森马服饰财务分析

摘要

财务分析是以会计报表资料为依据，是通过运用一系列专门的分析技术和方法，对企业的资产负债表、利润表、现金流量表和有关的盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力进行分析与评价。通过财务分析，可以发现企业经营管理中存在的问题，并能为企业的经营决策提供参考依据。

本文从财务分析的内涵入手，对森马服饰三年的财务报表进行分析，研究其财务现状，并对森马服饰的财务指标进行分析，评价并提出相应的建议。

关键词：财务报表，财务状况，财务分析

ABSTRACT

Financial analysis is based on accounting information, through the use of a special line of analysis techniques and methods, on corporate balance sheets, income statement, cash flow statement and related to solvency, profitability, viability and development of analysis and evaluation. Through financial analysis can discover problems existing in enterprise management, and provide reference for the business decisions of enterprises.

In this paper, from the connotation of financial analysis, the Semir Garment Co., Ltd. three years of financial statements analysis, study its financial status, and financial indicators of the Semir Garment Co., Ltd. for analysis, evaluation and puts forward the corresponding proposal.

Key words:financial statements，financial situation，financial analysis

目录

1 引言 (1)

1.1 研究背景及研究意义 (1)

1.1.1 研究背景 (1)

1.1.2 研究意义 (1)

1.2 文献综述 (1)

1.2.1 国外研究现状 (1)

1.2.2 国内研究现状 (2)

1.3 研究思路及研究方法 (3)

1.3.1 研究思路 (3)

1.3.2 研究方法 (3)

2 财务分析理论与方法 (4)

2.1 财务分析的定义 (4)

2.2 财务分析的基本内容 (4)

2.3 财务分析的主体及目的 (4)

2.4 财务分析的基本方法 (4)

2.4.1 比率分析法 (4)

2.4.2 比较分析法 (4)

2.4.3 趋势分析法 (5)

3 森马服饰财务状况分析 (6)

3.1 森马服饰背景资料 (6)

3.2 森马服饰资产负债表分析 (6)

3.2.1 资产分析 (6)

3.2.2 负债分析 (8)

3.2.3 所有者权益分析 (9)

3.3 森马服饰利润表分析 (10)

3.3.1 收入分析 (10)

3.3.2 期间费用分析.............................. 错误！未定义书签。

3.3.3 利润分析 (12)

3.4 森马服饰现金流量表分析 (13)

4 森马服饰财务报表比率分析 (16)

4.1 盈利能力分析 (16)

4.2 偿债能力分析 (17)

4.3 营运能力分析 (19)

4.4 发展能力分析 (200)

4.5 森马服饰与美邦服饰主要财务指标对比 (21)

5 对森马服饰财务状况的评价与建议 (23)

5.1 对森马服饰财务状况的评价 (23)

5.1.1 盈利能力评价 (23)

5.1.2 偿债能力评价 (23)

5.1.3 营运能力评价 (23)

5.1.4 发展能力评价 (23)

5.2 对森马服饰财务状况的建议 (24)

5.2.1 对盈利能力的建议 (24)

5.2.2 对偿债能力的建议 (24)

5.2.3 对营运能力的建议 (24)

5.2.4 对发展能力的建议 (24)

6 结束语 (26)

参考文献 (27)

致谢辞 (28)

1 引言

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1 研究背景

改革开放三十年来经济蓬勃发展，在经济生产活动中财务分析的重要性越显突出。财务分析是一门实用的专业技术，不仅可以为企业的经营运作提供决策支持，还可以为报表使用者提供当期的会计分析信息。对于企业的经营者、投资者、主管部门等有非常大的作用性。财务报表分析为不同的主体提供重要的财务决策信息。企业的财务分析问题受到广泛关注，如何能够读懂财务报表所传递出的各种信息并且准确进行相关的分析，是财务分析者所面临的现时要求。社会经济的发展要求财务分析理论和方法不断完善与创新，可以预见未来财务分析将在经济生活中发挥更重要的作用[1]。

1.1.2 研究意义

财务分析是了解公司经营活动与财务状况的主要途径，为投资者和债权人提供决策基础。特别是作为上市公司，更应该遵循财务状况公开透明的原则。对社会大众定期或者不定期公开自己的财务状况并且应该向社会大众提供相关的财务状况资料，有利于投资者了解公司财务状况[2]。财务报表可以全面的反映企业财务状况、经营成果以及现金流量情况，但是如果单纯从财务报表上的数据也还不能直接或者全面地说明企业的财务状况，特别是不能够说明企业经营状况的好坏以及经营成果的高低，所以只有将企业的财务指标和有关的数据进行比较后才能反映出企业财务状况所处的地位，这样财务分析的结果才越来越能够客观反映问题，不仅能够指导报表使用者做出正确的决策，更是会计工作的升华[3]。

1.2 文献综述

1.2.1 国外研究现状

美国南加州大学的教授Water B. Neig S认为财务分析的本质是在于搜索与决策有关联的财务信息并且加以分析与解释的一种判断过程。在美国纽约市立大学的Le. P. ldA. Bernstein一直认为财务分析是一种判断过程，是旨在评估企业现在或者过去的财务状况和经营成果，其主要目的在于对未来的状况和经营业绩进

