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淘宝店铺营销策划书三篇

淘宝店铺营销策划书三篇
淘宝店铺营销策划书三篇

淘宝店铺营销策划书三篇

篇一:淘宝店铺营销推广策划书

一、付费推广

1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源,没有太多的广告费用和宣传渠道,有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周,包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面,提供大量廉价,梯次分明的广告展示,也给了不同实力的网商多渠道的选择。花不多的钱,投入到网站上进行宣传,而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用,就能吸引真正的潜在用户关注广告。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造,按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式,成交才需付佣金!因此,建议大家都要参与淘客推广,因为成交才需付佣金!

2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请,由淘宝在确认接受其申请后,针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品,根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定,用户按其选择参加的消费者保障服务项目,向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外,使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议,买家倾

向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且,加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识,这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后,购买旺铺每月只需要30元,没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺,则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户,因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用,还是获得其它服务的基础。淘宝旺铺正常收费是50元每月。加入消保有很多技巧,不同类别的店铺消保金额都不同,一般是1000-5000的,加入消保后旺铺价格下调为30元每月。功能:①立增5-15个橱窗推荐位,让您拥有更多的流量;②“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期;③“消保诚信卖家”专享1个月的推广活动;④消保卖家专有的服务标示,让消费者更安心,更容易找到;⑤专有的搜索框,让您的宝贝更靠前,增大浏览量。⑥可设置VIP卡,抵价券商品,免费拥有强大的促销工具!⑦全网活动只推消保卖家,只有消保卖家才拥有活动报名资格。

3、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商,就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用,因为只有旺铺,才可以随心所欲地装修店铺,让广告效果发挥得淋漓尽致。总之,旺铺是宣传推广的大本营,就像一个独立的网站一样,没有它不行。

4、淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词,当竞价词被买家搜索到时,您的宝贝就会出现啦!您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方,当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。

不点击不扣费,展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的

宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究,据说,广告效果还不错。但并不见得适合所有的人,也不见得适合所有的商品,大家自行斟酌。因此,建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。

5、购买淘宝的品牌广告是在淘宝网页上的重要位置,按天收费的大广告位。特别是首页广告,价格很高,只适合资金雄厚的店铺,大部分中小店铺只有望网兴叹了。如果哪天晚上运气好,偶尔看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧,等哪一天发财了,把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此,建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。

二、淘宝店铺内推广

1、设计一个个性的店标和店名要给顾客良好的第一感觉,所以设计一个店标和签名要挖空心思,各施各法。有的是俊男美女头像,有的是文字,有各种各样的图案,或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示,可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修,店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性,以增加点击浏览的机会。商店名字不能太长,不能有不明符号:这点很重要,有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号,虽然一定程度上能吸引眼球,但是,我们要知道,别人替我们宣传的时候,是宣传店铺名字的,“#####店铺很好啊,下次你去看看,我就是在那买的!”这是人们的习惯用语,而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字,不会说没有实际意义的符号。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字,还能通过搜索方式找到您。您的用户名最好能用汉字,而且好记,和你主题相关。

2、巧用签名档一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是很多人的经验之谈。签名档最好是动画,因为前两天看了一个调查贴,普遍反映动画签名档更吸引人,而且动画的还可以展示更多的内容,所以一定要充分利用它们,说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

3、利用旺旺上的状态信息很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息,比如:什么诗词,什么名言等等,甚至有的一个字也没有,懒得设置,就这么空着,这样做未免太浪费资源了。聪明人都知道:旺旺状态是一个很好的宣传推广位置,这是最简单的一招,有很多人没有充分利用,主要没有认识状态信息的作用。其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,比如名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”,有时也会是“新货到喽,来看看哟”。朋友一上线,便看到你的广告,不是很好么?特别对于你的买家群组来说效果更好。最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的。设置旺旺的自动回复时,也不要设置成:“掌柜不在,请留言”、“掌柜外出,稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息,比如:“您好,掌柜不在电脑旁边,请到小店里坐坐,如有什么需要,请留言,掌柜一回来马上处理,谢谢,小店大门”,或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。你看,这样不是挺好的吗?既有人情味,又做了广告。

4、合理设置宝贝名称合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。

5、用好橱窗推荐店铺推荐宝贝出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上,买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中,与淘友聊天时,对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。普通店铺推荐宝贝数量只有6件,由卖家自行选择,在“我的淘宝—管理我的店铺—推荐宝贝”中设置。橱窗推荐宝贝:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在页面中,橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。(橱窗推荐位又名卖家热推),在“我的淘宝—出售中的宝贝”中设置。关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。注意橱窗推荐。这个功能的作用就是在众多的商品中,优先展示橱窗推荐的商品。为了争取第1页与消费者见面的机会,可惜将其和快要上下架时间相结合,去推荐快要下架的商品。网店也如实体店一样,行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟,只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理,据长期在坛子里逛,流量比较大的时间段一般在10:00~12:00;15:00~15:00;20:00~22:00,所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(尽可以在这个时间段内发布宝贝),这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

6、用好宝贝描述模板互联网中,不能面对面的交流,所以描述和图片是用来解释你这个商品,怎么样的描述能让顾客动心。描述是对商品的功效、用途的描述,最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑选商品推广的时候,发现有的店家信誉也高、货源也充足,就是没描述、照片也很模糊,看到这样的自

然不怎么喜欢。淘客自然也就不喜欢这样的产品了。掌柜的要勤快些,别怕麻烦。要对自己家的产品有深入的了解,要写自己的商品如何的好,不要只把功能介绍下就完事啦,介绍功能只是陪衬,最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特,并且图片要清晰、细致,这样更直观,更有说服力。

7、宝贝上架时间充分利用宝贝上架的时间差,让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品,在默认的情况下,越接近下架的商品越靠前,越靠前就意味着看到的人越多,被点击的几率越大。特别是接近商品下架前十分钟之内最为明显,这是一个非常难得的展示时机。因此,如何利用定时上架方法,让每一分钟都有自己的商品在结果的第一页显示?上架的技巧:当然也有一些技巧在里面,一是要选择人多的时候上架;二是要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的链接,起到宣传其他宝贝的作用。宝贝上下架时间是值得研究的一门学问,淘宝中商品过多。就算是同一种商品也可能会有成百上千的卖家在销售中……而淘宝一般会把快要下架的商品排列在搜索显示结果的靠前页面,所以为了自己的店铺或者商品每天都人浏览的话,那就必须要保证每天都要有上下架的商品,勤快的操作。一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多。例如:如果我有70件产品,我分7次发布。周一到周日,每天3点,发布10件,这样,在一周后,每天的3点左右,都会有快下架的产品,由于浏览产品,顾客肯定也会看看店铺其它东东!一周客人都很多多好啊!当然,如果有140件产品更好,除了每天3点发布的那10件,晚上的时间段也发布10件,2个时间段都可以充分利用,所以说,产品还是要足够的!如果有足够的

产品,凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品,一周都这样,更有效果!

