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关于土特产专卖店策划案

关于土特产专卖店策划案
关于土特产专卖店策划案

关于土特产专卖店

策划案

关于土特产专卖店策划案

班级:08工商企业管理1班

组名:4ever 团队

组员:陈丽波洪冰蕾

饶巧云叶云雷

日期: 11月

前言

随着国民生活水平的提高,除了解决温饱问题,越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品,不但解决温饱问题,而且是健康绿色的。走亲访友之间,大家不但仅局限于保健品,更加注重于特色产品。

被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富,华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多,开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地,就业形势严峻,此次经过《市场营销策划》课程的学习,学习写此策划案,为我们日后的就业又多了一份筹码。

相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。

目录

一、市场状况分析.......................................... 错误!未定义书签。(一)宏观环境分析...................................... 错误!未定义书签。(二)消费者分析.......................................... 错误!未定义书签。(三)竞争者分析.......................................... 错误!未定义书签。

二、SWOT分析............................................... 错误!未定义书签。

三、市场定位:市场细分和目标客户群....... 错误!未定义书签。

四、营销策划 ................................................. 错误!未定义书签。(一)产品分析.............................................. 错误!未定义书签。

1.产品特色............................................... 错误!未定义书签。

2.产品包装............................................... 错误!未定义书签。

3.产品形象............................................... 错误!未定义书签。(二)价格策略.............................................. 错误!未定义书签。(三)渠道策略.............................................. 错误!未定义书签。(四)促销策略.............................................. 错误!未定义书签。

四、预算 ......................................................... 错误!未定义书签。

五、执行 ......................................................... 错误!未定义书签。

六、结束语 ..................................................... 错误!未定义书签。

七、附录 ......................................................... 错误!未定义书签。

概要提示

本次策划主要由4ever团队负责,策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。随着市场经济的发展,丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球,可是土特产市场有着不断发展和壮大。丽水的旅游业也在不断地开发中,能够带动相关产业的兴起。因此,我们进行了市场状况的分析,以及市场的机会和威胁(也就是营销中SWOT分析),针对这个产品做好市场分析之后,就着手选择哪一种的市场选择和定位,采取了不同的营销策略,对本次的策划也做了一定的预算和人员配置。相信以下的详细分析能够为实体店的开设提供有价值的帮助。

一、市场状况分析

(一)宏观环境分析

数据统计表明:

旅游资源:丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处,总面积 1.73万平方公里,总人口252万,是浙西南的政治、经济、文化中心。拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处;龙泉凤阳山,庆元百山祖等国家级、省级自然保护区3处;仙宫湖等省级森林公园7处;龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。清纯山水、风雅古朴的丽水,集“奇、峻、清、幽”于一地,汇“峰、林、洞、瀑”于一域。丽水森林覆盖率79.1%,被誉为“浙南林海”。接待境内外旅游总人数1550万人次,实现旅游总收入86.87亿元,分别增长28.8%和26.9%,增幅均居全省各市首位。

经济方面:全市实现生产总值542.02亿元,可比增长10.6%,增幅居全省第三;全社会固定资产投资279.19亿元,增长12.2%,增幅创“十一五”以来新高;财政总收入65.58亿元。

丽水当前土特产市场:

超市、商场、小店都有销售,但品牌、质量、价格都不是很完善,专卖店很少,且没有打出自己的品牌。因此一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。

(二)消费者分析

1、关于何时购买

调查结果显示,38%的人选择在外出旅游时购买土特产,30%选择平时购买,22%选择节假日购买,10%选择周末买。虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数,可是平时购买也占到很大的比重,因此土特产专卖店是有一定的市场。随着丽水旅游业的慢慢发展,特产的销售也将有更大的市场。

2、购买途径分析

从调查到的数据分析,35%的人选择在附近商场买特产,28%选择托人买,25%选择网购和电话购物,12%选择亲自到特产地购买。由这些数据能够看出,消费者追求的是便捷。这为我们的服务指明了方向,一切以便利客户为主。

3、消费者感兴趣的特产

调查中我们发现,36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣,长裙竹荪占24%,遂昌烤署占15%,松阳玉峰茶、银猴茶占15%,官塘野笋占5%,庆元锥栗占5%。

4、宣传方式分析

50%的人认为对传单比较容易接受,30%选择电视广告,10%选择报纸专栏,10%选择社区公布栏。数据说明各种宣传方式都能被消费者接受,其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和

电视广告,在做广告的部分首要考虑消费者最为接受的方式入手。

5、包装的喜好分析

47%的人喜欢分享装,30%的人喜欢散装,23%的人喜欢礼盒装。调查结果中能够看出消费者对分享装尤为喜爱,散装也较受欢迎,礼盒装的被喜爱程度不高,因此在商品包装的设计上以散伙为主,礼盒装占的部分应少。

6、重要性权数分析

从问卷分析来看,绝大数顾客看重产品的质量和营养价值。喜欢性价比高的产品,但也有小部分喜欢包装高档,不在意产品内在价值的。

(三)竞争者分析

1、品牌竞争

中国幅员辽阔,地域差异大,因而孕育了丰富的农产品,其中不乏非常优质的资源,比如茶叶、木耳等。浙江的土特产有霉干菜,臭豆腐,绍兴黄酒,茴香豆,浙江舟山海鲜,蒋介石老家的水蜜桃等等。令人遗憾的是,许多具有明显优势的资源“养在深闺人未识”,仍停留在地方“土特产”的层面,没能转化为相应的经济优势。中国优质农产品难以品牌化的原因主要有以下几点。首先,中国农产品生产和加工企业市场化、品牌化的意识相对薄

