百年老店的生存状况

百年老店的生存状况

法学102 张勤 1007030240 （一）、中国百年老店现在的基本情况

所谓“百年老店”，指的就是在社会上拥有一定知名度和影响力且具有悠久历史的品牌。在我国的市场化进程中也涌现出了诸多的百年老店，这些品牌在一定时期对促进我国经济发展和丰富营销理论、实践起到了一定的积极作用。但是随着市场化的深入特别是国际市场的日益开放和多元化，我国的诸多百年品牌正招致来自各方面的竞争压力，生存的空间逐渐缩小，从而引起了一大批的百年老店的绩效锐减甚至倒闭。

如20世纪六、七十年代非常有名的“张小泉”剪刀就是百年品牌衰退的典型一例。即使有些百年品牌还能够在当今市场上拼杀，但是这些品牌也存在一个难以做大做强的问题，我国很少出现在国际上有相当知名度的百年品牌。衰亡率高与难以做大做强的两难境地是当前我国百年老店的主要难题和基本现状。造成这种局面的一个根本性原因就在于我国百年老店的营销水平滞后，只有正确把脉它们在营销中存在的一些主要问题，百年老店才能够实现新的突破和成长。

（二）、中国百年老店生存所面临的突出问题

1、品牌的国际化难题。我国的百年老店存在的一个突出问题就是品牌的国际化程度低，与国际上的知名品牌有一定的差距。造成这些问题的一个主要原因就在于我国品牌的运作模式与国际知名品牌的运作模式具有较大的差距，国外国际企业大多非常重视设计研发和营销网络，能够快速适应市场的变化；而我国的许多百年老店恰好相反，过度重视生产环节、忽视设计研发和营销环节，造成对市场变化的反应缓慢。在这种运作模式的支撑下，我国的百年品牌要想在国际化的道路上有所作为是很难的。

2、品牌的附加价值低，缺乏文化内涵。我国的许多企业特别是一些百年老店所生产的产品已经具有很高的技术和质量水准，但是由于产品档次低、价格低，造成产品的附加价值低，使得许多品牌产品由于缺少能够使消费者产生心理满足的额外价值特别是文化内涵，从而影响了我国百年品牌的社会和国际形象，以至于在国际市场上留下“一流产品、二流价格、三流包装”的不良形象。

3、品牌营销手段单一，缺乏整合营销思考。一方面，品牌运作应该从产品研发、质量、定位、形象设计、文化内涵、价格、服务、广告、企业形象等形成一个全方位、全过程、全员化的系统工程。但是我国的诸多百年品牌的运作过程非常不规范，往往是忽视品种、质量、价格、服务、信誉等要素中的一个或某几个要素的建设，造成品牌营销的整合性和系统性差。另一方面，大部分百年老店没有树立正确的品牌营销观念，在竞争中，或打质量战、价格战，或打广告战、服务战，只是强调品牌营销的某一个方面、一个环节，品牌营销的手段单一和缺乏整合。

4、品牌营销缺乏系统性和长远性。我国许多百年品牌的运作缺乏战略思维，短期行为严重，缺乏长远规划和系统性，如在对品牌的保护上特别是品牌的国际保护等问题是严重缺少前瞻性。造成短期行为与中国目前的市场环境有关，由于中国市场正处在变数极多的转型期，企业对未来的动很难把握，无法预测未来太远的政策和环境变化，所以短期规划似乎比长远规划更重要、更现实。

（三）中国百年老店在今后的生存发展的道路上应该如何做出营销对策和思路我国百年老店在成长特别是营销的道路上的确存在诸多严重的问题，这些问题解决得好与坏关系到品牌能否健康成长和成为国际化品牌管理强势品牌。只有通过营销战略和战术的有效组合运用，才能够为我国百年品牌建设走出误区指明正确的方向和寻找到捷径。

1、树立科学的营销战略思维

（1）、市场开发战略

市场开发指企业把现有产品卖给新的地区或市场，即通过开拓新的市场来扩大现有产品的销售量。其主要形式是在新地区或国内外增设新的销售网点，开辟新的销售渠道，并辅之以广告等各种促销方式来达到在新市场上扩大现有产品的销售。作为一个百年老店和百年品牌的建设来说，一定有着自己的独特资源和特色，怎样将这种资源和特色进行推广和宣传，以至于建立和升级为一个区域性、全国性甚至国际性的强势品牌，是我们的百年老店和品牌进一步发展、提升其知名度的必油之路。这些品牌不能只顾在一个地区的或狭小范围内的得与失，而要树立一种长远的、全局的经营观念，要有一种全球化的经营和扩张思路。

因此，建设百年老店要树立“百年计划”的意识，如百年老店同仁堂决定在2005年前建立100家连锁店，同时对这些连锁店实施信息化管理，根据信息系统提供的连锁店需求总量来制定生产计划，此举即实现了企业的快速扩张，有提升了品牌形象。

（2）、网络营销战略

网络营销战略是指主要是internet为手段,以用户和消费者的需要为中心,以网络营销文化为核心,以用户和消费者的效用最大化为目标的互动的管理过程。它企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。它具有跨时空、多媒体、双向互动和个性化集中营销等特点。随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互联网络超越时空，为企业带来新的契机。网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务；网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。

同时，网络营销能适应市场需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，使企业更具有低成本的竞争。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。基于网络营销的众多优势，百年老店和百年品牌的建设必须依托网络这个现代化的有效工具开展营销活动，如建立企业门户网站，实施电子商务等等。

2、加强对营销策略选择和利用

（1）、产品策略

产品策略是指在营销活动中加强对产品质量、技术、包装、外观、形式和服务等产品本身各个要素的改进以及各要素的组合运用。加大研发力量和提高科技水平，不断改进和提高百年老店和百年品牌的质量，以质量兴市，争取其质量在同行业中处于领先水准。如贵阳百年老店同济堂药店严格加工炮制,成药制作精良，尤以贵阳同济堂的熟地黄、虎骨胶、鱼胶、白芍、桔梗、黄精等加工炮制品特别出名。在确保产品质量的前提下，突出百年老店的经营特色和独特资源，通过对品牌赋予其相应的款式设计和合理、创新的包装，突显百年老店和百年品牌的非凡魅力和个性。最后，要加大经营服务的力度，确保产品在售前、售中和售后服务的及时跟进和圆满完成。

（2）、价格策略

价格策略是在营销活动中根据企业、消费者和竞争对手三者的情况，为企业的发展制定合适的市场价格。由于百年老店和百年品牌的内在特色和其孕育的民族文化特色，注定了它有着同行业其他品牌无可比拟的优势。一般而言，老字号品牌应该多采用高价策略。高价往往利润也高，这意味着企业可以投入更多的研发费用和广告等促销支出，使企业更具竞争实力，提高品牌价值。

