清明节促销活动方案
一、营销环境分析
1、人口环境:
四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期,消费人口会比平时多些。
2、自然环境:
雨水天气较多,对零售有些不利影响。
3、清明节的文化习俗:
清明节的传统习俗有:禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。
二、市场需求特点
1、季节性的需求特征:
●外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。
●春装、雨伞正是销售旺季。
2、节日消费特征:
祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。
3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的消费偏低。
三、目标对象:核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。
四、促销策略:
1、用DM广告、POP拉动顾客。
2、文艺晚会,带动人气。
3、竞赛有奖。
五、促销目标:
1、提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。
2、树立“华生”品牌形象。
3、带旺商场人气。
六、促销方案:
1、时间:4月4日——6日(共3天)
2、地点:共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。
3、主题:清明时节,祭祖踏青
4、商品、价格、陈列策略:
●主题商品:散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。
●季节商品:早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。
5、活动内容:
活动一:“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会
1、时间:4月4日晚7:00——9:00
2、地点:华生户外广场
3、演出:华生艺术团
活动二:拍球争王有大奖
1、时间:4月4日至6日上午10点至下午5点。
2、地点:华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。
3、活动细则:
●在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5:30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。单独收银之专柜不参与此活动。
●奖品设置:
一等奖:金盘香花生调和油(1.8升)1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。
二等奖:索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。
三等奖:华生毛巾(2条装),价值10元,每天20套,共60套。
鼓励奖:凡是参赛后未获得一、二、三等奖者,均可领取手帕纸1包。每天500
包,共1500包。
●获胜者必须在4月6日下午7:30前把奖品领走,逾期不领者,视为自动弃权。
●如果奖品有改动,以现场实物为准。
●本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。
6、操作流程:
创建时间:2008-2-28 AM
11:34:00
活动二:拍球争王有大奖
7、广告宣传
A、DM广告:
●开本及页数:大度16开8个P。
●材料及工艺:105双铜,骑马订。
●印数:每店5000本,共25000本。
●单品数:140个。具体见“0805DM商品分配表”。
●商品特价期:4月2日——16日,共15天。
●服务:送货到分店。4月1日上午12:00前要到货。
●派发:一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四
是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。
●单价及费用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。
B、巨幅:
●红色牛津布丝印。
●尺寸:洪梅店:8*8(m),共64平方米。
丰泰店:10.85*5.1(米),共55.3平方米。
共联店:4.9*5.6(米),共27.4平方米
树田店:4*5(米),共20平方米
大岭山:8*10(米),共80平方米
●数量:各1幅。共2幅。
●服务:送货,安装。
●单价及费用:单价13元/方。
洪梅:832元
丰泰:719元。
共联:356元
树田:260元
大岭山:1040元
合计:3207元
C、展板:
●室内背胶写真,过哑膜。
●尺寸:洪梅:0.9*1.6(米),共1.44平方米。
丰泰:2.4*1.2(米),共2.88平方米。
共联:1.37*0.98(米),共1.34平方米
树田:0.7*1.2(米),共0.84平方米
大岭山:0.7*1(米),共0.7平方米
●数量:各1幅。
●服务:送货到分店,包安装。
●单价及费用:单价23元/方,
洪梅:33元
丰泰:66元
共联:30元
树田:19元
大岭山:16元
合计:164元
D、手绘POP。
●美工务必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上请营运部更换新的POP。
E、店内广播。
●广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。
●服务中心播音,全天滚动播出。
8、准备工作进度表
创建时间:2008-2-28 AM
9、费用预算:20076元
创建时间:2008-2-28 AM
11:34:00
洪梅:4206元
丰泰:4126元。
共联:3727元
树田:3620元
大岭山:4397元
明细如下:
1、广告费用:洪梅:3365元。
丰泰:3285元。
共联:2886元
树田:2779元
大岭山:3556元
2、奖品费用:各811元。
3、道具费用:各30元。
10、组织结构:
●总指挥:李总
●策划人:市场营销部经理李忠青
●操作负责人:王、吴、胡、张、幸店长,商品部经理张运泉、营运部经理黄景远、防损
部经理孟海军。
●比赛活动处人员配置:奖品发放员1人,防损员1人。
●舞台晚会人员配置:主持人1人,防损员3人,啦啦队10人。
●活动操作中如有问题请及时与市场营销部李忠青联系。
11、活动评估:
1、前后比较法。比较活动前后的销售额。
2、观察法:现场观察,查看促销活动前、中、后的情况。
3、美工务必在4月8日前把促销活动情况列表呈报总部市场营销部经理,以内部邮箱发送。
七、效果预估:
随意抽取3月8、9、10日三天的销售额(去掉火炼树).72元,按活动目标的上涨幅度25%计算,可增.18元,按平均毛利率14.81%计算,可获利60008.8元,减去本次活动之费用20076元,还余39932.8元,再加上DM收费,为公司可增加数万收入。