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地方门户网站策划一、名词解释思路发展意见——————————————————————————————————
此方案由大庆信息港提供！网址：https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,/index.html
名词解释：
地方网站这里说的地方网站请不要跟地方门户还混合在一起，地方门户基本都被各地电信信息港垄断了，没有的也因为地方门户做的太广，不推荐做。这里说的地方网站应该是拥有地方区域特征同时拥有行业垂直性。如：天府美食网、成都吃喝玩乐网等。
地方性网站由于是区域性的，覆盖面相对较窄，客户群体集中，所以做推广要相对容易。
地方网站前景了望:
我想很多人会问，地方信息港会有前途吗？答案是肯定的，关键是掌控地方信息港的站长，以怎样的一种心态和目的去唤醒这一只沉睡的巨龙。现在传统的地方信息港，大多都为当地的电信运营商所垄断。他们的目的很明确，收集一切他们能收集到的信息，打着本区域的虚假牌访，更多的是摆视着铺天盖地的广告。试问一下，这真的是你会天天关注你在的地方信息港吗？我想99%的网民会坚决的说，不会。是什么导致跟你生活如此息息相关的地方信息港，遭到你这样冷漠的态度呢？难道茶余饭后你都不想好好放松一下，了解一下周围的趣事？了解一下周围的行情？
其实，大家都看得很彻底，现在地方信息港现在一般都是由本地的电信运营商运营的，他们拥有着旁人莫及的先天优势，软硬件设施，技术人员，强制广告等等等等。然而在这样的优势下，现在地方信息港并不能够深入百姓的生活。说句心里话，现在的地方信息港是本地区域百姓心中真正想要的信息港吗？我想经常浏览本地信息港的网民并不多见吧。
由此看来，本地站长重树地方信息港的形象并不是没有机会的的。必竟我们可以更贴近生活，更能贴近百姓，容易从周边的生活环境，家人朋友间得到讯息，能真正体味到他们最想要得到的。我想，相对于传统形式的地方信息港，这些都是难能可贵的。我想，真的想致力于发展地方信息港的站长们，关键是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的认可，也便有了盈利点。
如果你接受了上述的观点，那么你可以接着看下去，我们也有了可以沟通的话题。
我想，做为地方信息港的站长我们没必要完全冲着绝对商业性的广告，就是与百姓生活脱钩了，这样的广告大可以不接。如果要以广告作为地方信息港的盈利点的话。不妨可以多推广下业务，打打一些地方性的，贴近百姓生活的小广告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服装店近期有优惠促销，XXX超市搞活动，XXX
乡镇互联网都已经相当普及了。
我想，正好是处于这一时期，我们也才具备了绝对的条件可以让我们去唤醒地方信息港这一条巨龙。独具慧眼的站长，从现在起可要开始把握了哦。说真的，为那些良莠不齐的骗子广告商，黑心联盟做些无意义的广告，还不如静下心来，把那份精力花费到本地百姓身上。或许换个角度这样看看，互联网的明天依旧美好。^_^其它还有很多可以想到的配套服务可以做的.
现在个人站长做地方门户的很多,由于地方门户竞争很激烈,发展起来难度很大,所以要确定很好的发展思路.
网站从初期到后期的赢利要做好的五点:
一、网站的定位问题：
1.你做站的目的是什么？兴趣的话就无所谓了，想盈利的话就得从开始就为以后的盈利而做准备，当然盈利也不是说谁想赚钱就能赚的，他当然是一个艰辛的过程，只有明确了自己的建站目的，才能在以后的发展中少走弯路，早日走向盈利之路。
2.做具体地区的具体的哪个行业？做资讯呢、还是做旅游呢、还是其他的等，可根据自己的当地实际情况来具体决定，做地方门户就得做的“全”而且“细”，服务做到位，以自己选择的行业地方特色为主的“全”而且“细”的站点才能在当地的行业中有自己发展的亮点，只要做出地方特色和亮点，我相信地方性站点中你已经是能站住脚了。
3.你做的站是做给谁看的？谁将是你的站点的访客？谁会对你的站点感兴趣？这个也是决定你将来的盈利模式以及推广站点的关键。
4.如果将来要盈利，你想赚谁的钱？也就是谁会愿意送钱给你？
二、环境分析：
1.你做站的当前市场环境以及网络环境因素和将来做站后的环境怎么样？适合不适合你做这个站？
2.你目前的竞争对手是谁？将来的竞争对手又是谁？你能做吗？你怎么样做？
3.从政策、社会、网络、渠道等各个方面分析下，你做这个站的可行性。
三、网站的推广：（以陇州在线为例简单的说说吧）
1.域名的选择；好的域名会让你得到更好的推广效果。
2.宣传：
（1）、去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。（2）、利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道咱们家乡有网站了。
（3）、条件成熟的、又有实力的那么就可以利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。
（4）、和其他相关站点交换友情连接。
四、盈利探究：
1.充分利用地域优势进行广告招商；让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势；同过广告招商来盈利。
2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。
3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。
3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。
4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的.
5.如果条件成熟可以组织团购等活动.
赢利点很多,看你在实践中如何摸索了.