8、多搞促销活动,发红包,抵价卷,送小礼物例如:①买二赠一活动。②选择一些必要的小赠品,精美时尚的,不要告诉客户,偷偷放在包裹里,客户收到会很惊喜,就为了这份惊喜会给我一个大大大好评,还会介绍朋友来的哦~③定期举办满就送活动,满50元一个档次的赠品,满百元一个档次的赠品,如果客户喜欢百元的赠品,而他只需要50元的商品的时候,她会为了赠品努力达到一百元的哦~④老顾客二次消费享受贵宾价格。⑤曾有个帖说到红包助我人流量过百,这是有道理的,这也是一种促销手段。商品好,买家又喜欢能省点花费,有钱送,谁不喜欢啊。

9、参加各种公开活动积极参加各种淘宝论坛的活动,产生的广告效果会比上述任何一种都好,但要会选择相应的活动,最好活动内容跟自己经营的项目有关,比如:你经营的是户外用品,而淘宝论坛上正好举办户外活动,你最好积极参与。因此,建议想大作广告的朋友留意相关活动,并积极参与。也可以参加淘宝组织的各类活动,通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”,可以找到淘宝组织的所有活动,目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费,您在活动报名专区可选择适合自己的活动。超级买家秀这个块本是个很好的广告途径,但是如果那里挤满了秀的人,效果就大打折扣了。想想看,大家都在拼命秀,谁来买啊?因此,建议秀要适可而止,不要花太多的精力在这上面。自20XX年5月10日成立以来,淘宝一直都有各类访谈和各类直播。也开设有报名通道,凡被访者,无不名声大噪,店铺的点击一时暴增,成交量也水涨船高。因此,不要放弃每一个曝光机会,留意各个论坛板块的访

谈活动,积极报名参与。比如,现在正在经验畅谈居风头正旺的“伟雅访谈”,一个个皇冠店铺在上海伟雅的笔下成为热点,从而吸引了大量人气。10、提供活动赞助有人认为,免费提供活动赞助是傻瓜行为。可他并不知道,每一项活动都会引来无数人的参与,而举办活动都有一个不成文的规定,将活动赞助商的店铺链接和商品图片,甚至是商品的具体介绍都一一展示在贴子里,既合情,又合理,更合法。何乐而不为?比如:你经营的是儿童服装,而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动,他们都是你目标消费群,提供一两件童装赞助有何不可?你不积极提供赞助才是傻瓜呢。因此,建议想大作广告的朋友要留意论坛的相关活动,且要积极参与,提供赞助。

11、自己推出各种活动这个形式的广告效果最好,活动可以在自己的店铺里举行。但最好是论坛上进行,不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行,否则可能会被视作广告而被禁止,甚至遭受处罚。因此,大家可以多动脑筋,自己开展各种有益的活动。12、加入淘宝商盟如果条件允许,一定要加入淘宝商盟,增加曝光率和提高知名度,对自己百利而无一害。最好选择本地商盟,因为有些商盟不定期组织成员线下活动,能参加的,一定要参加。在淘宝网上扩大你的朋友圈,建立旺旺朋友团,建立旺旺群,且经常主动地与朋友们互相动,向别人请教各种问题与及帮助别人解答各种问题,这些活动都会增加自己的曝光率,是一种非常有效果的宣传推广方式。

13、拍卖专区选择拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖),淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区,买家一打开首页就可以看得到,如果我们选择拍卖方式,就意味着买家比较容易找到我们,而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉,比较容易受到买家的青睐,所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。众

所周知,参加一元拍无异于放血,很多笔交易都是赔了钱还赔笑脸,因为一旦竞争成功,就算亏得再多,也一定要卖给人家。但是,为什么还是有那么多人参加一元拍?因为图的是广告效应,增加店铺的点击率与及曝光量。

14、个人空间淘宝的个人空间就是人们所说的博客了。在这里,你就是真正的主人,想怎么写都行,只要不写违反国家法律法规的内容就行。可以打它打造成一个家园,广告当然可以穿插其中。要注意的是:想办法提高个人空间的知名度,吸引访问者,因为只有这样,个人空间里的广告才发挥效果。然而,有鉴于店主们平时工作太过繁忙,很多人把个人空间白白荒废掉了,着实可惜。

15、交换友情链接可以跟别人交换友情链接,增加曝光率。目前淘宝对每家店铺提供最多35个友情链接位。

16、利用淘宝的BBS资源有空常发贴论坛发广告贴是违规行为,这是众所周知的事,可为什么还把它列为宣传推广的途径之一?因为聪明人会利用论坛发贴做隐形广告。比如:某人发了一个贴,向人请教如何调整图片色调,然后在里面贴一张自己拍的商品图片,名为请教,实为广告。然而如果做得太露骨的话,还是被论坛管理员删除的。关键要拿捏得准,点到为止。发贴也能提高你的人气。如果你做了签名档你发了原创贴,所有来回贴的人都能看到你的签到名档是在最前面的,这可是免费的宣传机会哟,发贴多了,时间长了,自然而然就增加,提高了人气了,如果能申请到精华贴,哪人气就更高了。精华贴子的能量巨大,能够带来巨大的看贴量和回贴量,这样你的头像和签名档,就会有更多的机会曝光,意味着会有更多的人去浏览你的店铺,浏览量上去了,自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来不同财富的收入,财富收入可是我们抢广告位重要的必备资源。所以说我们不要错过每一个宣传自已的机

