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香港八大豪宅踩盘走一波

微信玩转全民营销的那些招

玩转全民营销的那些招！ 2014年，地产行业刮起了一股全民营销的旋风，各大房地产开发商竞相跟风。在房地产行业遭到营销困境的时候，全民营销就像一剂强心针，拉开了房企营销创新的大幕。把花在媒介上的钱花在了人身上，把社会人变成了销售员，把个人的社会资本变成企业的客户资源，是众多房企的内心源动力。 1、一个手势解释全民营销以房企营销策划部为主导开展全民营销活动，充分利用外部的电商、媒体、中介等资源，充分调动内部的员工、会员、业主资源，汇聚成房企自己的客户资源池，最终转化为楼盘购买力。 2、全民营销活动三步走：招募自由经纪人、报备带看、成交结佣。先是广而告之招募自由经纪人，然后通过客户推荐把客户从场外带到场内，最后成交后给自由经纪人佣金，按效果付费。各大开发商一般对于自由经纪人的目标群体如下图，从左到右由易到难，一般也是先从员工开始。

Step1：自由经纪人招募这些套路一般怎么做，举例说明：扫街宣传：例如一群制服美女，在大街小巷张贴全民营销公众号二维码。案场宣传：例如在销售中心、外展点、活动现场均放置“全民营销”活动的介绍、操作流程的X展架，广泛进行宣传。现场推荐：例如销售人员针对每一位进场客户均进行介绍，并促使客户关注项目。社区宣传：例如在进门处张贴全民营销公众号二维码，在老业主中寻找自由经纪人。

员工招募：例如将企业员工都发展为自由经纪人线上推广：例如在活动发动初期，通过投放网络、纸媒进行大肆宣传。后期，在项目出街的网络、纸媒等广告上附带信息。点对点招募：例如通过销售人员、策划踩盘、走访，收集各楼盘销售、各中介销售人员的名片，后续由项目组人员进行回访，告知各楼盘销售人员有关“全民营销”的活动内容。 Step2：客户报备、判客报备一般采用线上方式报备客户，登记客户资料（姓名，电话，意向项目）判客所有被推荐的客户，将审核是否有效。例如万科的判客规则是：6个月内无到访相应项目的记录，则认定为新客户。如客户在6个月内已到访过被推荐的项目则不能享有推荐奖励。当判客成功后，会把客户信息推送给案场销售经理，分配给场内的置业顾问跟进。并设定一定的保护期，保护期内成交都可以结佣，保护期的长短可根据项目定位来设置，例如刚需盘设置1个月的保护期，高端盘设置3个月的保护期。现场带看考虑到推荐人的时间成本，一般不要求推荐人必须带看，除非设置了带看佣金，才会促使推荐人有动力去现场带看。 Step3：成交结佣自由经纪人都希望可以清晰的掌握报备客户的跟进状态，及时了解是否认购签约、是否可以结佣。

2011世界十大豪宅排行

第一名：利奥波德别墅利奥波德别墅位于法国南部蓝色海岸地区滨海阿尔卑斯省，法国南部蔚蓝海岸历史悠久的“利奥波德别墅”（theVilla La Leopolda）以5亿欧元易手，成为迄今为止全球成交价格最高的私人宅第，这是一座花园式设计的豪华大宅，占地20亩，位于尼斯和摩纳哥之间的滨海自由城，距摩纳哥蒙特卡洛市近在咫尺，从“利奥波德别墅”中，可以俯瞰到法国南部最美丽的海景，并一直连接到山下的维拉夫蓝契港度假胜地。第二名：爱敦阁（Updown Court）

位于伦敦市西南郊萨里郡的爱敦阁（Updown Court），连续两年守擂成功，蝉联“世界第一豪宅”宝座。它所创造的总价记录1.5亿美元（约合12亿元人民币）一直保持至今。据Leslie Allen-Vercoe先生介绍，爱敦阁只面向全世界数量有限的2000个亿万富翁，“唯有他们才有可能成为房子未来的主人，我们正在积极寻找能够支付1.5亿美元的实力买家。” 这座天价豪宅距离伦敦45公里，占地23.47公顷（约234700平米），仅室内面积就达4645平米，共有103间房，包括22间大理石浴室，2幢客房（13 个总统套房）、办公室、马厩、网球场、2个室外游泳池、保龄球房、室内壁球室、3个室内泳池、50席位的私人电影院、图书馆、酒窖、早餐室和宴会厅。两幢客房的顶层各有两间卧房、厨房以及按摩浴缸，另外还有一个带有巨大泳池的露台；主人房里配有一部电梯通往楼下的泳池；另外还有8间带浴室的套房。室外，爱敦阁不仅占有一个44500平米的正式花园，还拥有一片近20万平米的私家森林。据Leslie Allen-Vercoe先生介绍，这片森林是新近从私人手中买来的，树林多为松树。按照英国的法律，林地的所有者不得随意砍伐树木，绿地上也不许随意开发建设，同时也意味着天价豪宅的确“贵得有理”。除了拥有令人瞠目结舌的超大体量，爱敦阁还具备一般豪宅不常见的应急避难室、高等智能家居系统，可停放8辆豪华轿车的车库，以及自动加热的大理石车道。但最令买家动心的，莫过于豪宅自身配备的直升机场和直升机降落坪了。第三名：加州洛杉矶霍尔姆比山的“庄园”（The Manor）名列首位的加霍尔姆比山的“庄园”（TheManor），其主人是美国金牌电视监制阿隆·斯班林（AaronSpelling）的遗孀坎迪，叫价1.5亿美元。