网站发展中和扩展本地品牌建立影响力应该抓住的六点:
生活，爱心，爱好，互助，乱侃，情感
1.生活，一个城市里，每天都会发生很多事件，不管是与自己有关无关，都会有自己的看法。对于大多数人来说，忙于上班根本没有时间与别人讨论交流自己的想法。甚至连住自己对面的邻居都不认识。但又想发表自己的看法，有没时间，怎么办呢？上网是最好的选择。同生活在一个城市，共同关注着某一件事，怎能没有话聊？
2.爱心，关注弱势群体。人之初，性本善。经常组织献爱心活动，捐款捐物，也许你丢到垃圾堆里的旧衣服旧玩具，对于贫困孩子，孤儿院里的孩子们来说，拥有它们是来到这个世界以来最开心的事情。当一位病人，一位老人在最需要治病的钱和关心的时候，你的到来，会使他们感受到人间温暖。做到了这点，谁还不会支持你的社区呢？
3.互助，给社区灌注互助的精神。当你遇到问题，遇到困难想得到帮助的时候，发一张帖，后面跟着的是同生活在这个城市里的人的建议及帮助。谁还不为之感动？人人为我，我为人人。
4.乱侃，现在的上班族无聊的人都的是，而很大一部分的人，会把自己身边芝麻大小的、八卦的事情都发出来跟大家讨论。我们应该感谢这些人，正因为有了这些人，你的社区才会活跃火爆。被频繁使用的“MJJ”，就是在落伍这样诞生的。（各位兄弟莫怪，没其他的意思，只是引用一下）
5.情感，生活压力，工作压力，感情上，亲情上。总会有些事情压在自己的心头。不管是好的坏的，说出来，有人分享你的快乐和苦恼，我认为也是很好放松发泄的一种方式。
6.爱好，谁没有爱好？把有共同爱好的人聚在一起，从线上走到线下，组织各种
集合上述,大概归纳一些意见,供参考:
1、做地方站一定要有自己的服务器，那怕是服务器烂一点也没有关系，如果没有服务器的话，很多事情你做不成的！
2、本地访问的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有宽带接入，如果实在不行的话就考虑本地的使用率最多了！当然选择第三方网络是很不错的选择！比如选择移动网络、铁通或者联通！推荐移动其次铁通
3、想到了就要去做！不要考虑能不能成功，不做的话一定不能成功！我们个人做地方站跟企业做地方站一个最大的区别和优势就是上项目快，灵活！不用特别考虑盈利状况
4、一定要拉一个固定的人群！这个人群不管你是怎么弄到的，一定要有一个固定支持你的人群！这很重要，他们就是你的广告眼线，有了这个人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何时候不要得罪这个人群
5、不要以为一些大网站有的栏目、一些专业网站做的很好的你就不能去做，没有必要去做了！一些专业网站做的确实好，但是你面向的对象是本地人群，他们选择你的网站的很重要的一点是访问速度快，如果你的资源够丰富，他们会选择其他速度慢的网站么？(当然,不能盲目求大,求全.)
6、要抓住其他本地网站没有的东西去做！尤其是你的本地已经有几个比较成熟或者比你起步早的网站，要分析他们没有的东西，重点来做这些！把他们有的那些东西放上去就不要去管了，做他们没有的！
7、找到自己的盈利点（我还没有），我们个人站长不是圣人，做网站无非是为了名为了利，所以就一定要找到一个盈利点！当然地方站的广告收入是非常可观的，但是个人很难去跑企业的广告的，如果你打算成立公司的话，这点就不用去考虑了！
8、坚持！坚持就是胜利，长期不懈的去坚持做你的事情，坚持更新，一定人气会慢慢的增加的！
9、模式复制！你有了资源，那么就直接可以将你的模式复制到其他地方！在一个地方成功了，在其他地方就很简单了！
10、常规栏目，常规栏目就不用说了，为本地提供方便的栏目，房产、二手、旅游什么的！
最后，做地方站不是大家想象的那样，建起来了，就可以大把大把的挣钱了！个人预测，一年以后再做地方站就晚了！
地方门户网站策划二、初期准备
之所以要从地方门户说起.是因为我自己也曾经想过做地方门户.也看了很多的资料,后来一直都没有能够做起来感觉自己的能力是在没有能力去运作一个地方门户的网站.我们做站肯定是为了可以赚钱.但是地方门户特殊的客户群体就决定了我们要投入不好的金钱去做.这个我不具备.所以就只能放弃了.但是有很多很多的站友说要做地方门户.也许不乏有能力的人.所以就把自己的想法简单的写出来也许可以给一些向做地方门户的站友一些帮助.
很多的站友上来就说要那个那个站的代码,而问他具体要怎样去运营的时间,往往什么话都没有,可能心里相先拿到代码再说吧.其实就个人看来这似乎是一种本末倒置的方式.真正要去做.是先要了解市场才能够去选择产品,而不是先去选择产品在去了解市场.一个产品如果等你都拿到代理才知道你所在的市场范围根本不需要这种产品或者你所在的市场范围内已经有同类的产品完全占领了.那恐怕是一种很可怕的事情吧.
第一步:市场调研
如果要去做一种营销你首先要了解你到底要做什么产品.产品的规格,功能.价格等等一个大体的基本的东西总要了解吧.既然我们已经决定要做地方门户就不存在什么选择产品的问题了.就是地方门户.现实中的营销如果你要去做一种产品.首先你需要去了解这个地区对这种产品的需求.市场上有没有同类的产品.同类的产品和你的产品相比较,双方或者多方的优缺点都是什么.那么最基本的问题就出来了:
你所在的地区没有地方门户.有没有信息港.他做的怎么样,是政府行为.还是个人行为.他在那个地方做的不好,他在那个地方做不错,做的好我们可以借鉴.做的不好的我们看看市场有没需求.如果有.那么就他做的不好这点看准了..直接在最短的时间内.以能力范围内的最大的扩张打下去.好了.客户都来你这了.那么其他的板块.随着客户的增多.是不是也就很快的把人气带动起来了呢?所以,第一点去分析下你的对手的优缺点.就如dell当年打ibm一样.今天dell和ibm 不也基本上平起平坐了吗?想当年ibm可是无人能敌的.
第二步:整体预算
上边一点分析透了.那就说明了地方门户的整体框架已经出来了.不要急这只是个框架.前期的准备才刚刚开始.那或许只是个空想而已.还没有付诸于现实就不能赚钱.不能赚钱有个p用啊.当然要赚钱.前期就面临着一些投入.
