公司商务谈判计划书三篇

公司商务谈判计划书三篇

篇一：XX有限公司商务谈判计划书

甲方：XX有限公司

乙方：XX公司

1.谈判主题

解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标

2.1战略目标

双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标

（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标

（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工

主谈：XX，公司谈判全权代表；

决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；

销售顾问：XX，负责具体销售问题；

法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价

4.1对方优势

XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势

美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

4.3己方优势

XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

4.4己方劣势

首次与美方合作，对对方的了解具有一定的局限性。同时，缺乏自主创新能力，在核心技术方面一直依赖其他国家。

5.谈判议程安排

6.1开局阶段

方案一：采用进攻式开局战略，指出我方在企业名称和销售问题上立场坚定，绝不能按照美方提出的要求执行，迫使对方重新考虑这两个问题，使后期谈判能够朝着有利于我方的方向发展。

方案二：采用挑剔式开局策略，指出对方在企业名称和销售问题的理解上有错误，特别是指出这些错误对双方长期合作中的影响，以迫使对方让步。

说明：这两种方式在实际谈判中可结合使用，之前须搜集大量事实依据，做好法律依据储备，必要的时候从法律角度迫使其让步。如果对方态度较为缓和也可以改变策略，采用坦诚是开局策略，只是阐述我方就企业名称和销售权限的意见，以便双方磋商。

6.2磋商阶段

（1）让步策略：我们可以在保证底线目标的前提下做出适当的让步。我们可以通过其他协议条款的让步来换取在企业名称和销售权限方面的利益。如果为了保全我方在销售权限方面的利益也可以在企业名称方面的退让，但是原本美方所给

的合资企业名称是不可以的，美方在此方面必须略有让步。我们可以采取红白脸策略，由我方辅谈假意向对方示好，就一些非实质性条款对对方进行退让，分散其注意了，有我方主谈就企业的名称和销售权限向对方展开猛烈的攻势。

（2）拒绝策略：首先可以采用以退为进的方式，因谈判的主要议题就是企业名称和销售权限问题，那么我们可以在其他方面做出大的让步。因为谈判双方必须都有所让步以促成谈判的成功，因此在我方做出巨大让步之后，也可以理直气壮的拒绝一些对方的要求，而对方只能针对这两个问题做出一定的让步。我们也可以在双方僵持不下的时候亮底牌，告诉对方我方对企业名称和销售权限的可接受目标，并坚定的告诉他们这些方面不能退让。让对方在我方给出条件的基础上重新调整其策略和目标。当双方都不肯退让是，我们可以采用休会的方式作为缓兵之计，利用时间进行场外沟通，认真分析谈判过程以找出具体的策略。除此之外，我们也不能只考虑自己的礼仪，这样谈判将面临僵局，我们可以适当的考虑一下对手的礼仪，考虑怎样能是双方的礼仪达到平衡，这样才能达到谈判的目的，我们的一些条款也可以被对方接受。

6.3签约阶段

首先，我们要把握住自己的底线，不能有损我方的礼仪。其次，如果是我方制定协议内容，我方必须自习斟酌协议条款，不能留有漏洞，特别是我方强调的问题必须写清楚。如果是对方指定协议，那我方必须仔细阅读，特别关注涉及我方利益的内容。如果双方对协议部分问题的理解有问题，则必须当面提出，注明详解。最后，我们要采取一种肯定的态度，给对方以明确的答复。同时为了保持长期良好的合作关系，我们要特别注意商务文本的准备，签约的礼仪，以便给对方留下良好的印象。

7．法律依据

《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》、《国际合同法》、《中华人民共和国公司法》等等。

8.附件

附件为案例基本情况

小组成员：

篇二：国际商务谈判计划书

我方：XX有限公司

对方：XX有限公司

★一、谈判对手★

XX有限公司是一家大型的餐饮投资连锁机构，成立于20XX年10月23日，注册于北京市海淀区，注册资本20，000万元。公司前身为XX有限公司，成立于1999年9月。20XX年11月11日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市（证券代码：XX），成为我国第一家在国内A股上市的民营餐饮企业。公司雏形于荆楚大地，发展于特区深圳，成熟于首都北京，现拥有湘鄂情、源、湘鄂春等餐饮品牌，分店遍布北京、上海、长沙、深圳、成都、武汉等城市。

XX有限公司以湘、鄂、粤菜为主并吸收各大菜系精粹，已形成具有荆楚美食风格又博采众长的个性化出品体系。缘于对传统美食的文化再造，在人文情愫、营养、食疗方面具有新的色，将应季时蔬与稀有的珍馐融合，传统与时尚相结合“健康美食”的餐饮理念始终贯穿其中。近十年来企业誉满行业内外荣获了“全国绿色餐饮企业”“中国烹饪协会会员”“全国特级酒家”“中华餐饮名店”“第五届全国烹饪技术比赛”团体金奖等诸多殊荣。

