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房产网络高手房源发布超级技巧

房产网络高手房源发布超级技巧
房产网络高手房源发布超级技巧

1 、选择合适的网媒平台

一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺,要了解所合作的房产网站的搜索引擎排名和同行使用后的效果调查。更要了解同行使用度,如果一个网络平台有非常多的同行在使用,那么无论他多有名气、流量再大也效果微微。

房源信息如何填写

据了解,越来越多的消费者(至少80%)购房前会上网查询相关资料或上网找房,导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出,购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外,还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体,可以在网络上进行详细描述。填写信息越多,获取客户量也将越大。

房源的标题

房源标题类似看书读报的文章标题,作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。

一个好的标题往往有两个方面组成,首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点,这里的卖点应该是此房屋最大的亮点,例如“一中附近”“双阳台,双阁楼”等。另外标题的组织应该尽量的吸引人,在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型,并根据此类客户的特点拟定标题。

房源的详细说明

要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系,如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等,需强调的是所发布信息要真实。

、投购房群体之所好

各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源,如投资客较多,还是刚性需求的购买婚房的群体较多,要根据市场需求投其所好,其房源的关注度自然就高了。此外,因网络发布数量是根据合同约定有所限制,所以要挑选出优质房源进行发布,才不会导致资源浪费。

房源发布量与刷新量

房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多,被网民浏览、搜索到的机会越大。房源发布可每天无限量更新,刷新后房源就会在首页体现,便于网民浏览点击,所以每天都要勤刷新房源,做好房源管理。

房源发布时间

据统计,登陆房产网站的网民目的很明确,购房意向都相当强,浏览高峰期一般为:每天早上9:00-11:00,中午14:00-16:00,晚上19:00-20:00,要把握好时机做好发布工作。

信息是否真实

有些客户为了吸引网民点击浏览自已的房源或不勤于更新,发布大量虚假信息(包括超低价位假房产、已售房产)在网络上。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度,也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心,更对行业造成不良印象,影响甚大。所以一定要反映真实房源情况,并不定期删除已销售房源。诚实做人、诚信做事。

3 、进行良好的客户维护跟踪

在满足以上要素的条件下,监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量,而并不只是看是否有销售或成交,因为成交与否是由太多主观、客观因素及销售技巧所决定。但对于销售人员来讲成交高于一切,因此,当有较多的网民来客量或来电量时请留下网民的联系方式、进一步了解其需求,长期做好跟踪服务。最后,还请勿必作好网络来电来客量的统计,以便于检测自

已的使用效果。如果你是一个成功的网络营销者,请告诉我们还将对您进行专访,让广大网民一起来分享您的成果及成功经验。

无论是报纸媒体还是网络媒体,都是企业形象提升及促进销售不可缺少的渠道,但媒体绝对不是万能的,不能保证所有的合作者都能取得很好的成效,因为效果如何还受到诸多因素影响。但是一个媒体能做得成功,除了内容过硬外,还必然是他帮助了很多合作者走向成功,才有众多的支持者。既然有那么多成功的案例,为什么你不让自己成为下一个成功者呢?

网络性价比如此高,请用好网络媒体资源,相信自已一定会成为房产网络营销高手,为自已事业发展添砖加瓦!

房源匹配技巧大全

房源匹配技巧大全 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节,匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力,而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧,两者虽有不同,但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力,是维护的基础,而维护又是匹配的延展,是匹配目的的最终体现,两者是紧密而不可分割的。 一、针对买方匹配维护的目的:形成带看,提升心里价位,加深对客户的认识 加深对客户的认识: 1. 首先详细了解客户的详细需求,确定客户的主要需求,确定主次顺序。 2. 通过了解需求的维护记录,了解变化情况 3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。 A. 首先介绍时突出房屋的优点:新房源,质量好,性价比高,交通便利,楼层好等等。(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方) B. 其次介绍销售情况:公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子, C. 最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,你要看房就要快。 4.针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度, 5.运用比较法,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值! 6.要有主见,不要被客户引导,站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一谓跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。 7.打假电话: A.重复推荐,提升客户意愿。推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐该房屋,描述房屋优点,打动客户。客户说:刚刚你们已经给我打过电话了,我不想看。置业顾问:不好意思,可能是我们兄弟店打的,我们公司都认为这套房屋价格性能比高,适合您,所以我们都给您推荐,打搅您了,可是您真的不想去看看这套好房子么?挺可惜的! B.在你想给客户推荐房子的时候,先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋,让客户很郁闷,做好铺垫后,我们再正式打电话,有利于我们约看! 8.甄别剔除假客户,对假客户进行筛选剔除,对提高工作效率,防止资源流失非常重要。 A.如果是打电话来的客户,我们可以用另外一个电话打回去,探听虚实。

