室内装饰设计谈单技巧(新手必备)
设计师谈单技巧！（新手必备）
1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？
回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？
答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？
答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？
答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？
答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？
答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？
答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。
12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？
答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。
13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。
14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时，应该怎样回答？
答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金。
15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？
答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。
16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？
答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。
17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答
答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。
18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？
答：可以。但我公司有统一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。
19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？
答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。
20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？
答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？
答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？
答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整
个装修格调；B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。
设计师谈单三步曲
设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。在此介绍一二：
1、客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL 或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是
在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。
第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3、第三步，进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。
客户老是提到少钱或打折怎么办？
答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。
另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。
还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的价格。比如说：白色手扫漆的书柜，价格很高。但是你可以做只有柱子和两块层板的书柜。因为，如果做的东西简单，公司价格也是可以调整的。通过调整你的设计，来尽量满足他的价格要求。
当客户说我要你们公司最好的设计师时，如何回答？
答：这个问题我也经常遇到，但是我比较自信。我会问，你看我象不象呀？有些客户会说，你这个样子很年轻，看起来才二十五六岁，有没有经验呀？这时，你就跟他谈一些设计上的细节。比如说谈材料，会让客户觉得你专业。比如我，就会谈砖。你一口气介绍20几个品牌的砖给他，跟他介绍波化砖、抛光砖、陶砖……他们的施工工艺是什么？产地有什么区别？总之，就是选择自己拿手的施工工艺跟他讲，越讲他越迷糊。然后再反问他？我只谈一个产品就谈了那么多东西，那你看我专不专业呢？要不你再去考考别人吧？看别人能不能谈得那么多。同时，告诉他好的设计师就是要懂材料、工艺等。如果说不出来，那么你想象客户也不是那么刁钻的。有些客户对环保会注重，那你可以谈谈环保。也就是向其展示你的全方位的能力。如果客户不给介绍的机会，就坚定而自信的说我就是最好的！
