蒂蒙斯的创业机会评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系

2015-03-13 09:04:17 点击：62

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons 创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons 创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。

创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。

成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。

二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53 项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

1. Timmons 创业机会评价体系具体见表1。

表1 蒂蒙斯机会评价表

6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%?30%以上

7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上

&能获得持久的税后利润，税后利润率要超过40%

9.资产集中程度低

10?运营资金不多，需求量是逐渐增加的

仆?研究开发工作对资金的要求不高

评价体系说明：

(1)主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价。

(2)该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的

可行性及不同创业机会间的优劣排序O

（3 ）该指标体系涉及的项目比较多，在实际运用过程中可作为参考选项库，结合使用对象、创业机会所属行业特征及机会自身属性等进行重新分类、梳理简化，提高使用效能。

（4 ）该指标体系及其项目内容比较专业，创业导师在运用时一方面要多了解创业行业、企业管理和资源

团队等方面的经验信息，一方面要掌握这50 多项指标内容的具体涵义及评估技术。

2. 蒂蒙斯创业机会评价体系的局限性

（1）评价主体要求比较高

蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止最全面的评价指标体系，其主要是基于风险投资商的风险投资标准建立的，这与创业者的标准还是存在一定的差异。这些评价标准经常被风险投资家使用，创业家可以通过关注这些问题而受益。该评价体系运用，要求使用者具备敏锐的创业嗅觉、清晰的商业认知、丰富的管理经验和系统的行业信息，要求比较高。创业导师自己使用一般问题不大，而如果直接给初次创业者或大学生创业者来做创业机会自评，效果不会太好。即使如此，仍然不影响该评价体系作为创业者的项目选择与评价的参考标准。

（2）蒂蒙斯指标体系维度有交叉重复问题该指标体系的各维度划分不尽合理，存在交叉重叠现象。比如，在竞争优势、管理团队、创业家的个人标准和理想与现实的战略性差异这四个维度中，都存在“管理团队”的评价项目。维度划分标准不够统一。再比如，行业与市场维度中的第11

项“拥有低成本的供货商，具有成本优势”，与竞争优势维度中的第1 项“固定成本和可变成本低”存在包含关系与重叠问题。这会直接影响使用者的评价难度和考量权重，在一定程度上影响了机会评价指标的有效性。

（3）指标体系缺乏主次，定性定量混合，影响效度蒂蒙斯指标体系另外一个比较明显的缺点是：指标多而全，主次不够清晰；其指标内容既有定性评价项目，又有定量评价项目，而且这些项目中有交叉现象。一方

面，评价指标太多，使用不够简便。另一方面，在运用其对创业机会进评价时，实际上难以做到对每个方面的指标进行准确量化并设置科学的权重，实践效果不够理想。

3. 创业机会评价的两种简便方法

蒂蒙斯创业机会评价体系只是一套评价标准，在进行创业机会评价实践时，还需要科学的步骤和专业的评价方法才能操作。下面介绍两种常用且易操作的评价方法。

（1）标准矩阵打分法标准打分矩阵，是指将创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，比如最好3 分，好2分，一般1 分，形成的打分矩阵表。在打分后，求出每个指标的加权评价分。

这种方法简单易懂，易操作。该方法主要用于不同创业机会的对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。只用于一个创业机会的评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。如果其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。一般来说，高于100 分的创业机会可进一步规划，低于100 分的创业机会，则需要考虑淘汰。

（2 ）Baty 选择因素法该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版。评价者通过对创业机会的认识和把握，按照蒂蒙斯创业机会评价体系的各项标准，看机会是否符合这些指标要求。

如果统计符合指标数少于30 个，说明该创业机会存在很大问题与风险；如果统计结果高于30 个，则说明该创业机会比较有潜力，值得探索与尝试。应用该方法时需要注意一点，如果机会存在“致命缺陷”，需要一票否决。致命缺陷通常是指法律法规禁止、需要的关键技术不具备、创业者不具备匹配该创业机会的基本资源等方

