贝因美：关于续聘会计师事务所的公告

证券代码：002570 证券简称：贝因美公告编号：2020-036

贝因美股份有限公司

关于续聘会计师事务所的公告

贝因美股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年4月26日召开第七届董事会第二十八次会议和第七届监事会第十三次会议，审议通过《关于续聘会计师事务所的议案》，公司拟继续聘请天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“天健会计师”）作为公司2020年度审计机构。具体内容如下：

一、拟聘任会计师事务所事项的情况说明

天健会计师事务所（特殊普通合伙）具备证券、期货相关业务审计从业资格，具有上市公司审计工作的丰富经验和职业素养，能够较好满足公司建立健全内部控制以及财务审计工作的要求，具备独立性及良好的专业胜任能力、诚信记录、投资者保护能力。其在担任公司审计机构期间，勤勉尽责，能够遵循《中国注册会计师独立审计准则》等相关规定，坚持独立、客观、公正的审计准则，公允合理地发表审计意见。为保持审计工作的连续性，公司拟续聘天健会计师为公司2020年度审计机构。公司董事会提请股东大会授权董事长根据审计工作实际情况与天健协商确定2020年度审计费用。

二、拟聘任会计师事务所的基本信息

1、机构信息

2、人员信息

3、业务信息

4、执业信息

天健会计师事务所（特殊普通合伙）及其从业人员不存在违反《中国注册会计师职业道德守则》对独立性要求的情形。

项目组成员具备相应的专业胜任能力，主要成员信息如下：

5、诚信记录

（1）天健会计师事务所（特殊普通合伙）

（2）拟签字注册会计师

根据对天健会计师的服务意识、职业操守和履职能力的判断，公司拟聘任天健担任公司2020年度财务审计机构。

三、拟续聘会计师事务所履行的程序

1、公司董事会审计委员会已对本次续聘2020年度审计机构事项进行了审查，认为天健会计师具备为公司提供审计服务的专业能力、经验和资质，具备投资者保护能力，能够满足公司审计工作的要求，同意向董事会提议续聘天健会计师为公司2020年度审计机构。

2、公司于2020年4月26日召开第七届董事会第二十八次会议、第七届监事会第十三次会议，分别审议通过了《关于续聘会计师事务所的议案》，董事会、监事会同意公司继续聘请天健会计师作为公司2020年度审计机构。

3、公司独立董事已对该事项予以事前认可：我们对天健会计师事务所（特

殊普通合伙）的资质和任职资格进行了事前审核。我们认为：天健会计师事务所（特殊普通合伙）具有证券业从业资格，具有上市公司审计工作的丰富经验和职业素养，能够遵循《中国注册会计师审计准则》，勤勉、尽职地发表独立审计意见，较好的履行其责任和义务。同意公司将《关于续聘会计师事务所的议案》提交至公司第七届董事会第二十八次会议审议。

4、公司独立董事已对该事项发表了同意的独立意见：天健会计师事务所（特殊普通合伙）具有证券业从业资格，具有上市公司审计工作的丰富经验和职业素养，能够遵循《中国注册会计师审计准则》，勤勉、尽职地发表独立审计意见，较好的履行其责任和义务。综上所述，我们一致同意本议案，并同意将本议案提交至公司股东大会审议。

5、本议案尚需提交公司2019年度股东大会审议。并提请股东大会授权公司董事长根据公司审计的具体工作量及市场价格水平决定审计费用。

四、备查文件

1、《贝因美股份有限公司第七届董事会第二十八次会议决议》；

2、《贝因美股份有限公司第七届监事会第十三次会议决议》；

3、《独立董事关于公司第七届董事会第二十八次会议相关事项的事前认可意见》；

4、《独立董事关于公司第七届董事会第二十八次会议相关事项的独立意见》；

5、天健会计师事务所（特殊普通合伙）营业执照，主要负责人和监管业务联系人信息和联系方式，拟负责具体审计业务的签字注册会计师身份证件、执业证照和联系方式。

特此公告。

贝因美股份有限公司

董事会

2020年4月28日

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境

贝因美财务分析

一、贝因美公司简介 贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“ Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share .”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade .＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“ Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。 贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研

