第二章 贸易术语及商品的价格3

第二章贸易术语及商品的价格3

一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号（）1.出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应理由：

（）2.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。

理由：

（）3.出口商在采用计价货币时候应该考虑其汇率变化的趋势，通常出口应收取硬货币。

理由：

（）4.如果出口换汇成本低于计价货币汇率的买入价表明出口商存在盈利。

理由：

（）5.我方对外报价为USD150/MT FOB C3% SHANGHAI，中间商要求把佣金率提高为5%，该为USD155。

理由：

（）6.通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。

理由：

（）7.在实际业务中经常采用的作价方法是固定作价。

理由：

（）8.佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。

理由：

（）9.买卖双方在合同中规定“按照提单日期的国际市场价格计算。”这是一种固定作价的方法理由：

（）10.佣金和折扣都是在出口方收到全部货款之后支付。

理由：

二、单选题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题

1.我方对外报价为USD1000，中间商要求支付2%佣金，我方为了保持收入不变，则新的报价应A．USD1020.40 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D1018.30 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D980.40 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D101

2.10

2.在国际贸易中，净价的计算公式为（）

A．含佣价×（1+佣金率） B.含佣价/（1+佣金率）

C．含佣价×（1—佣金率） D.含佣价/（1—佣金率）

3.（）是含佣价

A．FOB S B. FOB C C.FOB R D.FOBT

4.出口总成本是指（）

A．进货成本 B.进货成本+各项费用 C.进口成本+出口前的费用—出口退税

D．对外销售价格

5.以下对外出口报价正确的是（）

A．205美元/桶 B.250美元/桶CIF 纽约

C．205美元/桶CIF 上海 D.250美元/桶CIF德国

6. 我方对外报价为CIFC3%为USD1000，其中还包含2%的折扣，我方加一成投保一切险和战争A．USD1078 B. USD1012 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D968 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D980

7.已知CIFR3%价格为USD1000，则折扣数额为（）

A．USD30 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D32 C.970.9 https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,D1010

8.出口成本核算中外汇净收入采用的贸易术语是（）

A．CIF B.CFR C.FOB D.DDP

9.进口成本核算中进口成本采用的贸易术语是（）

A.FOB

B.CFR

C.CIF

D.EXW

10.出口总成本加上利润对外报价需要除以（）

A．外汇买入价 B.外汇卖出价 C.外汇中间价 D.外汇现钞价

三、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得

1.上海某公司业务员的进口报价正确的是（）。

A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI

B．USD100.00/PER M/ T FCA NEW YORK

C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI

D．USD100.00/PER M/ T CIF SHANGHAI

E．USD100.00/PER M/T DES NEW YORK

2.影响出口成本价格的因素为（）

A．出口商品收购价 B.各项经营管理费用 C.出口运费

D.出口退税

E.出口保险费

3.佣金的表示方法可以有（）

A．每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%

B．每公吨220美元CIFC2%伦敦

C．每公吨300美元FOB上海净价

D．按照成交价总金额支付USD1000

E．每公吨500美元CIF纽约以毛做净

4.贸易术语选用考虑的原则是（）

A．增收节支外汇、运保费

B．适合所使用的运输方式

C．按照实际需要，灵活掌握

D．安全收汇，安全收货

E．出口尽量采用FOB贸易术语，进口尽量采用CIF贸易术语

5.国际贸易中作价方法主要有（）

A．固定作价 B.暂不固定作价

C．暂定价格 D.滑动价格

E．交货期近的采用滑动价格，交货期远的采用固定作价

四、填空题

1、进出口合同中的单价包括如下内容＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿和＿＿＿＿。

2、出口商品换汇成本是指以某种商品的＿＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿＿之比。出口换汇成本＿＿＿＿，反之则说明出口＿＿＿＿＿＿＿。

3、出口商品盈亏率是指＿＿＿＿＿＿＿。

4、在洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公＿＿＿＿＿＿＿吨，对方要求改报FOBC3价

5、CIF价=CFR价/（＿＿＿＿＿＿＿）。

6、某商品每公吨销售FOB净价为1600USD，出口总成本每公吨人民币10800元（外汇牌价按

亏率为＿＿＿＿＿＿＿换汇成本为。

7、进出口合同中的作价方法常见的有＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿和滑

五、计算题（要求写出计算公式及计算过程）

1、我向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，外商来电要求改报CIF伦敦价，该商费分别为0.55％和0.04％，请问我方新报价应是多少？

