苹果品牌细分市场swot分析

通过SWOT分析iphone手机在中国市场的状况：

1.优势（strengths）

（1）2007 年以来“苹果”现象持续升温，iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；即便是没有强势的广告，也不可以抵挡苹果的汹涌来袭。

（2）忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。

（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；强大的娱乐系统迎合消费者需求，抢占智能市场。

⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；多角度的差异化组合。

⑸硬件创新，科学定价，抢占市场先机；质量支撑体系和营造出流行文化气氛，时尚流行的象征。

（6）iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。

2.劣势（weaknesses）

（1）运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。

（2）市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

（3）手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；相对价格始终是苹果产品中国市场的矛盾，售价过高目前仍是影响iPhone大规模普及的主要障碍。

（4）通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。与广被国民熟悉的诺基亚相比，处于不利地位。

（5）在中国业务的推进相对缓慢，管理相对滞后。从组织管理层面看，中国区在苹果全球组织架构中等级相对较低，而且，本世纪以来苹果公司中国区的管理层人事变动频繁。

3. 机会（opportunities）

（1）苹果与运营商签订协议并占有主导地位；

（2）运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。中国的消费者与美国消费者相比较，更加注重手机的娱乐和上网功能，而这些又是苹果的强项。

（3）手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。

4. 威胁（threats）

(1)其他手机生产商对iPhone的围剿。对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁。

（2）中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；

（3）iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。

（4）相对缺乏主流消费者的认同，也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。由于目标客户群、竞争环境、用户使用文化等因素的制约，苹果产品在中国市场的份额较小，而且一时难以转机。

（5）中国政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。

（三）对企业战略环境分析以及SWOT分析的总结

通过上述分析，我们总结出,iPhone通过自身优势，结合较好的外部战略环境，得以中国市场取得较好的成绩。

同时我们可以发现，在中国市场上，iPhone的优势和不足都非常明显，总的来讲，优势大于不足，但是如果不对自身的不足及时作出处理和战略调整，很有可能会对iPhone在中国市场的发展造成致命性打击。

基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析

目录摘要....................................................... 2 一、苹果公司............................................... 2 一苹果公司十大优势.................................. 2 二、苹果公司的三大劣势..................................... 4 一缺乏互联网基因................................... 4 二缺乏游戏基因..................................... 4 三除了乔布斯没有一个人是革命的发起者.............. 4 三、苹果公司的四大机遇分析................................. 4 四、苹果公司的十大挑战分析................................. 5 五、苹果公司的五大营销方式................................. 5 一未曾营销先造势.................................... 5 二饥饿式营销........................................ 6 三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受............ 6 四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具............ 7 五人性营销的极至.................................... 7 结术语..................................................... 8 参考文献................................................... 8 基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析摘要80年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和ipad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。研究苹果公司的某些优点对于当前社会具有极其重要的现实意义。关于SWOT分析法SWOT是一种战略分析方

苹果手机的swot分析

优势 与运营商谈判居于主导成败关键与运营商合作模式 1.苹果与运营商签订协议把iphone卖给运营商 2.并从运营商iphone移动业务收入中提取部分收益 3.苹果在与运营商商谈时占主导地位， 自主选择运营商，有更大的营业分成 尤其体现在日本市场谈判中 苹果首先与日本市场份额第一的NTT Docomo谈判，但因分成谈不拢，随后 与市场份额低很多Softbank以较高的 分成与达成协议 ?iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命 ?iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力 ?其他任何智能机都无法比拟的软件库 ?软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占有主导地位，改变了以 往运营商决定一切状态 劣势 ?而且在部分国家特别是日本，中国，iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位，对iphone业务拓展有比较大局限性 ? 2 苹果较易受到运营商牵制， 机遇 ?3网融合 3g推广 智能机推广 商务运用 挑战 ?诺基亚2010财年第二财季的营收为100亿欧元（约合128亿美元），仅同比增长0.9% ?nokia在全球智能手机市场诺基亚保有41%的份额，但诺基亚智能手机的出货量为3369万台，同比下降4%，营收为39亿欧元（约合50亿美元），同比下降5%。 ?从出货量、营收比较，虽然诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多，但其营收只是苹果iPhone的93.7% ?自2007年苹果正式发布iPhone以来，诺基亚的市值已经缩水了约600亿欧元(约合

