富兰克林的名言
里面是他的全部名言了。只要是他的我全部摘下来了。你可以打开下面的网站看看。
9.二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。---富兰克林（美国）
10.平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。---富兰克林（美国）
11.早熟的人凋枯得也早。---富兰克林（美国）
40.懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙总是亮闪闪的。---富兰克林（美国）
46.命运的变化犹如月之圆缺，对智者无妨害。---富兰克林（美国）
47.我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。---富兰克林（美国）
55.失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。---富兰克林（美国）
56.傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。---富兰克林（美国）
82.骄傲者憎恨他人骄傲。---富兰克林（美国）
83.最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。---富兰克林（美国）
84.缺少谦虚就是缺少见识。---富兰克林（美国）
85.虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。---富兰克林（美国）
86.没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。---富兰克林（美国）
87.骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。---富兰克林（美国）
88.绝望毁掉了一些人，而傲慢则毁掉了许多人。---富兰克林（美国）
105.恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。---富兰克林（美国）
130.如果有131.心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。---富兰克林（美国）
132.良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。---富兰克林（美国）
140.想左右天下的人，须先能左右自己。---苏格拉底（希腊）什么需要明天做的事，最好现在就开始。---富兰克林（美国）149.虚伪及欺诈是一切罪恶之母。---爱迪生（美国）
150.诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。---富兰克林（美国）
151.忠诚老实:不要说有害于人的谎话，要表里一致。---富兰克林（美国）
152.诚实是最好的政策。---富兰克林（美国）
153.失足，你可能马上复站立；失信，你也许永难挽回。---富兰克林（美国）
154.真话说一半常是弥天大谎。---富兰克林（美国）
179.青年人的教育是国家的基石。---富兰克林（美国）
183.懿行美德远胜于貌美。---富兰克林（美国）
184.美的欣赏是可以意会而不可以言传的；这随各人的心境志趣嗜好而不同。---富兰克林（美国）
200.钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。---富兰克林（美国）
201.挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。---富兰克林（美国）
202.须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。---富兰克林（美国）
203.把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一分钱。---富兰克林（美国）
204.如果你懂得量入为出，那你就可以致富了。---富兰克林（美国）
237.把别人对你的诋毁放在尘土中；而把别人对你的恩惠刻在大理石上。---富兰克林（美国）
238.恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。---富兰克林（美国）
251.真话说一半常常是弥天大谎。---富兰克林（美国）
254.争吵是一种人玩的游戏。然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。---富兰克林（美国）
263.站着的农夫比跪着的绅士高贵。---富兰克林（美国）
全面解读富兰克林与马歇尔学院
富兰克林与马歇尔学院 关键词：大学私立综合性 院校简介 富兰克林与马歇尔学院（Franklin and Marshall College）成立于1787年，是位于美国东北部宾夕法尼亚州的兰开斯特的著名四年制私立文理学院由富兰克林学院和马歇尔学院组成42。学院以美国革命领导人本杰明·富兰克林和美国第四任首席大法官约翰·马歇尔的名字命名，是美国历史上建立的第25所高等教育机构，同时也是美国历史上第17所大学。 历史发展 创立者： 富兰克林·马歇尔学院以美国革命领导人本杰明·富兰克林和美国第四任首席大法官约翰·马歇尔的名字命名，是美国历史上建立的第25所高等教育机构 校训和校徽 官网：https://www.wendangku.net/doc/7d11116507.html, 办学条件 综合排名：文理学院--46 办学理念： 学术声誉： 富兰克林与马歇尔学院于创建于1787 年，当时本杰明富兰克林资助学院200 英镑。学校位于历史悠久而又充满生机的艺术之城兰卡斯特。我们是一所私立文科学校（全美排名41 名），学校占地125 英亩，坐落在费城以西60 英里的兰卡斯特。学校在校学生共2200 名。平均每班19 名学生，师生比仅为1:10。学生每年收到的研究资助金额超过50 万美元。富兰克林与马歇尔学院重视动手学习，而非仅仅听和看。学校的所有学生都是“学院堂”的终生会员，学院堂坐落在居民区，是学校学术、课外活动、社交的中心。知名人物： 理查德温特斯—二战期间任美国陆军伞兵，以少校军衔获得荣誉勋章； 富兰克林沙夫纳—1942年，获奥斯卡最佳电影导演奖； 詹姆斯—普利策奖得主和托尼剧作家奖等。 知名华人： 特色学制：四年制 师资力量：
富兰克林的名言富兰克林名言富兰克林的名言名句
富兰克林的名言-富兰克林名言,富兰 克林的名言名句 ·你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。·诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。·我们从别人的发明中享受了很大利益，我闪也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿地和慷慨地去作。·我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。·时间就是生命。·懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。——富兰克林