弱,大多数仍满足于简单的种植和加工模式。其次,打造品牌的能力非常欠缺,农产品种植和加工环节往往“多小散”,导致质量参差不齐;在营销能力方面,不少企业缺少营销渠道,营销的理念和手段落后。最后,不少企业虽然有造就品牌的强烈意愿,但面临着资金匮乏或者风险太大等问题,而中国金融系统对相关企业的扶持力度不够,市场自身实现资源整合、做大做强的机制也不够健全。

由此看来,土特产行业的的品牌竞争力度还不是很大,品牌的建设还需要一个过程,可是品牌是至关重要的东西,对于品牌的竞争力永远都不可忽视其作用之大。虽然品牌竞争尚不激烈,可是我们在策划的过程中要将其列入计划范围,打响“品牌之战”。

2、行业竞争

与土特产行业息息相关的行业,我们最先想到的是特产行业,很多时候人们容易将两者混为一谈。特产是某地特有的或特别著名的产品土特产是囿于一地的地理、气候、人文等条件长期传承、积淀下来而形成的某种地方性很强的物产.带有一个地方的文化什么的在里面.而特产就是指某种物品而已。因此由我们分析认为,土特产的行业竞争者应该是存在于同行业之间,而我们一般所说的特产与土特产能够认为不是属一个范畴。就丽水当地的情况来说,我们所销售的土特产应该是与特产相结合的,例如我们销售的土特产中有遂昌烤署,那么青田石雕

与之相对来说,它们是不存在竞争威胁的。我们专营店销售的土特产都属于食品的范畴,说起行业竞争,食品行业对我们有一定的冲击力,由此说来我们最大的行业竞争者是食品行业。

3、如何提升竞争力

A、增加土特产的文化内涵

. B、树立行业标准,成就品牌地位

C、迎合消费趋势,紧跟潮流

D、赋予产品新价值,拓宽目标消费群

二、SWOT分析

三、市场定位

我们做的土特产主要是丽水管辖区内的各地的土特产,目标市场是青田和丽水的居民及游客。虽然我们卖的都是本地的土产

品,这些对于当地农村以及城市的居民来说也是比较常见的产品,可是,丽水管辖下的县区分散的比较远,因此,其它县区的土特产在丽水或是青田两地还是有一定吸引力的。丽水青田两地华侨特别多,对于这类人来说,家乡的土特产带出国去是很有吸引力的,而且她们的购买力也比较强。家乡的农产品对于她们来说已经不但仅是一种食物这么简单了,远在她乡的人们能够在餐桌上吃到自己家乡的味道,化开了她们一些思乡之情也为她们带去更多的健康,满足她们追求自然地需求。华侨的购买动机有:生活饮食使用、怀旧情结、追求绿色天然、赠送给在国外的亲戚朋友、交往送礼等。另外,土特产对于孕妇来说,也有着较大的吸引力,相正确需求量也不少。孕妇产后的健康饮食,滋补养虚等都是家属索要考虑的问题,随之而来的便是传统的滋补产品的销售推广。

因此,作为农村土特产专卖店,我们的定位是绿色、健康。

四、营销策划

(一)产品分析

1.产品特色

我们经营的产品种类比较丰富,而其中我们的云和花菇,遂昌烤署,庆元锥栗,长裙竹荪,官塘野笋,松阳玉峰茶、银猴茶是作为主推产品。

(一)云和花菇

云和花菇味美,营养丰富,而且型好、肉厚。花菇是香菇中的极品,营养是香菇的五倍左右,内含有10余种人体必须的氨基酸,丰富的蛋白质,碳水化合物、钙、磷、铁、硫胺素、尼古酸等,系珍贵补品。常食用花菇能滋阴补肾、润肺、强身活血、健脑补血,可防止肝硬化和血管硬化,降低血压、血脂,对癌细胞有强烈的抑制作用,是糖尿病患者的“食疗”,更能促使儿童骨骼和牙齿的发育。

(二)遂昌烤署

遂昌烤薯是取自黄沙腰红心薯为原料,将整个蕃薯经人工科学方法烤制而成。其外观为琥珀色,鸡心状,晶莹剔透。遂昌烤薯品味甜美,润厚可口,风味独特,是遂昌县历史传统的名特产,享有“薯干胜蜜枣”之说。遂昌烤薯含有维生素A、B1、B2、C、E,矿物质铁、铝、钠、钾和蛋白质等。有治痢疾和泻泄、治酒积和热泻、治湿热和黄疽、治遗精和白浊、治血虚和月经失调、治小儿疳积等药用价值和保健功效。

(三)庆元锥栗

庆元锥栗口感香、甜而不腻、营养丰富、键胃补肾。它的蛋白质含量在7.6%以上、脂肪含量在 2.0%以下、水溶性总糖含量在13.1%以上,含有人体需要的多种氨基酸和微量元素。而当地的人们习惯用锥栗粉代米给儿童食用,是老少皆宜地天然木本粮食。

