番茄生产常见问题百问百答

前言

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番茄生产常见问题百问百答

一、番茄苗期问答

1、西红柿育苗需要哪些设施？

主要有加温温室、日光温室、塑料大棚、中棚、小棚、阳畦以及遮阴棚等。关于育苗设施的选择，应根据栽培目的对育苗的要求及外界气候条件等具体选定。

2、西红柿育苗苗床主要有哪几种？

苗床根据是否加温可分为冷床及温床。

冷床又叫阳畦或改良阳畦，是只利用太阳能，不进行人工加温的简易保护地育苗床。

温床是在冷床的基础上，采用人工加温的一种育苗床，在温床内育苗叫温床育苗，根据人工加热的设施、原料及方法，可将温床分为酿热温床、火炕温床及电热温床。

3、西红柿育苗的床土如何消毒？

用药剂消毒和物理方法消毒。药剂消毒可用0.5%的福尔马林喷洒床土，拌匀后堆积，再用塑料薄膜密封5-7天，然后撤膜，等药味挥发后再使用，可防治猝倒病和菌核病；还可用代森锌及多菌灵消毒，用65%的代森锌粉剂，每立方米床土用药60克，或用50%的多菌灵粉剂，每立方米床土用药40克，混合拌匀后用塑料薄膜覆盖2-3天，然后撤膜，等药味挥发后使用。

物理方法可用闷棚消毒，对猝倒病、立枯病、枯萎病、菌核病等都有良好的防治效果。

4、西红柿怎样进行浸种催芽？

西红柿种子经过处理之后应立即进行浸种催芽。把充分浸泡吸水的种子拌上2倍于种子体积的细沙，放在小盆中，上面盖上湿毛巾或湿沙布，每天翻动两次。种子催芽的小盆放在温度较高的火炕上或温箱中，并要保持沙子不干，温度在25℃左右，使种子出芽迅速整齐。

5、防止西红柿病毒病的较好的一种浸种方法是怎样的？

先用10%的磷酸三钠浸种20分钟，洗净药液后再用温水浸种，并不断搅拌，等水温降至30℃时停止搅拌，浸泡3-4小时，然后捞出催芽。

6、为防西红柿溃疡病如何进行西红柿温汤浸种？

将西红柿种子先在凉水中浸泡10分钟左右，使种子表面的绒毛吸水湿透，以免烫种时种子浮在水面和使热量容易传导到种子内部而烫伤种子。然后把种子放在50℃左右的温水中进行搅动，并随时准备热水，使水温稳定保持在50-52℃，浸泡时间15-30分钟。

7、为防西红柿早疫病如何进行西红柿药剂处理？

用福尔马林消毒，将浸泡4-5小时的西红柿种子放入1%福尔马林溶液中浸泡15-20分钟，然后捞出，并用湿布包好，放入密封的容器内，闷2-3小时，让药剂充分发挥作用后取出种子，用清水反复冲洗干净。

8、兼防西红柿溃疡病及花叶病毒病时所用药剂处理方法是怎样的？

将种子用40℃温水浸泡3-4小时，放入1%高锰酸钾溶液中浸泡10-15分钟，然后取出种子用清水冲洗干净。也可用200倍的稀盐酸溶液浸种3小时，然后用清水洗净进行催芽。

9、西红柿育苗期各阶段的要求适宜温度是多少？

从播种至出苗要求温度，白天25—30℃，夜间15—18℃。

从齐苗至分苗前，白天20～25℃，夜间14—16℃。

分苗后至缓苗白天25～28℃，夜间15—18℃。

从缓苗后至定植白天18—22℃，夜间10—12℃。

床土发干时可喷水调节。

10、怎样进行西红柿出苗到移苗前的管理？

幼苗出齐后，应适当通风，增强光照，并实行降温管理，白天气温保持在20-25℃，地温20-23℃，夜间气温14-16℃，地温18-20℃。

幼苗长到2片真叶时应进行分苗前锻炼。白天温度保持20-22℃，夜间保持8℃左右，经过3-4天，当幼苗颜色变为深绿或微带紫色时即可进行移苗。移苗前苗床一般不浇水，应加强光照管理。

11、西红柿分苗有何好处？最多分几次苗？

分苗也叫移苗或移植。分苗的主要作用是扩大营养面积，促进侧根发生以及淘汰弱苗、病苗等劣苗。

分苗的适宜时期应在两叶一心时进行，再晚就会影响花芽分化。分苗次数不宜过多，一般只移植一次。分苗的方法有两种：

一种是将幼苗起出后移植在苗床里的营养土上。

另一种是把幼苗移植到装有营养土的纸袋、塑料筒或营养钵里。分苗后适当浇水。分苗株行距或营养袋直径一般为8

—10厘米。

如果幼苗长势强，因营养钵间距过小而拥挤遮光时，应进行倒营养钵。

12、怎样有效的防止幼苗老化？

西红柿幼苗老化主要是营养不良和长时间高温干旱造成的。生产上应加强营养，包括地上营养和光合营养，加强温度和水分的管理。生产上已经老化的秧苗应适当提前定植，定植时水分要充足。

13、西红柿定植时的壮苗标准是怎样的？

株高20厘米，茎粗0.6厘米，7—8片叶，叶色深绿并略显紫色，现蕾，根系发达，无病虫害。

14、怎样有效控制西红柿幼苗徒长？

培育适龄壮苗是重要的，在生产上遇到西红柿育苗种子刚出土就徒长时，要适当降低温度和及见光绿化。

幼苗中后期徒长主要原因是拥挤和水分过大引起的。夜温过高也会引起徒长，生产上应及时移苗或倒坨，应控制水分不宜过大。对已徒长的幼苗应适当提前定植。严重徒长的秧苗定植时可进行“卧栽”。

15、苗期如何用激素控制徙长？

50％的矮壮素50毫升溶于50千克水中，溶液浓度即为500毫克／千克。每平方米苗床浇灌秧苗1千克药液，可以培育壮苗，使植株矮化粗壮，株型紧凑，叶色浓绿。

番茄3-4叶期到定植前1周喷250-300ppm矮壮素或定植前用500ppm矮壮素浸根20分钟，均可防止苗期徒长。

番茄5-8片真叶期，用10-20ppm多效唑叶面喷施，可防苗子徒长。

比久1克加入少量热水溶解，再加水至500毫升，溶液浓度即为2000毫克／千克。用此药液喷洒番茄植株控制徒长，处理后5-6天，表现节间短粗。2-3周后抑制作用消失，可继续生长。如95%粉剂80克加水60—75公斤，1---4叶期喷施或座果后每亩用36克加水75公斤叶施。

16、西红柿苗在定植前如何进行锻炼？

秧苗锻炼一般在定植前一周左右进行。主要是进行低温锻炼。生产上通过放风使苗床环境与定植时的环境条件相一致，温度白天20℃左右，夜间温度前期可控制在5℃左右，后期可短期控制在2℃左右。

17、在定植前为什么要对西红柿秧苗进行追肥？

定植前对西红柿幼苗进行追肥，可提高植标营养水平，同时可弥补定植后由于秧苗根系尚未发育到新土壤里而造成的营养不足。因此可提高成活率，缩短缓苗期，有利于早熟增产。定植前对秧苗进行追肥省时、省力、省肥，生产上的增产效果较好。

18、在定植前为什么要对西红柿秧苗进行喷药？

西红柿定植后由于秧苗生长发育的环境条件有所改变，且处于缓苗期，生产上容易发生病害。因此定植前对秧苗进行喷药对预防病害具有积极作用。喷药一般选用75%百菌清可湿粉剂500倍液，或50%多菌灵可湿性粉剂500倍液叶面喷施。

19、西红柿的定植密度是多少？

一般定植密度为3000—4000株，采取大小行栽培，大行80厘米，小行50厘米，株距28—35厘米

二、定植期

20、重施底肥的同时为什么还要及时追肥？

对于早熟性好的番茄品种来说：果实发育快，前三层结果紧凑，对肥水要求较高。

(I)饱施底肥全生育期所需磷肥在底肥中一次施足。留三至四穗的秋延后、春提早、春露地栽培，每亩施充分腐熟的优质鸡粪4-6方，饼肥50公斤，复合肥50公斤．钙镁磷肥100-150公斤，持力硼200克，硫酸锌l-2公斤．优质硫酸镁500克。留6穗果实以上的越冬和周年栽培，亩施腐熟优质鸡粪10-12方，三元复合肥200公斤，硫酸钾复合肥100公斤，硼酸200克，硫酸锌1-2公斤．优质硫酸镁500克及少量的硅、锰、钼肥。

(2)及时追肥番茄一般营养生长中等，若植株生长较弱，第一穗点花后就应及时浇水施肥。但别于植株生长状况较好的田块和苗期使用生长抑制剂(如矮丰灵、多效唑、乙烯利等)的．第一水肥也必须等到果实有鸡蛋大时再浇，以免营养生长过旺，影响果实发育。迫肥以钾、氮肥为主，辅以必要的微量元素，不可偏施氮肥。以专用番茄冲施肥效果比较好。

21、西红柿定植后不同阶段要求适宜温、湿度是多少？

定植后缓苗期要求温度白天25—30℃，夜间14—16℃。

生长前期，白天20～25℃，夜间12—14℃。

生长后期，白天25～28℃，夜间14—16℃。

生长前期棚内空气相对湿度应保持在60—65%。

生长中后期空气相对湿度应保持在45—55%。

阴天最低温度不低于8℃，低于8℃应采取其它措施升温。

22、温室秋冬茬西红柿的浇水原则和方法是怎样的？

浇水原则：掌握浇果不浇花的原则。

浇水方法：定植缓苗后，以中耕保墒为主，不旱不浇水，当第一穗果核桃大小时，浇第一次大水，以后结果初期一般7天一次水，进入11月份应看天看苗适当浇水，12月份后一般不再浇水。

23、温室冬春茬西红柿的浇水原则和方法是怎样的？

浇水原则：掌握浇果不浇花的原则。

浇水方法：定植缓苗后，以中耕控苗为主，当第一穗果核桃大小时，可浇第一次水，以后结果初期7—10天浇一水，以后随天气转暖，每5—7天浇一水。

24、西红柿施肥原则和方法是怎样的？

施肥应掌握基肥以有机肥为主，化肥为辅，追施每亩不超过20公斤纯氮的原则。

施肥方法：基肥：每亩施优质腐熟有机肥5000公斤，尿素10公斤，过磷酸钙50公斤，硫酸钾10公斤。追肥：第一次肥水在第一穗果核桃大时结合浇水每亩追尿素6公斤，硫酸钾10公斤，第二、三穗果迅速膨大期开始，追肥3次，每次追施尿素8公斤。进入结果期，可于晴天傍晚叶面喷施0.3—0.5%的尿素溶液。

25、西红柿高产怎样巧施肥？

据试验，在盛果期，每亩用6%的鸡粪液或6%的兔粪液50公斤，直接喷洒叶面，可使果实膨大快，成熟早，品质好，产量高，粪肥液的具体配制方法:取干鸡粪(或干兔粪)3公斤，兑清水50公斤，浸泡6-7天，充分发酵后，过滤去渣即可喷用。

26、西红柿为什么要进行人工辅助授粉？

西红柿花粉在夜温低于10-12℃时，日温低于20-22℃时，没有生活力或不能自由地从花粉囊里扩散出去。如果夜温20-22℃，日温高于32℃，也会发生类似情况。有些品种花柱过长，在开花时因花柱外露，而不能授粉。如果这时通过摇动或震动花序能促进花粉从花粉囊中撒出，并落在柱头上，从而达到人工辅助授粉的目的。当花器发育不良，花粉粒发育很少时，采用震动花序和激素同时使用，效果很好。

