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减肥产品促销方案

【篇一：瘦身产品营销企划书】

瘦身产品营销策划书

制作者：叶骋

学号：08806254

班级：市场营销081班

2011年8月

一、产品特点

二、背景和现状分析

（一）目标市场背景

（二）swot分析

三、市场分析

（一）市场形势

（二）市场结构

四、目标市场定位

五、市场细分

六、具体的市场营销策略

七、媒介宣传策略

八、投资分析

（一）行业投资回报前景

（二）效益分析

九、费用预算

一、产品特点

1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方

2.瘦身效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务

3.纯中药制剂，无不良副作用

4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹

5.不厌食，不乏力，不腹泻

二、背景和现状分析（一)目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～

1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升

至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人

数正以每五年番一倍的速度增长；我国肥胖人数已达7000万人；

我国城市人口中23.1%的是肥胖者；

我国城市儿童中51%的是肥胖者！

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！

医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！肥胖，已经

成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐

型杀手！

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝

对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；

女生则从3.38%增至7.10%。

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖

而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高

血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高

1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高

2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人

高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！

（二）swot分析

1.机会

市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘

和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚

至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在

市场进行了充分的培育。

2.威胁

政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理

部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系

成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费

者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的

服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上

服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。目前经营定位与运营

模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现

代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的

能力。

4.劣势

消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可

靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两

套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。

三、市场分析

（一）市场形态

目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美

体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到2001年

3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数

量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的

产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺

盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复

率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降

的趋势。

根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面

临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产

减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于

10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的

不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业

水平低，难以抵御外来威胁的局面。

（二）市场结构

1.消费者分布结构：

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄

在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，

它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望

6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

2.消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所青睐。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对3886【篇二：瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书】

瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书

一．纲领

瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被政客名媛誉为‘风的速度’。俄罗斯首席太空食品专家阿吉列耶夫为宇航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排的膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。2002年6月6日，该配方来到中国，首次实现商业化，定名为‘瘦酷’。2005年8月起将正式推出全新的精美包装，目前简装产品执行推广优惠价格。

二．当前营销状况

1．市场状况

一、减肥产品的市场容量：

近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。在市场上，形

形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各

种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。

据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近8300万人受到

肥胖病的困扰，2004年中国减肥产品市场的年产值达到75亿元人

民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。2004年，中国市场上的各种减肥产品多达1036种，其市场份额的瓜分态

势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；

第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。以下主要讨论狭义的减肥产

品即第一类的减肥药品和减肥保健品。

二、减肥产品的总体市场特征

综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特征：

第一，具有淡季、旺季等明显的季节波动性。

减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这

主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的人由

于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减

肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所

以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年

青女性则更为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。

第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他

等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减

肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥

保健品，

此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。由于西布

曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减肥药

品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。

第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企

业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外

资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的38%，这一现象

主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。

三、减肥产品的消费新特征

2004年减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效不再

有过高期望，消费逐渐回归理性。由于通过媒体的传播，许多消费

者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内

出现反弹。因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得部分消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。

第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。

调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效→品牌形象→产品价格→广告承诺。由于消费者一旦有减

肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体减下来，所以，在消

费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见影地解决问题。这也正是

诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健品始终难以实现

市场突破的原因所在。

另一方面，据广州左亮营销咨询机构2004年12月对减肥产品市场

的最新调查结果表明：目前，仍有高达22%的消费者对使用过的减

肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没有很好的运用饮食、

运动等辅助手段来配合。这说明加强正确指导消费者如何进行减肥

这一售后服务也是值得企业注意的。第三：减肥产品有没有大的副

作用成为消费者关注的新焦点。

2002年度爆发的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到：减肥

产品也能吃死人！所以，消费者在选购这类产品时开始关注该产品

有没有大的副作用，服用后的副作用是哪些等问题，而在作出消费

决策时也变得非常谨慎。这一点对于已经有一定口碑的老产品将不

是问题，但对于新进品牌则是一道难题：因为让消费者相信产品安全、有效变得不再那么简单了。

第四：品牌产品仍受消费者追捧。

据广州左亮营销咨询机构的调查显示：基于对产品疗效和副作用的

担心，91.6%的消费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度高，有较好的口碑品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓，可以尝试一