(四)长裙竹荪

长裙竹荪名列“四珍”即竹荪、猴头、香菇、银耳之首。竹荪属于生理碱性食品,长期服用能调整中老年人体内血酸和脂肪酸

的含量,有降低高血压的作用。另外,竹荪还有降低体内胆固醇,减少腹壁脂肪贮积的作用。云南省的苗族人民还有将竹荪和糯米一同泡水喝,用以治疗伤症、病弱和咳嗽,并有止痛、补气的作用。也因其味鲜美异常,因此,在国际市场上声誉极高,曾有“竹荪黄金价”之说。美国前总统尼克松、日本前首相田中角荣来中国访问时,都曾品尝了“竹荪芙蓉汤”并给以高度评价。

(五)官塘野笋

笋是竹的嫩芽。以产季分,春出为“春笋”,夏为“鞭笋”,冬谓“冬笋”。春笋分毛笋、早元笋,以及哺鸡笋数种。春笋产于“惊蛰”前后。“清明”前后雨水多,生长更旺,故有“雨后春笋”之成语。春笋,在素菜中视为佳品,其味鲜美,富有营养。特别是“官塘野笋”,是庆元出笋最晚的笋种,其笋壳薄色黄,细长,笋肉白嫩鲜美,或烹炒,或炖汤,或与其它荤素菜合煮,美味可口。上海菜谱的“腌督(炖、煨)鲜,”就是用咸肉、鲜肉及春笋烹调而成。

(六)松阳玉峰茶、银猴茶

松阳玉峰茶,为上世纪80年代所培育的又一名茶新秀,可谓是吸天地之灵气孕育而成。玉峰茶产于平均海拔760米高的枫坪乡茶场,该茶场四周群山起伏,峰峦叠嶂,200多座千米高峰竞相争峙,春秋季节多云雾弥漫。海拔高达1500米的全县之巅箬寮岘,巍峨屹立在产地附近,上万亩自然森林保护区,层林尽翠,奇花斗艳,争芳吐香;千亩成片猴头杜鹃群落装点其间,满山红遍,被号称为“天下奇观”。玉峰茶产地,土壤属山地黄泥土,土层深厚,疏松肥沃,酸性适宜,有机质含量高达 3.9%;年均气温16.6℃,昼夜温差明显;雨量充分,年降雨量1773.7毫米,且分布合理,加之周围森林密布,覆盖率达80%以上,使之空气湿润,相对湿度超过80%。玉峰茶浑直秀美的条形,披上茸茸白毫,如银似玉闪闪发亮;泡入杯中,徐徐展开,犹如“绿珊瑚”荡漾于碧波绿水,顿时将你带进美妙的大自然意境中。当细细啜上一口,浓郁的清香中并时常带上几阵幽兰香,鲜醇甘甜的滋味,不住地向你袭来,令人心旷神怡,既使连冲四五次,其香味犹存,使人久久依恋。

而松阳银猴茶,犹如深山活泼小猴,惹人喜爱。外形壮实卷曲多毫,色泽翠润,栗香持久,滋味浓鲜,汤色绿明,叶底嫩绿明亮。据理化成分测定:干茶中茶多酚含量31.7%、氨基酸 4.1%、水浸出物46.1%,无愧是茶中之上品。有茶叶爱好者以“客来庄前无须问,郁香便是引路人”的诗句赞颂银猴茶。更值得庆幸的是,“松阳银猴”得到了诸多专家和知名人士的一致肯定,中国国际茶文化研究会名誉会长王家扬先生在品尝银猴茶之余,欣然挥笔以“松阳银猴,茶中瑰宝”题词高度赞赏。

我们所经营的这些特产经过一系列的包装加工后,既美味又不失营养价值。我们的产品是绝正确纯天然绿色食品,健康营养。享受消费的过程,吃的是放心。符合现代人追求的养生方式之

一。

2.产品包装

既然是土特产,在以前是没有包装的。可是我们要适应现代商品竞争,在包装上就得下大功夫,首先要避免雷同色彩,要凸显出自己专营店的特色。针对市场上很多土特产品的不同种类和消费者的购买意图,我们要采取不同的包装策略。

如腌菜一类的,我们能够采用罐头包装,这样不但能够减少产品在运输过程中的损失,而且用罐头包装显得大方,消费者购买后拿出去送礼也显得有档次。对于一些购买用于食用的消费者,我们能够对产品进行真空包装,保证产品的质量和新鲜度。

对于现香菇、笋干这类干货,我们能够采用吸氧包装,在包装干货产品的同时加入吸氧剂和干燥剂,吸氧剂会将干货产品包装内的氧气除去,使干货产品在无氧的条件下保存,能够减慢产品的氧化,加上干燥剂,能够延长产品的食用期限。

针对购买用于馈赠的消费者,我们能够在原包装的基础上加上一些凸显本地特色和本地风土人情的设计,如在产品的外包装盒上印上象征丽水的标志,还有自己专营店的商标。实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味,如今在城市里的“农村人”很多,或者和农村有些关联的人很多,因此土特产更能让人产生对家乡的记忆,对家乡亲人的思念,对家乡风光和风味的回味。对于本地的消费者,我们则要大力宣扬对家乡的情结,这

是打动本地消费者一张最佳的感情牌。

土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费,但包装的外表、品质的标准不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。

3.产品形象

现代的土特产品普遍对形象力研究不够透彻,按照以往土特产品的形象,往往不易获得了即有消费者的长久支持,也难以获得年轻消费群体的猎奇眼光,我们要一改以往土特产在消费者心目中低档、平淡无奇的印象,这一点在产品的包装上,我们要有新意之外,还要注重产品本身的形象建设和其附加的代表形象。