问题是高价策略往往需进行高档定位，但这可能使企业面对长期的投入、低利润甚至

亏损的风险，才能最终赢得市场。而众多“老字号”企业往往不愿承受这种长期的低利润或亏损，他们倾向于定位低档来迅速占领市场。而低档商品刚好相反，品质形象低劣，没有降价空间，市场逐步萎缩，往往被挤退到周边市场和农村等二、三级市场，去和假冒伪劣商品争市场，最后容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高价策略之路是百年老店和百年品牌谋求长远发展的一条有效途径，尽管这需要冒一定的风险，但是对“老字号”企业的长期品牌的建设意义重大。

（3）、促销策略

促销策略是企业综合运用各种促销工具如广告、营业推广、公共关系和人员推销对企业的产品和服务进行市场推广和宣传。对于百年老店和百年品牌的促销策略，应该运用整合营销沟通的基本思想。围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化、立体化，打一场总体战，将广告、有冲击力的社会公共关系活动、现场促销与直销、产品与包装等一切消费者能够接受的武器整合为一体，把企业的价值形象与信息以最快的时间和最有效的途径整齐化一地传达给消费者。应该结合具体营销战略推进步骤、市场特性和产品的情况，有目的的设计和实施各个战略阶段的媒体投放计划、广告诉求方式、现场促销等具体的促销方式。

中国历史所有战争时间列表

近代时期战争年表(简) 1840年(清道光二十年)至1842年中英鸦片战争 1841年(清道光二十一年)5月三元里人民抗英之战 1851年(清咸丰元年)至1864年(清同治三年) 太平天国运动1852年(清咸丰二年)12月至1853年1月武汉之战 1853年(清咸丰三年)至1855年上海小刀会起义 1856年(清咸丰六年)至1860年第二次鸦片战争 1862年(清同治元年)5月至1864年7月天京之战 1883(清光绪九年)至1885年中法战争 1884年(清光绪十年)8月马尾海战 1894年(清光绪二十年)至1895年中日甲午战争 1894年(清光绪二十年)9月平壤之战 1894年(清光绪二十年)9月黄海海战 1900年(清光绪二十六年) 八国联军侵华战争 1911年10月10日(清宣统三年八月十九日) 武昌起义 1915年(民国四年)12月至1916军6月护国战争 1917年(民国六年)9月至1918年11月护法战争 第一次国内革命战争时期战争年表(简) 1924年(民国十三年)1月至1927年7月第一次国内革命战争1926年(民国十五年)7月至1928年12月北伐战争 1926年(民国十五年)8月汀泗桥之战 1926年(民国十五年)8月30日贺胜桥之战 1926年(民国十五年)9月至10月武昌战役 第二次国内革命战争时期战争年表(简) 1927年(民国十六年)8月至1937年7月第二次国内革命战争1927年(民国十六年)8月南昌起义 1927年(民国十六年)9月秋收起义 1927年(民国十六年)12月广州起义 1929年(民国十八年)12月百色起义 1930年(民国十九年)3月至11月中原大战 1931年(民国二十年)9月18日九·一八事变 1931年(民国二十年)9月至1933年春东北抗日义勇军对日作战1932年(民国二十一年)1月至3月淞沪抗战 1932年(民国二十一年)1月至1945年8月东北抗联游击战争1934年(民国二十三年)秋至1936年10月中国工农红军长征1935年(民国二十四年)1月至5月四渡赤水战役 1935年(民国二十四年)2月遵义战役 1935年(民国二十四年)5月泸定桥之战

企业文化成就“百年老店”

企业文化成就“百年老店” [导读]企业文化日渐成为企业竞争力的重要组成部分，成为企业发展的基石和决定企业兴衰成败的关键因素。 摘要：随着知识经济和经济全球化的发展,企业文化日渐成为企业竞争力的重要组成部分，成为企业发展的基石和决定企业兴衰成败的关键因素。长寿型企业——“百年老店”成功的奥秘在于，长期积淀的企业文化最大限度地调动了一切积极因素，使企业能够在困境中求得生存，在生存中不断实现发展，强有力地推动企业越过一道道坎坷，一步步走向成功。本文试从企业文化入手，探讨企业的长远生存与科学发展之道。关键词：企业文化成就百年老店Enterprise culture achievement “hundred years old-established shop”Zhang ChaojuAbstract:Along with the knowledge economy and the economical globalization development,the enterprise culture becomes the enterprise competitive power day after day the important constituent,becomes cornerstone and decision enterprise prosperity and decline success or failure key aspect which the enterprise develops.The longevity enterprise——“hundred years old established shop” the success mystery lies in,accumulates for a long time the enterprise culture maximum limit transferred all positive factors,enables the enterprise to obtain the survival in the difficult position,in survival incessant realization development,impels the enterprise to cross a road powerfully to be rough,one moves towards step by step successfully.This article tries from of enterprise culture obtaining,the discussion enterprise s road of long term survival and the science development.Keywords:Enterprise culture Achievement Hundred years old established shop【中图分类号】F06【文献标识码】A【文章编号】 1009-9646(2009)1-0107-06随着知识经济和经济全球化的发展,企业之间的竞 争越来越表现为文化的竞争。企业文化犹如哲学对所有自然科学和社会科学的统领，是企业发展的本源和决定企业成败的关键。企业文化作为一种无形的生产力，对内是引领企业发展的灵魂，保持企业生生不息；对外发挥旗帜的作用，指引着企业成员的奋斗方向。当今世界，企业进入新的历史时代，面临着巨大的发展机遇，同时也面临着更为激烈的竞争。从许多不断战胜危机、始终生机勃勃的成功企业的历程中，我们发现，企业文化是推动企业战胜各种危机并成长为“百年老店”的核心因素。 1.企业文化的起源、内涵及主要功能1.1企业文化的起源。事物的发展总是在特定的社会背景下，按照一定的轨迹进行，并遵循一定的规律和法则不断演化。企业文化形成于特殊的历史时期和社会背景，其来源，我们可以追溯到20世纪。在二战结束后，日本从50年代开始有意识地做企业文化建设，日本因此在60年代迅速崛起。到70年代，日本经济已经开始称雄于世。日本从战败国的经济萧条，到战后的经济强国，引来众多国家的研究目光。1970年，美国波士顿大学组织行为学教授S·M·戴维斯在其出版的《比较管理——组织文化的展望》一书中，率先提出了组织文化这一概念。1971年，美国著名管理学家P·德鲁克在所著的《管理学》一书中，把管理和文化联系起来，认为管理也是文化。1980

