农财生物 参赛作品
农财生物科技有限责任公司
商
业
计
划
[2010年 4月]
保密承诺
本商业计划书涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本商业策划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接受日期：年月日
农财生物科技限公司商业计划书项目名称：农财生物科技有限公司
指导老师：张孝峰
联系人：瞿晶晶
地址：江西财经大学蛟桥园
电话：139********
电子邮件：shmilvyjing@https://www.wendangku.net/doc/7810892804.html,
目录
项目概述 (5)
背景 (5)
一、公司简介 (5)
二、市场简介 (5)
三、产品介绍 (6)
四、商业模式 (6)
五、公司目标： (6)
六、竞争优势 (7)
七、核心团队介绍 (8)
第一章公司介绍 (9)
一、公司宗旨 (9)
二、场地与设施 (9)
三、商业模式——“梭型”模式 (10)
第二章拟提供的产品 (13)
一、产品项目简介 (13)
二、产品成分及其营养水平 (14)
三、生产工艺流程图 (15)
四、产品的研究与开发 (16)
五、服务与支持 (16)
第三章市场与销售 (17)
一、市场介绍....................................................................... 错误！未定义书签。
二、目标市场....................................................................... 错误！未定义书签。第四章竞争性分析 (22)
一、五力分析 (22)
二、 SWOT 分析 (25)
第五章市场与营销计划 (29)
一、市场推广计划 (29)
二、销售策略（4P） (30)
第六章公司管理 (36)
一、公司内部结构 (36)
三、外部支持 (39)
四、第三方协议 (39)
五、知识产权策略 (39)
第七章公司发展战略 (40)
一、发展目标 (40)
二、战略定位 (41)
三、近期发展计划 (41)
四、战略制定 (42)
五、行业协会 (43)
第八章财务计划与分析 (48)
一、概况说明 (48)
二、会计报表 (48)
三、报表分析 (53)
第九章投资分析 (56)
一、股本结构与规模 (56)
二、资金的来源与运用 (56)
三、投资收益与风险分析 (57)
四、投资者介入公司管理之程度说明 (58)
五、外部投资者选择偏好标准 (58)
第十章风险控制与风险资本的退出 (59)
一、风险预测及控制 (59)
二、风险资本的退出 (62)
附录 (65)
（一）实验报告 (65)
（二）泰和乌骨鸡的饲养管理办法 (68)
（三）相关合同协议 (70)
项目概述
背景
泰和是中国乌鸡的正宗原产地。泰和乌鸡富含人体必需的18种氨基酸，具有滋补防癌、保健美容的功效，其药用价值自古以来就备受美誉。2001年泰和乌鸡被国家农业部确定为首批国家级畜禽保护品种，2004年泰和乌鸡获得国家原产地域产品保护，2007年泰和乌鸡被评为中国驰名商标，并被列入中国地理标志产品名录成，为全国唯一件活体驰名商标。
2006年江西省常务副省长吴兴雄也在当年的政府工作报告中提出加强对泰和乌鸡产业的扶持力度。从国务院近几年颁发的支农一号文件和《江西省人民政府关于进一步加快农业产业化发展的若干意见》的精神中我们可以看出政府对地方农业经济的重视。特别是特色农业产业化的发展给予相当大的关注，泰和县政府也在积极招商引资，奖励先进企业，竭尽全力打造乌鸡这块江西名片，在泰和，乌鸡产业正在欣欣向荣的发展着！
一、公司简介
