新编高端豪宅及竞品主打slogan

高端豪宅及竞品主打slogan：

汤臣一品：【登峰之后，世界平】上海

起价170000元/平米，C栋面积434平米，A栋面积597平米

浦东星河湾：【生意、生活和修为的平台】上海

均价75000元/平方米

华润外滩九里：【外滩，商道精神】上海

起价100000元/平方米

万科翡翠别墅：【藏于城市精华处】上海

3000-5000万元/套

万科17英里：【我能与这个世界保持的距离】深圳

均价：45741.00元/平方米

九间堂：【大国之道，大宅气象】上海

均价122744元/平米

西山美庐：【居山大独栋】北京

均价：63921元/平方米

观唐：【香江北路，中式宅院】【追溯先贤的庭院生活】北京

参考价：42232元/㎡

观澜湖高尔夫大宅：【回家就是NO.1】深圳

均价：40000元/平方米

玫瑰园（爵世）：【别墅还是玫瑰园】北京

户型面积600——1300平米，最低总价4000万元/套，最高总价11200万元/套

碧水庄园—---—【3000亩私家湖景宅邸北美庄园生活】北京

参考价：34349元/㎡

清凉盛景——--【私人领地，占山为王】北京

面积为250-350平方米之间，起价24000元/平方米，均价26000元/平方米，总价650万/套起。

星海湾壹号【高端影响大连】大连

参考价：36000元/㎡

天琴湾【世界由我，评价由他】深圳

起价8-23万、均价13万元/平方米，897㎡独栋别墅总价1.6亿元/套

钟山国际高尔夫别墅【紫金山麓，传世家宅】南京

面积880平米，总价4500万元左右

檀宫【休闲生活尊贵名宅】上海

每幢建筑面积1500—1800平方米左右，占地面积2500（4亩）平方米左右。起价6000万元/套最高价9800万元/套。由于房价上涨，小区中目前一套在售价格达到2.5亿元人民币。

铂宫【领袖气质铂金品质】北京

参考价：46922元/㎡

紫园【天下别墅还是紫园】上海

￥65724元/㎡，总价3000万元/套起上海

汇景新城【新亚洲之美】广州

户型为180-250㎡的三至四房的平层单位和400-470㎡的复式单位，平层均价30000元/㎡，复式均价38000元/㎡

财富公馆【传世建筑源长财富】北京

四期独栋别墅，总价5500-7500万元/栋。

竞品slogan：

仁恒棠北：【流水的艺术】

￥50000元/㎡，售价3500万—1.5亿/套。

绿城御园：【仁者乐山尊者御园】

￥35000元/㎡，售价2800万/套。

九龙仓国宾一号：【出入皆人物】

￥35000元/㎡，售价5000万/套。

中海世家：【李公堤上,一墅传世家】

￥45000元/㎡，售价4200万/套。

涵壁湾：【大隐隐于涵璧湾】

￥33000元/㎡，售价2500-7000万/套。太湖天阙【人生得意尽欢】

￥30000元/㎡，售价1800万/套。

高端豪宅及竞品主打slogan

高端豪宅及竞品主打slogan： 汤臣一品：【登峰之后，世界平】上海 起价170000元/平米，C栋面积434平米，A栋面积597平米 浦东星河湾：【生意、生活和修为的平台】上海 均价75000元/平方米 华润外滩九里：【外滩，商道精神】上海 起价100000元/平方米 万科翡翠别墅：【藏于城市精华处】上海 3000-5000万元/套 万科17英里：【我能与这个世界保持的距离】深圳 均价：45741.00元/平方米 九间堂：【大国之道，大宅气象】上海 均价122744元/平米 西山美庐：【居山大独栋】北京 均价：63921元/平方米 观唐：【香江北路，中式宅院】【追溯先贤的庭院生活】北京 参考价：42232元/㎡ 观澜湖高尔夫大宅：【回家就是NO.1】深圳 均价：40000元/平方米 玫瑰园（爵世）：【别墅还是玫瑰园】北京 户型面积600——1300平米，最低总价4000万元/套，最高总价11200万元/套 碧水庄园—---—【3000亩私家湖景宅邸北美庄园生活】北京 参考价：34349元/㎡ 清凉盛景——--【私人领地，占山为王】北京 面积为250-350平方米之间，起价24000元/平方米，均价26000元/平方米，总价650万/套起。

星海湾壹号【高端影响大连】大连 参考价：36000元/㎡ 天琴湾【世界由我，评价由他】深圳 起价8-23万、均价13万元/平方米，897㎡独栋别墅总价1.6亿元/套 钟山国际高尔夫别墅【紫金山麓，传世家宅】南京 面积880平米，总价4500万元左右 檀宫【休闲生活尊贵名宅】上海 每幢建筑面积1500—1800平方米左右，占地面积2500（4亩）平方米左右。起价6000万元/套最高价9800万元/套。由于房价上涨，小区中目前一套在售价格达到2.5亿元人民币。 铂宫【领袖气质铂金品质】北京 参考价：46922元/㎡ 紫园【天下别墅还是紫园】上海 ￥65724元/㎡，总价3000万元/套起上海 汇景新城【新亚洲之美】广州 户型为180-250㎡的三至四房的平层单位和400-470㎡的复式单位，平层均价30000元/㎡，复式均价38000元/㎡ 财富公馆【传世建筑源长财富】北京 四期独栋别墅，总价5500-7500万元/栋。 竞品slogan： 仁恒棠北：【流水的艺术】 ￥50000元/㎡，售价3500万—1.5亿/套。 绿城御园：【仁者乐山尊者御园】 ￥35000元/㎡，售价2800万/套。 九龙仓国宾一号：【出入皆人物】 ￥35000元/㎡，售价5000万/套。 中海世家：【李公堤上,一墅传世家】 ￥45000元/㎡，售价4200万/套。 涵壁湾：【大隐隐于涵璧湾】

