司承担由此产生的一切后果。 特此声明 申请人：（盖单位章） 法定代表人或其委托代理人：（签字） 日期：

附件二报名人资料格式

说明 一、表后请附： 1)“三证合一”营业执照（或营业执照、组织机构代码证和税务登记证） 2)法定代表人身份证明（后附格式）及法定代表人二代身份证正反面复印件（若法定代表人不能亲自参加本项目投标，则需提供法定代表人身份证明 及其为本项目出具的法定代表人授权委托书（后附格式）、法定代表人和被授权人二代身份证正反面复印件） 3)资质等级证书(副本)（详见公告要求） 4)投标人拟委派的项目负责人证书证明材料（详见公告要求） 5)投标人具有的质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书（如有，详见公告要求） 6)近三年（2015年-2017年）经审计的财务审计报告（包括资产负债表、现金流量表、损益表(利润表)及附注）（选择提供）。 二、报名资料的电子版中需同时提供上述所附文件的原件扫描件（或加盖公章的复印件扫描件）。

山东 第三、五、六批农业产业化省级重点龙头企业名单

山东省第三批农业产业化省重点龙头企业名单 山东旺旺食品有限公司 济南维维乳业有限公司 山东大旺食品有限公司 济南长荣畜产有限公司 济南华鲁食品有限公司 章丘市种业有限公司 济南达利食品有限公司 章丘大葱市场有限公司 青岛白樱花实业有限公司 青岛亮泉植物油有限公司 青岛恒生源集团有限公司 青岛波尔旺肉业股份有限公司 青岛品品好粮油有限公司 青岛东方果仁制品有限公司 青岛万里江茶场有限公司 青岛长生集团股份有限公司 青岛波尼亚食品有限公司 青岛田润食品有限公司 青岛城阳蔬菜水产品批发市场有限公司

淄博泰华饲料有限公司 山东鼎立中药材科技有限公司 高青县龙大畜禽有限公司 山东玉兔食品有限责任公司 山东桓台汇丰制丝有限公司 山东淄博巧媳妇食品有限公司 淄博四季青绿色食品开发有限公司山东恒仁工贸有限公司 枣庄源大实业有限公司 山东鲁南种猪繁育有限公司 枣庄市翔宇淀粉有限公司 山东海风冠都食品有限公司 枣庄神州食品有限公司 山东莺歌食品有限公司 枣庄金虹食品有限公司 东营阳光丝业有限公司 东营圣源油棉加工有限责任公司 利津县鲁北畜产品购销有限责任公司利津县顺利油料加工有限责任公司山东华骜植化集团有限公司 山东科远农林开发有限责任公司

东营万得信食品有限责任公司山东莱阳春雪食品有限公司烟台金华粉丝有限公司 龙口市索尼果蔬有限公司 烟台金茂食品有限公司 烟台嘉诚油脂食品有限公司山东仙坛实业有限公司 莱阳恒润食品有限公司 莱州市成达食品有限公司 蓬莱鑫园工贸有限公司 烟台永益食品有限公司 烟台烟星种业有限责任公司烟台开发区天源水产有限公司烟台水星食品有限公司 烟台芝罘岛海珍品有限公司山东高密恒丰粮库有限公司潍坊汇润食品有限公司 潍坊金正食品有限公司 潍坊金丝达实业有限公司 青州全成食品有限公司 山东江海麦芽有限公司

商务部下属的进出口贸易公司有哪些

商务部下属的进出口贸易公司有哪些? 商务部下属的或直属的贸易公司有哪些? 满意回答 外经贸部重点联系企业名单 外经贸部重点联系企业名单 内资企业(75家) 一、中央企业(23家) 1、中国烟草进出口总公司 2、中国五金矿产进出口总公司 3、中国土产畜产进出口总公司 4、中国通用技术(集团)控股有限责任公司 5、中国丝绸进出口总公司 6、中国石油天然气集团公司 7、中国石化国际事业公司 8、中国轻工业品进出口(集团)总公司 9、中国煤炭工业进出口集团公司 10、中国粮油食品进出口(集团)有限公司 11、中国机械装备(集团)公司 12、中国化工进出口总公司 13、中国化工建设总公司 14、中国航空技术进出口总公司 15、中国国际信托投资公司 16、中国工艺品进出口总公司 17、中国钢铁工贸集团公司 18、中国纺织品进出口总公司 19、中国海洋石油总公司 20、中国电子进出口总公司 21、中国船舶工业贸易公司 22、中国长城工业总公司 23、中国北方工业公司 二、浙江省(5家) 1、浙江中大集团控股有限公司 2、浙江省土产畜产进出口公司 3、浙江省丝绸进出口公司 4、浙江省粮油食品进出口股份有限公司 5、嘉兴市进出口公司 三、上海市(5家) 1、东方国际(集团)有限公司 2、上海市工艺品进出口有限公司 3、上海轻工国际(集团)有限公司 4、上海兰生(集团)有限公司 5、宝钢集团国际经济贸易总公司