我们都知道土特产一般作为馈赠亲朋的礼品或纪念品而出现,如果把土特产仅仅定位在这个阶段就很难实现大范围的畅通品,因此我们研究发现在作为礼品赠送和旅游特产外,在家人加餐、朋友聚会等消费形态方面应该有更大的发展空间,毕竟消费水平的提高,购买或者食用某种产品逐渐会成为老百姓的日常现象,因此如果在家人加餐、朋友聚会、礼品赠送、旅游特产等四

类消费形态方面大做文章将成为畅通品的关键所在,而家庭加餐、朋友聚会或者说商务招待市场更能打破区域限制,实现产品的全国化。这就要求我们要把自己的产品建设成为代表丽水本市的产品形象,让购买用于馈赠的消费者感觉购买的是丽水的特色产品,能够代表丽水,在馈赠的同时也给我们带来了新的客户,便于发现潜在客户。而对于本市市民,产品的形象要贴近于日常生活,让人觉得是生活不可缺少的一部分。

(二)价格策略

价格策略方面,不走浮夸的高价战略,不走恶性竞争的低价倾销,主要走产品和价格成正比的亲民路线,使每一个热爱生活、热爱健康的人都能消费的起。

菌类(云和香菇、黑木耳、长裙竹荪)散装、分享装主要在60-100元,礼盒装主要控制在100-300之间。

笋类(官塘野笋)散装、分享装主要在20-50之间,礼盒装主要在50-100左右。

茶类(松阳玉峰茶、银猴茶)散装、分享装主要在20-100。礼品装在100-300之间。

其它(庆元锥栗、遂昌烤薯)散装、分享装在12-25之间,礼盒装在30-50之间。

注:1.以上价格均为500g为标准

2.由于通货膨胀价格此为初步价格,时令性较强。

(三)渠道策略

(1)采用“生产者—零售商—用户”销售类型,尽量缩短进货渠道,进货产品大部分会向一线厂家订货,以便避免过多的中间渠道的成本消耗。部分富有特色的土特产品,例如只有农村山村特有的我们也会有专门的采购人员进行采购的。

(2)与物流公司签订合同协议进行长期的协同合作,控制长期的货运成本,物流也是渠道建设中的一个重要部分。

(3)建立完整的财务管理和监管体制,保证资金和物资流通的顺畅。

(4)销售渠道主要以“实体店销售为主,网店销售为辅”的理念,将实体店的经营带入正轨是开展网店销售的前提。

(四)促销策略

1 开业进行现场体验与品尝活动,给顾客良好的第一印象

a、遂昌烤署打开真空包装,切成小块供试吃。

b、长裙竹荪煲汤,提供免费品尝。

2、每逢节假日进行优惠大酬宾活动

买一送一、买200送20等,而且还能够赠送本店特有茶杯、碗碟之类纪念品。

3、店内有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。

在本店购满50元能够兑换一张面值2元的彩票,满100元能够

土特产创业计划书(精品)

土特产创业计划书 前言 如今各地农副土特产十分丰富,也颇受广大市民的喜爱。但长期以来,农村土特产品大多是摆放在地摊上,不进行包装或简陋包装,价格较低。开办一家农家土特产专卖店,将本地的土特产品经筛选、包装之后,摆放在专柜售卖,已成为一种发展趋势。 通过对福清地区的调查发现,真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。 农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量,守信誉,价格实惠,我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营,以100%农家土特产为主打产品,并以收取各地农家特产精华,以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内,即有一种乡音扑面而来,您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味,感受其间淳朴乡风。 巴渝情创业计划书........................ 错误!未定义书签。 前言 ............................................. - 1 - 第一章企业概述.................................. - 3 -

一、项目企业摘要............................... - 3 - 二、业务描述................................... - 4 - 第二章产品与服务................................ - 5 - 一、产品的背景................................. - 5 - 二、产品的市场前景及竞争力..................... - 5 - 三、政策支持................................... - 6 - 四、产品的概况................................. - 6 - 五、产品的开发................................ - 12 - 六、产品的生命周期............................ - 13 - 七、生产经营计划.............................. - 13 - 八、产品的优势................................ - 17 - 九、附加服务.................................. - 17 - 第三章市场营销................................. - 18 - 一、我们的市场细分及的目标客户群。 ............ - 19 - 二、市场环境分析.............................. - 19 - 三、竞争分析................................. - 25 - 四、消费者分析................................ - 30 - 五、营销战略................................. - 34 - (一)、我们巴渝情的文化。.................... - 34 - (二)、未来发展…………………………………… - 36 - (三)、营销团队.............................. - 36 - (四)、渠道和营销网络的建设.................. - 37 -

淘宝店铺营销策划书[1]

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目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