关于保护和促进老字号发展的若干意见

关于保护和促进老字号发展的若干意见 商务部发展改革委财政部等十四部委以商改发[2008]104号发布 为贯彻落实党的十七大关于加快培育我国的国际知名品牌，加强对民族文化的挖掘和保护的有关精神，引导具有自主知识产权、传承民族传统文化和技艺的老字号企业加快创新发展，发挥老字号企业在经济和社会发展中的重要作用，现提出以下意见。 一、充分认识保护和促进老字号发展的重要性和紧迫性 老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。我国是一个历史悠久的文明古国，千百年的社会经济发展，孕育了众多具有浓郁民族特色、匠心独具、享誉国内外的老字号。据了解，建国初期我国约有老字号1万多家，分布在餐饮、零售、食品、酿造、医药、居民服务等众多行业，在满足消费需求、丰富人民生活、倡导诚信经营、延伸服务内涵、传承和展现民族文化等方面发挥了重要作用，在全国人民、海外华人和国际友人当中具有深远影响。 老字号所传承的独特产品、精湛技艺和经营理念，具有不可估量的品牌价值、经济价值和文化价值。老字号承载着优秀的中华民族文化，是新时期开展诚信兴商、弘扬商业文明的核心内涵和宝贵财富。扶持老字号传承和发展信誉好、质量优的产品和服务，是扩大消费、满足居民消费需求、促进社会和谐、培育自主品牌的有效途径。引导老字号利用品牌优势做精做强，不断发展壮大，是走自主创新道路、实施名牌战略的重要任务。 由于历史原因和体制转换的影响，我国老字号企业在发展中遇到许多新情况和新问题。部分老字号企业组织化程度低，体制、技术、管理落后，市场开拓能力较弱，发展后劲不足。特别是长期以来，由于对老字号的重视和支持力度不够，缺乏合理的发展规划，保护措施不到位，继承和发展老字号传统特色技艺和文化方面缺少必要的政策支持，制约了老字号的发展。提高全社会对老字号振兴发展的重视程度，切实做好保护和促进老字号发展工作，已经成为当前一项十分重要和紧迫的任务。 二、指导思想和工作目标 指导思想：以科学发展观为指导，以市场为导向、企业为主体，坚持保护与发展并重、继承与创新并举的原则，为老字号发展营造有利的政策环境，保护老字号传统文化遗产，支持老字号企业体制、技术和经营管理创新，传承和弘扬老字号优秀文化，促进老字号在振兴发展中创造更多的社会、经济和文化价值。 工作目标：通过全社会的努力，建立保护和促进老字号发展的支持体系，挖掘整理传统产品和技艺，增强老字号企业自主创新和市场竞争能力，培育一批发展潜力大、竞争能力强、社会影响广、文化特色浓的知名老字号。

企业文化成就百年老店!

企业文化成就百年老店！ 是谁决定了企业在市场上的地位? 是谁决定了企业能否在市场中生存? 是什么成就了百年老店?是什么让沃尔玛如此强大? 企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。全球第一CEO杰克-韦尔奇说过:“如果你想让列车再快10公里,只需要加一加马力;而要使列车速度增加一倍,你就必须更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力,但是如果没有文化上的改变,就无法维持高速的发展。”支撑企业高速发展的“铁轨”或者说企业精神的脊梁,就是企业文化。 谭小芳老师认为,文化这种东西,你强它就弱。如果你强大了,就不会害怕外来新事物的侵扰,因为你够强势,你可以“吃”掉它,融合它好的部分,驱逐它不好的部分!而如果你很弱势的话,那么你所能做的或许就是找个角落蜷缩起来,利用狭隘的民族主义情绪来号召大家去抵制它,不去看它、不去听它也不去想它。 而文化自闭能给我们带来什么,相信稍有历史常识的中国人都应该知道,曾经创造了世界上最灿烂文明之一的华夏民族为何在近代屡遭折辱,概源于此!一个经不起选择,拒绝融合新事物的文化是没有生命力的,其结果只能是遭到历史必然的淘汰!我们常常喊口号说,要“复兴我华夏文明”,可

是遍观四周,有几个人能对我们自己的传统文化有一个基本的了解呢?很多人对民族文化的认识不过仅仅止步于中学时代课本里的古文诗词罢了~ 谭小芳老师表示,由于历史的原因,一些企业是从国有企业改制过来的,即使是新成立的民营企业,他的管理人员和员工或多或少都受国有企业的影响。因此他们有很多不正常的心态和现象。由于笔者在企业文化方面咨询和培训中的感受和见闻,我举几个例子,第一个:司机和老总的故事。 司机每天早上6点钟起床,接董事长上班,他起得比董事长早;晚上把董事长送回家以后再回家,睡得比董事长晚。但是董事长拿年薪,司机问怎么这么不公平,我起得比你早,睡得比你晚,但是我的工资比你低,这就是一种心态。大家不可以忽视这种心态。老总拿高年薪,坐着好轿车,住着好房子,过着很有尊严的生活,还有分红;而普通员工不一样,工资收入与老总相差很远,没有车子,也不能买最好的房子,也享受不到很多的尊严,要经常被罚款、被处罚、被批评,没有自由。 假如我家有5个兄弟,我是最小的(湖北叫老幺,广东叫老五),老大坐的是奔驰,我肯定会到处跟同学讲,我老大是坐奔驰的,我会有一种自豪感。我是企业的老大,我坐奔驰,员工为什么会没有自豪感呢?他们应该会有的!其实大家都是可以做到的。我讲的两个例子,守门的保安和扫地的清洁工他们就有成就感。实际上大家认真想想就是这个道理。如

申论答案：老字号现状

申论答案：老字号现状 一、扶持老字号企业重要意义 老字号企业，分布在食品、零售、医药等众多行业中，极大的满足了人民群众的物质需求。也在传承和展现民族文化等方面发挥了重要作用。老字号有辉煌的历史，是民族工商业的精英，曾在促进经济增长，弘扬优秀传统民族文化，促进国际交流等方面起到了重要的作用。 二、促进老字号健康发展的对策 （一）企业生产经营模式要变革。 建议企业建立现代企业制度，完善企业经营和管理机制，引进先进的经营和管理制度。一是要抛弃落后的经营理念。积极扩大经营规模，利用先进技术来改造自己的手艺，扩大手艺的影响，对涉及商业秘密的可以采取一定的保护，积极开展老字号连锁经营或者加盟经营。二是要确保企业经营规模的规范化、集团化。引进国外先进的科学技术，对现有成产方式加吧改良和提升，同时加大科技投入，使其成为提高产品质量和提高生产效率的保证，满足消费者不断增长的需求。（二）政府要加大对老字号企业的扶持力度。 政府应加大对老字号企业扶助力度。一是帮助解决老字号企业的融资信贷问题。各类金融机构应该加大对老字号切的扶持力度，更多的给予资金支持。鼓励和引导有关金融机构对

