商业地产招商运营管理策划方案
商业地产管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案
目录
第一部分项目综合评估
一、市场综合评估
二、项目概况
三、项目SWOT分析
四、项目市场定位
第二部分项目发展定位
一、物业发展定位
二、租售模式定位
三、投资者投资模式定位
四、经营定位
五、经营业态组合
第三部分项目经营管理分析
一、经营管理定位
二、物业管理定位
三、经营管理实施前提
第四部分项目经营模式分析
一、商业物业营销误区
二、租售模式分析
三、租售模式定性
四、招商模式定位
第五部分物业管理收费标准
一、物业管理费定价因素
二、物业管理费定价依据
三、物业管理费收费标准
第六部分经营管理组织架构
一、组织管理架构图
二、人员配备
三、职能职责
四、运作机制
五、激励机制
六、监督机制
七、约束机制
八、信息反馈及控制机制
九、量化管理及标准化运作
第七部分经营效益分析
一、收入分析
二、支出分析
三、利润分析
第一部分项目综合评估
一、市场综合评估
（一）某某消费者特征
1、人均GDP突破10000元，个人消费潜力增强。
2、在吃、穿、玩方面消费支出较大。
3、崇尚海派（上海）文化，消费观念较为时尚。
4、注重产品品质，追求品牌。
5、向往环境优美的购物场所，渴望得到优质的服务。
6、投资房地产物业意识较强，投资商铺逐渐兴起。
7、购铺以自营为主，投资商铺出租者有上升趋势。
8、口碑宣传效应较为突出。
（二）某某零售业特征
1、某某零售业处于自然的集市发展阶段，缺少合理的城市规划及经营管理引
导。
2、商业服务仍以传统的线型街道为依托布局，缺少大商家及相对集中的核心
商圈。
3、地段仍然是决定商业价值的绝对因素，缺少主题式商业及龙头商业。
4、服务功能单一，缺少集购物、休闲、娱乐、餐饮等一站式消费场所。
5、商业形态多为物质需求型的生活、生产用品小商铺，缺少成规模、上档次
的购物场所。
6、部分业态缺乏中高端产品的市场供给。
7、大多商（市）场缺少统一的经营管理、正规的物业管理。
8、城市现有业态无法满足日趋增长的消费需求。
附表：某某与盐城其它县（市）零售业态比较|如下表
（三）某某商服物业特征
某某县城城区的商服物业形式较为单一，主要有两大类产品形态：中小型商铺、中大型商场。
中小型商铺，空间相对较小，经营较独立，建筑形式为临街底铺、一上几多层商住楼，多依附于主要街道或大型社区广场周围，采取捆绑销售，底商单铺面积在20～40㎡，一上几商住楼面积在80～250㎡，总价较高，是某某市面上较为多见的传统商业模式，由于其性价比较差，难以形成商业聚集效应，目前越来越不受投资者欢迎。
中大型主题商场，经营规模大，产品种类齐全，经营信誉高，多位于商业繁华地段，建筑形式为二层或两层以上独立商业，规模在500平方米以上，多采用整体出租方式，统一经营、统一管理，多数为外地投资者投资经营。
表一：中小型商铺形态特征
表二：中大型主题商场形态特征
（四）区域内同类商服物业发展现状
市场评估结论：
1、某某日益增长的人口及其特有的消费特征使得某某具有较强的消费需求。
2、零售业目前仍处于自然的集市发展阶段，缺少合理的城市规划及经营管理
引导，城市现有商业业态无法满足日趋增长的消费需求。
3、商服物业形式单调，无法形成商业聚集效应，硬件的落后加上软件配套的
滞后严重限制了某某商业的成长和成熟。
4、消费者品味日趋提高，投资者及经营者日渐成熟，综合型商业、统一经营、
统一管理等商业形态及经营模式在零售行业扮演着越来越重要的角色。
二、项目概况
（一）项目简介
某某东方广场地处某某最繁华的人民路与向阳路地段，西临农工商超市，东靠风景优美的西塘河，北依未来的城市景观河道——建港沟，总建筑面积达60000多平方米，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游观光、商务服务等为一体的一站式消费场所。
项目所在商圈商业氛围浓厚，交通四通八达，项目与周边商业建筑共同形成了完善齐全的商业中心区，发挥着城市中心区域的商业聚集效应和辐射效应。东方广场的出现，将引领某某商业最新潮流，促进城市的经济飞速发展，加速城市与国际接轨，是当之无愧的某某城市客厅和第一商业据点。
（二）项目特征
由于项目所处特殊的地理区域、一流的商业地段及某某特定的社会发展阶段，加上项目规模以及开发商较为理性的开发战略，使得本项目具有不同于其它商业项目的如下特征：
1、项目规模某某首席，60000多平方米综合商业对某某的商业格局影响举
足轻重。
2、一站式消费基地，项目业态较为齐全，招商范围广、难度大。
3、未来业主较多（约650多套铺位），人事复杂，后期经营及物业管理存
在挑战性。
4、项目的开发经营扮演着城市形象的改进及商业格局重组的角色，开发意
义深远。
5、项目规划起点高，商业硬件及公共设施配套投入较大，后期运营要求高。
（三）项目开发思路
结合以上项目特征，为了确保项目的开发成功，顺利迈进苏北第一步，在开发之初，发展商就应树立以下开发经营理念：