怎样把握好客户内心的想法？
答：对客户的想法予夸奖。一边沟通，一边画透视，先让他觉得你很重视他。有时客户都不知道自己的想法。你可以夸奖他：你是一个很有逻辑性的人，但是你的想象思维肯定有限，如果你愿意相信我的话，我们可以一起到外面走一走，去看看家具、看看材料，那也许会激发你的兴趣。因为客户都不知道自己的想法的时候，但他对家具依旧是敏感的。当到商场的时候，他说这个家具好看，那个好看，当他看完后，他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。你在设计师，与其喜欢的家具风格相匹配，就可以找到适合他的设计风格了。这些方法用在我身上比较好，用在大家身上不知道是否适合。大家通过与客户的沟通，掌握了适合自己的合理的沟通方法。但万变不离其宗，就是要掌握一个度，让其对你感兴趣，产生合作的欲望。
英雄联盟(Lol)adc对线技巧
英雄联盟（Lol）adc对线技巧 一、补兵 要想熟练掌握这个操作先开自定义或者人机练习，一个星期足够。 下路ADC出门一般一把多兰剑，补兵的时候是在出现残血小兵的情况下，A+鼠标左键点残血小兵，出现攻击弹道（即英雄炮弹出手）后马上右键小幅度回撤，点身后空地，然后右键身边空地左右点击等待再次出现残血小兵。自己可以计算下小兵减血的幅度，在补兵之前就可以右键点击身前空地，然后A+鼠标左键点残血小兵，重复这一个循环。 记住：一定要用A+鼠标左键代替右键点击攻击，改变这个习惯，慢慢练习就好。还有右键点击空地移动幅度一定不要过大，慢慢调整，等待补兵时左右移动，待补兵时向前移动（如果已经在攻击范围之类就不用），补完兵向后移动。 二、对线 走A练习补兵的目的主要是练出节奏感，新手很难做到每分钟8个兵的常规水平，相信有了节奏感之后补兵数会逐渐上升。 对线时双方adc的对抗避免不了的，低端局也许没有高端局那么激烈，在补兵之余，如果对面adc为了补兵走位出现失误，进入你的攻击范围，那么向前移动——A+鼠标左键点对方adc，弹道出现后迅速右键身后回撤，对面adc如果还手点你，第一是因为他刚刚补兵，等一会才能下一次攻击，第二是你后撤一小段距离，他追击已经靠前，这个时候你第二次攻击已经好了，不要犹豫回头点他，你回撤的时间已经给你争取到足够好的兵线，他跟你对点绝对吃亏。 面对辅助也是，例如对面牛头试图对你2连，只要你在安全位置，A+鼠标左键点他，右键身后空地回撤，他继续追重复这一动作，他放弃了后，那么右键身前空地，A+鼠标左键点他占一下便宜，不要追击太深，点完就后撤。时刻注意自己在安全位置，其实安全位置就是兵线防御塔队友对你有利的位置，你也有辅助不用太担心对面辅助，当然面对曙光机器人之类的还是不要玩火。
设计师谈单技巧
设计师谈单技巧 一、设计师应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个设计师跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如： 两个场景： 林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。 **小姐过来看方案，一个设计师说：“**小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？ 二、提问是沟通，学会提问 1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如：您喜欢什么样的风格？ 您从事什么职业？ 您这套房子将会有几个人一起住？ 您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？ 2．提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题： 例如： 需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？） 您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？ 这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？ 明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？ 这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？ 习题： 我们明天过去给您量房好吗？？ 3．提问的顾虑 很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑： ①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识； ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西； ③顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题； ④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 特别提示： ①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？ ②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 ③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。 ④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。
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室 内 装 饰 设 计 之 我 见 10级理工广告设计与制作（）班：康振 【中文摘要】：经过近两个月的项目实训和一个多月公司实习，我很荣幸从一名室内设计实习生转正成为公司正式员工，在此我要感谢我的母校老师和公司，没