老字号企业创新发展所需的贷款给予支持，鼓励和引导信用担保机构对老字号的创新发展给予担保方面的支持。二是营造良好的环境，为老字号企业提供税收优惠。政府可以在税收政策方面实施一些有利于老字号企业发展的措施。从发展实体经济的角度上看，政府在思想上要进一步解放，在税收政策制定上也应有所突破。 （三）老字号企业应不断加大自身的核心竞争力。 一是不断提高产品的核心竞争力。是否具有核心竞争力，最主要的就是要看其产品的工艺和技术的独特性，不容易被竞争对手模仿和超越。二是加快品牌建设步伐并不断提升品牌价值。老字号品牌需要不断重视品牌价值建设和提升，而品牌价值建设就需要在形象和文化内涵上多下功夫。因此，国家商务部实施了“振兴老字号工程”，旨在通过振兴老字号品牌加快创新发展，增强老字号自主创新和市场竞争能力，将其做精做强。老字与应以此为契机，抓住机遇，重塑品牌形象，提升品牌价值。

中国近代史时间表汇总

1839年林则徐虎门销烟 1840年-1842年鸦片战争 1841年5月广州三元里人民痛击英国侵略者 1842年《中英南京条约》签订，鸦片战争结束 19世纪40-50年代中国无产阶级产生 1844年《中美望厦条约》、《中法黄埔条约》签订 1851年金田起义太平天国建立 1853年太平天国定都天京《天朝田亩制度》颁布 1856年太平天国领导集团内部互相残杀 1856-1860第二次鸦片战争 1858年清政府分别与英、法、美、俄签定《天津条约》1859年洪仁玕向洪秀全进呈《资政新篇》 1860年清政府分别与英、法、俄签订《北京条约》1861年北京政变 1861年总理衙门成立 1862年京师同文馆成立 1864年天京陷落，太平天国运动失败 19世纪60-70年代中国民族资产阶级产生 19世纪60-90年代洋务运动 1883-1885年中法战争 1894-1895年甲午中日战争 1895年中日《马关条约》签定 19世纪90年代帝国主义国家掀起瓜分中国的狂潮1898年戊戌变法 1900年义和团运动高潮 1900年八国联军侵华战争 1901年《辛丑条约》签定 1905年中国同盟会成立 1911年黄花岗起义 1911年保路运动 1911年10月10日武昌起义 1912年（民国元年）中华民国成立 1912年清帝退位 1913年二次革命 1915年护国运动开始 1915年新文化运动开始 1916年袁世凯恢复帝制失败 1917年张勋复辟失败 1917年护法运动开始 1919年5月4日五四爱国运动爆发 1921年7月中国共产党成立 1922年初香港中国海员大罢工 1922年7月中国共产党第二次全国代表大会召开 1923年京汉铁路工人大罢工

百年老店奥秘

百年老店奥秘 （一）以“零”为目标的杜邦 2001-01-09本报记者陈宏伟 1802年4月，法国移民厄留梯尔·伊雷内·杜邦在美国特拉华州的威尔明顿建立了一家生产黑色火药的工厂，杜邦公司200年的历史由此开始。 成立之初的杜邦公司总值只有3万6千美元。200年后的今天，杜邦公司已从制造作坊发展成为世界上历史最悠久、业务最多元化的跨国科技企业之一，年营业额达400亿美元，产品涉及食品与营养、健康保健、农业、服装、家居及建筑、电子和运输等领域。 和许多历史悠久的跨国公司一样，杜邦公司也是一家技术型企业。公司在世界各地的投资企业均设有研究实验室，参与研究的科学家、工程师和技术人员超过12000名，此外，还有4000多名工程师和技术人员专门从事新产品的开发工作，成果数以千计。公司每年都投入大量的资源开展科研活动，仅资金投入一项就高达11亿美元。 公司赖以起家的黑色火药不仅安全可靠，而且能够在预定的时间以设定的方式发生效用，被称为十九世纪初的一项“科学奇迹”； 近年来，杜邦进军生物医药领域，1998年推出治疗艾滋病的药物——SustivaTM。 贯穿杜邦200年发展的是该公司的核心价值——注重安全、重视人才、保护环境和倡导良好的职业道德。杜邦在1994年设定了“零目标”，务求在新世纪实现工伤、职业病及环保事故的零记录。 事实上，杜邦员工在工作时比他们在家里还要安全10倍。 安全成就的取得，应归功于杜邦所坚持的十大安全信念：凡工业意外均可避免；管理层须对意外的发生负责；尽一切所能控制容易引起危险的工序；保持安全的工作环境，杜邦员工人人有责；员工必须接受严格的工业安全训练；管理层必须时常检查安全设施及系统；发现任何疏漏，必须立即纠正；员工无论在工作时还是在下班后都要注意安全；安全动作产生经营效益；安全系统以人为本。 （二）三百年老店同仁堂 北京同仁堂创办于清康熙八年己酉（公元1669年），由乐氏创办，世代相传，故又称乐家老铺。为了保存同仁堂这块独一无二的老招牌，乐家规定：开设分号时，不准用同仁堂的名义，但可用乐家老铺的招牌。这样，乐家老铺的分号就遍布于全国各地了。 在同仁堂三百多年的发展中，有一位乐氏子弟不能不提，那就是乐印川。1831年，乐印川接手同仁堂时，只剩店铺一座，落下了很多亏空，乐印川进行了一系列的改革尝试： 一、确立了一套“自东自掌”的经营管理制度，从购买药材到称药、配药，亲自监督。 二、创造了一套对外宣传的办法。清朝，北京每年要挖城沟一次，约一个月时间，此间，同仁堂在四城门开沟的地方设立沟灯。每当夜晚，同仁堂的红字大灯笼到处照耀，便利了行人的同时，给人

百年企业的秘密

百年企业的秘密——《教导型组织》 世界上像这样的基业长青的百年企业很多，它们在各自的行业屹立不倒也有很多独特的要诀，我们难以一一考察。但是通过分析大量的实际案例，并参考了许多代表性的著作，我将这些百年企业最核心的秘密提炼成以下三条：事业理念为导向、以人为核心、强大的企业文化。 事业理念为导向 百年以上的企业，都不是单纯追逐利润的企业，而是追求事业理念的企业。事业理念包含了企业理想、企业目标和企业价值观这三个主要方面。 首先，我们来看企业理想。百年以上的企业，都以理想来号召人与凝聚人，号召那些具有相同理想的人，或将理想灌输给自己的员工，然后大家共同来追求这个理想，为实现这个理想而奋斗。 迪士尼的理想是“带给千百万人以快乐”；索尼的理想是“愿当先驱，做不可能的事”；同仁堂的理想是“愿天下人无病”……他们的事业理想，都是要为社会大众服务，以客户价值为导向。 我们再看稻盛和夫、李嘉诚等企业家，他们到了晚年还在孜孜不倦地工作，为什么？因为工作对于他们来说，已经不是为了赚钱，而是为了践行自己的毕生追求事业的理念，他们已经把事业当作了一种生活方式。 所以，我们的企业即使规模不大，也许仅仅是创业初期，也一定需要有自己的企业理想，而且这个理想应该具有超越性。要记住，我们经营一家企业，是要开创一份事业，而不能仅仅是为了赚一笔钱。我们自己则要将经营事业当成是一种追求，一种生活方式。 其次，我们来看看企业的目标。在伟大的理想之下，百年企业都有一个远大的目标或者愿景。依靠这个目标和愿景，刺激着他们朝某个方向持续不断地发展和进步。同时，目标愿景虽然很远大，但是一定要清晰。迪士尼的目标是“建立一个让全天下人开心的乐园和去处”；索尼的目标是“成为世界著名企业，以在全世界改变日本产品的不良形象”；麦当劳的目标是“控制全球食品服务业”……远大的目标，是企业发展的灯塔。 永安堂药店，是与北京同仁堂齐名的中药老店。该药店建于明朝永乐年间，距今已有近600年的历史了，其中几次更换店主，始终屹立不倒。其最根本的原因在于它始终坚持“实与名副，财以道生”的经营宗旨。清乾隆年间刻有《永安堂药目序》，其中说道：“本店实与名副，财以道生。随地产而征材，种种而依