房源开发与维护

房源的开发与维护 房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人,开发房源是经纪人的基本功之一,房源是房产中介生存的根本,房源越多,市场地位越高 开发房源注意事项: 房源开发途径及技巧: 1、店面接待:如果有客户过来要第一时间迎上去,吐字要清晰,要主动留下客户的电话号码;小区名字,确切单元号,东西户,面积等情况? 2、商圈精耕:最重要的就是核心商圈的开发,即发派报要和附近周围的保安,物业,电梯工,居委会等等搞好关系,物业业主名单(物业管理人员做好沟通,可以以房源成交后的比例给予提成,业主名单可以找装修公司获取等)? 3、老客户回访:对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获,可能他们的朋友要卖房呢,作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道,推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息;? 4、网络开发:网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧,在网络上寻找房源有很多渠道,各大房产平台每天都有大量的房源在发布,(58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号)单多多、好房通,房蚁,微信朋友圈等 5、派单(塞条):又称扫楼,进小区是十分刺激十分有成就感的事,斗智斗勇,要真正容入其中才可以找到乐趣;广告粘贴派发(社区广告牌及室外允许张贴的地方,名片的发放)?

6、开发业主自卖房源:不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况,不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户,而且已有成交交易(有卖出),介绍自己公司的实力与自己的专业水平等;? 7、靠人际关系开发房源:要维护好人际关系,比如身边的朋友,亲戚,同学及其他接触群体均是我们的开发的对象;利用自己良好的服务赢得客户信任,主动寻求客户的转介绍,是开发房源的最有效方式;? 8、中介无间道:以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址,假装客户上门拜访;房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等;? 9、驻守小区社区活动(在下班以及人流大的时间驻守) 房源的维护 当我们开发到一套房子后,下面的工作就要不断地维护房东的关系,增加彼此的信任程度,如同到银行去存款,存款不断增加,需要时才可以支取。我们要在房东的心里,建立我们自己的感情帐户,当我们不断存钱,也就是不断地维护房东的情况下,成交的时候才会有比较大的谈判空间。房源维护的目的是了解房产,更重要的是获得房东的信任,获得了信任,也就获得了销售的主动权。房子的成交,不仅是买卖双方对于价格的认可,更重要的是对于经纪人的认可。 维护的流程: 1.房源信息录入。 在得到一套可出租/出售的房源后,做的第一件事就是把信息准确详细的录入系统系统,以便同事和自己的查询,也为日后的跟进维护打好基础。

跟房东谈判技巧

市场低迷,如何开发房源客户?如何做好房东议价,买方调价? 有效销售话术,商圈精耕,销售八大步,客户跟踪维护,成交案例解析,网络营销指导, 经纪人作业技巧和规范,自我时间行程管理,涉及经纪人工作的方方面面,全面克隆百万业 绩经纪人的成功之路!含金牌经纪人实战讲座dvd光盘,本论坛抢先试读连载。 卖方议价的办法. 1,委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价 格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。 2,自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一个小时或 者两个小时再通知房东,客户不来了,因为家里人商量了以后觉得价格高(或者其他原因), 最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 3,市场行情(swot)分析法。优势:尽量掌握房子的卖点并发挥,劣势:致命的缺点, 例格局,环境,房龄,屋况,装修等,机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会,来打 击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策,银行对房地产风险的评估 等等。合适的要打印出来,展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销 售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案,新楼盘的楼书和广告;b同行,同业 挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等),未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤, 市场变化等,替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金 滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新 的投资机会,感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未 兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不 会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。 案例:案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一 年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式: 一年所交银行之利息=10.08万 现在卖掉回笼资金为=200万 现金存银行一年利息为=31680元 一年应交管理费=13680元 一年的成至少=约146160元 现在卖400万= 一年后卖415万,针对此结论再做分析(结合利空消息)。 4,空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打 击房东。比如房型不好了,治安不好啦,配套设施不完善啦,来达到议价的目的。或者买方 看到这个价格,连看都不来看了,王先生,您说我们该怎么办? 5,交错议价法,以别家中介公司的名义打电话,来达到议价的目的。 6,大平米,小平米的议价法。当房型足够大的时候,我们可以议平米单价,当房型比较 小的时候,我们可以议总价。 7,建议以租待售,告诉房东,可以将房子出租。房东会想:本来一个房源是卖的,但是 经纪人却建议你出租,这是什么原因?一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。 8,客 户参与法: 王先生,今天我给老客户骂了。为什么啊?我把您的房子推荐给我的一个投资老客户, 他说,你第一天出来做经纪人啊,这个价格也向我推荐。 王先生,今天有人说我们吃差价?啊?我们把您的房源挂在那里,有客户说我们是不是 吃差价,房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊? 王先生,我把您的房源推荐给我们店经理,店经理不同意打广告,说这个价格打了广告