★二、谈判主题及目标★

主题：有七块地，分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区，甲乙双方就合作买下这几块块营地事宜进行协商。

目标：1、最理想目标：对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让

步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。

2、可接受目标：双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。

3、最低目标：我方做出最大让步。和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。★三、谈判团队人员组成★

我方—主谈人：燕超市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益。谈判组长：**，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;

副谈：**，助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证; 副谈：**，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;

副谈：**，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益。

谈判记录员：**、**负责记录整个谈判进展状况和双方的发言。

客方—主谈：**，本次谈判客方主谈人，有强大气场，比较咄咄逼人。

决策人：**（副谈人）处事冷静，遇事不惊。

财务顾问：**（组长）、夏志航周了解市场行情，性格活泼开朗，但在利益上斤斤计较。

技术顾问：**

法律顾问：**（副谈人）性格友好，乐于与人交流。

谈判记录员：**、**

★四、双方优劣势分析★

我方优势：

1、专业投资公司，有很多度假村、野营等户外成功案例

2、在湖南是一个有影响力的企业，本地投资管理可以节约部分人力、物力

我方劣势：

我方知名度及资金供应不及客方

对方优势：

1、对方是国内家餐饮业知名企业，在国内声誉较好

2、对方为上市公司，资金雄厚

乙方劣势：

1、非专业投资公司，对户外休闲市场了解不足

2、集团总部在北京，在湖南投资成本较大

★五、谈判时间及地点★

谈判时间：20XX年11月14日上午10点

谈判地点：8栋教学楼8601室

★六、谈判具体策略★

1、开局：一致式开局策略

在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识

2、中期阶段：

策略一：红脸白脸策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：层层推进，步步为营的策略

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

策略四：突出优势

以合作双赢为突破口，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终提议，使用最后通牒策略；

策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：达成协议

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

★七、准备谈判资料★

1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》；

2、有关合作经营的资料；

3、对方企业的历史和现状、经营情况等。

★八、制定应急预案★

1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

2、对方提出新的异议

应对：条件法。就着和好往来，适当让步，兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。

3、遇谈判僵局

应对：（1）冷静地进行理性思考；

（2）协调好双方的利益；

（3）欢迎不同的意见；

（4）避免争吵；

（5）正确认识谈判僵局；

（6）语言适度。

4、对方故意拖延时间

应对：如果对方迟迟不愿达到我方最低报价，就是用最后通牒策略。我方人员可

以说如果他们不想签约的话一定，我方将于几天后与其他的代表进行这批电脑的谈判。

篇三：商务谈判计划书

1.谈判议题：XX有限公司和美国XX公司的合资设厂谈判

2.谈判标的：（1）.合资企业的名称问题（2）.产品销售问题

3.谈判期限：10天完成谈判

4.谈判方：

甲方：XX有限公司

主要谈判人员：

（1）.总经理XX

（2）.专业人员XX

（3）.会计人员XX

(4).法律顾问XX

乙方：美国XX公司的合资设厂谈判

主要谈判人员：

(1).总经理XX

（2）.专业人员XX

（3）.会计人员XX

（4）.法律顾问XX

5.谈判目标：

最高目标：许可产品45%由XX公司出口

可接受目标：许可产品35%由XX公司出口

最低目标：许可产品25%由XX公司出口

6.谈判议程安排：

（1）第一次谈判确定合资企业的名称问题

（2）第二次谈判确定产品销售问题

（3）第三次谈判确定人员、设备等细节问题

二、谈判的背景简介

XX公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司。在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解并且掌握了与谈判有关的各种信息和资料。

三、谈判的前期准备

1.背景调查

中方派人赴美方实地考察，在综合评价的基础上，共同编制了可行性研究报告。美方是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司。在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解并且掌握了与谈判有关的各种信息和资料。由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。美国XX公司此次来中国谈判旨在打开中国市场，且合资企业股份多于中方。

2.组织准备

主要谈判人员：

（1）.总经理XX

（2）.专业人员XX

（3）.会计人员XX

（4）.法律顾问XX

3.谈判计划的制订

第一次谈判确定合资企业的名称问题

第二次谈判确定产品销售问题

第三次谈判确定人员、设备等细节问题

四、谈判过程中某些环节的叙述

1.开局主动权的争夺战：我方以会谈前旅途的经历或本次谈判后的游览计划这类中性话题开局然后直接提出我方观点，掌握主动权，营造高调的谈判氛围。

2.磋商阶段的你争我夺：采用投石问路法，不急于表态，在对方回答中搜集信息，以便抓住机会讨价还价。

3.签约时间的确定：20XX年11月20日17：00—18：30综合楼512

商务谈判策划书方案范文(5篇)