行最佳的预测。

1921年3月吉尔曼(Gilman)出版了一本名著《财务报表分析》，他在书中指出财务报表也称为对外会计报表，这是会计主体能够对外提供反映其公司财务状况和经营情况的报表，其主要由资产负债表、损益表、现金流量表或者财务状况变动表、附表以及附注组成。财务报表是财务报告组成的主要部分，但不包括董事报告、管理分析和财务情况说明书等会列入财务报告或者年度报告的资料。对外报表即是指财务报表。对内报表的对称，这是以会计准则为规范编制成的，向所有者、债权人、政府以及其他有关的各方及社会公众等外部使用群体披露的会计报表。他同时提出了不能够高估比率分析的作用，这是因为财务比率与资产负债表之间的关系似乎是难以明确。

在1898年2月美国纽约州的银行协会委员会提出来议案，议案要求所有的借款人都须提交由他们自己签字的资产负债表，以此来评价企业的信用以及偿债能力。

1.2.2 国内研究现状

张先治(2004)在《财务分析》从管理的内部管理以及控制的角度把财务分析分为四个部分，即资产经营分析，资本经营分析，商品经营分析与生产经营分析。

荆新、王化成、刘俊彦（2009）在《财务管理学》中写道：财务报表的分析经历了由资产负债表到利润表再到现金流量表的分析，也是经历了一个由外部分析在扩大到内部分析的一个过程。

张新民、钱爱民（2006）在《财务报表分析精要》中指出，现在常用的财务状况的常用方法包括比较分析法、比率分析法、趋势分析法。其中比较分析法是报表分析中最基本、最普遍使用的常规方法。

董卉娜（2004）在“关于杜邦分析体系的思考”这篇文章中写道，可以引进多元的分析法，同时也可以对多个对象进行细致考察，得出许多数据，并且充分发挥多元分析的优势，可以得出准确的评价结果并提供给企业的内外部的决策者。

综合国内外的各种研究文献可以看出，目前大部分研究都只是停留在理论方面，缺少针对某一具体企业的分析、研究，运用理论从而具体的分析某一企业的财务状况在目前仍是财务分析的薄弱地方，所以在以后的时间里应该作为财务状况分析、研究的重点。

1.3 研究思路及研究方法

1.3.1 研究思路

本文以森马服饰为研究对象,以其最近三年的财务报表为基础,对其经营成果和财务状况进行分析。采取理论研究与案例分析的方法，运用会计学、财务管理的相关知识对公司财务报表中反映企业的财务状况进行分析。并对比主要竞争对手的财务状况主要指标进行比较，探讨森马服饰公司的财务现状。

1.3.2 研究方法

本文主要是通过运用趋势分析法、比较分析法、比率分析法对森马服饰的财务报表进行分析。并且通过文献研究以及案例分析方法相结合进行论述，从中找出问题，并进行比较，结合相关研究成果对森马服饰的财务报表中反映企业财务状况进行案例分析，并根据财务报表的分析结果对森马服饰提出相应的评价与建议。

2 财务分析理论与方法

2.1 财务分析的定义

财务分析以财务报表中涵盖的财务指标为依据,对公司的财务状况、经营成果、现金流量等重要指标进行分析与评价,反映在运营过程中的财务状况及发展趋势,财务分析的目的是了解过去、评价现在、预测未来,为财务报表分析主体的决策提供依据[4]。

2.2 财务分析的基本内容

企业财务报表分析是指以财务报表为主要研究对象。采用专门的会计方法对企业经营成果、财务状况及其变动情况进行系统分析与评价，是为了对企业过去的经营业绩进行了解，衡量企业目前的财务状况的并预测未来的发展情况，帮助企业利益集团改善决策。财务分析能够将大量的财务报表数据进行有条理的加工、整理、比较、分析并且转换成对特定决策有帮助的信息[5]。

2.3 财务分析的主体及目的

财务分析的主要使用者包括所有者、债权人、经营者、政府机构以及供应商进行财务分析的目的是通过财务报表提供的会计信息，衡量企业的财务状况，评价企业的经营业绩，预测企业的发展趋势了解企业生产经营状况和未来发展趋势以及获取对自己有用的信息，为经济决策提供依据[6]。

2.4 财务分析的基本方法

财务分析的基本方法是将企业的经营状况与财务分析相结合,对财务报告进行分析。财务分析方法分别为：比较分析法、比率分析方法、趋势分析方法。

2.4.1 比率分析法

比率分析法，是从财务报表中抽出所需要的数据并计算出需要的比率。对企业财务状况和经营成果进行分析，是财务分析中常用的分析方法。

2.4.2 比较分析法

比较分析法,是根据对有关的几个指标数据在一个期间段内进行比较并对指标数据的相关性进行分析，是财务分析中相对基本的分析方法。

2.4.3 趋势分析法

趋势分析法，是把不同时期的财务指标进行比较分析，通过对相同指标的增减计算，预测变化趋势的分析方法。

3 森马服饰财务状况分析

3.1 森马服饰背景资料

森马服饰股份有限公司（股票简称：森马服饰，股票代码:002563)，公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，其公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。森马服饰是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌[7]。