谈老字号中的知识产权问题

*此文为科技部国家软科学项目（2009GXS5D107）“运用知识产权振兴中医药老字号的策略研究”的阶段性研究成 果。 1.国内如天津“狗不理”诉济南天丰园饭店“狗不理”侵犯商标权案，杭州“张小泉”诉上海“张小泉”刀剪总店商标侵权及不正当竞争纠纷案等。国外如中国王致和集团诉德国欧凯(OKAI)公司“王致和”商标侵权和不正当竞争案等。 谈老字号中的 知识产权问题 宋晓亭/文 【摘要】从老字号的形成和发展历史来看，老字号应当是企业的名称。老字号由特殊产品与工艺、信誉积累而成，属于一种既有的智力成果，它主要表现在传统字号、特有产品及其名称上。老字号所具有的财产属性使它应当成为知识产权法律保护的客体之一。我国应建立老字号保护的专门法律，从法律上确立老字号企业的字号权和产品名称权。 【关键词】 老字号 知识产权 企业名称 商号 对 老字号问题的讨论，一直是企业界、管理界和法律界的话题之一。从20世纪 70年代末我国逐步建立了知识产权 制度以来，由于对智力成果的创造人或者工商业活动中的标记所有人在法律上赋予了一定的市场独占权利，使得一些既有的、规制法律缺位的智力成果和特有标志成为市场竞争者竞相争夺的资源，一些有关老字号的诉讼纠纷也时 有发生。 1 老字号这一无形资产一方面成为国内 外利益集团想方设法争夺的宠儿，另一方面由于制度的原因,老字号在市场上的现实作用日渐衰退。老字号代表着怎样的意义，老字号中有着怎样的知识产权问题，都是我们理论界必须加强研 究的迫切问题。 一、老字号：企业名称还是商号 近年来，对于老字号问题的研究已经比较丰富，但对其名称及含义的解释仍有多种，如有的学者认为是企业的名称，认为“老字号是指历史悠久、商誉卓著的名厂、名店或其厂名店号”[1]。2007年，中国商业联合会牵头组织起草《中华老字号评定规定》，其中也把老字号定义为具有丰富的文化内涵、独到和成熟的工艺技术、完整的社会美誉度和认知度、在行业中具有代表性的企业。也有学者认为是商号，认为“老字号通常是指历

中国历史朝代-时间表(全)

中国历史朝代公元对照表 1、夏：约前22世纪末约至前21世纪初——约前17世纪初 2、商：约前17世纪初——约前11世纪 3、周：A.西周：约前11世纪——前771 B.东周：前770——前256 春秋时代：前770——前476 战国时代：前475——前221① 4、秦：前221——前206 5、汉：A.西汉②：前206——公元25 B.东汉：25——220 6、三国：A.魏：220——265 B.蜀：221——263 C.吴：222——280 7、西晋：265——317 8、东晋/十六国：东晋：317——420 十六国③：304——439 9、南北朝：A.南朝：a.宋：420——479 b.齐：479——502 c.梁：502——557 d.陈：557——589 B.北朝：a.北魏：386——534 b.东魏：534——550 c.北齐：550——577 d.西魏：535——556 e.北周：557——581 10、隋：581——618 11、唐：618——907 12、五代：A.后梁：907——923 B.后唐：923——936 C.后晋：936——947 D.后汉：947——950 E.后周：951——960 13、十国④：902——979 14、宋：A.北宋：960——1127 B.南宋：1127——1279 15、辽：907——1125 16、西夏：1032——1227 17、金：1115——1234 18、元：1206——1368 19、明：1368——1644 20、清：1616——1911

21、中华民国：1912——1949 附注： ①这时期，主要有秦、魏、韩、赵、楚、燕、齐等国 ②包括王莽建立的“新”王朝（公元9年——23年）。王莽时期，爆发大规模的农民起义， 建立了农民政权。公元23年，新王莽王朝灭亡。公元25年，东汉王朝建立。 ③这时期，在我国北方，先后存在过一些封建政权，其中有：汉（前赵）、成（成汉）、前 凉、后汉（魏）、前燕、前秦、后燕、后秦、西秦、后凉、南凉、北凉、南燕、西凉、北燕、夏等国，历史上叫“十六国”。 ④这时期，除后梁、后唐、后晋、后汉、后周外，还先后存在过一些封建政权，其中有： 吴、前蜀、吴越、楚、闵、南汉、荆南（南平）、后蜀、南唐、北汉等国，历史上叫“十国” 中国历史朝代顺序歌 夏商与西周，东周分两段。 春秋和战国，一统秦两汉。 三分魏蜀吴，二晋前后延。 南北朝并立，隋唐五代传。 宋元明清后，皇朝至此完。 声明：上面相关信息均来自《智趣多功能学生字典》2001年素质教育版田占山主编中国广播电视出版社P762——P763.