商务谈判策划书方案范文（5篇） 商务谈判策划书方案【篇1】 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：__，公司谈判全权代表; 决策人：__，负责重大问题的决策; 技术顾问：__，负责技术问题; 法律顾问：__，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货; 2、维护双方长期合作关系; 3、要求对方赔偿，弥补我方损失。 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 我方优势： 我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 我方劣势： 1、法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定;

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 四、谈判目标 1、战略目标 体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 2、索赔目标 报价： ①赔款：450万美元; ②交货期：两月后，即11月; ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失; ②尽快交货远以减小我方损失; ③对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1、开局 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

商务谈判策划书14篇

商务谈判策划书14篇 商务谈判策划书篇1 谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2.2实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 2.3可接受目标 我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人

公司商务谈判计划书三篇

公司商务谈判计划书三篇 篇一：XX有限公司商务谈判计划书 甲方：XX有限公司 乙方：XX公司 1.谈判主题 解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。 2.谈判目标 2.1战略目标 双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。 2.2底线目标 （1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。 （2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。 2.3可接受目标 （1）我方拟定合资企业名称。 （2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。 3.谈判人员构成及职责分工 主谈：XX，公司谈判全权代表；

决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定； 销售顾问：XX，负责具体销售问题； 法律顾问：XX，负责法律问题。 4.谈判双方实力评价 4.1对方优势 XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。 4.2对方劣势 美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。 4.3己方优势 XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。 4.4己方劣势

谈判计划书(精选8篇)

谈判计划书（精选8篇） 在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。 谈判计划书篇1 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。 3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、

结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注H商品价格商品数量 商品质量社会反应

商务谈判策划书优秀范文5篇

商务谈判策划书优秀范文5篇 商务谈判策划书优秀范文1 谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、

扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。

商务谈判方案策划书3篇

商务谈判方案策划书3篇 在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。 商务谈判方案策划书01 一、谈判主题 二、准备阶段 (一)谈判团队人员组成 (二)谈判地点 (三)双方利益及优劣势分析 (四)FABE模式的分析 (五)谈判目标 三、具体谈判程序及策略 (一)开局陈述 (二)中期谈判 (三)休局阶段 (四)磋商阶段 (五) 成交阶段 一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、准备阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 (2) 谈判时间：20xx年12月15号 (3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益： (1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)维护企业声誉 (3)保持双方长期合作关系 (4)降低本次疫情中企业停产的损失 对方利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)维护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A 公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B 大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 C 以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。 D 与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、

商务谈判策划方案3篇

商务谈判策划方案 3 篇 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶佳，负责技术问题; 三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方 长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3 的份额，对方 与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450 万美元 ②交货期：两月后，即11 月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇篇一 (一)前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校 乙方：广东华强制衣实业有限公司 4、双方主要简介： 我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

商务谈判方案策划书(精选9篇)

商务谈判方案策划书（精选9篇） 商务谈判方案策划书篇1 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：ME，公司谈判全权代表; 决策人：、，负责重大问题的决策; 销售顾问：，负责销售问题; 技术顾问：，负责技术问题; 法律顾问：，负责法律问题; 财务顾问：，负责财务问题。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将

可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 目标：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： (1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 (2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长

商务谈判策划书方案范文5篇

商务谈判策划书方案范文5篇 商务谈判策划书方案范文1 一、谈判双方公司背景 (我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司) 我方(甲方)： __网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 __以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数

字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：__，公司谈判全权代表; 决策人：__，负责重大问题的决策; 技术顾问：__，负责技术问题; 法律顾问：__，负责法律问题;

商务谈判策划书7篇

商务谈判策划书篇1 谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产

和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

商务谈判计划书（精选21篇）

商务谈判计划书（精选21篇） 商务谈判计划书 计划的特点 1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。 2、预见性。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。 3、首位性。计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。 4、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。 5、目的性。任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。 6、明确性。计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。 7、效率性。计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。商务谈判计划书（精选21篇） 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 商务谈判计划书1 一、谈判双方公司背景 （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 我方（甲方）： xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席

兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx 在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策人：xx，负责重大问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题；

商务谈判策划书通用15篇

商务谈判策划书通用15篇 商务谈判策划书1一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润 对方利益：要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议 中期阶段：

商务谈判策划书范文(5篇)(最新)

【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 1.商务谈判策划书范文 一、谈判双方公司背景 （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 我方（甲方）： xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx 网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒

等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策人：xx，负责重大问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析