6、发挥项目规模优势，联合某某周边商业共同打造某某核心商圈，形成商
业聚集效应。
7、倾力打造某某“一站式消费基地”，规划布局科学合理，业态齐全，重
视招商。
8、“经营为先，定位为重”，统一业态、统一管理。
9、项目的开发经营应结合城市经营发展，高起点、大手笔，充分利用城市
资源。
10、成立项目专业经营管理公司，后期经营管理科学合理，节约运营成本。
三、项目SWOT分析
（一）优势（S）
◆项目地处某某传统繁华商业区核心地段，商业认知度及认可度较高。
◆项目规模较大，规划设计起点较高。
◆项目业态齐全，有打造一站式购物中心的基本条件。
◆项目交通便利，四通八达，商业广场内部交通组织流畅。
◆项目北临建港沟，东临西塘河，拥有良好的自然环境资源。
◆发展商实力雄厚，品牌强势组合。
◆市场未来实施“统一管理，规范经营，统一宣传”，打造永不落幕的购
物天堂。
◆项目属于某某重点招商引资项目，政府较为重视，支持力强。
（二）劣势（W）
◆商业体量较大，招商、销售有压力。
◆开发商首次介入某某开发市场，消费者对开发商认知度不高。
（三）机会（O）
◆当地经济快速增长，人民生活水平进一步提高
◆对购物、休闲、娱乐、文化观赏综合商业需求强烈
◆某某人均收入逐步提高，消费者投资意识渐强
◆市场目前缺少大型综合购物中心
◆目前市场缺少性价比较高的投资型经济型商铺
（四）威胁（T）
◆人口少，消费力支撑不够。
◆市场空间容量有限。
◆当地媒体渠道不畅。
◆市场现有商户较多，部分商业经营状况不佳。
◆同期同区域内有部分商服物业推出，竞争压力较大。
◆市场较小，口碑传播较快，要求项目不能出现灾难性错误。
◆产品形态及经营管理模式为某某市场创新，客户接受程度需要一定时
间。
四、项目市场定位
（一）项目属性定位
集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游观光、商务服务为一体的体验式立体橱窗商业街区。
（二）项目产品定位
1、物业形态定位
一个集步行街、综合百货、专业市场、大型餐饮、酒店式公寓、休闲广场等为一体的立体式橱窗商业街区。
2、产品功能定位
购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游观光、商务服务为一体的“体验式立体商业街区”。
3、产品经营定位
（1）经营定位：综合性服装饰品、百货、餐饮、娱乐、休闲商业广场。
（2）消费定位：中档为主，部分高档。
（3）投资定位：购铺纯投资和购铺自营投资（物业投资、经营投资）。
（三）项目业态定位
1、精品专卖店、百货零售、专业市场及配套商业。
2、购物与综合型娱乐休闲项目等基本业态组合。
（四）项目形象定位
某某核心商圈苏北财富标王
（五）项目客户定位
1、客户区域定位
以某某目前的经济发展现状和形势，还没有大城市的辐射能力，其消费市场表现出来的为区域性特点，结合前期市场调查、客户深度访谈及我司操作类似商业项目的经验判断，本项目客户群体特点也将是以某某为主的区域性客户群体。
某某本地投资客和周边县（市）镇投资客与异地部分投资客
?某某县城城区投资客…………………………约60%—65%
?某某县下属乡镇投资客………………………约20%—25%
?某某周边县（市）投资客 (5)
?在外经商务工的某某人 (5)
?南京、浙江等地专业投资客 (5)
?在某某经商的外地人 (5)
2、投资意向定位
经过前期市场深度访谈、调查问卷等手法了解到某某目前关注本项目并具有投资意向的客户大至分为购铺出租投资和购铺自营投资两种，比例约4:6。
?购铺出租投资（物业投资客） (35)
?购铺自营投资（经营投资客） (60)
?购铺其它意向 (5)
第二部分项目发展定位一、物业发展定位
（一）以产品创新制胜：产品制胜，一鸣惊人
（二）以营销重塑市场：营销护航，规范市场
（三）以招商促进销售：销售为主，招商互动
（四）以管理促进经营：商场化管理，市场化经营
（五）以经营保障销售：经营为先，销售为重
二、租/售模式定位
三、投资者投资模式定位
四、经营定位
?某某商业中心区中高档特色商业街区先驱
——引领某某中档消费潮流
?某某商业中心区商业旗舰
——最早建成的大型综合性商业广场
?某某商业中心区标志性绿色环保商业典范
——独一无二的生态绿色环保商业规划设计经典
?某某商业中心区首创人性化购物、休闲、娱乐领袖
——倡导一站式消费经营理念
?某某商业中心区最具投资价值的
——升值黄金铺王
?某某商业中心区经营回报最稳定的
——品牌商铺
五、经营业态组合
（一）业种与业态组合（包含的经营内容）
1、业种定性
A.综合百货（不含综合体）
B.小商品（批发\零售）
C.数码城
D.家电城
E.家居广场
F.餐饮
G.休闲娱乐配套
H.医药、诊所
I.公益投入（儿童游乐场）、健身中心、配套餐饮
2、业态组合
A.综合百货——
男士系列：男正装（品牌专卖）、牛仔、男休闲装、男裤类、男士精品（领带、衬衫、帕袜、内衣）、男士鞋庄女士系列：职业装、时装、女休闲装、休闲洗水、牛仔、少淑装、衬衫、帕袜、针织服装、内衣、女士鞋庄、孕妇装、