770亿美元)，仅今年以来股价便下滑了25% 结论：诺基亚始终以大幅低于苹果iPhone的价格在保持自己的出货量和市场份额不失，结果就是营收和利润的下滑 ● 1.应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商 也对此诟病已久； ● 2.面临模仿威胁，如HTC、三星等； ● 3.新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁； ● 4.在高端网络服务技术上起步晚，面临较大落后威胁； ● 5.itunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。

苹果swot分析

苹果swot分析 优势： 1．其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。 2．苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。 3．1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。 4．产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。 5．在高科技企业中一创新而闻名。 劣势： 1.2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系， 转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。 2.据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包 装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。 3.音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很 坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。 4.劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上, 再华丽也只是个花瓶。 机会： 1.苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式 2.为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设 备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。 3.新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。 4.中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场 5.2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系， 转而向Intel投出橄榄枝。 威胁： 1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。 2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。 3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。 4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。 5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。 市场细分，目标市场和定位 市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话 目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。 定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具 产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略 产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。

APPLE SWOT

ＳＷＯＴ分析 苹果的竞争优势(Strengths）: １）苹果的品牌知名度和美誉度非常高。产品质量好，有高档产品形象，可以 说没有人怀疑苹果产品的质量。因为从产品设计，原料采购，生产测试各环节， 苹果对其产品的质量控制非常严格。 ２）强大的研究和开发能力。 从美学角度看，苹果拥有最好的硬件设计： 数年来，市场上没有出现设计比苹果ｉＰｏｄ更好的基于硬盘的ＭＰ３音乐播放器。尽管使用了许多相同的部件，东芝的设计也略逊一筹。 ３）不断创新的能力。苹果的特点就是“永远追求卓越，不断超越自我，不断 进取和创新”。主要是技术创新，产品创新和工艺创新。例如最先用硬盘而非Ｍｅｍｏｒｙ来做ＭＰ３播放器，最先设计生产一体机（Ａｌｌ－Ｉｎ－Ｏｎｅ），苹果几乎成了创新的代名词。4）苹果的另一个杰出的地方是营销，苹果很少谈论产品的功能和技术，它谈论 更多的是如何利用计算机提高生活质量。例如在笔记本电脑上，当显示屏打开时，标牌位于显示屏的右上端，标牌甚至会发光。苹果公司理解，标牌不是为了让己经购买了产品的用户看的，而是让计划购买产品的人看的。 苹果的竞争劣势（Weakness） 1）苹果在ＰＣ市场上的市场分额只有２．６％，远少于它的竞争对手戴尔的１６．９％和惠普的１６．４％，该资料来自美国国际数据集团（ＩＤＧ）公布的２００３年的统计资料。 ２）苹果的制造部门效率低下，设计和管理成本高昂。这足以使得公司在ＩＴ 业低利润率化的时代丧失竞争能力。以设计成本为例，２０世纪８０年代末至９０年代末，苹果取得了一些重要成功，如推出了ＰｏｗｅｒＢｏｏｋ和ＰｏｗｅｒＭａｅ，但此阶段的创新比８０年代初低效得多，大量的人力物力被浪费在实验室里，数以亿计的资金被投入到没有产生任何结果的大型项目中。 3）苹果过分专注于技术创新，而不是最终增加公司利润。 戴尔在技术创新方面远不如苹果，却成为赢家的很重要的一个原因。技术创新能赢得赞赏，但真正能让公司赚到钱的却是业务模式的创新。专家指出，即使有强大的技术创新，如果不能与有效的销售策略及有竞争力的价格相结合，这种创新极可能就无法创造出股东价值。而这样的以价值驱动的业务模式创新正是苹果所极端缺乏的。 苹果的竞争机会（Opportunity） １）随着全球经济的逐渐复苏，各主流计算机厂商普遍认为，２００４年，ＰＣ市场相对较为乐观：桌面计算机会有稳定增长，笔记本电脑会有强势增长。但资料预测是，桌面计算机销售增长率将为１４．２％，笔记本电脑的增长率为２５％。尤其是亚洲新兴市场，将有更高的增速。２）亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，在亚洲采购计算机零组件或者 将计算机制造业务由亚洲企业代工，优质低价。利用中国的低成本制造优势来弥补苹果自身的制造弱项，也为苹果提供了另一个竞争机会。 ３）世界范围内大批零组件供货商涌现，使得苹果在寻找合格供货商上有很多 选择，这样就增大了苹果的谈判筹码。供货商之间的激烈竞争使得苹果可以有效地降低交易成本，