面的系统风险。

该方法比较比较适合于创业者对创业机会进行自评。

4. 蒂蒙斯创业机会评价体系的简化改进囿于蒂蒙斯创业机会评价体系的提出背景与局限，创业导师和创业者在实际进行创业机会评价时，通常会参考该指标体系，筛选出符合国情环境、行业特征与评价者特质的精简化的指

标体系。中创教育给创业导师推荐的是清华大学姜彦福的实证研究成果：10 项重要指标序列（见表2）。

表创业机会评价体系简化版

中创教育通过大学生创业指导的实践研究，提出了一套简单易操作且效度比较的评价体系，供创业导师作为课堂教学与咨询辅导的工具。

5. 蒂蒙斯创业机会评价体系的应用场景其主要应用场景及方法如下：（1）课程教学及课后实践

在创业课程的教学过程中，创业机会的开发与评价是重要的知识技能点。教学过程中可用此工具让学生掌握创业机会评价的指标要素，学会运用创业机会评价的量化方法进行创业机会的筛选与论证。另外，在课后实践活动中，让学生利用该工具寻找、筛选比较并初步选定有潜力的创业机会。

（2）深入的咨询辅导创业者当对创意、选定的创业机会或项目有疑惑时，创业导师可以给出中创教育的创业机会评价体系让创业者运用Baty 选择因素法进行自我评估。创业者进行自我评估后，如果结果良好，且需要进一步咨询创业机会的开发问题，创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行评估，并对评估结果进行解析，给出应解决的问题与后续创业规划思路。如果有必要，创业导师可以运用比较复杂的蒂蒙斯创业机会评价体系，或者根据创业者的机会属性，自定义一套针对性的评价体系。

（3）创业大赛筛选阶段创业者参加创业大赛或创业导师参与创业大赛的初步评选工作时，该工具是必用的。创业者可以参考中创教育的创业机会评价体系，运用标准矩阵打分法，确认自己的创业项目优势，完善自己的创业规划。创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行打分，以保证评价结果的公正性。中创教育基于大学生创业项目的常见分类，正在开发相应的软件系统，通过大数据对比判断，可为创业项目评比提供比较客观、科学的排序结果。

6. 应用蒂蒙斯创业机会评价体系时的注意事项

（1）影响创业机会评价结果的三个重要因素首先，评价主体的个性特征差异。由于评价者在信息处理方式和行为决策风格等方面存在显著差异，使得不同评价者在评价同一个创业机会时会出现结果差异。中创教育认为，为规避个性差异可采用“360度”的评价模式。

其次，评价主体的工作年限。Timmons 在研究中指出，企业工作经验对创业者能否做出正确判断有重要影响作用，他认为“具有至少10 年或10 年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能

力和捕捉商机的能力”。因此，工作年限超过10 年的创业者的意见比工作年限较短的创业者和管理者的意见更值得重视，评价结果更为可靠。即对创业导师的工作经验要求比较高。

最后，评价主体的管理经验。在进行机会评价时，评价者的知识结构、专业技能会起到重要的影响作用。有高管工作经验意味着其可以掌握更多的决策经验和资源控制能力。因此，在机会评价时，对创业导师的管理经验，尤其是高级管理经验要求较高。

（2 ）评价创业机会的5 项基本标准无论采用何种评价体系和评价方法，都需要考虑创业机会评价的基本标准。有研究指出，评价创业机会至少有以下5 项基本标准：

对产品有明确的市场需求，推出的时机也是恰当的。

投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。投资必须具有一定的高回报，从而允许一些投资中的失误。