房产中介的工作内容及流程

房产中介的工作内容及流程 1.信息开发(房源、客户) 方式:广告栏,公司内部系统(已经录入到易房大师软件里的房客源),网络开发(易房大师房源采集、房源群发),店面接待,社区活动,扫楼,展销会,老客户介绍,报纸,社交平台,亲朋好友…… 2.房客源配对 1)需要掌握大量、及时有效的信息; 2)了解客户,深度挖掘客户的潜在需求; 3)挑选出2-3套最适合客户的房源; 4)熟悉所选房源,详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1)做好带看前准备; 2)邀约客户看房; 3)签看房确认书; 4)沟通(多听、多观察,深度了解客户意向,察言观色,作进一步的心理分析); 5)送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。 4.谈判磋商 1)坚持守价议价的原则,及时应对客户反映出的各种问题; 2)对于暂未成交的,要冷静分析问题,化解客户的异议; 3)并表示帮助客户找到更合适的房子。 4)向业主反应客户的情况,并借机杀价,以更快的成交。 5.签约 1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证等),并告知佣金支付额度及支付时间;

2)准备签约所需资料(成交合同、收据等); 3)签约之后,要恭喜买卖双方; 4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1)通知双方过户交易所需的资料; 2)提前通知过户的时间及地点; 3)准备好过户资料。 7.售后服务 1)关心客户,逢年过节问候一下; 2)和客户做好沟通交流,最好能和客户成为朋友; 3)保持和客户联系,老客户也会为你带来更多的新客户。 房产中介新人在培训过程中一定要认真对待,并且在以后的工作当中要灵活运用知识,善于总结经验,多学习别人成功的经验,才有可能让自己的能力水平得以提升!

房源信息发布说辞

(比较奇葩新奇的描述在后面) 一、本人是新环境房屋置业顾问:xxx,我一直坚信,专注才能专业;我的理念 就 是:客户第一、用真诚、激情、专业让你带给你愉快的租房之旅。希望我的服务能给您带来满意。 1 . 真实图片真实价格,不作虚假描述,房子采光充足户型好! 出门即是公交站,周边配套成熟! 2 . 真实优质房源,超值的价格,欢迎来电:159xxxxxxxx预约实地看房! 二、 声明:我所发布的房源,照片绝对是原房的,绝无虚假!!! 你好欢迎来到我的店铺,此房有六大不可否认的优势,请仔细看好是否你的所需,不要错过唯一的机会!!! 地理优势:XXXX 小区优势:XXXX 配套优势:XXXX 房屋优势:XXXX 价格优势:XXXX 潜力优势:XXXX 好房不容错过!!! 孟母三迁,择邻而居。百万买房产,千万买社区,优美的小区环境,完善的生活设施,良好的人文环境和素质对家人的心情愉快,身体健康,孩子的成长意味着什么???机不可失失不再来,拿起你手中的电话,只需拨打一个电话,剩下的就有我来为您服务吧!!! 尊敬的客户:我是XXX经纪公司的资深经纪人,更多精品好房源请点击我的头像,或点击进入我的店铺,欢迎随时来电咨询,资深经纪人竭诚为您服务。 三、品牌介绍:如 XX地产金牌代理 房源环境 交通: 环境:

学位: …… 户型特点 结构:主要为面积介绍 装修: 通风: …… 推荐理由 投资回报: 性价比: …… 个人简介 从事不动产销售行业六年之久,对该区域中的大部分楼盘都有自己独特的认识。 由于近期成交量活跃,部分房源已售或价格有调整,所以本人已发房源可能会和网站上其他同行价位有相差性,但可以保证本人所发一切房源均为真实房源和**新真实价格和真实图片!议价是本人的强项! 四、【房型简介】 高区全南,视野开阔!本套位于小区后排,高层中仅此一套在售!稀缺自不必说,安静,景观,光照…… 真实房源,高效带看,快乐购房! 【小区简介】: 位于xx。小区环境典雅,安静,绿化面积高,其中-----为临街房,一楼全部是临街商铺。物业管理费:xx元/月 【周边环境及稀缺性】: 1、楼下就是xx菜市场,离xx等大型超市10分钟路程。出行方便到xx地铁站xx分钟。生活设施齐全,交通方便。 2、小区在售房源xx%以上是前排的房源(可以查看本店铺上该小区的其他房源广告)后排很少有出售,此套为近期业主刚挂牌,如您等待后排带电梯已久,请快快出售!好房不等人! 房东诚意出售,我们公司就在瀚林世家,看房速约,欲购从速! 五、本房卖点: 1.徐家汇中心版块,靠辛耕路步行街,易自住投资。 2.楼层佳,采光无遮挡 3.低总价,3+1的房型(带保姆间和保姆卫生间),两房朝南一房朝北厅南北通,客厅一个阳台朝北,主卧一个阳台朝南。3+1房型 4.出租回报率高,能做到以租养贷。 5.此房包含一个30万产权车位,540万一同出售。