婚纱摄影
女士护肤：化妆品
中老年系列：中老年装、鞋庄
儿童系列：童装、童鞋、儿童玩具、婴幼品、童车（床）
皮具箱包：皮具、箱包
精品：钟表、眼镜、珠宝首饰
B、小商品：副食、饮料、玩具、文体用品、针织、纺织、礼品、工艺
品、电子钟表、鲜花（塑花）、茶叶茶具
C、数码城：电脑、电脑周边产品、电脑软件、通讯、通讯周边产品
D、家电城：黑色家电、白色家电、日用家电、交电、小电器
E、家居广场：民用家具、办公家私、窗帘、布艺、家居饰品、婚庆
用品、床上用品、运动器械、康体器械、旅游用品、洁具、
五金、门锁
F、餐饮——
特色餐饮：各地方特色——杭帮菜、川菜、湘菜、粤菜、徽菜等大型餐饮：品牌大型酒店（酒家）
G、休闲娱乐
休闲类：桑拿洗浴、洗脚、美容美发、西餐、茶苑、网吧
娱乐类：KTV、恋歌坊、酒廊、酒吧
H、医药、诊所
I、公益配套——儿童游乐场、音像制品、书籍、健身中心
（二）业态划分
1、业种分区（见分区附图）
◆综合百货
◆小商品（批发零售）
◆数码城
◆家电城
◆家居广场
◆餐饮
◆休闲娱乐
◆公益配套（儿童游乐场）
2、业种定量
◆综合百货 46%
◆小商品（批发零售） 5%
◆数码城 9%
◆家电城 9%
◆家居广场9%
◆餐饮 15%
◆休闲娱乐 5%
◆配套（儿童游乐场） 2%
第三部分经营管理分析
商业物业由于开发者、所有者、经营者、管理者四权分离，在管理上与住宅或其他建筑类别有着本质的区别。商业物业的管理不仅包含物业的管理，还包含经营管理，共两大管理范畴。物业管理和经营管理各有职能，互有分工。物业管理在使物业保值的同时，为商场经营者与消费者创造舒适的营商环境和消费环境。经营管理为经营者提供良好的经营环境，为经营户创造更高的经营效益，使物业升值。
一、经营管理定位
（一）经营管理模式定位
“独立经营，统一管理”
商业物业的经营管理实质就是：以商场的商户的利益为前提，制定出相应的经营规则，让全体商户共同遵守与执行，以限制和规范商户的经营行为，最终达到吸引更多的顾客来消费的目的。如果每个商户只顾自己的利益，轻视商场的整体利益，肯定会出现不良的经营行为，最终既损害了消费者的利益，更损害了全体经营者的利益，对商业物业造成的恶果将难以估算。
（二）本项目经营管理内容
1、统一营业管理
统一营业管理主要包括：统一的开业时间、统一的营业时间、统一的营业服装、统一的营业行为、统一的商品价签、统一的销售单、统一的POP、统一的购物袋。统一的营业管理应采取一定的强制性，其实质为商场形象的统一。因为一个商场的物业由众多的业主共同拥有，由众多的商家共同经营，必须统一营业管理才能给于顾客更放心的购物环境的表现，吸引更多顾客前往消费。
2、统一经营业态
统一经营业态就是规范某一特定区域的经营商品的种类，使其在今后经营过程中不产生经营业态上的矛盾，试想，如果在一条全是经营服装的区域再开几家餐饮将会是什么样的结局？经营业态的统一与规范是商业物业持久旺场的有力保障，不管什么形式的商业物业都必须在销售前就规划好商场的经营方向与业
态，商铺的经营者必须按照这一业态去开展经营，否则，经营秩序就会变得很乱，而且由于经营种类的矛盾对经营者的经营本身就是一种损害。
3、统一宣传（广告）推广
为维护商场的形象，提高商场的竞争力，商场在开业后必须经常性地开展广告宣传推广，第一通过向外推广可以吸引更多的消费者光临，第二通过广告宣传推广可以营造和活跃商业气氛，第三通过宣传推广可以在消费者心目中建立商场的品牌效应，确保商业物业长期的经营。
4、统一招商
通过统一的招商可储备招商资源，不仅可为购买商铺的投资客解决后期的经营收益问题，增加项目销售机会。还可解决经营户的经营业态调整需求。同时可根据需要填补未实现经营的空铺，保证商场的繁荣兴旺的景象。
５、统一投诉受理
“顾客就是上帝”妥善处理顾客的投诉，第一时间为顾客解决投诉将能在社会上为商场赢得良好的商业形象，是商场延续经营的有力保障。统一处理投诉的目的是为了营造管理公司与经营业主、经营业主与顾客之间的良好关系。
６、协调商户关系与维持商业秩序
管理方与商户之间存在着管理与被管理的关系，各商户在同一条船上既想同心协力让船儿跑得快，之间又存在着商业竞争的矛盾，这些关系处理不当，管理公司将难以维持商场的经营秩序。管理机构要通过定期拜访、商户座谈等形式与商户保持经常性的沟通，让商户理解统一管理的目的，并积极的遵照执行，共同管理共同繁荣。
７、建立和维护商场品牌
为了使项目处于市场竟争的优势地位，必须建立品牌经营的目标，品牌经营成功的最大受益者将是商场的经营户和项目的开发商。
二、物业管理定位
物业管理是商场开业后营运能否顺畅的重要保证，是商业物业的管理体系中
重要的一环。建立一个完善的物业管理体系，对商场的经营管理、商业气氛、购物氛围和聚集人气都具有极其重要的作用。商业物业的物业管理应本着多层次，人性化的服务原则为经营者和消费者提供全方位的服务。
（一）本项目物业管理介入期的选择