土特产营销策划方案

家乡特产市场营销策划书 ---南岳云雾茶 我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中,南岳的云雾茶久负盛名,是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽,茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美,香味浓郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特,其叶尖且长,状似剑,以开水泡之,尖子朝上,颜色鲜绿,沉于水底,恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香,沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势,在保证产品质量的前提下,不断完善品种,推陈出新,开发产品和创新产品,,满足客户消费心理需求,出奇制胜。 历史史料 在远古时期,人们的生活与鸟兽无异,披树皮、吃野果、住山洞,过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月,人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的,看在眼里非常着急。一天,突然飞来一只长着红色羽毛的,嘴里叼着一根九个穗子的禾草。在天上不停地摇动着稻穗,刹那间,群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想,要是人间有这样的穗粒,百姓就不会饿肚子了。于是,他便朝着追了过去。飞到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟着跑过了一座座大山,跨过了一条条河流,就这样,从北方来到了南方,这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路,炎帝着急了,将随身带着的神鞭向挥去。被神鞭击中头部立刻掉了下来,穗粒撒满大地,不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的则化成了一座山,绵延八百里,植被丰茂,这就是衡山。 从此,炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰,他“尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被视为。死后,炎帝葬于当时的酃县,他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着:“茶陵者,所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说,但在古籍中确有记载,所以我们大胆地说:南岳衡山是茶的故乡,丝毫不为过!时间太过久远了,南岳究竟从何时开始种植茶叶,已经无从考证。但唐宋时期,衡山作为“”享誉海内外,却是有史料为证!曾经有一位道长叫王仙峤,少年时很有些雄心大志,在唐开元元年,他带着300多斤衡山茶,前往京师。京师这么大,他谁也不认识,他不是带着茶叶吗,于是每天在城门口摆茶摊,给过往的行人施舍茶水。有一天,忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方,而且多是在文人和僧道中流传,当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪,问他是从哪里来的王道长回答说,我从南岳来,住在。因为寺观破落又没有钱修,所以赶来京城,希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人,募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗,唐明皇很是感动,当即召见了他,并赐给他金银绸缎和道家典籍,让他回去修寺观。其实,唐玄宗有所不知,在北方视为珍品的衡山茶,在当时的衡山已属平常之物,民间种茶、品茶蔚然成风。

淘宝网店策划书1

淘宝开店策划书 一、项目背景 互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计,截止2009年7月底中国网民突破3.2亿,稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元,人均2382元。另据统计,互联网2008年以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道,互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展,早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站,当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。 二、前期准备 1.市场调查 网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理,而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式,于是近年来发展迅速,在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%,总数超过1000万,同时“女装”发展尤其快,根据数据调查,2010年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔,居于所有商品销售榜首。所以,开个以女装为主的淘宝店铺很适合。。 2.目标顾客分析 女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主,所以我们的目标顾客基本为一下几类: (1)时尚白领女性,她们的经济日渐独立自主,消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高,同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街,这是我们网店的最大客户群; (2)在校大学生女生,大学生群体也是对时尚需求较大的群体,同时她们有较多的时间使用互联网,也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般,所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。 (3)一些在当地买不到的新颖时尚的服饰,在网上更容易找到,很多人会选择网上购买。 3.网店定位 根据一时信息的调查了顾客群体的分析,所以,店铺的定位也就确定了,即女士服装店。经营模式:配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店,选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。

关于土特产专卖店策划案

关于土特产专卖店策划案 班级:08工商企业管理1班组名:4ever 团队 组员:陈丽波洪冰蕾 饶巧云叶云雷 日期:2010年11月

前言 随着国民生活水平的提高,除了解决温饱问题,越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品,不仅解决温饱问题,而且是健康绿色的。走亲访友之间,大家不仅仅局限于保健品,更加注重于特色产品。 被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富,华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多,开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地,就业形势严峻,此次通过《市场营销策划》课程的学习,学习写此策划案,为我们日后的就业又多了一份筹码。 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。

目录 一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 - (一)宏观环境分析 ..................................................................... - 5 - (二)消费者分析 ......................................................................... - 5 - (三)竞争者分析 ......................................................................... - 6 - 二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 - 三、市场定位:市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 - 四、营销策划 ................................................................................. - 8 - (一)产品分析 ............................................................................. - 8 - 1.产品特色 .............................................................................. - 8 - 2.产品包装 ............................................................................ - 12 - 3.产品形象 ............................................................................ - 13 - (二)价格策略 ........................................................................... - 14 - (三)渠道策略 ........................................................................... - 14 - (四)促销策略 ........................................................................... - 15 - 四、预算........................................................................................ - 16 - 五、执行........................................................................................ - 16 - 六、结束语.................................................................................... - 16 - 七、附录........................................................................................ - 17 -

农产品策划书

洪润农产品销售公司 项目策划书 项目名称:____________________________ 项目负责人:__________________________ 项目团队 :_____________________________ 目录 公司简介 公司宗旨 公司理念 公司责任 创意背景 经营业务及范围 产品及服务介绍 公司战略 销售模式 组织与人力资源 财务概况 项目创新点概述 竞争优势及问题 公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下,以“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的,从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新,开拓农村市场,提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整,增加农民收入。公司通过规模采购,统一配货的方针降低经营成本,多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念,构筑紧密的管理结构,更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下,强调岗位员工的服务质量与服务态度,利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质,规范农村消费市场,提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的服务。 公司理念 (一)产品质量是公司生命。 (二)顾客的健康是我们的责任。 (三)员工是公司最宝贵的财富。