关于踩盘的心得与经验(网友汇总)

踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。 1.我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体会阿，我就能看出来谁是踩盘的。所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合一下，会更好一点，一暗一明。 2.第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂，年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字

——糗！！！后来有经验了，一般会采取以下步骤：首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚）其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的） 3.我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友... 等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了! 在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。

美国十大顶级豪宅

第十名：佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 世界十大顶级豪宅第十名：佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 世界十大顶级豪宅第十名：佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”地中海风格，有9间卧室，12个卫生间，6个车库，1个私人码头， 274英尺的海滩。标价3800万美元。第九名：加州的“希马·德·蒙杜”

世界十大顶级豪宅第九名：加州的“希马·德·蒙杜” 世界十大顶级豪宅第九名：加州的“希马·德·蒙杜” 加州的“希马·德·蒙杜”建于1924年，标价4000万美元，现在的主人是一个音乐制造商。第八名：佛罗里达棕榈滩的“马顿”

世界十大顶级豪宅第八名：佛罗里达棕榈滩的“马顿” 世界十大顶级豪宅第八名：佛罗里达棕榈滩的“马顿” 佛罗里达棕榈滩的“马顿”具有乔治王时代的艺术风格，主屋1.8万平方英尺，海滩295英尺。投资银行家伯纳德·马顿1997年以1650万美元的价格购入，现在倒手一卖，标价4500万美元。第七名：纽约曼哈顿区的一座大厦的顶楼三层（Ritz-Carlton Penthouse）

世界十大顶级豪宅第七名：Ritz-Carlton Penthouse 世界十大顶级豪宅第七名：Ritz-Carlton Penthouse 纽约曼哈顿区的一座大厦的顶楼三层（Ritz-Carlton Penthouse）有9个卧室，9个卫生间，对中央公园一览无余。主人还可以享受宾馆的服务，服务员随叫随到、房间打扫、奔驰车出租。标价4150万美元。第六名：得州的“迪奥”

世界十大顶级豪宅第六名：得州的“迪奥” 世界十大顶级豪宅第六名：得州的“迪奥” 得州的“迪奥”外观极像一座宫殿，气势雄伟，占地2.8万平方英尺，还有一个花园，一个小剧场。标价4300万美元。现任主人是一个大公司的前董事长和他的妻子，据说这夫妻俩卖房子的原因是俩人之间的一场战争，起因是谁起床去厨房拿些冰激凌。第五名：“拉·阿密提”

深圳十大豪宅

深圳十大豪宅 N0.1 观澜湖高尔夫大宅项目评价：与世界第一球会零距离接触的超级豪宅特色：在观澜湖20平方公里珍稀原生态自然区内，拥有世界最大的高尔夫球会、三十亿巨资打造高尔夫大宅、成功对接高尔夫运动和生活。 1、开发商：由深圳观澜湖房地产开发有限公司开发，隶属于骏豪集团，总部设于香港，专注投资体育休闲产业的多元跨国经营实体，投资领域包括体育产业、工商业、酒店业、房地产业。自97年观澜湖首次推出晓峰居别墅以来，经过9年的发展，观澜湖地产已经奠定其做为顶级物业开发商的业内地位。成为目前最专业、最大顶级物业专业地产开发商之一。 2、项目基本情况数据：2003年观澜湖高尔夫大宅面世，2004年12月观澜湖高尔夫大宅荣登“中国十大超级豪宅”。大宅规划用地面积约2252670平方米，大宅规划用地又名世界杯球场。高尔夫大宅小区分为汉士达区、露诗达区、纳斯比区、蔓菲亚区、5个区，每个区域的命名源自英国高尚的贵族社区，并以绿茵球场为伴为卖点；户户面对一望无际的高尔夫球道，球道之上，碧水连天，这样的景观，确实让住客有心旷神怡的感觉。