豪宅营销的20个心得

豪宅营销的20个心得 豪宅营销的20个心得提要：豪宅营销心得16：寻找意见领袖意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同 源自管理资料 豪宅营销的20个心得 豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化 买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！ 豪宅营销心得2：跟文化人谈钱 豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。 豪宅营销心得3：跟富人谈什么？ 豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保

持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。 豪宅营销心得4：置业顾问状态最关键 豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！ 豪宅营销心得5：渠道管理须精细 逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？ 豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好 越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！ 豪宅营销心得7：富人的分类 富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人

优秀商业地产slogan

优秀地产项目SLOGAN 东方新世界：凝聚梦想的传奇 波尔多：生活就在不远处 旭景家园：70年代家园 时代玫瑰园：新解构生活 白云高尔夫荷塘月色：自然生活哲学 保利百合：爱家的男人住百合 珠江帝景：每天的水岸心情 汇景新城：新亚洲之魅 历德雅舍：国际典范超然生活 伊顿十八：居优越之上 江鑫花园：深港两地生活无边界 创世纪海滨花园：超前30年美丽家园 观澜-----观山，观水，观天下 君临天下，独享优美湖景 尊品水乡，梦幻人生 一样天地，别样生活 窗外，是风景更是成就 有的风景，专为成功人士度身打造 一个看得见风景的房间 尊者，自会高瞻远瞩

一套坐拥风景的住宅 居住品质的空中革命 高人自有高见。 江北香格里拉——家景甲天下 皇朝御景苑------水城的香格里拉 傍湖祥品，湖畔福宅 尊品水乡，梦幻人生 左岸，我的收藏室 左岸，我的冥想室 左岸，我的视听室 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 街道上，没有喧哗，没有烦嚣，亦没有陌生人 人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间 呼吸是每个人的权利，而选择呼吸则是你的专利 在蔚蓝海岸生活，亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式 高贵的生活总是因为水的濡染 到蔚蓝海岸去，享受极品生活 极品的生活，就是挥霍得起阳光与空气的亲水生活 大隐隐于市，小隐隐于野 物以类聚人以群分实在自然不过 一栋别墅不足以改变世界，却能改变你对世界的看法

生活的剪影，在纯水岸，幻变成经典的生活享受纯水岸-----联排別墅，多层豪宅 回归质朴享受单纯 浪漫是一种经典的生活 质朴的浪漫，自在的优雅 品味有湖的生活 国际商业城富贵黄金铺 坐享高于银行利息3倍的获利租金 富贵干德路，商业黄金铺 亲亲你的家，问问你的心 自古繁华锦绣地 魅力新加坡，灵感新生活 九月森林：树是回家的方向 翔名园：关注环境，关爱孩子 鸿荣苑：状元地段，状元楼盘 新世界山月居：尊贵只因罕有 翠海花园：把公园搬回家 招商海：成熟海滨园林社区 金洲绿韵：看看自然淳翠的绿动人听半山天簌之音龙园山庄：别墅山庄依山造势美丽家园绿茵环抱泰华豪园：好山、好水、好人家 桂芳园：发放动人生活色彩

豪宅 高贵地内涵与品质

豪宅高贵的内涵与品质 经典的建筑与稀缺的地理位置，悠远的历史沉淀出城市的底蕴，一部豪宅进化史，就是一座城市的传记。 豪宅是一座城市中浓重的一笔，你能想象没有肯辛顿的伦敦，没有比弗利山庄的好莱坞，没有长岛的纽约，或是没有外滩的上海将会多么乏味？经典的建筑与稀缺的地理位置，悠远的历史沉淀出城市的底蕴，一部豪宅进化史，就是一座城市的传记。 万变不离其宗的“院落精神” 自古以来，“中国的院子”与国人的生活空间息息相关。皇家看故宫，民宅看乔家，如果看文化，就要看园林，这些传统的中国豪宅，都有一处共同点就是：庭院。院落是容纳天地宇宙和世代繁衍的空间，讲究四方围合，中间藏气，追求“天人合一”，代表了中国人居住的最高理想。 要了解中国的豪宅文化，不得不从四合院说起，大到辉煌的紫禁城，小到胡同里的普通人家，都是中国人赖以生存的天地。如果你去后海游玩，顺着前海西街，就能看到最壮观、保存最好的一座四合院――恭王府，包括府邸和花园两部分，中线对称，以正房、东西厢房围绕中间庭院形成平面布局，讲究“北屋为尊，两厢次之，倒座为宾，杂屋为附”，