3.2 森马服饰资产负债表分析

3.2.1 资产分析

森马服饰流动资产结构情况如下表所示：

表3-1森马服饰的资产项目结构百分比分析

图3-1资产百分比趋势分析

流动资产方面：从表3-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分，其中2011年所占比例为总资产的83.21%、2012年为73.39%、2013年为72.43%，三年平均值76.34%，流动资产占比仍处于高位。由图3-1可知流动资产占比在2011年-2013年为下降趋势，但依旧保持在70%左右。流动性高虽然有利于提高公司资产流动性，但也说明森马服饰的资金可能太多的滞留在速动资产上，使企业资金使用效率不高。

非流动资产方面：从表3-1中可以看出，森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%，2011年为16.79%、2012年为26.61%、2013为27.57%，三年平均值为23.66%.由图3-1可知，非流动资产所占比例处于上升趋势，其原因在于森马服饰2012年加持长期股权投资1,000.00万元，2013年长期股权投资份额保持不变。森马服饰2011年-2013年之间固定资产所占比率相对增加，所占比例趋势为递增状态。特别是投资性房地产投资的增加构成了总资产的增长，并保持稳定的增长速度。从这个变化中可以看出公司的流动资产在一定程度上转为固定资产。森马服饰在2011年-2013年三年之间对无形资产的投入增加了6,097.41万元。其原因在于森马服饰加强对ERP系统等无形资产的培育和自主创新技术研发。

3.2.2 负债分析

森马服饰流动负债变动情况如下表所示：

表3-2 森马服饰流动负债变动情况

图 3-2负债构成趋势图

流动负债：由表3-2可知，森马服饰2011年-2013年负债结构发生了一定的变化。但流动负债仍然占负债构成的绝大部分，2011年为100%、2012年为91.39%、2013年为88.14%，三年平均值为93.18%。由图3-2可知流动负债占比在2011年-2013年为下降趋势，但减少的幅度不是很大。其原因在于长期负债增加，非流动负债占比有所提高。

非流动负债：由表3-2可知，森马服饰2011年为0、2012年为8.61%、2013年为11.86%，三年平均值6.82%。从图3-2可以看出非流动负债在2011年-2013年为上升趋势。其原因在于森马服饰2012年、2013年加大了对投资性房地产的资金投入在一定程度上调整负债结构加重了长期负债所在比例。

3.2.3 所有者权益分析

森马服饰所有者权益构成分析，如下表所示：

表3-3森马服饰所有者权益构成分析

图3-3所有者权益构成趋势分析

实收资本股本：从表3-3可知2011年-2013年实收资本股本保持不变三年都为67,000.00万元。从图3-3可以看出实收资本股本所占比例所占比例虽呈下降趋势但是下降的幅度并不明显，其原因在于森马服饰三年之间都没有增持股份。

资本公积：2011年至2013年森马服饰三年间实际金额基本保持在446,571.10万元左右。趋势反映其所占比例有小幅度下降，说明资本公积并没有转增股本但其他项目有所增加。

盈余公积：森马服饰2011年所占比例为3.97%、2012年为4.93%、2013年为5.94%，三年平均值为4.95%，2013年比2011年增加了17,101.36万元。从图3-3可以看出2011年-2013年盈余公积呈上升趋势，说明了森马服饰的利润积累

实力雄厚。

未分配利润：森马服饰2011年所占比例为29.82%、2012年为29.63%、2013年为30.49%，2013年比2011年增加了15,179.41万元。从趋势图来看未分配利润2011年-2013年间为稳步上升，说明森马服饰有较强的继续分红能力。

3.3 森马服饰利润表分析

3.3.1 收入分析

森马服饰2011年到2013年营业收入（单位:元）

表3-4森马服饰营业收入

图3-3森马服饰营业收入

由表3-4可知，森马服饰在2011年-2012年营业收入有所下降，虽然2013年营业收入有所增加，但幅度不大,没有超过2011年的水平。在2011年森马服饰实现营业收入776,058.04 万元，其原因是森马服饰的消费需求较多，销售收入增加使得经营业绩稳步发展。但在2012年森马服饰实现营业收入706,346.77万元，相比2011年减少了69,711.27万元。导致下降的原因主要是受到行业竞争、各种成本增加、休闲服饰收入减少、存货比例加大等因素影响。2013年度实现营业收入729,371.76万元，相比2012年营业收入增长23,025.00万元。虽然休闲服饰行业竞争激烈、各类成本增加导致休闲类服饰营业收入没有增多，但是儿童