创业者与机会之间必须相互合适。

机会中不存在致命的缺陷。

这5 项基本标准，为创业导师应用该工具时提供了基本工作准则，以达成评价的预定目标和可靠结果。（作者中创教育徐俊祥）

应用型本科高校创业教育评价体系的构建

当前，我国劳动力供求矛盾依旧突出，高校毕业就业压力有增无减．因此，大学生的创业选择便成为热门话题，高校开展创业教育也成为发展趋势．应用型本科院校人才培养目标更注重学生的创新能力、 实践能力的培养．培养应用型人才的高等学校，应以大力培养学生的实践能力和创新能力为其主要特色．应用型本科高校在人才培养目标上，要突出应用性，依托一定的学科平台，充分重视培养学生的实践能力．应用型人才培养的重心在于理论的运用．在某些方面，它对人才培养规格提出了更高、 更切实的要求．最重要的是对培养的人实践能力的要求．应用型本科高校的人才培养模式要充分体现是以能力为中心，以培养应用型专专业技术人才为目标．在人才培养过程中要突出不仅是专业能力，更重要的是要突出创业能力和创造性技能等综合能力的培养．但就目前我们的教育现状来说，应用型本科高校学生综合能力的培养与应用型人才培养目标还存在相当大的差距． 党的十七大报告提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业．把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置，这是在总结我国近年来就业工作的实践，科学分析我国就业形势的基础上提出来的．十七大报告不但给全社会就业和再就业工作指明了道路，也给应用型高校人才培养指明了方向．应用型本科高校人才培养定位的本质内涵迫切需要开展创业教育，创业就其本质而言是一种更高层次的就业． 大学生自主创业不仅是为了缓解当前社会的就业压力，更重要的是培养具有开拓创新精神的未来社会发展需要的人才，从而为高校大学生开拓了广阔的就业空间．随着我国应用型高校开展创业教育的热情不断高涨，创业教育工作在高校如火如荼地开展起来，如何引导创业教育健康持续发展，就必须对创业教育质量的进行科学的评价．1 应用型本科高校开展创业教育的意义 通常说的大学生创业，是指大学生创办新的企业，创业需要具备一定的素质和能力，如市场调查能力、组织与协调能力、分析与决策能力、风险控制能力等．高校开展的创业教 育是以培养学生创业素质和能力为目标的一种通识教育．高校开展创业教育不仅仅是应对大学生就业压力的挑战，更为重要的是为了提高大学生就业能力的一种有效途径．但是高校推广创业教育的目的并不是鼓励大学生毕业后都去创业，而是要切实转变大学生就业和择业的观念，提升大学生综合素质和能力，增加大学生自我就业的机会．具有创业精神、 创新能力是未来社会对人才评价的重要标准．未来我国创新型国家的建设，就需要更多具备创新精神和创业意识和能力的高素质人才作为依托．创业教育的本质是素质教育，是为创新型国家的建设培养大量高素质的人才．2 应用型本科高校创业教育存在的主要问题 ２．１创业教育的理念不清 应用型本科高校开展创业教育，也只是近几年才刚刚开始起步．高校创业教育理念不清晰，是制约高校创业教育健康发展的根本原因．一些高校认为真正愿意从事创业的学生是极少数，开展创业教育的意义不大；有的高校认为创业教育是“面子工程”，不是高等教育的主要职能．同时社会传统观念对大学生创业的一些错误认识对创业教育的开展也存在不利影响．由于社会和高校对创业教育存在片面理解，因此创业教育在高校往往成为一项可有可无的工作．２．２创业教育体系尚未建立 目前，绝大多数应用型本科院校的创业教育仅由学生处或团委负责，很少成立专门的机构来管理创业教育．有的院校更只是在类似 “挑战杯”创业设计大赛等比赛中让大学生体会创业教育．同时，应用型本科院校对于创业教育的研究不够深入系统，从事创业与创业教育的专门研究队伍缺乏．现有的研究工作比较零散、局部，对应用型高校创业教育规律的研究更是缺乏，还未形成一套科学有效的创业教育理论体系． ２．３各种社会组织和社会资金参与不够 在我国，由于各种原因，鼓励个人创业的社会氛围尚未形成，大学生创业所需的资金的来源和途径也相对狭窄，社会为高校毕业生创业提供支持力度有限，也在一定程度上 应用型本科高校创业教育评价体系的构建 沈树周，段素梅 （安徽科技学院，安徽 凤阳233100） 摘要：随着高校创业教育的迅速发展，创业教育质量的评价也变得日益重要.应用型高校与其它类型高校相比，更注重学生创业素质和创业能力的培养.应用型本科高校构建合理的评价体系，有利于创业教育的健康发展.本文针对应用型高校人才培养的特点，提出应用型高校创业教育评价体系的指标因素. 关键词：应用型高校；创业教育；评价因素中图分类号：Ｇ６４０ 文献标识码：A 文章编号：1673-260X （2012）08-0136-02 Vol.28No.8 Aug.2012 赤峰学院学报（自然科学版）Journal of Chifeng University （Natural Science Edition ）第28卷第8期（下） 2012年8月基金项目：2012年安徽省教育厅人文社科研究项目（K2012B612）及安徽科技学院稳定人才专项课题（SRC2010257） １３６－－