27、西红柿为什么会发生落花现象？怎样预防？

主要原因有以下几种：

一是花器发育不良：如果在花芽分化和形成期温度过低，光照不足，营养不良，就会形成带有缺陷的花。

二是授粉受精受阻：短柱花缺少授粉的机会；土壤空气过于干旱的情况下，花粉会出现变性、畸形、不孕或消亡；棚室空气温度过大，花粉吸潮膨胀，不易从花药中散出。授粉后，如果温度过低（低于4℃），花粉不能萌发或花粉管伸长极为缓慢，或温度过高（在35℃以上），由于呼吸消耗过大，蒸腾倍增，使花粉提早死亡，此后即使温度正常也难以恢复。

三是果实发育受阻：授粉受精以后，如果遭遇低温连阴天，光照不足，或缺肥少水，营养严重不足，也会导致脱落。

预防措施是：最根本措施是在育苗和开花坐果期，保持适宜的温度、充足的光照和必需的养分、水分供应。

28、温室西红柿怎样保花保果？

在温室内栽培西红柿，除在花期振动植株或摇动花序进行人工辅助授粉，还要使用座果激素处理花序，保花保果效果较好，激素应选用浓度为30-50mg/kg的番茄灵或复合防落素，在配制座果激素时要加入扑海因或甲霉灵防止灰霉病在花期侵染。

29、进行西红柿保花保果药剂主要有哪些？

座果乐1支兑3-4斤水。

国光番茄灵25℃时每袋8公斤水。

北京农科院产的保果宁20-25℃时1克兑1.5-1.75公斤水。

果霉净在正常温度下每袋加水6.0公斤。寿光产的保果王不用稀释。

丰产剂2号：20℃时，每支兑2.0斤水；25℃左右时，每支兑3.0斤水。

喜来乐蘸花剂：15℃以下时每支加水250克；20℃左右时每支加水500克；25℃左右时每支加水1000克；30℃以上时每支加水1500克，进行蘸花。

2.4-D ：每年的１１月至翌年的２月，使用较高浓度为１５～２０毫升／升；翌年的３月至７月使用较低浓度为１

０～１５毫升／升。

30、西红柿蘸花有几种方式？

①蘸花法每一花穗有2－3个花朵开放时，可用一手持盛满药液的杯子或培养皿，一手将花压入药液中，使药液浸没至开花花穗的花梗。此法浸后防止落花落果效果好，缺点是没有开花的幼蕾效果差，易出现生长不良状况，用药液较多，药液浓度过大易出现畸形果。

②笔涂法用毛笔蘸取药液涂抹盛开花朵的花梗离层部和柱头，将药液中加入少量色料以作标记，可开一朵涂一朵。缺点是费工多，效果也不如浸花明显。

③喷雾法用小喷雾器或喷枪在每穗花开2－3朵以上时对准花穗喷打，使花朵布满雾滴又不下滴为宜。喷花时注意不要喷到叶片或嫩梢上。此法省工、效率高

31、使用西红柿座果激素有哪些注意事项？

配制药液时不要用金属容器。溶液最好是当天用当天配，剩下的药液要在阴凉处密闭保存。配药时必须严格掌握使用浓度，浓度过低效果较差，浓度过高易产生畸形果。

蘸花时应避免重复处理。药液应避免喷到植株上，否则将产生药害。

处理时间最好是花朵半开至全开时期，从开花前3天到开花后3天内激素处理均有效果，过早或过晚处理效果都降低。

32、为什么有的叶片扭曲，蕨叶状？

一般发生于二个时期，一个时期在定植后第一穗花开花以前，植株叶片扭曲，原因是番茄从营养生长向生植生长过渡时促进座果的内源激素水平比较高造成的。

另一个时期多半发生在第三穗果实以上花穗点花后，上部叶片呈蕨叶状。其原因是下部果实发育需要较多的营养，而迫使上部叶片正常生长需要的营养倒流向下部果实，使叶片自身发育受到了影响，发育成扭曲状，也与点花激素浓度大有关，以上两种现象，切莫误认为是病毒病。

解决办法：加强植株营养，增加光照，喷施叶面肥，冲施钾肥，降低点花激素浓度。

33、为什么有时花数少、弱花、小花或一整穗花没有出现，不易座果？

番茄花芽分化受环境条件影响较大，在花芽分化期，严重的低温寡照或35～40℃高温，植株的营养状差时，花芽分化会受到很大影响。影响最为严重时，花芽分化会停止。若第一穗化分化停止，就会出现主茎第十节出现第一穗花的现象；若只是第二穗花分化终止，就会出现第一穗花与第二穗花间隔五叶以上的特殊现象。影响严重时，就会分化出生活力很弱的花朵来，具体表现为花弱、花小，不座果，用激素处理也座不住，个别座住的果也不发育，形成豆果或僵果。影响较为严重时，分化的花数少，花略显小，座果没有正常花容易，这种情况在2005年、2006年由于6—7月苗期高温，全国大部分地区普遍发生。当然，苗期环境及营养条件非常优越时，也会出现花芽提前分化的情况，在主茎第五叶出现

了第一花穗。

34、为什么有的植株生长点停止生长（没有顶）？

在苗期和成株期均可发病。

苗期发病，二个子叶或几片真叶后没有生长点，群众俗称“没头苗”。

成株期发病．第一或第二穗花后，生长点停止生长，有点类似”自封顶”，但花穗之间间隔三片、二片叶，而不是自封顶类型的间隔一至二片叶。

发生的原因主要是苗期低温、高温(低于5℃，高于35℃)导致生理缺硼。苗期长势较弱的品种．发生的机率略高。

35、西红柿整枝应注意什么？

一是对于病毒病等有有病植株应单独进行整枝，避免人为传播病害。

二是第一花序下的侧枝及其他侧枝，即使不留作结果枝，也不宜过早打掉，一般应留1-2片叶，用来制造养分，辅助主干的生长。但如果不摘除即会影响通风透光的情况下，则应及时摘除。

三是打杈摘心应选晴天进行，以利于伤口愈合；不要在雨天或露水未干时进行，防止病原菌感染。四是结合整枝应进行绑蔓及株型矫正。及时摘除老叶、病叶及失去功能的无效叶。

36、怎样科学给西红柿植株打杈？

打杈不宜过早，过早会降低植株生长势，易衰老。只有当侧枝对周围叶片和花果产生障碍时留一片叶摘除。

当然打杈也不能过晚，过度放作生长易引起徒长而造成群体郁闭。适时打杈有利于增强植株中位和下位的光合作用，使果实采收期集中，提高早熟性和产量。

37、怎样科学给西红柿植株疏花疏果？

结合打杈、摘心，应进行疏花疏果，以保证植株有一定结果数量，减少结果数过多而引起的营养不足，促进果实肥大，增加单果重，提高果实的整齐度，改善品质，提高商品性。

西红柿单株座果数一般大果型品种每穗应留3-4个果，中果型品种应留4-5个果，小果型品种可留5个以上。在花期应疏掉多余的花蕾及畸形花。座果以后应疏掉果形不整齐、形状不标准及同果穗发育太晚太小的果实。

38、怎样科学给西红柿植株摘心？

摘心即打顶，当所留结果枝达到一定果穗数及叶片数时，将顶端生长点摘除。适时适当摘心可控制植株高度，提高座果率，促进果实发育。

摘心应在花序上边留2-3片叶时，这既有利于生长，又可防止果实直接暴露在阳光下造成日灼。

39、为什么在西红柿上叶面追肥既能增产又能防病？

西红柿叶面具有吸收营养的功能，向叶片喷施速效肥的施肥方法叫叶面追肥，叶面追肥不仅能增强植株叶片的营养，而且能刺激植株根系对水分和营养的吸收。

叶面追肥可增强营养，延长叶片寿命，促进生长发育，防止落花落果，增强植株抗病能力。因而既能增产又能防病，

是生产上增产增收的有效措施。

40、怎样进行西红柿叶面追肥？

叶面追肥最好在露水见干的上午或蒸发量较小的下午进行，以防止叶面肥在叶片上迅速干燥，影响植株吸收，叶面追肥不要在强烈的中午进行。

露地西红柿在刮风天、下雨天不宜追肥。叶面追肥可选用0.2%-0.4%的磷酸二氢钾或500倍的复合微肥。目前，各类叶面肥和激素很多，应根据使用说明正确使用，最好能交替使用。

41、西红柿怎样应用乙稀利催熟？

利用乙稀利催熟，在早春和晚秋都可以进行，早春使用能使早熟，增加前期产量，提高产值；晚秋使用可促使不成熟或半成熟的果实成熟，增加上市量。处理方法分喷洒、涂果、浸果三种。

⑴用800mg/kg-1000mg/kg的乙稀利水溶液，在果实正常成熟前10天喷两次，中间间隔5-7天，只喷果实。不易产生药害。能促使果实转红。

⑵涂果：在成熟前7天，用毛笔或棉团蘸药液涂果。如果只涂果面，使用浓度为1000mg/kg，涂萼片附近的部分果面，使用浓度为4000mg/kg。

⑶把处在转色期的果实，摘下来，用2000mg/kg-3000mg/kg的乙稀利水溶液浸泡10-30秒钟，然后置于25℃温度左右的温度下，可提早转红5-7天。

42、日光温室西红柿冬季栽培如何增强光照？

主要是选择采光保温性良好的高效节能型日光温室；塑料薄膜要选用新的，并要经经常的进行清洁的塑料薄膜；采用地膜覆盖，白色地膜既增温，前期又可增光；适当稀植，增加单株光照；张挂反光幕；适当早揭草苫子和晚盖草苫子，以增加光照时间；及时整枝打杈，摘掉老叶、病叶及挡光严重的叶片。

43、日光温室西红柿冬季栽培怎样进行弱光补偿管理？

弱光条件下，温度白天可控制在适当范围内，夜间温度一定要控制在较低水平，最低温度控制在5~7℃，阴雪天室温适当降低。

一定要控制浇水，如果不特别干旱，一般不灌水，如灌水一定在晴天上午进行；要增施二氧化碳气肥，一般要求浓度在1000mg/kg左右。

要适当稀植，并及时整枝打杈，及时摘掉老叶、病叶及挡光严重的叶片。

化肥特别是氮肥的施用不要过多，要控制氨态氮施用量，氮肥要深施；另外可加强叶面喷肥。

44、2-6叶花芽分化期及12-2月低温阶段夜温不宜长期低于12℃为什么？

花芽分化指的就是花的最初形成。番茄从二片真叶开始进人花芽分化期，2-7片真叶分化1～3穗花，8-11片真叶分化第4～6穗花，12片真叶以后分化7层以上花穗。

花芽分化期夜温长期低于12℃，易分化出多心室的畸形花，以后形成的果实果脐大，果形扁，甚至漏籽，幼果顶裂。

偏施氮肥，幼苗徒长也可出现这些生理病害。

对于春季收获3-4穗果实的提早栽培，应特别注意2—6片真叶的苗期夜温管理，不宜长期低于12℃。对于8月下旬至9月份播种的越冬栽培，应特别注意12月一2月低温阶段，也就是第4-6穗花分化发育期间的保温工作。