类服饰营业收入增长速度较快，综合营业利润由负增长到正增长，以至于森马服饰的营业收入在2013年相对2012年有了较好的提升。

3.3.2 期间费用分析

森马服饰2011年到2013年期间费用比较分析：（单位:万元）

表3-5森马服饰2011年-2013年期间费用

销售费用：从表3-5可知，森马服饰2011年增长比率为54.56%、2012年为17.91%、2013年为-13.27%，三年平均值为19.73%。由图3-4可以看出森马服饰的销售费用呈下降趋势。是由于销售增长、营销网络渠道有所拓展以及新开子公司等因素导致2011年销售费用增长到了54.56%。森马服饰在2012年的销售费用增加比率与2011年相比减少了35%，但销售费同比增长17.91%，销售费用增长速度放缓，是因为2012年与2011年的销售费用支出项目相同。2013年为-13.27%，这样我们就不难理解上面2012年至2013年营业收入的没有得到大幅度提升，营业利润的增长离不开销售费用投入。

管理费用：森马服饰2011年所占比例为30.72%、2012年为2.38%、2013年为15.30%，2011年-2013年间的平均值16.13%。从图3.4来看为下降趋势。其主要原因是支出是在折旧费增加、员工薪酬增加，管理费用变化也同销售费用

一样有所减少。

财务费用：森马服饰2011年所占比例为334.33%、2012年为127.51%、2013年为39.24%，2011年-2013年平均值为167.03%。从趋势图来看为下降趋势，其原因是2011年为-5,560.29万元、2012年为-12,649.98万元、2013年为-17,613.82万元虽然都为负数，但实际为收益。较上年相对有所增加，其重要原因是森马服饰对资金的合理安排并增加资金所得利息收入等因素。

3.3.3 利润分析

森马服饰2011年到2013年利润情况：

表3-6森马服饰利润分析表

图 3-5森马服饰利润分析

从表3-6可以发现森马服饰的营业利润由2011年的1,617,954,568.73元到2012年的989,332,647.80元再到2013年的1,236,013,769.95元。从图3-5可以看出2011年至2013年森马服饰利润水平为下降趋势但成小v型走向，但是2013年公司的利润水平相对2012年有所提高，但未超越2011年的水平。说明森马服饰的营业利润收入下降，主要是由于销售收入减少。

利润总额：森马服饰2011年为1,617,157,919.08元、2012年为

1,056,607,511.39元、2013年为1,270,973,102.62元。从图3-5可知2011年-2013年森马服饰利润总额成下降趋势。2011年利润总额与营业利润持平，但2012年、2013年利润总额高于营业利润是因为2012年、2013年森马服饰加大了投资性房地产的投资，而新购入房产、商铺主要用于出租加大了投资收益，从而增加了利润总额收入。

净利润：森马服饰2011年为1,223,420,584.91元、2012年为760,804,010,78元、2013年为901,821,408.95元。从图3-5可知净利润趋势也呈下降趋势。说明在2012年、2013年净利润有所增长，是因为营业收入虽然有所减少，但投资性收益增加，所以净利润还是处于相对稳定的状态。

3.4 森马服饰现金流量表分析

森马服饰2011年-2013年现金流量表现金流向:(单位:万元)

（1）经营活动现金流量净额：由表3-7可知，2011年为37,832.54万元、2012年为103,440.03万元、2013年为139,242.26万元。2011年至2013年的经营活动现金净值都大于0，并且净额逐年提高，说明森马服饰经营活动稳定并有所所发展。经营活动现金流入与现金流出比率2011年为104.5%、2012年为113.5%、2013年为118.18%，2011年至2013年基本保持在100%左右。这说明森马服饰的经营活动现金流量基本满足自身需求且收支平衡。

（2）投资现金活动现金流量净额：由表3-7可知，2011年为-92,532.93万元、2012年为-41,643.45万元、2013年为-65,226.85万元，2011年至2013年的投资现金活动净流量均为负值。说明森马服饰三年都在构建固定资产、无形资产。可以看出森马服饰现在处于为发展战略而扩大对内生产，对自身进行转型符合企业长期发展需求。投资活动现金流入与流出比率2011年为5.05%、2012年为3.10%、2013年为60.87%。在2011年、2012年较为平稳，但2013年波动较大是因为降低了流动资产的比例，提高了固定资产与无形资产的投资。

（3）筹资现金活动现金流量净额：由表3-7可知，2011年为453,309.70万元、2012年为-77,732.12万元、2013年为-64,942.58万元。森马服饰的筹资活动产生的现金流量净额呈现先大规模筹资然后稳步还款的状态，2011年森马服饰进行大规模筹资，说明森马服饰内部资金不足以满足大规模的投资，需要从外部筹集资金。在2012年与2013年森马服饰的筹资净额为负值。说明森马服饰在2011年的筹资达到一定的数额，满足公司发展需要，在2012年与2013年森马服饰主要是通过经营活动和投资活动产生的现金流量对到期需要偿还的债务进行清偿。筹资活动现金流入和流出比率2011年所占比例较高，说明当年公司筹集资金较多。2012年筹资活动现金流入为0，表明2012年的筹资活动主要是在筹资流出量中对上年债务进行还款。2013年基本保持还款大于借款，预计森马服饰会长期保持这种状态。