先说物理的投入.要做地方门户.你空间放那.域名用什么.到底是用服务器,还是用空间.是用电信.还是网通.或者是双线.域名的投入如果是新注册的就不大.就不做讨论了.空间这个问题其实很麻烦.难道你要做一个地方的门户.就买个空间?
太现实^_^.先不说空间如果不稳定对你的客户有多少影响.就是空间本身的限制就够你受的了.所以尽量的还是选服务器吧.买什么样的服务器,服务器放那?
再说人力上的投入.兄弟你不会认为做个地方门户一个人就可以了吧.程序修改和美工的问题先不说等后边专门写文章说程序的问题.先假设你的地方门户已经做好了.更新怎么更新,你不会说你自己更新吧.那.....好就算有采集.那么其他板块的更新呢.都靠采集?比如说有供求.等会员更新啊.他们会发布的.呵呵.兄弟你刚做的一个站.人家都不知道.也不出名,也没来看.谁没事跑你这来发供求信息啊.人家宁肯掏钱到那种流量大的站去吧.那么就找人更新吧.天下没有免费的午餐.你给你的员工多少钱一个月的工资.在那办公?一天工作多少个小时?考虑下^_^..
这些都是最基本的问题.这两个做完.你的地方门户,已经有个一个整体的框架和方向,对于初期的投入也有大体的预算了.但是不要着急这只是个框架而已.还有更多的细节的东西等着你去做.这个可能是最初期最基本的东西了.先考虑好.再决定要不要继续哦....如果坚持...下次我们来看地方门户的整体策
地方门户网站策划三、整体策划
上次说了地方门户信息港的初期准备,如果您已经分析了你地区的市场.也明白了对手的优缺点,知道了你竞争对手的背景.也能够应付在你的地方门户有点起色的时间竞争对手的强烈反攻.也能够有足够的时间和金钱来运营你的网站.而且最重要的.你还坚持做地方门户.当你把一切都准备好的时间.第二步要做的是什么呢?很多现在的站友都喜欢去到处找代码.说我有向做个地方门户.能不能把那个代码给我一份.或者是能不把那个站弄下来给我.其实这种方式即使你拿到了你想要的代码.基本上99%的人会失败.如果有一个成功的那肯定是特有钱.不过要特有钱.还用什么网上的代码啊.直接请人开发了..所以这1%也基本排除了.100%失败..
为什么这么说呢.因为你把一个很重要的环节给漏掉了.就是网站的整体策划.如果没有这个策划就如同人没有思考就去做事一样.也就是俗称的二愣子.想起个啥就直接去干了.啥计划也没.你觉得成功可能有多少.中华民族五千年的文明.有句话说的其实是很对的..成于思毁于随....现在很多站友要做地方门户.总是觉得别人做地方门户应该发财了.我也跟着上.跟风一样.就像show5代码出来..n多人的去做在线视频..多少人去买代码.好像价格不低1500,不知道那批卖了show5代码的人有几个成功的.好像几个牛b的在线视频的网站.都不是来源于show5的代码吧.能做的过他们?基本上说是不可能的.hao123被500万收购了.n多人去做网址导航.有几个成功了?265?你有没想过265有多少站支持.多少钱支持.你也可以?没有就算了..除非你可以找出来现在所有网址的优缺点.看着他们的缺点直接打下去.最快推广.不要让给有钱的财团仿造你的机会.那么你就成功了.
有点跑题.继续刚才说地方门户网站的策划问题....
首先要确定你已经知道了竞争对手的缺点.那么就开始策划你网站吧.到底需要多少个版块是你现在的人力财力能够支持的.竞争对手弱的地方要加强加强再加强...竞争对手强的地方.暂时保持低调.不要投入太多的精力.否则应该会死的很惨.然后仔细考虑下每个版块的功能.什么样的功能能够更好的吸引你的地区的客户,什么样功能能够更好方便你的客户.什么样的功能够留住你的访问者的脚步.吸引他可以留下来就在你这里扎根.一旦他扎下根来,他就会一直是你忠实的客户和宣传者.因为人都分享的习惯.[代码界除外吧.因为已经成商品了]所以他会跟他现实的朋友说.跟他网上的朋友说.一个两个四个..慢慢的你的忠实客户就会多起来了.所以第一步板块的划分是很重要的.不要去看别的的程序.那个没用.因为你不是站长也不是运营者.你不知道他的运营意图.也许他的功能很强.不过不适合你的地区.那也就是泡...所以先认真考虑你的板块吧.再去看别人的程序.那个就是个参考.
板块划分还有个问题.就是你到底要怎么划分你的首页.是精简版还是复杂版还是两个.是1024还是800.你的客户习惯那个.都考虑好以后就可以了.然后做个总体架构的基本图.就可以选择开发或者修改程序.切忌不要拿个程序就直接来用.
第二步.物理环境的选择
1.服务器.你到底初期可以拉到多少人来你的网站.你的服务器到底需要多大承载量.到底做到什么样配置的服务器才能够够用.够用就行.没必要初期投入那么大.真的能做大的时间再换吧.大不了现在的服务器将来你当台式机给你的新员工用^_^..
2.线路的选择.你的客户群体都是什么线路.我发现很多站友都喜欢选自己访问快的服务器.那有个p用啊.你自己访问再快有什么用.关键是你的客户群体.当然二者如果是一样就没什么了.如果你的客户群体都是网通那就网通线路.如果都是电信就电信线路.没必要一定要搞什么双线.本地托管就可以.不要托外地去.以来方便管理.二来本地线路的网通和电信之间的限制一般不会太猛.毕竟大家都要发展吗^_^....