因花芽分化期低夜温、多氮肥及徒长形成的畸形花，在开花时很容易区别．一般表现为花蕾豆形、偏大、花瓣多、花柱粗、子房扁。对于畸形花，发现后及时摘掉，尽量留正常花。

畸形花用正常浓度的激素处理后，极易出现幼果开裂、漏籽、大果脐等严重生理障害，基本丧失商品价值。

三、生理性病害

45、西红柿出现小苗黄化、僵化是怎样回事？

西红柿苗子从子叶就开始黄化，然后扩至全株叶子，生长停滞。严重时叶片枯黄脱落，顶叶变窄卷曲，近根基部长出不定根，地下根腐败变褐，无新根发生。

造成黄化僵苗的主要原因是：苗床湿度过大，根系缺氧，根和叶间的平衡被破坏，呼吸及代谢失常，地上部分有激素大量积累，因而出现不定根。

预防措施是：苗床不要积水，苗期浇水要适量。

46、西红柿幼苗灼倒是怎么回事？

幼苗灼倒是苗期生理病害，但不属于侵染性猝倒病。一般没有育苗经验时易发生此病，并误认为是猝倒病。其症状是：幼苗从近地表处变细倒伏，萎蔫、干枯。出现灼倒的苗床往往表土疏松干燥。强光下使畦温或表土地温达45℃以上时，由于灼烫，使幼苗近地表处的嫩茎发生伤害，造成组织坏死。防止办法是：强光下要遮荫，及时喷水或浇水，并加强对幼苗的炼苗工作。

47、西红柿紫红苗是怎么回事？如何防治？

是缺磷。植株生长缓慢，个体矮小，茎细叶小，叶常卷曲，叶背面和叶脉呈紫红色，老叶渐变黄，并伴有紫褐色枯斑。早期缺磷的开花少，结实不良，尤其对前期结实影响大，充足的磷可以促进早期结果。

防治：早施、集中施用磷肥；重施有机肥。

48、西红柿叶片缺钙症状、发生原因及克服方法？

症状：当钙吸收不足时，会首先从植株上部嫩叶上表现出来，就一片叶而言，是先从叶边缘出现黄化，并且黄化部位不断扩大，最后叶缘坏死，变为褐色。同时缺钙导致幼果开裂加剧、果实脐腐、易裂果，影响果实光泽等。

补钙施底肥时，施过磷酸钙或钙镁磷肥。叶面补钙，从苗期一直到果实采收前．可每隔10—15天喷一次氨基酸态钙，或300倍牛奶、豆浆。

49、西红柿叶片缺镁、硼症状、发生原因及克服方法？

缺镁中后期叶肉发黄，影响光合作用。

缺硼生长点停止生长，果面粗糙，芽枯(开窗茎)。

补硼，叶面喷0 5％硼砂。

补镁，可叶面喷施0 2—0．4％硫酸镁。

50、西红柿叶片缺钾症的症状、发生原因及克服办法？

症状：缺钾表现叶缘失绿黄化，但黄化只限于叶缘部分，严重黄化和卷缩的老叶脱落，且植株晚感灰霉病。

发生原因是：是需钾量大的蔬菜，在生育后期，钾肥更为重要，近年来有机肥减少，氮素化肥用量不断增加，而钾素又易于淋失，因此，栽培很容易出现缺钾现象。

防止对策是：注意多施含钾量高的有机肥，追肥宜用含钾的复合肥，叶面喷用磷酸二氢钾500倍液。

51、西红柿什么情况下会出现黄顶现象？

一是缺铁：土壤铁的绝对含量低，或多肥、多钾、多氨、多钙，也容易引起缺铁；栽培时温度过低，使植株对铁的吸收受阻。

二是缺氧：土壤或营养液缺氧，硝酸被氧化成亚硝酸，或土壤严重酸化，由亚硝酸向硝酸的转化被中止，由亚硝酸积累引起的中毒也会造成顶部嫩叶黄化。

三是残留除草剂的药害；如果前作使用过西玛津除草剂，其顶部嫩叶也会黄化。

四是塑料营养钵引起的药害：一些厂家生产的塑料营养钵使用原料不规范，杂乱的再生料中混有对有害的化学成分，可能会导致顶部嫩叶黄化。

52、西红柿头为什么停止生长？

一是缺硼：顶部黄化而停止生长，甚至枯死。缺硼，有的是土壤中硼的绝对含量少，有的则可能是因为土壤当中缺钾和钙，或钾钙过剩，都会抑制植株对硼的吸收。

二是低温；夜间的低温也会引起顶部黄化而停止生长，其根本原因乃是因为低温引起根对硼和钙的吸收受阻。虽然比较耐低温，但在温度低于5℃时，就会出现顶端生长停止现象。

53、西红柿花序上为什么会长出新芽小叶？预防措施？

生产上可以见到西红柿花序的前端分化发育成新芽，或在花梗上长出新叶、新芽，此现象发生可能出现落花落果现象，影响结果，同时会出现有的叶柄扭曲、变粗、叶片呈缺刻状等异常。这一异常现象可能是因为高温、干旱和缺硼所致。

预防措施是：首先在苗床上不要过量施用氮、钾肥和石灰，以防抑制对硼的吸收，苗期喷用硼酸200倍液；管理中要避免高温和干旱。

54、西红柿叶柄发生不定芽是怎么回事？

西红柿叶柄产生不定芽。如果植株不能得到足够的硼，叶子同化作用产生的光合产物就不能很好地输送到植物的各个部分，在叶柄的周围就要形成不定芽。如果看到不定芽出现，就说明植株同化产物的运送不良，应该马上补施硼肥。

在打顶后，也会出现同化产物运送不良的问题，这与缺硼无关，应予区别。

55、西红柿叶黄、小，主脉出现紫色是怎么回事？如何防治？

这是缺氮造成的。初期老叶黄绿色，后期全株呈浅绿色，小叶细小直立，主脉出现紫色，下位叶片尤为明显。开花结果少，果实小。植株易感染灰霉菌和马铃薯疫霉菌。

防治：（1）培肥地力，提高土壤供氮能力。

（2）对秸秆还田的地块应注意，配施速效氮肥。

（3）在翻耕整地时，增施氮肥。

56、西红柿茎叶徒长，果实转色慢，果柄附近着色不良是怎么回事？

这是氮过剩。茎叶徒长，植株软弱易感病，开花不良，落花落果严重，果实转色迟，而且色泽不匀，果柄附近果实往往着色不良，商品性差。

严重时茎和叶柄常出现褐色坏死斑点，顶部茎畸形，有时茎节开裂，髓部褐变，影响正常生长发育。

当氮过多而光照又不足时，还会引起的氨和亚硝酸中毒症。

57、西红柿出现“绿背病”怎么回事？如何防治？

这是缺钾造成的。下部叶片出现黄褐色斑，症状从叶尖和叶尖附近开始，叶色加深，灰绿色，少光泽。小叶呈灼烧状，叶缘卷曲。老叶易脱落。果实发育缓慢，成熟不齐，着色不匀，果蒂附近转色慢，绿色斑驳其间，称“绿背病”。植株萎蔫，容易感染灰霉菌等。

防治：（1）亩施钾肥10-20公斤，雨季可分次施用。

（2）叶面喷施0.3%-0.5%的硝酸钾或硫酸钾溶液。

（3）增施有机肥料。（4）合理轮作。

（5）加强水分管理。土壤过分干旱要适当灌溉，雨季要做好排水工作。

58、西红柿叶缘上卷是怎么回事？

西红柿缺钼，老叶浅黄色，脉间发生橙黄色斑点，呈黄斑叶，叶缘向上卷曲，呈杯状，小叶尖端及叶缘部分皱缩坏死，花形变小甚至不开放。

59、西红柿黄白苗是怎么回事？如何防治？

是缺铁。缺铁时顶部叶片黄白化，脉间失绿，呈网状叶脉，严重时叶片黄白化，有时也会出现紫红色或桃红色，失绿叶片多半坏死，果实成熟时不是红色而为橙色。

防治：（1）改良土壤，降低土壤PH值，提高土壤的供铁能力。

（2）施用铁肥。由于缺铁常发生在石灰性土壤，土壤施用铁肥极易被氧化沉淀而无效，多采用叶面喷施的方法，可喷施0.2%-0.5%的无机铁或螯合铁。叶面喷施时配加适量尿素可改善矫治效果。

（3）合理施肥、控制磷肥、锌肥、铜肥、锰肥及石灰质肥料的用量以避免对铁吸收的拮抗作用。对于钾不足而引起的缺铁症，可通过增施钾肥缓解乃至完全消除缺铁症。

60、西红柿叶片主脉两侧呈斑状黄化或黄白化怎么回事？如何防治？

叶肉发黄，叶脉仍然是绿色的，首先出现在中下部叶片或果实附近的叶片，表现为叶片沿主脉两侧叶肉呈斑状黄化或黄白化，叶尖、主脉和侧脉仍保持绿色。在果实膨大期容易发生。

原因是生理缺镁造成。每年10月至3月份低温阶段，由于地温低，根系的吸收功能受到影响，不能吸收镁而导致的。

在植株座果较多．根系衰老的情况下也容易出现生理缺镁。

解决办法：（1）提高土壤温度，促进根系吸收。一般来说，生理缺镁引起的叶片黄化，对果实发育影响不很大。

（2）施用硫酸镁2-4公斤/亩。

（3）控制氮钾肥用量，过量氮钾肥对镁吸收有影响。

（4）对于根系吸收障碍而引起的缺镁，应采用叶面补镁来矫治。可用1%-2%硫酸镁溶液，在症状激化之前喷洒，每隔5-7天喷一次，连喷3-5次。

61、在西红柿病害诊断不准时如何进行病害防治？

首先应区分病害是不是传染性病害，如果不是传染性病害应加强环境管理，进行叶面追肥。

如果是传染性病害应寻找有无菌丝以区分病毒病，细菌性病害和真菌性病害，根据病害类型选择药剂，一般情况下都有一定防治效果。

62、西红柿卷叶现象的原因及防止方法

卷叶原因：卷叶分生理卷叶和病毒性卷叶。

生理性卷叶：一是整枝、摘心过重，植株上留的叶片过少，叶片会往上卷；二是土壤中缺铁、锰等微量元素，叶片上卷；三是土壤中严重缺水，植株呈现干旱时，下叶卷曲，属于减少水分蒸发的生理适应性反应；四是氮肥过量特别是硝态氮多时小叶片卷曲。

防止方法是：对生理性卷叶病，应选地势高燥，排水良好的地块栽植，雨后及时排水，整枝打杈不能太重；施肥要适量。对病毒性卷叶病，要注意用药剂防治叶蝉。生产中可采用抗毒性卷叶病的品种。

63、西红柿空洞果是怎么回事？

空洞果的外观果实有棱，断面呈多角形。切开果可见明显的空腔，有些果虽无棱、但内部也有空腔。

造成空洞果的原因有以下几种原因：

一是受精不良，花粉形成遇高温、光照不足使花粉不饱满，不能正常受精，使果实内部发育不完全而造成空腔。

二是氮肥施用过多。

三是激素沾花用药浓度过大，或沾花时花蕾幼小，都易产生空洞果。

四是使用了果实膨大剂，但光照弱，温度低．植株的营养状况不能满足果实膨大的需要。

五是夜温过高，植株徒长，光合产物不能顺利地运输到果实中去，可引起果实空洞。

64、为什么温室栽培番茄笫三、四层果实空洞？

主要有两种情况：一是上部果实出现空洞果实大多是营养不足所致，应改善光照，加强水、肥、温度管理。

二是大多是由于一、二层果实发育较快，光合作用制造的养分不能满足三、四层果实发育而形成的。建议换头整枝，加强肥水管理。

65、西红柿空洞果怎样防止？

一是选择不易产生空洞果的品种。

二是防止用小苗龄苗子定植。

三是肥水管理要恰当，避免施肥过量，特别是氮肥过多。

四是正确使用沾花用药，处理幼蕾易产生空洞果。

五是育苗和结果期温度不宜过高，特别是防止苗期夜温过高。

六是摘心不可过早。

66、西红柿裂果是如何造成的？怎样防止？

裂果原因是：引起裂果的主要原因是土壤水分供应不均匀。长期土壤干旱，果皮伸张性减少，突然浇大水，果实肉质迅速膨大，而使果皮开裂。

防止方法是：土壤水分的供给要均匀；防止果实日灼；果实成熟的前期喷0.1%氯化钙液，可防止裂果；喷施100毫克/千克的赤霉素和防落素30毫克/千克混合使用。

67、为什么有的果实偏小、僵果、豆果？

出现果实偏小有以下原因：

(1)定植缓苗后，第一水、肥浇得过早，营养生长过旺形成的。或第一次水、肥浇的过晚，营养生长过弱，第二、三穗果实的发育由于植株营养不足形成了小果或豆、僵果。

(2)密度过大，肥力不足。越冬栽培每亩超过3000—3500株，由于冬季光照弱，光合积累少容易形成小果。越冬栽培原则上每亩不超过2500株。

(3)没有实行换头整枝，笫四、五穗果实偏小的，大多是由于第1-3层果实发育集中，导致4-5层果实发育营养不足形成的。

(4)畸形花点花时，为防止幼果顶裂，点花浓度降得过低，或点花过晚，致使激素不足，容易形成偶果或小果。

(5)有些年份或季节，果实发育期光照过弱，温度较低，容易形成僵果或小果。

68、西红柿茎顶部萎缩症状是怎样发生的？如何防止？

发生原因：发生顶部萎缩，一般认为是病毒病危害所致，实际上生理病害也能引起这种现象。原因多是由于使用沾花农药或铁过剩所致。沾花时农药浓度过高，或者是把喷到了功能叶或生长点上，都会发生此现象；如含铁多的土壤上栽培时，若水分过多，幼叶也会出现此现象。