农财生物科技有限责任公司是一家处于创始阶段的药用加工乌鸡饲料制造的公司。公司的法定经营形式为有限责任公司，目前公司已经申请注册。
法定地址：江西吉安泰和县
本公司现需要总金额为300万元的现金投入,计划吸引2—3家风险投资公司进行投资，用于固定资产的租用和和最初生产设备和生产原材料的购买和市场宣传费用，人力资源费用等。
二、市场简介
整个泰和乌鸡产业包括乌鸡加工，乌鸡养殖和乌鸡饲料，行业总价值在20亿元左右，由于泰和乌鸡珍贵的药用价值，和中国保健品需求的递增，泰和乌鸡的需求也在与日俱增，据2009年的统计数据显示，目前全县年饲养规模突破4000万羽大关，乌鸡饲料需求量超过16万吨，而加工药用乌鸡达1600万羽，约占整个乌鸡市场40%,需饲料6.4万吨。同时目前全县乌鸡饲料供应实际生产量为70%，约11.2万吨，市场空白为30%，约有4.8万吨，且这部分市场会继续扩大，其增长比率可达到15%，2010年整个泰和乌鸡饲料产业价值将达3.4亿元。
但是面对广阔的市场，泰和乌鸡产业没有没有规范行业标准，且专门加工型药用乌鸡的饲料市场却为空白。乌鸡企业各自对外宣传的口径不一样。产品混乱，形成了浑水摸鱼的局面。行业各个环节联系松散，行业的经济效率仍不显著，对于乌鸡这一国宝，遗憾的是也没有企业去针对乌鸡某个指标研究，发挥其最大药用价值，使得乌鸡使用成本较高，制约了乌鸡药用效率。
三、产品介绍
针对市场上乌鸡使用成本高，乌鸡药用效率发挥不充分，本公司研制、开发出的加工药用乌鸡的专用饲料-益凤料。
药用功效上：使乌鸡组织黑色素含量可达到7.70%（行业平均为0.36%/50g），为目前乌鸡饲料中最优，
成本上：本公司回收行业下游加工企业的生产废料加工为原材料,使得本公司的产品具有相对的成本优势,据测算比同行业乌鸡药用饲料成本低10%左右。
四、商业模式
通过对市场的调研，我公司设计了贴合市场现状、适合公司发展的商业模式—梭型模式：
资源节约，降低成本：通过回收下游乌鸡加工企业废料回收成为我公司饲料生产的原材料，发展循环经济，节约资源，降低生产成本。
供需稳定，产业合作：通过保销的营销策略，使得对于乌鸡加工企业、乌鸡养殖场农财同时扮演了供应商和客户的双重角色，使得公司和上游下游企业三位一体的三向合作，整个产业链供需稳定，大大提高产业经济效率。
规范标准，整合产业：对于目前行业各个环节联系松散，行业的经济效率仍不显著，公司拟在成立后的两年到五年内建立乌鸡产业行业协会，规范标准，成熟产业。更好的服务于三农、打造乌鸡品牌。
五、公司目标：
1年内，占领10%加工药用乌鸡养殖饲料市场，年产达到0.8万吨。
2年内，占领20%药用乌鸡养殖饲料市场，年产达到1.84万吨，开始组织建立泰和乌鸡饲料协会，通过组织制定出泰和乌鸡饲养饲料标准。
3-5内，提高药用乌鸡养殖饲料市场占有率至50%，处主导地位，参与组建乌鸡产业协会，使得整个产业一体化，并开始涉及乌鸡相关上中下游产业，形成产业链。
六、竞争优势
（1）核心专利，药用显著，行业领先，成本低廉：本公司通过对日粮酪氨酸、苯丙氨酸、色氨酸对泰和乌鸡合成黑色素影响极其适宜供给量、理想模式的研究，我公司研发的两款饲料具有核心优势（提高乌鸡组织黑色素达到7.7%，为目前乌鸡饲料中最优），且该产品成本低廉，在成本上也具有极大的竞争力。
（2）资源节约，循环发展，三位一体，供销稳定：我公司采用商业模式——“梭型“模式：通过回收下游乌鸡加工企业废料加工转化成为我公司饲料生产的原材料，发展循环经济，节约资源，降低我公司的生产成本，通过保销的营销策略，整个产业链供需稳定，把整产业搞活，以大大提高产业经济效率。
（3）整合市场，规范标准，成熟行业，潜力无限：由于乌鸡产业的发展还在初步的茁壮成长中，乌鸡饲料行业发展仍襁褓之中，面对广阔的市场，整个行业体系却仍旧不成熟，行业的经济效率仍不显著，公司拟在成立后的两年到五年内建立相关产业农村专业合作组织，达到入主行业，规范标准，成熟产业，服务三农的效果