贝因美营销策划方案

贝因美奶粉 营 销 策 划 方 案 专业：市场营销 制作小组：向日葵 小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇 王文静娄浩范晓张颖颖 制作时间：2013年12月1日

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

贝因美广告策划

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。 本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。 贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。 尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转 换。扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，

贝因美分析

院部：经济管理学院专业：工商管理 组名：第一组 二〇一四年三月

贝因美分析 一背景 中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，随着经济的快速发展，奶类生产量也以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。 但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。2008年至今此外，乳制品行业逐渐复苏和发展，利润总额也有所增长，企业亏损面和亏损额有所减少，行业的盈利状况有所改善。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，农村乳制品消费量的逐步增长，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问； 品牌信念：生养教育、安心无限； 品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。 产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问”“中国妈妈的安心选择”

全面打造“育婴工程”——贝因美“社会营销”案例

婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。 早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。贝因美发现许多中国家长因为缺乏育儿知识方面的科学的指导，并不能真正地判断什么样的食品是自己的孩子所需要的，从而影响了孩子的成长。意识到这一点，贝因美集团既看到了机遇也感到了责任，如果能够生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育自己的孩子，将为中国婴幼儿成长做一些实事，同时也将真正获得社会的认同，从而争取市场份额，有效地实现社会利益的同时也有效地实现企业利益。可见，从一开始起步时，贝因美就看到了实现社会利益和企业效益双赢才是真正可行的发展道路，在这样的认识的基础上，贝因美从诞生开始就确定了走社会营销的道路，通过运用丰富的社会手段来发现、引导消费者的需求并予以满足。 基于这样的定位，贝因美提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，

贝因美财务分析

贝因美财务分析 一、贝因美公司简介 贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share Co.JLtd.”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.Ltd.＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。 贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一

大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研究机构保持着合作关系 此外，贝因美在全国拥有36家子公司，6个现代化产业基地及物流中心，2200多名正式员工，还有专业的母婴顾问服务团队。目前，全球仅有两家拥有年产10万吨专业生产婴幼儿配方奶粉的单体工厂，贝因美安达工厂名列其中。 二、结构分析 本节对贝因美公司进行结构分析，主要是通过资产负债表、利润表结构进行重点分析。 2.1资产负债表分析 根据2019年贝因美、伊利年报以及行业中位数情况，得出两家公司及行业中位数的资产结构、资本结构如图1所示。贝因美流动资产占比52%，非流动资产占比48%，资产较为均衡；伊利流动资产占比43%，非流动资产占比57%，非流动资产占比较多，较为接近重资产公司；行业中位数流动资产占比32%，非流动资产占比58%。贝因美52%的流动资产对应51%的流动负债，流动性一般；伊利43%的流动资产对应51%的流动负债，可能存在流动性风险，存在流动性压力；行业中位数32%的流动资产对应42%的流动负债，可能行业存在流动性风险，存在流动性压力。贝因美流动负债占比51%，非流动负债占比9%，所有者权益占比40%；伊利流动负债占比51%，非流动负债占比4%，所有者权益占比43%；伊行业中位数流动负债