3、项目总体评价：拥有世界最大的高尔夫球会、三十亿巨资打造高尔夫大宅、成功对接高尔夫运动和生活 4、周边环境美丽指标：观澜湖是国家最高级别4A旅游区的自然美景、山林、湖泊、河流、水溪加上一望无际的绿色果岭使观澜湖高尔夫大宅成为与自然融合的典范。无论是建筑设计、小区规划还是园林设计，观澜湖高尔夫大宅都充分尊重现有的自然景观，既有欧洲古典的华丽气质，又有美洲现代的悠闲风格。 5、小区规划景观美丽指标：球场与别墅群体交错组合，总体低密度、低容积率、地块的间距宽、形成良好的人居环境。大宅规划用地面积约2252670平方米，大宅规划用地又名世界杯球场。高尔夫大宅各区均与球场空间连接，利用球场地形，形成高低起伏，错落有致的小区空间。根据地形结合园林围合出不同的空间序列(线状空间、环状空间、组合式空间)。私家花园采用独院设计，两侧筑高墙，前后采用通透的雕花栏杆，自动雕花铸铁大门，花园内种花草树木，在入口大门外设有特色喷泉，体现高尔夫大宅的私密、尊贵及气度。 6、建筑美丽指标：观澜湖高尔夫大宅将经典的欧洲建筑风格进行全新演绎，在吸取了意大利文艺复兴时期建筑宏伟高贵的同时，又将夏威夷现代建筑浪漫明丽的悠闲元素引入其中，两种经典的完美结合，打造出高尔夫大宅典雅高贵的独特风格。室内的建筑空间设计，吸收欧洲古典建筑精华，以一条中轴线贯穿，空间方正对称，功能分区完美，创造出辉煌的宏大空间。其中大厅高7米多，主人空间的100平米以上，设客厅、书房及豪华洗手间与男女主人独立的衣帽间。 7、乐居美丽指标：观澜湖高尔夫大宅整个小区高低有致，尽览广袤球场的青葱翠绿，将经济价值、生活价值、社会价值包容一体，将生态居住理念发挥到极至是建筑、环境与人和谐共生的居住形态完美体现。 8、口碑美丽指标：观澜湖2004年被“吉尼斯世界记录”认定为世界第一大高尔夫球会。2004年12月观澜湖高尔夫大宅荣登“中国十大超级豪宅”，2005年中国最具投资价值顶级别墅，多年来荣获各种奖项，观澜湖地产已经奠定其做为顶级物业开发商的业内地位。物业类型：别墅位置：宝安区观澜镇高尔夫大道开发商：深圳观澜湖房地产开发有限公司

房地产学习心得体会

培训学习心得首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及深厚的结构设计、现场操作、结构质量控制的专业底蕴。长期在国内甲级建筑设计院及著名建筑房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地产公司担任五星级讲师之职。在集团内享有很高的专业权威地位。王金升老师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。这次重点学习了项目的综合管理、计划管理、质量管理、工程管理、工程质量管理规划、质量过程控制的七种工具、现场的质量管理、工程项目风险控制、沟通管理、质量成本管理及项目进度控制等知识体系总结及互动交流。将人力、运营、计划、质量、成本、设计、控制、工程现场、采购、营销、财务、风险等核心节点系统整合学习；借鉴目前国内标杆地产公司在项目工程管理上的先进经验和操作方法，打造企业核心竞争力；将pmp核心管理理论与项目操作相结合，系统提升项目骨干成员的管理水平和操作能力.倡导质量文化，以客户为导向，建立健全质量保证体系。还就是要注意合作伙伴的管理，现场技术的管理，建立团队。随时要保持健康的做事态度，不害怕错误，不接受错误，不放过错误，不容忍“差不多”，就没有解决不了的问题。工程管理的核心任务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同限度之内。现场管理的八项主要任务：工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合同、图纸及方案评审、材料设备、过程管理、工程验收及其他。质量管理体系规划的五项内容：质量计划、质量保证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目标、重要分项质量目标、工程管理符合度、质量规划的呈现形式。通过万科工程管理规划书示范文本讲解，让我们更加深刻了解吸收，了解了企业万科的做法，明白了为什么能成为知名企业了。质量规划分解到工程日常容易忽视的地方，如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措施。还有就是质量过程中的控制，如材料控制要选用环保、稳定性、区域性的，建立材料样板的封样制度，做好材料的合同交底，做好材料的进场验收关。样板引路制度是质量控制的关键控制措施，首先就是交楼标准间，解决设计缺陷和功能问题。施工样板间解决过程质量控制的问题，主要是检验总包单位质量管理水平怎样，发现图纸设计、安装方面的问题。工艺样板间确定工序质量标准，控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首先就是要求监理公司根据我们要求例出清单，然后交给总包单位，编入施工计划，然后要求总包单位做出方案上报，确定方案可行在进行样板施工。通过详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定，其作用主要在于：公司所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到各省市关于住宅工程质量分户验收管理的规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工验收，才能缩短建设工期，减少工程纠纷和工程索赔。通过此次学习培训，不但提高了员工个人的建筑常识，也为公司的建设发展，特别是为公司后续开发建设项目奠定基础，公司应该多组织员工培训学习，建议紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训，首先进行各专业的常识培训学习，例如：建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等，其次有计划的