名句·国民的感情中最难克服的要数骄傲了，随你如何把它改头换面，与之斗争，使之败阵，扑而灭之，羞而辱之，它还会探出头来，显示自己。·我们各种习气中再没有一种象克服骄傲那么难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。·不谦虚的话只能有这个辩解，即缺少谦虚就是缺少见识。·心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。·不惜牺牲自由以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全。——富兰克林语录·读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。·健康是对于自己的义务，也是对于社会的义务。·没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。 ·不劳则无获。·与其说人类的幸福来自偶尔发生的鸿运，不如说来自每天都有的小实惠——富兰克林语录·倾已所有追求知识，没有人能夺走它；向知识投资，收益最佳。·我的大部分知
识都是这样获得的：在寻找某个资料时意外的发现了另上的资料。富兰克林的名言·如果你很有天赋，勤勉会使天赋更加完善；如果你的才能平平，勤勉会补足缺陷。雷诺兹勤奋是好运之母·一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分的信任；甚至自己认为必将失败无疑。·勤劳的家庭，饥饿过其门而不入。——富兰克林名言·信奉真理的人，必受天佑·闲暇是为了做出某种有益的事而有的时间。·今日能做的事，勿延至明日。·国民的感情中最难克服的要数骄傲了，随你如何把它改头换面，与之斗争，使之败阵，扑而灭之，羞而辱之，它还会探出头来，显示自己·我们各种习气中再没有一种象克服骄傲那麽难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。——富兰克林名言·你要追求工作，别让工作追求你·骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。·我从不到酒馆、
英文名字大全
1、字母A开头的男性英文名： Aaron亚伦 Adam亚当 Alex亚历克斯 (Alexander的昵称) Alexander亚历山大 Alan艾伦 (常变形为Eilian,Allan,Ailin) Albert艾伯特 Alfred阿尔弗雷德 Andrew安德鲁 Andy安迪 (Andrew的昵称) Arthur亚瑟 2、字母B开头的男性英文名： Ben本 (所有Ben开头的英文名的昵称) Benjamin本杰明 Bert伯特 Benson本森 Bill比尔 Billy比利 Blake布莱克 Bob鲍伯 Brown布朗 Bruce布鲁斯 3、字母C开头的男性英文名字： Cameron卡梅伦 Carl卡尔 Carlos卡洛斯 Cary凯里 Caspar卡斯帕 Cecil塞西 Charles查尔斯 Chris克里斯 (Christian,Christopher的昵称) Christian克里斯蒂安 Christopher克里斯多夫 4、字母D开头的男性英文名字： Daniel丹尼尔 Denny丹尼 Darwin达尔文 David大卫 Dennis丹尼斯 Duke杜克
5、字母E开头的男英文名： Edison爱迪生 Edward爱德华 Eric埃里克 (Frederick的昵称) Evan埃文 6、字母F、G开头的男英文名： Frank弗兰克 Franklin富兰克林 Fred弗瑞德 Gary加里 Gavin加文 George乔治 Glen格林 7、字母H、I开头的男英文名字： Hank汉克 Harry哈利 Henry亨利 Howard霍华德 Henry亨利 Ian伊恩 8、字母J开头的男英文名字： Jack杰克 Jackson杰克逊 James詹姆士 Jason詹森 Jay杰伊 Jeffery杰弗瑞 Jerry杰瑞 (Gerald,Jeremiah,Jerome的昵称) Joe乔 (Joseph的昵称) Johnny约翰尼(亦译为:乔尼) Jonathan乔纳森 Jordan乔丹 Joseph约瑟夫 Justin贾斯汀 8、字母K、L开头的男生英文名： Ken肯 (Ken结尾名字的昵称) Kevin凯文 Lawrence劳伦斯 Leo雷欧
富兰克林销售法
富兰克林销售法 （20项成功缔结客户法则） 1、假设问句法： 含义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。 举例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗？ 2、假设成交法： 含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。 举例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢？“ 注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。 3、视觉销售法： 含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。 举例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗？” 4、假设解除抗拒法： 举例：“请问您担心的是产品质量吗？“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒。 5、反客为主法： 含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。” 6、打断连接法： 含义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。7、提示引导法： 举例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗？ 步骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。 8、心锚建立法： 含义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。 举例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
富兰克林名言,富兰克林的名言 名句
富兰克林名言,富兰克林的名言名句 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 ·你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。·诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。·我们从别人的发明中享受了很大利益，我闪也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿地和慷慨地去作。·我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。·时间就是生命。·懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。——富兰克林名句·国民的感情中最难克服的要数骄傲了，随你如何把它改头换面，与之斗争，使之败阵，扑而灭之，羞而辱之，它还会探出头来，显示自己。·我们各