2、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉美元，保险加成至110％，保险费率为0.8％）。

3、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，险率为0.3％。问如维持出口销售净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元？

4、我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样

5、某公司对外某商品每箱50美元CIF西雅图。国外要求改报CFR C5西雅图，设保险费率为1

6、某出口公司对外报某商品每打100港元CFR C5香港。港商要求改按CIF C5香港报价，设投多少美元。

7、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国15％。结汇时中国银行外汇牌价为美元折合人民币6.85元。试计算每公吨出口销售人民币净收8、假设某审批的国内进价为8270元，加工整理费指出为900元，商品流通费支出为700元，汇净收入为3000美元，试计算：（1）该商品的出口总成本；（2）该商品每美元换汇成本。

9、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤1斤0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购该出口公司的外汇净收入为多少美元（按当时中行牌价：100美元=718.39/719.99人民币元）

10、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按商提出要求改报CFR非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的费率共变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行牌价：100美元=671.27/673.14人民币

11、合同规定由我供应某商品60000打，每打的CIF西欧某港价为1.8美元，自装运港至目的港票金额的110％，保险险别为水渍险和战争险。查中国人民保险公司的保险费率表，该商品至该为0.4％。问我方净收入多少人民币？（按当时中行外汇牌价：100美元=671.28/673.5人民币）

12、我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求金。查自中国口岸至某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要13、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15

价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。

14、某进出口公司出口××商品，每公吨出口价CIF伦敦8500.00美元，进货价为人民币21000.0元，实际运费每公吨600.00美元，保险费50.00美元。其换汇成本是多少？

15、某商品原价为CIF纽约USD1512.48，买方提出根据当地规定只能在进口国办理保险，要求保额按发票价值110％投保，问CFR术语的价格如何计算？

16、某商品已知CIF新加坡每公吨100英镑。进口商要求改为FOB条件交货。已知运费每公吨费率为0.6％，问FOB术语的价格如何计算？

17、我某出口商品原报价每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FO 多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？

18、青岛某公司出口某商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码4公吨2200元人民币，外销价为每公吨750美元CFR仰光，海运运费W/M12级计算，查青岛至港口附加费32％，燃油附加费28％。试计算该商品换汇成本及盈亏率。（按1美元兑6.85元人

19、国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGS USD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CF 20、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否

21、我上海某外贸公司向英国伦敦一家公司出售货物一批，国内采购价（含17%增值税）共23为10%，出口退税率为13%。该批货物出口CIFC5%伦敦价为40000美元，从上海至伦敦的运费人民币汇率买入价为8.0125。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本和出口盈亏额。（计算结果保

22、我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00 加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

23、我某外贸公司出口工艺品一批，纸箱装，共200箱。出口报价为每箱US$400.00 FOB上海。成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为45公斤，体积为0.072立方米，运费运费率为US$250.00，直航附加费为10％。试求CIFC5%XX港价。

24、我国某公司向荷兰出口货物100箱，每箱60美元CIF鹿特丹，按照CIF金额加一成投保一税后出口总成本为30000元，结汇时1美元兑换人民币汇率为7.7220，试计算该出口商品的出口W/M标准，8级，每箱的重量为80KGS，体积为100X20X50CM，基本运费率为USD100／运费USD10／运费吨）

25、上海某出口公司通过中间商向英国出口皮具一批1000件，皮具国内的购货成本为每件50元润率均为10％，该商品退税率为11％。该皮具为纸箱包装，每箱20只。从装运港运达伦敦的每

110％投保一切险和战争险，费率为0.8％和0.2％，美元兑换人民币的汇率中间价为1：8。请报26、我某公司出口某商品5万公吨，国内收购价（含17％增值税）为1.5元人民币/公斤，另加其

价为每公吨200美元FOB上海，含佣金3％。试计算该商品的出口换汇成本和出口盈亏率（美元27、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为CFR C3% 为USD150.00/箱,该批货物在国

班轮运费支付采用W/M条款，已知货物每箱毛重、净重和体积分别为25KGS、23KGS和25×40运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。若我方要保证有10%的利润率，请问对汇率为7.50）