二手房个性描述-个性房源描述大全

二手房个性描述|个性房源描述大全 二手房个性描述|个性房源描述大全二手房个性描述|个性房源描述大全一、精品模板之中高档住宅描述标题:绝版复式,精装修,5分钟到城铁站,高档小区,落地窗描述:一、满5年商品房,仅有1%的契税,可以直接过户,不用等待二、首套贷款只要30%的首付,低于市场价,购买成本更低三、小区中间不临街不把边,视野开阔,无遮挡四、装修精美,光装修费用30多万元,可以拎包入住五、阳光充足,早晨的第一缕阳光直达六、格局好,每个卧室有效的隔离,很强的私密性七、步行地铁站5分钟可直达八、人文环境一流,隶属中高档次社区二、精品模板之学区房地铁房描述标题: 9号线大学城站下的学区房,投资潜力大,自住更实惠描述:上班上学都方便!为自己为孩子选择它,绝对没有错!保利西子湾位于松江大学城的近距离辐射之内,感受上海外国语大学、上海对外贸易学院、东华大学、华东政法学院、上海工程技术大学、复旦大学上海视觉艺术学院、上海立信会计学院等七所大学高尚人文素质环境,学术氛围、人文气质、艺术气息全然渗透,成就书香门第之家。教育:西外外国语学校、华师大实验中学,上师大附属外国语中小等多所中学、小学、幼儿园,西外外国语学校幼儿园、新城实验幼儿园等。综合商场:紧邻规划中超大型“城市综合体”集松江交通枢纽中心、购物中心、休闲娱乐中心三大功能为一体的综合建筑群,这个总规模超过20万平米大型城市综合体,定位为上海西南新的城市副中心。新城购物中心与休闲娱乐中心SHOPPINGMALL,规划有大型品牌大卖场、中高档百货、青年时尚广场等丰富业态,以及大型美食广场、文化艺术中心、健身中心、电影院等丰富的文化休闲娱乐设施。医院:上海最高标准的三级甲等综合性医院——第一人民医院交通:轨道交通9号线松江大学城站;公交: 松江15路(广富林路龙马路站、广富林路嘉松公路站)、嘉松线(广富林路站)。三、精品模板之豪宅描述汤臣一品标题:我们卖的不是楼,是艺术品,是古董,是成就,地位与历史描述:中国第一豪宅,全球限量,成就与地位的象征。与明星比邻,与富豪为伍,您的生活将会更加的丰富多彩,您的事业也肯定会更上一层楼。汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴核心区,一线滨江,正对外滩建筑群,与东方明珠、金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩而立。汤臣一品独一无二的地理区位使其可以全览陆家嘴一线景观,一面是外滩与黄浦江的恢宏气魄,另一面则是小陆家嘴繁华的流光溢彩。动静之间感受多面的上海。除了可以欣赏动静美景,其周边还汇聚了上海最前沿的休闲、娱乐、购物、美食广场。10万平米的中心绿地,犹如一个巨大的天然氧吧;3公里滨江大道,汇聚了各种秀色和美食,是上海的“慢舞台”;步行可至正大广场,金茂时尚中心等综合性购物娱乐场所,一站式享受世界特色美味、SPA养生、健身运动、还有琳琅满目的国际品牌店,可以与国际潮流同步前行。汤臣一品的品质要求全部选用最高标准,是全球公寓豪宅的翘楚。汤臣一品标题:财富、人脉、品味齐聚一堂,汤臣一品顶楼复式为您完美呈现描述:汤臣一品,傲视群楼!她的美似维纳斯,她的名似东方明珠,坐落于世界金融中心的核心地段,与金茂为邻,与黄浦为伴!纵览外滩百年风情,视野开阔,胸襟坦荡,拥有她——事业扶摇直上,声名流传千秋万世!1、房型正气、附带车位、气派奢华、通透舒适、品味尊贵!顶楼复式,挑空大厅,气派非同凡响!那种楼宇的磅礴气势,不是三言两语可以道出的,只有置身其中、亲临现场,才能体会出那种气来!2、全国首屈一指的景观豪宅,一线黄浦江景,百年老外滩风情,清新优美的现代园艺,尽收眼底!3、世界金融中心,陆家嘴核心地段,黄浦江畔,正对外滩,滨江一线美景,全球商务精英聚居之地,正所谓:天时、地利、人和,正是帝王宝座之地!您值得拥有!4、周边生活配套设施齐全:银行、学校、酒店、医院、商场、饮食......一应俱全!5、交通便利:临近延安东路隧道、复兴东路隧道、大连路隧道,并与杨浦、南浦、卢浦大桥以及2、4、9号地铁相近,可速达浦东浦西的各大区域。星河湾标题:梦幻豪宅,低调享受,以极致品质感动上海,震惊世界描述:浦东”星河湾”乃世界五大梦幻家园之一,至一期开盘当天清盘,以”42亿”的销售金额”震惊全球”,创造了人类历史上”无与伦比”的记录。”它”改变了全人类的传统思维模式,

常用10种房产中介找房源方法

常用10种房产中介找房源方法 常用的10种房产中介找房源的方法 1.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。 2.有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道! 3.洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次(机率小。新手可做) 4.和老客户维持好关系,你帮他找到合适的房子,他买了以后,关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。 5.电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司,所以要经常打电话... 6.门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。 7.有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公司目前没有他合适的,就可以采取这种方式,也就是贴条,但是要做的好点,不要做的那么一点点,一看就是小公司所为。呵呵,没有客户也可以这样去做,有人跟你打电话不就是有房源了吗? 8.不知道你公司是多大,还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话,这都是平时跟物业处的,有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。(但是有点不好是,有很多是不卖的。要有心理准备) 9.网络上面,比如焦点新浪站台搜房,赶集,房东等,上面有很多房源信息,你要做的也就是第一时间打电话核实了,呵呵 10.借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外,还有自动采集房源的功能(易遨中介管理系统),我觉得还是很有用的。 最后要告诫大家,无论干什么事都要勤快点,每天坚持,相信你能做的很出色。努力吧!!!打出属于自己的一片天地! 感谢您的阅读!