些低知名度的品牌产品。

第五：消费主力军集中在23岁～50岁的女性。

在减肥产品的消费群体中，23岁～50岁的女性消费者属于减肥产

品消费的主力军。这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另一

方面，值得注意的是：亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这

一减肥产品主力消费群体获得购买信息的重要途径之一。

2．产品状况

a．瘦酷包含了人体每日所需的所有基本营养元素：易吸收的小分子蛋白质、20多种维生素、70多种矿物质、丰富的膳食纤维以及上百

种活性酶（sod酶等），以“反脂肪类营养”减少肥胖人群对脂肪

的吸收，利用新陈代谢规律加速身体消耗脂肪。瘦酷是一种肥胖人

群适用的均衡营养食品，本身不含脂肪，又含有能促进新陈代谢的

成分，离开瘦酷的方法本身并不具备减肥的保健功能。

b．瘦酷的同时，你会接受到最先进的平衡营养指导，帮助你培养

合理的饮食习惯（绝不是节食），可以永葆苗条的身材，永不反弹。 c．瘦酷不是药物，也不含药物成分，瘦酷在原材料的选择上坚持：只要有哪怕一点的毒副作用，就坚决舍弃。因此绝无任何毒副作用，可以放心食用。

d．. 产品的历史数据

项目行 2002年2003年

2．公司市场份额

3．每单位平均价格

4．每单位变动成本

5．每单位贡献毛利

6．单位销售量[单位计数]

7．销售收入

8．总贡献毛利

9．管理费

10．贡献毛利净额

11．广告和促销 2004年 1．行业销量[单位计数]

12．销售人员和销售费用

13．市场调研

14．营业净利润

3．竞争状况。

2004年产品竞争情况：

a．2004年上半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）：

市场排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月

第一位曲美胶囊

第二位赛尼可胶囊澳曲轻胶囊

第三位澳曲轻胶囊赛尼可胶囊婷美减肥美容胶囊

第四位碧生源康美减肥茶轻松减肥胶囊朵而减之胶囊婷美减肥美容胶囊

第五位大印象减肥茶国氏减肥胶囊复合康丽婷胶囊雅姿胶囊

第六位细1减肥降脂胶囊轻盈纤体精华露

第七位西丽婷胶囊佳丽纤美胶囊联邦减肥朵朵粑纤纤减肥胶囊第八位朵奥韵减肥胶囊

第九位旗人减肥套盒瑞得梦降脂减肥茶绿三九减肥茶

第十位芬美琳腰腹减肥片

b． 2004年下半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）：

市场排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月

第一位曲美胶囊

第二位赛尼可胶囊

第三位婷美减肥美容胶囊澳曲轻胶胶囊

第四位泰尔维亭健美营养素雅姿胶囊

第五位联邦减肥朵朵粑泰尔维亭健美营养素大印象减肥茶

第六位华尔纤纤减肥胶囊轻盈纤体精华露

第七位瑞得梦降脂减肥茶

第八位健康减肥胶囊

第九位康尔寿减肥胶囊绿三九减肥茶

第十位朵而减之胶囊佳丽纤美胶囊

c．2004年减肥产品十大强势品牌（按销售金额排序）：

市场排名减肥产品品牌

第一位曲美胶囊

第二位赛尼可胶囊

第三位澳曲轻胶囊

第四位婷美减肥美容胶囊

第五位雅姿胶囊

第六位大印象减肥茶

第七位联邦减肥朵朵粑

第八位瑞得梦降脂减肥茶

第九位朵而减之胶囊

第十位泰尔维亭健美营养素

4．分销状况

减肥产品的分销渠道是多种多样的：百货商店，综合型超市，医院，药店，专业的减肥产品商店，邮购，网上订购等。瘦酷减肥产品37%的销售通过专业的减肥产品商店，23%的销售通过药店，10%的销

售通过网上订购，其于部分通过其他渠道出售。瘦酷在所有的渠道

上有支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，它在诸如综合型市

场那样快速成长的道路上是一个软弱的竞争者。瘦酷和其他竞争者

一样，为它的经销商提供30%的毛利。

5．宏观环境

2005年，金融政策仍将有力支持医药经济的增长。居民人均收入将

稳步提高,这将有利于保健品市场和otc市场的增长。尤其是人口老

龄化加速。将对2005年医药市场带来正面影响。全球经济进一步好转，对我国药品出口十分有利。预计2005年，进口药品金额增幅不

会大于2004年的水平。

新法出台势必一石千浪。《药品管理法》的出台将对医药市场产生

巨大而深远的影响，其中对药品广告管理办法的修改在短期也许会

对医药市场的增长带来一定的影响。

再有我国儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。儿童少年超重率为12.1%，

肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率显著高于女性；成年人总体超

重率在15%，成人bmi高峰年龄男性出现在50岁，女性出现在60岁，成人群地区差异表现在北方高于南方，大中城市高于农村地区，女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，

肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55岁后年龄增长而bmi 下降，女性65岁后年龄增长而bmi下降。

现在社会越来越多的人有减肥，纤体的需要，减肥产品市场将在近

几年内持续快速增长。

【篇三：减肥产品营销策划作业】

营销

策划

姓名：殷长月班级：市场营销1001(本) 学号：201008290136

实训内容：有关大学生减肥的药物

实训地点：烟台南山学院

实训时间：2012年11月

最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。因为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。但是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我想研究一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则不起任何作用。经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在2010年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，2011年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。美容院减肥异军突起，2008年开始国内整个专业减肥市场，有50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。

从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，我们研究的产品目前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目标消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。

减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。

根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定

的筛选之后，与具有潜力的企业（与会当事者）联系，为其进行义诊，并可以为其配备专业保健医生。在征得同意后，以义诊、健康

教育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍。最后，在企业的年终时能形 1

成一定的团购量。

品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计

才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中

建楼阁，而是要立足于现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌

形象的传播要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或

编排子虚乌有的故事。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高

度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没

有解释员，晦涩难懂、不知所云。为此，品

牌设计必须有创新。

根据品牌的设计原则，我设计的一个减肥品牌：

首先这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难的事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品

牌的名称。

减肥产品的特色：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动来

减肥，不仅

减肥，

而且还运动。对身体有好处，也达到减肥的效果。

我们的品牌必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，

结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为校

园减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，我们的产品质量与之相

当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象，

是大学女生重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等

方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才

有望成为减肥第一品牌。

swot分析

减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道策

略会取得一定成功，但目前没有成功的案例可借鉴。通过上述市场

和品牌swot分析，我们的品牌发展状大最大的阻力来自于自身。在

营销四p中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销

推广上加强力度，必将新上一个台阶。

目标确定

1、短期目标

迅速提高品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步

发展奠定基础；

2、中期目标

借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营

利能力；

3、长期目标

提高大学生指名购买率，打造减肥行业强势品牌。

品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样

化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高

度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会

改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。

而我们的品牌定位为一句“时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品，

将产品和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信

在校园市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实

的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费

者对时尚的需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，

是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更

受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！

因此，在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费

者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为

我们的品牌朝打造国际品牌的进程迈进一步。

促销策略：

具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层

次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌

化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促

销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动

的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。

美容院减肥促销方案

美容院减肥活动方案 1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位 11、t字台促销在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感 12、悬念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁 13、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或

减肥策划书活动背景

竭诚为您提供优质文档/双击可除减肥策划书活动背景篇一：减肥项目策划书正式版中医特色减肥项目策划书（初稿）目录第一章市场分析 1市场概况

--------------------------------------------------3 2市场前景 --------------------------------------------------3 3市场目标 --------------------------------------------------4 第二章项目背景 1项目提出的原因 ------------------------------------------4 2项目运作的可行性 ----------------------------------------4 3项目独特和创新性 ----------------------------------------5 4项目的主要功能简介 ---------------------------------------5 第三章项目竞争对手 1市场主要竞争对手分析 -----------------------------------6 2相比之下项目的优势与劣势 ------------------------------8 第四章项目介绍 1宗旨 ---------------------------------------------------

8 2定位与总体目标 -----------------------------------------9 3结构模块 -----------------------------------------------9 4主要项目介绍 -------------------------------------------10 5主要子项目 --------------------------------------------10 第五章项目技术解决问题 1设备需求 ----------------------------------------------11 2安全性措施 -------------------------------------------11 第六章项目实施 1设计 ---------------------------------------------------11 2费用（以疗程算） ---------------------------------------11 第七章项目销售与宣传 1宣传方式与环节

减肥瘦身行业网络营销策划方案

减肥瘦身行业网络营销策划方案一、营销环境分析（一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

美容院减肥促销方案

美容院减肥促销方案 1 2020年4月19日

美容院减肥活动方案 1、标语促销美容院经过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销即经过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 2 2020年4月19日