防止措施：按技术要求使用沾花药，不要喷溅到幼叶及生长点上；加强温、光管理，提高植株光合能力，可以减少此现象的发生。

69、西红柿日烧果的发生原因及防止措施？

发生原因：果实上面无枝叶遮挡，强光曝晒而引起。特别是在果面有水珠时更易发生。土壤缺水、连阴骤晴、遭受蚜虫或病毒病危害、栽培过稀时易发生此病。

防止措施是：合理密植；最上部果穗之后要留2—3叶摘心；加强肥水管理和防治病虫害，防止落叶，促使茎叶健壮生长。

70、西红柿异常茎的症状、发生原因及防止对策？

症状：病部茎节很短，严重时产生对生叶，茎较粗，茎心部分组织坏死，褐变，随后经7—14天茎上出现纵沟，严重时中空且出现孔洞，可看到对侧，易造成坐果不良。

发生原因：植株营养生长过旺。

防止对策是：重点是防止生长过旺。定植宜用适龄大苗，

严格控制第一穗果膨大前的肥水应用，生长期水分不宜过大，搞好沾花，保证第一花序不发生落花落果造成的缺位。可改用侧枝代替主干。

71、西红柿为什么会发生畸形果？

西红柿果实膨大后，有时结出一些果形不周正的果实，又叫畸形果。花芽分化不正常，形成多心室的子房是导致乱形果出现的根本原因，冬季和早春育苗时，如果从花芽分化开始，连续遇到7天左右低于8℃的夜温，低于20℃的昼温，则第一个花序的第一个果会发生乱形，如果直至第七个真叶展开，一直处于不良环境，则前3穗果都会发生乱形。现蕾后发现萼片超过10片的畸形花往往容易发生乱形果，应及时摘除。

72、什么是西红柿的畸形花？它是怎样形成的？

西红柿花有时会发生花瓣、花萼和雌蕊数复合增多，且排列不整齐，这种花在生产上叫做畸形花，这种花即使座果也成为畸形果。

畸形花又称为“鬼花”，都是由花器生育异常造成的，形成的原因主要是在育苗期间温度过低，骤高骤低，干湿不当，氮肥过足，以及有害气体等影响花芽正常分化而形成的。

73、怎样防止西红柿发生高温危害？

西红柿栽培特别是保护地栽培，常常由于通风不及时，使棚内温度超过30℃以上而造成高温危害。高温危害的主要表现为小叶向上卷曲，大叶向下弯曲，呈卷叶症，叶脉间有水浸状斑点，叶色淡，叶型为柳叶状。易落花落蕾，易引起变形果，空洞果。

保护地栽培要注意通风换气，以防高温危害，这种操作虽然比较简单，但实际生产上往往注意不到则经常出问题。

74、西红柿受冻害症状是怎样的？

受冻害后叶色变白或青枯，严重时大叶或生长点冻死，以致全株冻死。轻微受冻时，可导致停止生长，叶色变黄，顶叶细小，落花落果。

75、西红柿受寒害症状是怎样的？

寒害是指西红柿植株尚未发生冻害，但由于温度偏低，且持续时间过长所造成的沤根，生长缓慢，生长点不发新叶，老叶边缘上卷并形成白斑，或干尖，严重时全叶枯干。

76、怎样防止西红柿冻害和寒害的发生？

露地栽培西红柿严格掌握其定植时间。保护地栽培除选择高效节能日光温室外，在温室前面要加防寒沟，后坡多层覆盖，后墙外培土防寒，前坡要盖纸被、草帘子，必要时温室内扣小棚或大棚，张挂反光幕。低温时要严格控制水肥。

77、西红柿怎样消除药害？

西红柿栽培在防治病虫害时，如不严格注意使用浓度和使用方法，很容易产生药害，这在生产上屡见不鲜。产生药害时，叶片干枯坏死，叶缘叶尖最明显，严重时生长点变白死亡。

生产上床土消毒不均匀，或喷药浓度过大，或叶面喷肥浓度过大等都可产生药害。如果产生药害，可采用灌水或喷水，保护地栽培要放大风，排除药味。

78、为什么果面部分变黄？

冬季番茄果实，向阳光面或外面果面发黄，而背YB或内面果面仍然是粉红的，这是由于温度过高、过低抑制番茄红素形成而造成的。番茄果实着色过程是叶绿素分解和番茄红素、类胡萝卜素形成的过程。20-30℃可形成番茄红素，高于30℃，在30-35℃；低于20℃，特别是气温降低到13-14℃，番茄红素合成已经停止，而类胡萝卜素合成还可进行。类红萝卜的色泽是黄的．所以果面就会发黄。

79、为什么显网果(网纹果、网筋果)？

绿果时，果肉网纹明显，成熟时果肉较软，果皮较薄，有时从外面可以以看到种子。原因是苗瘦弱老化，苗龄长，秧子弱，果实膨大期严重缺水。长势弱的品种，出现显网果的机率高。一旦出现显网果，较难恢复。

四、病害部分

80、西红柿生产中常见病虫害有哪些？

西红柿病害种类较多，目前我国可查到的有三十多种，其中主要病害有病毒病、晚疫病、灰霉病、叶霉病、早疫病和溃疡病等，这些病害在实际生产上常常同时发生，交替发生，而且发病早、来势猛、流行快、危害重。虫害主要是蚜虫、温室百粉虱和棉铃虫等。

81、烟剂和粉尘剂在西红柿上应用有何推广前景？

烟剂和粉尘剂是两种新的农药剂型。具有省力、省工，用药均匀，效果好，残留量低，产投比高等优点，农民易于接受，具有广阔的推广前景。烟剂可在阴天使用，而可湿性粉剂一般应在晴天使用。

82、西红柿连作为何减产减收？

有些病原菌和虫卵易在土壤中残存。种过西红柿的土壤营养成分对其来说易产生不平衡或缺乏，地力越差则不平衡或缺乏越重，因而西红柿连作容易发生病虫害，植株长势衰弱，减产减收。

83、如何克服西红柿连作障碍？

应选择高产抗病品种，或品种间轮作即更换品种。增施有机肥，连作障碍越重越要增施有机肥。进行土壤消毒或更换土壤，如果土壤偏酸可施用生石灰；如果盐渍化较重，保护地可进行揭膜用雨水或灌大水淋洗土壤的无机盐。

84、西红柿褐色筋腐果是怎样产生的？

褐色筋腐果的症状是果面出现褐变，凸凹不平，着色不良，采摘的果实有明显的绿斑或浅绿斑，果肉僵硬，甚至出现坏死斑。横着切开病果，可见到果皮中的维管束发生褐色坏死，有时也涉及到果肉。

此病是生理病害，发生的原因很多。但在实践中发现，光照不足、低温高湿、气体交换不良、缺钾和多氮等，容易发生褐色筋腐果。

防止方法是：适当稀植，科学使用化肥，保证水分供应等，是防止和减少褐色筋腐病发生的有效措施。

85、西红柿脐腐病的发生原因及克服办法？

症状：该病是由缺钙引起的，土壤中氮素、钾素等含量高时，也会抑制对钙的吸收；土壤干旱会使根对钙的吸收减

少，还会使植株体内大量产生草酸，把活性钙结合成不可溶性的草酸钙；秋冬茬由于前期高温，用激素处理也容易出现脐腐病。

克服办法是：一是土壤缺钙的，亩用消石灰或碳酸钙50公斤，均匀撒施地面并翻入耕层中。

二是避免施用氮肥过多，特别是速效氮肥不要一次施用过量。

]三是适时灌水，防止土壤时干时湿，特别不要使土壤过分干旱。四是发病前喷用氯化钙200倍液预防，要喷到果穗及上部叶。

86、西红柿白色筋腐是怎样发生的？怎样预防？

白色筋腐果的症状是果面凸凹不平，着色不良，红色减少，成熟的果实呈橙色。横切开病果可见到果皮和隔壁的中肋部分出现白色“糠心”状，病斑处较硬。白色筋腐果是由于烟草花叶病毒侵染所致。选用抗烟草花叶病毒的品种，搞好种子消毒（种子带毒）和进行护根育苗（土壤带毒），提前喷灌抗病毒的药剂，是预防白色筋腐病的关键。

87、怎样防止西红柿气体中毒？

保护地栽培西红柿，氨气最容易引起中毒，危害轻者叶脉间和叶尖、叶缘变褐，重者全部黄化、白化，叶脱落，植株死亡。煤火加温时如室内烟气太大，也容易引起烟熏危害，聚氯乙烯塑料薄膜剂不纯，也可挥发出乙烯、氯气等危害。

保护地生产西红柿，一定要注意尿素、碳酸氢铵的使用量，其使用要少量施肥，多次施肥，一般要深施。保护地内大量堆集有机肥，也能产生氨气中毒，要注意防止发生。

88、怎样消除西红柿药害？

西红柿栽培在防治病虫害时，如不严格注意使用浓度和使用方法，很容易产生药害，这在生产上屡见不鲜，产生药害时，叶片干枯坏死，叶缘叶尖最明显，严重时生长点变白死亡。生产上床土消毒不均匀，或喷药浓度过大，或叶面喷肥浓度过大等都可产生药害。如果产生药害，可采用灌水或喷水，保护地栽培要放大风，排除药味。

89、西红柿早疫病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害叶、茎和果实。叶片被害初期时呈水褐色小斑点，扩展后呈圆形或椭圆形，直径1—3厘米，病斑边缘深褐色，中央褐色，有同心轮纹，后期病斑中间有时破裂。潮湿时病斑上长了黑色霉状物。茎部受害多在分枝处发生病斑，呈灰褐色，椭圆形，稍凹陷，有轮纹或不明显，严重时可造成断枝。果实发病多在肩部产生褐色或黑褐色、稍凹陷、具有同心轮纹的病斑上面长满黑色霉状物。

防治方法：用代森锰锌或甲基托布津兑水交替喷雾。

90、西红柿晚疫病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害果实和叶片，初为暗绿色水浸状病斑，后转为褐色，高湿时叶背病健交界处长有白霉。茎上病斑呈黑褐色腐败状，引起植株萎蔫，青果病斑初呈油浸状暗绿色，后变成暗褐色，至棕褐色，果实不变软。

