商业计划书
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关键词选址运营预算加盟营收销售
可行性分析0
背景1
分析2
运营实施3
筹备4
预算5
创业风险分析6
相关资料7
0 资金人员地址销售加盟商
1随着改革开放以来人民的生活水平不断提高，第三产业（如理发，装修，酒店，网购）得到了很快的发展，大家对物质生活以外的消费也开始有了追求，旅游业作为一个新兴产业，目前虽然发展不完善但是还是有很大的发展空间，加上电子商务的发展，旅游业总体处在上升之中。初入这个行业在资金，经验不足的情况下加盟是一个比较好的选择。
2具体分析
准备从事旅游行业，主要从组团，散客客源输出。加盟一家知名旅行社（考虑易游天下旅游百事通）。市场环境：
同业竞争
目前各旅行社产品路线基本相同价格雷同线路一样大多采取低价竞争策略，市场混乱毛利低，甚至有的利率不到5%，有的甚至是负团费。
分布集中
目前各旅行社的门市在武汉市算不上多，主要集中在老商业区，街道，公交站背后，并没有完全走入普通生活，许多大型旅行社也开始在部分高档社区开门市，以散客为主方便市民。在许多大型旅行社没有覆盖的地方也有一些小的门市但是服务一般主要以自己的业内关系维持经营。
地段选择：
交通便利人流量大的临街门面月租控制在3000以下最好是在广场车站附近周围环境好，主要以社区客源为主发展回头客。
3实施：加盟选择保证金（1万）确定店面选址租金保证金预付款，看门面准备资金协商调查（是
否拆迁周边租金）。
装修准备：装修尽量大气美观入口有舒适的座椅有单独的小桌子，座椅，沙发灯光照明暖色调明亮干净简洁为主。
店门口LED招牌
办公桌椅计算机打印传真机固定电话饮水机等相关服务设施。员工。
企业文化：服务至上建立客户信任。
标语…别人把朋友发展成顾客我们把顾客发展成朋友。您的满意是我们最大的追求。高质优价专业服务
发展目标：逐步发展周边小区客户建立信任社区公关深入社区销售抓住主动上门的客户吸引路人咨询。保证初期经营维持不亏损一年后努力收回投入。.
4运营初步策划
开业后销售促进每日LED一个主推路线。各季节节日假期针对性策划方案。客户电话回访客户档案建立老客户回馈散客赠送照片冲洗业务资料寄送短信邮件群发
电子商务板块：
初步网站建立
在旅游网等平台初期建设免费小网站主要公司宣传服务宣传，线路推荐，旅游小知识热线电话不提供在线预订旅游线路QQ 微博营销
老客户QQ交流群建立公司微博（武汉旅游百事通–江汉店小秦）发布景点图片游记照片旅游小常识热点旅游线路推荐特殊景点推荐微博客户互动。销售公关社区活动宣传：在社区广场策划宣传活动路演摆台提供咨询现场签短线客户。社区居委会关系维护赠送低价路线温泉等景点门票，（社区门口宣传栏不定时张贴小广告）
具体策划视情况单独列出策划书
盈利点：线路差价景点返利代订门票自助游订房机票（可能周边需求比较少- -）
开业准备
开业活动策划：宣传单准备（开业优惠回报客户赠卷或开业低价销售宣传服务理念）开业造势策划（准备中…）
人员配备：初期接待1名（兼后勤）销售1名（兼接待财务）后期视发展情况扩充接待，销售人
员
名片印制前期4盒
5预算：加盟费0 准备押金10000 加盟相关其他费用2000以内。租金（押金+起租季付）7000左右装修花费：8000左右头两个月工资0.0
开业策划宣传加其他费用1000 办公设备电脑0 笔记本0
打印传真机800 柜面桌椅沙发饮水机办公用品总计2000 固定电话安装开户500 备用金4000
合计35300
6头3个月营收分析表. 需要门面价格等具体数据
支出
收入
客源分析预测
7相关文献资料选摘：
其旅游集散地地位进一步凸显。以今年十一黄金周期间为例，湖北省迎客超千万人次，其中8成是散客。宝中旅着眼于散客市场，将利用自身优势在湖北大展拳脚。据其计划，短期内在湖北送客量将达10万—20万人次。+
各地子公司门店加盟
◎ 认同“宝中旅游”经营理念和经营模式并愿意遵从和执行门店相关运营
管理标准要求；
◎ 具备一定的旅游或相关行业从业经验的销售队伍；
◎ 具备一定的营销和管理能力；◎ 无犯罪或信誉不良记录；
联系方式
深圳：0755-******** 湖北：027-********
旅行社并不生产任何的实体旅游产品，而是通过购买旅游供货商的产品，通过加工组合，设计出自己的产品，再销售给旅游者。
旅游产品的特殊属性决定了这个行业的特殊性。旅游产品的生产与消费是同步完成的，旅游者在产生购买行为时，所获得的并不是真正意义上的产品，而是一种服务的承诺。当游客的购买行为发生时，他并不能亲眼看到和感受到旅游产品的品质和内涵，从而不能就产品的属性和质量来判断产品的好坏。此时他对该旅游产品的所有感知都是建立在旅行社的描述性的介绍与承诺上。那么旅游者之所以会从某一家旅行社购买了代表旅游权利的一纸合同，愿意承担“先买后尝”的风险，其决策的基点就是对于这家旅行社的信任。“信任”就是游客对一个旅行社最大的买点
人无我有、人有我优导游！成功不是要张扬企业原有的优势，而是要不断改变劣势。+“先买后尝”的特征
说服教育营销：即企业对潜在消费者进行本企业产品或服务相关的知识教育、技能教育和观念教育，从而使消费者认识这种产品或服务的使用价值、使用方法和重要意义，在观念上接受这种产品概念，促使其消费行为的发生
―白云奉献给蓝天，江河奉献给海洋，我拿什么奉献给你——我的朋友！天津市黄土地旅行社成立三个月，我们已成熟地走进旅游的大道上，为了回报社会各界对我们的呵护和支持，特推出感恩社会、感恩亲朋的特惠蓟县一日游，以谢众亲友‖
旅行社，让我如何跟你走https://www.wendangku.net/doc/7111301386.html,/rollnews/201010/t20101012_2 038528.html
案例分析：旅行社塑造企业形象的奇迹- 王祖淦-
价值中国网https://www.wendangku.net/doc/7111301386.html,/General/Article/2006-3-5/221 67.html