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销 3 2020年4月19日

减肥产品线下促销活动方案

减肥产品促销活动方案一、活动背景随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的xx打开市场存在一定难度。二、活动时间三、活动城市四、活动目的打响xx上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；大力宣传xx “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化；形成会员的原始积累。五、活动对象以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开； 2、线上线下活动同时推进； 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末； 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。七、活动网点重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。八、媒体宣传推广 1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到xx的促销活动，增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。 4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。九、活动造势

1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等； 2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热； 3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间：周末 ?开展地点：连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容：购买xxx送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 ?活动细则： ?以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ?消费者在终端xx（）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ?对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。

减肥促销活动方案大全

竭诚为您提供优质文档/双击可除减肥促销活动方案大全篇一：减肥项目策划书正式版中医特色减肥项目策划书（初稿）目录第一章市场分析 1市场概况

个减肥保健品营销策划方案

一个减肥保健品营销策划方案从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它地四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在地区区数万.作为V26品牌地策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26地发展历程，就是中国大多数知名保健品地发展历程.我们地反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销地人士提供很多有益借鉴. 无中生有地国际大品牌 1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己地眼睛，原来地大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast地减肥品，效果非常好. 职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为地产品.于是我们成立了专门地项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元地减肥茶和一些替食型地减肥食品.这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上地市场份额越来越小.而以slim fast为代表地新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场地主流产品.我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场地发展轨迹，谁抢得市场地先机谁就可能成为市场地领导者.而且，随着国内人民生活水平地提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来地培育，人们地减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场，凭着我们地实力，完全可以取得很好地回报. 一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量地资金，还要牵扯我们大量地精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外地生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商地.于是我们直接找到它地生产商，要求其为我们提供产品. 与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品地报批和上市策划问题，因为摆在我们面前地，只是一些半成品.我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等.完完全全是一个新产品地策划. 当半年后公司地其他同事看到我们地新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请地大学实习生做地.也许，当V26地广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”地. 那时候，我们在上海地金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒地生活.晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上地行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在做策划时，依据这样地一个程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后我们会根据我们地市场运作经验及策划理念，从中洞察出一些市场机会点，并根据我们地实际情况，制定我们地营销战略及两到三年地营销目标；以既定地营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等入手，制定有效及可行地营销策略；在统一地策略指导下，我们进行分工，将策略落实到方案上.这样地一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来地结果，确实是科学有效地工作流程，它保证了我们地工作进度及工作质量. 当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品地引导下，已初具规模，人们地减肥意识已基本唤醒，并且正处于上升地趋势.当时地减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内.而我们地产品由于由美国进口，成本较高，每盒在六十元左右，如果我们地

减肥市场主要营销模式分析

减肥市场主要营销模式分析作者：邵千华随着市场环境、消费者需求的不断变化，减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品，减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此，减肥市场的竞争依然非常激烈。面临行业内的激烈竞争环境，各企业都将营销看成企业发展成长的“看家武器”。众观所有的营销模式，在减肥这一庞大的市场体系中其营销无外乎日化线和专业线两种。我将从这两个方面入手进行探讨分析减肥市场主要营销模式的成败。第一，日化线市场营销模式分析。在日化线市场主要采用的模式有广告营销、会议营销、公益营销、网络营销等。其中，广告营销模式是日化线最常用的，几乎80%以上的日化产品都会选择广告营销这种模式，因其信息传播快、覆盖广、容量大，很容易被观众接受。像众所周知的“大印象减肥茶”、“姗拉娜收腹组合”最初都是通过广告营销来占领市场。虽然广告的作用是不容忽视的，但是它也存在一些负面影响。由于过度炒作、滥用概念和效果等多种原因，造成消费者的信任度的急剧下降，销售额也随之受到影响，越来越不理想。近几年，会议营销如雨后春笋般悄然在保健品行业、化妆品行业和减肥行业中兴起。会议营销指通过寻找特定的

消费群体、通过亲情服务和产品说明会来销售产品的一种销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识，并以专家、顾问的身份对目标群体进行关怀、隐藏式销售。其效果主要体现在典型消费者的可信度和说服力上，这也是会议营销模式的瓶颈所在。公益营销作为更深一层的营销模式，大大提高了品牌形象和企业的经济效益，同时又拉近与消费者的关系。目前达能公司的控制肥胖、营养改良计划正在火热进行当中。如何从公益转化为销售，如何与我们目前的产品形态进行架接，是公益营销的关键所在。而随着网络的普及，网络营销渐渐在减肥行业展露头脚。它改变了以往大众对大众的沟通形式，转为一对一的沟通，宣传上也更加灵活，这种营销方式的市场效果是值得期待的。第二，专业线主要营销模式分析虽然专业线也在运作会议营销、广告营销等模式，但比较突出的还是体验营销和深度营销。体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种营销方式比较普遍，大街小巷、各大美容院凡是有减肥项目的，总会打出诸如“免费试做”、“做XX项目免费赠送XX最新减肥法体验”等等。