(四)信誉形象重于利益。 (五)为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一,为顾客提供优质的产品,满意的服务,争取改善顾客营养健康状况。 第二,增加员工收入,改善员工生活质量。 第三,提升农业地位,增加农副产品附加值,提高农民收入。 第四,承担社会责任,创造更多就业机会。 创意背景 宏观背景: (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高,对生活质量的 要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以,提高农副产品质量,包装销售会对农产品交易产生积极影响。 (2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便 已达到 40%,美国24%,日本30%,而中国当时还不足1%,显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上,都稍有差距,而且主 要原因是市场供给有限,有求无供。为了满足人们的消费需求,提高人们健康水平,改善生活质量,提高全民身体素质。 (3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看,为广大消费者提供服务的, 大部分是农副产品市场,而其中都是多个商贩分散经营这样一来,很多对农副产品 卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一,人们又对健 康营养的日益重视,而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起,是商贸 物流的重大变革,不但改变了人们传统的购物方式,对促进商品流通,也产生了积 极的影响。这种新兴的市场,从国外传到国内,现在又从大城市开始向县城蔓延, 发展速度非常快。 (4)国家政策的支持:中国是个农业大国,中国的革命其实质上是农民的革命。农 民一直就占中国人口的大部分,农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生 产建设时代,农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会,难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段,农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出,农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段,只有实行统筹城乡经济社会发展的方略,才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展,才能使广 大人民群众共享经济社会发展的成果,才能如期实现全面建设小康社会和现代化的 宏伟目标。因此,取消农业税,绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕, 而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。 经营业务及范围 (1)本公司的主营业务为农产品批发经营:(前1年内为公司业务模式)

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案 土特产营销策划方案 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此,土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴,市场上土特产的竞争很激烈,他们的产品定位一般是礼品和赠品,他们的营销渠道选择自建直营店和,批发商合作和零售店,他们的广告特色强调健康,历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品,返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好,大范围推广效果有限,进出口需求上升。 其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间,距今已有三百年多的历史,系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口,并挥笔写下对联:“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横 批:“什锦小菜”。一九九二年,溥杰老先生重书此联,并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中,使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴,有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下: 定位:礼品与家常小菜,不仅过节旅游这些特殊情况可以买,一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品,就要受到时令的限制,而锦州小菜又不属

于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维,扩大销量,扩大市场占有率。 定价:分层次和分包装定价,分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求:亲朋好友一起吃,更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜,更有人情味。 寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔,“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批: “什锦小菜”。配上历史渊源,打造品牌文化和品牌形象。 推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目,树立农产品深加工的标 杆,提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构,携产品参加各种博览会,展览 会,参加农业节目,赞助电视节目,让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣 传。 分销渠道选择:可控区域内,成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道,避免单一渠道的不足,很好利用多种分销形式实现整体效应。

大学生淘宝网店创业计划书

大学生淘宝网店创业计划书 大学生淘宝网店创业计划书 一、网店概要。 1、投资安排。 资金需求数额5万元人民币。 2、网店基本情况。 (1)网店名称:xx。 (2)地址:xx。 (3)邮编:xx。 3、网店的宗旨。 绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。 4、网店简介资料。 优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的',喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活! 二、市场调查概况分析。 1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。 2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。 1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。 2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。 四、网店主要产品或服务介绍。 1、资源及原材料供应: (1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。 (2)包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包

某农副土特产品牌营销方案策划书

农副土特产营销策划案 二OO八年十二月

目录 1 执行概要和要领 (4) 1.1 商标 (4) 1.1.1 方案一 (4) 1.1.2 方案二 (4) 1.2 定价 (5) 1.3 重要促销手段 (5) 1.4 目标市场 (5) 2 目前营销状况 (5) 2.1 市场状况 (6) 2.1.1企业深陷思维定式 (6) 2.1.2 无操作更大市场经验 (6) 2.1.3 产品本身无竞争力 (6) 2.1.4 地域文化差异 (6) 2.2 产品状况 (7) 2.3 竞争状况 (7) 2.4 分销状况 (8) 2.4.1 低档次恶性竞争 (8) 2.4.2 缺乏策划 (8) 2.5 宏观环境状况 (8) 3 SWOT问题分析 (9) 3.1 优势 (9) 3.2 劣势 (9) 3.3 机率 (9) 3.4 威胁 (10) 4 营销战略 (10) 4.1 目标市场 (10) 4.1.1 个人消费者 (10)

4.1.2 旅游消费者 (11) 4.1.3 礼品消费者 (11) 4.1.4 团体消费者 (11) 4.1.5 专业场所消费者 (11) 4.2 战略 (12) 4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略 (12) 4.2.2 旅游消费——分众营销策略 (13) 4.2.3 礼品消费——高端形象策略 (13) 4.3 定位 (14) 4.3.1 功能定位 (14) 4.3.2 形象定位 (14) 4.4 产品线 (14) 4.5 定价 (15) 4.6 分销 (15) 4.7 销售队伍 (16) 4.8 服务 (16) 4.9 广告 (17) 4.10 促销 (17) 4.10.1 营业推广 (17) 4.10.2 公共关系 (18) 4.10.3 人员推销 (18) 4.10.4 事件营销 (18) 4.10.5 节日营销 (19)

农产品项目合作计划书 (2)

农产品项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营

农产品项目合作计划书 农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位,是 关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业,具有广阔的发展前景。 进入新世纪以来,我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以 上农产品加工业主营业务收入19.37亿元,同比增长5.0%,农产品加工业 成为重要支柱产业和民生产业。 该农产品项目计划总投资20299.32万元,其中:固定资产投资 15468.25万元,占项目总投资的76.20%;流动资金4831.07万元,占项目 总投资的23.80%。 达产年营业收入38461.00万元,总成本费用30188.90万元,税金及 附加369.43万元,利润总额8272.10万元,利税总额9782.51万元,税后 净利润6204.08万元,达产年纳税总额3578.44万元;达产年投资利润率40.75%,投资利税率48.19%,投资回报率30.56%,全部投资回收期4.77年,提供就业职位643个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写,根据《产业结构调整指导目录(2011年本)》(2013年修正)的要求,依照“科学、客观”的原则,以国内外项目产品的市场需求为前提,大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息,全面预测其发展趋势;按

照《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》的具体要求,主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分 的论证和可行性分析,对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行 科学预测,从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见, 因此,该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性 分析报告。 ......