防治方法：实行轮作倒茬，控制空气湿度，加强通风。发现病害可用瑞毒霉可湿性粉剂兑水或用百菌清烟剂熏烟。

隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

91、西红柿灰霉病的症状及防治方法是什么？

症状：叶片染病后病斑呈“V”字形向内扩展，初水浸状浅褐色，边缘不规则，具深浅相间轮纹，后干枯表面有灰霉致叶片枯死，茎染病，开始呈水浸状小点，后扩展成椭园形斑，湿度大时病斑上长出灰褐色霉层，果实染病，青果受害重，果皮呈灰白色，软腐，病部出现灰绿色霉层，果实失水后僵化。

防治方法：降低空气湿度，调节适宜的温度和肥水，使植株生长健壮，发现病害用扑海因或速克灵可湿性粉剂或施佳乐兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

92、西红柿叶霉病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害叶片，发病时先从植株下部叶片开始，逐渐向上蔓延。发病叶片初期在背面产生界限不清的绿色病斑，潮湿时病斑上长出紫灰色密实的霉层，叶正面出现淡黄色病斑，后期也长霉。病斑扩展后，叶片卷曲干枯，脱落偶尔也危害果实。

防治方法：定植前用硫磺熏蒸，用硫磺和锯屑混匀分几堆点燃，密闭一夜。发现病株用代森锰锌或农抗BO—10兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

93、西红柿白粉病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害叶片、叶柄、茎及果实。初在叶面现褪绿色小点，扩大后呈不规则粉斑，上生白色絮状物。初霉层较稀疏，渐稠密后呈毡状，病斑扩大连作或覆满整个叶面。有的病斑发生于叶背，则病部正面现黄绿色边缘不明显斑块，后整叶变褐枯死。

防治方法：选育抗白粉病品种，加强棚室温湿度管理，发病初期用武夷菌素水剂或农抗120水剂、三唑酮可湿性粉剂兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

94、西红柿绵疫病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害未成熟的果实，首先在近果顶或果肩现出表面光滑的淡褐色斑，有时长有少许白霉，后逐渐形成同心轮纹状斑，渐变为深褐色，皮下果肉也变褐。湿度大时，病部长出白色霉状物，病果多保持原状，不软化，易脱落。

防治方法：发病初期用普力克水剂或杜邦克露或安克锰锌兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

95、西红柿炭疽病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害成熟果实。病部初生水渍状透明小斑点，扩大后呈黑色，略凹陷，具同心轮纹，其上密生黑色小点，并分泌淡红色粘质物，后引致果腐或脱落。

防治方法：及时清除病残果，避免高温高湿条件出现，绿果期开始喷洒甲基硫菌灵悬浮剂或炭疽福美兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

96、西红柿病毒病有几种类型？其症状分别是什么？

症状：主要是花叶病毒和蕨叶病毒两种，花叶病毒一种是叶片上引起微花叶或微显斑驳，植株不矮化，叶形正常；另一种是叶片上明显呈花叶，有时可有疮斑，叶片凹凸不平，变小且畸形，有时上部新叶细长狭窄；整个植株矮化，大量

落花落蕾，果小质劣，有的果实花脸，对产量影响较大。

蕨叶病毒植株上部叶片黄绿色，并直立上卷，叶背的叶脉出现淡绿色，由于新叶叶肉组织退化而形成极为纤细扭曲的线状叶片。整个植株矮化，簇生。

97、西红柿病毒病的防治有几种方法？

选用抗病耐病品种；（1）种子消毒：用10%的磷酸三钠浸种20分钟，捞出用水清洗，充分干燥后，放在恒温箱中，72℃处理3天；（2）实行2—3年轮作；（3）蕨叶病的防治关键是消灭和驱逐蚜虫；（4）育苗期间用银灰膜和化学农药防治蚜虫非常重要；（5）用病毒A可湿性粉剂或菌毒清水剂兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

98、西红柿疮痂病的症状及防治方法是什么？

症状：叶、茎、果均可染病。近地面老叶先发病，初生水浸状暗绿色斑点，扩大后形成近圆形或不整形边缘明显的褐色病斑；茎部染病先生水浸状暗绿色至黄褐色不规则病斑，病部稍隆起，裂开后呈疮痂状；果实染病产要为害幼果和青果，初生圆形的白色小点，后中间凹陷呈暗褐色隆起环斑，呈疮痂状。

防治方法：发病初期喷洒加瑞农可湿性粉剂或可杀得兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

99、西红柿软腐病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害茎和果实。茎部染病多始于整枝、打杈造成的伤口，严重的髓部腐烂，失水后病组织干缩中空，病部维管束完整无损，病茎上端枝叶萎蔫，叶色变黄。果实染病，果皮虽保持完整，但内部果肉腐烂，有恶臭。

防治方法：用络氨铜水剂或农用链霉素或绿乳铜乳油兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

100、西红柿斑枯病的症状及防治方法是什么？

症状：主要为害叶片，发病初期叶背面出现水渍状小圆斑，以后正反面出现圆形或近圆形的病斑，边缘深褐色，中部灰白色，稍凹陷，上面有许多小黑粒点。叶柄受害呈灰褐色椭圆形的病斑，同样散粒生小黑点。茎部受害病斑椭圆形灰褐色。

防治方法：发病初期用代森锰锌或甲霜灵锰锌兑水喷雾。隔7—10天喷一次，连续防治2—3次。

101、西红柿筋腐病类型及症状是什么？

西红柿筋腐病有两种类型：

一种是褐变型。幼苗期开始发生，主要为害1—2穗果，在果实肥大生长期果面上出现局部褐变，果面凹凸不平，个别果实呈茶褐色变硬或出现坏死斑，剖开病果可见果皮里的维管束呈茶褐色条状坏死、果心变硬或果肉变褐，失去商品价值。

二是白变型。主要发生在绿熟果转红期，其病症是果实着色不匀，轻的果形变化不大，重的靠胎座部位的果面呈绿色凸起状，余转红部位稍凹陷，病部具蜡样光泽。剖开病果可见果肉呈“糠心”状，果肉维管束组织呈黑褐色，轻的部分维管束变褐色，且变褐部位不变红，果肉硬化，品质差，食之淡而无味。

102、西红柿怎样防治筋腐病？

科学确定播种、定植期。注意轮作换茬，缓和土壤养分的失衡；施用酵素菌沤制的堆肥或充分腐熟有机肥，采用配方施肥技术；改善环境条件提高整体管理水平。采用增光新技术，增强光合产物的积累；适时喷洒磷酸二氢钾。

103、西红柿如何防治白绢病？

此病多在植株基部发病。病部产生白绢丝状菌丝，受害后病株基部和根部皮层腐烂。防治方法有：

①发病后在植株周围地面撒五氯销基苯药土。即70%五氯销基苯0.5公斤拌细土15—25公斤，亩用药土1.5公斤，7天一次，连撒2次。

②用45%代森铵水剂1000倍液喷雾防治。

104、如何防治西红柿溃疡病

叶、茎、果实均可受害。果实受害后畸形和皱缩产生“雀眼”状白色圆形病斑。防治措施是：

①按7克农用链霉素加水75升，移栽定植后每株用药液150毫升灌根。

②发现病株立即铲除，并喷洒硫酸链霉素或氯霉素200ppm溶液。

105、如何防治西红柿枯萎病？

发病初期植株下部叶片发黄，以后萎蔫、干枯下垂死亡。防治方法：发现病株及时拔除，病穴处撒石灰消素。发病初期用25%多菌灵粉剂500-1000倍液灌根。

106、西红柿根瘤线虫病症状是怎样的？如何防治？

主要危害根部。受害根部肿起，形成不规则的瘤状物，初为白色，后呈黄褐色至黑褐色。由于破坏了根系的正常机能，植株地上部生长衰弱，严重时植株枯死。在生产选用抗线虫品种，轮作倒茬。用药物和蒸气进行土壤消毒。

农民培训手册

番茄生产常见问题百问百答

华丰镇成教中心制

二O 一一年三月

生产管理常见问题

生产管理常见问题 1. 当下属之间闹矛盾的时候，怎么处理比较恰当？ 下属之间存在意见分歧是不可避免的。就像康熙皇帝的祖母孝庄太后对康熙皇帝处理大臣之间的窝里斗问题，提出自己的观点：“你不能希望他们之间消除矛盾，那是不可能的。你只能将这个局面控制在你可以控制的范围，不让它继续扩大，不至于到不可收拾的地步，不至于影响江山社稷。”与康熙皇帝同样的问题，在我们的周围也存在着这些普遍的现象。那我们怎么样处理比较合适，不至于让局面僵化，不可收拾呢？ 作为上司，应该正视这些影响领导行为的主观因素。最忌讳的就是对下属之间矛盾视而不见的态度。我曾见过一个班长，他的三个下属之间的矛盾，其中一个告诉他她们之间的关系。他很不耐烦地说了她一顿：“这么点小事，你也告诉我。你们就不能处理好自己的关系吗？”那位下属听了很不高兴，又不好说什么就离开了。一个月后，她们之间的关系越闹越僵，你拆我的台我拆你的台，终于有一天在工作中，引起了品质不良，造成当天产量全部开捆返工。 事实上，当下属提出矛盾的问题时，通常是他不能处理这种关系了，才会提出来的。那么，如果你不做出正面的处理，通常会引起更加僵化的关系。他可能会破罐子破摔，最终影响到工作。 作为上司，对下属之间的关系应该有一定的了解。经常从他们的言谈举止上，去体会他们之间的关系。当发现有不是很融洽的气氛出现时，应把握其度。这个度一个看它影响工作的程度，另一个看这种气氛的长久性。根据不同的情况，采取不同调解方式。总之要记住以下几点： ⑴不要逃避问题 ⑵不要责怪他们处理不好。因为每个人的性格是有差异的，在这世上就是有一些人让另一些人讨厌。那种关系是很难自我调整的。 ⑶不要在矛盾的一方，讲另一方对其的看法。以免让他更加怀恨在心，反而把他们之间的关系推向僵化。“他又说你……你又说他……”之类的话，一定不能对任何一方说。 ⑷在调解的过程中，尽可能以平静的心态对待。让他们诉说完他们的观点，从中客观分析他们的问题，指出其错误的观点和行为。对已经影响到了工作的极端行为必须提出严厉批评，并说明行为对结果的利害关系。 ⑸对无法调解的，应作出组织上的调整，将其一调离。 ⑹自己带领，和他们共同完成一个合作性很强的课题，加强他们的团队精神。 2.当自己请假时，应如何安排工作？ 把手上的工作（项目、进展情况）整理成清单，交给上司，并向上司详细说明自己的想法和安排，重要事项更特别提醒，并征询上司的意见。 结合上司的意见是行具体工作安排，并指定负责人，以保证工作进度。 留下自己详细的联络方法及电话号码，万一工人有异常，能够及时找到自己。 3.间接上司亲自指挥自己工作怎么办？ 首先，我要恭喜你，这表明你出色的工作能力被很多上司看在眼里，所以不能“严词拒绝”你的间接上司。接到间接上司的指示你要快速判断，这是否为紧急事件。如果是，则应该尽快处理：如果不是，则应该向直接上司请示汇报，在上司的首肯下予以安排实施。不管间接上司的指示最终执行情况如何，都要向直接上司报告工作进度和结果，由直接上司向间接上司转达报告。 4.与上司意见相左怎么办？ 俗话说，再亲密的牙齿和舌头也有打架的时候。与上司意见相左是难免的，是完全放弃自己