（4）总现金流量净额：由表3-7可知，2011年为398,609.31万元、2012年为-15,935.53万元、2013年为9,072.84万元。说明2011年的现金流量主要为流入，其原因是以销售收入与经营活动现金量为主。2012年现金流量主要为流出，其原因是对固定资产和无形资产投资较多，投资流出量较大。2013年现金流量基本持平说明现金净流入为9,072.84万元。现金总流入和现金总流出比率在2011年为142.78%、2012年为98.20%、2013年为100.91%。由此可以看出2011年-2013年现金总流量净额为下降趋势。其原因是2011年销售收入较多，净流入增加。

2012年由于行业竞争加剧，森马服饰改变战略对固定资产，无形资产进行大量投资，加大了投资现金流出量。2013年投资流出量减少，销售收入回升基本与支出持平。表明森马服饰公司发展状况稳步提升。

4 森马服饰财务报表比率分析

4.1 盈利能力分析

此表根据森马服饰2011年-2013年资产负债表，利润表计算所得：

表4-1森马服饰2011年-2013年盈利能力比率

销售净利率是净利润与销售收入的对比关系，该指标反映企业的盈利能力之强弱。森马服饰2011年为15.76%、2012年为10.77%、2013年为12.36%，三年平均值为12.96%。销售净利率总体呈下降趋势，其原因为2012年销售收入减少与营业成本的增加，导致净利润也同样减少。2013年销售净利率相对2012年增长2%左右是因为在2013年营业成本的增加幅度小于销售收入的增长幅度，从而销售收入净利率有所增长。

销售毛利率是销售毛利占销售收入的百分比，该指标说明企业的毛利率之高低。森马服饰2011年为37.38%、2012年为33.76%、2013年为35.35%，三年平均值为35.50%。可知森马服饰2011年-2013年的销售毛利率处于相对正常水平，2012年销售毛利率最低其原因为休闲服饰受行业竞争而降低售价，加上生产成本上升使得销售毛利有所下降，2013年情况有所好转其原因是童装服饰销售表现良好。

营业利润率是营业利润与销售收入的比值，该指标反映营业利润状况。森马服饰2011年为20.85%、2012年为14.01%、2013年为16.95%，三年平均值为17.27%。可知2011年-2013年的营业利润率都不是很高，趋势走向呈现小V下降趋势，有一定程度上的波动。从企业经营的效率角度来看，企业在2012年营业利润率降到三年最低。虽然在2013年情况有所好转，但公司的市场竞争力，

市场调查数据图表分析

市场调查数据图表分析 制作图表：李培娟数据整合：李新 数据整理：李培娟、李新、陆叶、陈冬梅、殷方、朱婷 调查的范围比较集中于19~25岁之间的消费人群，其他年龄段所占的人数较少。 对于服饰的品牌而言，购买品牌服饰的消费者比较少，很大一部消费者都是购买的其他服饰品牌。

在服装购买价位上，消费者经常购买的服饰是在100~150元之间，购买100元以下服装的消费者也较多，购买150~200元和购买 200元以上服装的消费者数量差不多。 从图表我们可以看出，绝大多数消费者的购买地点偏向于专卖店，可能较大方面的是考虑到质量问题，也有不少消费者在日货商场购买服装，还有较少的消费者在超市和网上购买。

在服饰颜色上的选择，消费者对于灰色中性色调比较偏爱，喜欢黑白色调的消费者略高于喜欢鲜艳色调的消费者，总体的比例还较均衡。 对于面料的选择，消费者都比较喜欢棉质布料一小部分的消费者偏向丝织面料还有一些人喜欢其他的面料，极少的消费者喜欢麻质面料，喜欢毛呢的消费者为零。

对于服装配件对个人形象的重要性而言，几乎占到一半的消费者认为比较重要，有40%的消费者认为配件非常重要，只有一小部分的人认为服装配件对个人形象不重要。 对消费者服装风格的倾向，占到很大份额的是休闲型，中兴型和成熟型的数量相当，还有很少一部分的消费者倾向于可爱型的。

对于促销活动，消费者比较喜欢的是买一送一、会员打折制度和换季打折，还有一小部分的消费者喜欢折价券、礼品赠送，还有一些消费者喜欢其他的促销活动。 对从什么渠道了解服饰，占到绝对数量的消费者是自己逛，再其次就是朋友介绍，还有其他较少的消费者是通过服装杂志、网站和海报来了解服饰，还有少量的消费者通过其他途径来了解。

浙江森马服装公司财务分析报告范文

浙江森马服装公司财务分析报告范文 服装行业大家一点都不陌生，吃、穿、住、行，穿是重要的一大块。服装行业属于传统行业，随着国民经济的逐渐提高，人们对于服装的要求不再单单满足于实用性，在款式、样式和材质方面有了更高的要求。今天小编整理一份浙江森马服装公司财务分析报告范文，供大家参考。一、背景分析(一)公司概况森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。(二)我国服装行业现状2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。 (三)服装行业竞争趋势1、市场细化，竞争加剧近几年在服装行业增长缓慢状况下，各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。迎合消费者不断变化的消费观，满足多种不同群体需求。2、竞争日趋国际化经济全球化下，外国服装企业纷纷涌进中国市场，加大在中国的企业布局。与此同时，中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。3、竞争手段多样化服装行业长久的价格竞争弊端，使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，竞争手段日趋多样化。因此，