设计富丽堂皇，斋室轩院曲折变幻，风景幽深秀丽。 浪漫、奢华、时尚，一个都不能少 提到欧洲的豪宅史，首先就会想到遍布欧洲各地的城堡。城堡是欧洲中世纪的产物，战乱割据时代，贵族们纷纷修建城堡，除了作为贵族的居所，它还承载着军事上的防御用途。直到14世纪末城堡的防御职能逐渐失去以后，城堡才完全以艺术、生活为发展目标，并诞生了一大批风景秀美的浪漫城堡。西班牙塞哥维亚城堡因其独特的造型，被选为迪士尼乐园中白雪公主童话城堡的蓝图，德国的新天鹅堡则是迪士尼乐园睡美人城堡的灵感来源。 “奢侈的对立面不是贫穷，而是粗俗。”康朋街的Chanel 故居可以说是最时尚的豪宅。Chanel故居有着辉煌壮观的纪念收藏，随处可见东方的文化，收藏着三十多扇中国乌木漆面古董屏风，这里你还可以看到山茶花、双C、菱格纹等很多经典元素。在这里，她拥有了自己的象牙塔世界并极尽奢华之能事。 豪宅，是一种生活品质 即使到今天，人们对于豪宅的追求仍然是世界性的，正如富豪喜欢扎堆，豪宅也往往具有很强的地域性。英国伦敦是全球房产的首善之区，伦敦的诺丁山、肯辛顿和切尔西都是豪宅集中的区域；美国富豪则习惯在气候宜人的加州附近安家；在非洲，南非以拥有最多最密集的豪宅著称；而在南

房地产案名及SLOGAN

房地产案名及SLOGAN 一、别墅类 1.天景·28阙当代观念力量，国语生活理想 2.红城中国式邻里 3.晶蓝半岛献给绝不简单的你 4.观城贵在血统 5.北纬63°难得简雅·何必奢华 6.中熙·岸上澜山依山美宅上善一生 7.城市印象城市在这里呼吸 8.鸣翠谷湖山影墅，境由心生 9.鸿隆·江山掬水坡观山品水，上游人生 10.鸿隆·江山观澜山江山淡定平常心 11.长滩美墅3期空间超乎想象 12.龙湖·曲江盛景大隐隐于朝 13.十里方圆新东方山居小镇 14.优品道·建筑师独悟非凡 15.上海绿城玫瑰园融汇世界传承上海 16.保利·叶上海一座美丽的公园城邦 17.绿地公元1860传世大宅 18.融科·托斯卡纳庄园崇明岛千亩花园中的家 19.海源别墅国宾级传世领地

20.香岛原墅阳光下的鲜花院子 21.时代·御湖阅湖观天下 22.万科·第五园骨子里的中国情结 23.亚隆·它山郡山尾水头筑城 24.金地·东御原创别墅创新典范 25.琉森湖别墅北京水源上的独栋臻典 26.朗润园一个城市两种生活 27.清水湾别墅自然的，自己的 28.名宅·亚澜湾尊者同源，源于定制 29.汤泉·逸墅泊心·泊岸·泊天下 30.万万树大树下的独栋庭院 31.北京玫瑰园大人物，大别墅 32.独墅易致独立的才是自由的 33.金宝纯别墅打造国际化主流生活 34.香格里拉别墅寻找回来的世界 35.龙湖香樟林别墅亲自然，近自由，至上生活 36.半岛·蓝湾环湖别墅、私家领地 37.半山海景别墅悠悠山海间，我自心高远 38.保利白云山庄云山深处好居庭 39.清园上林湖现代田园主义别墅 40.新香格里拉心中的香格里拉

地产广告名词解释大全

地产广告名词解释 背景板 释义： 又叫桁架背景板，类型有金属的、木制的。 广告画面为喷绘形式。 注意事项： 项目LOGO 集团LOGO 项目案名 开工典礼/ 奠基典礼 项目定位（可放可不放） 拱门 释义：上端呈弧形的门；也指气模做成 的彩虹门，充气后作广告宣传用 注意事项：上面只有活动名称，一般 配合空飘和条幅使用。 空飘、条幅 释义： 空飘——借助一定载体如气球飘于空中的广告形式。条幅——正常条幅用来宣传某些产品的，都叫广告

条幅。 注意事项： 空飘——一般只有案名、广告语。 条幅——一般为活动祝贺、案名、定位语、广告语等。 外围墙 目的：美化工地现场，吸引过往 行人关注达到宣传的目的。 内容主要为项目形象调性展示。 主要是以VI色为基调。 内容包含： 3-6块循环。 LOGO（项目、集团）、案名、定位语、SLOGAN、电话、重要价值点、活动场地指示（包括箭头） 道旗 释义：又叫路旗广告，位于城市马路路灯上的 一种广告媒体，因为看起来像是悬挂在路灯杆 上的旗帜。 一般尺寸为0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高） 目的：烘托气氛、渲染环境、为项目展示形象、 提升其影响力；指示作用。

内容包含： LOGO、案名、定位语、SLOGAN、电话 重要价值点、“向前100M”指示（包括箭头） 围墙和道旗注意事项： 一、忌整体布局平平 既要力求使每一块广告牌都精彩，更要注重整体效果，力求整体美观。 二、忌色彩暗淡无光 1、楼盘建设工地，大都尘土飞扬。牌的色彩过于灰暗，再蒙上一层尘土，行人往往就会匆匆而过； 2、有别于周围环境，就能达到视觉冲击效果。 三、忌内容空洞冗长 3-6块循环即可。一般标题不超过8-13个字。 要注意周边环境，如有无树木遮挡、周边是否快速车道，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不宜很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。 内围墙 目的：美化工地现场。 与外围墙区别：客户既然能看到，证明已对项目 有基本了解，进入项目地，故广告上无需有电