28、运某地货一批共2000件，纸箱装，每箱20件。出口报价为每箱US$300.00 FOB上海。现客保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为40公斤，体积为40ｘ50ｘ50厘米，运费运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFC5％XX港价。科威特价是多少？（计算结

29、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险和战争险。该切险保险费率为0.4%，战争险为0.2%。问：（1）该货主应交付的保险费是多少？（2）若其客别，在不影响经济效益的情况下，CIF报价应为多少？（3）这批货物的出口总成本为72万人民汇买入价为1美元折合人民币7.60元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留

30、我某公司装运50箱（每箱2台）农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120×45×3基本费率为230美元，另加收燃油附加费20%，港口拥挤费15%，该批货物应付总运费多少？如CFR汉堡价？（计算结果保留两位小数）

31、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结币7.50元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。（计算结果保留两位小数）

32、我某公司出口某商品5万吨，国内收购价为1.5元人民币/公斤（含增值税17%），另加其它每公吨200美元FOB上海，含佣金3％。试计算该商品的出口换汇成本。（计算结果保留两位小33、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，国内采购价（含17%增值税）共117000元人民

通费用10000元人民币，出口退税率为13%。该批货物出口CIF净价为25000美元，运费2500率为7.6863。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本和出口盈亏率。（计算结果保留两位小数）

34、我方出口商品共计100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为每箱40公斤，查运费本运费为每运费吨109港元，另收燃油附加费20%，港口附加费20%，货币贬值附加费10%。

35、国内某公司向澳大利亚出口Plush Toys 一批共20000只，每箱20只。对外报价为USD100.价格。已知班轮运费支付采用W/M条款，货物每箱毛重、净重和体积分别为2.5KGS、2.3KGS USD200.00/运费吨，燃油附加费和港口附加费分别为20%和10%。请报出每箱Plush Toy 的CF 36、我方某外贸公司出口货物一批100箱，对方报价为FOB C3% 为USD140.00/箱,该批货物在国值税)，定额费用率为15%，退税率为11%，若我方要保证有10%的利润率，请问对方的报价能否

37、我某外贸公司出口工艺品一批共3000件，纸箱装，每箱15件。出口报价为每箱US$350.00 加一成投保海运一切险，保险费率为1％。查该批货每箱毛重为50公斤，体积为40ｘ40ｘ50厘费吨基本运费率为US$200.00，直航附加费为10％。试求CIFXX港价。

38、我某公司出口商品一批共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF某港。客户现要求改1200公吨，总体积1000立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%。试求该商品的FOBC5%上海价？

39、某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求改报CFR纽约，并给予5%的佣金，投保，应报多少美元？（计算结果保留2位小数）

40、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤,每公斤15斤0.15美元。出口后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买该出口公司的外汇净收入为多少美元？（牌价:1美元=8人民币元，计算结果保留2位小数）

41、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2 万美元CIF 纽约，其中从上海到纽值的120% 投保一切险，保险费率为5% ，这批货物的国内进价及各种费用加总为10 万元人本。（保留两位小数）

42、我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500 美元CIF 鹿特丹，按发票金额11查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80 美元，保险费率为0.5 ％，试计算如果保持出口销售净留两位小数)

43、我某进出口公司对德国企业按照投保平安险费率0.8%，投保加成10%，报价为每公吨8100为20%，投保一切险费率1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少? 请用中、英文写出报价

六、操作题

根据《INCOTERMS2000》判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。

1.RMB￥1，500 FOB天津

2.￡100per doz. CFR

3.per case 32.60 CIF London.

https://www.wendangku.net/doc/7510321817.html,＄15 per set CIF USA

5.per M／T USD 200 Hamburg

6.每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。

7.每包25港市CFR新加坡，卖方保证于2007年12月30日将货物运至买方所在营业地。

贸易术语价格换算

(一)主要贸易术语的价格构成 1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费 CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费 (二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费 CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费 (三)主要贸易术语的价格换算 1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算 (1)FOB价换算为其他价 CFR价＝FOB价+国外运费 CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率) (2)CFR价换算为其他价 FOB价＝CFR价—国外运费 CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIF价换算为其他价 FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费 CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率) 2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+国外运费 CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率) (2)CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价—国外运费 CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIP价换算为其他价