3.办公场所.办公人员.这个都是很直接的东西..算好多少钱哦..在那办公.一个员工一个月多少钱.怎样怎样的.反正很多.我就提下..
到现在.虚拟的东西.物理的东西.都已经出来了.开始你策划你的网站.因为基本上现在最基本的成本已经出来了..
你的地方门户的程序是开发还是修改?需要多少时间来完成?
你的地方门户靠那个板块来拉人气?
你的地方门户怎样去推广?
你的地方门户完全运营起来需要多长时间?
你的地方门户盈利点在那?盈利多少?能不能够负担你的付出.只要可以.就可以坚持了.
如果你的地方门户完全运营起来.所有的广告位都卖出去.还不够负担你的付出.那就放弃吧.
如果超过.那就可以做.
基本上我暂时能想到的就这么多,只能先拉个框架出来..然后让站友可以先有一个整体的概念来决定能不继续.不要一开始写那么大.搞的大家都觉得可以做.呼呼的去干了.结果不成^_^.这些问题如果你整体考虑都可以.觉得可以去做.那么下次我们看.地方门户程序的选择.到底什么样的程序才是最好.什么样的程序才更适合你.不是流行就是好的.流行感冒也流行.不过得了感觉可不怎么好.不要跟风.要做出自己的特色来才是真的........
地方门户网站策划四、程序的选择
有了上次的两篇文章的基础.你的地方门户的整体框架,已经出来了.现在面临的问题是,到底用什么程序来做你的地方门户.是自己开发.还是修改.如果是自己开发.周期会长一点.但是程序的扩展性什么的都可以提前做好.可以完全符合你的运营要求.这种方式在什么有钱的方式下推荐使用.但是事实上.我们所面对的站友往往都是草根.没有钱.那么就需要去用现成的代码来做自己的地方门户.到底要用什么代码.这个就是首要需要解决的问题了.
不要期待网络上有一个程序完全符合你的运营要求.也许从前台看很符合.和你的想法和运营思路一样.结果后台却完全不一样.不能够实现你原来的意图.或者是后台完全符合.前台却不符合.或者是那个程序的某个板块完全符合.别的板块不行.到底要怎样选择实在是太难了.
1.不要迷信程序
很多朋站友加qq或者pm上来就说要那个那个.那个完全就是他想要的,兄弟.如果你只是要用网上现成代码直接做一个站出来.然后上传运营.可以肯定是.不会成功的.很多很多的站友在开站初期,意气风发.貌似只要有了他就可以月入百万一样.这完全是过分的迷信的作用.程序只是工具.而且只是你网站运营的整体过程的一个工具.真正要实现他本身的价值.需要你这个使用工具的人.可以在最大程度上去发挥他的价值.更需要其他方面的东西来配合..就如菜刀一样.同样一把菜刀.你做的菜和别人做的菜哪能是一个味啊.我就不信白菜啥也不加.那个菜刀切切你就能做个很好吃的菜来.
2.不要依靠程序代码
很多朋友代码拿回来也知道不能直接做站.但是却总是在别人的代码上转圈.其实别人开发的有他自己的运营思路和想法.不是一般人能够知道的.做菜到底每个人他会放多少盐自己觉得合适.那只是他自己心里感觉的.没人会数数要放多
的人喜欢吃辣的.有的人喜欢吃甜的.也是这么简单.代码只是一个基础的东西.你要在他的上边做加工.是加工.不是修改哦.没用的功能直接砍掉.del..没有的功能自己加上.要把代码加工的完全符合你的运营思路.才能够完全的实现他的价值.这样不但没版权问题.也可以加强适合你的方案.
3.学会整合
也许一个代码的某个板块完全适合.另外的代码其他板块基本符合.怎么办.放弃那个.最好的办法.是整合.成为一个你自己的东西.而不是直接拿其中一个来做.那么做的过程中你会发现.处处受限.因为他不是你的想法.怎么能够符合你的要求啊.
4.要有自己的特色
是不是代码整合加工完就算了呢.答案是否定的.其实网站的根本在于特色.而不是大.你认为有多少网站是靠大来吸引人的.你做个世界上最全的网站.估计都没人看了.没有重点.没有特色.反正都一样.这就是为什么有人喜欢到新浪看体育到网易看新闻.或者到新浪看新闻.到网易看体育.因为他们都他们自己的特色.你没有,即使你具备了现在所有地方门户的所有优点,所有板块.也没有办法留住人的.所以特色很重要.那么到底是选择什么样的特色呢.这个就是为什么第一篇文章说要去分析竞争对手的缺点,同时去考察市场的需求了.如果有个功能竞争对手没有,市场需求很大.就做这个特色.其他的只要基本功能可以就ok了.不需要他去重视.
说了这么多.好像很多朋友会认为还是没有说到重点.到底选那个啊.说真的我也不知道.那要看你自己了.不过可以肯定是.不是那个特定的程序就可以了.那是别人的.不是你的.别人的老婆.再好.也不会适合你.不信你让她离婚和你结婚.你就知道原来在表面的背后还有那么多你不知道的不了解的东西.你刚开始看错了.需要好好重新来了.怎么办?也离婚^_^.就这么简单.这个可能就是很多站友为什么看了那么多的程序,用了那么多的程序后.最后还是啥也没做成.因为兄弟你在不停的换啊..而不是改进呢.
代码的问题也就说这么多吧.如果你能够做出自己的特色.整合好自己的程序.那么可以会说你的地方门户已经最初期的东西已经出来了.下步应该按照你的整体运营思路.应该把站架起来.准备推广了.....