商业物业的物业管理宜采取早期介入的方式。物业管理的早期介入，是指从事前期物业管理的有关人员，从物业管理和运作的角度为本项目提出管理规划、产品设计、设备选用、功能规划、施工监管、工程竣工、验收接管、房屋销售、房屋租赁等多方面的建设性意见，并制定出物业管理方案，以便为以后物业管理工作打下良好的基础。早期介入是房地产企业为优化建设项目，并做好物业管理的基础工作，是提高产业全过程经营效益，而共同协作的有效行为。
物业管理早期介入对本项目的主要作用有：
1、有利于后期工作的顺利进行
在物业管理前期工作中，就应策划管理该物业的方案，草拟和制定各项管理制度，安排好机构的设置，人员聘用，上岗培训等工作，以便物业移交后就能有序工作。同时，经过一段时间的工作，可同各有关部门建立良好的关系，理顺服务渠道，便于以后管理工作的顺利进行。早期介入还有利于全面了解所管物业的土建结构、管线走向、设备安装等情况。
2、有利于优化设计、减少返工、减少后遗症
物业管理早期介入，在本项目设计和施工阶段，从业主和使用人的角度，凭专业的经验，对所管物业进行审视，对不当之处，提出解决方案，从而减少物业接管后的返工，避免产生在后期工作中难以解决的问题。
3、有利于物业的安全启用、正常运行
物业管理在早期介入，有利于保安工作的顺利衔接，使得保安系统的设备、人员在物业未正式投入使用之前就运行起来，从而使得物业能安全启用、正常运行，并增强投资者与经营者的信心。
4、是对经营管理的前期准备
（二）本项目管理宗旨
“xxxx大型城市商业综合体”项目代理招商及策划协议书
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 “xxxx大型城市商业综合体”项目代理招商及 策划协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
本案定位、销售、招商策划顾问服务代理协议书 合同双方: 甲方名称: 邮政编码: 联系电话: 传真: 开户行: 银行账号: 联系人: 电子邮箱: 乙方名称：xx (xx)商业管理有限公司 注册地址：xxxx 区xx 路xx 号xx 座xx室 邮政编码：xx 联系电话: 传真: 开户行：xx股份有限公司xxxx支行 银行账号： 联系人：xx xx 手机： 电子邮箱： 依据《中华人民共和国合同法》等相关的规定，经甲、乙双方平等协商，就本案项目合作等事宜，彼此同意签订以下条款： 第一条委托内容 1、甲方就\xxx50万平方米大型城市商业综合体项目"即位于xx市， 在，其中商业占地面积约为亩、住宅占地亩，一共分期开发，其中第一期先开工亩建材家居市场，规划总建筑面积约万平方米，即甲方委托乙方为本案
进行前期策划定位、销售、招商策划和整体项目包装推广策划顾问服务唯一服务商； 2、同时由甲方指定乙方为本案全部商业面积部分的唯一的销售代理合作方； 3、甲方指定乙方负责引进商业主力品牌店、商业辅助主力店品牌（行业前500强品牌主力资源）之 居间招商。 第二条项目名称及标的物地址 1、xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”（此为暂定案名、根据调研后业态再调整） xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”项目地址： 位于,占地面积约为平方米，规划总建筑面积约平方米，容积率约：商业面积：平方米 以下涉及"商业部分”标的是指：本案xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目，其中也包括但不限于规划内的所有市场商铺、商贸步行街商铺、商住公寓、酒店、写字楼以及需要销售、 招商和策划定位的所有商业面积部分；以下“住宅部分”标的是指本案项目全部商住公寓和住宅部分。第三条本协议期限 委托全案代理服务（说明：全案服务内容即为策划顾问服务、销售代理和招商代理服务）期限 为从该合同签订之日起2年内，双方在该部分合同到期前一个月确定是否续签合同。 第四条本案成员 乙方针对本案成立专门的前期策划调研、招商小组全程操作本项目，专案小组成员由市场策划、推广及营销等方面工作人员组成，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。
商业地产招商策划代理合同书
商业地产招商策划代理合同书 甲方：（开发商） 乙方：无锡上善若水文化产业有限公司（运营商） 根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的项目，委托乙方负责招商定位、招商代理、全案策划及营运管理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。 一、项目简介 甲方开发的项目，位 于，甲方委托乙方提供本合同约定服务内容所涉范围为：，（以下简称“项目”）。 二、乙方提供的服务 根据本合同约定，乙方应向甲方提供的服务应分为项目前期调研定位，招商策划代理和营运管理三个阶段。 （一）第一阶段：项目前期调研及定位 1、该阶段服务期限： 自年月日起至年月日止。 2、该阶段乙方的工作目标及内容（详见附件1）。