全球排名前十的超现代设计隐世豪宅,顶级富豪们的度假首选

全球排名前十的超现代设计隐世豪宅，顶级富豪们的度假首选 [2015-02-15] 对于国内的顶级富豪来说，拥有自己的豪宅并不稀奇，但想要与国际富豪的生活品质接轨，光在闹市中拥有一套价值数千万甚至过亿的别墅还远远不够，很多世界顶级富豪都会拥有至少一处的私密隐世度假豪宅，用以远离尘嚣，享受只属于自己与家人的原始快乐。这些别墅可以座落在岛屿、森林、湖畔、海边甚至是山巅，除了私密性以外，更重要的就是要有极高的设计感与舒适度，并且能够让房主最大限度的享受大自然所带来的真实自然的生态休闲体验。当然，早些年国内富豪都热衷在国外买酒庄、买城堡，但是这些还是较为浅层次的生活品质追求，毕竟很大一部分的原因还是在于投资甚至是炫耀，真正的目的并不是自己度假休闲或是享受闲云野鹤般的悠然自得。从某种程度上来讲，还是生活在相对物质追求的层面。但是当经济基础已经到达一定层次，势必应该追求更高的精神层面的享受，而拥有属于自己的隐世度假豪宅绝对是那些真正功成名就的商界“大侠”们才能体会到的“退隐江湖”、“独孤求败”时的豪迈。

目前这样的隐世度假豪宅在国内还是相当少见的，尤其是从设计上来说与国际水平还相距甚远。因此对于国内真正有消费实力的富豪来说，想要拥有这么一套现代主义隐世豪宅，可能最佳的选择还是在国外。那么今天，我们就以曾荣获纽约MOMA博物馆十大全球最佳家庭住宅奖，位于西班牙马德里市郊森林中的Casa Levene为例，来向大家介绍一下真正的顶级现代隐世豪宅是什么样子的，住在这样的居所之中你所能享受的惬意人生又是何等的潇洒。 Casa Levene由设计师Eduardo Arroyo设计，曾荣获纽约MOMA博物馆十大全球最佳家庭住宅奖，并陈列在博物馆内。该豪宅设计曾在2007年收到Technal公司的全球最佳个人住宅奖并登上过许多建筑杂志与书籍。

香港的警民比例全世界最高

香港的警民比例全世界最高，1∶218，香港警务处行动处处长、已经准备了两年奥运安保工作的孙贵良说，“我们会做到最好，但还是不敢说万无一失”，但“这毕竟是奥运会，是个欢乐、祥和的场所，警察也是制造舒服、自由气氛的”，于是更考验警方的，是在祥和氛围中的足够强大的警戒与应变能力。红色的粗绳子从左臂下绕过，延伸到孙贵良胸前的口袋，他顺绳摸出一个纯银哨子，“嘟——”地吹响。作为香港警务处行动处处长和高级助理处长，他与路口维持交通的警察佩戴着同样的配饰。“银鸡头”与层级无关，是香港警察传统中的至高荣誉，由特首颁发，代表“英勇”。“3年前，因为指挥策划世贸部长级会议安保的成就，我得到了它。”已略有些白发的孙贵良笑得很自豪，和他一样，香港警察依赖的是实际经验。在这次奥运会马术比赛之前，2005年的世贸会议是香港安保历史上的最高级别，“最多时出动了6000名警员”。而这次奥运出动警力最多的一天将是4000名。香港规则到达香港的第一天，报纸就登着大幅照片，一只手握住一把水果刀，背景是香港沙田马场的大草坪。“一把水果刀不能等于恐怖分子。”虽然孙贵良这么说，“伟玲大婚”之后，当地记者还是持续狗仔的职业精神，试图找出香港奥运安保的漏洞。除了把小刀装在皮带扣里过安检，在附近的小村庄寻找野路子进赛场，还有人趁黑夜蹲守在沙田赛场附近的护城河边，写“如果有意图不良的人士趁黑潜入河中……”报纸上各有各的热闹，但警务处的回答是，安保工作还没有开始，赛场外围的围网和巡查工作正在设立。果然，媒体自顾自紧张的氛围很快就平息下来，从7月26日开始，香港安保进入了第二阶段。 “奥运安保的动员时间是55天。”第一阶段已经轻松度过，是运动员到来前的场地封锁和安全搜查时间。香港共有两处赛场，分别是被称为“世界上最豪华赛马场”的沙田马场，和双鱼河高尔夫球场改建的8000平方米双鱼河马场。对香港人来说，每日新闻的很大一个版块，都是看到北京或其他城市的安保措施。相对于“神秘保护神”之类的报道，在第一阶段，香港警察似乎没有透露任何有分量的信息，“每时在赛场的保安人员约100名，场外的警察80至100名”，不少立法会议员和媒体于是议论香港警方“不够重视”奥运安保。而在警察公开的“安保任务纲领”上，第一条明确写着:“以不影响奥运欢乐气氛及高效率为主。”香港警方有自己的看法——马术公司行政总裁林焕光说得更直接:“这是一场运动会，不是保安会。” 从整个奥运会马术比赛的建制就知道，香港有香港的办事方式。按照市场规则，“奥马委”成立了马术公司，整体管理奥运会马术比赛。在面对采访的时候，“奥马委”不得不一直解释，马术公司和“奥马委”之间的关系，“马术公司是执行机构……”这个执行机构在奥运安保方面也延续了以往香港的习惯，即聘请私人的保安公司负责赛场内和奥运村内部的安全保卫。尽管以往香港大型活动都会采用这个方式，但这次，在执法机关和纪律部队以外寻求安全的思路，还是引起了担忧。在采访孙贵良以前，已有传闻，说在形势压力下，保安公司将完全被警察取代。孙贵良坚定地否认了这个说法，他说:“早在2006年8月，香港和北京签署的协议上已经写明确，香港警方全权负责奥运马术安保。具体工作分为两块，场内由马术公司聘请的保安担任，场外由香港警方全面负责，而场内保安也是在我们的指挥下工作的。我们是老板。”“拿钱办事”是市场规律，也同样面临问题。7月里有一些保安对酷热的工作环境和福利过低等不满，马术公司随即改善了相应条件。香港人不会因为奥运改变自己的规则。马儿驾到按照“马经”术语，现在是香港人的“饿马期”。明明香港赛马季从7月到9