种习气中再没有一种象克服骄傲那么难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。·不谦虚的话只能有这个辩解，即缺少谦虚就是缺少见识。·心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。·不惜牺牲自由以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全。——富兰克林语录·读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。·健康是对于自己的义务，也是对于社会的义务。·没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。 ·不劳则无获。·与其说人类的幸福来自偶尔发生的鸿运，不如说来自每天都有的小实惠——富兰克林语录·倾已所有追求知识，没有人能夺走它；向知识投资，收益最佳。·我的大部分知识都是这样获得的：在寻找某个资料时意外的发现了另上的资料。富兰克林的名言·如果你很有天赋，勤勉会使天赋更加完善；如果你的才能平平，勤勉会
什么是比较法
什么是比较法 一、比较法的研究对象 一般意义上说，比较法的研究对象是对不同国家的法律进行比较研究。如对中美、中德的法律进行比较研究。从特定意义上说，比较法的研究对象也包括同一国家不同地区的法律的比较研究，如对美国不同的州之间的法律进行的比较研究、中国大陆与两个特别行政区之间的法律制度进行的比较研究，又如对我国加入WTO后法律与国际接轨、相适应问题的研究等。 比较法的研究可以是双边的，即在两个国家或特定的地区之间进行比较研究；也可以是多边的，即对三个或三个以上国家的法律进行比较研究。 比较法的名称容易引起误解。一般的法律如民法、刑法等都有特定的研究对象、调整规则，而比较法谈不上特定的调整对象、调整规则。它是法学的一个学科，而不是一门具体的法，但法学界对“比较法”一词沿用已久，一般不会引起歧异。目前这么学科的名称还有如“比较法学”、“比较法研究”、“法律的比较研究”等。 对一国法律之间的比较，不属于比较法学的内容。如对一国的民法和刑法间的比较研究、一国的民法和行政法之间的比较研究，均不属于比较法学的范围。 比较法学课一般分一下几个层次：一是基础训练，如现在讲的比较法总论；二是部门法的研究；三是专题训练、 下面我想举一个案例来说明比较法这门学科的重要性。 甲是R国人并居住在R国，生前是美国纽约州一公司在R国的代理人。在其生前所立的遗嘱中声明，在5他死后，全部财产由其女儿继承。其女也是R国公民，已成年，居住在R国。根据R国的法律，这一遗嘱是有法律效力的。R国的法律属于西方国家的民法法系。甲死后，其女在纽约州法院向该公司起诉，要求后者支付其所欠甲的薪金和佣金。被告的律师提出，根据纽约州的法律，遗嘱的效力必须警告遗嘱检验法院的证明，而且，遗产应首先由遗嘱执行人管理并作为遗产的代理人，由遗产执行人提起诉讼。而本案中，遗嘱未经遗嘱检验法院的证明，甲的女儿也不是遗嘱执行人，因而，甲的女儿无权起诉，请求法院撤销其起诉。在这种情况下，如果甲的女儿按纽约州的条件重新提起诉讼，容易导致时间、金钱的浪费，还可能发生过期的问题。这时原告的律师以R国的法律进行抗辩，他提出，本案应适用R国法律。而按R国法律，遗嘱的效力无需经遗嘱检验法院
《富兰克林自传》简介
《富兰克林自传》简介 《富兰克林自传》的作者是本杰明?富兰克林（Benjamin Franklin，1706一1790），美国著名的思想家、政治家、外交家和科学家、实业家。出生在波士顿一个皂烛制造商家庭。他通过自己的努力，利用一切空闲时间刻苦自学，通晓了法语、意大利语、西班牙语和拉丁语，还大量阅读了欧洲各国的历史、哲学、文学著作，对自然科学和政治经济学也有很深的研究，最终成为他那个时代的佼佼者，并领导美国人民完成了独立革命，成为和乔治?华盛顿同享盛誉的领袖人物。 富兰克林(1706-1790)，美国最伟大的先驱者和美国民主的缔造者之一，著名的科学家、出版家、外交家、政治家、哲学家和实业家，美国独立运动的领导人，曾参与起草并签署了《独立宣言》和《美国宪法》。他不仅是美利坚合众国的缔造者之一，更因其光辉的人性而名垂史册，受到成功学大师戴尔?卡耐基、拿破仑?希尔和奥格?曼狄诺的推崇，成为美国用至全世界人民心目中的楷模！ 尤其可贵的是，富兰克林在20多岁的时候，就提出以十三项美德来完善自己的人格修养，使自己在为人处世、待人接物方面臻于完美。这一举动改变了富兰克林的人生轨迹，使他后来成为世人仰慕的精神楷模，就连世界著名的成功学大师戴尔?卡耐基、拿破仑?希尔和奥格?曼狄诺对他也推崇备至，将他列为成功人生的导师。 富兰克林晚年根据自己的经历写成的《自传》，两个多世纪以来一直是世界出版史上的优秀畅销书，世界各国青年深受其影响，许多人因为这本书而彻底改变了自己的人生，走上了成功的道路。 富兰克林十三项美德修养 1 节制。食不过饱，饮酒不醉。 2 沉默。说话必须对别人或你自己有益；要避免无益的聊天。 3 生活秩序。将每一样东西放在它们应该放的地方；每件日常事务应当有一定的时间。 4 决心。做应该做的事情；决心要做的事应坚持不懈。 5 俭朴。花钱必须于人于己有益；换言之，切忌浪费。 6 勤勉。不浪费时间，只做那些有用的事情，戒掉一切不必要的行动。 7 诚恳。不欺骗人；思想纯洁公正；说话也要如此。 8 公正。不做害人的事情，不要忘记履行对人有益而且又是你应尽的义务。 9 中庸适度。避免极端；要容忍别人对你应得的处罚。 10 清洁。身体、衣服和住所力求清洁。 11 镇静。不要因为小事或普通的、不可避免的事故而惊慌失措。 12 贞节。除非为了健康或生育后代，不常进行房事，永远不要房事过度、伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。 13 谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
富兰克林的中英文简介及其名言