国际经济贸易词汇贸易价格术语

国际经济贸易词汇贸易价格术语t r a d e t e r m/p r i c e t e r m价格术语[p r a?s t?m] w o r l d/i n t e r n a t i o n a l m a r k e t p r i c e国际市场价格 F O B(f r e e o n b o a r d)离岸价 C&F(c o s t a n d f r e i g h t)成本加运费价 C I F(c o s t,i n s u r a n c e a n d f r e i g h t)到岸价 f r e i g h t[f r e t]运费 w h a r f a g e['w?:f?d?]码头费 l a n d i n g c h a r g e s卸货费 c u s t o m s d u t y[?k?s t?m z?d u t i]关税 p o r t d u e s[d u:s]港口税 i m p o r t s u r c h a r g e[??m p?r t?s?:?t?ɑr d?]进口附加税

i m p o r t v a r i a b l e d u t i e s进口差价税 c o m m i s s i o n[k??m???n]佣金 r e t u r n c o m m i s s i o n回佣，回扣p r i c e i n c l u d i n g c o m m i s s i o n含佣价n e t p r i c e[n?t p r a?s]净价w h o l e s a l e p r i c e[?h o l?s e l p r a?s]批发价d i s c o u n t/a l l o w a n c e[??l a??n s]折扣r e t a i l p r i c e[?r i:t e?l]零售价s p o t p r i c e现货价格 c u r r e n t p r i c e现行价格/时价 i n d i c a t i v e p r i c e[?n?d?k?t?v]参考价格c u s t o m s v a l u a t i o n[?k?s t?m z?v?l j u?e??n]海关估价 p r i c e l i s t价目表

外贸人：商务英语邮件表达常用语大集合!附：主要贸易术语的价格构成和换算!

外贸人：商务英语邮件表达常用语大集合！附：主要贸易术语的价格构成和换算！ 附件是……，请参阅。 Please kindly find the attached …… Attached please kindly find the …… Enclosed is the ……, please kindly find it. Attached you will find…… 我已经收到您的邮件。 I have received your email (yesterday/last week/this morning……). Your email has been received. 非常感谢您的回信。 Thanks very much for your early reply. Thank you for your email. 我明白您的意思。 I know what you mean. I understand what you mean. Got it. （*非常口语化，适合于关系很熟悉的同事朋友之间。） 我不太明白您的意思。 I do not quite understand what you meant. I have some problem understanding what you meant. 能具体解释一下么？您能在说的清楚一点么？ Could you please put it in a clearer way? Could you please explain it in detail? Could you please further explain it? What do you mean exactly by saying……？ 如有问题，请随时和我联系。 Contact me if you have any problem. If there is any uncertainty, feel free to contact me. Call me if you have any problem. 如有建议，请指出。 Please let me know if anything needs to be improved. Your advice/suggestion will be greatly appreciated. 我会进一步修改/检查的。 I will further modify it. I will further check it. 一旦确认，我会立刻/第一时间通知您的。 Once confirmed, I will let you know immediately. Once confirmed, I will notice you ASAP. （*ASAP=as soon as possible 尽快） 希望尽快得到您的回复。 I’m looking forward to your early reply. Your promote reply will be greatly appreciated. Your early reply will be highly appreciated. 谢谢。 Thanks a lot. Thank you very much.

国际贸易贸易术语的换算公式

资料 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式 案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。原报价每箱30美元FOBXX港。现客户要求改报CFR XX港。经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。我方现应如何报价? 解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T) M＝0.05×40＝2(立方米) ∵W＞M ∴按W算 [200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元） CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元) 答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。 案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。（设运费每箱50美元，保险费率0.5%） CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）] ＝（450＋50）/（1－0.5%×110%） ＝502.77（美元） 如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为： FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费 CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率) 案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。 分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=I C、F在实际中为已知量。 答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6

案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数) FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费 ＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费 ＝800×(1—1．2×2％)－100 ＝780．8一100 ＝680．8(欧元) 案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。(保留两位小数) 案例 某商品CRF 价为1200美元，保险费率为0.63％，客户要求加一层投保，求CIF 金额，保险金额和保险费。 解： CIF=CRF/[1-保险费率×（1+投保加成率）] CIF=美圆37.208,199307.01200 1.10063.011200 %)101(%63.011200 ==?-=+?- 保险金额：1 208.37×110％=1 329.21(美元) 保险费=1 329.21×0.63％=8.37(美元) 保险费=CIF —CFR=1 329.21—1 200.=8.37(美元) 答：该笔保险业务的保险金额为1 329.21美元，保险费为8.37美元。 案例 一批出口货物CFR 价为25 000美元，现客户要求改CIF 价加二层投保海运一切费。我同意照办，如保险费率为0.6％时，我应向客户收取保险费多少？ 解：CIF==+?-%)201(6.0125000 25181.3054 保险金额＝25181。3054×120%＝30217.56648