形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。4、转战二三线城市在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。5、电商竞争更加激烈随着居民消费习惯的改变，以及电商的发展，许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。二、财务报表分析(一)资产负债表分析1、资产分析资产是企业生产经营中必不可少的部分，下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分，其中2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、2014年为73.94%。从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%，几年的数据反映比较平均，大约为总资产的一半。对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦20%处于高位。由图2-1可知森马流动资产占比在2012年至2013年总体呈略微上升的趋势，流动性极高。相比森马服饰，美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较合理的情况。非流动资产方面森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%，2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%，三年的比例都比较低.由图2-2可知，非流动资产所占比例2013年处于上升趋势，其原因在于森马服饰2012年加持长期股权

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟

一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择

森马财务报告分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (3) 1.1基本情况 (3) 1.2主营业务 (3) 1.3品牌简介 (4) 1.4股本结构 (5) 2.企业的财务报表 (6) 2.1资产负债表 (6) 2.1.1总资产变化分析 (6) 2.1.2流动资产变化分析 (7) 2.1.3固定资产变化分析 (7) 2.1.4负债总额变化分析 (7) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (8) 2.2利润表 (8) 2.2.1营业收入变化分析 (9) 2.2.2成本费用变化分析 (9) 2.2.3利润额变化分析 (9) 3.企业的财务报表 (10) 3．1偿债能力 (10) 3．1.1短期偿债能力分析 (10) 3.1.2长期偿债能力分析 (11) 3.2营运能力分析 (13) 3.3盈利能力分析 (14) 3.4发展能力分析 (15) 3.5小结 (17) 4．公司综合能力分析 (18) 4.1杜邦分析 (18) 5.总结与建议 (21)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资 报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年 3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用"借鸡生蛋"的虚拟生 能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称：服装品牌营销 策划人：翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称：森马服装品牌营销目录： 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

财务管理课程作业森马服饰财务报表分析

美邦服饰 目录 一、基本财务指标比较 (1) 二、偿债能力指标分析 (1) （一）短期偿债能力分析 (1) （二）长期偿债能力分析 (1) 三、营运能力分析 (2) 四、盈利能力分析 (3) （一）一般企业盈利能力基本分析 (3) （二）上市公司盈利能力分析 (3) （三）利润质量分析 (4) 五、杜邦分析 (1) （一）森马服饰杜邦分析 (1) （二）美邦服饰杜邦分析 (1) 附录一（美邦服饰财务报表摘录） (2) 附录二（森马服饰财务报表摘录） (10)

美邦服饰 本报告选取森马服饰与美邦服饰2家上市公司2014年年度报告和2013年年度报告，对两家上市公司财务报表进行比较分析。 一、基本财务指标比较 现根据两个公司的会计报表从基本的财务数据与指标对2009年的财务状况进行分析，并结合两公司各自的情况进行对比。 表1 2009年12月31日A公司和B公司重要财务指标（单位：人民币万元） 二、偿债能力指标分析 （一）短期偿债能力分析 两公司短期偿债能力如表2所示： 表2 短期偿债能力指标 1. 2.速动比率=速动资产/流动负债 3.现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债 4.现金流动负债比率=经营活动现金净流量/流动负债 森马服饰的流动比率、速动比率、现金比率均比美邦服饰高，现金流动负债比率略低于美邦服饰，但总体上看森马服饰的短期偿债能力大于美邦服饰。 （二）长期偿债能力分析

1 2.产权比率=（负债总额/股东权益总额）*100% 3.权益乘数=（资产总额/所有者权益总额）*100% 4.利息保障倍数=息税前利润/利息费用=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用 5.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量净额/利息费用 森马服饰的资产负债率、产权比率、权益乘数均比美邦服饰小；森马服饰由于利息费用为负，以致利息保障倍数、现金流量费用利息保证为负，说明利息的收入大于支出，美邦服饰该两个指数大于1。可见，美邦服饰对债务方面的管理不如森马服饰，森马服饰的长期偿债能力大于美邦服饰。 三、营运能力分析 1.应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 2.存货周转率=营业成本/平均存货余额 3.流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额 4.非流动资产周转率=营业收入/非流动资产平均余额 5.总资产周转率=营业收入/平均资产总额 森马服饰的应收账款周转率远小于美邦服饰，其存货周转率较美邦服饰略高，流动资产周转率小于美邦服饰，非流动资产周转率远大于美邦服饰，总资产周转率略低于美邦服饰。可见，森马服饰对流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，流动资产营运能力较弱；森马服饰对非流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，非流动资产营运能力较强，而森马服饰非流动资产中长期股权投资、投资性房地产占了很大比重，这使得森马服饰的非流动资产稳定性与安全性不高。 总体上看，森马服饰的营运能力比美邦服饰弱，并且森马服饰的资产稳定性与安全性较弱。

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期 《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟 一、背景