简介 Benjamin Franklinwas born in Milk Street, Boston, on January 6, 1706. His father, Josiah Franklin, was a tallow chandler who married twice, and of his seventeen children Benjamin was the youngest son. His schooling ended at ten, and at twelve he was bound apprentice学徒 to his brother James, a printer, who published the "New England Courant." To this journal he became a contributor, and later was for a time its nominal editor. But the brothers quarreled, and Benjamin ran away, going first to New York, and thence to Philadelphia, where he arrived in October, 1723. He soon obtained work as a printer, but after a few months he was induced by Governor Keith to go to London, where, finding Keith's promises empty, he worked as a compositor again till he was broughtbackto Philadelphia by a merchant named Denman, who gave him a position in his business. On Denman's death he returned to his former trade, and shortly set up a printing house of his own from which he published "The Pennsylvania Gazette," to which he contributed many essays, and which he made a medium for agitating a variety of local reforms. In 1732 hebegan to issue his famous "Poor Richard's Almanac"《穷理查德年鉴》，for the enrichment浓缩 of which he borrowed or composed整理 those pithy精辟的utterances言论 of worldly wisdom which are the basis of a large part of his popularreputation. In 1758, the year in which he ceases 停止 writing for the Almanac, he printed in it "Father Abraham's Sermon," now regarded as the most famous piece文章 of literature produced in Colonial America. Meantime Franklin was concerning himself more and more with public affairs. He set forth a scheme for an Academy, which was taken up later and finally developed into theUniversity of Pennsylvania; and he founded an "American Philosophical Society" for the purpose of enabling scientific men to communicate their discoveries to one another. He himself had already begun his electrical researches, which, with other scientific inquiries, he called on in the intervals of money-making and politics to the end of his life. In 1748 he sold his business in order to get leisure for study, having now acquired comparative wealth; and in a few years he had made discoveries that gave him a reputation with the learned throughout Europe. Benjamin Franklin (January 17, 1706–April 17, 1790) was one of the Founding Fathers of the United States. A noted polymath, Franklin was a leading author and printer, political theorist, politician, postmaster,
富兰克林名言分类整理 Studies of Benjamin Franklin's Wisdom
Studies of Benjamin Franklin's Wisdom Benjamin Franklin's Thirteen Virtues 1. Temperance. Eat not to dullness; drink not to elevation. 2. Silence.Speak not but what may benefit others or yourself; avoid trifling conversation. 3. Order. Let all your things have their places; let each part of your business have its time. 4. Resolution.Resolve to perform what you ought; perform without fail what you resolve. 5. Frugality.Make no expense but to do good to others or yourself; i.e., waste nothing. 6. Industry.Lose no time; be always employ'd in something useful; cut off all unnecessary actions. 7. https://www.wendangku.net/doc/7d11116507.html,e no hurtful deceit; think innocently and justly, and, if you speak, speak accordingly. 8. Justice. Wrong none by doing injuries, or omitting the benefits that are your duty. 9. Moderation. Avoid extremes; forbear resenting injuries so much as you think they deserve. 10. Cleanliness. Tolerate no uncleanliness in body, cloaths, or habitation. 11. Tranquillity. Be not disturbed at trifles, or at accidents common or unavoidable. 12. Chastity.Rarely use venery but for health or offspring, never to dullness, weakness, or the injury of your own or another's peace or reputation. 13. Humility. Imitate Jesus and Socrates. Selective Quotes On marriage: A house without woman & Fire-light, is like a body without soul or sprite. Ne'er take a wife till thou hast a house (& a fire) to put her in. A good Wife lost is God's gift lost.