商务谈判方案策划3篇

“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。下面整理了商务谈判方案策划，供你阅读参考。 商务谈判方案策划01组别：案例3乙组组长：苟亮 成员：张晗、张霞、何银盈 一、谈判主题 购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交 二、谈判人员构成 总经理：张晗公司谈判全权代表 市场顾问：苟亮负责市场调研和销售 财务顾问：何银盈负责资金问题的决策 法律顾问：张霞负责法律问题 三、谈判背景介绍 卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司 背景

天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块X美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。 四、谈判设计 一我方谈判类型 价值式谈判、客场谈判、纵向谈判 二我方、对方，优劣势分析 我方

核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是 我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资 金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长 期合作关系。 优势：1、能够即期付款成交; 2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权; 劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手; 2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。 对方 核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。 因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下， 清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。 优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;

商务谈判计划3篇范文

商务谈判计划3篇范文 在商务谈判中，一些重要谈判所面临的环境条件往往是复杂的，解决各种问题的方法也是一样的。商务谈判计划的范文有哪些？以下是商务谈判计划的汇编，供您参考。 商务谈判计划模型第01条谈判甲方：绿茶公司；谈判方：a塑料建材有限公司一.背景资料 甲方： 品牌绿茶产于一个美丽神秘的省份，地处中国西南，海拔2200多米。在那里，优质纯绿茶生长在优越的气候条件下，其茶多酚含量超过35%，高于其他(发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。 注册生产某品牌的绿茶，品牌和创意都很好，品牌效应在省内初步形成。 (3)有一套完整的策划和宣传策略。 一系列相对顺畅的销售渠道初步形成，在全省某著名连锁药店、其他大型超市、茶叶连锁店开店，销售状况良好。 品牌知名度不够，但我相信这个品牌在未来几年会有非常广阔的市场前景。 资金不足，需要吸引资金扩大生产规模，扩大宣传。 现有品牌、生产手段、宣传策划、营销渠道等一系列有形无形资产，预计价值1000万元。 乙方： (1)经营建材业务多年，积累了一定的资金。 准备用闲置资金投资。因为这几年绿茶市场不错，最初的投资意向是绿茶市场。投资预算在150万人民币以下。 希望一年内看到回报，年回报率在20%以上。 不太了解绿茶的市场，也不太了解绿茶，但甲方提供了其产品的相应信息。 据调查，甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列相对顺畅的销售渠道，在省内某知名连锁药店的销售情况良好，但知名度有待提高。 二、谈判目标 (1)解决合资(合作)前的难题。 达到合资(合作)的目的。 三、谈判的内容 甲方： 要求乙方出资不低于50万元。 保证持有。 对1000万元资产评估(包括品牌、现有茶叶及成品、生产手段、宣传策划、营销渠道等)给予合理解释。). 甲方负责制作、宣传和销售。 乙方要求年收入达到20%以上，希望甲方能以具体条件保证实现。 乙方要求甲方在获得资金后说明用途。 风险分担(提示：比如可以买保险，保险费用可以计入成本)。 利润分配。 乙方： (1)了解甲方要求的出资额不少于50万元。

商务谈判方案策划书三篇

商务谈判方案策划书三篇 商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判 一、背景 随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。 二、目标 获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。 获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。 确保供应商提供稳定和高质量的产品。 确保供应商提供及时和可靠的售后服务。 三、策略 提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。 建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。

确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。 提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。 灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。 四、计划 确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。 制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。 准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。 进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。 跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。

商务谈判计划书模板3篇

商务谈判计划书模板3篇 在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，商务谈判计划书模板有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书模板，供你阅读参考。商务谈判计划书模板篇01 ——终极挑战007 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶佳，负责技术问题; 法律顾问：张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不

成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当

商务谈判的计划书3篇

商务谈判的计划书3篇 谈判真正的本质，就是一种解决问题的思索模式，所以谈判是劝服，更是协调冲突。而谈不妥，工作就肯定搞不定。商务谈判的安排书有哪些?下面第一我整理了商务谈判的安排书，供你阅读参考。 商务谈判的安排书篇01 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、打算阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配(一)、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校 (2) 谈判时间：20xx年12月15号 (3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)维护企业声誉 (3)保持双方长期合作关系 (4)降低本次疫情中企业停产的损失 对方利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)维护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B、大批量订购赐予适当打折实惠，配送物品(爱护膜，网线，

排插，耳麦，鼠标垫等)。 C、以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务实力。 D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。 (五)、谈判目标 战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1.维护企业声誉 2.赐予肯定实惠政策，例如：价格，供应量，交货时限 3.维护长期合作 三、详细谈判程序及策略 (一)开局陈述 我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛中 1.最为志向的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简