3、该阶段服务进度计划： 1)项目组进驻现场：乙方应在本合同签订的同时，向甲方提供该阶段服务项目 专案组的成员名单，经甲方审核无异议后三日内，甲方依据本合同约定向乙方支付第一笔服务费，在乙方收到甲方支付的第一笔服务费之日起三个工作日内，乙方项目专案组成员进驻项目现场开展工作。 2)全面实地调研：乙方专案组人员进驻项目现场后，应立即开展全面实地分析 调研工作，了解项目前期进展、对项目所处区域商业市场进行调研分析、目标市场分析，并在自收到甲方支付的第一笔服务费之日起四周内，向甲方提出不少于两个的开发方案，供甲方选择使用。 3)开发方案的研讨：甲方确认开发方案后两周内，乙方应开展消费者、目标客 户市场调查，测试调研工作，并向甲方提交该项目的调研定位终期报告初稿，就定位概念向甲方作以充分汇报并与甲方共同研究。 4)商业策划与定位报告的最终完成：乙方提交终期报告初稿后，专案组人员应 就该终期初稿报告与甲方进行讨论并听取甲方的修改意见，并在五个工作日内按甲方意见修改完成并提交最终稿提交甲方确认。 4、该阶段服务费的支付： 1)该阶段服务费总额为人民币万元整。 2)本合同签订后，且甲方确认乙方专案组人员名单之日起三个工作日内，甲方 支付给乙方酬金人民币万元，作为预付款。 3)在完成项目该阶段服务后，如甲方委托乙方继续提供第二阶段服务，负责项 目的策划及招商代理的，则该阶段剩余的万元服务费甲方无需再向乙方支付，如甲方不委托乙方继续提供第二阶段服务，则甲方向乙方支付万元，本合同自动终止。
招商计划书范本范文
招商计划书范本范文 招商计划书范本怎么写?请看下面的招商计划书范本吧! 活动名称：20XX中国旅游发展论坛 主办单位：中国旅游协会 活动时间：20XX年12月5——7日 举办地点：广东省东莞市塘厦三正半山酒店 背景介绍： 中国旅游发展论坛是中国旅游协会的年度品牌活动，已经成功举办七届。 七年来，在国家旅游局和全国旅游企业集团的大力支持下，论坛已经成长为业内融思想性、行业性、前瞻性、引领性于一体，全面影响旅游行业发展格局的重要活动。 20XX年，国内国际旅游市场发生着重大变化，兼并、重组等等一系列事件，标志着旅游供给侧格局的大融合、大发展。 港中旅与国旅合并成立中国旅游集团公司，旅游企业“国家队”应运而生，首旅集团收购如家、携程收购去哪网、锦江集团收购卢浮酒店集团和铂涛集团……在这一些列重组背后，是旅游市场整体变化的开端，旅游供给侧改革开始发力，国企、民企、外企，传统实体与OTA，欧美市场与中国市场，多种性质的资本活跃于中国旅游市场，同时不断有新生力量进入旅游市场，如华谊兄弟控股魔方旅游、新华联不动产正式更名为“新华联文化旅游发展股份有限公司”、途家交错时空的出行住宿——创新已经成为旅游全行业的动力之源，一场思
潮和行动的风暴已经开始涌动，20XX注定要成为中国旅游市场波涛元年，所有的决策者、从业者以及暗流下蓄势待发的力量都在目不转睛地关注着20XX年这场触及行业生命和灵魂的变革。 中国旅游协会作为业内最具影响的行业组织，深刻认识到这场市场变革前夕行业的关注与期盼，适时推出量变与质变融合的第八届中国旅游发展论坛。 本届论坛以“新格局、新动力、新发展”为主题，特邀中国旅游协会会长段强、中国旅游集团公司董事长张学武、锦江国际(集团)有限公司总裁郭丽娟、首旅集团总裁刘毅、携程旅行网CEO孙洁等，与中国200家旅游企业集团当家人现场分享全新的市场经验和决策 心路历程，共同研讨行业建设发展的思想和经营理念。 中国旅游研究院将在论坛现场发布年度中国旅游企业集团20强。 论坛招商合作说明： 一、独家赞助 即本次论坛由合作企业冠名为“xxx企业(或产品)”20XX中国旅游发展论坛。 冠名费用：人民币200万元 赞助回报： (一)宣传回报 中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)冠名的论坛信息并制作专题、专访进行全程报道。
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招商策划方案
目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书
第一篇团队组建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；
活动招商策划书范文
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
(房地产投资招商)商业地产商业街招商策略