感悟中国为何没有百年老店中国经营百年老店.doc

感悟：中国为何没有百年老店-中国,经营,百年老店-商务指南- 中国为什么没有百年老店？中国企业家的意识是一个问题，但中国的管理学也应该承担一部分责任。目前，中国的大学学院很少有开设有关品牌、客户服务、客户关系管理(品牌和客户关系是相通的)的课程。许多学校开设的营销课程多数也是关注短期的营销方法，而不是关注长期的品牌与客户关系营销。 理论和实践从来都是相互依靠不可分割的，尤其对于管理。管理咨询公司其实在以上三个层面的内容都有所兼顾。一方面咨询师会研究企业管理的理论，另一方面还担任其管理实践的内容。同样，学院也应该关注企业管理理论的实践状况，为中国企业的不同发展阶段提供管理理论营养，这也是目前为什么学院开设MBA的原因之一。 而对于品牌和服务理念，中国企业发展尤其缓慢，或许是受过去文化的影响，把服务当成“服侍”而被看低，“服务”和“资产阶级剥削”相联系。 本人去过中国许多城市，就餐、打的、住店等都面临蹩脚的服务，不但没有让人感到受尊敬，反而让人感到受侮辱。尤其在上海和北京这样的所谓国际大都市也是如此。在中国，唯一能感到

“服务”理念所在的地方就是深圳，她的飞速发展不是没有原因的。 因此本人觉得中国学院、咨询工作或是企业管理都应该致力于推广品牌与服务管理理念。21世纪的企业竞争最终是服务的竞争，服务理念没有跟上，中国的企业就很难立足于国际品牌行列。对于服务管理与营销，本人希望中国学院和企业多推广格罗鲁斯的理念，而不是疯狂地引进一些技术工具，前些年炒得沸沸扬扬的CRM软件现在不也沉寂了吗？企业客户端人员没有服务意识，再好的软件也只能白搭。 正如格罗鲁斯说：“关系营销不是营销工具，相反，它是一种理念，一种与客户共同创造价值的全新的营销理念。企业与客户之间是一种合作并相互独立的关系，而不是冲突和相互依赖的关系。所以，关系营销首先是一种理念，它决定了服务提供与客户的关系的管理过程。当然，关系营销的实施也需要一些工具，以便有效地管理客户关系。” 因此，一个企业连服务的理念都没有，你能期望它会用好CRM 软件吗？ 中国企业到了推广品牌与服务理念的时候了！ 不是说德鲁克的思想不好，本人很喜欢德鲁克，他的管理思想

振兴老字号当发挥老字号的诚信经营精神

振兴老字号当发挥老字号的诚信经营精神 作者：李启飞 班级：60931p37 专业：市场营销 【摘要】“老字号”蕴涵着传统文化和民风民俗的积淀,是一种重要的社会财富。振兴弘扬“老字号”,对于提高企业在市场的竞争力,更好地满足广大消费者的需要,进一步推动社会主义市场经济的发展,具有十分重大的意义。2006年商务部启动的“振兴老字号工程”,不仅是实施品牌战略、促进民族企业发展、扩大消费需求的重要举措,也是弘扬民族商业文化、开展诚信兴商、推动特色经济发展的一项战略任务,具有重要的现实意义。振兴“老字号”应做到重于继承其精华,弘扬其特色挖掘、弘扬同时还应做到与时俱进,又要注重创新。 【关键词】老字号诚信 【引言】老字号作为一种文化，一种隐形商品，同样得悠着诚信的支持。

2009第六届中国中华老字号精品博览会将于9月17-20日在杭州市举行。本届老字号博览会作为商务部“扩大消费、创新生活”促消费系列活动的重要内容,必将对贯彻落实《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》(国办发〔2008〕134号)精神,引导和支持老字号企业开拓市场,创新发展,刺激消费新亮点等起到积极的促进作用。 “老字号”本是民间大众对一些商号的一种约定俗成的誉称。一个企业,一个商号,甚至是一块招牌,因其独特的经营方式和文化内蕴而得到大众的认可和信赖,在数十年、上百年间长盛不衰。我国前内贸部曾于1990年认定了1600多家中华老字号企业。2006年4月,我国商务部启动实施“振兴老字号工程”,制定了《“中华老字号”认定规范》。根据商务部2006年《“中华老字号”认定规范(试行)》的规定,中华老字号(China Time-honored Brand)是指历史悠久,拥有世代传承的产品、技艺或服务,具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,取得社会广泛认同,形成良好信誉的品牌。 世界500强企业中,老字号的比重非常大,其中就有超过1000年历史的,它们能做大做强的原因也不外乎继承了诚信、质量和特色这三大传统。与我们一衣带水的邻国日本也有诸多的老字号。据日本共同社消息,东京商工调查公司于2009年8月12日公布的调查结果显示,日本目前共有百年以上老字号企业21066家。其中年代最为久远的企业是创立于公元578年的大阪市寺庙神社建筑企业金刚组,迄今已有1431年历史。为何一些企业能成为百年乃至千年的老店?这些企业的长寿秘诀在哪里?日本帝国数据库曾在4000家老企业中展开调查,请企业用一个汉字来概括长寿秘诀,排在第一位的是“信”,第二位的是“诚”。诚信就是老字号的长寿秘诀。 一、诚信立业的老字号 精明的商家把专业和诚信看得比金钱重要,他们努力提供给客户货真价实的东西——价格公道、用处清楚、性能可靠。他们知道自己的财富来自于顾客,所以他们总是设身处地站在用户的立场来规戒自己的行为和自己的产品。任何瑕疵和虚饰都让他们寝食难安,如梗在喉。他们知道产品的价值在于使用,他们每天不断为整个行业在思考和创造产品的使用价值,他们牢牢把握产品的使用价值,并建立了市场对他们的信任和专业价值。 百年老字号可以说都是精明的商家。综观百年老字号,每一家都有自己的“祖传秘方”或独门绝招,靠着这些别家所生产不出来的高质量、独风味的产品,老字号得以立于不败之地,这是其专业价值;恪守诚实守信的经商思想,在经营中靠良好的信誉得到顾客的长久的信任与支持。老字号的诚信经营是因为他们知道诚信是企业的一种生存谋略。人不可能在孤立的状态下获取利益,必须通过社会交往,在交换中得到这些利益。诚信是交换关系通道,没有诚信,交换关系通道就会阻塞,利益也就无法实现。翻开每一个老字号的历史,都会有一个个诚信经营的故事让人感动。 诚信,是企业的立业之基,可以说是老字号文化的精髓。诚信体现在老字号经营发展的方方面面,包括货真价实、童叟无欺、礼貌待客、周到服务等,其中最重要的是货真价实。这一点还可以从老字号的取名上可以得到集中体现。有的老字号把儒家的仁、德、和、信等理念用于店名中,以彰显文化品位,如同仁堂、全聚德、同升和、信远斋等。 二、诚信经营的老字号 “诚信做人,诚信用工,诚信待客。”这是老字号的事业从小到大,蒸蒸日上的根本所在。北