贸易术语和商品价格

贸易术语与商品价格 1．贸易术语：是指用一简短概念或英文字母缩写来讲明物资从卖方交付给买方过程中买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语。从卖方视角命名的 2．狭义的国际贸易惯例：在国际经贸的长期实践中反复使用的、约定俗成的并经国际组织或商业团体加以编纂与解释的适应做法或规则。UNIFORM CUSTOMS &PRACTICES 国际贸易惯例的约束力：不是法律，对买卖双方不具备强制作用，其约束力体现在： 假如当事人明确采纳某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 假如当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 假如当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构能够引用该惯例判决或裁决 在具体贸易合同中买卖双方对UCP可修改使用

3、NCOTERMS 1）、INCOTERMS变化的要紧缘故 无关税区的现状；运输方式的更新；电子商务进展的要求；与CISG（国际物资销售公约）一致 2）、INCOTERMS最新变化的要紧内容 FAS、DEQ海关手续的变化（经济上的最优化考虑）；FCA的交货责任的变化； 文字表述的变化：90通则中的（A1---A10）的（B1-----B10）改变为2000中的A1/B1----A10/B10 4．贸易术语的其中两种分类 按适应的运输方式 有SHIP、BOARD、FREIGHT、QUAY的仅适应水上运输，FOB, FAS, CFR, CIF ,DES ,DEQ 其余7种可适合各种运输方式。 按交货地点不同 在出口国交货的: EXW \ FOB\ FAS\ CFR\ CIF\ FCA\ CPT\ CIP 在进口国交货的D组的五个全是 DAF\ DES\ DEQ\ DDU\ DDP 实际交货的D组的五个加上EXW再加上FAS 象征性交货的六个（三大传统加上三大创新）

2017国际贸易报价及三种术语间的换算公式

2017国际贸易报价及三种术语间的换算公式 2017国际贸易报价及三种术语间的换算公式 导语：关于国际贸易报价及三种术语间的换算公式你会应用了吗?主要包括国际贸易报价、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式等内容。 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折 扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 (1)FOB价算为CFR价的'公式： CFR=FOB+F(运费)

(2)FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率)) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 (1)CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I(保险费)-F(运费) (2)CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I(保险费) 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 (1)CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F(运费) (2)CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率)) 简单一点的出口成本核算。 公式如下： 出口换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元)

常用国际贸易术语间的价格转换

常用国际贸易术语间的价格转换 在国际货物贸易中，贸易术语是进出口商品单价的重要组成部分。在确定进出口商品的单价金额时，必然会涉及到贸易术语的选用问题，而不同贸易术语项下的价格，由于买卖双方所承担的风险和费用不同，其价格也各不相同。卖方通常需要报出不同贸易术语的价格，以便买方进行价格比较。 一、用成本加成法所报价格的构成 在对外报价时，很多是用成本加成的方法来确定价格。用这种方法报价，商品价格中通常包括成本、费用和预期利润三个主要部分。 （一）成本 成本是指出口企业为对外销售其产品进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。1.生产成本 生产成本是指制造商生产某一产品所需的投入。包括原材料、折旧、工人工资等。 2．加工成本 加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。 3.采购成本 贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。当物品从外部购买时，购入成本是指单位购入价格与购入数量的乘积；许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中的税收部分，根据出

口退税比率予以扣除，以得出实际成本。 购货成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）（二）费用 费用核算较为复杂，概况起来可以分为国内费用和国外费用两部分。 1.国内费用 国内费用较多，主要包括下列各项： （1）包装及整理加工费。对有些需要重新加工、整理及包装的货物，会有这项费用支出。 （2）仓储费。备货、交货过程中，需要通过仓储功能衔接不同运输方式，这样可以有效降低成本。 （3）国内运输费。在货物运往装运港的过程中，需要陆路运输而产生的费用。 （4）港杂费。货物在港口或码头所发生的费用。 （5）装船费。租船运输时，通常由买方负责装船费用。