豪宅税标准(2015年7月27日起执行)

新政后部分豪宅变普通住房2015武汉房屋契税一览 [摘要]从市房管局获悉，根据国家有关规定，经报市政府同意，市房管、国土规划、地税等部门联合发文明确，从7月27日起，武汉执行新的普通商品住房标准。搜房网讯从市房管局获悉，根据国家有关规定，经报市政府同意，市房管、国土规划、地税等部门联合发文明确，从7月27日起，武汉执行新的普通商品住房标准，全市各行政区普通住房标准应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0以上；单套建筑面积在144平方米（含）以下。新标准将以房产网签备案时间为准，7月27日前已网签备案的仍按原标准执行。关于此项新政，网友有些疑问，搜房网综合整理做以下解读。 1、727新政较之前政策有什么区别？答：旧政：武汉普通商品住房标准需同时满足小区容积率、房屋建筑面积、房屋总价3项指标，而且中心城区和远城区实行不同的认定条件。中心城区普通商品住房需满足：总价140万以内、单套建筑面积140平方米以内、小区建筑容积率1.5以上三个条件，远城区普通商品住房则必须是总价90万以内、容积率1.0以上、单套建筑面积140平方米以内。而豪宅的标准，就是满足以上三个条件的任一条件即为豪宅。新政：武汉市各行政区普通住房标准实现统一，不再区分主城区、远城区；另外，衡量是不是普通住房，不再看房屋总价，而只看住宅小区容积率和单套房屋建筑面积。

普通住房应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0以上；单套建筑面积在144平方米（含）以下。而豪宅的标准，就是满足以上两个条件的任一条件即为豪宅。 2、在27日新政实施之前买了房，能否按新标准享受税费优惠政策？答：是否享受以房产网签备案时间为准。7月27日前已网签备案的仍按原标准执行，7月27日以后网签备案的按照新标准执行。 3、新政实施后，对购房者有哪些好处？答：新政取消了价格标准，放宽面积标准，可以直接减少买房人税费支出，降低置业成本，尤其是契税这一税种。如今购买141平方米至144平方米住房的市民，是直接受益者。另外购买总价超140万、但是面积在144平以下，住宅小区建筑容积率在1.0以上，也是直接受益者。按照原先的政策，这个区间面积的房屋为非普通住房（豪宅），如果购买后是家庭唯一的住房，购房时要交房屋总价3%的契税，而按照新标准，这些房子变成了普通住房，可享受税费优惠，只需交1.5%的契税。如果按照总价100万元计算，仅契税一项就将减少支出1.5万元。

中国和世界的十大别墅对比

世界十大超级豪宅和中国十大豪宅PK，看看谁更奢华？又奢华在哪里呢？第一名：利奥波德别墅利奥波德别墅位于法国南部蓝色海岸地区滨海阿尔卑斯省，法国南部蔚蓝海岸历史悠久的“利奥波德别墅”（theVillaLa Leopolda）以5亿欧元易手，成为迄今为止全球成交价格最高的私人宅第，这是一座花园式设计的豪华大宅，占地20亩，位于尼斯和摩纳哥之间的滨海自由城，距摩纳哥蒙特卡洛市近在咫尺，从“利奥波德别墅”中，可以俯瞰到法国南部最美丽的海景，并一直连接到山下的维拉夫蓝契港度假胜地。广州大一别墅