二手房房源描述经典

1.高档小区,环境优雅,内部设施齐全,篮球场游泳池等应有尽有,小区内有水系蜿蜒过整个小区,水中鱼儿成群,傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受!小区24小时安保系统,物业管理很好,但物业费才1.8元,取暖费16.5元! 2.房子精装修装修,露台上面是键了个木屋,田园风格有120平米的自建,总使用面积400平米,前后带花园,客厅的大灯是德国进口的,花了12万;主卧的家具是美国进口的花了42万;书房的书桌书架是德国进口花了4万多,主卧的浴缸底座全是银的,楼梯是美国进口的纯红木的花了12万,房子是全防雷防震系统! 3.个人建议:如果您10年内有购房计划,那么今天买就明天买要省=赚钱;北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高,如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料;(1)不要听专家的,所谓的专家就是依靠言论吃饭的,广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子,专家要想言论站的住脚,只能投其所好...(2)不要看新闻,新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系,但又要GDP逐年上涨,政府又不是神仙。还有更多就不一一细讲,要买房子看上了就赶紧出手! 4.本人郑重承诺,本人所报房源均为真实房源,绝不为吸引客户故意虚报房源,欢迎各界朋友监督;本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家!欢迎来电咨询!

1、此房前后带院,送地下室送露台。使用面积远远大于房本面积!1、亲亲我家,位于北京南城凉水河畔,面对繁华都市、背靠田园风光。既有远郊区别墅项目的自然环境优势,同时也可享受城市生活的便利,可作为城市中的第一居所别墅,解决别墅只适合第二居所的不足。 2、外立面风格稳重大气,彰显贵族与文脉气质。联排建筑形式,错层结构,每户赠送大面积地下室,露台,庭院。 3、交通得益于五环路,又临近京津塘高速,在您爱车限行的时候,让地铁成为您的私家车,载您穿越京城的各个商圈。真正做到由点及线、由线至面,线线相连、面面俱到。 4、亲亲我家,尊贵家族的首选,值得收藏。所谓大隐隐于市,这里绝对是一处让您身心轻松的居所! 5、房子改成5居室,天井都贴了瓷砖,家具家电全送,装修完就没有住过!房子的结构是全防雷防震系统绝对的档次!! 不妨实地看下效果更好!!

常用的10种房产中介找房源的方法

常用的10种房产中介找房源的方法 1.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。 2.有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道! 3.洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次(机率小。新手可做) 4.和老客户维持好关系,你帮他找到合适的房子,他买了以后,关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。 5.电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司,所以要经常打电话... 6.门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。 7.有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公司目前没有他合适的,就可以采取这种方式,也就是贴条,但是要做的好点,不要做的那么一点点,一看就是小公司所为。呵呵,没有客户也可以这样去做,有人跟你打电话不就是有房源了吗? 8.不知道你公司是多大,还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话,这都是平时跟物业处的,有的是花钱的。不知道你明不明白。

有的话打电话核实好了。(但是有点不好是,有很多是不卖的。要有心理准备) 9.网络上面,比如焦点新浪站台搜房,赶集,房东等,上面有很多房源信息,你要做的也就是第一时间打电话核实了,呵呵 10.借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外,还有自动采集房源的功能(易遨中介管理系统),我觉得还是很有用的。 最后要告诫大家,无论干什么事都要勤快点,每天坚持,相信你能做的很出色。努力吧!!!打出属于自己的一片天地!

房源描述话术

房源标题 完整的房源标题应该是 +卖点+楼盘名称+户型+卖点 一 1. 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选 4. 精致三房 时尚的装修风格 婚房优选 5. 此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人 6. 豪装XXX 15 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择 二 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 观望后悔莫及 10.08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 15. 观望是没有结果的 出手时就出手 这才是硬道理 16. 送阁楼 仅此一套 17. 投资少 18. 黄金楼层 19. 机会只有一次 20. 买房投资都请点击 21. 四 22. 周转急用钱 好房特买三天 绝不食言 23. 震撼价 24. 惊爆价xx 万 25. 一克拉 钻石品质 机会只有一次 26. 什么叫真正特价房 看看这套你会明白 27. 五 28. 观望是没有结果的 这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的 是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地