商业街招商策略 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。 定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。 一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。 即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。 例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。 即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。 例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。 又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。
商业地产招商计划书案例计划书
商业地产招商计划书案例 项目介绍：温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004 年重点标志性工程，占地面积200 亩，处于西环路和104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米，商铺面积达80000 平米，仓储面积35000 平米。 二．产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2 公里的路程。项目门口有公交2 路10 路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20 分钟车程，距离南京市区只有40 分钟车程。 四.SWO■分析： 1、S――优势
（1 ）地段——离句容市城市中心只有1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104 国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O 机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房, 加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
活动赞助招商方案
活动赞助招商方案 Last updated at 10:00 am on 25th December 2020
**********活动赞助方案 独家、排他、唯一：冠名赞助企业 赞助金额： 冠名形式：＊＊＊杯***活动 回报方式：四大回报 一、名誉回报 1、赞助企业获得“*****”活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中； 2、赞助企业获得“**********”活动称号以及至**年底活动全程的“活动标识”的使用权； 3、赞助企业领导成为“**********”活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与国家有关领导人及文化界人士、组委会成员一起为活动题词； 4、赞助企业领导出席“**********”活动新闻发布会、笔会活动、义拍现场、颁奖盛典等活动现场； 5、赞助企业领导在以后每年“**********”活动担任顾问，并享有优先赞助权； 6、赞助企业参与组委会统一举行的“**********”活动新闻发布会和颁奖典礼： 1）活动的主要领导与赞助企业领导共同签署合作协议；
2）*家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息； 3）主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就“**********”活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访； 4）“**********”活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。 二、媒体回报 （一）网络媒体 1、网络专题：企业logo明显出现在**网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显着位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至年底； 2、网络访谈：安排知名网站以视频直播的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在全国几十家网站广泛传播； 3、“**********”活动官方网站、设专题介绍赞助企业，至2**年底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行2次专访。 （二）平面媒体 1、平面媒体广告：在家省级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；