“大” 与“一”分别取自《庄子天地篇》与《老子道德经》，“大”、“一”两字组合为“天”字，天字拆开则“天人合一”。该项目共聚集了世界建筑泰斗马里奥博塔、法国建筑大师马丁罗班、中国工程院院士郑时龄、中国建筑学博士项秉仁等70位建筑大师精心设计出70栋别墅艺术群雕，其中拟投入2亿的会所由先锋建筑师马岩松设计，外观上像一只展翅欲飞的白天鹅。 “广州大一”单套最高价为超过2亿元，平均价格为7628万元。第二名：爱敦阁（Updown Court）位于伦敦市西南郊萨里郡的爱敦阁（Updown Court），连续两年守擂成功，蝉联“世界第一豪宅”宝座。它所创造的总价记录1.5亿美元（约合12亿元人民币）一直保持至今。据Leslie Allen-Vercoe先生介绍，爱敦阁只面向全世界数量有限的2000个亿万富翁，“唯有他们才有可能成为房子未来的主人，我们正在积极寻找能够支付1.5亿美元的实力买家。” 这座天价豪宅距离伦敦45公里，占地23.47公顷（约234700平米），仅室内面积就达4645平米，共有103间房，包括22间大理石浴室，2幢客房（13个总统套房）、办公室、马厩、网球场、2个室外游泳池、保龄球房、室内壁球室、3个室内泳池、50席位的私人电影院、图书馆、酒窖、早餐室和宴会厅。两幢客房的顶层各有两间卧房、厨房以及按摩浴缸，另外还有一个带有巨大泳池的露台；主人房里配有一部电梯通往楼下的泳池；另外还有8间带浴室的套房。室外，爱敦阁不仅占有一个44500平米的正式花园，还拥有一片近20万平米的私家森林。据Leslie Allen-Vercoe先生介绍，这片森林是新近从私人手中买来的，树林多为松树。按照英国的法律，林地的所有者不得随意砍伐树木，绿地上也不许随意开发建设，同时也意味着天价豪宅的确“贵得有理”。除了拥有令人瞠目结舌的超大体量，爱敦阁还具备一般豪宅不常见的应急避难室、高等智能家居系统，可停放8辆豪华轿车的车库，以及自动加热的大理石车道。但最令买家动心的，莫过于豪宅自身配备的直升机场和直升机降落坪了。

踩盘心得范文

踩盘心得范文踩盘指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。下面是带来的踩盘的心得范文，欢迎欣赏。踩盘心得范文一：今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，

随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。踩盘心得范文二：踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，

香港住区规划

住区规划原理报告 ——香港

目录第一部分：香港住区背景香港的土地制度香港住区开发建设相关政策 “香港模式” 住区发展历程第二部分：案例分析秀茂坪牛头角上邨香港凯旋门第三部分：保障性住宅保障性住宅政策城市中的空间分布规划设计方法保障性住房案例第四部分：对我国住区发展建设的启示

港岛、九龙半岛、新界与离岛三大区，其中约有80 ％的土地属于丘陵山地。唯一较广阔的平地位于新界西北部。

?现有建成区大多位于维多利亚港狭长的南北面。 ?由于可供发展的土地严重缺乏，人口密度高，整体人口密度每平方公里6480人香港维多利亚港景色（太平山视角）

香港的土地制度 ?一、土地使用权制度 ?香港的土地是leasehold制度,即香港所有土地拥有权,除了位于中环的圣约翰大教堂是唯一私人拥有的土地外,则全部由香港政府所拥有,再由政府出租予居民,除一次性收取「卖地」金额以外,居民则需向政府缴交地租。 ?二、土地使用权出让制度 ?香港在1997年经历金融风暴后,开始调整批地政策,至2004年全面采用「勾地」制度,即是由有意土地使用者从政府的土地储备表中,提出对某地块所愿意支付出的「最低价格」,该有兴趣发展商需向政府提交相等于「最低价格」5％款项的按金,再经过公开拍卖或招标形式,由政府批出土地。以这种「勾地」方式卖出土地,既能配合有意发展商之土地实际需求,在拍卖过程中又能体现自由经济下公平竞争的原则,政府亦可以控制土地之批出及价格。 ?三、土地使用权转让制度 ?由于香港实行高地价政策,除了开发成本外,也要计算机会成本,受让方的出价要相当高,经过私人协商由原土地使用权人把土地使用权年期卖给另外之发展商,所以在香港并不常见。

上海十大豪宅别墅排名 [世界上最大的私人别墅]