开发商品牌文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 开发商品牌文案 篇一：地产文案 房地产广告文案工作基有几种形式： 案名、sLogAn、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、Dm直投。案名 广告目的：案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。 行文结构： 1）普通开发商：一般五个字以内2）品牌开发商：一般

七个字以内切入点：普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。 2、sLogAn： 广告目的：sLogAn即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把sLogAn当做项目的定位语。 行文结构：（一般在10个字以内）1）物理属性2）精神属性3）物理+精神切入点：可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。 3、户外高炮 广告目的：高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续 发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。

豪宅营销最简单就这_12招式与20个心得

豪宅营销最简单！！！就这：12招式与20个心得 豪宅营销十二式之一：奢华耳语 某客户在半山看房，被要求先付押金十万元，客户一看这么多，立刻就不高兴起来：“谁带这么多现金？”置业代表立刻解释说，对不起，只收支票。但客户依然很不高兴，欲转身离去，但置业代表上前跟其耳语一番，客户立刻喜笑颜开起来，看后高兴的签了一套上亿的豪宅。 记住，这个耳语的是：根据支票我们可以查清是不是黑金，来路不正的客户我们是不卖的呀。 当然，不同的人有不同的语法，因为这些都是优秀业务员自己发明的，公司只是通过此规定来强化客户的尊贵感，而业务员必须动脑筋来说服客户。 之二：豪宅对话 某豪宅现场，虽然进门不需要交付十万元定金，但没有预约不能看房，据说石屹等没有预约也没看成，认识归认识，但对不起，还得预约。 于是，有一天坐下一个客户，就出现这样一场有关预约的对话。 请问先生预约没有？现在不可以预约吗？请问先生贵姓？

我是永好。哦（可能查了一下）可是你没有预约呀！ 于是，永好同志站起来就走了，好像再也没有回来。之三：大师书房 某个海湾的山地豪宅，作得极为原生考究，但更有意思的是他们的营销方案。当客户被引进社区门口的某栋别墅时，根本不知道这里就是销售部，但有业务员请你听音乐喝咖啡吃西点，彻底放松后，便有心无心地引你看这栋别墅的各个房间，在楼梯拐角的书房中，敲门进去会发现一间十分紧凑甚至零乱但又很富格调的书房，一个建筑师正在那里画图或看书，这正是这个别墅的设计师，他会给你看这个别墅设计的所有资料，包括曾经否定的几十个方案，以及世界各类别墅的代表作。在一番你听不懂的对话之后，他会告诉你，这是最好的别墅。 然后，你才开始参观山上在售的豪宅，这时候，你脑子装满全世界优秀的别墅和大师那句忠告。但没有人会知道，这个大师是假的，真的设计师早就走人了，留下的只是销售经理。 之四：斗富装穷 豪宅自有豪宅的卖法，同一家发展商卖豪宅，一定选用长得漂亮的小姐，把售楼部弄得富丽堂皇，同样是鞋套，到了豪宅即被精心卷成细小筒状，同样的样板间，一定摆上贵重的

地产广告文案经典合辑(地产slogan、软文、推广语、

地产广告文案经典合辑(地 产s l o g a n、软文、推广 语、 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

一、合生创展成熟，才是完美生活 （2002’质量服务升级年） 二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启·蓬莱阁创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑融入广州做“新广州人” 五、白云高尔夫花园白云居住，首选人家 （“好房子，要住70年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅） 白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）九、逸景翠园家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林） 十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美 （法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展） 十一、时代花园非凡生活视等闲

成就机场路至尊府邸 十二、翠山美庭 （翠山美庭=住越秀山+中国大酒店） 十三、城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区 （西关风情之旅西关风情一日游）） （国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 （生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑·绿色家园 十六、天府绿园我家住在天河公园对面 两府一园——天河美妙生活圈 ——天河公园 ——天河政府著名学府 十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家水荫路上幽静人家 二十一、保利花园世纪绿洲家景甲天下 让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。二十二、奇逸花园·蓝谷离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园我创造，我享受

豪宅税标准(2015年7月27日起执行)

新政后部分豪宅变普通住房2015武汉房屋契税 一览 [摘要]从市房管局获悉，根据国家有关规定，经报市政府同意，市房管、国土规划、地税等部门联合发文明确，从7月27日起，武汉执行新的普通商品住房标准。 搜房网讯从市房管局获悉，根据国家有关规定，经报市政府同意，市房管、国土规划、地税等部门联合发文明确，从7月27日起，武汉执行新的普通商品住房标准，全市各行政区普通住房标准应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0以上；单套建筑面积在144平方米（含）以下。新标准将以房产网签备案时间为准，7月27日前已网签备案的仍按原标准执行。 关于此项新政，网友有些疑问，搜房网综合整理做以下解读。 1、727新政较之前政策有什么区别？ 答：旧政：武汉普通商品住房标准需同时满足小区容积率、房屋建筑面积、房屋总价3项指标，而且中心城区和远城区实行不同的认定条件。中心城区普通商品住房需满足：总价140万以内、单套建筑面积140平方米以内、小区建筑容积率1.5以上三个条件，远城区普通商品住房则必须是总价90万以内、容积率1.0以上、单套建筑面积140平方米以内。 而豪宅的标准，就是满足以上三个条件的任一条件即为豪宅。 新政：武汉市各行政区普通住房标准实现统一，不再区分主城区、远城区；另外，衡量是不是普通住房，不再看房屋总价，而只看住宅小区容积率和单套房屋建筑面积。