32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像 33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装 34. 热销新房套 35. 马上通地铁了 36. 小区环境不错 37. 新空毛坯 38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝 39. 六 40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售 41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗 42. 机会只有一次 43. 当XXX的出现 44. 真正做到拎包住 45. 观望是没有结果的这才是硬道理 46. 所有人都在观望的时候@ 47. 带培新小学名额 48. 精装两房真漂亮 七 49. 未来地铁出口 50. 紧靠泰冯路地铁站的出口 51. 紧邻地铁口xx万 52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售 53. D调的奢华铁盘学区房 54. 马上通地铁了 55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 56. 豪华装修 八 57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活 58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意 59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活 60. 小房子也有大风景 61. 毛坯房给您更多的自由装修空间 62. 总有一处让人忘形的舒展自己 63. .让一家欢聚的余音绕梁 64. 充分呵护下一代的璀璨起航。 65. 大师级设计水准 智本色 66. 南北高性价比景观入户露台 67. .空间布局有致 68. 格局方正

房源发布注意事项

为什么没有客户关注你的房源? 房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。 作为经纪人,首先手中的房源多,才能覆盖到各个阶层的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流,实现带看,谈判,最终成交。 当然,做到这些的前提,就是得先让客户看到你的房子!如果看都看不到,就别提接下的要怎么做了,所以房源的发布方法和技巧,也许你有这也的疑惑自己房子明明发的很多,发的很勤,但为什么客户总是那么少。 这可能是你没注意到下面的这些细节 一、看是否发布了冷楼盘 你发布的信息可能是冷门楼盘。如果这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,意向客户少,那自然收不到好的效果。不过你可以尝试搭配发布一些热门楼盘的信息,毕竟冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些客户出现的机率会少一些,或者不被客户了解,你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,看你的网络店铺的的人多了,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。 别人买小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。 二、标题写的不够吸引人 客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果你的房源信息标题写的不够吸引人,客户可能看都不看一眼。 所以房源信息标题是很重要的,希望大家能写好标题,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。 三、房源描述写的太简单 把房源标题写好之后,还要写好房源描述,大多数人都不愿意写好这部分信息,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息,所以每条信息都写得很简单,大家一定不要怕麻烦,详细写好房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的,因为房源描述得很详细,客户不用去看房就能知道房子是什么样子了,这也有助于筛选出无效客户,少做无用功。而看过之后依然很有兴趣,那他肯定是一个精准客户,多花点精力也更容易让他下定金的。

最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法

房产中介完全依靠口碑和信誉,也许一个客户一辈子只会和你合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好! 成功的步骤: 开发(房源和客源)→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础 什么是客户基础? 客户基础就是有一批人,他们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用你的服务。 房源开发的主要渠道和方法: 1、门店开发 1)中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。 2)客户如果在门店外驻足停留,则经纪人(或当日值班)必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内。 2、房展会开发 1)房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式; 2)由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象; 3)参加房展会的目的,第一是销售房源,第二是客户开发; 4)经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带看。 5)房展会期间的客户开发,不仅仅是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点; 6)经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机; 7)房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间和结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问;

链家地产房源描述经典模板

链家地产房源描述经典模板!!一:链家100%真房源承诺: 本房源链家认证编号为:TJNK8688####,可登陆链家在线或拨打链家客服热线4007-001-###查询!本房源真实存在、真实委托、真实价格,如有虚假,假一赔百。 二:房源优势: 1.满五年免税:房本满五年,无税,为您节省10万左右的税费; 2.得房率高:南北通透,正规的两室两厅一卫一厨,格局合理,无浪费面积; 3.近地铁:步行距离地铁3号线不足10分钟 对本套房源感兴趣?可立即致电1590224####,链家地产:张## 链家优势: 在天津,链家地产经过6年时间拥有70余家店面,1000余名专业经纪人,数十名社区专家,我们以实力为您提供购房保障。 【链家三大真服务承诺】 物业交割真承担拖欠费赔付:如您发现签约过户后物业交割时,存在煤水电气物业管理五项费用尚有拖欠的情况,链家给予客户赔付! 产权核验真保障不准确退费:若因链家产权核验失职造成承诺内容核验不准确而无法交易,链家退还全部中介费及预付定金! 卖房推广真服务未履行赔百:如果我们有一项或几项卖房推广承诺内容未履行,经核实,链家向您一次性赔付100元! 链家承诺:为津门百姓营造良好交易环境,堵住二手房交易漏洞! 自我介绍:

我是链家一名普通的经纪人,很喜欢这份工作,每成交一单都会让我充满成就感,客户对我的评价是真诚和用心,目前我主做王顶堤、水上、华苑等南开周边的二手房业务,如果您有买房或卖房需求,欢迎随时来电,我将尽最大努力为您提供购房建议,解答二手房交易的相关问题。 如果您在购房过程中需要咨询或建议,可随时联系159-022-####, 链家张##,请惠存 -----【信专业选链家】----- 1.中环线外环线,腹地广阔,资源利用率超高,双地铁 2.设施齐全,王顶堤商业中心,天环客运站,天津一中心医院 3.产权性质佳,私产过五年免去您大额的税费;精装修,省装修费,您居家首选 4.背靠天拖腹地,您的优越性无可匹敌,新的配套设施您在老小区就可优先享有! 立体交通便捷生活圈: 快速(黑牛城道),解放南路、大沽南路、通达全城 地铁1号线,5站即达滨江道南京路. 93,657,676,等10多趟公交车,形成15分钟全城到达高端核心生活圈。 通享全城顶级配套:5分钟即达天津文化中心、银河购物、10分钟即达南楼下瓦房商圈,友谊商厦, 15分钟水上奥体、南京路、小白楼CBD、河东万达。 都市之中最美的风景生活区:风水极佳、河景极美、华景极好:海河,复兴河,长泰引水河,分 别形成复兴河国际风情区,海河国际风情区,特色亲水平台。 优质低龄教育学区房:项目五里地块规划1所全市知名的12班幼儿园,1所24班制的市重点小学。 项目旁边还规划有一所中学,同时四中,四十二中也在新八大里板块附近。