贸易术语和商品价格

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 贸易术语与商品价格 1．贸易术语：是指用一简短概念或英文字母缩写来说明货物从卖方交付给买方过程中买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语。从卖方视角命名的 2．狭义的国际贸易惯例：在国际经贸的长期实践中反复使用的、约定俗成的并经国际组织或商业团体加以编纂与解释的习惯做法或规则。 UNIFORM CUSTOMS &PRACTICES 国际贸易惯例的约束力：不是法律，对买卖双方不具备强制作用，其约束力体现在： 如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构可以引用该惯例判决或裁决 在具体贸易合同中买卖双方对UCP可修改使用 3、NCOTERMS 1）、INCOTERMS变化的主要原因 无关税区的现状；运输方式的更新；电子商务发展的要求；与CISG（国际货物销售公约）一致 2）、INCOTERMS最新变化的主要内容 FAS、DEQ海关手续的变化（经济上的最优化考虑）；FCA的交货责任的变化； 文字表述的变化：90通则中的（A1---A10）的（B1-----B10）改变为2000中的A1/B1----A10/B10 4．贸易术语的其中两种分类 按适应的运输方式 有SHIP、BOARD、FREIGHT、QUAY的仅适应水上运输，FOB, FAS, CFR, CIF ,DES ,DEQ 其余7种可适合各种运输方式。 按交货地点不同 在出口国交货的: EXW \ FOB\ FAS\ CFR\ CIF\ FCA\ CPT\ CIP 在进口国交货的D组的五个全是 DAF\ DES\ DEQ\ DDU\ DDP 实际交货的D组的五个加上EXW再加上FAS 象征性交货的六个（三大传统加上三大创新） 5．常用国际贸易术语解释 FOB Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货…指定装运港 定义：“三指定0安排一承担” “三指定”（指定时间、指定装运港、买方指定的船只）“0安排”：卖方不安排运输与保险之事 “一承担”（越过装运港船舷之前的一切责任、费用、风险由卖方承担） 2、FOB术语时卖方的主要义务（331） 卖方责任办理出口手续装船、发出装船通知(SHPG ADV) 提供货运单据或具有相同作用的电子迅息 卖方费用装船前的一切费用装船费出口税 风险：装运港货物越过船舷（SHIP`S RAIL为止（界）） 1 “船舷为界”的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头

贸易术语价格换算教学教材

贸易术语价格换算

(一)主要贸易术语的价格构成 1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费 (二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA 价+国外运费+国外保险费

(三)主要贸易术语的价格换算 1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算 (1)FOB价换算为其他价 CFR价＝FOB价+国外运费 CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率) (2)CFR价换算为其他价 FOB价＝CFR价—国外运费 CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIF价换算为其他价 FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率) 2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+国外运费 CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率) (2)CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价—国外运费 CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIP价换算为其他价 FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)

国际采购常用报价的换算

国际采购常用报价的换算 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦 二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.fob价换算为cfr价或cif价 （1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fobf（运费） （2）fob价换算为cif的公式：cif=(fobf（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）) 2.cif价换算为fob价或cfr价 （1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费） （2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费） 3.cfr价换算为fob价或cif价

（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费） （2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）) 常见关税、增值税计算公式 最常见的关税、增值税、消费税的计算公式： 关税=完税价格X关税率 增值税=(完税价格+关税)／(1—增值税率)X增值税率 消费税=(关税+增值税+完税价格)X消费税率 采购员经常遇到的英文缩写 1.R&D(research&design)研发 2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统 3.CAD(computerautomateddesign)计算机辅助设计 4.EDI(electronicdatainterchange)电子数据交换系统 5.ERP(enterpriseresourceplanning)企业资源计划 6.ANX(automotivenetworkexchange)自动网络交换 7.CPO(chiefprocurementofficers)采购总监 8.CPE(collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行

要贸易术语的价格构成

要贸易术语的价格构成 一 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。 国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 国外费用主要有： 1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 国内费用有： 1．加工整理费用； 2．包装费用； 3．保管费用（包括仓租、火险等）； 4．国内运输费用（仓至码头）； 5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有： 1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2．国外保险费；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国际贸易实物 贸易术语价格换算