蒂蒙斯的创业机会评价体系复习进程

蒂蒙斯的创业机会评 价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1.Timmons创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5．销售额的年增长率高于15％

创业机会的识别开发与利用

创业机会的识别开发与利 用 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

创业机会的识别、开发与利用前言 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。 相关的基本概念 所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。 识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。 随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 创业机会的来源与时机 创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是

Timmons创业机会评价框架

Timmons创业机会评价框架 Timmons总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标。尽管Timmons也承认，现实中有成千上万适合创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契合。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系。 一、行业与市场 1、市场容易识别，可以带来持续收入 2、顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3、产品的附加值高 4、产品对市场的影响力高 5、将要开发的产品生命长久 6、项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7、市场规模大，销售潜力达到1000万―10亿元 8、市场成长率在30%－50%甚至更高 9、现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10、在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上 11、拥有低成本的供货商，具有成本优势 二、经济因素 1、达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5－2年以下 2、盈亏平衡点不会逐渐提高 3、投资回报率在25%以上 4、项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5、销售额的年增长率高于15% 6、有良好的现金流量，能占到销售额的20%－30%以上 7、能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上 8、能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10% 9、资产集中程度低

10、运营资金不多，需求量是逐渐增加的 11、研究开发工作对资金的要求不高 三、收获条件 1、项目带来的附加价值具有较高的战略意义 2、存在现有的或可预料的退出方式 3、资本市场环境有利，可以实现资本的流动 四、竞争优势 1、固定成本和可变成本低 2、对成本、价格和销售的控制较高 3、已经获得或可以获得对专利所有权的保护 4、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 5、拥有专利或具有某种独占性 6、拥有发展良好的网络关系，容易获得合同 7、拥有杰出的关键人员和管理团队 五、管理团队 1、创业者团队是一个优秀管理者的组合 2、行业和技术经验达到了本行业的最高水平 3、管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准 4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识 六、致命缺陷 不存在任何致命缺陷 七、创业家的个人标准 1、个人目标与创业活动相符合 2、创业家可以做到在有限的风险下实现成功 3、创业家能接受薪水减少等损失 4、创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱

蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1.Timmons创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5．销售额的年增长率高于15％ 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上

蒂蒙斯的创业机会评价框架(含评估方法说明)