你们关心和教育就没有我现在美好发展空间，因为我喜爱室内设计，并暗暗给自己定了一个目标：成为一名优秀室内设计师。经过三年学校学习和社会实习我感觉到室内设计是一门综合性学科，应从空间、色彩、材料的角度认识室内设计及审美的综合性应用；追求空间的可读性、趣味性以体现它的文化涵义；认识色彩的特性，在设计中发挥色彩的个性应用；认识材料的特性，材料的色彩、材料的肌理及它们的应用；并从室内设计整体的角度考虑和认识室内陈设的选择及应用；室内设计的空间、色彩、材料、及陈设是室内设计的重点。其目的是以人的生理、心理需求为中心，为人们创作出理想的居住空间。 【关键词】： 设计要素 室内装饰 空间设计。
目录 1 引言 (4) 2 正文....................................................................... .. (4) 3 室内设计要素 (4) 空间要素 (4) 色彩要求 (4) 光影要求.......................................................................... .. (4) 装饰要求 (4) 陈设要求 (4) 绿化要求 (5) 4室内装饰设计要点 (5) 基面装饰——楼地面装饰 (5) 4.1.1基面要和整体环境协调一致，取长补短，衬托气氛 (5) 4.1.2注意地面图案分划、色彩和质地特征 (5) 4.1.3满足楼地面结构、施工及物理性能需要 (5) 墙面装饰 (6) 4.2.1整体性 (6) 4.2.2物理性 (6) 4.2.3艺术性 (6) 顶棚装饰 (7) 4.3.1设计原理 (8)
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英雄联盟LOL全攻略英雄出装介绍 打法教学 超级菜鸟玩《英雄联盟》心得 本文由英雄联盟LOL QQ军团魔鬼(31 ***56) 独家撰写首发转载请注明作者与出处。 文章开篇之前，先讲讲我所认为的英雄联盟新手是什么样的。 Λ没有玩过美服的英雄联盟; 2、没玩过DOTA,魔兽争霸，魔兽世界?星际争霸等竞技类游戏； 3、曾经尝试过接触这些游戏但是因为无法理解游戏内容上不了手而不得不放弃； 4、懂基本的电脑基础和有其他类网络游戏经历。
如果你不属于新手，不属于上面几条内，请果断 绕过此文。 我就属于这样一个新手，一直以来，曾无数次的 尝试过玩星际，魔兽。对于我而言，最大的原因不 是语言障碍,而是对这类游戏背景、操作、玩法等内 容的态度和观念。我玩的网游基本上都是象传奇、 奇迹这种练级-装备-PK的RPG游戏。 市面上大多数网游也是这种模式。以前有朋友告诉我，玩匹和传奇一样的都是练级打怪买装备PK O每次按照传统网游那样去体验LoL兽，第一感觉是：好多角色，我该怎么选？这些角色怎么分类？什么样的是战士型的，什么样的是法师型的？而且名字都是外国人的名字，似乎天生对这种名字有一种莫名的抵触。好不容易选了一个角色，上去玩了几下，只是打小兵玩而已?于是顿生无趣，颓然放弃。 直到现在坚持玩了LOL之后，我才发现，我 一直在被这种想法禁锢着，如果想用玩传奇的想法来玩LOL的话，那绝对是大错特错。 如果想上手LOL,我觉得要从以下几点出发: 1：多学习。
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《英雄联盟LOL》团战的基本技巧
《英雄联盟LOL》团战的基本技巧 新手应该最害怕团战了吧，因为对于团战的站位、攻击的优先顺序、如何在团战中生存以及如何及时的逃离团战都非常的陌生，所以在这里就为新手玩家讲解一下团战的一些技巧。 新手玩家首先应该清楚的是团战的角色（以下英雄只是为了只为需要而展示的，不代表推荐英雄）： 各司其职： 坦克要注意队友站位。去尽量吸引第一轮技能攻击。 副坦克把握时机，尽量骚扰对方dps法师脆皮。 主carry注意切入战场时机，前期出现在战场容易被集火秒。注意站位。在保证本方能保护你或有逃生技能时可以出去勾引对方集火你，吸引对方阵型靠前，aoe团控技能团灭对方。要学会勾引主法师保证aoe的技能输出和保护carry。 辅助要头脑清楚保护塔保护队友扰乱战场。 团战核心思路： 所谓团战，就是两方的群殴。而群殴的胜利保证就是把对面的所有DPS全部打趴下，所以团战的第一目标永远是对面DPS最强力的英雄，如果此英雄是老鼠一类的隐身英雄或者卡牌等非常讲究切入战局时间的英雄，只要这个英雄没露面，你们一定要留至少一个控制技能给他，最好能留几个nuke（nuke，译为核弹，引申为威力巨大的技能，单体还是AOE都可以）技能给他，尽量保证第一时间秒掉他或者让其退出战局。 每次5人团战，放倒对面的carry（此时，这个carry不一定是原来他们选定的carry，也可以是对面DPS能力最强的英雄）就是胜利的一半，保住自己的carry就是团战胜利的另
一半，如果对面的所有DPS都被放倒了，而你们的MT,ST都被放倒了，即使你们死的人数多一点，也算是胜利。 而在小规模的团战中，尽量放倒对面发育良好的英雄，身上有赏金的英雄，身上有BUFF 的英雄，如果不能完成此目标，则尽量放倒对面任何英雄，压制其发育。 前中后期核心打法，思路： 这里的前中后期以等级划分，实际上并不准确，高端局节奏可能快一点，低端局可能慢一点。划分仅供参考。而所有另类打法这里不予介绍（如速推，5人拿一血中推之类的打法）前期（1~6级）思路：前期的主题就是对线和补刀（请记住，是补刀最重要，不是TM 拿一血推一塔最重要），帮助游走GANK的队友杀人，尽量推掉一塔取得经济优势和GANK 上的视野优势。 前期侦查要点：上路和下路路边草丛=龙>对方BUFF。（你们TM一定要插眼，不插眼都是低端路人玩法，还有，TANK和DPS都要积极买眼，尤其是DPS，打钱快一点，有零头的话请买个眼，大部分TANK打钱不容易） 为什么把对面BUFF排在后面，是因为6级以下英雄单打buff比较困难，而抓对面buff 会很麻烦（前期血少，防低，机动性不强，一两个人抓对面buff很容易出事，所以不太推荐） 在高端局，开局之后的主题一般都是buff处的团战，5人齐聚，尽量带撑血的装备，抓对面的蓝buff或者红buff。