富兰克林比较法
富兰柯林比较法 又叫叫富兰克林缔结法，是二十种销售缔结话术中的一种。 20项成功缔结客户法则 1、假设问句法： 含义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。 举例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗？ 2、假设成交法： 含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。举例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢？“注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。 3、视觉销售法： 含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。 举例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗？” 4、假设解除抗拒法： 举例：“请问您担心的是产品质量吗？“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法： 含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。” 6、打断连接法： 含义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。 7、提示引导法： 举例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗？步骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。 8、心锚建立法： 含义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。 举例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员
名人故事：富兰克林低头的智慧
名人故事：富兰克林低头的智慧 美国著名的政治家和科学家、《独立宣言》起草人之一的富兰克林，有一次到一位前辈家拜访，当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧?可是，这应该是你今天拜访我的最大收获。你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。” 从此，富兰克林把“记得低头”作为毕生为人处世的座右铭。 正当巴顿在事业上如日中天之际，却因两次殴打士兵引起美国军内和国内的舆论反对，在马歇尔、艾森豪威尔等人的保护下才幸免撤职。1944年1月，巴顿前往英国参加诺曼底登陆。盟军登陆后，为了结束缓慢迟滞的推进情况，决定开始发动“眼镜蛇”行动。巴顿又以其惊人的进军速度和勇气把局部性的突破变成了全面的运动战，使盟军终于冲出诺曼底，迫使德军全面撤退。接着，巴顿又率领部队转战欧洲大陆，于1945年3月22日到达莱茵河畔，他当夜就强行渡河，直捣希特勒老巢。巴顿外表豪迈直爽，看似作决定不加思索，实际上他决断前都经过深思熟虑，甚至精确的计算，正是这种精神才使他无往而不胜。 虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应该时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份多余的沉重。面对自己的错误和不足，也要学会“低头”。只有学会低头，才能正视自己的错误。
鲁迅的幽默和浪漫体现在他的每一件小事上。鲁迅与许广平为了能够结合在一起，于1926年8月离开北平，分别到厦门与广州任教，他们相约，奋斗两年打下基础，将来能够生活在一起。他们在四个月里往返书信多达80多封，差不多平均56个小时就写一封信。在厦门大学里种有相思树，一天鲁迅坐在树下思念许广平，看到一头猪跑来吃相思叶，正在热恋中的鲁迅看到代表爱情的相思树叶被猪吃，正义感油然而生，和猪当场展开决斗。当时有位教员看到这场景，鲁迅对那位教员说他与猪决斗的理由是不能告人的。最终鲁迅受不了两年约定的折磨，于1927年1月18日辞去了厦门大学的工作来到广州与许广平相聚。 民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。 两千年后，德国的哲学家黑格尔听到了泰勒斯的这个故事。他想了想，说了一句名言：只有那些永远躺在坑里从不仰望高空的人，才不会掉进坑里! 清朝大学士纪晓岚(姓纪名昀，晓岚是他的字)，体态肥胖，特别怕热，每逢夏天，他往往汗流浃背、苦不堪言。因而，他和同僚们在朝堂值班时，常常找个地方脱了衣服纳凉。 家里贫困如洗，父亲坚决反对他去上大学，要他去打工挣钱。他咆哮着说：“你无权决定我的人生，我才不要过和你一样没有梦想，毫无动力，朝不保夕的日子，我为你感到可耻。”
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富兰克林名言名句大全,富兰克林的简介资料 1、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——富兰克林名言 2、把别人对你的诋毁放在尘土中，而把别人对你的恩惠刻在大理石上。 3、平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。 4、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。 5、失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。 6、二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。 7、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。 8、如果一个人将钱袋倒进他的脑袋里，就没有人能将它偷走。知识的投资常有最好的利润。 9、心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。 10、如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。 11、绝望毁掉了一些人，而傲慢则毁掉了许多人。 12、骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。 13、没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。 14、须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。