一、主要贸易术语的换算 1、FOB价换算为CFR、CIF价 CFR价 = FOB价 + 运费 CIF价 = FOB价 + 运费 + 保险费 CIF价 =（FOB价 + 运费）÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】2、CFR价换算为FOB、CIF价 FOB价 = CFR价－运费 CIF价 = CFR价÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】 3、CIF价换算为FOB、CFR价 FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费 CFR价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】 例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF New York.该种货每公吨出口 运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率 为1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB 价，试计算FOB报价是多少？

FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费 = 2000 ×【1－1% ×（1 + 10%）】－ 150 = 1828（美元） 二、运费的计算 计算公式： 1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为： 班轮运费 = 货运总量×（基本运费率＋附加费） 2、如果附加运费以百分比表示，公式为： 班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量例1、

中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香港至温哥华。经查，该货为8 级，收费标准为W/M，上海至wengehua基本运 费率为USD20.5/运费吨，，请计算这批货物的 总运费。 解：（1）比较重量吨与尺码吨。 该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876 运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。 （2）带入公式： 班轮运费＝基本运费率××总货运量 ＝ 20.5× 18.5 例2、我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR

主要贸易术语的价格构成和换算

主要贸易术语的价格构成和换算 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中,通常包括3方面内容:进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂,包括国内费用和国外费用。 国内费用有: 1.加工整理费用; 2.包装费用; 3.保管费用(包括仓租、火险等; 4.国内运输费用(仓至码头; 5.证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等; 6.装船费(装船、起吊费和驳船费等; 7.银行费用(贴现利息、手续费等; 8.预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等; 9.邮电费(电报、电传、邮件等费用。 国外费用主要有: 1.国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用; 2.国外保险费(海上货物运输保险; 3.如果有中间商,还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下:

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格 构成中,通常包括3方面内容:进货成本、费用和净利润。 国内费用有: 1.加工整理费用; 2.包装费用; 3.保管费用(包括仓租、火险等; 4.国内运输费用(仓至码头; 5.拼箱费(如果货物构不成一整集装箱; 6.证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等; 7.银行费用(贴现利息、手续费等; 8.预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等; 9.邮电费(电报、电传、邮件等费用。 国外费用主要有: 1.外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用; 2.国外保险费; 3.如果有中间商,还包括支付给中间商的佣金。

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予 适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 （１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利

六种主要贸易术语的异同点比较

六种主要贸易术语的异同点比较 一、FOB、CFR、CIF的异同点 1.1.相同点 ⑴交货方式：FOB、CFR、CIF合同均属于象征性交货，即单据买卖。 ⑵运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。 ⑶交货地点：装运港船上交货。 ⑷风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方承担货物越过装运港船舷之后的风险。 ⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续。 ⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。 1.2.异同点 ⑴办理运输的责任的规定不同，CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB合同下由买方办理。 ⑵办理保险的责任不同，CIF合同下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险。 ⑶术语后跟的地点不同，FOB后为指定装运港，CFR和CIF后为指定目的港。 ⑷价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。 二、FCA、CPT、CIP的异同点 2.1.相同点 ⑴交货方式：FCA、CPT、CIP合同均属于象征性交货，即单据买卖。 ⑵运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式联运。 ⑶交货地点：因运输方式不同时情况而定。 ⑷风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方承担货交承运人之后的风险。 ⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人；③办理出口手续。

⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。 2.2.不同点 ⑴办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA合同下由买方办理。 ⑵办理保险的责任不同，CIP合同下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险。 ⑶术语后跟的地点不同，FCA后为指定地点，CPT和CIP后为指定目的地，因运输方式不同，视情况而定。 ⑷价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。 三、FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的异同点 3.1.FOB和FCA的异同点 3.1.1.相同点 在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构成、按术语签订的合同类型方面都相同。 3.1.2.不同点 ①适用的运输方式：FOB仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而FCA则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定； ②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，FOB是以越过装运港船舷为界，FCA是以货交承运人为界。 3.2.CFR和CPT的异同点 3.2.1.相同点 ①都是由买方负责安排运输、将货物运往指定目的地、货物在运输过程中的风险都由买方承担、货价构成因素中都包括运费； ②它们都属于装运地交货的术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，并不保证按时到货。 3.2.2.不同点 ①适用的运输方式：CFR仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而CPT则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；