在第一次团战结束以后，buff一般会有归属，一血什么的也会出现。然后大家就各自归位，带线的带线，打野的打野。 前期路线一般这样分配：一个英雄打野（一般是二号DPS或者打野能力强的辅助类英雄，例如NUNU），一个英雄单上路（最好是远程英雄，要强势一点的，不然很容易被搞掉），ST或者MT和一个DPS走下路，carry单中。 这里尤其要提醒carry，保命第一，补刀第二，杀人第三，别看见对面没血了就越塔，说不定人家就带个点燃等着你，或者留个技能准备杀你呢。 前期在3---5级的时候是GANK高发期，这时候带着buff的双方打野选手或者中单已经六级的英雄会游走GANK，所以你们要掌握视野（记住，视野就是生命，视野就是胜利），参考之前的侦查要点。 中期（6~11级）思路：中期是英雄发育的黄金时期，这时候的优势一般可以决定一时的局势走向（为什么只是一时的，是因为后期一次意外的团灭可以让你们直接输掉比赛）。 这时候推塔打钱和抓人要三不误，必须面面俱到，掌握尽可能的优势，相反，如果你们处于劣势，尽量多打钱和GANK对面carry，可能的话还要偷塔。 中期侦查要点：龙=中路草丛=对面buff点>一塔尚存的那一路。 这时候，小团战，GANK，抓野，抓buff，抓龙和打野，推塔是主题。
家装设计师和客户谈单技巧
家装设计师和客户谈单技巧 谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人， 户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。
英雄联盟新新手必看教程 教你如何正确走位
走位是LOL非常重要的一项技巧，不论是在对线期的拉扯还是团战交锋都是非常重要的。其实在LOL中走位有很多种：Farm时的猥琐走位，团战中冲阵型的激进走位，压制对方活动范围的团队走位限制，与对方消耗对轰中不被击中的走位……总之，走位这个技巧并不是很简单就能掌握的，需要在游戏中多观察，在无数的生死和队友的狂喷中被锻炼出来。 走位一：不要轻易进草丛，在逃生和发动攻击时要合理利用。 在一个游戏当中，胜利取决于很多因素，所以我们一定要抓住所有可以利用的因素。当游戏进行到中后期，一场战斗的胜负可以决定整场比赛。首先我们就要提到一个东西——草丛。 草丛这个东西很阴险，也是侦察与反侦察的重点之一。在走位的时候，我们也可以充分利用这一点。如果战斗的地点附近有距离我们很近的草丛，那么站在靠近草丛的地方则是必须的。 “每个草丛里都有一个盖伦”是LOL玩家的一个共识。不管你是草丛里蹲着的盖伦，还是打算进草丛探路的壮士，在没有视野的情况下贸然走进草丛都是送死的做法。面对未知的草丛，我们可以用一些英雄的技能来判断里面是否有埋伏。 比如豹女的和蒙多的，往草丛里扔一下，如果命中都可以听到声音，掘墓的也可以直接开视野。当然， 最直截了当的办法还是用CV照一下。 不过在逃亡和伏击中，我们一样可以走入草丛让对方丢失视野，第一时间逃跑。视频里的绕草丛走位逃生不是演戏，只要多加练习，你一样可以做到！至于蹲草丛守株待兔或者让队友前去勾引的战术大家都懂的，LOL的草丛先手是最可怕的几种先手之一，于此不再赘述。 走位二：对线期猥琐打钱，GANK没有十足的把握和非常好的机会不要杀人。 在对线的时后，如果对方有比较强的控制技能或者减速技能，最好不要贸然 冲到前面，扎实补兵即可。比如对方是猴子、兽王这类有突进和伤害的英雄，就算你血量较高，吃一套技能伤害也很容易挂掉。若还有其他
英雄联盟LOL操作技巧大全
1、在撸之前做一些热身运动，例如….嘿嘿嘿~会加快你的血液流动，会加快你的反应和手速哦。有独特爱好的可以试试… 2、智能施法时，是可以挑出来范围指示器的，显示弹道会让你施放一些技能时有更精准的判断。 3、普通攻击前面的动作叫攻击前摇，后面的动作叫攻击后摇。攻击前摇不可取消，但是攻击后摇是可以通过放技能或者移动来取消的。通过移动取消后摇就是传说中的走A。 4、在前期对线期时，塔下补兵时，近战兵塔打两下你就可以平A收了，而远战兵塔打一下就可以补了（AP前期一般不行，可以用技能来收或者在塔打之前打一下）。 5、重置普攻，意思是在普攻过后使用一些特定的技能会立即进行下次平A。例如有德玛的Q，德邦的Q，武器的W等。重置普攻会让你在最短时间内进行更大的输出。 6、画面左边队友的英雄头像的右上角有绿点跟黑点，如果是绿的，那就代表他有大招。如果是灰色的，代表没有大招，旁边会有数字那是大招剩下的时间。 7、当兵线在对面塔下时，如果你确定能强杀或者换掉对面就毅然决然的上吧，因为对方不仅丢了命，还丢了一波或者更对兵线，你绝对赚。 8、学着记下各种召唤师技能的时间，尤其是闪现和传送的。各类英雄的逃生技能的CD，如果有能力也最好记下个大概。这十分有用！
9、如果你玩的英雄是可以"跳眼"的（李青、贾克斯之类的），那你最好留个眼是保命用的，因为你可以随时插在墙壁后方跳过去救你一命。 10、学习根据你的敌人出装，如果你在上路被主要魔法伤害英雄压制的话，那你应该马上出对应的魔抗装，要不然你过去也只是抱着塔并继续喂他而已。 11、记住野怪重生的时间，不要过度依赖辅助工具…例如盒子。 12、如果你打算在对面野区养猪，那么你就必须带上眼，不想带眼还妄想在对面野区称霸，这简直就是开玩笑。 13、使用发育性打野时，要给中路和上路打好招呼，让他们随时过来支援，因为你前期被抓了，那么很有可能你就废了。 14、前去GANK时，一定要给予GANK那一路标记。因为…不是所有人都喜欢看小地图的。很有可能你上了，他才反应过来。 15、要能清楚的判断情况，该卖就卖，确定救不了队友时，一定要尽快逃走，千万别过去送双杀。 16、越是劣势越不要去节省买眼的钱，劣势时，视野至关重要。有时候一个好的视野，就是你翻盘的契机。 17、不要死守塔下，确定自己完全没有能力守护住塔时，一定要果断逃离，要不然丢的就不光光是防御塔了。 18、在推对方塔时，如果兵线过来了，不要光顾着推塔而忘记补兵。 19、不要忽视小兵的推塔能力，当自己推塔能力不强时，清兵线