2021年减肥产品促销活动方案

减肥产品促销活动计划一、欧阳光明（2021.03.07）二、活动布景随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷繁采纳相应的促销办法。在这样的布景下，作为新品的柏妮丝掀开市场存在一定难度。三、活动时间四、活动城市五、活动目的打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；年夜力宣传柏妮丝“慢减肥，才平安”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无反作用”等核心卖点，与市场竞品形成差别化；形成会员的原始积累。五、活动对象

以中高条理收入者为主，偏重于女性购买者。产品定位于16—50岁间纯真性瘦削，青春期瘦削，产后瘦削，以及有塑身健体需求的人群。六、活动特点 1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开； 2、线上线下活动同时推进； 3、体验式营销、微信平台互动等营销方法全面渗透活动始末； 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。七、活动网点重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。八、媒体宣传推广 1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版交叉刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加笼盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加笼盖面。

4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者获得及时迅速的办事，力求满足消费者差别化需求。 5、微信、微博平台：年夜规模进行推送和即时互动。九、活动造势 1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等； 2、微信、微博造势：年夜规模推送活动信息，为活动预热； 3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定命量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助他人的会员体系成长出自己的会员。十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间：周末 ?开展地址：连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容：购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册

减肥药促销方案

减肥药促销方案 1

减肥药促销方案【篇一：实训策划书《减肥药》】减肥产品销售策划方案在当今社会里,处于亚健康的人群越来越多,肥胖的问题已经困扰了大家许久了, 中国的肥胖问题正以“令人担忧的”速度增加, 随着中国的13亿人口体重的增加，糖尿病和心脏病等疾病将会越来越多。肥胖问题是不可忽视的，导致人们肥胖的原因也有许多种。减肥的产品品种繁多，疗效各有不同，可是真正对当地人群有效的却很少。要根据当地人群的具体情况，选进一批有效的减肥药，不但能够真正让大家摆脱肥胖的烦恼，而且能够对药店来说，也有一个商机。找一种真正适合当地老百姓的减肥药做销售，会比同行更有机会，也会给药房带来信誉等等一系列的好处。以下是我的一个策划书。一、市场调研（一）肥胖的原因 1.遗传与环境因素。相当多的肥胖者有一定的家族倾向，大约有1／3左右的人与父母肥胖有关。

2.物质代谢与内分泌功能的改变。肥胖者的物质代谢异常，主要是糖代谢、脂肪代谢的异常，内分泌主要是胰岛素、肾上腺皮质激素、生长激素等的分泌功能的改变。 3.能量摄人过多，消耗减少。能量摄人过多主要表现在食欲亢进，消耗减少是因为活动减少及摄入与排出的不平衡。 4.脂肪细胞数目的增多与肥大。脂肪细胞数目的逐渐增多与年龄增长及脂肪堆积程度有关，一个肥胖者的全身脂肪细胞可比正常人体脂肪细胞增加3倍以上。 5.神经精神因素。表现为对某种食物的强烈食欲，以及人们经过视觉、嗅觉和人为地吞食比赛的刺激反谢性地引起食欲，食量倍增，还有某些精神病人的食欲亢进症等。 6.生活及饮食习惯。 7.其它因素。如性别不同、年龄差异、职业考虑、环境因素、吸烟饮酒等。在7月15号至7月20号期间，对当地人群以发放问卷的形式做一个肥胖问题的调查。7月20号至7月22号对收集起来的调查问卷进行数据分析。调查表设计如下：煤山肥胖问题的调查表