普通住房应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0以上；单套建筑面积在144平方米（含）以下。 而豪宅的标准，就是满足以上两个条件的任一条件即为豪宅。 2、在27日新政实施之前买了房，能否按新标准享受税费优惠政策？ 答：是否享受以房产网签备案时间为准。7月27日前已网签备案的仍按原标准执行，7月27日以后网签备案的按照新标准执行。 3、新政实施后，对购房者有哪些好处？ 答：新政取消了价格标准，放宽面积标准，可以直接减少买房人税费支出，降低置业成本，尤其是契税这一税种。 如今购买141平方米至144平方米住房的市民，是直接受益者。另外购买总价超140万、但是面积在144平以下，住宅小区建筑容积率在1.0以上，也是直接受益者。 按照原先的政策，这个区间面积的房屋为非普通住房（豪宅），如果购买后是家庭唯一的住房，购房时要交房屋总价3%的契税，而按照新标准，这些房子变成了普通住房，可享受税费优惠，只需交1.5%的契税。如果按照总价100万元计算，仅契税一项就将减少支出1.5万元。

1万条史上最强全国地产广告文案经典合辑(地产slogan、软文、推广语、策略)

一、合生创展成熟，才是完美生活 （2002’质量服务升级年） 二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造） 三、城启·蓬莱阁创西关首个新贵公寓 四、天河北侨林苑融入广州做“新广州人” 五、白云高尔夫花园白云居住，首选人家 （“好房子，要住70年”） （双跃式，双书房） 六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅） 白领也可以住别墅 在森林湖泊中安个家 七、碧海湾国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园） 八、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）九、逸景翠园家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林） 十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美 （法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展） 十一、时代花园非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸

十二、翠山美庭 （翠山美庭=住越秀山+中国大酒店） 十三、城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区 （西关风情之旅西关风情一日游）） （国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户） 十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色 （生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑·绿色家园 十六、天府绿园我家住在天河公园对面 两府一园——天河美妙生活圈 ——天河公园 ——天河政府著名学府 十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区 （寻找非常男女） 十八、经典居 （挑战临江豪宅3800元/m2） 十九、金海岸花园五一玩海去 （清河东路，“新都市主义”黄金地段） 二十、嘉富人家水荫路上幽静人家 二十一、保利花园世纪绿洲家景甲天下 让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。 二十二、奇逸花园·蓝谷离公司不远，离绿色很近 二十三、天骏花园我创造，我享受 （知本宣言）

万科最新豪宅的『14个场景+26项黑科技』,秒杀一切豪宅

万科最新豪宅的『14个场景+26项黑科技』，秒杀一切豪宅！ “真正的舒适，是脱离物质层面的束缚,在精神上寻求的自由与平和, 开放与包容。”真正决定一个户型的豪宅属性，不在面积与材质，而在于对用户生活的洞察。当人们还在不停讨论“什么样的户型才最宜居”时，万科用一直以来的经验积累，已经先人一步将最完美最前沿的产品呈现在你的眼前...... 今天就邀请万科专家分享：万科豪宅的4个场景+26项高科技 ??归家场景 1、归家?畅行无阻 我的地盘我做主，智能感应道闸，远程放行 引入智能感应道闸，车辆进入地下车库前，无需停车刷卡便可得到道闸的自动放行，从容优雅。进入地下车库时，道闸通过感应天线感应到业主车载射频卡的有效信息，无需停靠和手动验证，即可安全慢速直驶。 ??访客场景 2.接待?宾至如归 万科独创访客车辆预约出入系统，至高宾客礼遇 引入访客车辆预约出入系统，家里将有贵客到访，将他的车牌号告知社区门卫后，贵客车辆在进入社区时可畅通无阻，给宾客以最尊贵的礼遇，并可避免陌生到访。

??单元门场景 3、率先使用单元人脸识别系统 业主的尊贵注定无法被复制 如科幻电影主角一样，只需酷酷地站在单元大门前，电子扫描就能智能识别，自动开门。万科?大都会79号，领先性的引入人脸识别系统，带给业主极大的尊崇感与安全感。 ??电梯场景 4、自动呼梯?一键到家 不见得随时都要接受高规格礼遇，但时时为你准备是必须。万科的智能梯控制系统，大堂刷门人脸识别系统同时呼叫电梯，等漫步到电梯厅的时候，客梯如约而至，尊贵就是不需要一秒的等待 每一个张卡对应专属楼层，保证绝对私密。室内可在智能面板提前呼叫电梯，偶尔有客来访，宾至如归的体验，也会让主人感到特有面子。 ??入户场景 5、多重保护常防万一 一道入户门，必把3道关 密码、刷卡、机械钥匙，多重开启方式给予业主多重保护。密码输入再升级，可输入密码+任意多个数字，安全性更高；选用国际品牌门锁，具有多重智能安保科技，安全性更强。