大学生面试15个经典问题与答案

大学生面试20个经典问题与答案 面试是大学生就业关键一关，要知己知彼，百战不殆。下面由首席大学生就业顾问、著名职业生涯规划专家：李震东老师向大家介绍面试问题及回答思路： 问题一：“请你自我介绍一下” 我就读于华南理工大学工商管理学院,我的专业是国际经济与贸易,此外还辅修了法学. 在校期间,除了学习课本,我比较喜欢参加一些课外活动.包括发传单,做家庭教师,参加各种比赛和项目.主要就是简历上介绍的那些. 我比较喜欢踢足球,看各种企业培训的讲座. 不知道您对哪些方面还需要进一步了解. 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：最能概括你自己的三个词是什么？ 思路：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 问题四：“你有什么业余爱好？” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 6、找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 问题五：“你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题六：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。 问题七：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点.。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 问题八：“谈一谈你的一次失败经历”

员工离职中的九大常见问题分析(精)

员工离职中的九大常见问题的法律分析 员工离职是人力资源管理流程中的最后一个环节，也是是劳动关系最为敏感的时期，劳资双方在离职过程中免不了就劳动关系的若干问题产生争议，各执己见，因此而诉诸司法机关的也不在少数。为了理清其中的种种疑问和争议点，笔者以一位劳动法专业律师的身份结合日常的咨询实务，总结了员工离职中的十大常见问题，并对此加以法律分析，以期对人力资源从业者在离职管理中有所裨益。 问题一：合同到期终止，用人单位不愿续签是否需要提前通知？ 《劳动合同法》并未规定，劳动合同到期用人单位欲与劳动者续签或者不续签劳动合同的提前通知义务。因此，劳动合同到期如果用人单位不愿与劳动者续签劳动合同也不需要提前通知，更不要支付一个月工资作为代通金。 问题二：员工提前30日通知用人单位解除劳动合同，用人单位是否可以让其马上走人？ 在实践中，经常会出现这样的情形：一旦员工向公司提出辞职，公司就想要这位员工马上走人，如果员工愿意马上离开，便可视为双方协商一致解除了劳动合同。不过，如果员工坚持要再工作满30天后再离开公司，公司是否可以当方决定让其走人？如果员工不愿意走人，公司在支付其一个月工资的情形下能否让其马上走人？甚至公司在支付其一个月工资并且这一个月内仍然为其缴纳社会保险的情形下能否让其马上走人？ 公司向让员工马上走人无外乎出于以下几种原因：一是怕员工在生产和工作中搞破坏甚至窃取公司的商业秘密或者破坏工作氛围影响其他员工的正常工作，二是有些公司认为员工辞职特别是投向竞争对手就意味着对公司的背叛。笔者认为，不管基于何种原因，如果员工不同意，公司均不可单方的让员工马上走人，双方必须再履行一个月的劳动合同，因为在履行劳动合同中，员工的获益不仅包括劳动报酬和社会保险，还有其工作经验的增加和职业技能的提升等。 问题三：员工与单位解除劳动合同，没有提前通知或者提前通知期未满30日通知，单位如何追究其责任？ 一般情况下，试用期满后，员工如果要与用人单位解除劳动合同，需要提前30日通知用人单位，那么如果员工没有提前通知或者提前通知未满30日，更有甚者，还有的员工不辞而别，那么用人单位怎么追究员工的法律责任呢？ 劳动者没有提前通知或者提前通知未满30日的，构成了违法解除劳动合同，根据《劳动合同法》第九十条之规定，劳动者违法解除劳动合同，给用人单位造成损失的，应当承担赔偿责任。但在实际操作中，用人单位很难举证给其造成的损失，因此，很多用人单位面对劳动者的不辞而别或者即辞即别也束手无策，只能大度地让员工离开。

(整理)企业安全生产管理中存在的问题及其对策.

企业安全生产管理中存在的问题及其对策 近年来，随着国家对煤矿安全生产整治力度的加大，煤矿安全形势趋于好转。另外，国民经济的快速发展也给煤炭企业带来了前所未有的发展机遇，煤炭企业的外部形象大为改观。一些重点高校的毕业生将大型煤炭企业当作自己就业的首选就是最有力的佐证。但是，我们也更应该看到，就是在这样的大好形势下，煤矿恶性事故仍然时有发生，给国家和人民造成了不可挽回的损失。惨痛的教训告诉我们，目前煤矿企业的安全管理还亟待完善和加强。通过系列调查研究和分析。事故多发且重、特大事故不断，涉及面广的原因是多方面的，但最主要的原因是安全生产管理方面存在严重的问题。那么，如何才能确保煤矿企业实现安全生产呢? 1·存在的问题 1.1对安全生产工作的思想认识不到位不统一 对安全生产工作的思想认识问题是一个很抽象、哲理性和理论性很强的问题，难于用一个具体明确的指标来衡量，因此，常常被人们所忽视。然而，它又是一个很现实、政策性和指导性很强的问题。因为对安全生产工作的思想认识不同，则工作的重心、方式、方法和随之而来的结果也截然不同。调查发现，大凡对安全生产工作有正确的思想认识和足够重视的单位，安全生产工作就搞得好，反之就搞得差。近年来，我国企业安全生产工作形势十分严峻的主要原因之一便是许多企业对安全生产工作的思想认识不到位、不统一。主要表现为：一

是对我国安全生产方针认识不足，不能将其落到实处。在没有方针指导下开展安全工作，不知从何下手;口头上喊安全第一，实际上生产第一，未真正将方针落到实处;安全工作仅停留在“安全第一”上，做“亡羊补牢”之事，未认识到“预防为主”的重要性，工作重心不能转移到预防为主的轨道上来。二是对我国现行的安全生产管理体制认识不足。相当一部分人员对我国现行的安全生产管理体制不了解，对体制各部分含义和相互间关系更是缺乏足够的认识。三是不能摆正生产与安全、安全与效益的位置。从领导到职工，至今仍有不少人认为搞安全工作只会影响生产进度，影响增收节支，却见不到直接经济效益，因此错误地认为安全工作可有可无。四是生产部门与安管部门对安全生产工作的认识不统一。一些企业错误地认为安全工作只是安管部门的事，与生产部门无关。生产部门只顾片面追求进度和效益，而常常忽视安全，与安管部门不能形成统一认识，因此出现生产与安全“两张皮”的现象，严重阻碍了安全生产工作的顺利开展。 1.2领导对安全生产工作重视不够责任不明 调查分析发现，许多企业领导者片面追求生产进度，严重轻视安全工作，将“安全第一”仅仅停留在口头上，而在政策上、措施上和制度上搞得都是生产第一。特别是实行承包制后，一些企业领导人短期行为极为严重，只求自己任期内不出事故，对事故隐患视而不见，充耳不闻，更不愿进行长远的安全规划和必要的安全投入。不少事故看起来是发生在职工身上，但根子还是因企业领导者对安全工作重视不够，认识不足，存在麻痹思想和侥幸心理，致使安全生产管理工作

面试技巧：16个经典面试问题回答思路

面试技巧：16个经典面试问题回答思路 在面试中，有一些常见的问题应该怎么回答呢。下面小编为大家精心搜集了关于16个经典面试问题的回答思路，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 问题一：请你自我介绍一下 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：谈谈你的家庭情况 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：你有什么业余爱好? 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 问题四：你最崇拜谁? 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：你的座右铭是什么? 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案只为成功找方法，不为失败找借口 问题六：谈谈你的缺点 思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 问题七：谈一谈你的一次失败经历

导致生产管理问题的原因分析

1、 生产准备工作不足，留下生产系统先天缺陷% ?* b3 M% n+ S2 ?0 K , t, ]; R& Z+ C3 H7 I. m' O! r 生产准备工作，是生产组织工作的重要内容。生产准备工作完善与否，直接关系到项目是否能顺利建设，投产后能否实现预期效益。 但是，在项目建设的实际工作中，许多企业或为抢战市场先机，早点建成投产，项目匆匆上马，或为节省成本等，项目建设中生产准备工作没做到位。这些项目在运作中存在各种问题，总的说来是项目计划制定方法不科学，内容不全面，项目运作不规范。如：为节省咨询费、设计费，没有进行项目可行性研究，没有经专业的设计公司设计；人力资源配置不当，从事项目管理、技术等方面的人员，或者对所运行的项目的生产技术、管理等不熟悉，或者基建和生产准备为各自独立运作的两套班子；没有完善的生产准备计划，没制定符合项目建设和生产运营的规章制度，技术规程编制不完善，为节省人力成本，生产准备人员的培训不到位；不重视项目的验收、试运行的总结、技术建档工作等。因忽视生产准备工作，可能使项目出现以下问题，项目建设质量差、工作效率低；项目试车投产不顺；因选址不当、生产工艺、设备存在问题等，导致项目存在先天不足。 2 @, h- H1 r4 \4 h* G9 L8 { 2、 工作流程缺陷大，系统协调性弱 * s) @5 v9 i- l' L5 N" o3 |, _ 企业，特别是有一定历史的大、中刑企业，往往把工作流程进行标准化，业务运作按标准化操作业务模式进行。所谓标准化，就是企业中的各种各样的规范，如：规程、规定、规则、标准、要领等等，这些规范形成文字化的东西统称为标准（或称标准书）。制定标准，而后依标准付诸行动则称之为标准化。综观工作流程标准化运作成功的企业，他们有一共同特点，即运用3CS管理方法，在经员工培训、达到员工熟悉、认可后，才把规范付诸实际，才实施标准化。而有些管理者，错误地认为编制或修改了工作流程即已完成标准化，结果，在运行过程中，因编制或修改了标准的内容不完善、或员工不认可、或不熟悉，导致工作流程存在较大缺陷，这样的工作流程不能实现预期目标。工作流程的缺陷主要表现在以下几个方面。" e) P7 O1 N# Q6 X% o1 ?! G t( { $ h+ D( n1 b" q2 `3 T2 F# p

经典面试题目

经典面试题目 面试题目: 1、生活在海边的人常常会看到这样一种有趣的现象:几只螃蟹从海里游到岸边，其中一只也许是想到岸上体验一下水族以外世界的生活，只见它努力地往堤岸上爬，可无论它怎样执著、坚毅，却始终爬不到岸上去。这倒不是因为这只螃蟹不会选择路线，也不是因为它动作笨拙，而是它的同伴们不容许它爬上去。每当那只螃蟹就要爬上堤岸的时候，别的螃蟹就会争相拖住它的后腿，把它重新拖回到海里。因此，生活在海中的螃蟹要想爬到海面上来，除非是它们单独行动。要不永远也无法实现这一简单的梦想。 参考答案:由螃蟹的相互掣肘到行军蚁的互相钩连，我们不难发现这么一个道理:“掣肘时，易事难为;携手处，难事可成。”螃蟹的“拖后腿”多么像人类中某些人的做法，由于嫉妒心、“红眼病”和一己之私作祟，他们不仅没有团队精神，而且一旦看到别人比自己强，就拆台阶、下绊子，千方百计竭尽倾轧之能事。其宗旨不外乎一条:我不行，你也别行;我得不到，你也别想得到。于是，有多少发明创造的才智，就这样在无声中被内耗掉;有多少贤能，就这样被埋没在默默无闻之境;有多少“千里马”就这样骈死于槽枥之间。 2、一个渔夫有一杆鱼杆和一篓鲜鱼，两个路人其一个要了鲜鱼，一个要了鱼杆。要了鲜鱼的路人很快就将鱼煮熟吃了，不久他就饿死了;而要了鱼竿的路人向大海走去，可是还没到海边他也饿死了。你是怎么理解的, 参考答案:感想是多方面的，包括:在处理好理想与现实的关系，做事既要有远大的理想，但同时也要与实际联系起来;坐吃等喝的态度是要不得的，要未雨绸缪;个体间要合作、共赢，不要对抗，相互协作才能成功;妥善处理短期目标与长期目标的关系;可持续发展，经济发展与环境污染问题;扶贫问题等。