百年老店的生存状况

百年老店的生存状况 法学102 张勤 1007030240 （一）、中国百年老店现在的基本情况 所谓“百年老店”，指的就是在社会上拥有一定知名度和影响力且具有悠久历史的品牌。在我国的市场化进程中也涌现出了诸多的百年老店，这些品牌在一定时期对促进我国经济发展和丰富营销理论、实践起到了一定的积极作用。但是随着市场化的深入特别是国际市场的日益开放和多元化，我国的诸多百年品牌正招致来自各方面的竞争压力，生存的空间逐渐缩小，从而引起了一大批的百年老店的绩效锐减甚至倒闭。 如20世纪六、七十年代非常有名的“张小泉”剪刀就是百年品牌衰退的典型一例。即使有些百年品牌还能够在当今市场上拼杀，但是这些品牌也存在一个难以做大做强的问题，我国很少出现在国际上有相当知名度的百年品牌。衰亡率高与难以做大做强的两难境地是当前我国百年老店的主要难题和基本现状。造成这种局面的一个根本性原因就在于我国百年老店的营销水平滞后，只有正确把脉它们在营销中存在的一些主要问题，百年老店才能够实现新的突破和成长。 （二）、中国百年老店生存所面临的突出问题 1、品牌的国际化难题。我国的百年老店存在的一个突出问题就是品牌的国际化程度低，与国际上的知名品牌有一定的差距。造成这些问题的一个主要原因就在于我国品牌的运作模式与国际知名品牌的运作模式具有较大的差距，国外国际企业大多非常重视设计研发和营销网络，能够快速适应市场的变化；而我国的许多百年老店恰好相反，过度重视生产环节、忽视设计研发和营销环节，造成对市场变化的反应缓慢。在这种运作模式的支撑下，我国的百年品牌要想在国际化的道路上有所作为是很难的。 2、品牌的附加价值低，缺乏文化内涵。我国的许多企业特别是一些百年老店所生产的产品已经具有很高的技术和质量水准，但是由于产品档次低、价格低，造成产品的附加价值低，使得许多品牌产品由于缺少能够使消费者产生心理满足的额外价值特别是文化内涵，从而影响了我国百年品牌的社会和国际形象，以至于在国际市场上留下“一流产品、二流价格、三流包装”的不良形象。 3、品牌营销手段单一，缺乏整合营销思考。一方面，品牌运作应该从产品研发、质量、定位、形象设计、文化内涵、价格、服务、广告、企业形象等形成一个全方位、全过程、全员化的系统工程。但是我国的诸多百年品牌的运作过程非常不规范，往往是忽视品种、质量、价格、服务、信誉等要素中的一个或某几个要素的建设，造成品牌营销的整合性和系统性差。另一方面，大部分百年老店没有树立正确的品牌营销观念，在竞争中，或打质量战、价格战，或打广告战、服务战，只是强调品牌营销的某一个方面、一个环节，品牌营销的手段单一和缺乏整合。 4、品牌营销缺乏系统性和长远性。我国许多百年品牌的运作缺乏战略思维，短期行为严重，缺乏长远规划和系统性，如在对品牌的保护上特别是品牌的国际保护等问题是严重缺少前瞻性。造成短期行为与中国目前的市场环境有关，由于中国市场正处在变数极多的转型期，企业对未来的动很难把握，无法预测未来太远的政策和环境变化，所以短期规划似乎比长远规划更重要、更现实。 （三）中国百年老店在今后的生存发展的道路上应该如何做出营销对策和思路我国百年老店在成长特别是营销的道路上的确存在诸多严重的问题，这些问题解决得好与坏关系到品牌能否健康成长和成为国际化品牌管理强势品牌。只有通过营销战略和战术的有效组合运用，才能够为我国百年品牌建设走出误区指明正确的方向和寻找到捷径。

利丰集团供应链管理案例

利丰集团的供应链管理演进 总部位于香港的利丰集团是一个标准的“百年老店”，成立于1906年的利丰如今拥有世界上最庞大的采购和生产网络，并为知名品牌及零售商提供全球供应链管理。历经全球商界之百年风云，利丰集团从传统的贸易商转型为一家供应链管理运作的现代跨国商贸及分销集团，其供应链管理已经成为商学院管理案例的经典。 利丰集团——“分散生产”先行者。利丰集团的供应链管理体系不是在一日之间建立起来的。直到20世纪70年代末期，利丰一直是一个采购代理商的角色。当现任集团主席冯国经于1976年进入集团管理层时，他的朋友曾提醒他采购代理是一个夕阳行业，4年之后就会消失。在种情况下，利丰集团开始了一次重要的战略转型—从采购代理商转型为生产计划的管理者和实施者。在采购代理模式阶段，某位经营布料的客户会对利丰说：“我需要这种布料，请到最好的地方给我买来。”而在新的阶段，客户则对利丰说：“下一季度我们需要这种外形、颜色和质量的布料，你能提出一个生产计划吗？” 从设计师提出的草案出发，利丰对市场进行调研，找到合适种类的纱并对样布染色以达到与其要求的颜色相一致。然后，利丰根据产品构思生产出样品。客户看到样品后说:“我喜欢这种而不喜欢那种，你能生产出更多的这种产品吗?”接下来，利丰就具体说明产品的调配及方案，为下个季节的产品提出完整的生产计划并签订合同。然后，对工厂的生产进行计划和控制以确保质量和及时交付。在整个20世纪80年代，利丰一直采用这种交付生产计划的战略。但接着利丰又遇到了新的挑战：亚洲小龙的出现使香港的生产成本增加而丧失了竞争力。祖国内地的开放政策使香港地区可以把生产的劳动密集型部分向祖国南方转移，这就解决了成本问题。比如说晶体管收音机，利丰只生产收音机的配套元件，然后运到祖国内地去装配。这一劳动密集型的工作完成后，成品再回到香港地区进行测试和检测。利丰将这种模式称之为“分散生产”。这种方式现在已经习以为常，但在当时，利丰可以说是这种模式的先行者。 利丰集团——过渡到供应链管理。与这种分散生产相伴随的，是一种产业价值链的分解。利丰也因此而过渡到供应链管理者的角色。比如说，利丰获得了一份来自欧洲的一个零售商10000件衣服的订单，这种衣服可以在韩国采购获得，但利丰不会简单地要求在韩国的分支机构直接从韩国进货。可能的做法是，从韩国买进纱运到中国台湾去纺织和染色；同时，由于日本的拉链和纽扣是最好的，并且大部分是在祖国内地生产，因此，利丰会从YKK(日本的一家大型拉链厂商)在祖国内地的分厂订购拉链，之后再把纱和拉链等运到泰国去生产服装，因为考虑到配额和劳动力条件，可能在泰国生产服装是最好的。又由于客户要求迅速交货，利丰会在泰国的5个工厂里同时生产，这样就有效地分解了价值链，以尽可能满足客户的需要。5个星期后，10000件衣服就到了欧洲的货架上，它们看起来像是同一个工厂生产的。这是一种价值增值的新方式，结果是使产