地方门户网站策划五、网站推广（推荐一看）
通过了上几篇文章,假设您已经做过了市场调查,也策划好了自己的地方门户的整体方案.同时开发或者修改出来一套有自己特色的程序,托管好服务器.把你的网站在浩瀚的网海中展示出来了.可是这仅仅也是个开始.有了网站没人访问.就如同商场没有人光顾一样.放那就是烧钱啊.怎样把你的网站推广出去.让更多的人知道你的网站.访问你的网站.并且最重要的是访问的人能够留下来以后继续来.否则话.都只是过客没什么用.即使你一天可以拉来1万ip又怎样.明天还是
到底应该怎样推广.也许很多的站友看了很多的文章..什么sed啊.什么垃圾营销啊.那个营销软件.找个海量的email的数据库狂发.然后上自己所有的QQ邮件,到所有的QQ群.发AD,或者跑到一些大的站长类的网站[比如说https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,]上去发一些不痛不痒的软文.或者是.......总之关于推广的软文太多太多了..
但是兄弟擦亮你的眼睛.那是软文.那是普通网站的推广方式.你有没有好好的考虑过你的客户群体.他们是什么样的人.他们对网络的了解和应用到底到了一个什么样的层次.你能够想象他们甚至不知道电脑怎么突然开不了机是因为电源线没有插好吗?你能够想象他们甚至根本不知道杀毒软件为何物吗?
这是一个很现实的问题.做地方门户.你所面对的是80%的菜鸟级别的老鸟..他
们只会知道他们所知道的网站.对他们来说,百度.谷歌到底是什么东西.有什么区别他们都搞不明白.你期望他们有一天突然打开浏览器,在地址栏输入
https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,然后搜索地区的名字.突然发现啊..出现的一个新的本地信息港,居
然排在百度的第一位.有实力.要去看看..然后他就成为你固定的浏览者了?或者你期望有一天打开浏览器在地址栏直接输入https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,.读文章的时间突然发现你的软文.而且很巧合的是.他就是你这个地区的.更巧合的是他正好想看本地信息港就按照你软文的地址.访问到你网站.然后就留下来和你一起奋斗,共同打造一个很有名气的地方门户?
其实说起来都是很简单的事情.只是很多的站友总是也不明白.总把地方门户想的那么简单.认为推广不就是垃圾营销.到处发帖子,到处发软文.甚至是QQ群群发.兄弟们.不要让软文害了你....
那么你的地方门户到底应该怎样去推广,很显然以上的方法不适合.个人想法,壮阳药式推广.因为客户群体完全不同.所以别人的办法不适合你.不可否认上边的办法对于某些方面的站是适合的是好用的.但是对于地方门户所面对的特殊的客户群是完全不适合的.
我们来分析一下地方门户的客户群体.到底什么样的人会去看地方门户.
1.家庭主妇.这类人是最多的.因为她们平时也没什么事.随着科技发展.她们也逐步的接受了一个新生的事物.那就是电脑.她们也顺应潮流.给自己家添了一个其实自己根本不太知道是什么东西的东西.然后每天就不需要到处跑去东家长西家短的说些是是非非.完全可以在网络上说来说去的.当他们拥有了自己的第一个个QQ的时间.他们就爱上了这个其实根本不存在的第二任丈夫.每天在网络上和不认识的人说着自己的心里话.然后突然有一天发现原来网上还有博客,还有可以写东西地方.可以看别人的是是非非.于是他们就逐步的冷落的第二任的老公.就到信息港上了.但是对她们来说上网.就是看看电影.然后听听音乐.或者是看看别人的写的这样那样的文章.感慨下人生.就是如此了.不要期待他们会用百度.不要期待他们会用谷歌.他们甚至开机都不会.
去吧..只要你能够在现实中让他们看到你网址.而且有她们喜欢的特色.那么恭喜你.你可能会成为她们的第四任老公.
但是我想大部分天天在网络中喊要做地方门户的都是草根吧,没钱.怎么办.再想个办法..看看能不能找到怨大头.找人投资啊...为什么这个找人投资的东西不在一开始就做.其实很简单.现实中的怨大头.一般都不太知道什么网络什么是信息港.他们都是一些不见兔子不撒鹰的主,你认为你拿个策划方案.然后凭你三寸不烂之舌就可以说动他们给钱啊.难...不过现在你网站已经架起来了.他已经可以看到实实在在的东西.如果你找的人正好对你地方门户.你所做的特色的地方很感兴趣.那么恭喜你..凭你三寸不烂之舌.拿下他吧.你有钱烧了.然后还是跟上面一样烧吧..铺天盖地的广告费.....
如果还是没有那么没办法了,兄弟.最笨的办法.用你最小的预算...然后找最便宜的印刷厂.印最便宜的传单.一分钱几张的那种..印上他一车皮..找上几个学生..到你的城市最繁华的地方..发吧...然后再找上几个人.到你城市的所有小区.只要能进去.就到楼上挨门挨户的塞吧..就如那个卖壮阳药的.无论真假.其实还是很有效的..
（关于这点我想补充一下，大家可以看看19楼的网站，分析下他的板块设置便可以了解他的用户群了，应该是以女性特别是家庭主妇为主的）
2.懂点电脑和网络公司在职人员的.这类你基本可以高兴了.只要他们知道了他们就会来看看的.他们可能会用搜索.也会看看网络新闻.也会看邮箱.祈祷你的垃圾营销能够发到他们邮箱里.能够发到他们看新闻的网站吧.他们是流动的.会看你的地方门户的.不过要他们留住的方式就比较难了.你要保证你的地方门户有足够大的数据可以让们天天都可以看到新东西.他们或者是人才.或者房产.或者人音乐.总之有个板块他们肯定会一直关注.希望您的更新能跟的上.也祈祷上边的家庭主妇会帮你更新吧.