会。积极在论坛发贴回贴,如果有机会,加入论坛的管理阶层,比如护法、掌门还有其它论坛职位,主持或者参与各种论坛活动,增加曝光率。

17、社区首页图片推荐社区首页最下面有一栏名为:“广告位抢购区”,大家一看就知道这里是块风水宝地,怎么得到?抢购,用社区银币抢购,注意:不需要人民币,只需社区银币。获得社区银币的办法:①新注册用户默认拥有1枚银币;②发好帖,加精后有10枚银币奖励;③写购物指南,被小二审核通过后会有10个银币的奖励;④参与淘宝论坛各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励)。社区首页图片推荐抢购时间为:下午13:00开始,100个银币一个位置,数量10个。

18、论坛右边文字推荐位论坛右边文字推荐位也是用社区银币,抢购时间为:下午16:00开始,50个银币一个位置,数量从原来的每个论坛10个调整到20个。19、站内信推荐位站内信推荐位一样使用社区银币,(现在终于知道在社区活跃的好处了吧?知道发贴的好处了吧?)站内信推荐位的抢购时间为:晚上21:00开始,50个银币一个位置,数量5个。

20、多回贴多回贴,抢占有利地形,回有意义、有内容、有质量的贴。回贴也要注重一些技巧,一是抢占有利的位置,沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座,如果配上好的头像和签名,那广告的效应应该还是挺不错的。发帖尽可能写这些:是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。不过,这种广告形式很累人,且往往徒劳无功。因此,不提倡论坛回贴做广告。

21、旺旺群发旺旺群发是效果最差,且最容易被人投诉的推广方式,因为大部分人都非常厌恶群发广告行为。如果在群发的淘友中有一两个很较真,你就麻烦

了。因此,不提倡旺旺群发广告!很多人加入旺旺群的目的就是为了发广告,效果怎么样呢?肯定不怎么样,因为淘宝的旺旺群最高只能容纳200人,而正常情况下只有1/3人在线,也就是说,只针对大约60个人做广告,效果当然不太好。而有些群是拒绝广告的,一见广告必然被管理员踢出群,或者加入群的黑名单。因此,不提倡在旺旺群里面打广告!

22、站内信也有很多人不厌其烦地利用站内信大做广告,其实,这种不叫广告,应该叫“窄告”,广告的对象只有一个人,累不累啊?因此,不提倡利用站内信做广告。

23、店铺留言利用店铺留言做广告的人最讨人嫌,且广告对象只有一个人,这个人便是店主,一般店主看到店铺留言广告会随手删除掉,就象城市里到处张贴小广告的“牛皮癣”一样,往往广告胶水还没干,就被xxx或者清洁工随手撕了。因此,不提倡利用店铺留言做广告。

24、商品页面留言利用商品页面做广告的人最白痴,想想看,淘宝网上商品那么多,一件商品的浏览量很低,谁会看到你的广告?就算你的广告做到浏览量大的商品,也会马上被店主删除。因此,不提倡利用商品页面留言做广告。25、利用好评价管理宣传推广可谓无孔不入,居然有人想到利用给别人的评价内容打自己的广告。评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果。

三、淘宝店铺外推广

1、到其他论坛发软广告制作宣传本网店的软文广告,论坛是网民相对比较活跃的地方,重视对该论坛的推广工作,将会是自己的推广效果事半功倍。广告应

该非常贴切的描述了我们网店的提供的服务、产品、优势,至少应该有所提及。论坛里用好头像,签名。头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一:发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。2、在新闻组上发布您的店铺参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦!”、“某某某店铺最新商品上市了,增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客!”等信息,这其实就是这些网站或店铺的站(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后,如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。一是要将帖子发布到合适的主题讨论区,也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的,那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中,否则将引起其他成员的反感;二是充分利用好主题行的作用,把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来,以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到一定的宣传效果,但由于新闻组访问人数有限,因此这种宣传方式的效果也不太明显。

3、登录各大搜索引擎

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册您的店铺,是推广和宣传您店铺的首选方法。如果您注册的搜索引擎数目越多,您的店铺被访问的可能性就越大。免费搜索引擎有:Google搜索引擎,BaiDu搜索引擎;SoSo搜索引擎;SoGou搜索引擎等。虽说在搜索引擎注册是使站点扬名的主要办法,这里

也有技巧问题,并非注册它就了事。其中搜索的关键词(Keywords)的作用非常重要。在淘宝里,你在店铺的主营业项目里设置过关键词,后来在店铺的分类也属于关键词,因此这里该怎么写,还有位置该怎么排列必须好好考究。自行提交后,搜索引擎需要较长时间才会收录,有没有其他方法能更快的让搜索引擎快速收录店铺信息呢?这里有一些方法可以尝试,效果不错。其一:由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度,所以,可以到一些PR值比高,而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息,在信息后加上签名,注意必须是活动的签名,也就是必须能链接到你的店铺的。这样,由于搜索引擎对PR值高的网站进行抓取信息比较频繁,因此能最大限度检测到你的活动链接,如果你的链接出现的频率高,就会引起注意从而被抓取后收录。其二:可以注册googlesitemap查询店铺被收录的情况,注册方法:进去google大全,选择右边的googlesitemap,这是网站的营销方法,虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件,但是网上店铺营销方法和网站是一样的。到各大搜索引擎注册,比如百度,百度知道在刚开始的时候,人流量是相当大的,尤其是你有什么问题需要解决的时候,通过百度搜索,第一个出现的是什么?当然是百度知道的内容了,不信你现在就可以百度搜索一下(电脑坏了怎么办?)看看第一个出现的是不是百度知道的内容?呵呵,和上面同样的道理,百度在推广的时候,肯定是自己家的东西优先了,那么有些朋友可能要问了,这和我的店铺有什么关系呀,当然有关系了,你可以在百度知道上回答别人的问题--记得要有选择的回答,比如你是卖电脑的,就找电脑行业的回答,卖服装的就找服装行业的回答,其他行业也是如此,在回答问题的时候,下面有一个参考资料的位置,这个位置是我们需要的,每次回答问题的时候我们都可以把自己店铺的