关于苹果公司的SWOT分析

关于苹果公司的SWOT分析 苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。 一. 竞争环境因素分析 1.企业外部环境机会因素（O） A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。 B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。 C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。 2．企业外部环境威胁因素(T) A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。B．同时面对众多强大的竞争对手：由于苹果在多个产品线都有产品热销，如iPad、iPhone，这就导致苹果要同时面对的竞争对手比其他企业要多。例如，在笔记本

苹果公司SWOT分析

苹果股份有限公司SWOT分析： 苹果公司简介： 苹果电脑国际有限公司，或苹果电脑股份有限公司，简称苹果电脑，英文名Apple Computer, Inc.，总部位于美国加利福尼亚州的库比提诺，核心业务是电脑科技产品。苹果电脑的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 1、分析竞争环境因素： ■企业外部环境机会因素：O代表opportunity（机会） A、消费电子市场巨大。美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。这是一个十分巨大的市场，只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，企业将面对的是如何扩大市场份额，以及如何与消费电子产业一同发展壮大。 B、众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本，亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。

C、大型元器件制造商涌现。世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。 ■企业外部环境威胁因素：T代表threat（威胁）， A、美国经济下滑，消费信心受挫。次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏心的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。在美元依旧疲软，石油、粮食等初级产品价格高位运行，世界流动性过剩问题依然存在的情况下，全球通货膨胀的压力加大。因而国家政策重点将转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。这一系列情况将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会考虑将来进而影响消费信心。 B、同时面对众多强大的竞争对手。由于苹果在多个产品线都有产品热销，如iPad、iPhone，这就导致苹果要同时面对的竞争对手比其他企业要多。例如，在笔记本产品上，要与戴尔、惠普竞争，而MP3市场上有索尼、飞利浦、三星，手机市场上有Blackberry，诺基亚，三星，HTC等劲敌。 C、低成本的高仿山寨机抢占低端市场。高仿山寨机就是一些非正规的小厂家仿照市场上流行的正规机子来做的外形与功能比较相似的盗版手机，由于价格远远低于正品手

SWOT Analysis Apple

SWOT Analysis Apple Strengths. Apple is a very successful company. Sales of its iPod music player had increased its second quarter profits to $320 (June 2005). The favourable brand perception had also increased sales of Macintosh computers. So iPod gives the company access to a whole new series of segments that buy into other parts of the Apple brand. Sales of its notebooks products is also very strong, and represents a huge contribution to income for Apple. Brand is all-important. Apple is one of the most established and healthy IT brands in the World, and has a very loyal set of enthusiastic customers that advocate the brand. Such a powerful loyalty means that Ample not only recruits new customers, it retains them i.e. they come back for more products and services from Apple, and the company also has the opportunity to extend new products to them, for example the iPod. Weaknesses. ?It is reported that the Apple iPod Nano may have a faulty screen. The company has commented that a batch of its product has screens that break under impact, and the company is replacing all faulty items. This is in addition to problems with early iPods that had faulty batteries, whereby the company offered customers free battery cases. ?There is pressure on Apple to increase the price of its music download file, from the music industry itself. Many of these companies make more money from iTunes (i.e. downloadable music files) than from their original CD sales. Apple has sold about 22 million iPod digital music players and more than 500 million songs though its iTunes music store. It accounts for 82% of all legally downloaded music in the US. The company is resolute, but if it gives in to the music producers, it may be perceived as a commercial weakness. ?Early in 2005 Apple announced that it was to end its long-standing relationship with IBM as a chip supplier, and that it was about to switch to Intel. Some industry specialists commented that the swap could confuse Apple's consumers. Opportunities.