中国历史重大事件时间表

一、原始社会（约170万年前到约公元前21世纪）二、奴隶社会（公元前2070年到公元前476年） 约170万年前元谋人生活在云南元谋一带夏公元前2070年到公元前1600年 约70-20万年前北京人生活在北京周口店一带公元前2070年禹传予启，夏朝建立 约1.8万年前山顶洞人开始氏族公社的生活商公元前1600 年到公元前1046年 约0.5-0.7万年前河姆渡、半坡母系氏族公社公元前1600年商汤灭夏，商朝建立 约0.4-0.5万年前大汶口文化中晚期，父系氏族公社公元前1300年商王盘庚迁都殷 约4000多年前传说中的炎帝、黄帝、尧、舜、禹时期西周公元前1046年到公元前771年 公元前1046年周武王灭商，西周开始 公元前841年国人暴动 公元前771年犬戎攻入镐京，西周结束 春秋公元前770年到公元前476年 公元前770年周平王迁都洛邑，东周开始 三、封建社会（公元前475年到公元1840年） 战国（公元前475年到公元前221年）公元前356年商鞅开始变法 秦（公元前221年到公元前206年） 公元前221年秦统一，秦始皇确立郡县制，统一货币、度量衡和文字 公元前209年陈胜、吴广起义爆发公元前207年巨鹿之战 公元前206年刘邦攻入咸阳，秦亡公元前206年—公元前202年楚汉之争 西汉（公元前202年到公元8年）公元前202年西汉建立 公元前138年张骞第一次出使西域公元8年王莽夺取西汉政权，改国号新 东汉（25年到220年）25年东汉建立 73年班超出使西域105年蔡伦改进造纸术 132年张衡发明地动仪166年大秦王安敦派使臣到中国 184年张角领导黄巾起义200年官渡之战 208年赤避之战三国（220年到280年）220年魏国建立 221年蜀国建立222年吴国建立 230年吴派卫温等率军队到台湾263年魏灭蜀 265年西晋建立，魏亡西晋（265年到316年） 280年东晋灭吴316年匈奴攻占长安，西晋结束 东晋（317年到420年）317年东晋建立 383年淝水之战南北朝（420年到589年） 420年南朝宋建立494年年到北魏孝文帝迁都洛阳 隋（581年到618）581年隋朝建立 589年隋统一南北方605年开始开通大运河 611年隋末农民起义开始，山东长白山农民起义爆发唐（618年到907年） 618年唐朝建立，隋朝灭亡627年-649年贞观之治 713年-741年开元盛世755年-763年安史之乱 875年-884年唐末农民战争五代（907年到960年） 907年后梁建立，唐亡，五代开始916年阿保机建立契丹国 北宋（960年到1127年）960年北宋建立 1005年宋、辽澶渊之盟1038年元昊建立西夏 11世纪中期毕升发明活字印刷术1069年王安石开始变法 1115年阿骨打建立金1125年金灭辽

百年老店的营销策略

百年老店的营销策略 在中国，很多企业都有“百年老店”情结，但凡有点名堂，都会忍不住喊出要“打造百年老店”。可惜，环顾中国的企业，能称得上百年老店的实在是为数不多。 可口可乐自1886年推出以来，在美国家庭已成为家家必备的饮料。在健怡可乐推出后，因为不含糖和能量，很多美国人甚至把它当成水喝。在可口可乐的消费人群中，学生占了很大一部分比例。其实大多数美国南方的学校都是可口可乐作为唯一的饮品。在学校的自动售卖机只有可口可乐的产品，包括健怡可乐、原味可乐和水。 在一个充分市场化的国家，一家企业何以能在不少地方形成垄断性地位?这还得归功于可口可乐成功的营销策略 美国是一个非常崇尚体育的国家，校园体育本身就是学习的一部分。最出名的校园体育活动莫过于橄榄球和篮球了，几乎每隔两三天就会有比赛。然而，组织比赛的花费对于很多学校来说可不小，于是可口可乐公司就经常以赞助商的身份出现。其赞助的方式也很讲究，不仅赞助建立专门的比赛场地供各学校比赛使用，比赛中自然免费供应饮料给选手。而作为赞助合同的排他性条款，在整个赛场上也就只能购买到可口可乐的饮料。就算有些比赛会在其他场地进行，可口可乐公司也会免费专门派出装满饮料的卡车跟选手们一起前往，和孩子们共享成长的过程。

可口可乐公司是全球著名的跨国集团公司，早在1928年阿姆斯特丹奥运会，就已经成为了奥运会的“TOP赞助商”，如今早已成为了“奥运长期伙伴”，相信国人更不会忘记，可口可乐在北京奥运会上的抢眼表现。尽管如此，其在最基层的市场，面对众多普通高中的体育比赛，仍然不敢有丝毫马虎，积极赞助，主动营销，在年轻人的饮食习惯上不遗余力地下功夫，使得它在美国一代又一代年轻人心中建立起牢固的品牌形象。 或许，这正是这家百年老店成功的重要秘诀所在。也希望中国能够成长出越来越多像可口可乐一样能长期保持旺盛生命力的百年老店。

百年老店

温州人立志要成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有我，有我的地方就能拓出一片市场；他们白手起家 运筹帷幄，向世界的每一个角落调动资金和商品。 温州启示录 “勤奋”、“务实”与“团结”是最终引领温州人率先摘取市场经济丰硕果实的关键要素。 想一万条，不如扎扎实实做一条！温州民间俚语“低头拉车，抬头看路”，温州人的性格里，有一种输得起的精神，无论是个体还是集体。很多成功的温商回顾他们的创业历程，说得最多的一句就是:只要认准了一个方向，我就要走下去，再苦、再难，都不放弃。文档来自于网络搜索 死咬一个目标不放弃——我要赚你的钱！ 不差钱，就差文化的第一代温商已经深刻意识到这个问题，企业发展到今天这样一个规模，面对国际化的挑战，草根出身的他们越加觉得吃力了。文档来自于网络搜索 温州人在行动——加快进行产业机构调整，引入职业经理人制度，从浓厚家族企业色彩的企业向现代管理的企业迈进。文档来自于网络搜索 从企业家到企业化，这是温州人至关重要的转变。 行业覆盖服装、制鞋、电器、机械制造、房地产、教育、贸易、航空等诸多领域 温州人有一种豪气，想引领中国民营经济，这也是温商一直追求的目标 温商距离自己的目标还有多远，这并不重要，重要的是方向不能搞错。“这是一个学习型的社会，我觉得说温州人很有钱的人不少，但说温州人很喜欢学习的人不多。”文档来自于网络搜索 “温州人的思维，只要我能输得起就可以了，或者我一个人输不起，几个朋友一起合作，输了一起承担，只要输得起，就先干了再说！”在杨介生看来，上海是一个更强调智慧与理性的城市，“企业做大了不能再单靠勇气，一定要与智慧互动。在这样一座城市，拥有两种优势文化的结合，成功的概率才会更高。”文档来自于网络搜索 “温州人出手很快，生意做久了，能正视问题，行情不好，亏一点就出让了，或者卖掉一部分厂房、设备，保存一定的实力，等到回暖了再东山再起。”文档来自于网络搜索 “外界一直流传温州民间游资有6000亿的规模，实际远不止！温州人寻找商机的眼光很独特。”杨介生说，在寻找商机的道路上，温州人永远不知道疲倦。文档来自于网络搜索