链接写到哪个地方,记得认真回答,如果你的问题被采纳为最佳答案的话,浏览量会成备的增长,给自己店铺多几次露脸的机会吧~(可以自问自答,然后通过网友帮助点击……嘿嘿)目前搜索引擎已经有好几千个了,如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去,而每次又都在做类似的事情,相信您一定会失去耐心的,因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件,它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多,大多都是免费的,您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。要选择一个好的登录工具。自己去搜索下,然后注意筛选下。4、邮件广告以电子邮件为主要的网店推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址,您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址,您拥有的电子邮件数量越多,就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具,只要您输入关键字,就可以搜索您想要的邮件,然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。

标题建议:吸引人、简单明了,不要欺骗人。内容建议:采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

5、信息登录工具宣传可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大,所以,仍然要借助软件来发

布,有很多免费的,可以自己去搜索。搜索技巧:技巧关键词:网站推广+软件。专门有登陆买卖信息的商务工具,可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上,而这些网站基本上有比较多的浏览量。店铺信息描述不能太长,但一定要吸引人,一定要留下店铺的网址,电话,QQ 等联系方式。

6、在聊天室发出邀请我想很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请,请他们访问您的店铺,并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议,同时您在与他们聊天之际,可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番,以引起网友们足够的兴趣和注意。当然,交流第一,掌握好度。切不可完全变成广告,否则适得其反。

四、线下推广

1、热情周到的服务热情周到的服务,在淘宝店铺经营中也是比不可少的,也是一种特别实效的推广方式。您必须用心服务顾客,争取回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。服务好每个顾客,和顾客建立朋友关系,能从顾客角度出发考虑问题。做好售后服务,首先要树立正确的售后服务观念;应该重视和充分把握与买家交流的每一次机会。礼貌要好,回话要积极,谈话内容要清楚,不能过多的用表情,不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁,跟客人说一些不耐烦的话,而慢怠客人,说不定客人出去外面看看比较一下,转头就回来了。所以说做服务一定要热情+耐心+周到,正所谓好事多磨。只要你诚信服务,自然就能感动客人,客人也记住了你的好,你的诚信为人。至于说交易成不成,但最起码让情义跟信用留下给了客人。如果成交,该

客户有很的可能给你带来下一笔生意,甚至成为你的长期客户,发动他身边的人成为你的客户。

2、利用名片等一切可能的方法帮助宣传在日常生活中,您可以印制一些名片,在名片中放上您店铺的地址,在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。礼品邮寄东西的时候,不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来很大的惊喜,一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的,自然买家就会记住你!还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了,便宜的东西可以送一些圆珠笔,杯子等等,贵一点的可以送一些毛巾,包包等等!但是要记住,东西上面一定要印上自己店的名字和地址!做这些礼品花不上多少钱,可能为你带来不小的利润!除了上面的宣传方法,您还可以在您的店铺中放上计数器,通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来,利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传。其实方法很多,关键自己要用心,用心去做事,您才能取得更好的效果。

3、买家信息管理建立买家的资料库,及时记录每个成交交易的买家的各种联系方式、买家群体的特征,为后续工作作准备。总结目前物品成交的情况,包括一个月内登录物品的数量,成交物品的数量,成交率的情况等等。建立自己的买家资料库,汇总好所有买家的信息,可以根据不同的特性进行分类,发送相应的促销邮件!当有新品到货的时候经常性的给老客户发适当的推广信息,或者节日的祝福等。老顾客二次消费享受贵宾价格。

4、平和心态处理投诉任何卖家都不可能让买家100%满意,都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满,不断纠正卖家自己的失误,维护卖家信

誉的补救方法。运用得当,不但可以增进和巩固与客户的关系,甚至还可以促进销售的增长。

5、交易结束及时联系商品成交以后,可以自己撰写要发送给买家的第一封成交确认邮件,可以运用更人性化的语言,加入自己的信息。物品成交后主动和买家联系,避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉,主要从以下几个方面来做:一是发送自己制作的成交邮件模版,可以包括:银行账号,应付金额,汇款方式等等;二是为了避免冲动性购物的买家流失掉,趁热打铁至关重要,可以在物品成交的当天就发出成交邮件!三是由于网络有时不稳定,有些买家的邮箱不一定能够收到我们的邮件,因此如果当顾客2天内没有回复邮件,我们可以主动打电话询问是否收到成交邮件。

6、发展潜在忠实买家定期给买家发送有针对性,买家感兴趣的邮件。把忠实买家设定为你的VIP买家群体,在店铺内制定出相应的优惠政策。定期回访顾客,用打电话或者email的方式关心客户,与他们建立起良好的客户关系,同时也可以从他们那里得到很好的意见和建议。

篇二:淘宝网店的营销策划书

一、对淘宝网的整体分析

随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为经济信息专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。

淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。

因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些经济信息专业选修淘宝课的初学者,网店新手的。

二、对自身淘宝店铺的分析

(一)优势

淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。

(二)劣势

首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且

买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。

其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线,我们只能利用下课的课余时间,所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家,所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修,赢取回头客。

还有就是因为是代销的产品,因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些,没有很大的竞争优势,因为是代销,所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚,无法给与买家确切的保证,再就是商品没有经过我们的手上,所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

同时,在淘宝中供买家选择的空间很大,有很多销售同样商品的卖家,这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要,还有一个就是商品的价格,买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选,虽然每个人看重的都不同,但是综合自身店铺的整体情况,要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

三、货源的选择和获得渠道

(一)货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等,其中又以服装类占据网中的第一位,而在服装类中,又以女装所占比例最大,销售最好的也是女装,而且在淘宝女装的搜索中,不管是用那种排序方式搜索,第一页的店铺中,商城所占的比例并不大,销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺;所以

对于像我这样的个人店铺来说,销售的空间也比较大。

女装市场是最大的,占据市场份额中的10%以上,同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位,所以对于货源的选择,我们选择销售女装。