公司员工常见问题处理意见(范本)

公司员工常见问题处理意见劳动者与单位发生纠纷，一般牵扯加班工资、社会保险、经济补偿金、未签订劳动合同的双倍工资等问题。造成劳动纠纷频发的主要原因是由于劳动者维权成本的降低和维权意识的增强。然而，造成单位屡屡需要赔偿的原因则是单位管理制度不健全，日常管理不当。 我们在总结大量案件的基础上，建议单位： 一、通过民主程序，建立合法有效的员工管理制度 大部分的用人单位由于法制观念淡薄，没有制定完善的员工管理制度，或者制定的员工管理制度没有经过法定的程序，而被认定为无效，且在员工管理制度实施的过程中没有留下任何有效力的书面证据，尽管有些员工劣迹斑斑，违规违纪的现象屡屡出现，单位却无计可施，一旦处罚或者解除劳动关系，则面临赔偿。单位一定要转变错误的认识，实际上只有通过职工大会或者职工代表大会民主程序审核通过的合法合理的规章制度，并向员工公示过，才对员工具有约束力，才能依靠该制度对员工进行奖惩，才能避免日后被认定为无效的法律后果。因此单位应做到： 1、召开职工大会或者职工代表大会，作出通过员工管理制度的决议; 2、由单位提供各式文本，要求所有员工声明(附件3)，对单位规章制度已知悉，完全认同，并保证遵守。 为方便单位完善规章制度，我们制定了员工管理制度范本(详见附件1)，针对单位员工经常出现的问题，如解除劳动合同的条件，休息请假制度等做了详细的规定;单位可在工资发放的时候，召集员工以职

工大会或职工代表大会的形式作出决议(附件2)，通过该管理制度。 二、对于新录用员工的处理 单位的规章制度、录用条件以及岗位要求，是否向员工公示，是其对员工产生效力的前提，因此，员工在进入单位之初就应该将这些制度、要求向员工告知、公示，并要求员工签字确认，建议： 单位在员工入职时要求员工填写入职登记表(附件4)，入职登记表应包含如下内容： 1、单位据以决定录用的所有重要信息，包括姓名、身份证号、年龄、性别、户籍地址、通讯地址、电话、社保卡号、工作经历、兼职情况、与原用人单位劳动关系是否已解除、是否附有保密义务等; 2、领取物品清单，包括劳动合同、员工手册、办公用品等，主要是为了证明劳动者和用人单位已签订劳动合同且已交给劳动者，员工手册也向劳动者告知，劳动者在离职时，必须将从单位领用的电脑等办公用品返还单位。 3、员工承诺：保证所填信息属实，愿意因提供虚假信息而承担包括解除劳动关系在内的法律责任;承诺对单位的规章制度完全认可，并同意遵守。 三、对于岗位薪酬的处理 单位与员工之间的矛盾，集中体现在岗位和薪酬上，对于单位而言，往往是涨薪容易，降薪难，单位若要调岗降薪则属于对劳动合同的变更，需要与员工协商，取得员工的同意。因此，为避免事后不必要的麻烦，建议单位在与员工签订劳动合同(附件5)时，就岗位与薪酬做

安全生产管理中常见的一些问题

当前我们在安全生产管理工作中常见的一些问题 一、安全意识不强 没有正确处理好安全与稳定、发展、业绩的关系，安全生产责任意识淡薄，职工自我保护能力差，习惯性违章屡禁不止，人员责任事故时有发生。在检修、施工中不认真落实现场安全组织措施和技术措施，违反操作规程作业和不正确使用安全工器具，造成人员伤亡事故和电网设备损坏事故。 二、基层管理工作不到位 一些电力企业重视大型作业的管理，轻视日常管理。近几年发生的事故，多数是在进行小型、分散作业时发生的。抓安全时紧时松，不能居安思危，管理松懈，出了事故才认真抓。不敢大胆管、大胆抓，有的是对工作情况不清楚而没法抓，有的是对司空见惯的“小”事碍于情面、怕得罪人而不去抓。检查督促不到位，只满足于传达与要求，缺乏跟踪检查、指导帮助和监督。对事故处理不严，往往存在姑息迁就的现象，使事故的发生得不到有效遏制。同时，设备的检修记录、试验报告、设备档案记录也不及时、不准确、不规，保管不认真。 三、习惯性违章 习惯性违章是指安全生产工作中经常发生的习以为常的违章行为。它包括违章操作、违章指挥和违反劳动纪律。有些临时性工作，特别是配电修理工作容易发生无票作业。如某配电修理人员，在没有填写修理票的情况下开始进行修理工作，导致了一起人身触电死亡事故。有些需要停电的作

业，在没有停电、验电、挂地线的情况下，就开始工作。如一些人身死亡事故，就是在处理变压器二次刀闸接触不良故障时，没有对变台停电、验电，未挂地线，严重违章作业而酿成的。 四、运行管理不严 现场运行规程没有及时修订，“两票”执行情况差，“五防”装置管理不规，应急预案管理不完善。设备的正常周期检修、试验工作没有按照规定的原则进行，对存在的缺陷不分析对细节问题视而不见、避而不谈，对那些看上去不起眼的小缺陷、重复缺陷、习惯性违章抱着不足挂齿、微不足道的态度或者是对设备缺陷的处理不及时，长期带“病”运行。电网的稳定措施不力，留有安全隐患。对安全工作缺乏严格认真的态度，缺乏“严、细、实”的工作作风，安全生产说起来重要、做起来次要，安全管理措施没有完全落到实处。 五、安全规章制度没有真正执行到位 安全生产责任考核奖惩制度并不严格或执行得不严格，所有的规章制度没有真正执行到位，而是走形式、走过场、应付上级领导，它又可分为三种表现形式：其一是对规章明知故犯，明知这样做不符合要求，但图一时方便或抱着侥幸心理的习惯性违章。其二是对规章似懂非懂，知其一，不知其二。其三是对规章不懂装懂，稀里糊涂，发生了事故才恍然大悟。有的职工对《安规》不熟，以似懂非懂的心态投入工作，或者为了省事方便，不按《安规》的要求执行;有的职工思想麻痹，工作中凭经验而想当然地办事，不履行规的操

经典面试题目百问百答

面试百问百答 一、工作动机、个人愿望 1.问题：请给我们谈谈你自己的一些情况 回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？” 点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。 2.问题：你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？等等 回答：我是XXXX年出生的。我是XX大学毕业的。 点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加什么说明。完全不必再画蛇添足的说“我属X，今年XX岁”之类的话。至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。 3.问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工 作？ 回答： 是的。 我看不见得。 点评： 一般按1回答，一切便大功告成。 有些同学为了显示自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。 4.问题：为何辞去原来的工作？ 回答：工作地点离家较远，路上花费时间多，发生交通问题时，影响工作。贵公司的工作岗位更适合自己专业（个性）的发展。 点评：为了避免应聘者以相同的原因辞职，公司尽量能做到对这方面原因的了解，有助于创造一个良好的工作环境和人际氛围。因此，应聘者最好说出对方能信服的理由。如果自己确有缺点，要说出“将尽量克服自己缺点”，作为有信心改变这类情况的答复。 5.问题：你是怎么应聘到我们公司的？ 回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业，但我一直留意、关心贵公司的发展，特别是贵公司注重对员工的培训，更让我心动，另外象贵公司这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。 点评：该毕业生的专业虽然不是该公司紧缺的专业，但他分析了公司招聘职位的具体要求，认为可以应试该公司的某一种职位要求。（如管理、营销、秘书），如食品工程专业的求职面远不只局限于食品的加工企业，可延伸至饮品、酒类、保健品、调味品甚至酒楼等多个行业。都会有适合自己的职位。 6.问题：请你谈谈对我单位的看法 回答：我对贵单位还没什么了解，故谈不出看法 点评：象这样的回答，一般面试不成功多，如你很想进入该单位，就不妨实地去单位“侦察”一番，或收集有关的资料。如有一位毕业生，他有意去国家进出口银行工作，便通过朋友的关系弄到了一本进出口银行的基本业务材料，从而在面试中对答如流，赢得了招聘单位的赏识。并能以自身的优势来说明为何应聘这工作，做到有的防矢，给主考官留下了深刻的印象。因此，收集资料，了解单位，可以帮助求职者认清主要方向，更精确，更客观地审视主聘单位，选择 1

企业常见的问题

企业常见问题汇总 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 根本原因：（1）老板不懂得授权与监督；（2）没有锁定责任；（3）员工没有工作的动力。导致后果：老总没时间思考公司的战略，导致公司发展战略不清晰。老板能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。责任总在老板身上，员工得不 到成长，打造不出一支有利于公司长远发展的执行力团队，限制企业做大做强。 而通过《共建企业西点军校》可以把公司的战略和个人战略一体化，让员工明白 为什么工作比如何工作更重要，从而激发公司全体员工的无限潜能。 解决方案：（1）明确监督和授权的平衡； （2）明确一对一责任，制定奖惩； （3）培养下属的思考及解决问题的能力； （4）公司战略和个人战略一体化。 2、老板有方向、没力量，员工有力量没方向 根本原因：战略与执行脱节，老板有战略，沟通不到位，员工不知道如何去执行。 导致后果：有好的战略，因执行不到位，达不到预期的结果。 解决方案：（1）老板要与员工沟通企业的战略，让每个员工清楚自己的努力方向； （2）制定战略目标时，要具体量化、有可操作性； 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：（1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一；（2）高层以自我为中心，而不以公司的结果为导向。 导致后果：（1）战略无法执行，达不到结果；（2）企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：（1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一； （2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合； （3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4、在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：（1）高层跟着老板打拼，积累了一定的财富，同时年纪也大了。为了保住自己拥有的地位，便会在企业中培养亲信，并且把有能力的人干掉。甚至抓住 供应商和渠道商和老板谈条件及加薪； （2）企业没有更加长远的战略； （3）企业没有建立短期和长期的激励机制。 导致后果：企业中拉帮结派，形成不良文化，导致制度变形。 解决方案：（1）制定绩效考核及晋升机制，能者上，平者让，庸者下； （2）老板要有狼性，企业要形成狼性文化。 5、元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造 成企业失去活力 根本原因：（1）在老板层面及元老层面不以结果为导向，而以过程为导向，元老没有危机

15个经典面试问题回答思路

15个经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的 重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细 节，关键是要从这些分析中悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到活学活用”。 问题一：请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：谈谈你的家庭情况” 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 问题三：你有什么业余爱好?

7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三：你有什么业余爱好?