优秀地产项目SLOGAN参考

优秀地产项目SLOGAN 东方新世界：凝聚梦想的传奇 波尔多：生活就在不远处 旭景家园：70年代家园 时代玫瑰园：新解构生活 白云高尔夫荷塘月色：自然生活哲学 保利百合：爱家的男人住百合 珠江帝景：每天的水岸心情 汇景新城：新亚洲之魅 历德雅舍：国际典范超然生活 伊顿十八：居优越之上 江鑫花园：深港两地生活无边界 创世纪海滨花园：超前30年美丽家园 观澜-----观山，观水，观天下 君临天下，独享优美湖景 尊品水乡，梦幻人生 一样天地，别样生活 窗外，是风景更是成就 有的风景，专为成功人士度身打造 一个看得见风景的房间 尊者，自会高瞻远瞩 一套坐拥风景的住宅

居住品质的空中革命 高人自有高见。 江北香格里拉——家景甲天下 皇朝御景苑------水城的香格里拉 傍湖祥品，湖畔福宅 尊品水乡，梦幻人生 左岸，我的收藏室 左岸，我的冥想室 左岸，我的视听室 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 街道上，没有喧哗，没有烦嚣，亦没有陌生人 人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间 呼吸是每个人的权利，而选择呼吸则是你的专利 在蔚蓝海岸生活，亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式高贵的生活总是因为水的濡染 到蔚蓝海岸去，享受极品生活 极品的生活，就是挥霍得起阳光与空气的亲水生活 大隐隐于市，小隐隐于野 物以类聚人以群分实在自然不过 一栋别墅不足以改变世界，却能改变你对世界的看法 生活的剪影，在纯水岸，幻变成经典的生活享受 纯水岸-----联排別墅，多层豪宅

回归质朴享受单纯 浪漫是一种经典的生活 质朴的浪漫，自在的优雅 品味有湖的生活 国际商业城富贵黄金铺 坐享高于银行利息3倍的获利租金 富贵干德路，商业黄金铺 亲亲你的家，问问你的心 自古繁华锦绣地 魅力新加坡，灵感新生活 九月森林：树是回家的方向 翔名园：关注环境，关爱孩子 鸿荣苑：状元地段，状元楼盘 新世界山月居：尊贵只因罕有 翠海花园：把公园搬回家 招商海：成熟海滨园林社区 金洲绿韵：看看自然淳翠的绿动人听半山天簌之音龙园山庄：别墅山庄依山造势美丽家园绿茵环抱泰华豪园：好山、好水、好人家 桂芳园：发放动人生活色彩 画意居：点彩人家 圆龙园：品味园岭，品味生活

【文案基础】房地产广告文案工作

房地产广告文案工作基有几种形式： 案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。 1、案名 广告目的： 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。 行文结构： 1）普通开发商：一般五个字以内 2）品牌开发商：一般七个字以内 切入点： 普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。 2、SLOGAN 广告目的： SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传

的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。 行文结构： 2）（一般在10个字以内） 1）物理属性 2）精神属性 3）物理+精神 切入点： 可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。 3、户外高炮 广告目的： 高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。 行文结构： 主要行文结构与SLOGAN相似 1）直接引用SLOGAN 2）项目卖点（广告标题） 3）项目位置指示（如前方XX米）

书腰文案与地产SLOGAN

书腰文案与地产SLOGAN 书腰，出版术语，定义为“于书籍中间地带另置一条类似腰带的文字介绍，以配合行销或书籍推荐”。 从前商品房供不应求时，地产SLOGAN是何物少有人知，也没人感兴趣；同样的道理，以前也是没有书腰的，书店里的书不多，每一本书都安静自在地躺着，充满自信地等待知音；现在不同了，一个消费品极度丰富、崇尚自我推销的大信息时代，不学会自我推销宣传，还不被铺天盖地的新书新盘无情地淹没掉？ 从某种程度上说，这是一个书腰比封面伟大的出版时代，同时，也是一个SLOGAN比案名重要的地产时代。事实上，只要是封面不足以提供完全诠释的书，只要是案名无法点出项目最大卖点的楼盘，它们都会十分切实地体会到书腰文案与地产SLOGAN的重要性。正如卖书不等于卖一堆印刷纸，卖楼盘也并不是卖一捆钢筋水泥；书本本不同，各有各精彩；地产项目也个个互异，吸引消费者的卖点千差万别，地段、环境、户型、生活方式、阶层等等，不一而足。 所以，这时候，书腰文案与地产SLOGAN的功效就发挥出来了--把自己最与众不同的地方，用最简短易见、最理直气壮的声音喊出来，千万别矜持地以为“酒香不怕巷子深”，除非你是传颂上百年的世界名著，或者越尊贵越低调的顶级豪宅（这类东西，你多说一句都显得多余）。强调这短短一句话的功效巨大，并不是在睁眼说瞎话，想想看，“我和刘晓