七、核心团队介绍
本团队建立于2008年末，在赢在大学创业计划大赛的舞台上，瞿晶晶、夏利辉、汪湖泉三位同学满怀创业热情走在了一起，经过两年的相处相知，三位核心队员已经成为了人生最好的朋友，在2009年我团队又吸引了戈婷婷和贾永杰两位技术骨干，这两位同学也是饱含创业热情走在一起，与我队队长也是多年的好友，他们很快的融入整个团队，成为团队的技术核心，在团队中，来自各个专业：动物营养与饲料科学、会计学、法律、工商管理，每个人各施所长，都为了一个共同的创业梦想默默的奉献努力着！
第一章公司介绍
一、公司宗旨
农财生物科技有限责任公司以科技力量为核心、致力于药用乌鸡饲养饲料的研究开发与生产，高校的最先进的科研成果和管理理念融入公司的发展，把公司定位在服务地方特色经济发展上：既泰和县乌骨鸡产业。做到以科研创新、管理创新推动公司发展；以生态农业、绿色农业的理念与泰和乌鸡产业共腾飞。二、场地与设施
本公司地址拟设立在江西泰和县，泰和是中国乌鸡之乡，其正宗产地在泰和县武山汪陂涂村。灵秀的山水，哺育了泰和乌鸡这一家禽珍品。公司设立在泰和县，融入泰和乌鸡产业中，与原料与市场紧密结合，是本公司发展的母地。
泰和县交通便利，江西省中部偏南,吉安地区东南部，自1995年京九铁路通车开始，作为区域交通中心，泰和县的对外交通获得大发展的机会，经过赣粤高速公路、泰井高速公路的修建和井冈山机场的改扩建，迅速构建起包括航空、高速公路、铁路和水运在内的现代交通网络，成为江西省重要的交通枢纽，随着新农村建设，县内交通发展迅速，也颇为便捷。
乌鸡加 工企业
保
销 废料
回收 乌鸡 销售
技术支持 高校 科研机构 规范行业标准
农财生
物科技 乌鸡
养殖场
泰和乌鸡行业协会 饲料 销售 售后 服务
1、降低成本，绿色循环经济
在泰和乌鸡这片欣欣向荣的产业中，农财生物就是要做一根无形的针梭，把整个产业中单独的各个环节串活起来，我们对药用乌鸡加工企业生产的废料进行回收，通过加工成为我公司饲料制造的原材料，再将制造出的饲料销售给乌鸡乌鸡养殖场，为了加强产品的市场占有率，我们对养殖场承诺对其保销，即由公司代替其销售，我们再将具有高药用价值的成鸡转回销售给乌鸡加工企业，这样对于药用乌鸡加工企业和乌鸡养殖场，农财同时扮演者供应商与客户的双重角色，致使双方均降低了市场风险，节约了成本，可持续绿色低碳环保的发展，也使得整个供销链十分稳定，提高了经济效益。农财将科研的重心放在了高校中，高校就是农财巨大的研发中心，这样既可以保证产品走在科技的前沿，相对程度的共享了高校科研设备，降低了研发成本，同时，也解决了高校科研经费不足，科技成果转化为生产力的程度不高，使得双方产生共赢，我们还可以利用高校资源，聘请专家对客户养殖场进行技术指导，也在一定程度上减少了售后服务的成本。总之农财这根针梭大的程度整合了有效资源，发展循环经济，弄活乌鸡产业，就像不停纺织的梭子一样，相信在乌鸡产业中会绣出美丽的经济效率之花！
2、入主行业，发展潜力无限
泰和乌鸡作为一个有着辉煌历史的地方特色物种，让泰和人引以为豪，但泰和乌鸡的发展一直呈起起落落的态势。目前，泰和乌鸡产业的产业链模式已初具雏形，但这难以应对市场风起云涌的变化。面对着新世纪的机遇和挑战，泰和乌鸡产业链中各环节应当紧密联系，互相制约互相影响，任何一环出现问题都会导致产业链脱节或者使得乌鸡产业无法达到预期效果。然而原来应该是紧紧相扣的各环节，却因为某些原因而没有完全绞合，这些产业链构建中的问题也制约着泰和县乌鸡产业的健康持续稳定地发展。公司希望能在成立的二到五年内带头组织建立相关的农业合作经济组织：在第二年建立乌鸡饲料专业合作组织，目前除了江西赣泰饲料有限公司生产专门的乌鸡饲料外，大部分的乌鸡饲料都来源于普通的鸡饲料配置而成，这种自配的饲料并不能够很好的贴合乌鸡自身的生长特点，满足其营养需求，然而赣泰饲料却因成本太高，很难适合整个产业的推广，且目前仍没有关于乌鸡饲料的标准，所以规范行业标准显得尤为重要，所以本公司希望在第二年能通过建立乌鸡饲料合作组织规范乌鸡饲料的行业标准，使得乌鸡饲料行业更好的发展。在第三年到第五年，公司由于实力的增长，希望把这一产业