(一)获得渠道

(1)阿里巴巴

阿里巴巴是属于B2B类的,对于我们这样的兼职学生来说,没有能力一次性去批发那么多东西,这要承受一定的存货压力,同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴安全性比较高,但是它是属于B2B类的电子商务平台,并不适合我们。(2)淘宝分销平台

这个平台很适合我们这样的学生,因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险,且信誉度高,是淘宝的另一个平台;同时也可以获取一定的利润,只要符合了条件进行申请,申请通过了,即可在分销平台中下载宝贝,这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了,而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息,更加的方便快捷。

单独的服装批发网站

这个并不适合我们,首先是可信度低,避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发,作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。

四、市场定位

市场定位的重要性不言而喻,一个准确的市场定位,往往能够成为产品销售的又一大助力,找对了销售方向,这样才能使产品的销售更上一层楼。

(一)价格定位

淘宝网店营销策划书

淘宝网店营销策划书 篇一:淘宝网店营销策划书一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的要紧咨询题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况,接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势进展,网购差不多以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强,人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈,关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ 幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善,网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也能够分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了三、咨询题与优势四、营销目标与目标市场五、营销策略篇二:淘宝网店营销策划书在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少有用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并差不多给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。不管是长年畅销不衰的泰迪熊,依旧日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人一辈子活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心专门孤独而又无助,这时,成年人就需要一个能够陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了那个市场的潜力专门巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,依照近年来,人的躯体素养越来越高。估计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿,2026年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里寻回心理平衡,玩具是最好的解压工具,能够解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,尽管价格偏高,但依旧

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淘宝网店营销策划书范文 Taobao online store marketing planning book model 汇报人:JinTai College

淘宝网店营销策划书范文 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具 有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网店 推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广 方法;网店推广策略的控制和效果评价。 制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计 划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。 所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必 不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的

网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网店制定的推广计划主要包括下列内容: 淘宝网店推广目标:

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目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

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淘宝网营销策划方案 通过会员网站进行品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品。5) 信息发布有偿信息发布是有效地网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。参加百度定向信息发布,新浪等门户网站分类信息发布。6) 媒体合作要推广网站,宣传报道是不可少的,与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。7) 网络合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借助合作伙伴的力量,促使网站的系列活动有效开展。此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。淘宝商城站内营销平台网络购物按服务模式分为B2C(企业对消费者)领域和 C2C(消费者对消费者)领域。中国网络购物市场的主要服务模式是C2C。20XX年网络购物爆发式增长,其中C2C就贡献了总交易额的XX%。而在C2C购物平台中,淘宝网占据了最大的份额,20XX年上半年,它的市场份额达到XX.X%。基于淘宝网的知名度和超大流量,只要我们能做好站内推广,即可获得很大的收益和效果。下面我将对淘宝网站内的各种营销平台做消息的阐述。一、钻石展位(CPM)钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比

高。更适于店铺、品牌的推广。超低门槛:即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好。超忧产出:不展现不收费。自由组 合信息发布的时间、位置、花费,轻松达到最优异的投产比。二、淘宝直通车(CPC) 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和 淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的 图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置XXX个关 键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和 淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.XXX元最高出价是XXX元,每次加价最低为0.XXX元)。注:CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本,网络广(转自:wWw.千叶帆文摘:淘宝网营销策划)告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如,关键词广告等依据效果付费的广告形式,一般采用这种定价模式。优势与作用1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了 宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带 来的客户都是购买意向的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺 里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反映,是直

淘宝网店营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、网络营销环境分析 1.市场环境分析 我国作为茶叶的故乡,有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统,而且目前我国的茶园面积世界第一,茶叶产量居世界第二,茶叶因此被称为“国饮”,但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来,这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2.网店形象分析 奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店,该网店已签署了《消费者保障服务协议》,该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%,服务态度

评分比同行业相比高82.20%。该网店好评率100%,宝贝数量54,搜藏人气65。该网店本月单项宝贝销售最多为4笔,销量较少,其最新资讯没有及时更新,目前已是秋茶销售的季节,最新资讯是2011年春茶正式上市。奕福茶叶网店首页商品较多,比较杂乱。该网店保证正宗口感、实惠,信誉极好,用心服务。

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淘宝网店策划书范文3篇 淘宝网店策划书范文3篇 随着就业压力的加大,开淘宝店的人也越来越多。下面是淘宝网店策划书范文,欢迎参阅。 淘宝网店策划书范文1 店铺ID: 好享购物乐 店铺地址: hxgl.taobao. 1经营宗旨: 一切为了顾客,为了顾客的一切 产品概述: 我店主要经营品牌男装,时尚男装,男鞋 3.市场分析: 目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人,因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业,也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价,所以就选择了销售男装,因为我知道天下的乌鸦一般黑,我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价,很少给差评! 5营销测略;建立自己的主营网站,在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系,互相做店铺的连接从而达到增加流量的效果,而且可以组建联盟,让顾客感觉我们

是个专业的团体,增加自己的信誉值,还有可以多做交流,互相交流开店的心得和经验。做到共同发展。 6. 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 二.网店介绍 1.网店经营宗旨及目标: 我店以网络CtoC交易模式与客户交易,主要宗旨就是一切为了顾客,为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。 网店管理: 我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。我们会采用民主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三.市场分析 1.市场介绍: 自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流,发展前景越来越大。 市场机会及环境: 自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略,大量的年轻那女追捧韩式风格似已蔓延,于是我们提供时尚的必需品潮流男装!我们采取薄利

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个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影

关键词:客源物流B2C C2C 摘要:个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物,前景必定辉煌。但 是,面对高端的挑战和竞争,淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场, 开拓潜在市场,优化利用推广方式,发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站,填补了互联网个人终端零售业务的空白,避免了资源浪费,自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里,增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同,所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台,更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。