庆不得不说的故事”狂销了多少本书，“告别空调暖气时代”让锋尚国际疯卖了多少套房--SLOGAN有时甚至是决定性的因素。 其实说到底，书腰文案与地产SLOGAN都是广告宣传的方式之一，终极目的都是为了销售：你可以直接叫卖，这是最直接、最有效的办法；也可以旁敲侧击、潜移默化，文化、阶层、生活、情感都可派上用场。有好的书腰文案的书不一定能保证畅销，就像有不错的SLOGAN也未必就能“售罄”一样，书与楼盘本身的质量仍是根本；但是，对于一本内容够份量的书、一个质量没得说的楼盘，一句优秀的书腰文案与地产SLOGAN，无疑能大幅增加与目标客群相遇相知的机会，使双方的沟通大为简洁顺畅，直接步入正轨，节约社会成本。 “理论”上基本就是这样，下面让“实际”亮亮相--摘抄几句比较典型的书腰文案与地产SLOGAN，可以发现，这个世界原来是多么的“大同”。1、“全球热卖35000000册”（约翰·勒卡雷《冷战谍魂》）与“32亿住宅用地标王”（富力城） 一下子就摆出极强悍的数字，就好比投入了一枚威力巨大的炮弹、发表了一个强而有力的宣言，无疑为客户打了一把强心针，反正就是有实力坐镇，买它不会有风险的，信心一下子就有了，只要不是“真实的谎言”。 2、“行销学之父科特勒的赞叹”（寓言故事《Good Luck》）与“潘石屹的SOHO尚都”（尚都国际）

豪宅营销20个心得

豪宅营销20个心得

豪宅营销20个心得 一、跟有钱人谈文化 买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！ 二、跟文化人谈钱 豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。 三、跟富人谈什么 豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。 四、置业顾问状态最关键

豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！ 五、渠道管理须精细 逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？ 六、口碑好，才是真的好 越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！ 七、富人的分类 富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。

某中式豪宅地产案名SLOGAN共3套 关键词：东方

某中式豪宅地产案名SLOGAN共3套关键词：东方 （一） 案名 Blissland 万安府 万，数量之大，之极。 安，平静；对生活感到满足。 万安，即万全。全，资源之庞大；安，生活的成果。 于城市、居者而言，本案提供了面向生活的最佳解决方案： 稳妥，恰当，没有不切实际的超脱，没有避实就虚的妥协，是为“万安之计”。 元素：葫芦明显价值点 方案一 形象稿-1 万安府LOGO 中环心生澎湃

久违精致华府激扬万物 雍容之上，不见来者 中环内巨贾旁私人基业 形象稿-2 万安府LOGO 巨头汇聚万象 五方强企与巨贾商圈共铸标榜 万千精粹，诚邀执掌 中环内巨贾旁私人基业 形象稿-3 精粹和养雍雅 倾心而为营造雍容府邸

精饰尺度，恕难逾越 中环内巨贾旁私人基业 方案二 形象稿-1 万安府LOGO 万象唯府藏 应有城府，宽广以容纳，经久以铭记 安闲伊始，至此私藏 中环上巨贾旁私人基业 形象稿-2 万安府LOGO 府藏雍华间何处不安闲 万象簇拥往来，心安自在，所见所享

中环上巨贾旁私人基业 形象稿-3 万安府LOGO 天府仰止不见来者 集粹都会万全，众往之地，难得私藏 中环上巨贾旁私人基业 （二） 案名 Host of Mansion（Amphitryon） 东道府 君为东道主，于此卧云松。 ——唐李白《望九华赠青阳韦仲堪》 东，为主位；东道，指待客的主人。 府，古时国家收藏文书和币帛的地方，亦指达官显赫的住所。

本案所在河东，契合东道； 城市鼎盛，资源丰茂，如处安适生活的主场； 安家树业，府御万象，一切可支配和享用。 元素：燕子场景 方案一 形象稿-1 东道府LOGO 万千精粹东归处 万物来朝展新气象 宽容接纳以尽东道之仪 中环内巨贾旁私人基业 形象稿-2 东道府LOGO 府定东方璀璨时 放眼中环满目琳琅

高端豪宅20条标准)

"高端豪宅"的20条世界标准 1)豪宅一定要有超过五个的卫生间 一个卫生间、一个半卫生间或者拥有五个座便以上的公共厕所不在豪宅范围之内。 2)豪宅一定要有三个以上的车库 单车库、双车库或者将车停在Drive-way 上的房子不能称为豪宅。 3)豪宅一定有六个以上的卧室 一个卧室、两个卧室或者由书房临时改装的卧室不能算作豪宅。 4) 豪宅一定要兼有游泳池和Jacuzzi 单有小游泳池的房子或者只有Jacuzzi而没有游泳池的房子也不能算做豪宅。 5)豪宅一定要有20，000呎以上的院子 Apartment的那种公用的20，000 呎的院子不可以计算在内。 6) 豪宅里要有自卫武器 要求是合法安全的。 7) 豪宅要有自己私家的Drive-way 和Gate 根据地区和地形而不同，Gated community里面所有的房子都不可以计算在豪宅之内。 8) 豪宅要有很大的厨房，而且厨房里面一定要有Island 没有island 的厨房已经被David列在非豪宅厨房之列。 9) 豪宅里面一定要有一个Entertainment Center（娱乐中心） 10)豪宅至少要有两个以上的壁炉 以供每年圣诞节期间来自北欧的圣诞老人有出入方便的选择。