国产奶粉品牌大全

一、伊利奶粉内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 伊利上市公司—伊利股份 伊利上市时间：1996年 二、蒙牛阿拉奶粉蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，2009年跻身亚洲五百强之列。 蒙牛上市公司--蒙牛乳业 蒙牛上市时间：2004年 三、贝因美奶粉属于浙江贝因美科工贸有限公司，该公司于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。 贝因美上市公司—贝因美 贝因美上市时间：2011年 四、飞鹤奶粉黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有40多年专业乳品制造历 史。2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。 飞鹤上市公司---飞鹤乳业 飞鹤上市时间：2003年 五、爱美乐奶粉环球乳业公司前身系大庆乳品厂有限公司，始建于1970年，2008年Global Milk Products Pte.Ltd收购大庆乳品厂有限责任公司，2009年大庆乳品厂有限责任公司收购“黑龙江常庆乳业有限责任公司”，至此，环球乳业旗下包括大庆牌、爱美乐、仕加三大子品牌奶粉系列，公司于2010年10月28日，环球乳业控股有限公司于香港联合交易所主板成功上市。 爱美乐上市公司---环球乳业 爱美乐上市时间：2010年 六、圣元奶粉青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、 咨询服务为一体的专业乳品企业，2005年在美国纳斯达克上市，07年更名为圣元营养食品有限公司。 圣元上市公司---圣元国际 圣元上市时间：2005年 七、雅士利奶粉广东雅士利集团有限公司创办于1983年，发展历程近30年，集团专业从 事营养食品的研究、开发与生产，特别注重于婴幼儿产品的研究、开发与生产。

奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉 市场营销计划书 班级：电子1032 组员：刘宇城（组长）宋孝飞徐凯

一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环

保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它

关于贝因美奶粉广告词

关于贝因美奶粉广告词 贝因美奶粉广告词： 1 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭着微笑，也可以笑着流泪。为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2016中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 2 宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美 3 科学喂养,因爱而生 同学们,我们知道,人不可缺少水,如果没有了水,动物和人都无法生存.没有了谁就没有了生命,没有了水,地球就是一片死寂. 贝因美奶粉介绍： 贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。 夜色柔丽，月照七夕。七夕的经典句子。我紧握手机，编辑字字珠玑，穿越记忆中的往昔，传去我久违的友意，捎回你依然爱我的信息 十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。 贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业!”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。 当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会

看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。 集团主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。 如果我们不节约用水,后果就会不堪设想.所以相对于不断发展的工农业生产和不断增长得人口,供我们使用的水是非常有限的,所以节约用水势在必行. 公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。 出于强烈的社会责任感，贝因美以宽广的胸怀、博大的爱关注中国宝宝的健康成长。实施“爱婴工程”和“育婴工程”从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 中国共产党最宝贵的品质，不仅在于始终和人民在一起，还在于始终以严明的组织纪律做坚强保证，确保我们党不变质不走偏。无论是党章这个全党必须遵循的总章程、总规矩，还是政治纪律这个全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束;无论是党员、干部必须遵守的国法，还是作为党的优良传统和工作惯例的党内规矩;无论是成文的刚性规矩，还是未明文列入纪律的自我约束规矩，都是管党治党的重要财富，都需要全党长期坚持并自觉遵

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

目录 1 绪论 (4) 1.1 产品背景 (4) 1.2 产品介绍——奶伴侣 (4) 1.3 方案日勺.目日勺.与意义 (5) 2 环境分析 (5) 波特五力竞争模型分析 (7) 3 消费者分析 (8) 3.1现有消费者日勺.调查分析 (8) 3.2影响消费者购买因素 (9) 4 SWOT分析 (11) 4.1威胁与机会 (11) 4.2优势与劣势 (11) 5 推广策略 (13) 5.1渠道推广方案 (14) 5.2广告策略 (15) 5.3公关策略 (17) 5.4促销策略 (18) 参考文献......................................................................................... 错误！未定义书签。致谢................................................................................................. 错误！未定义书签。

1 绪论 1.1 产品背景 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司.. 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等.. 1.2 产品介绍——奶伴侣 幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺.，内含莲子芯、山楂、小麦芽等，是婴幼儿服用奶制品日勺.必备品..不会影响奶制品日勺.内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功效..