设计师与客户谈单的技巧传授
设计师与客户谈单的技巧 类别:业主沟通评论()浏览() [原创] 标签：
设计师与客户谈单的技巧 ，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（）大概的设计方案；（）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（）材料的等级；（）工艺标准；（）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是元，而乙公司用一个元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？ 答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二
现代简约风格毕业设计论文
本次设计在设计中运用简洁的造型、明快的基调、和谐的陈设搭配,将人与家居环境融合起来,并体现现代家居生活的品质,以舒适作为室内装饰的出发点,舍弃复杂的造型和繁复的装饰,使总体空间大气、优雅而又整洁、宁静。 色彩在室内装饰中是另一个重要的元素,虽然色彩的存在离不开具体的物体,但它却具有比较形态、材质、大小更强的视觉感染力,视觉效果更直接,根据空间使用者的职业和年龄,以及空间的氛围需求选择不同的色彩,以此创造相应的室内空间个性。 在这个设计方案中现代简约风格在设计中得到了淋漓尽致的诠释。这种风格的家居没有花哨的装修,没有让人眼花缭乱的物件,摒弃了一切繁复的装饰。 关键词室内装饰简洁色彩 一、设计定位 本次设计的案例中没有浓烈的色彩,没有烦琐装饰的居室风格。人在其中,能获得一种解放,一种不被环境包围的释然。于是,人和家具便脱离了空间的概念和谐相处,这就是现代简约居室的魅力。 简约的居室一定不是花哨的,给人的感觉不是浓妆艳抹,而是宁静利索。简约的用色定义并不是只用单一种颜色,但是一般来讲,简约空间里的主题颜色不要超过两种,最好是一种,作为点缀的颜色面积一定要小,在整体设计中起到画龙点睛
的作用,但最好不要“喧宾夺主”。 家装提倡天然的装饰材料,没有艳丽的色彩,没有过多的修饰,整体设计横平竖直,还原材料的本体。天然石材如大理石、花岗岩等,天然木材,这些材料来源于自然,拉近了人和材料、人和自然的距离,给人一种亲切感,整体极简现代。 以自然为本、力求简洁是本案的设计定位。 二、设计过程及分析 根据以上原则,方案初步在设计初期的展开过程中,首先对原始图框进行深入的分析,划分所需的功能区域,整体地对平面设计功能做出一个结构功能划分图。 1.客厅 由此确定了整个起居室的大致功能的布置,根据人的视觉及风水学的要求,摆放家具,并留出宽阔的位子方便人的流动。 此次设计的客厅简洁大方,大气中也能透着家庭的温馨,米黄色的背景搭配黑色胡桃木的装饰体现了主人多元化的审美观。以简约为主的装饰。直接体现家庭成员利落的生活态度。仅有的一件装饰品便是墙上的装饰画,它的应用充分反映出主人的喜好和品位,并将客厅的色彩和比例元素纳入其中,整体关系协调,使客厅的气氛得到了升华。规划出一个全家人都喜欢的居家风格,让客厅成为全家人最喜欢的聚会场所,因此客厅的装饰变的尤为重要。
英雄联盟 新手教学
本文章绝对是新手中的新手教材，如果您觉得您技术和意识都不是新手，就不需要看了，因为这里讲的绝对真心是新手的东西。也是希望广大新撸们看过后能尽可能的减少些天坑，尽快成长吧。 废话也都完了，进入正题吧。第一期说一些非常基础的东西，地图介绍，团队阵型（团队英雄组合），英雄分路 一、地图介绍： 英雄联盟5V5传统地图是召唤师峡谷，分上、中、下、野四条路线。 首先介绍上、中、下三路的刷兵方式： 第一种，6个小兵，近战小兵3个、远程小兵3个，击杀近战小兵约23块钱，击杀远程小兵约18块钱。 第二种，7个小兵，近战小兵3个、远程小兵3个，炮车1个，击杀近战小兵约23块钱，击杀远程小兵约18块钱，击杀跑车约30块钱。 第三种，当某路召唤师水晶被破后会出现超级小兵，在前两种刷兵模式的基础上，每次刷兵都会伴随一个超级小兵，击杀超级小兵约28块钱。 这里需要说明一下的是，前期小兵的攻击非常高，切忌在小兵众多的时候，顶着小兵的攻击与对方英雄火拼，此时您将承受相当于2-3个英雄的攻击伤害。 这里小兵数量的灵界点就是1波兵或是否有炮车，简单的说当小兵数量在1波以内并且没有炮车的时候，绝对可以火拼一下，当小兵数量高于2波或有1个炮车的存在，切忌不要越兵线火拼。 最为忌讳的就是己方小兵在一波左右，而对方小兵已超越2波，还选择顶着小兵伤害火拼，这种行为绝对是自寻死路，就算各种保命技能全开，不死也都是半残，跟着就很可能是越塔强杀。 接着介绍野路的刷兵方式：
野路由四人帮、三狼、双石头人和红、蓝BUF怪组成，其中四人帮、三狼、双石头人约1分钟，红蓝BUF怪的刷新时间为5分钟。 以伤害高低排位：四人帮<三狼、双石头人<蓝BUF怪<红BUF怪 以经验高低排位：红BUF怪=蓝BUF怪>双石头人=三郎=四人帮 至于金钱而言，5种野怪加上小兵基本差距不大 打野英雄多数选择蓝BUF起手，一方面的蓝BUF得MP回复能力及极高的减CD效果，能非常有效地强化英雄的打野效率。 一些无消耗或能量值英雄会选择红BUF起手，从而能快速GANK敌方。 打野路线一般分一下两种（以召唤师30级，并全套打野符文为基础）： 1. 蓝BUF起手打野路线：三狼起手，打野英雄自己开怪，然后队友帮忙把怪打成虚血后远离，让打野英雄在1分50秒前完成三狼击杀，然后1分55秒蓝BUF刷新，由中路英雄隔树林开怪，打野英雄击杀，然后四人帮，红BUF，当打野英雄获得红BUF后可根据己方兵线和对方眼尾判断是否发动第一波GANK。简单来说，当你拥有红BUF时，某路兵线更加靠近己方就可以选择发动GANK，如果兵线都靠近敌方，或者你需要从上路游走至下路，或者你需要从下路游走至上路，又或者对方眼为无法被绕开，那你可以选择继续击杀石头人或回家补给。 2. 红BUF起手打野路线：四人帮起手，打野英雄自己开怪，然后队友帮忙把怪打成虚血后远离，让打野英雄在1分50秒前完成四人帮击杀，然后1分55秒红BUF刷新，由中路英雄隔树林开怪，打野英雄击杀，当打野英雄获得红BUF后可根据己方兵线和对方眼尾判断是否发动第一波GANK。一般说来红BUF起手，兵线大多在中场附近，判断是否GANK的因素是多为敌方眼位。 打野英雄是团队前期GANK的核心，良好的前期GANK能很好的压制敌方英雄的发育，甚至击杀敌方某路英雄，导致该路崩盘；加上对己方BUF怪和敌方BUF怪、前期小龙的控制等因素，在召唤师30级的匹配和排位中，放弃打野是非常不明智的选择。 往往成也打野，败也打野，良好的GANK，能很有效的压制对手，为己方前中期带来巨大优势，最终成就后期优势。而失败的GANK，能很有效地强化对手，为己方前中期带来巨大劣势，最具代表性的失败GANK就是，GANK不成还附赠对手双BUF。