15、挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。 16、钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。 17、缺少谦虚就是缺少见识。 18、最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。 19、骄傲者憎恨他人骄傲。 20、傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。 21、虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。 22、不劳苦，无所得。 23、读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏。 24、学而不能致用的人是一头背着书的牛马。蠢驴是否知道它背上背着的是一堆书而不是一捆柴？ 25、倾囊求知，无人能夺。投资知识，得益最多。 26、我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。 27、信奉真理的人，必受天佑。 28、早熟的人凋枯得也早。 29、我们各种习气中再没有一种象克服骄傲那麽难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。
富兰克林名言选
An empty bag cannot stand upright. 空袋子放不直。 A penny saved is a penny earned. 省钱等于挣钱 Early to bed and early to rise, makes a man healthy, wealthy and wise. 早睡早起能使人健康，富有，明智。Whatever is begun in anger ends in shame. 无论何事，因愤怒而起，必以羞愧而终。The absent are never without fault. Nor the present without excuse.缺席者必是不对,出席者必有理由。 A benevolent man should allow a few faults in himself, to keep his friends in countenance. 慈爱的人应给自己保留一些缺点，以免朋友自惭形秽 Blessed is he who expects nothing, for he shall never be disappointed. 知足者常乐，因为他永远不会失望。
Certainty? In this world nothing is certain but death and taxes.这个世界上没有什么事情是确信无疑的，除了死亡和纳税。 Wise men don't need advice. Fools won't take it. 英明的人不需要建议，愚蠢的人不采纳建议。 Clearly spoken, Mr. Fogg; you explain English by Greek. 讲得很清楚，福格先生；你在用希腊语解释英语呢。 Who had deceived thee so often as thyself? 谁会像你自己那样经常欺骗你？Content makes poor men rich; discontentment makes rich men poor.知足使贫穷的人富有；而贪婪使富足的人贫穷。 God heals and the doctor takes the fee. 上帝治病，医生收费。 Guests, like fish, begin to smell after three days. 鱼放三天臭，客住三天嫌
(完整版)富兰克林英文介绍
Benjamin Franklin (January 17, 1706–April 17, 1790) was one of the Founding Fathers of the United States. A noted polymath, Franklin was a leading author and printer, political theorist, politician, postmaster, scientist, inventor, satirist, civic activist, statesman, and diplomat. As a scientist, he was a major figure in the American Enlightenment and the history of physics for his discoveries and theo-ries regarding electricity. He invented the lightning rod, bifocals, the Franklin stove, a carriage odometer, and the glass 'armonica'. He formed both the first public lending library in America and the first fire department in Pennsylvania. Franklin earned the title of "The First American" for his early and indefatigable campaigning for colonial unity; as an author and spokesman in London for sev-eral colonies, then as the first United States Ambassador to France, he exempli-fied the emerging American nation. Franklin was foundational in defining the American ethos as a marriage of the practical and democratic values of thrift, hard work, education, community spirit, self-governing institutions, and opposi-tion to authoritarianism both political and religious, with the scientific and toler-ant values of the Enlightenment. In the words