的整合扩大到整个乌鸡产业，通过建立乌鸡专业合作组织来促进泰和原种乌鸡保护，提纯复壮及泰和乌鸡配套系研究;大力推广饲养加工等专业技术，使技术转化为生产力;搜集传递乌鸡信息，提升泰和乌鸡的市场竞争力;培训相应人才，负责其会员的饲养加工技术的提升;协调行业内的各种关系;制订泰和乌鸡饲养及产品加工的相应标准;促进泰和乌鸡的品牌推广;促进与各大高校、科研机构的合作等，优化与完善泰和乌鸡产业链，促进泰和乌鸡产业的发展壮大，带动泰和地方经济的发展。点亮乌鸡这块国宝
3、服务三农，政府政策支持
作为国宝，泰和乌鸡已获得国家政策等多方面支持。泰和当地政府也在资金、税收等方面加大对乌鸡产业的扶持力度。2006年江西省常务副省长吴兴雄在当年的政府工作报告中提出加强对泰和乌鸡产业的扶持力度，从国务院近几年颁发的支农一号文件和《江西省人民政府关于进一步加快农业产业化发展的若干意见中都可以看到政府对这个产业的重视与扶植，我公司也将自己定位在了服务于泰和乌鸡养殖与加工业的发展，服务于泰和地方特色经济的发展，从而创造公司效益，与泰和乌鸡经济共同发展共同成长。
4、高校科研，保持产品活力
由于长期以来的思维定势及受资金等因素影响，在对泰和乌鸡研究方面仍旧不够。例如，乌鸡的黑色素、氨基酸等含量丰富，但各大企业却没有花精力对各种营养成分的个体含量进行分析研究。，无法对乌鸡进行完全利用以充分发挥其价值，也不能最大限度地满足消费者的不同需求。这也是整个泰和乌鸡产业所面临的最大问题。针对这一点农财生物科技有限公司将与江西农业大学动物科技学院进行深入的科研合作，目前在泰和乌鸡这块江西农业大学动物科技研究领域在全国领先，且获得了很多科技成果：国家自然科学基资助课题一项，国家农业科技成果转化资金项目一项。西省科技进步三等奖1项等。农财将科研的重心放在了高校中，高校就是农财巨大的研发中心，这样既可以保证产品走在科技的前沿。将科技成果转化为生产力改善了高校科研经费不足，转化程度不高的局面，使得双方产生共赢，我们还可以利用高校资源，聘请专家对客户养殖场进行技术指导，使得整个产业都保持技术的更新
第二章拟提供的产品
一、产品项目简介
泰和乌鸡与其它品种家鸡相比，最显著的区别是其体内含有大量的黑色素。《本草纲目》中记载：“泰和乌鸡的入药效果与乌鸡皮、骨、肉中的黑色素的深浅有关，其颜色愈黑者，入药愈佳”。大量研究表明：乌鸡黑色素具有抗诱变、抗氧化、预防癌变、延缓衰老、提高机体免疫力和调节内分泌等多种生物学功能。目前，对泰和乌鸡药理作用的解释主要归因于泰和乌骨鸡体内大量的黑色素。因此，提高泰和乌鸡体内黑色素含量，是提高泰和乌鸡药用滋补价值的重要措施。
目前市场上还未见提高药用价值即提高乌鸡黑色素含量的饲料，养殖户采用的方式主要是：1、自己购买原料配制饲料（大型养殖场普遍采用），2、购买市场上的普通鸡饲料配制（多为散户使用）。这种饲料主要注重乌鸡的生产性能的提高，其生产出来的乌鸡黑色素平均含量为0.336%/50g.我公司生产的乌鸡饲料可以在适度增加成本的情况下显著地增加乌鸡的黑色素含量。实验结果显示，使用我公司的产品生产出来的乌鸡的黑色素含量为7.7%。相比普通乌鸡料，黑色素含量显著提高即药用价值显著提高。
“益凤料”是本公司创业团队成员多年专注与药用乌鸡饲料研究，通过对日粮酪氨酸、苯丙氨酸、色氨酸对泰和乌鸡合成黑色素影响极其适宜供给量、理想模式的研究，根据泰和乌鸡生长的特点，在确保达到乌鸡生长、发育所必需的各项营养指标基础上，研制、开发出的能提高乌鸡药用价值的专用饲料（使其组织黑色素含量可达到7.70%，为目前乌鸡饲料中最优）。