新手炒纸白银的操作方法与经验
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装饰工程专业毕业论文选题
1浅析现代装饰艺术设计 2剪纸对陶瓷装饰艺术的影响探析 3从乡土文化背景探析黔北民居装饰艺术的特质性 4 商务空间中纤维艺术装饰功能意义的研究 5从中国传统文化看室内设计情感的表达 6浅谈色彩语言中的色彩对比 7室内环境设计的基本内涵》 8室内装饰设计的功能、设计与审美》 9家居环境的无障碍设计研究》 10家居环境的色彩设计初探》 11家具的绿色设计浅论 12某某的装饰艺术与地方酒店设计 13数字化背景下的装饰艺术发展趋势 14装饰陈设艺术在现代商业空间的应用 15浅析纤维艺术与室内环境装饰 16某某装饰艺术的美学意蕴 17马克思主义实践观下的装饰艺术发展历程 18浅谈青花及釉里红的装饰艺术 19试论中国书法艺术在陶瓷装饰中的应用 20家具设计的人性化思考
1居住区环境的绿色设计 2居住区环境设计的生态化设计 3高校校园的外部空间设计 4居住小区中交往空间设计初探 5浅析居民小区的无障碍设计 6室内装饰织物的色彩应用 7谈儿童房设计的人性化 8谈现代家居设计风格 9谈现代家居设计元素——材质语言的设计 10用新型建材打造新农村人居环境 11浅谈陶瓷装饰艺术 12粉彩陶瓷的装饰艺术审美浅谈 13浅析中国传统装饰图案在艺术设计专业教学中的作用 14装饰材料技术与艺术想象的综合表现思考 15某传统聚落中的建筑装饰艺术研究——以某某装饰艺术为例 16论社旗山陕会馆木雕装饰艺术 17某宗祠建筑装饰的文化内涵与艺术特色探析 18论室内设计中的人情味 19民居建筑空间美浅析 20材质语言在现代建筑装饰或室内外设计中的作用
1现代室内××（灯光色彩）设计中的创新思维 2语言在室内设计中的运用 3空间的古典精神与设计的当代意境 4餐饮建筑的文化特征分析 5关于现代服装装饰艺术的探究 6漫谈黑陶艺术的工艺及其装饰 7浅谈陶瓷印章装饰艺术的特点 8建筑装饰设计中陈设艺术研究——浅析艺术品与室内设计 9浅谈斗栱的装饰艺术解析根雕的艺术装饰风格 10浅谈浙东沿海传统渔船装饰艺术与民俗文化 11一首“落后文明”的灿烂之歌——伊斯兰装饰艺术风格初探 12大理白族民居书画装饰艺术的文化内涵 13海之馈赠——新西兰鲍贝装饰艺术 14传统装饰艺术中的民俗意蕴 15新疆维吾尔民居拼砖装饰艺术初探 16加拿大“装饰艺术”建筑邮票小全张 17（某石窟）卷草装饰纹样艺术特征 18某传统民居装饰艺术品鉴 19我国古代装饰造型艺术的神似与形似问题研究 20浅谈紫砂的装饰艺术且饮且读
英雄联盟LOL新手教程攻略
1.首先明白游戏中的伤害类型 AP (魔法伤害)AD(物理伤害) 其他如真实伤害混合伤害等等。 2.当你开始玩一个英雄的时候首先仔细看看他的5个技能(包括被动)(其实需要加上召唤师技能) 在自己脑袋里面想想怎么组合技能能把效果最大化。举个简单例子火人( 被动是% 比掉伤害。理论上是 E Q(晕住)然后W 伤害比较大但你不必要最求极限不一定每次都能Q 中所以别连不上就不放技能了对吧。举火人例子不是教你怎么玩火人只是想告诉你仔细看你想玩英雄的技能然后自己组合技能把技能利益最大化 3.进游戏过后低端一般没有分路打野一说都是想走哪路走哪路但你得明白应该怎么分路合理最少大部分高端怎么分路 一般一个阵容应该包含 ADC辅助走下路(C;C ARRY)一般C是团队的灵魂物理远程持续输出比重大 APC走中路(和前面一样物理换成魔法)什么剑圣蛮子啥的别说C 了只能说AD别加C ! 上单(团队的主T) 打野(团队副T)为什么要这么分路因为下路两个保护小龙APC 一般需求等级和打野一起带动节奏上单一般需求很好的发育所以单线所以你拿到你想玩的英雄你就应该给他定一个位置觉得他合适打什么在去网站看看这英雄是打肉好还是打 C 好还是等等等当你按基本把大众套路打好了再自己调整自己的风格(我玩过AD 妖姬) 4. 你现在需要练习基本功也就是补刀走位意识 补刀(给自己定一个目标每场比赛都要让自己补刀最多(打野不考虑) 怎么补? 首先别一直去打一个小兵要等小兵快没血时你感觉你打一下他刚好死这样子你就可以打了多试下基本能掌握什么情况下能打死小兵别一直A 地板(一直打一个小兵) 要尽量做到补到没一个小兵这样子新手别人补10个刀你补40个刀钱的差距就出来了记住 S 是定住不动这样子你就不会一直A 小兵 A就是打你鼠标最近的那个英雄靠AS 加走位结合这样子你能补到更多兵所以一般30的人 ADC都会带上15的攻击符文这样子前期在塔下也可以补死小兵远程塔A 一下你A 一下近战塔A两下你A 一下 走位：当你多玩几把后慢慢适应其他英雄的技能这样子你能熟悉别人技能和自己技能这样子你就要算别人什么情况下会让你吃到他技能你什么情况能让别人吃到你技能多注
英雄联盟打匹配的技巧