商业地产招商方案案例详细解析
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
精选商业地产策划方案范文
精选商业地产策划方案范文 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导
一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格
招商引资计划书范文篇
招商引资计划书范文3篇 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济
技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类方案
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
赞 助 招 商 方 案
赞助招商方案 展会概况 主办单位： 承办单位： 协办单位： 支持单位： 特别支持单位： 举办地点： 澳门国际机场南侧停车场及公务机专用停机坪（图中所示的A&B区域） 展会简介： 濠江风韵博览每年举办一次，是一个集合公务机及奢侈品展售、合作洽谈、业内交流、休闲旅游及娱乐赛事为一体的高端商务博览会。展会主要面向国内外顶级公务机制造商、服务商、运营商、零部件及相关产业供货商以及具有极高消费能力的高端客户群体。濠江风韵博览依靠自身的影响力及客户群，形成一个融合公务机展示、奢侈品展示、娱乐活动及澳门风情博览的专业品牌。在为国内外公务机市场的开拓提供一个专业的展示及交流平台的同时，也扩大了澳门的城市影响力，并且提升了澳门的城市知名度及文化内涵，成为各界人士一年一度欢聚的盛会。 同期活动： 为了增添展会活动的多样性及娱乐性，本届濠江风韵博览举办期间将同期开展公务机高峰论坛、名人慈善高尔夫邀请赛及公务机形象大使选拔赛等精彩活动。参展商及观众在参加专业展会的同时，可以充分享受到澳门丰富多彩的休闲娱乐项目，使您的澳门体验之旅更加完美！ 活动时间： 活动地点： 展会定位： 本届濠江风韵博览将在“魅力之都”澳门打造出一场集“驾、品、藏、享”四大要素以及高端产品与服务为一体的奢华盛宴。 驾——顶级跑车/房车、公务机； 品——华衣美服、美食佳酿、雪茄烟具、视听享受、娱乐休闲健身； 藏——豪宅别墅、珠宝名表、艺术品、古玩奇珍、家具收藏、家居装饰； 享——私人会所、高尔夫球会、酒店服务、休闲旅游、金融理财。 市场潜力：
中国企业国际化发展的步伐日益加快，企业对于公务飞机的需求也快速增长，这为公务机的消费提供了重要的基础。近年来，公务机的消费群体正在发生改变，目前企业以及私人也已成为公务机在中国内地的最主要客户。 截至去年年底，中国的公务机数量已达109架，而民航局已批准今年进口60架公务机。预计到“十二五”末期，中国的公务机数量将达到260架以上，具备公务机托管和运营的公务机公司会达到30多家。据国防与宇航咨询公司Teal预测，今后10年，全球对公务机的需求量将达9000架，总价值约944亿美元。中国内地是最具潜力的市场之一，年营业额可望达到600亿人民币。 展会推广 邀请嘉宾： 濠江风韵博览预计邀请2000位具备购买潜力的高端客户前来参加，另有300位极具购买实力的VIP采购者以及200位该领域业内权威人士所组成的专业观众团受邀参加。参展观众遍布中国内地、香港、台湾、澳门及东南亚等地区，受邀嘉宾包括： （1）各地商会、企业家协会会员； （2）顶级跑车、豪华轿车车主； （3）高档住宅、商务楼盘业主及准客户； （4）顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员； （5）澳门博彩业高管、娱乐贵宾厅负责人； （6）顶级商场消费VIP客户； （7）各大奢侈品牌VIP客户； （8）各国际银行VIP客户； （9）各保险公司VIP客户； （10）各证券公司VIP客户； 推广方式： 濠江风韵博览的宣传方式以外部传播为主，强调对外传播的有效性及普及性。通过多种多样的媒体宣传形式对濠江风韵博览进行宣传报导，包括电视类媒体、平面类媒体、网站类媒体及专业类媒体。 同时通过展会举办期间丰富多彩的同期活动来制造展会的亮点，吸引更多媒体的关注度，增加媒体报导的热情，从而增加展会相关产品及服务的曝光点。在展示濠江风韵博览与众不同的魅力的同时，也使展会及活动的赞助企业可以对自身的产品或服务进行全方位、多角度的有效宣传。赞助企业由此可以扩大产品或服务的公众认知度，树立企业的品牌形象，提升自身的业内影响力。 拟邀请媒体： 电视类媒体 平面类媒体
商业地产招商策略
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 商业地产招商策略 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运 营是否成功的唯一标准。 一、招商工作过程中的操作要点 １、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。 ２、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