贝婴美五力分析和SWOT

简析贝因美的奶粉产业 一、背景介绍 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。公司员工1500余人，集团总裁谢宏，从7万元起家，到目前拥有10亿元的总资产。从单一的米粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 二、五力模型 在任何产业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中，也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。如图（1）所示： （1）现有竞争者之间的竞争： 可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。 全国性奶粉企业。行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿…… 听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。 ⑵替代品的威胁： 比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。 ⑶潜在的行业新进入者： 据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。 ⑷供应商讨价还价的能力： 由于贝因美有自己的奶源基地（“北纬45°奶牛之乡”、“北纬45°的优质奶源黑龙江安达），其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。 (5)买方讨价还价的能力： 其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润

雀巢战略分析

雀巢公司战略分析 外部宏观环境分析: PEST分析 Politics政治要素:雀巢公司经营着这些客人可以参与的咖啡专卖店，既达到了最低进口配额的要求，也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击。同时，也巧妙地引进了新的咖啡文化，让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来的生活乐趣，既不唐突，也没有影响咖啡的销售及市场份额。这样，雀巢公司仍旧在竞争日趋激烈的情况下，保持了兴旺的业绩。可见，有关进口最低配额的法定并没有冲击雀巢公司速溶咖啡的生产和销售，反而被雀巢公司所合理利用，保持了原有的状态，引进了新的商机，获得了新的权力，进入一个新的国际市场营销的良性循环。 《中国食品安全法》于2009年6月1日生效，为政府加强食品安全管理“从生产线到餐桌”提供了法律依据。此举将加强监测和监督各类食品的安全。 Ecnomic经济要素:本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境，这些因素对雀巢公司决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义。 中国09年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入增长9.6%，经营净收入增长5.2%，财产性收入增长11.6%，转移性收入增长14.9%。农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。国民消费能力进一步提高，向更高层次的、多样化的饮食消费发展。 截止2009年，全球拥有170亿美元的速溶咖啡市场。并希望在2015年成为仅次于速溶咖啡的第二大消费渠道，到2020年甚至会超过速溶咖啡成为第一大咖啡消费渠道。同时随着人们生活水平的提高，到2020年，中国咖啡市场消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好。

贝因美2018年财务状况报告-智泽华

贝因美2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 贝因美2018年资产总额为504,548.7万元，其中流动资产为251,346.56万元，主要分布在货币资金、应收账款、存货等环节，分别占企业流动资产合计的43.89%、29.07%和19.75%。非流动资产为253,202.14万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的49.89%、26.81%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的43.94%，表明企业的支付能力和应变能力较强。不过，企业的货币性资产主要来自于短期借款及应付票据，应当对偿债风险给予关注。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的29.96%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为504,548.7万元，与2017年的505,648.41万元相比变化不大，变化幅度为0.22%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加33,141.58万元，在建工程增加19,582.34万元，长期投资增加4,742.36万元，其他流动资产增加2,328.24万元，其他应收款增加1,147.66万元，应收利息增加753.54万元，递延所得税资产增加543.73万元，应收票据增加120万元，开发支出增加82.04万元，共计增加62,441.5万元；以下项目的变动使资产总额减少：生产性生物资产减少40.98万元，长期待摊费用减少46.1万元，其他非流动资

产减少1,041.73万元，无形资产减少3,276.69万元，预付款项减少4,119.39万元，应收账款减少7,722.19万元，存货减少19,632.14万元，固定资产减少27,661.99万元，共计减少63,541.21万元。增加项与减少项相抵，使资产总额下降1,099.71万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 贝因美2018年负债总额为319,799.21万元，资本金为102,252万元，所有者权益为184,749.49万元，资产负债率为63.38%。在负债总额中，流动负债为260,603.86万元，占负债和权益总额的51.65%；短期借款为114,800万元，非流动负债为59,195.35万元，金融性负债占资金来源总额的34.49%。 负债及权益构成表