英雄联盟打匹配的技巧 英雄联盟打匹配的技巧 1.心态：心态很重要，刚才跪了，火大中，那就先不要打了，缓和一下情绪再打，有时候心态不好很容易跟队友发生矛盾，这样没打就先输一半。 2.多为团队着想：进去了，我是5l，那么就要自觉补位，如果某个位置非常的不擅长要提前说，多数情况下队友有擅长这个位置的会帮你补下(辅助特殊，除外，都懂的)，还有，至少练一个辅助吧。不要进去了5l还像大爷一样xx位置，不给就送，这非常影响大伙的情绪，让你们输在起跑线上。可以要位置，但是态度要友善，即使不给你不要开喷，谁让你是5l呢? 3.选人不要秒选：不管三七二十一，我就选他了。对面都选了稻草了，你还apjs，这不是找不自在么?(水平差不多的情况下) 4.多交流：选人的时候被对面counter(反选)了太正常不过了，你既然选择这个英雄，肯定应该是了解这个英雄的，至少谁克制你要知道，这时候要跟队友交流，多帮助你。 5.策略要正确：如果对面是克制你的英雄，前期就要有猥琐的准备，不要对面明明克制你还硬拼，被压点补刀没关系，但是不要被压人头和等级，前期少些补刀不能决定胜负，但是被杀了几次就彻底崩盘了，典型的以上路最常见。 6.读条的时候不要去做别的事情：相信很多人在读条的时候上厕所的上厕所，喝水的喝水，完全不重视。其实双方的博弈在
你排进去开始bp的时候就已经开始了，在读条的时候，你要先去看各个人带的技能，对面有没传送?我对线的那个人带的是什么技能?如果我是瞎子，对面木木打野，我是红/蓝起手，之后去不去反野?等等这些问题要在读条的过程中事先想好。如果想去厕所，去完了之后再回来排吧。 英雄联盟打匹配补刀的练习方法1：带好你的符文，天赋，并且不要添加任何电脑。然后在5分钟的时候保证你的补刀量在总补刀量的95%，也就是38个刀是最大值，你需要至少补刀36个。 这个练习是没有人打扰你的，就跟在游戏里你的对手很可能会长时间不管你，那么这个时候你需要的就是抓紧时间去补刀，发育，而你漏掉的任何一个刀都可能会让你比较尴尬，所以尽量不要去漏掉任何一个小兵。任何一点资源。 2：和练习1的条件一样，但是你需要不停的移动，在攻击间隔的时候进行移动。远离远程小兵的射程，并且只在你要补刀的最后一下的时候上去补兵。 这么做的原因是会提升你的操作能力，在你补刀的同时保持移动，这样会让你在对线的时候大部分的时间里都处于一个比较安全的环境。 英雄联盟打匹配操控小兵的技巧在对线阶段，我们做的最多的就是消耗和补刀。这其中有一个重要的东西是你需要知道的，小兵的状态会很大程度上的影响上面提到的两个事情——小兵的位置，血量和数量。尤其实在前期，这是线上一个很有决定性的因素，而游戏后期，兵线又对于推塔非常重要。
现货白银战法集锦
短线战法 抓住每天的行情高低点进行高抛低吸，是每个投资者追求的终极目标。也是操盘手的终 极目标。但是任何分析方法追求的都是概率，不可能做到百分之一百的永远正确。我们作为操盘手只是在投资这条道路上不断的提高，完善自己的方法。使我们这套方法的成功率越来越高。这样我们在投资中，就能做到长久的盈利。为了更好的帮助电视机前的投资者，我们三个操盘手组合决定联手将自己的短线战法送给大家。接下来，就由我们一一为大家讲解我们的战法。 一、超峰组合《基本面战法》 基本面战法成功率高，因为消息是确定的，消息引发的白银波动方向又是可以准确预测的，这样一来，短线操作的成功率就能提高了。 但能够影响白银价格的数据有哪些？如何影响？影响又有多大呢？下面我先给大家整 理一下这些数据。 美国数据
1、美国 GDP GDP 代表一个国家境内的全部经济活动，反映经济增长的基本情况，用以分析经济发 展目前处于何种状态。 如果美国的GDP 大幅增长，那么就反映出该国经济发展蓬勃，国民收入增加，消费能 力也随之增强。在这种情况下，美联储将有可能提高利率，紧缩货币供应，国家经济表现良好及利率的上升会增加该国货币的吸引力。因此美元指数会出现上涨，如果美元指数上涨，那么白银通常会下跌。 反过来说，如果美国的GDP 出现负增长，显示该国经济处于衰退状态，消费能力减低。这时美联储将可能减息以刺激经济再度增长，利率下降加上经济表现不振，该国货币的吸引 力也就随之而减低了。因此美元指数会下跌，那么相应的白银价格会出现上涨。 2、美国 CPI 消费者价格指数(Consumer Price Index)，也称消费者物价指数，英文缩写为 CPI，是 对一个固定的消费品一揽子价格的衡量，主要反映消费者支付商品和劳务的价格变化情况，也是一种度量通货膨胀水平的工具，以百分比变化为表达形式。同时也是用以衡量与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指针。 在美国构成该指标的主要商品共分七大类，其中包括：食品、酒和饮品、住宅、衣着、 交通、医药健康、娱乐、其他商品及服务。在美国，消费物价指数由劳工统计局每月公布。消费者物价指数十分重要，而且具有启示性，必须慎重把握，因为有时公布了该指标上升，货币汇率向好，有时则相反。因为消费物价指数水平表明消费者的购买能力，也反映经济的景气状况，如果该指数下跌，反映经济衰退，必然对货币汇率走势不利。但如果消费
装修公司业务员谈单技巧.详解
装修公司业务员谈单技巧 1，当客户只讲岀大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2 ）所选择的 价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力 进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如 果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价 格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在 三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的 价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元 日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两 天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会岀现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司 之一。 3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？ 答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理 费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。 家装业务员电话营销的技巧 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 第一步：引起客户的兴趣 第二步：吸引客户的注意力 第三步：进行成功的预约 第四步：促使客户做岀承诺 如保没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户， 让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。