3.公司老总.呵呵如果这部分人来了.要想要这部分人来.不容易.除非你的地方门户影响够大.或者你有足够的关系让他们知道.这个完全靠关系.还是你的地方,当然你如果能做电视广告.或者地方媒体的广告.也是能够吸引他们的.关键是钱啊....如果他们觉得人气可以了.你就可以赚钱了^_^..
当然还有其他的散户.也有可能是大户我没想到.我就开个头..目的还是要让兄弟们清楚你的地方门户的客户群体是什么,你主要需要那部分的人.然后才能对应的去做.不要去以网上的那些办法来做.当然也要做.至少能带来点垃圾流量.让你的门户统计看起来很爽.拉广告的时间好用^_^.地方门户真正需要的还是固定的客户啊..
总结..........要么烧钱...要么受累....自己看情况吧.不烧钱就只有到处跑
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这应该是一些很实用的方法了，相信能对大家有用
研讨：城市消费类网站的价值与发展
本周的例行研讨主题是城市消费类网站的价值与发展。
方清彬：
“城市消费”，广义上它是指市居民的衣、食、住、行等各个环节，狭义上指的是城市居民的餐饮、购物、健身、休闲娱乐等方面的消费。我所提到的“城市消费”指的都是狭义上的定义。
城市消费服务型网站可以简单定义为消费者提供消费便利的网络平台，价值主要可以通过四个方面来展现，每个方面都有很多切入点，也可以延伸出相应的赢利点。
价值一：解决城市消费领域“信息不对称问题”。
其实现是基于海量和精准的信息，这是每个消费网站运营的第一步。具体可以表现为技术上从网络上聚合商家的信息，线下市场人员进行商家加盟的信息收集和加盟。
网站需要通过功能平台的开发，让消费者快速的找到所需要的信息，功能平台包括：点评、搜索、声讯电话咨询等等，消费者可以根据搜集到的信息进行消费决策。
目前以信息搜寻功能平台为主打的网站，点评类的有口碑网、大众点评网、滋味网等，搜索类的有上海的咕嘟妈咪，google的本地搜索等，电话咨询类的有请客网，饭统网，中国电信的号码百事通等等。
价值二：建立导购体系，促进消费者到加盟/目标商家消费。
这是网站从商家获得收入的基础，也就是网站的功能平台给商家带来的实质的收益。一个网站可以通过一下平台对消费者进行消费引导：会员卡折扣、积分、预定折扣、优惠券等等。
目前以导购功能平台为主打的网站，会员折扣卡有深圳八界网，通用积分类的有EKA会，紫页114，以预定折扣类有饭统网，优惠券类的有北京的酷鹏网。对应的赢利模式：网站会员与加盟商家发生消费联系的时候，消费分成也就有了实现的基础。
价值三：推动加盟企业的营销网络化。
深化数据库，挖掘用户消费习惯，为企业提供营销支持。这需要时间的积累。酷鹏网的“精准营销”是个比较好的例子：基于数据库信息的积累，通过帮助用户定制个性化消费方案，为企业提供针对性营销方案，为企业提供精确的营销效果评估，推动企业营销的网络化。
对应的赢利模式：营销方案的定制
价值四：改变行业营销模式，改变行业格局，从而对行业产生影响。
这是一个比较大的话题，也比较长远。对于行业的影响有多个方面，政策、经济发展水平、区域、文化、历史等等，我们把范围缩小一些，基于现实，可以做的包括
A、推动企业营销网络化，改变行业营销模式。如果一个消费网站的加盟企业成长过程中，主要是通过互联网营销的力量成为中国前100名的企业，那么就会有大量的企业跟进到互联网营销体系中来，消费服务型网站也就有了源源不断的收入基础。所以，我一直觉得，消费服务型网站很有必要打造自己的“明星企业”，借助榜样的作用，促进自身的发展。
B、提供行业交流平台，促进企业间的合作。这个是被很多网站忽略的，事实上，网站是平台的主导者，当前城市消费领域的企业了解互联网的并不多，他们希望利用互联网的工具带动企业的发展，但是自身的经验和人员架构又限制了他们对互联网的投入。网站打造的行业交流平台，事实上是网络营销市场培育的过程，其收益是在将来。同时行业交流平台也有助于网站与企业保持良好的互动，为合作提供了可能。
对应的赢利模式：如果消费服务型网站对行业能够产生影响，那么广告将会是一个比较稳定的收入。
站长提问：
消费服务型网站很有必要打造自己的“明星企业”，能举个例子吗
方清彬：
这个是长期的过程，消费网站与企业的合作是建立在双方互惠互利的基础之上的，网站需要给商家创造价值，这是其一；其二，消费领域的商家，互联网运用程度比大家想象的都低。
站长提问：
我提个问题：您刚才说的消费服务型网站是一个沟通的作用，那么在初期向传统领域的企业宣传的时候，怎么才能让他们信任你并且与你合作呢
方清彬：
这个就是大家需要寻找的切入点了，以请客800为例，他通过电话预定，给企业带来客户
网站运营的前期，信息量比较小，知名度小，如何度过这个阶段
方清彬：
这个问题，事实上与网站运营者的资源有关系，北京的我爱打折网，是个小女生创办的，在资源不足的情况下，她先通过论坛聚集人气然后再转做消费网站，现在经过KESO和麦田的推荐，名气逐步大了起来。
说到底，是资源合理分配的问题，一开始就讲网站产生价值的四个方面，意思不是说让大家一起导入，而是讲根据自身的资源寻找切入点。
在深化服务上，我比较看中酷鹏网和上海咕嘟妈眯，他们就集中精力，专注于某个方面的研究，https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,/u/jerryf2001/index.shtml，在这里有我对酷鹏网的分析
站长提问：
我们这已经有一个换客网了如果我想再做一个应该怎么去运营呢？
方清彬：
应该先考虑自身有哪些资源，然后再选择切入点，如果换客网人气比较足，那么可以将商家提供的折扣作为会员增值服务，从中获得消费分成，如果有会员月刊，可以导入部分的合作企业，提供广告服务
站长提问：
可以谈谈咕嘟妈眯吗？？
方清彬：
它是日本的上市公司，做餐饮垂直搜索的，核心服务就是餐饮搜索，很专注，我所知道的城市消费型网站上市的目前就只有它
站长提问：
在问一个问题，前两个没回答：消费分成大概有几种模式呢?店老板比较认同哪个?