蒂蒙斯的创业机会评价框架 （含评估方法说明） 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

评价框架说明： （1）该评价框架对评价主体要求相对较高，一般要求评价者是行业经验丰富、商业嗅觉敏锐且具有一定管理经验的投资人或资深创业者，同时还要求使用者熟悉指标内涵以及评估技术。 （2）该评价框架对评估方法要求较高，一般要求运用定性与定量相结合的方法，才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。 （3）评价框架中的指标项目比较多，在实际运用过程中可以结合实际需求进行适当的梳理简化、重新分类，提高使用效能。当然简化过程中，要把握创业机会的“4个本质特征”以及“五项基本标准”。 评估方法说明： 蒂蒙斯创业机会评价框架为我们提供的是一套评价标准，我们需要运用科学的步骤和专业的评价方法来进行创业机会评估。常用的评价方法有以下两种：（1）标准矩阵打分法 标准矩阵打分，是指评价者（专家）对创业机会评价指标体系的每个指标进行极好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，形成打分矩阵表，然后，求出每个指标在各个创业机会下的加权平均分，即评价结果。由于每个创业机会的评价指标不一样，所以这种评价方法可以用于对不同创业机会进行对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。当该方法只用于一个创业机会的评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。如果其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。就蒂蒙斯创业机会评价框架而言，一般来说，高于100分的创业机会可进一步规划，低于100分的创业机会，则需要考虑淘汰。 （2）Baty选择因素法 该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版。评价者凭借个人对创业机会的认知与理解，直接按照蒂蒙斯创业机会评价框架中的各项评价指标，判断自己的创业机会是否符合这些指标要求。如果创业机会符合指标要求的数量低于30个，

创业新机会答案

第２章一创业新机会 测试题参考答案 一二单项选择题 １．Ｂ一一２．Ｃ一一３．Ｂ一一４．Ｄ一一５．Ｃ 二二判断题 １．?一一２．?一一３．?一一４．?一一５．? 三二简答题 １．创业机会的特征有哪些？ 吸引力二持续性二时效性和可行性 ２．宏观环境分析工具ＰＥＳＴＤＮ具体分析哪些环境？ Ｐ政治与法律环境二Ｅ经济环境二Ｓ社会文化环境二Ｔ科学技术环境二Ｄ人口环境和Ｎ自然环境三 ３．迈克尔四波特的五力模型指的是哪五力？ 同行业内现有竞争者的竞争能力二潜在竞争者进入的能力二替代品的替代能力二供应商的讨价还价能力二购买者的讨价还价能力三 ４．蒂蒙斯的创业机会评估体系中，竞争优势这个维度有哪些指标？（１）固定成本和可变成本低 （２）对成本二价格和销售的控制较高 （３）已经获得或可以获得对专利所有权的保护 （４）竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 （５）拥有专利或具有某种独占性 （６）拥有发展良好的网络关系，容易获得合同 （７）拥有杰出的关键人员和管理团队 四二论述题 试论述蒂蒙斯的创业机会评估体系包含哪些方面的内容，该评估体系有什么样的使用条件三

蒂蒙斯的创业机会评估体系包含行业和市场二经济因素二收获条件二竞争优势二管理团队二致命缺陷问题二个人标准二理想与现实的战略差异等八个方面总计５３项指标三通过运用大量定性或定量的指标，对行业和市场问题二竞争优势二财务指标二管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业机会的投资价值和机会三蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止最全面的评价指标体系，但它的应用对评价主体的要求非常高，涉及的项目又多又专业，且必须运用定性及定量的方法才能评估创业机会，因此对于初次创业的创业者或者大学生创业者来说运用的难度会较大，通常建议由专业的创业导师或者风险投资者来运用，可以较为科学的来评估创业机会，给创业者以指导三 五、案例分析 １．根据以上案例，试用ＳＷＯＴ分析法来分析本该如此的创业机会三（１）内部优势：选址东北五常优质大米种植核心区；构建了专业的团队 联 合创始人王林带领４名农产品质量安全监测员组成了品控团队二五常当地农户代表郭喜贵带领的农户种植团队二土壤学学者梁玉祥带领的生态专家团队；第一批试种的大米通过了ＳＧＳ关于农残二重金属残留以及非转基因等３００多项检测三（２）内部劣势：种植成本过高；规模化生产目前没法实现；售价过高三（３）外部机会：褚橙二潘苹果二柳桃等的成功，市场逐步培养起了一部分愿意消费高品质二生态二有机农产品的消费者；食品安全问题已经引起广泛重视三（４）外部威胁：大米企业数目庞大，消费者缺乏识别能力，更多的关注点在价格；消费者对大米消费的高品质要求还未普及；市场上的虚假生态农业概念较多，消费者难辨真假三 从案例中也可以看出，本该如此的优势很明显，但劣势也很致命，有市场机会但威胁也较大三本该如此必须在定位上和产品品质上做出足够的特色，才能够把握这个商机三 ２．请运用蒂蒙斯的创业机会评估体系，从竞争优势的角度来评估本该如此的创业机会三 通过案例的内容，从竞争优势的７个角度来看： （１）固定成本和可变成本都较高：缺乏优势； （２）对成本二价格和销售的控制较高：有优势； （３）没有专利所有权的保护：缺乏优势； （４）竞争对手尚未觉醒，竞争较弱：有优势； （５）大米的品质检测高出市场大米的标准很多，具有一定的独占性：有优势；（６）网络关系还在进一步的构建中：缺乏优势； （７）拥有专业的技术人员和管理团队：有优势三