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

家乡特产市场营销策划书 - --南岳云雾茶 我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中,南岳的云雾茶久负盛名,是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽,茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美,香味浓郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特,其叶尖且长,状似剑,以开水泡之,尖子朝上,颜色鲜绿,沉于水底,恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香,沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势,在保证产品质量的前提下,不断完善品种,推陈出新,开发产品和创新产品,,满足客户消费心理需求,出奇制胜。 历史史料 在远古时期,人们的生活与鸟兽无异,披树皮、吃野果、住山洞,过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月,人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的,看在眼里非常着急。一天,突然飞来一只长着红色羽毛的,嘴里叼着一根九个穗子的禾草。在天上不停地摇动着稻穗,刹那间,群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想,要是人间有这样的穗粒,百姓就不会饿肚子了。于是,他便朝着追了过去。飞到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟着跑过了一座座大山,跨过了一条条河流,就这样,从北方来到了南方,这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路,炎帝着急了,将随身带着的神鞭向挥去。被神鞭击中头部立刻掉了下来,穗粒撒满大地,不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的则化成了一座山,绵延八百里,植被丰茂,这就是衡山。

从此,炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰,他“尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被视为。死后,炎帝葬于当时的酃县,他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着:“茶陵者,所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说,但在古籍中确有记载,所以我们大胆地说:南岳衡山是茶的故乡,丝毫不为过!时间太过久远了,南岳究竟从何时开始种植茶叶,已经无从考证。但唐宋时期,衡山作为“”享誉海内外,却是有史料为证!曾经有一位道长叫王仙峤,少年时很有些雄心大志,在唐开元元年,他带着300多斤衡山茶,前往京师。京师这么大,他谁也不认识,他不是带着茶叶吗,于是每天在城门口摆茶摊,给过往的行人施舍茶水。有一天,忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方,而且多是在文人和僧道中流传,当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪,问他是从哪里来的王道长回答说,我从南岳来,住在。因为寺观破落又没有钱修,所以赶来京城,希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人,募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗,唐明皇很是感动,当即召见了他,并赐给他金银绸缎和道家典籍,让他回去修寺观。其实,唐玄宗有所不知,在北方视为珍品的衡山茶,在当时的衡山已属平常之物,民间种茶、品茶蔚然成风。 衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外,还出口交趾(今越南)等地。宋代的《膳夫经手录》一书中写道:“衡山茶,团饼而巨串,岁取十万,自潇湘达于,远自交趾之人,亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运输,所以都是做成茶饼,用绳子穿在一起,一吊为一串,大概为八十斤左右。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧,按这个标准计算,当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右,就是在今天,这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非。孤独落寞的今生,衡山茶,古称岳山茶,近现代俗称「南岳云雾」茶,自唐代以来奉为贡品。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者,生衡山县山谷」的记载。明末,着有《南岳采茶诗》:"山下秧争韭叶长,山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗,奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙

淘宝网店运营策划书51602

浙江工商职业技术学院模具1411 D312寝室团队 淘宝网店运营 策划书 策划人:兰晓亮 成员:刘益浦楼家宝李增龙李家辉姚朱康 二0一六年四月 一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。 二、市场分析及定位 1、市场分析:市场背景分析现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一 2、项目分析:根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场:淘宝上的目标市场,主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务 针对群体: (1)学生 (2)青年人 (3)企事业单位员工 选择他们的原因是: (1)他们有充足的时间上网 (2)他们的购买力相对较大 (3)比较理性 (4)追求新鲜事物 三、选择在淘宝网开店的原因 1、淘宝网,做为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。 2、在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。 3、淘宝网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。 4、淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹。 5、节约人手和时间,你不需、自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以,适合我们在校学生开店。

农产品电子商务创业计划书

农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏 目录 1项目介绍 (3) 2项目背景 (3) 3供应产品 (4) 4目标市场分析 (4) 4.1目标客户群分析 (4) 4.2竞争分析 (4) 4.3分析 (5) 5平台选择 (6) 6物流建设 (6) 6.1前期物流建设 (6)

6.2后期物流建设 (6) 7融资计划 (8) 7.1入驻企业融资 (8) 7.2 民间个人资本融资 (9) 7.3政府资助 (9) 7.4大学生创业贷款 (9) 8营销计划 (10) 8.1线下营销 (10) 8.2电视营销 (10) 8.3网络营销 (10) 9总结 (13) 一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状,借助电子商务平台,为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去,提升富源县农产品影响力,加快富源县经济发展。 二、项目背景 随着我国经济的快速发展,城市化进程的加快,人们越来越追求高品质的生活。民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部,曲靖市东部,地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区,南抵罗平县、贵州兴义市,北连宣威市。国土面积为3251平方公里。 富源县属于南温带山地季风湿润气候,境内降水丰富,四季温和,每年平均气温14℃左右,相对湿度较大,雨热同季,干湿分明,光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境,政府大力扶持农产品发展。今年,富源县在稳定粮食面积的基础上,加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业,强龙头、扩基地、树品牌、拓市场,做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、 有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台,急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去,提高销售额,加快富源县经济发展。 三、供应产品 1、有机蔬菜类:白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、生态水果类:速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、高原特色产品:鸡枞、菌类。