1、山东省机械进出口公司 2、山东省服装进出口集团总公司 3、山东省纺织品进出口公司 4、凯远集团公司 5、海尔集团 五、江苏省(5家) 1、江苏舜天国际集团有限公司 2、江苏省丝绸进出口集团股份有限公司 3、江苏汇鸿国际集团有限公司 4、江苏国泰国际集团有限公司 5、中国江苏国际经济技术合作公司 六、广东省(5家) 1、广州轻工业品进出口(集团)公司 2、广东省丝绸进出口(集团)公司 3、广东省纺织品进出口(集团)公司 4、广东省东莞化工机械进出口公司 5、广东东莞市东成工业发展总公司 七、深圳市(3家) 1、深圳市物资集团公司 2、深圳开发科技股份有限公司 3、深圳对外贸易(集团)公司 八、福建省(3家) 1、福建厦门经贸集团有限公司 2、福建省粮油食品进出口公司 3、中国(福建)对外贸易中心集团 九、安徽省(2家) 1、安徽省轻工进出口有限责任公司 2、安徽省粮油食品进出口(集团)公司 十、北京市(2家) 1、北京市富亿通进出口有限责任公司 2、北京工艺进出口有限责任公司 十一、云南省(1家) 云南冶金集团进出口有限公司 十二、新疆维吾尔自治区(1家) 新疆对外经济贸易(集团)有限责任公司十三、湖北省(1家) 武钢集团国际经济贸易总公司 十四、黑龙江省(1家) 绥芬河市对外贸易公司 十五、四川省(1家) 四川省丝绸进出口公司 十六、陕西省(1家) 陕西省机械设备进出口公司

山东省基本情况

山东省基本情况 山东位于中国东部沿海，陆地总面积15.7万平方公里，近海域面积17万平方公里。总人口9248万。农业发达，工业体系完备，国民经济位于全国前列。 山东省地处中国东部、黄河下游，是中国主要沿海省市之一。位于北半球中纬度地带。陆地南北最长约420公里，东西最宽约700余公里，陆地总面积15.67万平方公里，约占全国总面积的1.6%，居全国第十九位。境域东临海洋，西接大陆。水平地形分为半岛和内陆两部分，东部的山东半岛突出于黄海、渤海之间，隔渤海海峡与辽东半岛遥遥相对，庙岛群岛（又称长山列岛）屹立在渤海海峡，是渤

海与黄海的分界处，扼海峡咽喉，成为拱卫首都北京的重要海防门户。西部内陆部分自北而南依次与河北、河南、安徽、江苏4省接壤。 山东地处中国大陆东部的南北交通要道，京杭大运河和京沪铁路、京九铁路纵贯南北，穿越境域西部，沟通了本省与沿海和内陆诸省的联系；胶济铁路横贯东西，蓝烟铁路穿行于半岛中部，加之遍布全省的公路网络，构成了境内四通八达的便利交通。 山东地形，中部突起，为鲁中南山地丘陵区；东部半岛大都是起伏和缓的波状丘陵区；西部、北部是黄河冲积而成的鲁西北平原区，是华北大平原的一部分。境内山地约占陆地总面积的15.5％，丘陵占13.2％，洼地占4.1％，湖沼占4.4％，平原占55％，其他占7.8％。 山东的河流分属黄河、海河、淮河流域或独流入海。全省平均河网密度为0.24公里／平方公里，长度在5公里以上的河流有5000多条，其中，长度在50公里以上的 1000多条，较重要的有黄河、徒骇河、马颊河、沂河、沭河、大汶河、小清河、胶莱河、潍河、大沽河、五龙河、大沽夹河、泗河、万福河、朱赵新河等。 山东的湖泊主要分布在鲁中南山丘区与鲁西平原的接触带上，总面积1496.6平方公里，蓄水量23.53亿立方米。较大的湖泊有南四湖（由南而北依次为微山湖、昭阳湖、独山湖、南阳湖）和东平湖。 山东的海岸线全长3024.4公里，大陆海岸线占全国海岸线的1／6，仅次于广东省，居全国第二位。沿海岸线有天然港湾20余处；