2013年中国奶粉排行榜

2013年中国奶粉排行榜 婴儿奶粉哪个牌子好？婴儿奶粉哪个牌子比较安全呢？市面上比较热销的奶粉品牌有：雅培奶粉价格、美赞臣奶粉价格、惠氏奶粉价格、贝因美奶粉价格、多美滋奶粉价格、飞鹤奶粉价格、圣元优博奶粉价格、伊利奶粉价格、完达山奶粉价格、澳优奶粉价格、明治奶粉价格、雅士利奶粉价格表、南山奶粉价格等。其实奶粉品牌越大的企业越注重的是质量问题，主要是抓质量关，通过一系列的科学验证化学验证才推出市面的。 所以大家购买婴儿奶粉的时候别嫌奶粉钱贵，毕竟1分钱1分货，高质量的婴儿奶粉，必须通过S900等一系列的认证，先看排名前三位

4、多美滋婴儿奶粉 多姜滋奶粉在很奎所谓‘排行娜包括申身吵都别浓销售榜的随‘甚至欧洲都是榜样，但我看来名过其买丁.这些都有市物运作的因素在其中，相信大家都明臼.但多美滋仍然小失为个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妇所认可.奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、;容解度、消化吸收、包装、风格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获m费者的喜爱.家长反映无明显缺点.:无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买. 5、伊利婴儿奶粉 伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的.伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错.发现三聚91胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿P侧口品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的’伊利奶粉七 价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐.真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往涵加了不止1倍!伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势.区域销售码:看罐底后两位字母，相对而言，伊利的冲货还是比较手啊的，妈妈们可以放心购买。 6、圣元婴儿奶粉 圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚It胺风波安然无恙，从中可见质量控制的功力.优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比:圣元肯定排在前列.可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面.售后服务做得还不错，赞一个! 7、飞鹤婴儿奶粉 飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘.但自从被美资收购之后(相当低调的收购)，产品线更新，质量提高，销量稳步上升.售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买.飞鹤赠品非常丰富，但市面上《尤其是淘宝上)的冲货对其w响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了间题，产品控制力度不够. 8、培芝婴儿奶粉 由新西兰健康食品有限公司出品制造.其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝.严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉。添加剂。.渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多.对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错.区域码:无明显区域码. 9、贝因美婴儿奶粉 由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造.贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴.贝因美的a设计还有市场营销还做得不

差别市场营销策略

差别市场营销策略 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮;并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引;更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量“两低一高”目标顾客的所在地。 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 以上成长初期的贝因美案例中，贝因美是典型的市场补缺者，该公司系统运用了产品补缺进入战略，进入了一个全新的利基细分市场，获得了初步的成功，为进一步的差异化竞争发展战略奠定了基础。

1、有足够的市场潜力和购买力。 2、利润有增长的潜力。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业拥有占有此补缺基点的资源和能力。 5、企业既有的信誉足以对抗竞争者。 战略是针对未来全面而长期的谋划，企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。差异化竞争战略，特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是渡过生存期，希望进一步做强做大的消费品企业的战略选择。 化，无论是哪一个定位，最终是希望成就一个内涵丰富、有明确核心价值的强势品牌。 市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略 产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 市场特点：导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品，因而销售量较低,增长缓慢。产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高。 1)快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。

国产最受欢迎的婴儿奶粉也是国产最好的

国产最受欢迎的婴儿奶粉也是国产最好的如今婴儿奶粉的选择不仅要考虑奶粉的营养性，还要考虑它的性价比以及适用性，只有适合宝宝的婴儿奶粉才是最好的。适合宝宝的婴儿奶粉一定要消化吸收好，而且还不会导致宝宝上火、过敏等，现在市面上国产婴儿奶粉的品牌琳琅满目，导致妈妈们无从下手，那么国产婴儿奶粉哪个牌子好呢？小编总结了市面上比较走俏的几款国产婴儿奶粉品牌，供妈妈们参考选择。 NO.1欧世蒙牛婴儿奶粉 欧世蒙牛婴儿奶粉位于此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的榜首，获得了25%宝妈的认可。欧世蒙牛，蒙牛集团旗下婴幼儿奶粉品牌，与世界领先的Arla Foods （爱氏晨曦）战略合作，投资建成国际样板工厂，引入Arla Foods 130多年的乳制品质量管理体系，创立欧世蒙牛中国母乳研究中心，采用100%北欧进口奶源，致力于为中国宝宝提供最优质的婴幼儿配方乳粉。蒙牛婴儿奶粉也是以当日优质牛奶为原料，采用先进的制造工艺和常温双除菌技术精制而成。富含营养，口感专为宝宝的口味。 NO.2伊利婴儿奶粉 此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的第二名是蒙牛婴儿奶粉，占有22%的比例。伊利婴儿奶粉是由内蒙古伊利实业集团股份有限公司（全国乳品行业龙头企业之一）制造，伊利婴儿奶粉以当日优质牛奶为原料，富含优质蛋白、奶香浓郁、速溶、不加蔗糖，口感爽滑，奶味纯正。伊利婴儿奶粉以“蓝天、草原和阳光”为主题，立志于为东方婴儿提供健康的奶粉食品 。 NO.3贝因美婴儿奶粉