二手房销售流程与技巧

二手房销售流程与技巧 一、联系客户 由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方,寻找的客户也是双向性的。房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布,引起目标客户的注意,等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所,接待前来买卖房屋的客户。 二、接待客户 在房地产居间业务的活动过程中,接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后,许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。但如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣,并接受我们的服务,建立新的业务关系,房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有:接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。 (一)、接待前的准备 1、准备需要介绍的资料 在接待客户前,业务员要对目前市场上热销房产的区域、价格有通盘的了解,并对公司的房屋信息:区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等优缺点比较熟悉。能根据客户的需要进行针对性的推荐,为促成交易预先铺路。此外,还应准备公司的宣传资料与房地产有关的各种资料。 2、设想有关问题 针对可能出现的问题,准备好应该做的劝说工作。业务员应当通过以往的成交经验,事先准备。站在客户的角度上,设想一些客户可能提出的问题、反驳和拒绝等异议,计划出自己处理异议时应采用的方式和技巧,并进行一些练习,由此来锻炼自己的劝说能力。 (二)、接待到场客户 接待到场客户是非常重要的,它不仅是给新客户留下良好的第一印象,有利于建立新的业务关系,而且对于老客户也可以为下一个洽谈过程进行铺垫。因此一个令人愉快的迎来送往,是非常必要的。例如: 业务员自始至终充满微笑,仪表与举止得体,服务态度热情而平和; 业务员落落大方的自我介绍与宣传公司形象; 对客户恰到好处的赞美与谈论客户感兴趣的话题; 业务员专业水准的感染力与认真负责的敬业精神; 真诚提供符合客户需求的房地产信息。 通过良好的接触,使客户对业务员产生信任感,由此而产生一种新的联想,就是期望业务员为其解决买卖房问题。 三、了解客户需求 成功的业务员,要善于察言观色,注意观察客户的一言一行,并根据自己的丰富经验,做出准确的判断,尽量减少交易风险,提高交易的成功率。业务员在与客户的接触中,利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况,例如: 朋友的角度去发问、沟通,用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系,通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求;有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题,从中了解客户的真正需求,了解客户的主要问题。 不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱,设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态,如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。业务员在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后,可以立即拿出对策,采取一些对应措施,化解出现的问题。 四、介绍情况 因房地产产品的异质性,楼盘具有不可移动性,每一个产品因其地理位置、周边环境不同而具有唯一性,因此,在房地产推广销售过程中,一个优秀的业务员既是一个专业的解说员,又是一个优秀的销售行家。业务员在了解客户的需求和出现的问题后,应针对性地向客户进行介绍说明,从各个方面刺激其购房的欲望。在介绍说明时,经纪人主要从三个方面入手: (一)、介绍资料 配合客户的需求,推荐合适的房地产,提供真实、准确的资料,及时说出专用性的参考意见。

房产中介开发客户的新方法

房产中介开发客户的新方法 房产经纪人开发客户的渠道很多,但是,随着社会的发展,以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了,经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发,今天我们就来说说这5种获取客户的方法。 1.关系营销 现在的人际关系营销是一种有效的方式,可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户,可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。这就要求经纪人平时要多交朋友,自己的人脉圈要广,尽量涉及较多的行业,这样才能开发到各行各业的客户。 2.口碑营销 口碑营销是现在很多中介公司追求的目标,希望通过公司的品牌形象以及服务质量,能够让客户慕名而来,吸引更多的上门客户,这样经纪人能够节省很多的时间。但是这就要求中介公司有一定的客户基础(就是有这样一批人,无论在什么时候,只要说起房产方面的需要,就愿意使用你的服务),他们能够帮助公司很好树立品牌形象,能够自愿的传播公司的口碑形象,这样才会有更多地客户慕名而来,自己上门寻找服务。 3.商圈营销 经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源,弄清核心商圈、次级商圈的区别,有针对性的去开发客户。对于核心的商圈,经纪人一定要精耕,深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户,当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。 4.网络营销 随着互联网的发展,网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。因为网络用户基数大,获取客户的机会也相对较大。中介公司可以建立自己的网站开发客户,也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。 1)建立企业网站 中介公司可以建立自己的网站来开发客户,网站就是中介公司的网络名片,可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站,并且网站和公司的内部系统是分离开的,不方便管理。中介公司可以借助易房大师集成网站来建立自己的专属网站,并且网站和易房大师管理系统形成高度统一,方便管理。中介公司可以在网站上面展示房源信息,客户通过浏览网站就可以搜索房源,这样能够开发到很多的网络客户,并且对于公司的发展也是很有帮助的。 2)房产网站发布房源