方清彬：
消费分成有三种模式
一是：预定分成，请客网和饭统网在做，现在再对外招收加盟商。分成比例5－10％；
二是：积分分成，典型是EKA会和北京紫页，按冯钧的说法，分成率是6.04％，我相信是真实数字；
三是：折扣卡消费分成，即携程以前做的。网站：八界、大众点评网，分成比例差不多，不过因为POS机投入的问题，前进的比较慢
对饭统网一直很感兴趣，尤其是他拿商家，能给分析分析吗，呵呵，据说开始做全国市场了？
方清彬：
呵呵，饭统是最早的运营机构了，专门的分析我暂时没有写。Call Center和网站模板是由饭统统一提供的，城市加盟商只需要签订商家就可以了，城市消费者打的是全国统一电话预定,在其他城市能不能做起来，更多的是取决于加盟商的团队实力。
城市加盟存在着的隐患，包括：
1、品牌资产
就知名度而言，这三个网站在北京可能非常有名，在深圳，大家知道的可能只是八界或吃乐网。品牌资产指数低，使其在新的城市无法对消费者产生号召力。
2、运营经验
连锁加盟不是简单的复制成功。
这三个网站暂时的“成功”有其特定的历史原因，运营时间早，竞争对手比较少是最大的影响因素。从操作模式上看比较简单，容易操作，但是会导致两个问题：一是越简单的事情越难办好，对团队的执行力要求特别高。二是没有技术壁垒，进入门槛低，会导致大量竞争者的出现。
3、以上两点可以归结为，城市加盟商的赢利周期事实上与网站品牌没有多少关系，更多是由团队的力量决定了。那么加盟商为什么还要加盟这样的网站平台呢？
这是我当时写的关于饭统，请客网城市加盟的分析。
站长提问：
我认为，城市消费类的网站具有很强的地域性，因此本地化会是个问题，如果一个运营商真的能够把市场做起来，恐怕他自己做一个网站也没有太大问题。现在的技术门槛并不高
方清彬：
是的，这也是城市加盟的隐患。呵呵，饭统网的崛起与当时的竞争环境有关，首先是竞争比较少；其次，饭统的线下活动是全国消费网站中做的比较突出的；其三，饭统一开始就致力于为大型企业提供团体定餐服务，保证了客源；其四，饭统网在又联合SINA等媒体举办了一系列免费的美食体验活动，吸引了大批线下的网友，这些都构成了饭统网成功的因素。
站长提问：
您看现在如果我如法炮制一个饭统网，有成功的可能吗？换句话说现在互联网
方清彬：
事实上，您可以根据SWOT分析方法分析下，天津提供这样服务的网站有多少？自身有哪些优势？市场的需求空间有多大？您的资金和团队可以坚持多久
我个人觉得，消费服务型网站原没有到成熟的地步，现在大家进入都有机会，要比的是，谁的服务好，谁的资金足够，谁能够再坚持2年，这个市场，是坚持者笑到最后的
同时，每个网站运营都是没有经验的，这个市场是新兴的市场，谁也没把握自己有机会，深圳的吃乐网03就开始了，但是他销售折扣卡，八界一开始就推出了免费的折扣卡，这是竞争策略。
资金和团队，再选的话，是团队。我可以在这里为想进入这个领域的朋友算笔帐：一个城市，导入折扣加盟商的费用大概是50-100元/家，如果走折扣卡或者积分卡消费分成道路，还要投入POS机，电话预定分成只需要CALL CENTER就可以了，相对比较容易操作，而赢利的话，一般需要1年左右才能开始有收入。
06年点评网拿到风投的概念和八界一样，是消费分成，某种原因是携程的成功增加了VC的信心，携程卡的激活率5%，但是他派了上千万张。
站长提问：
通过另一种形式的打折平台来促进消费者的消费!为每一个加入平台的商家代理利润!