由于互联网监管性存在的诸多纰漏,也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢,平台自身作为第三方监管人不具备行政权力,阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介,所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势:1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广,您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好,方便、快捷 5.交易方式稳妥,尤其是一些商品,完全可以做到先使用后付款, 退货也非常的方便 6.对于顾客而言,私密性强,尤其是一些敏感商品 7.商家信誉,一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动,不真实 2. 物流问题多,运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定,不利于新人新店的发展 机遇:首先,C2C卖家成长开始趋向成熟,管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟,销售逐步形成规模,从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系,有不少卖家已经成为专职卖家,更有一些eBay易趣、

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淘宝网店项目策划书 导读:本文淘宝网店项目策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 一. 项目概述 ① 项目名称:男装网店项目规划设计方案 ②项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社会氛围。” 胡主席说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极为重要的影响,成为新经济的增长点。” 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国网购市场80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。 同时,随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C 或者C2C的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万,到2011年增长4

倍多达到约4600万,今年3月则超过了1亿。其中,实物商品交易已达75%,成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。 网上开店作为一种新的创业方式,给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力,并学以致用,促进创业就业。 ③ 项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。 ④项目带来的收益: 二. 项目需求分析 (1) 市场定位及市场分析: 本网店定位年轻一族,包括在校学生和广大社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。 (2) 目标用户分析: ① 年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。 ② 学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。 ③ 追求时尚,个性鲜明,讲究品位,消费观念比较开放。

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淘宝网络营销策划书 淘宝络营销策划书 一、店推广 1、店推广之搜索引擎优化 搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的店,利用搜索引擎优化技术,可以让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的寻到你的站,而别用花费任何的费用。把自己的店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。固然,这是针对差不多有了自己独立的店。 2、店推广之论坛推广 论坛推广店,在专业论坛推广自身店,可以起到精确效果,同时在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 百度贴吧、百度知道,天涯论坛,特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是别让发广告的。因此这要靠专职的络营销人员对文章进行改写,致力于给顾客一具很好的印象。增加店铺的扫瞄量,惟独点击量上去了,扫瞄店的顾客多了,才干增加销售量。 3、店推广之qq推广,msn推广 qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外算是qq群邮件推广。qq是如今最近流行的谈天工具之一,并且,在络营销上也占据着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你怎么有效的发宣传邮件,是企业站营销最常用的而且是最简单最多人使用的办法,经久别衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些店的专属群。在别人的非店群里发店铺信息别太好,因此就要自己创建或加一些店专属群。qq群邮一样,算是在给自己所在的群发邮件~这能够配上图片。比qq群推广要详细许多,参加一些群, 如qq群,msn群等 4、店推广之博客 推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。同时加一些人气高的博主,增加店的点击量,从而增加销售量。如百度空间,百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。 5、店推广之视频推广 去***等视频站作视频, 介绍自己产品,增加妨碍力。 6、店推广之站推广 去一些站推广, 如百万店, 诚信店, 寻店铺等,互换LOGO链接。 7、店推广之软文推广 写软文,利用文章来宣传店,在博客,空间,论坛发文章,能够取得别错的效果。 8、络店铺推广之付费广告推广 ①阿里妈妈广告推广店阿里巴巴旗下络广告聚合平台,可以更加灵便的挑选加盟站投放广告,花费廉价,效果别错。 ②广告联盟推广阔部分电子商务站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务站进行广告投放,络广告营销投入大,见效快,要紧有搜索引擎adwords广告,门户对口站直接投放广告就广告联盟,只是络广告营销的投放要挑选正确的投放平台,广告目标客户要准确。络广告的收费有几种,算是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr) ,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。 9、采纳人脉推广和搞体验活动推广 人脉推广要紧经过自己的人际关系,经过自己客户的人际关系,让自己店的产品得到最广泛的宣传,假如有预算能够搞搞活动进行推广。固然,这种线上线下的推广活动的成本稍有些大,但把握好了,效果是特别好的,人与人的口碑传播效果是别可抵挡的。另外,让带来流量是特别之高的,宣传 二、店铺修整

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淘宝营销策划 淘宝上很多卖家都抱怨自己都店铺没生意,明明宝贝都很好,却没有客人光顾。在这里我想说,只抱怨是没有用的,只有疲软的思想,没有疲软的市场。想自己的店铺生意好,就要做一个详细的策划,定出一个最适合自己店铺的方案。 下面就拿本店举例:xone168.taobaox主营真丝丝巾、睡衣。 对于丝巾行业来说,网店代表着未来中国丝巾行业的一个发展方向,前景广阔。只有有效利用网络资源,充分发掘网络消费的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。 一、丝巾网络市场行业分析 (一)企业目标和任务 1、树立品牌形象 随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对丝巾市场是一个考验。本店“江南情丝”经营自己的品牌“丝诺”,要对每一个顾客提供最优质的服务,在消费者心中树立良好的品牌形象。 2、推广丝巾理念 以“时尚搭配,独特品味”为经营理念,独家推出不同款式、不同风格的真丝丝巾。产品定位于现代潮流款式:韩版时尚、日系甜美、欧美复古、中国古典、民族风情等等。“江南情丝”有专业的设计满足消费者的审美需求。 (1)改变消费习惯 许多消费者愿意选择项链、挂饰等来装扮,我们要通过向消费者灌输丝巾理念,改变消费者的消费习惯。以买高档丝巾的价格,并不足以买高档项链。反而以高档项链的价格,可以买到数条丝巾任意搭配。丝巾有多种系法,而且不仅仅可以系在脖子上,还可以系在手腕上、腰上、皮包上,或者当披肩使用,彰显独特魅力。 3、扩大市场份额 在品牌形象以及理念推广后,可加大对本品牌的宣传力度。在消费者观念转变以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引消费者,进一步提升品牌知名度,使“丝诺”品牌在淘宝中很好的立足。 (二)淘宝市场的现状及策略 1、网购市场现状 (1)网购发展趋势

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案 一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字···二、店铺推广营销 时间:长期 人员:全部 任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实 推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖) 淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏

自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: 1、淘宝客 要求:①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好 ②设置投放地区例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位 4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸

引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位 (2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址: 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮 5、联帮超市 6、淘宝聚划算 7、快乐淘保官方帮派 8、淘江湖招商卖家帮 9、手机版淘宝官方帮派 10、帮派投稿处-店铺 11、淘宝商城官方活动报名 12、淘团购 三、店内推广