二、产品成分及其营养水平
1、雏鸡料（0～4周龄）
增大了蛋白质含量高，酪氨酸与苯丙氨酸的比例，有利于促进乌鸡组织黑色素的生成，饲料成本较高。（备注：目前该配方已经在申请专利中，专利拥有者为农财生物有限公司核心团队）
原料可达营养水平
代谢能ME（MJ/kg）
粗蛋白CP（%）
钙Ca（%）
总P（%）
蛋氨酸Met（%）
酪氨酸Tyr（%）
苯丙氨酸Phe（%）
色氨酸Trp（%）
Cu（mg/kg）
数值11.88 21.51 1.01 0.69 0.50
0.81
1.14 0.20 30.00
玉米
下游企业脚料
磷酸氢钙
石粉
预混料
2、小鸡料（5～8周龄）
能量含量高，有利于乌鸡的快速增长。饲料成本比雏鸡料低。
原料可达营养水平
代谢能ME（MJ/kg）
粗蛋白CP（%）
钙Ca（%）
总P（%）
蛋氨酸Met（%）
酪氨酸Tyr（%）
苯丙氨酸Phe（%）
色氨酸Trp（%）
Cu（mg/kg）数值12.01 20.10 0.902 0.65 0.40 0.71 0.92 0.18 30.00
玉米
下游企业脚料磷酸氢钙
石粉
预混料
1、下游企业下脚料回收流程图
（下游乌鸡加工企业脚料，主要分为两部分：a，动物内脏，主要采购自汇仁制药；b，骨头，主要采购自半边天药业；c，羽毛，主要采购自生物谷实业）
脚料a 脚料b 脚料c
消毒
干燥
粉碎
贮存
四、产品的研究与开发
目前，我们研究的只是氨基酸（酪氨酸、苯丙氨酸和色氨酸）及两种微量元素（Cu、Se）对泰和乌鸡药用价值（黑色素生成）最适合的饲料—益凤料。随着公司业务的逐渐扩大，技术的慢慢成熟，公司将进一步研究其它营养物质，如铁、锌、维生素及其它一些营养生理活性物质（如寡糖）对提高泰和乌鸡药用价值的适宜添加饲料配方。同时，公司以后也将研究适合乌鸡快速增长的饲料配方，以解决乌骨鸡较其它肉鸡生长速度更慢的难题。
五、服务与支持
技术帮扶：对养殖用户进行技术跟踪，实时掌握情况，并定期邀请江西农业大学高校的老师为农户进行乌鸡养殖技术讲座等。
本公司将聘用江西农业大学和江西财经大学两高校老师作为顾问，对公司技术上和管理上提供支持。
第三章市场与销售
一、市场介绍
据2009年的统计数据显示，泰和县有泰和乌鸡国家级原种鸡场1家、养殖场39家、制药厂1家、保健品厂2家、食品加工厂3家、乌鸡酒厂5家，养殖重点乡镇10个，重点村150个，重点户1800多户，泰和乌鸡种鸡存栏5万羽；并建有国家级种质资源保种场、生态模式保护区、基因库、GAP养殖示范基地各1个。主要产品有鲜活鸡、鲜蛋、烧鸡、板鸡、罐头、旅游小吃，乌鸡粉、卵黄油，乌鸡白凤丸、十二乌鸡口服液、各类乌鸡补酒等八大类130多个品种。2008年，泰和乌鸡年饲养出栏1260万羽，产品深加工企业年加工消化乌鸡600多万羽，产品附加值较前增加一倍多，实现产值达6.4亿元，实现税收3400万元。
主要的乌鸡加工企业分别是江西汇仁制药，产品为“乌鸡白凤丸”，年消耗乌鸡113.8万羽；江西半边天药业有限公司，主要乌鸡产品有“复方乌鸡口服液”、“乌鸡白凤丸”等，年消耗乌鸡83.4万羽；泰和乌鸡制品有限公司，主要是加工乌鸡粉，年消耗乌鸡46.2万羽；江西生物谷酒业有限公司，主要乌鸡产品有“白凤乌鸡酒”等，年消耗乌鸡128.4万羽；江西久天实业有限公司，主要乌鸡产品是“神鸟乌鸡酒”，年消耗乌鸡100万羽。另还有吉凤酒业、南溪酒业、绿丰食品加工、井冈山生力泰科技等一大批企业正在建设当中，预计到2010年，可以实现消化1000万羽乌鸡的目标，从而实现整个乌鸡加工业产值突破10亿元大关的目标。