创业机会的辨识与评估

新创事业的机会 前言 尽管创业机会的辨识和信息的搜寻，通常是创业过程中，第一个被考虑的重要关键步骤(Christensen, Madsen, & Peterson, 1994; Shane & Venkataraman, 2000)，只是却是少有实证研究在于此一过程的研究。Venkataraman (1997)指出大多数的人都忽略了在创业研究中，创业机会是来自何处的问题。Venkataraman (1997)提出三个在于人与人之间要紧不同的地点，以协助我们了解，为何有些人能够辨识出某些机会，而有些人却没有方法辨识机会，其分不为知识的不同、认知(cognitive)不同、以及行为的不同。 假如点子不能称为机会，那么机会是什么?能被称为机会的，必须具备以下特质：够吸引人、有耐久性、有及时性，而且能替买主或使用者制造或增加价值的产品或服务 (Timmons1999）。「机会」，是利用点子和企业家的创意，所制造或建立而成的。

「机会」可比喻为像是核子反应过程中的粒子碰撞，或是在海上酝酿中的飓风一般。点子会在某一个时刻点，和现实状况及企业家的创意产生相互作用，而相互作用之下的产品，便是机会。机会差不多上在实时(real time)下存在或被制造出来，因此才有所谓机会之窗。一个企业家假如想要抓住机会，那么这扇窗不但要开着，而且要开得够久。 Greenberger及Sexton（1988）的研究指，创业者之因此想要创业的缘故之一，确实是在市场上发觉机会。Olive（2001）自创业者个人的事业进展角度，将创业流程区分为8个步骤，第一个步骤是成为创业家，第二个步骤确实是精选一个创业机会。Lussier（1995）将许多不同学者的研究加以归纳，并总结为15项阻碍创业成功的关键因素，其中之一便是市场时机的掌握。 Timmons（1999）在他所着Creating New Venture一书上所提出的创业治理模式中，他认为成功的创业活动，必须要能将机会、创业团队和资源三者做出最适当的搭配，同时也要能随着事业进展而做出动态的平衡。创业流程由机会所激活，在取得必要

创业机会的识别(通识)

创业机会的识别(通识) 创业机会的识别 一，引言 近些年来，由于高校毕业生的连年增加，而市场求没有明显的增加，使得人才市场供需矛盾十分突出，高校毕业生就业压力大。而据估计，这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 然而，对于大部分大学生而言，成功创业，自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。对于机会的辨别、把握，初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。俗言道，机会只为那些有准备的人展现，如何辨别创业机会，成功把握机会，是我们大学生创业必须重视的一项课题。二，创业机会 1. 何为创业机会 a) 创业机会的概念 创业机会有以下几种定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引 力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成 本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新 服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。综合上述所叙述的，我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。 b) 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。

2018创新创业 张玉臣 章节测试答案

【单选题】 于德翔等创立特锐德的背景是什么?() A、 工作强度较强 B、 中国铁路提速 C、 中国经济转型 D、 经济发展 我的答案：B 得分：分 2 【单选题】 根据表格数据,可以得出创业企业死亡率最高的阶段是()。A、 8-15年 B、 最初的1年