iphone swot分析

Iphone4s营销环境分析 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity （机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 一、企业内部环境优势因素：S代表strength（优势） 1.品牌知名度和美誉度非常高。现在的苹果公司不但是一个每年拥有79亿美元商业利润的企业，还是一个具有独特品牌效应的标志。由于从产品设计，工艺选择，原料采购，生产装配和测试各环节，苹果对其产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此。产品质量好，外形时尚，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证。在苹果的忠实拥护者眼中，苹果就是彻底的完美主义者。 2.强大的创新能力。苹果公司非常重视先进技术的研发工作，与其他IT公司（Intel, IBM, HP）一样，拥有强大的研究机构，目的在与在未来的市场竞争中占有一席之地。在美国《福布斯》评选的2011年度全球最具创新能力企业排名中，苹果力压Google，连续六年排名第一。苹果产品的设计不仅仅是一流的，而且往往会在某一方面令市场产生革命性的改变，它让竞争对手和消费者领悟到，只要跳出传统的思维的框架，利用身边已有的技术，就能找到更好的操作方法。让使用者更方便、更快捷的使用产品。 苹果式创新包括技术创新、产品创新、工艺创新和商业模式创

新。在以技术快速更新、产品周期不断缩短为主要特征的IT 业竞争中，创新是苹果保持常年竞争优势的动力源泉，是苹果具备核心竞争力和旺盛生命力的体现。苹果的特点就是：永远追求卓越，不断超越自我，不断进取和创新。 3.产品毛利润高。苹果以品质和技术为基础，塑造了情感形和自我表达形为主要价值的品牌，产品普遍定位高端，品牌的溢价能力相对较强。在中国，高端的产品定位不仅提升了品牌价值，而且因此获得了高额利润。据国外媒体报道，德意志银行(Deutsche Bank)分析师克里斯·惠特莫尔(Chris Whitmore)在发给客户的投资报告中表示，苹果iPhone 4S智能手机的制造利润在71%-73%之间。 4.苹果市场占有率逐渐升高。自2007年苹果公司推出iphone,它的横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。颠覆了传统的手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。据报告，comscore称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已提升到29.4％。并且由于苹果公司在中国采用饥饿营销等限量策略，一经推出，国人就趋之若鹜。中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。 5.具有成本优势。苹果公司强调在世界范围内的合作，强大的品牌效应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升，从而使得苹果的成本大

苹果品牌细分市场swot分析

通过SWOT分析iphone手机在中国市场的状况： 1.优势（strengths） （1）2007 年以来“苹果”现象持续升温，iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；即便是没有强势的广告，也不可以抵挡苹果的汹涌来袭。 （2）忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。 （3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；强大的娱乐系统迎合消费者需求，抢占智能市场。 ⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；多角度的差异化组合。 ⑸硬件创新，科学定价，抢占市场先机；质量支撑体系和营造出流行文化气氛，时尚流行的象征。 （6）iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 2.劣势（weaknesses） （1）运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。 （2）市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面； （3）手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；相对价格始终是苹果产品中国市场的矛盾，售价过高目前仍是影响iPhone大规模普及的主要障碍。 （4）通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。与广被国民熟悉的诺基亚相比，处于不利地位。 （5）在中国业务的推进相对缓慢，管理相对滞后。从组织管理层面看，中国区在苹果全球组织架构中等级相对较低，而且，本世纪以来苹果公司中国区的管理层人事变动频繁。 3. 机会（opportunities）

三星与苹果swot分析

优势（S） 三星： 1、设计非常东方化 2、质量很好 3、率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势 4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。 5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象。 6、四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位. 7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 苹果： 苹果刚刚发布了2012年第一季度的销量报告，数据显示，在这一季度苹果共卖出了3510万台iPhone，增长88%。共卖出1180万台iPad，增长151%。Mac电脑的销量增长了7%，达到400万台。这样iphone让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外品牌很重要！苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品 劣势（W） 三星： 1、没有达到专业的3G标准 2. 产品个性话不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势 3. 价格较其他品牌偏高，性价比要比苹果的低 苹果： 1、苹果的屏幕较三星而言较脆弱 2、苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。 3、苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑 机会（O） 三星：、 1、进入数字时代 2、消费者开始注重生活品质 3、市场占有率高，品牌实力强