(房源描述)

房源详情: 华福路: 1, 房子是正规三室两厅的大户型。 2,采光通风佳,视野开阔无遮挡。 3,小区绿化环境好,适合居家。 4,出行方便,公交,轻轨就在家门口。 5,生活方便,周边有永辉超市,大润发超市,购物方便。 6,教育无忧,周边有人和小学,天宝实验学校,高新区实验一小等。 7,医疗配套成熟,金英医院,仁本医院,友方医院,九龙坡第二人民医院等。 二郎: 1, 该房为一室一厅的小户型。 2,采光通风佳,视野开阔无遮挡。 3,小区绿化环境好,适合居家。 4,二郎核心位置,出行方便,公交,轻轨环线就在家门口。 5,生活方便,周边有家乐福超市,永辉超市,红星美凯龙,居然之家,商社电器等。 6,教育无忧,周边有外国语森林小学,盘龙小学,育才中学,外国语实验中学等。 7,医疗配套成熟,二郎医院,新桥医院,西南医院,九龙坡第一人民医院等。 8,为九龙坡区重点发展的核心位置,位于沙坪坝商圈,石桥铺商圈,杨家坪商圈,大渡口商圈的几何中心,辐射重庆西火车站,华岩新城等区域。升值增值潜力巨大。 业主心态: 业主因在区县发展,无法在主城居住故而出售该房,产权清晰。无法律纠纷。 小区配套: 商场:永辉超市,大润发超市,金科美食街,锦绣广场,宜家购物中心(待建)等。 银行:中国建设银行、工商银行,农商银行,农业银行,民生银行等。 学校:人和小学,天宝实验小学,高新区实验一小,九龙坡实验一小。人和中学,四十七中学,天宝实验中学。 公园:中央公园,人和公园,幸福公园,华福公园,半山公园,华岩国际攀岩公园。 公交线路:486.426.427.428.203.214.242.229.257.482.483等多路公交车线路. 轨道交通:5号线,环线,5号线支线,江跳线(在建),2号线支线(待建),12号线(待建)。 西南最大火车站---重庆西客站。 西南医院,新桥医院。 经纪人服务:有钥匙、全程陪同看房,房源核实,按揭办理,过户办理,物业交割。 楼盘网七彩华府分行:专业,真诚,为您服务。 客户经理:冯小成。从事新房,二手房,金融服务多年,有丰富的销售经验,按揭贷款,抵押,过户等相关事宜。主要销售九龙坡区华岩新城各大楼盘房源(例如:金科阳光小镇,西苑六号,七彩华府,斌鑫西城绿锦,恒大雅苑,和泓四季,华宇锦绣花城,奥园国际城,美

房源开发的方法和技巧

房源开发的方法和技巧 一.房源开发的重要性 1.房源是成交的基础 2.房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。) 3.抓住成交的主动性(市场是供小于求) 4.帮助我们熟系商圈、积累经验 二.房源开发的三种形式 1.目标市场营销法 地理性目标市场——是指一个选定的市场部分,在这个市场部分的范围内,你不断传 达一些专门关于你自己和你的店面信息,这种营销方式的目的是 赢得声誉,使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体,根据你的兴趣,背景和市 场表现出的机会寻找一个客户群体。 职业群体:保险律师医生老师餐厅老板。 感兴取群体:有共同爱好的网友。 2.人际关系法——同事同学同乡同好邻居家人(全国人民) 3.客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务,能够使他们对你的表现表示满意,也 为你将来的业务创造了丰富的来源。 建立客户基础——指有一批人,他们在任何时候,只要有不动产业务的需要,就意使 用你的服务。 三.房源开发的具体方法 1陌生拜访(不要让对方感觉到是被骚扰) 2贴求购条(非常专业的求购条以个人买房的身份做求购条) 3社区活动 4 DM单派发 5网络6报纸(信息报) 7相关的部门——物业部保安部售楼部楼长 8随机宣传——公交车购物场所 9重点开发 10客户回访 开发房源三勤:口勤腿勤手勤 四.什么是优质房源 1能正常上市交易(有房产证、改合同) 2业主有明确的出售动机 3业主积极配合 4具有价格优势 5在可服务范围内。 五.房源勘察 1预约时间地点 安排恰当的时间(获取信息的第一时间) 了解详细的地址 约在业主家里、小区门口、明显的标志物前 2.赴约

房源开发销售话术

开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖,方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户,生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销,介绍产品。 10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重,不利成交。 综合话术: 1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、交款,收款,房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。 2、另一方面,自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情,。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托,会不会把我套进去? 1、客户资料是公司机密,绝对保密。 2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

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