3-8年 D、 1-3年 我的答案：C 得分：分 3 【多选题】 特锐德创业取得成功的重要原因是?() A、 选准初期切入市场 B、 优秀的创业者及创业团队 C、 好产品和技术创新 D、 良好的政府政策 我的答案：ABCD 得分：分 4 【判断题】特锐德创业阶段的“找对人、走对路、做对事”对创业企业具有普遍的借鉴意义。()

我的答案：√得分：分 1 【单选题】 创业有两个特点,一个是以创造性能力带来利益回报的新事业;另一个是()。A、 新的环境下的创业 B、 创立新组织 C、 培养创新思维 D、 创造新技术 我的答案：B 得分：分 2 【多选题】 哪些是熊彼特定义的创新形式?() A、 生产新产品或提供新质量 B、

引入新生产方法 C、 延续原来的组织方法 D、 改善旧市场 我的答案：AB 得分：分 3 【判断题】创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动态过程。() 我的答案：√得分：分 创业活动研究（上）已完成成绩：分 1 【单选题】 下列选项中关于创业成功者的特征，叙述正确的是（）。 A、 大部分未婚 B、 受过高等教育所占比例很低 C、 成长过程中主要和父亲生活在一起

30岁左右开始创业 我的答案：D 得分：分 2 【多选题】 创业者有哪些共同特征?() A、 高风险承担倾向 B、 高成就需要 C、 自我控制能力强 D、 较强的耐力 我的答案：ABC 得分：分 3 【判断题】 创业成功者大多数出生于低等收入家庭。()我的答案：×得分：分

蒂蒙斯的创业机会评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons 创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons 创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53 项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 1. Timmons 创业机会评价体系具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表

大学生创业机会的识别

大学生创业机会的识别 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业机会的识别》的内容，具体内容：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别1前言... 大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。 大学生创业机会识别 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这

样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始， 创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 2.1创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 2.1.1创业是一种时髦。 创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2.1.2偶像崇拜。 大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是人上人，有了榜样，就会后继有人去创业。

创业机会的识别

创业机会识别 摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。 关键字：创业机会识别发现选择 1前言 随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了%，2004年毕业280万人，比上一年增长%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。 大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己

寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述 近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 创业的理由 对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 创业是一种时髦。

蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评 价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

蒂蒙斯的创业机会评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价 体系 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 2015-03-13 09:04:17 点击：62 创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。 创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。 成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。 二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。 创业机会评价体系 具体见表1。 表1 蒂蒙斯机会评价表 行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入 2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费 3．产品的附加价值高 4．产品对市场的影响力高 5．将要开发的产品生命长久 6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善 7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高 9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和 10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势 经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在～2年以下 2．盈亏平衡点不会逐渐提高 3．投资回报率在25％以上 4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 5．销售额的年增长率高于15％ 6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上 8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％9．资产集中程度低 10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的 11．研究开发工作对资金的要求不高 收获条件1．项目带来附加价值的具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式

专题二 识别与评价创业机会

专题二识别与评价创业机会 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温 【引导案例】：胡润的富豪榜 【引导案例】：梁伯强的指甲钳 【引导案例】 创业机会的含义、分类和来源 ?有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业?而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 ?不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 创业机会的含义 ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。 ?创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。?商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 ?奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。 创业机会的含义 ?创业机会的几种常见定义 ?创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 ?创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 ?创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 3.1.1 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的

创业机会识别与把握资料

创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征 创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别 如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。

第三章 创意与机会识别

第三章 创意与机会识别 ■ 教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 ■ 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。 ■ 课程导入：你有什么创业创意？（5分钟） 一、创意与商业机会 1、创意 （1 ）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。

（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花） 2、创业机会的几种常见定义 △创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 △创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 △创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 （2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。 （3）不同的观点： ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，