of historian Henry Steele Com-mager, "In a Franklin could be merged the virtues of Puritanism without its de-fects, the illumination of the Enlightenment without its heat."To Walter Isaacson, this makes Franklin "the most accomplished American of his age and the most in-fluential in inventing the type of society America would become." Franklin, always proud of his working class roots, became a successful newspa-per editor and printer in Philadelphia, the leading city in the colonies. He was also partners with William Goddard and Joseph Galloway the three of whom published the Pennsylvania Chronicle, a newspaper that was known for its revo-lutionary sentiments and criticisms of the British monarchy in the American col-onies.He became wealthy publishing Poor Richard's Almanack and The Pennsyl-vania Gazette. Franklin gained international renown as a scientist for his famous experiments in electricity and for his many inventions, especially the lightning rod. He played a major role in establishing the University of Pennsylvania and was elected the first president of the American Philosophical Society. Franklin became a national hero in America when he spearheaded the effort to have Par-liament repeal the unpopular Stamp Act. An accomplished diplomat, he was widely admired among the French as American minister to Paris and was a ma-jor figure in the development of positive Franco-American relations. For many years he was the British postmaster for the colonies, which enabled him to set up the first national communications network. He was active in community affairs, colonial and state politics, as well as national and international affairs. From 1785 to 1788, he served as governor of Pennsylvania. Toward the end of his life, he freed his slaves and became one of the most prominent abolitionists. His colorful life and legacy of scientific and political achievement, and status as one of America's most influential Founding Fathers, have seen Franklin honored on coinage and money; warships; the names of many towns, counties, educa-tional institutions, namesakes, and companies; and more than two centuries af-ter his death, countless cultural references.
保险销售技能：促成技巧
保险销售技能：促成技巧 训练目标 掌握促成的相关技巧 知识点 推定承诺法（默认法） 富兰克林比较法 利诱法 激将法 威胁法 推定承诺法（默认法） 将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。 举例： 陈先生，假如采用这份家庭产品计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？ 陈太太，假如值得购买的话，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您府上，还是公司呢？ 陈先生，假如要购买的话，每年2000元的保费预算可以吗？ 陈先生，受益人是写法定吗？ 富兰克林比较法
这是引用富兰克林T形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处。有许多的业务员都运用T形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。 举例： 陈先生，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？ 利诱法 从客户心理出发，促使客户签单。 举例： 您的这份产品计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金…… 您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……
激将法 针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户 进而有效的促成。注意语言和表情。 举例： 您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！ 陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的…… 威胁法 用故事、规章制度等欲擒故纵的方法，让准客户意识到保险的紧迫性，注意 语气和表情举例： 我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？