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1 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 贡呈精品网络营销策划书 贡呈精品 导 航

2 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 目录 一、 引言 ..........................................3 二、 贡呈精品简介 (4) 1、 成立之初衷 ...........................4 2、 组织文化 ..............................4 3、 宗旨 ....................................5 4、 战略目标 ..............................5 三、 贡呈精品发展规划 (6) 1、项目的策划内容和目标...............6 2、近期目标 ..............................6 3、长期发展规划 ........................7 四、 网店定位依据 (8) 1、 目标群体 ..............................8 2、 产品定位 ..............................8 3、 市场定位 ..............................8 4、 品牌定位和权威 .....................8 五、 网络营销环境分析 (9) 4、 市场环境分析 ……………………9 5、 内部环境分析……………………一 三 6、 外部环境分析……………………一 1、 竞争分析…………………………一 五 2、 消费者分析………………………一 五 3、 SWOT 分析...........................16 六、 网络营销策略 (17) 1、营销定位 …………………………17 2、网络营销组合策略………………一 八 3、客户关系管理 ……………………一八 4、个性化服务………………………一八 七、 网络营销具体策划和实施 (19) 1、 博客营销策略........................21 2、 社区论坛营销策略 ...............21 3、 Email 营销策略 .....................21 4、 搜索引擎推广 (21) 八、 网店优化 .................................22 九、 做 区域电子商务的感悟 (22)

淘宝服装店策划书

淘宝服装店策划书 篇一:淘宝服装店营销策划书 淘宝服装店营销策划书 一.市场现状与策略 (一)网购市场现状 1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。官方数据表明:在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。 3.淘宝网购现状

①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混珠现象日益严重。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。 ③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,从而使消费者的权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。 4.淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 (二)淘宝策略分析 1.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争,依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 - 1 - 2广告宣传 通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。

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服装淘宝店营销策划 目录 第一部分市场分析 一、企业目标和任务 (1) (一)树立品牌形象 (1) (二)推广套装理念 (1) (三)改变消费习惯 (1) (四)扩大市场份额 (1) 二、淘宝市场的现状及其策略 (1) (一)网购市场现状 (1) (二)淘宝策略分析 (4) 三、关于竞争对手的SWOT分析 (4) (一)优势 (5) (二)劣势 (5) (三)机会 (5) (四)威胁 (5) 四、影响淘宝发展的外部环境 (5) (一)政策宽松 (5) (二)技术含量低 (5) (三)成本较低 (5) (四)社会需求高 (5) 五、企业的内部环境分析 (6) (一)发展阶段 (6) (二)生产路线 (7) (三)生产供应链 (7) 第二部分营销策略 一、“完美”套装营销计划目标 (7) (一)推广“完美”主义理念 (7) (二)扩大“完美”主义品牌优势 (7) (三)增加销量,回收资金 (7) 二、目标市场描述 (8) (一)潜力阶层 (10) (二)实力阶层 (10) 三、市场定位分析 (11) (一)产品定位 (11) (二)品牌定位 (12) (三)消费者定位 (13) 四、营销组合详述 (13) (一)产品 (13) (二)定价 (14)

(三)渠道 (14) (四)促销 (15) 第三部分行动计划安排 一、营销计划的活动安排 (16) (一)店铺装修 (16) (二)策划 (16) (三)宣传造势 (16) (四)商品销售 (20) (五)后台支持 (20) (六)发货 (20) (七)售后客服 (21) 二、营销计划的预算分析 (21) (一)“完美套装引发新潮流啦”传单费用 (21) (二)店铺装修费用 (21) (三)“品牌”礼品大赠送费用 (21) (四)企业外临时人员发传单薪酬 (21) 第四部分评估流程 一.目标评估法 (21) (一)初期促销开拓期目标评估标准 (21) (二)中期促销发展期目标评估标准 (21) (三)后期促销跟进期目标评估标准 (21) 二.问卷评估法 (22) 三.后台数据评估法 (23) 四.对比评估法 (23) 五.模糊综合评价 (24) 附录 附录1 (25) 附录2 (31) 附录3 (32) 附录4 (33)

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淘宝网营销策划书 我也是淘宝的新手卖家,这几天一直在关注淘宝各大论坛有关如何提高流量的帖子,目的嘛当然不用说了。 这是我收集来的别人的经验,最后一段是自己的体会,提供给那些和我一样的,正在为流量少而发愁的卖家,好让我们大家一同进步,如果不好,请大家多多包涵,现在进入正题。 卖家1: 对于很多新手卖家最烦恼的事情就是,“我的淘宝网店怎么没有人来?”而在淘宝大学的大多数回答,都是说把店铺做好看,服务态度要好,努力的发贴回帖,长时间的开店等等。然而,卖家常常忽略的是,对买家而言,他所需要的是他想购买的产品,而并不是你的店铺或你的宝贝,因此就算你店铺再漂亮,一天24小时在线,发了无数的帖子,跟他又有什么关系呢?只有他在淘宝网搜索宝贝时候发现了你的店铺,而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好,东西又正好是他想要的,这样才可能达成交易。 大家可以做个实验,搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是,不能找到自己的宝贝,但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢? 其实答案很简单,买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词,而每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝,一些经常被搜索到的关键字必须在宝贝名称中体现出来,所以宝贝名称在搜索引擎允许的范围内写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝,你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦! A、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客?答案是两者都包含在内。 B、关键词的位置尤为重要,其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。