11)豪宅至少要有两层以上 一层的房子即使具备了其他条件也不能称为豪宅，而且，一层加上Basement 的那一层地下也不能算作豪宅。 12) 豪宅要有四个以上的Trash Can 少于四个Trash Can说明主人很少开 Party，豪宅不开 Party就不是豪宅了。 13) 豪宅要有Security System（安保系统） 各式各样的锁头不计算在Security System 之内。 14) 豪宅要有 Gardening Specialist的专业服务 如果主人自己充当园艺师的话，豪宅就降级成了House。 15)住豪宅的人不能开日本车、韩国车或者法国车、也不能开Yugo，QQ，或者吉利任何年份和款式的汽车。 16) 豪宅里面一定要有仆人 17)衡量豪宅的标准不能单一以价格计算 如果单以价格计算，在纽约一千万也不一定能够装备一个豪宅而在Oklahoma 的乡下20万美元就可以买一幢豪宅。地点，地点，地点！ 18)豪宅要有一个网球场或者是篮球场 19) 豪宅要有 Green House 20) 豪宅里面要有钢琴、名画和古董

地产SLOGAN大全

房地产广告SLOGAN集广告语大全！！！！！！！！ --- xx—————给您一个五星级的家 四季xx—————有一个xx的地方 世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准 xx奥林匹克花园—运动就在家门口 风和日丽—————xx小城，亲爱一生 建设?新xx——为我们的橙黄时代 中城xx花园———阳光灿烂的日子 xx花园—————一切为了爱 招商?海月花园——拥有海月，拥抱生活 泰华豪园—————放心的家 天然居—————好环境，好心情 活力xx—————天天都是运动天xx—————一个心情盛开的地方xx—————都市人的桃源梦 星河xx—————星河传奇，因你而起 xx?翡翠郡——品质成就生活 彩世界—————五彩家园，精彩人生 xx花园————一个最满意的置业选择

彩福大厦—————xx，xx特色 xx?xx家园——丰盛生活焕发无限姿采 益田花园?画意居—因为大家好，所以我才好xx————钻石地段，xx恒久 新xx花园————让我更爱家 xx多利花园————延续xx人的神话 xxxx花园————傲视xx，极目云间 半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居xxxx—————尊贵生活嘉年华 xx绿洲花园———绿就是生活 xx花园—————给您一个带公园的家 金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地 翠海花园—————21世纪智能化生态家园 深业花园—————高尚社区，优越生活 情缘xx—————缘采自你，情结xx 蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家xx?xxxx——生活着，快乐着 锦绣花园—————高品质，新生活xx—————生活可以更写意 深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来

5销的独特标签--以国内三大顶级豪宅为例

豪宅营销的独特标签--以国内三大顶级豪宅为例 作者：陈利文 2007-10-30 11:57:27 什么叫豪宅？历来有不同的标准和说法。深圳世联给豪宅的定义是“相对高度集中的占有城市资源的住宅产品”，并且同时发布了关于豪宅的系列指数，后来成为业内公认的关于豪宅的标准。世联的豪宅指数见下图： 关于地段指数，世联提出的豪宅在便利指数或者环境指数中至少要有一项达到愉悦指标[1]，豪宅在地段上一般具有区位的不可替代性、环境的历史性、人文价值的不可再生性等鲜明特征。比如北京的豪宅项目“裘马都”位于中央涉外区的门户――三元桥东，紧邻北京四大使馆区、CBD商圈、燕莎商圈、丽都商圈以及顺景高尔夫公园、太阳宫公园、国际展览中心等等，上海的“汤臣一品”项目位于上海的核心、黄浦江畔，博览外滩百年万国建筑，紧邻陆家嘴 CBD 世界级摩天大厦。这些地段都是具有区位的不可替代性、环境的历史性和人文价值的不可再生性等特征。 光有地段还不够，豪宅对产品指数也有相应要求。在项目的建筑指数中，容积率等硬指数的高低并不是决定项目能否成为豪宅的绝对指标；单元空间面积、房均面积等奢侈指数由于更恰当的体现了户型单位的资源占有状况，因而成了鉴别豪宅的最佳指标。在深圳的一线豪宅，房均面积都达到了40－60平米。同期在同区域推出的豪宅比普通住宅的房均面积大50％左右。在户型尺度上，豪宅的客厅开间一般在4.5米以上，层高在3.1米以上。这些都是关于建筑方面的奢侈指标。 豪宅在地段和硬件上具有突出的价值，当然也能支持较高的价格，所以往往价格也是判断豪宅的重要标准。中国真正意义的豪宅价格与普通家庭的年收入的比值在60倍以上，一套豪宅的售价约是普通住宅的6－10倍。 从广义营销的两大系统：产品和狭义营销（包括定位、推广、展示、价格、销售五大环节）都具有鲜明的标签特征。下面我们就将一一分述这些特征。 豪宅符号 在产品方面，豪宅非常强调符号标志。豪宅符号属于形式主义的表现，其展示价值大于使用价值，是豪宅溢价的支撑点之一。目前，在市场上的豪宅产品，常见的符号主要有以下几种： 一、主入口景观轴/仪式感、私家路 深圳“香蜜湖1号”项目在入口处打造了一条“私家林荫大道”（见下图），衬托出小区的幽隐高贵，不显张扬，仪式感很强。深圳的别墅项目“云深处”在推广时则干脆炒作其全国第一的私家路，私家路是全国第一，那住宅的档次可想而知了。