贝因美婴儿奶粉是外资技术的引入，现在由浙江贝因美科工贸股份有限公司独立研制。贝因美婴儿奶粉成为此次婴儿奶粉哪个牌子好调查的季军，占有18%的市场比例。贝因美婴儿奶粉采用黄金45度奶源，成分接近母乳，鲜奶配方，营养更均匀，易消化，不易上火。贝因美婴儿奶粉没有突出某种营养素，立志宝宝的均衡发展。 NO.4飞鹤婴儿奶 “一贯好奶粉，飞鹤奶粉”打响了飞鹤婴儿奶粉的知名度，飞鹤婴儿奶粉获得了15%宝妈的国产婴儿奶粉品牌认同。飞鹤婴儿奶粉是体系最为全面的婴儿奶粉，飞鹤婴儿奶粉也是采用黄金45度奶源，特别添加DHA和ARA、Oligo活性益生元、CPP、牛磺酸、胆碱等，专为宝宝智力与身体同步成长。让您的宝宝脑力聪明，体格强壮。 NO.4其他 国产婴儿奶粉还有很多品牌，像：圣元婴儿奶粉、雅士利婴儿奶粉、完达山婴儿奶粉、南山婴儿奶粉等都有一定的知名度，在此次调查中也受到了20%宝妈的认可。国产婴儿奶粉虽然大多都有一些负面新闻，但是在每次的事件解决中表现了负责的胎态度，国产婴儿奶粉专为中国宝宝设计，说不定比进口奶粉更加适合自家宝宝的成长哦！

浅析社会营销策略

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会事件或公益主题一向是最吸引媒体和民众关注的目标，同时由于它具有广泛的社会性，很多企业把商业运营模式放到公共领域，以此来开展营销活动从而获得了良好的效果，这种营销活动且称之为社会营销。 社会营销策略 社会营销的关键在于“”，也就是说它挖掘出企业的社会属性，把经济（商业）运作模式转移到社会公共领域来，在社会营销时期内，变自觉适应为主观能动地从事其社会属性范围内的事情，但是我们知道，企业的经济属性才是生存和发展的基础，因此，它的最终目的仍然是为了经济利益，只是一个目前逐渐发展起来的比较好用的手段而已。 性质 社会营销往往以某个具有极度聚焦效应的社会事件为契机，因此它很多时候表现为事件行销，但是由于社会事件具有复杂多样性，所以从事件本身的性质来看，社会营销还表现为政治营销、、等，而从穿透社会营销的层面，会发现企业在营销过程中仍然采用差异化营销、等理念。因此，社会营销的操作应该吸取各种营销理念和手段的特点，创新观念，积极求变才能取得良好的效果，当然，社会营销的对象范围更为广泛，面向社会大众，一方面，它具有更全面的传播效应，而另外一方面，如果在执行方面不够谨慎，它带给企业和品牌的将会是毁灭性的后果。 社会营销-观念 社会营销观念

社会营销观念随着全球破坏、资源短缺、爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和。 全球环境 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。 社会营销-要求