毕业设计论文——单身公寓的室内装饰研究
本科毕业设计(论文)题目:单身公寓的室内装饰研究 学院:艺术设计学院 专业:室内设计 班级:xxxxxxx 学号:xxxxxxxxx 学生姓名：xxx 指导教师:xxx职称:xxx 二零一四年五月十日
单身公寓的室内装饰研究 摘要 随着经济和文化的飞速发展，人民的生活水平不断提升，导致人民对于居住的环境和生活水准越来越高，但是由于房价居高不下，很多单身人士和刚毕业的大学生只能把眼光投向单身公寓市场。由于单身公寓作为新兴的住宅产业，还没有专门的设计标准，所以导致市场上出现的很多此类设计项目优劣不等。 单身公寓的发展趋势实属必然，所以关于单身公寓的室内装饰研究十分重要。而单身公寓的室内设计研究，也存在着一些不可避免的问题。由于单身公寓的面积相对于一般住宅而言比较小，没有足够大的空间，而原有的标准空间划分也得按照需求来更合理的来规划，重新配置。空间格局的划分和布置可以凭借设计师们的想象而创造出无限的可能性。 如何弥补空间面积小的缺点，使它能合理利用，满足功能实用性，又如何让有限的空间通过室内设计给人产生宽敞，通透的感觉。本篇论文就是针对于这些问题进行详细分析，合理利用每一平有限的空间创造无限的价值，从而提高人民的生活质量，展现住户的品味和个性。 关键词：单身公寓；室内设计；极简主义；简约风格；色彩
Indoor decoration of single apartment ABSTRACT With the rapid development of economy and culture,the people’s living standards continue to improve.Lead to people’s living environment and living standard is higher and higher.But due to the high price,many singles and newly graduated college students can only look to the single apartment market.Because of the single apartment as emerging housing industry,also no special design standard.So lead to many of the design project appear on the market quality. The development of single appartment is inevitable,so it is very important to study on single interior decoration of the apartment.There are some inevitable problems in the single apartment interior design research.Because the area of the single apartment is small compared to the average house,there is no enough space.The original standard space division also get reasonable planning according to demand,to reconfigure.The division and layout of spatial pattern can rely on designers’imagination and create unlimited possibilities. How to make up fo the shortcomings of small space,so that it can reasonable use,meet the functional utility.How to make up for the space of an area small faults,make it can reasonable use,meet the functional aspect.How to make the interior design to produce a spacious limited space,transparent feeling.This thesis is based on a detailed analysis to these questions.Reasonable use of every square meters limited space to create unlimited value.In order to improve the quality of people’s life,show the tenants of the taste and personality. Key words：Single apartment;Interior design;.Minimalism;Minimalist style;Color;