AppleSWOT分析

班级：姓名：学号： 关于美国苹果（Apple）公司的SWOT分析 （全文均为本人原创，码字辛苦，连夜赶工，请给高分啊老师）美国时间2015年4月23日上午10点50，纳斯达克代号为AAPL 的苹果公司市值为7564.47亿美元。作为全球市值最高的公司，引领了消费电子的潮流，当季新品总能成为炙手可热的市场宠儿。而这个新世纪的“苹果”也真正地改变了世界。下面我将以SWOT简要分析一下这个与众不同的公司，仅为管中窥豹，抛砖引玉之效。 1，STRENGTHS（优势） 自1976年苹果计算机公司（2007年改为苹果公司）成立至今，苹果推出的Macintosh , Apple-Ⅰ,iPod ,iPad ,iPhone等，都堪称具有颠覆性意义的产品。而苹果的优势之一也便在于其颠覆性的设计，这种超前的设计理念，只能让其他公司望尘莫及。最轰动的iPhone现在已成为苹果公司最赚钱的产品，每当新一代iPhone发售，苹果的股票便经历一次大涨。其次，苹果封闭的理念也是其产品值钱的原因之一，封闭的操作系统搭配其硬件，使苹果硬件的价格高高在上。你想用苹果流畅的系统，必须买他的硬件。加上炫酷的外观和华丽的图形界面，追求时尚和潮流的青年群体成了苹果主要受众。最后，苹果靠其一贯的独特，酷，俨然形成了一种粉丝力量，强大的苹果粉在不断为苹果买单。 2，WEAKNESS（劣势） 自从苹果的创始人史蒂夫乔布斯去世，唱衰苹果的语调日渐高涨。新

发售的iPad销量明显力不从心（即使苹果回收上一代也未见起色），而iPhone占苹果总营业额59%，单一的支柱型业务不免让人担心他是否一直能撑起华尔街信心。封闭的系统同样也是苹果的弱点，面对Android越来越好用，硬件越来越便宜，在没有了乔布斯的苹果是否能有一直作着消费硬件的“美猴王”呢。 3，OPPORTUNITIES(机会) 苹果如今在消费电子行业的可谓是独领风骚，众多软件工程师，硬件供应商，甚至培训师，很多行业的人在苹果的“树荫”下“乘凉”，而这种唇亡齿寒的关系也加固了苹果的统治地位。谁会愿意有人破坏自己的生存环境呢。根据吴军博士的70-20-10定律，占主导地位的企业在获得超过半数的利润，而苹果恰恰就是鲜活的例子。因此依靠苹果强大的影响力，至少在近期，苹果只要推出新品，追随者就源源不断（iWatch订单已经超过Android wear总和）。 4，TREATS（威胁） 而苹果的威胁主要来源于Android阵营，三星，HTC，华为，小米等品牌均具有一定是市场占有率（虽然利润跟苹果比九牛一毛）。而且从iPhone的IOS系统越来越开放显然可以看出苹果对封闭道路也并不是十分自信。而且苹果的现任CEO库克赚钱能力确实很强，而且再一次将苹果市值推向巅峰，但苹果也再没有推出过一款真正意义上有颠覆作用的产品，而如iPad3那样有缺陷的产品也出现在人们面前（乔布斯在时绝对不允许）。而且盛极必衰，因此，我并不看好苹果能在这样的情况下在巅峰维持太长时间。

苹果品牌细分市场swot分析

苹果品牌细分市场s w o t 分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

通过S W O T分析i p h o n e手机在中国市场的状况： 1.优势（strengths） （1）2007 年以来“苹果”现象持续升温，iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；即便是没有强势的广告，也不可以抵挡苹果的汹涌来袭。 （2）忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；强大的娱乐系统迎合消费者需求，抢占智能市场。 ⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；多角度的差异化组合。 ⑸硬件创新，科学定价，抢占市场先机；质量支撑体系和营造出流行文化气氛，时尚流行的象征。 （6）iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。 iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 2.劣势（weaknesses） （1）运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。