C、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名,才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品? 妖童媛女壹号店认为,可以参考淘宝商品分类里的热门关键词,放到你的商品名称里面,也可以加入品牌名、功能描述等等内容,同时,把自己当成一个买家,假设自己要到淘宝买自己的宝贝,会搜索什么样的宝贝名称,再以此为命名原则,给自己的宝贝正确命名。 总之,一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。 卖家2: 关于提高店铺流量和成交提高店铺流量和成量的方法,无非是把握宝贝发布的时间,社区多发帖回帖,多发精华帖,产品有特色,多做友情连接,在搜索网站建立连接,服务态度要好,产品质量要保证,售后服务要到位,等等之类的,在此天天也不再赘述了,因为这是你在淘宝上开店,所必备的常识. 一.新手卖家信誉难(其实一点也不难) 好多奋斗了好久的卖家,还是一心二心,所谓信誉,我们可以这样来理解,信誉就是拿来给新来的买家看看你的过去的交易是否诚实可靠,其实1心2心的信誉100%的卖家,未必比很多钻石卖家信誉差,可为什么更多的人还是会选择钻石卖家?这就是买家心态的问题了, 所以我们要抓住这个问题,在开店伊始,就把店铺的信誉迅速的提高(有人可 能要扔我鸡蛋了,谁不知道这个啊,别急,你先看下去),问题是大多数卖家的东西, 一天就算只成交2,3件,已经算是不错的了,那样到钻石要等到猴年马月啊,所以我们可以来个取巧的方法,淘宝并没有区分你的信誉是在出售哪类商品中得到的,所以我们可以先去找些热门的小物品来卖,甚至是亏本卖,由于这些虚拟点卡之类的物品也就是几分几毛的差价和利润,即使亏着卖,说实话也亏不了多少, 换句话说,花一点点小钱,换来了信誉的铺垫,岂不美哉?接下来,不用我说了吧,有了钻石信誉,还愁没客人来吗,更何况由于你卖到钻石的那么多单,肯定已经为你拿到了为数不少的推荐位了吧。

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淘宝童装网店营销策划书 经济发展到一定的程度,为了追求更高的效率,社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了,消费水平也跟着提高了,近年来随着网购市场的活跃,大批的网购商城快速发展,使中国的经济发展出现了一个新亮点,同时,也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争,现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉,想开一个淘宝店很简单,但想开一个人气高,生意好,点击率高的淘宝网店是十分困难的,在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就,就靠自己了。 一货品 在进货的时候,我们要把重心放在货的质量,价格。要考虑买家在网上买衣服的心态,想他们为什么在网上买,图方便,价格便宜,实惠。换位思考,如果我们是买家,肯定愿意买到质量好,价格实惠,款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格,质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家,想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝,所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。 对于进多少货的问题,看现在是什么季节,还有就是自己店里的一些人气,先进一小部分看看效果。 二拍照 对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。 三美工、文案 文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、、、尽量做到图文 并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。 在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。 编写 (1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 1、引发兴趣环节 2、激发潜在的需求环节 3、营销环节 4、进一步激发顾客购买欲望环节 5、替客户做决定环节 (2)内页写作的15个逻辑关系 1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌;

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淘宝网开店策划书 3、风险因素 一、店铺简介 创办时间:2017年11月26号 主营业务:游戏周边产品 经营理念:游戏第一、顾客第二。开个网店只是老师要求。您爱买不买!

二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查 近几年游戏周边已经成为一种时尚吸引着越来越多中国周边爱好者的加入,但十分遗憾的是,他们收集的周边和cos的对象几乎全部是日本游戏人物,这种现象一方面显示出日本游戏周边市场非常成功,另一方面也表明了中国的网游周边市场目前虽然还处于“待开发”状态,但是却拥有着巨大的潜力。 开游戏周边的网店,收入变动幅度极大,由于受众人群较小,但是论其痴迷程度而言,其中大部分中毒比较深,愿意为其花钱。店铺受地域、店主人气、游戏火热程度等多方因素影响,游戏周边网店收入从500万至亏本不等。LOL游戏主播伊芙蕾雅曾经接受采访时说道:赚钱靠网店年入千万很容易! (2)选择本行业的主要原因: 游戏产业的日益成熟,游戏周边的前景越来越明朗化。它是伴随着游戏行业的成长而发展而来,虽然说是游戏产业的衍生品,但其在经济上的影响已经渐渐与游戏本身带来的利润持平,甚至在国外已经凌驾于游戏本身带来的利润之上。 但是经营游戏周边的店铺风险较大,很容易就血本无归。但是中国的游戏周边发展较为缓慢,市场依旧有很大的空白。 而且做游戏代练之类的游戏周边,成本极低,花费的只有时间和网费。 我准备选择的经营方式主要是游戏代练,加上售卖游戏手办。由于经营的项目所占空间较少,而且成本极低,适合在校大学生创办并进行管理 2、客户分析,目标市场 我认为主要销售对象是在校学生等广大游戏爱好者。 俗话说最好赚两类人的钱,一个是孕妇另一个就是学生。学生中喜欢游戏的占大多数,学校周边的网吧中大部分也是学生在玩游戏,不少学生的游戏花费惊人。售卖游戏周边产品,潜在的消费者数量惊人。 3、风险因素: 风险一、方向把握不当: 这种风险会出现在经营者初期的市场定位上,一旦这个错误三个月内得不到解决,企业只有倒闭。 风险二、进货渠道及沟通:这种风险会出现在进货渠道过于狭窄,能够导致商品信息闭塞,造成产品种类不全,商品短货的现象,直接影响店面效益。应采取的措施是积极观察市场状况,时刻掌握前沿的最新信息,及时有效的和生产厂家进行沟通。 风险三、后期流动资金的准备这种风险应该出现在正常经营两个月之后,由于首批进货量及销售情况难于控制,一旦造成首批大部分的压货,必须有足够的后备流动资金进行周转,否则将造成不能及时补充畅销货,造成恶性循环。应采取的措施:有首批压货的心理准备,充足的后续流动资金,并且及时有效的沟通。 风险四、竞争对手强大。智冠、盛大、天图等运营厂商已经着力拓展周边市场,凭借着各自对市场的理解和市场运作上的各出奇谋,纷纷都取得了不错的成果。众多企业已经盯上游戏周边这些产业,并且游戏代练已经出现团队模式,个体经营很难与其竞争。 三、公司战略 1、目标 每个月流水大概一千元左右 2、发展计划 初步阶段:自己负责进货、发货、客服和售后。自己接单负责游戏代打,拿命接客。首先用较低的价格吸引顾客,建立店铺的信用,吸引稳定的客源。

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