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

森马服饰2019年财务分析详细报告

森马服饰2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 森马服饰2019年资产总额为1,662,069.29万元，其中流动资产为 1,131,360.27万元，主要分布在存货、货币资金、交易性金融资产等环节，分别占企业流动资产合计的36.32%、22.52%和18.07%。非流动资产为530,709.03万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的42.15%、18.91%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,662,069.2 9 100.00 1,656,771.4 8 100.00 1,364,320.9 5 100.00 流动资产1,131,360.2 7 68.07 1,124,085.4 1 67.85 894,798.47 65.59 长期投资100,364.68 6.04 153,679.68 9.28 175,744.37 12.88 固定资产223,701.14 13.46 198,568.14 11.99 111,521.3 8.17 其他206,643.21 12.43 180,438.25 10.89 182,256.8 13.36 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的40.59%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.32%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产1,131,360.2 7 100.00 1,124,085.4 1 100.00 894,798.47 100.00 存货410,884.78 36.32 441,749.34 39.30 238,429.4 26.65 应收账款197,321.53 17.44 195,267.87 17.37 142,214.86 15.89 其他应收款19,175.45 1.69 22,058.02 1.96 8,088.58 0.90 交易性金融资产204,416.62 18.07 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 0 0.00 货币资金254,768.48 22.52 243,462.42 21.66 128,657.69 14.38 其他44,793.42 3.96 221,547.75 19.71 377,407.93 42.18 3.资产的增减变化 2019年总资产为1,662,069.29万元，与2018年的1,656,771.48万元相比变化不大，变化幅度为0.32%。

森马品牌分析终审稿)

森马品牌分析 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

一品牌文化背景 A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国着名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国着名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省着名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！ B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进

某服饰股份有限公司财务报表分析

某服饰股份有限公司财务报表分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (4) 1.1基本情况 (4) 1.2主营业务 (4) 1.3品牌简介 (5) 1.4股本结构 (6) 2.企业的财务报表 (7) 2.1资产负债表 (7) 2.1.1总资产变化分析 (7) 2.1.2流动资产变化分析 (8) 2.1.3固定资产变化分析 (8) 2.1.4负债总额变化分析 (8) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (9) 2.2利润表 (9) 2.2.1营业收入变化分析 (10) 2.2.2成本费用变化分析 (10) 2.2.3利润额变化分析 (10) 3.企业的财务报表 (11) 3．1偿债能力 (11) 3．1.1短期偿债能力分析 (11) 3.1.2长期偿债能力分析 (12) 3.2营运能力分析 (14) 3.3盈利能力分析 (15) 3.4发展能力分析 (16) 3.5小结 (18) 4．公司综合能力分析 (19) 4.1杜邦分析 (19) 5.总结与建议 (22)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图

浙江森马服饰股份有限公司-财务报告分析

财务管理课程实习报告 班级：112060102 小组编号： 小组成员： 指导老师： 时间：2015.7.6—2015.7.10

目录 一、背景分析 0 （一）公司概况 0 （二）我国服装行业现状 0 （三）服装行业竞争趋势 (1) 二、财务报表分析 (2) （一）资产负债表分析 (2) （二）利润表分析 (8) 三、财务指标分析 (11) （一）偿债能力 (11) （二）营运能力分析 (15) （三）盈利能力指标分析 (18) （四）发展能力指标 (21) 四、综合分析 (25) （一）杜邦分析 (25) （二）筹资投资分析 (27) （三）会计政策分析 (29) （四）股权结构分析 (30)

（五）独立董事情况 (32) 五、财务问题分析 (34) 六、建议及结论 (34) （一）对偿债能力的建议 (35) （二）对营运能力的建议 (35) （三）对盈利能力的建议 (36) （四）对发展能力的建议 (36)

浙江森马服饰股份有限公司 ——基于投资者的财务分析一、背景分析 （一）公司概况 森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“500强”和中国成长100强企业行列，并一次性通过ISO9001：2000国际质量体系和ISO14001环境体系认证；获得服装行业的多项殊荣，成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。它是是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。（二）我国服装行业现状 2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。同时服装行业整体出现库存积压影响经营的情况，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，面对国际市场人民币汇

2019年森马的市场营销策略

2019年森马的市场营销策略 一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立 于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和-谐企业、全国模范劳动关系和-谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）

二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入20XX年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所 未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，

森马服饰2020年三季度财务分析结论报告

森马服饰2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为19,068.18万元，与2019年三季度的 72,524.75万元相比有较大幅度下降，下降73.71%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为223,857.02万元，与2019年三季度的284,274.82万元相比有较大幅度下降，下降21.25%。2020年三季度销售费用为92,454.46万元，与2019年三季度的103,532.19万元相比有较大幅度下降，下降10.7%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年三季度管理费用为9,990.23万元，与2019年三季度的19,199.66万元相比有较大幅度下降，下降47.97%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为2.69%，与2019年三季度的3.81%相比有所降低，降低1.12个百分点。管理费用控制较好，但并没有带来经济效益的明显提高。2019年三季度理财活动带来收益 1,480.21万元，2020年三季度融资活动由创造收益转化为支付费用，支付68.96万元。 三、资产结构分析 2020年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，森马服饰2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为375,318.95万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

服装产品分析报告

1.产品整体 （1）核心产品 对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。 （2）形式产品 服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点，既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。 （3）延伸产品 从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。最后，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享