2021招商工作计划书范本_工作计划书
2021招商工作计划书范本_工作计划书 20xx招商[一] 一、强化责任，加大招商引资力度。 我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。 二、筑巢引凤，培育招商引资载体。 我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。 三、广辟门路，积极开展招商引资。 我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。 四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。 我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔
商业地产招商代理协议书范本一
商业地产招商代理协议书范本一 委托方：________以下简称甲方 代理方：________以下简称乙方 为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目：________。 2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限及任务 自________年________月________日起至________年________月________日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容指甲方委托乙方： 1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察; 2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面提供甲方综合考虑; 3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施; 4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员; 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定; 6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作; 7、协助甲方收取租赁押金和租金;
商业地产招商策略
商业地产招商策略 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。 一、招商工作过程中的操作要点 1、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。 2、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）c 这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。
3、商业定位 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找. 准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。4、 业态组合 目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场百货类、除此外，餐饮类、购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；都需要我们对项目进行业服装类等经营业态如何组合排列，电子类、. 态 组合和布局划分。 5、招商 业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商这是目前采用较多的一种是通过广告媒体宣传，的方式主要有几种，通过他们对项目的了解又间使看到广告后的客户会来电来访，方式，接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内通过这容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。要想尽一切办几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，因为有时候有些客户只在法让客户到现场来，这是非常关键的一步，电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，所以无论是采取何种方式一时间一长都忘了，你讲过以后也就算了，到