上海十大豪宅别墅排名[世界上最大的私人别墅] 别墅通常是一栋独立建筑或多栋建筑组成。别墅设有私家花园，占地面积较大。别墅常常以豪华作卖弄，称为豪华花园别墅。下面就由小编带领大家见识一下世界级的私人别墅的规模。世界上最大的私人别墅对于世界上那些腰缠万贯的富豪们来说，修建富丽堂皇的宫殿式建筑无疑是彰显其身份和财富的手段之一。下面就让我们看看国外网站评选出的全球10大最奢华建筑。印度信诚工业集团的董事总经理穆穆凯什阿姆巴尼就是这座摩天大楼的拥有者。这位全球富豪榜排在第5位的超级富翁身家超过430亿美元。安提拉位于印度孟买市郊，据说这栋大楼花掉阿姆巴尼20亿美元! 安提拉于今年的2月竣工，其名字是以印度神话中的岛屿命名。总面积达到37161平

方米，高度约为167米，一共有27层。阿姆巴尼妻子曾长期居住在纽约的文华东方大酒店里。她被该酒店的浓郁的东方建筑风格所吸引，因此她希望在安提拉大楼里也能看到类似的设计;另外，安提拉每一层楼的构造都是与众不同的。所有这些因素导致安提拉成为世界上最大最奢华的居所。爱敦阁里占地达23.47公顷(约23.47万平方米)，仅室内面积就达4645平米，有103个房间，包括22间大理石浴室，2幢客房(13个总统套房)、办公室、马厩、网球场、2个室外游泳池、保龄球房、室内壁球室、3个室内泳池、50席位的私人电影院、图书馆、酒窖、早餐室和宴会厅。两幢客房的顶层各有两间卧房、厨房以及按摩浴缸，另外还有一个带有巨大泳池的露台;主人房里配有一部电梯通往楼下的泳池;另外还有8间带浴室的套房。室外，爱敦阁不仅占有一个44500平米的正式花园，还拥有一片近20万平米的私家森林。世界首富的别墅为世界所知，世界首富比尔盖茨的家,位于美国西雅图的华盛顿湖畔,从市区开车只需25分钟。这座占地面积约6600平方米、经过7年时间精心打造的湖滨别墅,堪称当今智能家居的经典之作,亦是一处美丽景观。

中国10大豪宅排名

中国10大豪宅排名
名次项目开发商地区得分 1 大一广东中力集团有限公司广州 98.98 2 汤臣一品汤臣海景花园(上海浦东新区)有限公司上海 98.79 3 星海湾壹号华润(大连)有限公司大连 98.28 4 滨江凯旋门香港新鸿基集团上海 97.68 5 盘古大观北京盘古氏投资有限公司北京 97.52 6 绿城玫瑰园上海绿城森林高尔夫别墅开发有限公司上海 96.88 7 天琴湾深圳富春东方（集团）有限公司深圳 96.65 8 东部华侨城天麓深圳东部华侨城有限公司深圳 96.52 9 龙湖牙颐和原著北京龙湖置业有限公司北京 96.46 10 霞公府北京紫金世纪置业有限责任公司北京 96.35

6.绿城玫瑰园
基本信息楼盘户型分析报告
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价格：6000-20000万元/套 [闵行] 马桥闵行区元江路6600号户型图(14)张实景图(517)张业主论坛(211)帖子建筑类型：独栋别墅; 产权年限：70年物业类别：别墅产权类型：大产权房建筑面积：145000平方米容积率：0.18
占地面积：803325平方米绿方饮总用户化率：70% 位：外郊环
水：市政供水数：227
户型面积：700-900平米标准别墅 1400-2000平米大别墅

道路交通：
8分钟直达莘庄核心商业区约20分钟直达虹桥机场约40分钟直达人民广场约25分钟直达徐家汇约5公里莘奉金高速公路（A4）约23公里沪杭高速公路快速连接 A15高速公路与嘉闵高架
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轨道沿线：15号线开发商：上海绿城森林高尔夫别墅开发有限公司
物业公司：上海高力国际物业服务有限公司物业费：6.5元/月/平米
楼盘特色：品牌地产,城市豪宅,世外田园,低密居所,投资地产
销售信息楼盘楼栋分析报告
售楼地址：
闵行区元江路6600号
开盘时间：
开盘时间2010年12月12日，2013年3月30日将加推
入住时间：
2011年12月31日
销售状况：在售
价格信息楼盘价格综合分析报告
? ? ? ? 付款方式：银行按揭贷款、分期付款、一次性付款月首供：50000元以上付：300万以上
历史价格：近三月价格分析最高价均价最低价价格描述总价6000万元/套起，最
记录时间
2014-04-29 高可达2亿元/套 2014-04-23 总价6000万元/套起，最