受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。 2.品牌的内涵 （1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。 （2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。 （3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。 （4）文化。品牌还附着着特定的文化。 （5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。 （6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用 （1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。 （2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。 （3）品牌有利于约束企业的不良行为。 （4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。

森马服饰市场调查报告

市场调查报告 森马服饰 小组成员： 毛春林姚娜娜 雷恒华赵沛 朱玛尔王雪婷 2012-04-09

调查目的：了解森马春季服饰的销售情况，以及消费者需求情况。 调查地点：西站森马店； 调查人员：毛春林雷恒华朱玛尔姚娜娜赵沛王雪婷 任务分工：毛春林总体策划该活动。 赵沛，王雪婷书写行动方案。 毛春林，雷恒华，朱玛尔，姚娜娜，实地调查。 姚娜娜，赵沛，王雪婷总结调查结果，书写调查报告。 调查时间：2012-04-07下午2:00—5:00 调查方法：观察法 调查内容：客流量，顾客的构成，观察影响顾客购买行为的因素，店内装饰，店内布局，店员服务态度，顾客购买心理，销量最高的服饰，受顾 客关注度高的服饰，顾客在店内的平均逗留时间，顾客回头率，顾 客性别比例。 ?客流量：大约五分钟之内有十人左右出入店铺； ?顾客构成：年龄在16—25岁的年轻一族，主要是学生； ?顾客性别比例：60%为女性顾客，40%为男性顾客； ?影响顾客购买决策的因素：价格，质量，款式 其中款式是影响消费者关注度的关键因素，而价格次之，质量对购买行为的影响不是很大； 在购买过程中即使消费者钟爱某一款式的服饰，但价格超过其心理预期，也可能使消费者放弃购买； 由于森马的市场定位中等，所以质量一般不会成为影响消费者购买的重要因素； ?顾客购买心理： 求“新”心理：大约80%的顾客关注于春装新款，尤其是今春流行的休闲格子衫和新款T恤颇受欢迎； 求“潮”心理：拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格； 求“廉”心理：相对而言，打折的商品成交量较高；

?受顾客关注度高的服饰：颜色艳丽，潮流，时尚，凸显个性，打折促销； ?销量最高的服饰： 款式新颖，能够彰显个性的服饰； 打折促销产品； ?顾客在店内的平均逗留时间：15分钟左右； ?顾客回头率：低； ?店内装饰：以绿色和白色为主，光线充足，宽敞明亮，给人以清新的感觉； ?店内布局：以货架和平台为主； ?店员服务态度：服务态度热情，引导顾客购买，但是过度的热情有事会引 起顾客的不自然，影响购买决策； 在调查中发现的问题： i.导购在人流量较大时，服务不周，且对自家产品了解不多，对消费 者引导较少； ii.店内服装摆放造型过于丰富，造成视觉效果欠佳，有凌乱的感觉； iii.通风店内空气不好； 建议： i.推销技巧方面：服务员在推销服装时首先要对本店的产品有信心， 才能让顾客对服装有信任感；对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件推荐适合的服装；导购应对服装搭配及各类 服装的优缺点熟悉，以便 2.引导消费；综上所述，应该对员工进行 系统的培训。 ii.店内氛围设计方面：当顾客走进店里，只看见店内装修不一定会产生购买冲动，要使顾客产生购买欲望，必须使店内有卖场氛围，由 于顾客有在店内停留的时间，所以在这段时间中，店内可以通过声 音，气味，颜色等方面塑造出氛围，使那些只想看看的顾客产生购 买欲望； iii.通风设备：店内顾客流量大，空气易污浊。为保证店内空气清新通畅，冷暖适宜，应采取空气净化措施；

森马财务报告分析

森马财务报告分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于 2008 年 10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第 23814 号验资报告。公司于 2008 年 10 月 22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年 3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用"借鸡生蛋"的虚拟生产策略，在珠三角、两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、

产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图 2016年度业务比例图 按行业分类 服装行业 100% 按产品分类 按地域分类 内销100% 按行业分类 主营收入(万元)收入比例主营成本(万元)成本比例利润比例毛利率服装行业384,99%236,%% 按产品分类休闲服饰204,%133,%% 儿童服饰179,%103,%% 按地域分类 内销384,99%236,%%品牌简介 森马以生产休闲鞋为主，也是国内较早从事休闲鞋生产的企业之一。而产品以简约、大方、休闲、轻便、耐穿、易搭配、显个性、价格实惠等特点深受人们的喜爱。无论是逛街、出游还是运动，穿一双活泼、色彩艳丽亦左是富有独特个性的森马休闲鞋都是最佳选择。森马紧随这一潮流动向，设计和研发了一系列或复古、或运动、或华丽的休闲鞋，款式丰富、个性、时尚，深受广大消费者的喜爱。 森马品牌消费群体定位：14-26岁，年轻、时尚、运动、个性的年轻群体。崇尚个性，追求时尚是我们的标志。 2009年森马休闲鞋更是推出全新形象标识，进行统一形象设计；统一形象宣传及产品包装。经过不断的酝酿与发展，森马必将成为中国休闲鞋行业的领跑者。