方清彬：
打折不是一个卖点，而是一个竞争的基本手段，是基础。八界也是通过大量的派发折扣卡圈用户，从而提高消费分成的基数。
现在基本上消费网站都还没有赢利，都还是在烧钱阶段，有收入，但是极少，我还是觉得市场要1-2年后才成熟，才有清晰的模式出现
现在消费服务网站提供的服务基本上都差不多，折扣，点评，打折资讯，会员月刊，服务同质化比较严重。
互联刘维君(老麦296128095)
方清彬为今天的研讨进行了细心的准备，将自己的实际经验总结成理论性的东西，很有参考价值，谢谢！
方清彬：
今天就先这样，大家可以加我MSN：jerryf2001@https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,，希望以后大家有机会再一起讨论。
(方清彬，深圳IT人，05年开始涉足城市消费领域，设计运营的项目包括城市消费服务平台、八界网消费分成、KEEPC线上商城及虚拟货币、bendibao社区营销等等，现为本地宝科技
背景介绍：钱钰，常州化龙巷网站（https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,）CEO，化龙巷在无任何政府支持前提下，06年开始运营至今，一年内做到了常州流量本地第一，以常州260万的人口，化龙巷目前日均访问量30万次，有效注册用户16万，平均在线人数2000人，论坛日均发帖数2万贴。07年网站销售收入***万，成为常州最大的生活消费门户。
用兴趣研究：城市消费研究的可以加入二群群号：55215240
正文
一、关于化龙巷
方清彬：欢迎钱钰。化龙巷什么时候开始运营的？
钱钰：05年底开始做论坛，06年5月注册公司。
方清彬：5月份的时候，论坛的流量达到多少了？
钱钰：每天大概5000贴，06年5月。
方清彬：当时什么原因促使你建立了网站？
钱钰：当时常州没有这样的站，当年，我回了常州以后发现有这个机会。常州网络发动发展比较慢，这是个很关键的问题。
方清彬：化龙巷是论坛起家，那么刚开始如何划分论坛板块的？哪个板块比较吸引用户?如何确定版主的职责？
钱钰：我们划分版块经历了很久。非常多次的调整，一开始不应该分太多版面。
方清彬：一开始哪些栏目比较受欢迎？
钱钰：社会新闻和本地新闻比较讨论的多。然后慢慢分出来，但是一开始定位要清楚，比如生活消费。
方清彬：城市消费服务主要有哪些板块？而与商家关系比较密切的板块是哪些？化龙巷是如何在运营过程中发现这些商机的？
钱钰：和商家密切的版面一开始没，（所以现在）我建议做消费经验和分享社区
方清彬：那么之后如何将用户引导想消费社区？哪一个消费板块先开始引导给用户？
钱钰：美食
钱钰：这个问题有一个经验和大家分享。一开始不要想着去收商家钱，而一定要去给商家做个平台。大家看下这个版（团购版，笔者注）https://www.wendangku.net/doc/7011086282.html,/forum-1044-1.html，我们只提供平台和规则。
方清彬：团购版块什么时候做的？
钱钰：团购是06年10月做的。
方清彬：现在团购版是化龙巷的热门版块，是商家和用户自己组织团购？
钱钰：我们有2个版，一个叫好店（有实体店的），还有一个叫团购（没实体的）
方清彬：2个版都是商家和用户自己发布相关信息？网站是否收费？
钱钰：我们2个版都不收费
方清彬：论坛每天近万贴，如何维护的，是网友当版主，还是公司有专人负责？
钱钰：公司有专门一个编辑，但是斑竹培训和制度非常重要。
方清彬：斑竹是兼职还是全职？
钱钰：我们编辑是专职，但是斑竹是兼职
方清彬：论坛建立之后，采用了哪些推广方式？网站上线之后，又采用了哪些推广方式？
钱钰：我们当时用的是病毒营销qq群qq连接。上线后主要是卡。
二、关于收入
方清彬：在网站初期，支持网站收入的是什么项目？
钱钰：广告。
方清彬：公司第一笔收入是在什么时候？什么项目？
钱钰：忘记了。应该是广告，公司第一个月就没亏
方清彬：现在又有哪些赢利点？
钱钰：现在还是比较单一，广告和折扣手册。我们做的不是很成功。07年销售额130
方清彬：利润呢？
钱钰：利润不高，我们人员经验不足。都是80后，人多，效率不高，只是机遇好吧。
方清彬：***万销售收入业务构成大概是怎么样的？各类收入比例如何??
钱钰：我们的成本很高，要接近**万，税**万多（新开企业很规矩），利润很薄，广告占了60%，建站20%，银行楼盘联名卡其他20%。
方清彬：哪一快的收入最高？哪一快增长最快？
钱钰：要是论坛内和首页广告，我们价格不高，所以销售做不高，还有我是媒体策划出身，对销售管理不懂，完全在瞎摸。
方清彬：55BBS向论坛内的商家收入广告费，你是否也有类似的打算？
钱钰：没有，我们还不够强，要在本地绝对垄断才能那样。我们是第一，但是我们不是垄断。
方清彬：手册广告占广告收入多大的比例？
钱钰：5%
方清彬：首页广告目前收入多少费用？以每周和每月为例
钱钰：*****元每月，很便宜，我们ip每天有2万（不要相信alexa）
方清彬：论坛内广告主要有哪些？如何定价的？
钱钰：你们自己看看吧，这个比较复杂，群里就不多说了。discuz熟悉的朋友都知道，我们基本都用上了。
三、关于折扣卡
方清彬：化龙巷消费折扣卡什么时候开始发行？采取了什么样的发行策略？
钱钰：（时间）忘记了。
方清彬：大概时间？多少个合作商家的时候发行了卡？
钱钰：我们现在有600家折扣商家。
方清彬：卡的使用率怎么样？
钱钰：使用率很高。好的店一天用30-40次。
方清彬：是销售的吗？如何销售？有哪些销售渠道？
钱钰：恩，我们有很多售卡点，分布在城市的各个地方。20元一张，不能乱发，不然会形成卡的用户质量良莠不齐，那商户就不乐意了。
方清彬：售卡点是自营的还是代理给别人销售？
钱钰：代理啊，主要是报刊亭
方清彬：是否发行联名卡？比例大不大？目前持卡人有多少？
钱钰：联名卡很少。2万发行量。
方清彬：发卡渠道具体有哪些？
钱钰：就是销售，还有活动派发
方清彬：报刊亭销售卡的数量大概占了多少比例？
钱钰：报刊亭销售卡的数量并不多,很多卡是设置在饭店里的点出掉的。
方清彬：是商家自己销售吗？给商家多少提成？
钱钰：提成一半，我们不在乎分成，因为我们卡主要为了推广。
方清彬：卡目前卖了多少张？
钱钰：卖了不多，4000张吧，其他是其他渠道出去的。
四、关于商家
方清彬：有没有出现商家拒绝打折的现象？网站如何跟踪维护？
钱钰：当然有。我们卡上手册上都有24小时联系电话。公司卡部的人手上一人一个小灵通。
方清彬：如何维护和商家的合作关系？
钱钰：这个就没有办法,需要人去做。