减肥餐厅策划书

民政部管理干部学院减肥餐厅策划学院名称：民政部管理干部学院专业：社会工作班级：11级社工3班姓名：赵玉太课程：指导教师：哈曼职称：教授 2012年5月

目录一、市场分析 (3) 二、产品分析 (3) 三、消费者分析 (3) 四、营销策略 (4) 五、行星口味策略 (4) 六、行星时间策略 (5) 七、恒星策略 (5) 八、整合策略 (6) 九、服务计划 (6) 十、投资策划 (7) 十一、人员招聘及职务安排 (7) 十二、菜品开发及顾客档案 (8) 十三、SWOT分析 (9) （一）优势 (9) （二）劣势 (10) （三）SWOT分析总结如下： (10) 十四、资金成本预算 (11)

Natural beauty减肥餐厅策划书一、市场分析当今社会，肥胖者越来越多。减肥成为热点，众多商家绞尽脑汁，各种减肥器材、药品、饮料，甚至于饼干、肥皂、腹带、枕头，凡是能想得到的都会应运而生出一批减肥的特效产品来。顺应这种需求，开一家提供减肥食品和减肥帮助的，这类餐馆既能满足那些肥胖者的胃口，又能达到减肥或控制体重的目的，一举两得。目前城市中虽然减肥物品铺天盖地，然而减肥餐馆却很少见，谁能独具慧眼，捷足先登，定会生意兴隆，财源旺盛。减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。新的减肥概念“减肥”餐馆也日益流行，成了创业者们争相看好的一座潜力金矿。二、产品分析科特勒说过，伟大的品牌背后是伟大的产品。根据科特勒的观点，产品分为核心产品、基础产品、附加产品、期望产品和潜在产品，其中核心产品是指满足消费者的核心利益和需求，作为一个减肥餐厅，提供的产品不仅仅是食物，更重要是满足消费者对于健康减肥的要求，即最有效、提供最棒的饮食体验。所以在营销诉求上可以从两个方面来进行，一是食物的口味，二是响应的速度。三、消费者分析追究肥胖的原因，大多与饮食有关。食物减肥分为两种：一种是控制食物摄入量；另一种是调整饮食结构。前一种方法由于严重损害身体健康而不可取；后一种既可控制体重，又可提供人体所必需的营养，且不会因节食而引起痛苦，所以这种办法容易被多数肥胖者接受。在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是店面布置，甚至是食物的选择或食谱的制订，都要对她们产生强烈的吸引力。供应的食物既要低热量、低脂肪，又要考虑营养

零食促销方案

休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、ktv吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐

美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

减肥促销方案

减肥促销方案 1

减肥促销方案【篇一：减肥产品营销策划作业】营销策划姓名：殷长月班级：市场营销1001(本) 学号： 08290136 实训内容：有关大学生减肥的药物实训地点：烟台南山学院实训时间： 11月最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。因为减肥因此不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。可是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我想研究一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则不起任何作用。经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不但吸引了多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也

有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言，当前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。美容院减肥异军突起，开始国内整个专业减肥市场，有50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。从上述的减肥市场现状分析我们能够看出，我们研究的产品当前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目标消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，可是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减

促销方案之减肥促销活动方案

减肥促销活动方案【篇一：美容院减肥促销方案】美容院减肥活动方案 1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认

为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客

2020大型商场促销活动方案

2020大型商场促销活动方案 20xx大型商场促销是怎样的呢，通过下面的信息，我们来看看下文，希望可以帮助到大家。我们来看看下文。万圣节活动 ——活动背景万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。万圣节活动策划方案——活动主题找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案——活动时间 10月28日——10月31日万圣节活动策划方案——活动内容万圣节活动策划方案活动一：主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万

圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工： 1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督； 2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛) 3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。 4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料； 5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。方案二：商场促销活动策划方案沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

减肥产品促销方案

减肥产品促销方案【篇一：瘦身产品营销企划书】瘦身产品营销策划书制作者：叶骋学号：08806254 班级：市场营销081班 2011年8月目录一、产品特点二、背景和现状分析（一）目标市场背景（二）swot分析三、市场分析（一）市场形势（二）市场结构四、目标市场定位五、市场细分六、具体的市场营销策略七、媒介宣传策略八、投资分析（一）行业投资回报前景（二）效益分析九、费用预算一、产品特点 1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方 2.瘦身效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务 3.纯中药制剂，无不良副作用 4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹 5.不厌食，不乏力，不腹泻二、背景和现状分析（一)目标市场背景在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～

1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。有关数据表明：世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；我国肥胖人数已达7000万人；我国城市人口中23.1%的是肥胖者；我国城市儿童中51%的是肥胖者！美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高 1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高 2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！（二）swot分析 1.机会市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。 2.威胁政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。 3.优势