思路: 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀”你的形象。 问题四：你为何想进我们公司或者选择这个行业？ 错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。 分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供 多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。 问题五：你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案一一只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

公司员工工作问题汇总

公司员工工作问题汇总： 1、怎样能帮助大家提升能力？ 2、怎样能上销量？ 3、市场初期布点稀，主要时间、精力用在了重点客户身上，市场起步后要想上 量必须要发展客户数，如何协调现有客户与新发展客户的矛盾？ 比如：1、张卫忠与靳光源、王振兴2、王顺清、景新伟与杨现科3、李翠云与王春成4、黄永力与刘国营、李红江5、钟任光与陈希果6、韩凤晓与张进朝 4、前期为了吸引客户交款，总是不断强化最优政策以体现较大差距，最后结账 时客户总有落差，这样做对吗？如何应对？ 5、希望大家能讨论一下客户数，大客户与销量的辩论关系 6、我们与客户怎样相处才是最正确的？ 7、魄力、气度、胆识、格局该如何来培养和炼就？ 8、睢县王军市场很大，有款不提货、不积极、不愿下乡宣传，就在门市零售， 铺货难，不愿赊销。 9、柘城谢庆林对品种没有信心，以前葛继红销过此品种，不做了，他了解到此 事后，信心大减。 10、民权王爱国爱玩，精力没有放在种子上，也是听说民权以前有人做过，不做 了，对此品种信心不足，不愿大量布点，更不愿投入宣传。 10、宁陵县吕万翠干劲很大，但受到年龄的影响，需要公司人力支援。 11、商丘市刘芳民、朱福昌人很好，但不愿付出，见到市场难做就想放弃，没有冲劲。 12、夏邑林晓东，缺少人员，主要精力放在电动车上，怎么办？ 13、永城人力、资金困难。 14、如何帮助经销商做团队建设和管理？ 15、怎样更好地让客户增加推广品牌的意识和力度？ 16、如何协调目前较低结账价和宣传投入增加的问题？ 17、客户没见过品种真实表现，担心明年表现不敢上量 18、客户对产品信心不足，积极性不高，怎样有效提高客户信心？ 19、除了围绕着现有客户外，是否有其他更好的销售渠道？ 20、今年的任务目标，如何变化？ 21、如何高效地开发新客户？应注意哪几点？ 22、针对现下市场情况怎样做出产品促销？ 23、怎么寻找种地大户的具体信息？

企业生产运营管理中常见的问题

企业生产运营管理中常见的问题 生产现场的活动是很复杂的，其中可能包含了很多繁琐的流程。企业在生产现场将会遇到各方面的很多问题，诸如作业流程不顺畅导致平均工时增加，生产现场的工作效率降低；因漏检导致不良品的混入；设备故障，导致企业来不及正常生产急需的产品；半成品或成品积压在仓库，影响企业的成本管理以及资金的有效流动；人力增加但产能却不能相应地增加等许多问题。 通过我们的研究，国内制造型企业在生产营运管理上通常一般在以方面的问题： 一、基础“5S”管理方面 1、整理、整顿尚有欠缺，现场存在很多问题点，定置管理混乱。 2、几乎没有目视管理，目视管理不明确，缺乏标识，物品寻找浪费时间。有问题时不能及时发现。 3、标准规范化管理做得不够，生产工作缺少标准化，作业标准不完善，标准制定不合理。 4、设备维护保养机制不健全，故障较多，故障停机次数比较频繁。 二、生产运营与生产现场 1、部分人员生产理念落后，没有形成以定单为中心的生产运作理念。 2、生产统计与分析系统不完善，难以有效评估公司生产系统的状况。 3、生产模式造成中间在制品较大，占用了较大的资金和生产空间。 4、产品开发和样品试制操作不规范，导致生产时间的大量浪费。 5、生产计划制定不够严密，落实和监督手段不够先进或跟不上生产的需要。 6、对交货期不断调整，掩盖了制造过程中的许多问题，生产中的问题不能及时暴露解决，造成系统反应速度缓慢。 7、现场缺乏作业标准，员工作业不规范，随意性强，造成品质不良。 8、现场无标准作业管理的目视工具，管理混乱，现场物流管理缺乏标准，造成物流混乱。 三、品质管理方面 1、品质保证体系不健全、不完善，部品检查、制造检查、QC检查、自主检查等检查体系要加强。 2、质量的过程控制能力较弱，造成大量的质量成本损失。 3、品质的目视管理、事先品质工程诊断、预防管理、事后品质对策改善做得不够。 4、质量数据分析不彻底，无法进行作业行为改善。 5、质量不能持续改进和预防，经常出现重复性或批量性的质量问题。 四、人员素质方面 1、中层管理者的素养和管理能力有待提高，管理技术需强化掌握，特别是发现问题、解决问题、独自处理能力。同时需要先进管理理念的培训。 2、有些生产管理人员对“5S”没有足够的认识，出现的小问题没有及时整改。 3、需要进一步营造改善的气候氛围，进行环境渲染，如：员工培训、标语口号、现况板等方法来改善环境，从员工素养提升入手，开展改善提案活动，从而使公司整体水平提升。 ※精益生产管理

10道超难公务员面试题的经典题目及答案

10道超难面试题的经典解答，题题可得满分！ 1、超级女生主持人登上美国某刊物封面,该刊物解释是,中国只有这个节目是民主的,摆脱了中国传统制度,你有什么看法? 答：对此，我想谈三点看法：1、不可否认，超级女生节目取得成功，与她的公开、平等、民主、尊重等文化理念有关。“超级女声、想唱就唱”口号，人人都可参与的“海选”与过关斩将的“竞争”，契合了现代社会最受欢迎的“机会均等和优胜者赢”这两大最基本的社会文化心理。“起点公平”和“机会均等”，从终极意义上说，就是对人的一种最大尊重。是媒体贴近百姓实际生活的鲜活体现；调动了所有观众的热情，其成功也有理所当然了。2、“超级女声”之所以倍受关注并取得空前的成功，也并不是全靠民主这张牌，原因是多方面的，她有广泛的观众基础；她最大限度地实现了电视节目与观众的互动；她为普通观众架构了一座通向明星的桥梁；她有很好的宣传和策划等等。3、事实上，“超级女声”中的一些运作也不是绝对的民主和公平，就像它对民歌选手的偏见和明排暗斥。不要说在海选中民歌手就几乎被淘汰殆尽，偶尔一些漏网之鱼在后面的比赛中也是一路坎坷，明显的倾向性评判使得民主、公正也大打折扣。 4、美国之所以要把这一纯娱乐节目和政治挂钩，其目的也很明显，这就是要影响中国人的价值取向，甚至含沙射影指责中国的人权、民主，对此，作为一名公务员，我们要保持清醒的头脑和高度警惕。 2、科学家在研究A物质时无意中发现了B物质，对此，你有什么看法？ 答：对此我谈三点哲学原理，一点感想：1、这看似偶然，实质必然，所以这首先揭示了偶然性与必然性的哲学原理，偶然性寓于必然性之中，是必然性的特殊表现形式。2、这还说明人们对客观规律的认识总是落后于事物的发展变化。任何事物的发展都有规律可循，但这种规律不是一成不变的，世上没有永恒的真理。因此，我们必须与时俱进，不断调整视角，完善制度，甚至改革现有体制。3、这也说明世间万物不是孤立存在的，是相互联系、相互制肘的。在我们进行社会主义现代化建设时，莫不于此。解决了个人崇拜，推行了实事求是，却出现了思想保守、体制僵化；打开了国门，对外开放，却飞进了西方苍蝇；实现了国家工业化，却形成了一代又一代的农民弱势群体；反哺了农民，却引发了新一轮通货膨胀；发展了经济，却要为天价环保埋单……举不胜举。4、一点感想。既然B物质的出现是必然的，是客观规律，是不可避免的，那么就要求我们科学家、设计师在研究A物质时能高瞻远瞩、通盘考虑，B物质如果有利，就要加速它的出现，扩大它的影响，B物质如果有弊，就要尽量延缓它的进程，减少它的负作用，只有这样，才不至于头痛医头，脚痛医脚，疲于应付，事倍功半。 3、最后，我们有个问题想和你核实一下，在面试前我们接到了一个举报，说你面试前到处找人，希望在面试中给予关照。请你说说这是怎么回事？ 答：(1)实事求是地说，我在面试前的确找了不少人，但我找人的目的不是在面试中给予关照，而是在参加面试前给我一点经验指点，甚至有益的培训辅导。比如我找了我的邻居小张，他去年参加中央某部公务员面试得了第一，我从他们那儿了解了面试程序、面试应注意的事项、面试形象、礼仪等等知识。此外，我还找了一位曾经的面试考官——无泪天使老师，并系统地接受了他的公务员面试培训、辅导。正是因为我精心准备，到处找人，所以我才能在今天如此自信地、胸有成竹地接受各位考官的检验。(2)如果有人企图找关系，想在面试中得到关照，我认为这是极端错误的，也是不可能达到目的的。我们不仅有着一套

新员工百问百答考试答案

新员工销售技巧和手段（百问百答）考试试卷 （考试时间：60分钟考试形式：闭卷） 姓名：所属中心：部门/分支机构：工作岗位： 一、多项选择题（每题5分，共50分，多选错选均不给分） 1、如何绕过前台找到决策人？（ABC） A、强调我们厂家直销的优势并站在对方的角度，很诚恳的希望对方能转接 B、记住前台的姓氏，下次联系时装作很熟的样子要求其转接 C、很强势直接说明要找哪位经理有急事 2、对初次主动来电询价的客户应该了解哪些内容才能报价？（AB ） A、了解客户公司名称 B、了解项目名称 C、别人的客户也可以报价 D、不是自己区域的可以报价 3、对初次主动来电的客户怎么报价？（ABD ） A、报市场价 B、先不报价，了解清楚情况后再查CRM价格保护信息后是保护的项目按要求报价 C、直接报底价 D、了解区域情况后再转给相关的区域负责人 4、客户反映价格太贵怎么处理？（ABC ） A、了解竞争对手，看产品是否同一定位 B、分析我们的产品定位 C、强调产品卖点 5、对于未合作客户，在平时拜访中怎么给予报价？（ABCD ） A、行业客户先了解现用品牌，再根据竞争对手的一个产品定位报价 B、非行业客户价格可报高一些 C、客户要非标的推荐众程 D、定制线可报高一些 E、不管什么客户，统统报高价 F、不管什么客户，统统报底价 6、销售人员应该具备哪些品质？（ABCD ） A、积极的心态 B、较强的抗压能力 C、勤奋执着,不怕苦不怕累 D、坚定的信念，持之以恒

7、遇到客户敷衍怎么处理？( AC ) A、了解原因，是价格贵还是付款方式接受不了 B、听之任之，按常规联系 C、发展其他联系人 8、跟客户的沟通过程中应了解以下哪些内容以判别客户类型？（ABCD） A、公司规模及注册资金 B、公司资质 C、年采购量及现用品牌 D、经营范围 9、爱谱华顿电线与江苏众程电线在本质上有哪些区别？（ABCD) A、米数误差的区别：江苏众程5%，上海爱谱2% B、爱谱护套线有填充物，众程没有 C、产品定位不一样，上海爱谱中高端，江苏众程中低端 D、屏蔽层不一样，江苏众程屏蔽层为铜包铝镁丝 10、视频线我们是单层铜丝屏蔽，而其他厂家都有两层屏蔽，觉得我们的不如其他家的好怎么解释？（ A ） A、经技术检测研究发现，铝箔纸会加速铜丝的氧化，所以我们就取消了铝箔屏蔽 B、认为客户说的是对的，转而对自己的产品没有信心 C、告诉客户我们的屏蔽层铜丝较密 二、填空题（1、3题每题5分，第2题15分，共25分） 1、电话销售的付款方式是___款到发货______________. 2、爱谱线缆产品的五大卖点： a、_生产过程中增加退火工艺，放了抗氧化剂铜丝韧性较好 b、_束丝工艺中全电脑操作，防亏方，保证足截面__ c、成缆工艺中加填充物，线缆抗拉性和圆润度好 d、成卷过程中使用自动成卷机，米数误差严格控制在2%以内 e、导体采用纯无氧铜丝含铜量达99.95%以上 3、公司目前有哪三大类产品：a、_电线电缆__b、__监控器材___c、__综合布线______ 三、问答题（每题5分，共25分） 1、遇到客户说我们没有帐期不能合作怎么解释？ 答：我们直销的优势是体现在价格方面，同一档次的价格我们肯定是最优的，账期这是原则性问题，当前很多工厂都是没有账期的，只有经销商才会有账期的，经销和直销价格当然不一样，给客户算一笔账，30万米线，用我们的可能只要50万，用经销商的可能要60万，就算给一年账期，你50万现金存银行里存一年，能有10万的利息吗，经销商等于拿了你