土特产创业计划书

“乡源味”正宗山里农村土特产 创业计划书 (2013年9月)

目录 导论 (2) 一,名称拟定 (3) 1名称:乡源味 (3) 2主标题 (3) 3 主题 (3) 4 LOGO释义 (3) 5 淘宝店铺和店面装修标牌 (3) 6 宣传口号 (3) 7 服务宗旨 (3) 二,市场环境分析 (4) 1 社会环境现状 (4) 2 食品市场现状 (4) 3 政策环境分析 (4) 4 目标人群分析 (4) 5 土特产市场的现状分析 (5) 三,产品特点分析 (5) 1 地理环境分析 (5) 2 资源环境分析 (6) 3 工艺特点分析 (6) 4 产品特点分析 (6) 四,产品规划 (6) 1 产品分类 (6) 2 产品包装 (7) 五,经营思路及策略 (7) 1 经营方式 (7) 2 营销方式 (7) 3 货源生产 (8) 4 所需设备 (8) 六,市场目标及方向 (8) 1 计划目标 (8) 2 发展方向 (8)

导论 谁,将会成为第一个吃螃蟹的人呢? 城市,带来生活的便利和信息的发达,同时也带来诸多的烦恼和无奈,生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等,感觉不到季节的变化,看不到夜空的星星,听不到自然生灵的声音。郊外游,农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常,甚至没有感觉,但久居城里,看到它后是那样的亲切和兴奋。 改革开放,带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙,千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸,要么托儿带女,要么单枪匹马,闯进城去,这么多年过去了,他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献,自己得到的却少之又少,个中的滋味只有自己能体会。 时代在迁变,观念在转变。 城市和农村的差距拉近了,由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数,这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。 城市不再是高高在上的天堂。 而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情,超市、商城、专卖店等产品玲琅满目,一个比一个精致,一个比一个好吃,一个比一个昂贵,但是付出高成本代价买回来的食品,不是元素超标,就是各种添加剂,美味之下隐藏安全隐患,更别提原滋原味的天然绿色食品了,正是这种环境之下,各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市,受到人们的追捧。但是,这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗?这是个值得思考的课题。 任何一个国家,农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调,近年来,国家大力扶植农业,发展农产品的重要民生工程。 作为农产品中的土特产,由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味,而且具有地域的特色,深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产,虽然难登大雅之堂,但却是餐桌上的热宠,天然,健康,美味,营养。城里人向往却难以得之。 所谓“土”,不仅是“本土化”的,而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品,出差或者旅游归来,总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。 很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装,而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络,但是没有进入实体店面,有些只是在农贸市场的角落里。 如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷,走进城市人家的餐桌上,这将是一个很大的市场空间。谁,将会成为第一个吃螃蟹的人呢? 我们的家乡,是一个典型农业之乡,丘陵地貌适合种植各种农作物,而且分布集中。村民靠经营土地作物为生,有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。 转变思路,迎合时代的发展,将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业,带动当地的经济发展。

土特产营销策划方案(精选多篇)

土特产营销策划方案 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此,土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴,市场上土特产的竞争很激烈,他们的产品定位一般是礼品和赠品,他们的营销渠道选择自建直营店和,批发商合作和零售店,他们的广告特色强调健康,历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品,返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好,大范围推广效果有限,进出口需求上升。 其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间,距今已有三百年多的历史,系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口,并挥笔写下对联:“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。一九九二年,溥杰老先生重书此联,并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中,使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴,有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下:

定位:礼品与家常小菜,不仅过节旅游这些特殊情况可以买,一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品,就要受到时令的限制,而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维,扩大销量,扩大市场占有率。 定价:分层次和分包装定价,分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求:亲朋好友一起吃,更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜,更有人情味。 寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔,“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。配上历史渊源,打造品牌文化和品牌形象。 推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目,树立农产品深加工的标杆,提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构,携产品参加各种博览会,展览会,参加农业节目,赞助电视节目,让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择:可控区域内,成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道,避免单一渠道的不足,很好利用多种分销形式实现整体效应。 第二篇:土特产营销策划方案 土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了,人们更愿意追求的是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以便使它能走出当地,给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势,

2020大学生农产品创业商业策划书

2020大学生农产品创业商业策划书 一、创意背景和项目简介 随着社会的发展,人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说,能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者,现在食品安全很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范。在这样的背景下,我们团队经过调查与分析,决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品,且提供的产品新鲜无污染。当然,诸如香菇干等干货等食品则无此要求,可以和一些工厂寻求合作。 二、市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,大概需要90至100万:租店面50万左右,装修5万左右,宣传5万左右,进货30万左右。开始货品品种可能较少,只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后,只要选址合适,购买需求量大,供货商供货充足且团队管理良好,很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下,半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后如果不能立即收益,需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目,主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜,提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富,选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围,争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的局面。让顾客不论在哪里,都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选,紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品。 三、团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真,都能提供一定的资金和力量。关于分工问题,四个人的能力也

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