房地产踩盘技巧

踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课，可是对于新手，如何踩盘，踩哪些内容，是他们所不知道的。在这里，将自己的一些见解和看法总结下来，和广大置业顾问分享。踩盘的目的：获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息，从而掌握消费者的需求及心理，以便我方做出最贴合市场的营销策略。古彦讯“知己知彼，百战不殆”。踩盘的方式：明踩和暗踩明踩：表示欢迎前来学习，大体告知项目情况，并询问对方楼盘是何种情况，但对于我方信息不要过多的透漏。暗踩：就是同行假装客户前来踩盘，其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。如果你感觉对方像是踩盘人员，可以深入的去问问题，比如说：他说我是做服装的，那好，你就可以去问他，具体负责哪块业务，服装生产的流程是什么，你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。看对方的对答反应，你就能大体得知是否为踩盘. 踩盘的重点：项目基本信息（总建、容积率、居住户数）、价格、均价、起价、最高价、差价及走势）、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套（外配、内配）、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。关于价格：可以起到借鉴参考的作用，例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动，并制定出了今年的团购价格--3980元每平米，可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段，其提早制定出价格，对于我们来说反而是好事，这样我们针对市场情况，参考对方的价格，制定出我项目价格。这样就能达到制胜对手的目的。关于户型面积：了解对手户型面积，是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况，一来可以很好的应对客户提出的户型问题，二来可以掌握市场的面积需求区间踩盘的时间：分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。不同时期踩盘的策略点极不相同。

西部冷都踩盘表

西部冷都分析报告 1、项目概括: 西部冷都项目占地408亩，总规划面积48万平米，规划冷链交易中心、冷链物流中心、检验检疫中心、商务会展、政务办公中心五大中心。集冷链商贸、冷链物流、配送、批量交易、电子商务、检验检疫、价格指数发布于一体，缔造农副产品全产业链商贸平台。西部冷都冷链物流中心规划15万平米，高低温库容量超过20万吨。目前，西部冷都已经项目联合吉峰农机等上市龙头企业，打造农机农资服务中心；引入国内大型综合性超市——联合100，打造西部食品批发中转基地；联合通威集团及沿海水产企业，打造西部最大水产、海鲜交易基地，联合高金、美好等品牌企业打造西部最大肉禽蛋类交易基地；合新加坡大合仓、中铁物资等先进冷链物流企业共同打造，全部投入使用后将形成西部最大冷链商贸物流中心。西部冷都建成后将满足超过3000家商户经营，年交易量超过200万吨，年交易额逾100亿元，满足成德绵广等数十个大中城市菜篮子工程需求，满足川内外数千万人放心食品需求西部冷都项目选址绵阳龙门镇，根据《绵阳市商品交易市场规划2010—2012 年》，龙门镇区域规划布局为“绵阳龙门农副产品物流园区”，该园区将会培

育发展为全西北重要的农产品集散物流中心，规划总面积6000亩占据入川门户。自2005年以来，绵阳市龙门镇区域已形成多家农副产品交易、配送基地，交易产品涉及水果、蔬菜、禽蛋以及农资产品等十多个品类，未来年交易额将超1000多亿元，成为西部最大的国际农业物流港，辐射整个西部。 2、项目资料： 3、项目分析：西部冷都规划有：冷链交易中心、冷链物流中心、检验检疫中心、商务会展、政务办公中心五大中心，集冷链商贸、冷链物流、配送、批量交易、电子商务、检验检疫、价格指数发布于一体，缔造农副产品全产业链商贸平台。西部冷都规划15栋，其中冷链物流中心包含7、8、9、10、12栋，规划15万平米，高低温库容量超过20万吨2、3、4、5、11、13、14、15为冷链交易区，规划大宗果蔬、水产、海鲜、肉类、禽蛋、珍贵中药材等农产品集中交易批发

踩盘分享

踩盘方法—分享
安徽中原研究中心骆芳芳 HeFei.06.2013
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踩盘的目的踩盘前准备踩盘关注内容踩盘总结
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踩盘目的解析：踩盘目的解析：借鉴楼盘优势、了解竞争楼盘、熟悉房地产市场
熟悉房地产市场踩盘是从事地产行业的基础训练，通过实地的楼盘考察，能够了解踩盘是从事地产行业的基础训练，通过实地的楼盘考察，市场需求、了解楼盘的产品、销售和客户的情况，市场需求、了解楼盘的产品、销售和客户的情况，建立对房地产的基础认识。基础认识。了解竞争楼盘知己知彼则百战不殆，了解竞争对手的产品、营销、价格，知己知彼则百战不殆，了解竞争对手的产品、营销、价格，以及优劣势等其他价值点，供自己项目定位、营销作参考。劣势等其他价值点，供自己项目定位、营销作参考。
借鉴楼盘价值点了解市场上热销的一些经典楼盘，借鉴其科学的开发模式、了解市场上热销的一些经典楼盘，借鉴其科学的开发模式、有效的营销手段、先进的产品打造方法，的营销手段、先进的产品打造方法，为我们操作其他项目做一定的沉淀和积累。的沉淀和积累。
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