反观乌鸡养殖企业，除了汪陂途、明忠、汇仁等几家大型养殖企业经营状况尚可外，其他中小型养殖企业基本出于勉强维持状况，散户的养殖情况基本相当。究其原因，乌鸡饲料是非常大的问题。一般的乌鸡饲料会导致乌鸡种群特征的退化，而现有的乌鸡专用饲料由于生产程序复杂，成本高，也很难解决这些养殖企业（户）的困难。根据08年的数据，乌鸡饲料需求量为10.08万吨，药用饲料的需求量在5万吨左右。到了2009年，全县乌鸡饲料供应实际生产量为70%，约8.4万吨。市场空白为30%，3.6万吨，且这部分市场会继续扩大。预计2010年可达到3.4亿元价值。
通过总体分析，我们可以看出，一方面，加工企业迅速发展，对药用乌鸡需求量不断增大；而另一方面，养殖企业因为饲料这个瓶颈而裹足难前。这个在供需链上产生的矛盾，就是我公司存在的基础产业价值和经济意义，同时也是
我们的基本利益点。
二、目标市场
1、饲料销售市场
我公司的目标市场主要是乌鸡的各类养殖者（农户、企业等），具体细分如下
A ．根据乌鸡养殖的方式，可以将目标市场分为当地养殖和外地养殖，而当地养殖又可分为农户散养和企业大规模养殖。根据08年数据，作图4-1如下：
通过此种细分，我们可以看出，乌鸡养殖市场主要呈“企业养殖为主，三级分布”的态势。其中，泰和当地的乌鸡养殖企业和散养农户由于养殖量上所占的绝对优势必然是我公司潜在市场上的最主要的客户，因此，首先从营销地域总体战略上，我们当然应该制定“以泰和县为中心、辐射附近县市”的方针，前期主要做好泰和当地企业市场，再通过企业影响当地散户养殖户，从而为下一步生产战略的实施打好基础。
当地企业养殖71%
当地农户养殖25%
外地养殖4%
B ．根据成年乌鸡的销售方向不同，又可以将市场分为直销市场（初级市场）和加工市场（二级市场）。如图4-2
通过对乌鸡用途不同的市场细分我们可以看出，潜在市场可以分成四个小市场，但是最主要的是直销市场和加工市场。直销市场是指乌鸡直接作为商品鸡出售（通过表4-1我们可以看出，在直销市场上，乌鸡的肉用途径占比重远大于药用）；加工市场（通过表4-2我们可以看出，在加工市场上，乌鸡的药用途径占比重远大于肉用）。除此之外，还有十分珍贵的核心种鸡（包括旧种鸡和“太空鸡”）。同时，以此图为蓝本，还要分别制出企业养殖的销售方向和农户散养的销售方向示意图。
表4-1 用途 食用滋补 养殖观赏 养殖配种 加工成药
其他 比例
80% 5% 0．005% 12% 2.995%
表4-2 产品
乌鸡白凤丸 乌鸡粉 乌鸡酒 复方口服液 酱卤制品 其他 份额 21% 16% 29% 8% 20% 6% 加工65%
直销25%
种鸡1%
其他9%
另外，我们需要对08年泰和县的养殖企业所需要的饲料量进行一个分析。表4-3
企业/户汪陂途明忠汇仁白凤散户
份额33% 28.5% 7.9% 6.2% 24.4% 需要饲料（万吨） 3.3 2.9 0.8 0.6 2.4
需药用饲料（万吨） 3 2.5 0.8 0.4 1.2
通过上述的数据，我们可以归纳出，养殖企业生产的乌鸡大多用于深加工，散户的乌鸡少部分用于深加工，但是，不论企业还是散户，都需要乌鸡专用饲料来保持乌鸡的药用价值。对于用于深加工的乌鸡，需要在养殖过程中全部使用药用饲料，而对于哪些不是深加工的乌鸡则也需要搭配使用药用饲料。表4-3中的“药用饲料”的需求量是理想状态下，企业实现利润最大化的用量，而这个理想，我们的产品可以实现！
2、保销市场
保销：是指农财生物科技为购买和使用益凤料的乌鸡养殖客户中不愿意承担销售风险的客户代替其销售，承担其销售风险。
泰和乌鸡系列产品的成功开发带来了良好的经济效益和社会效益，我公司的保销目标便是这些蓬勃发展的乌鸡加工企业。
下面我们来看两个表：
表4-4
企业/户汪陂途明忠汇仁白凤散户
年销售产出比82% 87% 100% 68% 56%
表4-5
企业汇仁半边天生物谷久天泰和乌保酱食品乌鸡供应需求比88% 71% 76% 80% 83% 90%