苹果ihpone手机在中国的swot分析

苹果公司iphone手机2011年在中国市场的SWOT分析 2011年上半年度，紧随苹果iphone手机之后，苹果平板电脑ipad成功拓展其在中国市场的客户群。苹果公司仅仅通过4家零售专卖店、去年10月才开通的网上商店以及中国联通等为数不多的渠道便取得傲人的销售成绩。仅6个月的时间，苹果公司在中国的销售额超过了50亿美元。目前，中国市场在苹果公司总收入中所占比重高达10%，这较去年同期增长了400%。如此惊人的增幅只是冰山一角。据专家预测，未来5年，苹果公司的收入增长及股价表现将主要取决于其在中国市场的成败。 一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。 苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。 苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90年代经历的低谷，创新性文化重新大放光彩。 个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌。 早在1976年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE 电脑。进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化。 80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室。 90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式的创新文化，并将此作为成功营销的基点。 1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司正在开发的产品由40种削减到4种。 1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振。2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新。随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点。 二、相关背景：产品iPhone简介

swot分析：applepay、微信、支付宝的“三国杀”

swot分析：applepay、微信、支付宝的“三国杀” 文：MBA智库（ID：mbalib）作者：Tracy2 月18日凌晨，苹果支付(Apple Pay)正式登陆中国市场并分批开放，支付大佬银联亲自为其背书，称其最新推出的“云闪付”会与Apple Pay结合，一时舆论沸腾。19日上午，“果粉的对Apple Pay的过度热情，使得苹果的服务器都一度挂掉”与“Apple Pay首秀遭吐槽，用户骂声一片”两种截然不同的声音在互联网散播。关于Apple Pay的科普相信今天大家已经看了很多，这里小编想用SWOT分析法，和大家一起讨论Apple Pay是否真的能够颠覆国内的移动支付市场，还是只可能是昙花一现？众所周知，SWOT分析来自于麦肯锡咨询公司的著名竞争分析法，主要包含分析企业的优势、劣势、机会和威胁。在现在的战略规划报告里，Apple Pay 正式入华，是否具有竞争力将一目了然：Strengths(优势) 1、据悉，Apple Pay背靠银联这座大山，将通过两部分获取收益，一是以Apple Pay绑定用户银行卡数量获取银行付费；二是作为消费支付通道获取银行分成。二者的强强联合无疑是双赢的，2014年银联和运营商曾经对搭载NFC（近场通讯）支付的手机厂商进行过巨额补贴，却因受制国内近场支付生态环境不成熟而发展缓慢，此次Apple Pay将一度沉寂的NFC支付技术重新激活，出货量排位前十的多数手机厂商已

经和银联签署合作协议，但是后续跟进的国产手机厂商在支付分成上将明显弱于苹果，甚至没有。2、Apple Pay被称为目前技术上最安全，体验也是最好的移动支付手段。苹果利用的“Tokenization”技术，将银行卡信息转化成一个字符串(Token)存在手机、手表等智能终端中。而实际的卡号既不存储在设备上，也不存储在苹果的服务器上，系统会分配一个唯一的设备账号，对该账号加密，并以安全的方式将其存储在设备的安全芯片中，每次交易都使用一次性的唯一动态安全码进行授权。相对于其他支付的银行卡支付功能，缩短了交易环节，降低了用户信息泄露的可能。从硬件上看，芯片里的安全区与芯片的其他部分是隔离的，无用户授权无法对其访问，从而保障敏感信息的安全。3、Apple Pay 的“非接取款”功能是支付宝和微信没有并且未来也不一定会有的。除了可以在银联的POS上刷机消费，Apple Pay还可以让苹果终端在ATM上感应取款。另外，相比支付宝或微信支付要求联网的环境，Apple Pay可在无网络的环境下运作。4、苹果本身的高品牌高知名度都无疑为Apple Pay 打下良好的基础，果粉对苹果产品及技术的热情与支持也一直是苹果产品高销量、高市场占有率的保证。Weaknesses(劣势)1、支付宝、微信支付有独立账户系统，可以存零钱、转账收款、买理财产品等，用户甚至不需要绑卡便可以发生购买行为。而Apple Pay并非第三方支付工具，

苹果企业环境分析与swot分析

一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon 设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。二、相关背景：产品iPhone简介 iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod 以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年 1 月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足手机领域。苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布IPHONE 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。三、iPhone战略分析 进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。用户开始面对一个问题，我买手机仅仅是用来通话和发短信么？一旦用户回答“NO”之后，就意味着他对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。当你把iPhone拿到手后，你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的手机，还不如说是带通信功能的娱乐机（娱乐机=iPod+便携照相机+掌上游戏机+ PDA）。手机市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能手机市场上完全落败于iPhone。下面将具体分析iPhone战略特点：（一）苹果公司的差异化组合竞争