南美国家介绍
墨西哥：
官方语言为西班牙语，89%的居民信奉天主教，6%信奉基督教新教。
主要行业：
墨西哥主要经济部门有石油（三聚磷酸钠）、制造业、出口加工业、纺织（六偏磷酸钠）服装业，旅游业等. 墨西哥是拉美经济大国，国内生产总值居拉美第二位，仅次巴西。
地形以高原和山地为主，故矿产资源丰富，天然气储量为700亿立方米，是拉美第一大石油生产国和出口国，居世界第13位，在墨国民经济中占有重要的地位。白银的产量多年来居世界之首，素有“白银王国”之称。水力资源约1000万千瓦。有可耕地3560万公顷，农作物种类多，素有“玉米的故乡”之称，墨西哥人对玉米感情深厚。
墨主要出口商品有原油，汽车，汽车配件，咖啡豆，蔬菜，钢材及化工，机械产品；主要进口商品有汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。
贸易政策及进出口关税政策：
美国，加拿大，墨西哥三个国家于1992年8月12日签署《北美自由贸易协定》，1994年该协议正式生效，协定的宗旨是，取消贸易壁垒；创造公平的条件，增加投资机会；保护知识产权；建
立执行协定和解决贸易争端的有效机制，促进三边和多边合作。目前，美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国，双边贸易占墨外贸总额的70%，对美出口占墨出口总额的83%，美国资本占墨吸收外资总额的65%以上。墨主要经济部门（石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等）均面向美国市场。
目前，墨西哥主要有5大自由贸易区：
1，加利福尼亚半岛自由区（该区包括的主要港口和城市有：恩塞纳达、墨西卡利、蒂华纳、拉巴斯、圣塔罗萨利亚，
其中由前3个城市组成的自由贸易区比较著名）
2，索诺拉州西北部自由区（该区包括圣路易斯、诺加莱斯和阿瓜普里塔等）
3，金塔纳罗奥自由区，其中最为著名的自由区是坎昆自由贸易区。
4，墨西哥和危地马拉边境区
5，萨利纳科斯鲁的瓦哈瞳市自由区
根据《墨西哥海关法》的规定，自由贸易区享有优惠条件主要有：不与墨西哥产品相似的产品进口可免除进口税，且只需交纳6%的优惠增值税；在区内设立的加工企业，可免税临时进口用于生产出口商品的原料、零部件、包装材料、机器设备、仪器模具、耐用工具等。
关税：
从1988年7月起, 墨西哥的进口商品分类体系改为"商品分类和编码协调制"(HS制),从而与大多数国家通用的方法相一致.
商品估价
评估商品的价值以确定其该交纳的税款通常是以商品invoice 价格为依据. 然而如果外国供货商与墨西哥进口商之间有某种财务或商品上的关系, 可以运用其它估价方法.在一般情况下, 当外国供货商和墨西哥进口商之间存在某种财务, 商业或其它形式的关系时, 可以假设他们之间不存在自由竞争的条件. 此时,进口商必须填写"正常价值确定单(the Determination of Normal V alue), 说明其与外国供货商之间的关系,同时自己确定一个经过几道调整排除了非自由竞争因素以后的正常价值. 换言之,对这类进口商品的估价是在销售价格之上增加非自由竞争条件下商品交易时所获得的优惠或折扣值. 经海关验定后对正常价值增收关税. 海关并可以在此基础上确定该进口商与其主要外国供货商进行商品交易时的标准调整要素以便适用于对其它类似交易的估价.
海关税率
进口关税的税率从免税至20%不等;但是大部分纳税商品的关税率都局限在0-10%之间. 例如, 农业生产用的种子和消费用的谷物都是免税的, 飞机发动机则须交纳10%的关税;船只的关税率在10%至20%之间; 工业用车辆的关税率为10%; 大部分手工具为20%.
特别税率和关税联盟
根据与拉美一体化联盟各国分别签定的贸易协定, 墨西哥对从这些国家进口的商品提供一定的减免税优惠.北美自由贸易协定生效以后, 墨美加三国之间的商品流通将趋于自由化。
价格为依据. 然而如果外国供货商与墨西哥进口商之间有某种财务或商品上的关系, 可以运用其它估价方法.在一般情况下, 当外国供货商和墨西哥进口商之间存在某种财务, 商业或其它形式的关系时, 可以假设他们之间不存在自由竞争的条件. 此时,进口商必须填写"正常价值确定单(the Determination of Normal V alue), 说明其与外国供货商之间的关系,同时自己确定一个经过几道调整排除了非自由竞争因素以后的正常价值. 换言之,对这类进口商品的估价是在销售价格之上增加非自由竞争条件下商品交易时所获得的优惠或折扣值. 经海关验定后对正常价值增收关税. 海关并可以在此基础上确定该进口商与其主要外国供货商进行商品交易时的标准调整要素以便适用于对其它类似交易的估价.
墨西哥外贸政策趋向于中庸。
节假日：
1月1日新年日Año Nuevo 西历新年
2月5日立宪日Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥
立宪会议通过宪法
3月21日胡阿雷斯诞辰Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯（Benito Juárez）诞辰,同时也是立春之意
4月6日感恩节V iernes Santo Good Friday, 从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节
5月1日劳动节Día del Trabajo 劳动节
5月5日五月五Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
9月16日独立日Día de independecia 1810年从西班牙独立出来11月20日革命日Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
12月25日耶诞节Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)
节假日中的风俗：
墨西哥人吃“许愿葡萄”迎新年：葡萄是每一个墨西哥家庭年
必备的食物。辞旧迎新的钟声每响一下，人们吃下一粒“许愿萄”，一共要吃12粒，每吃一粒许下一个心愿，求“平安”“幸福”“康”和“财富”，祈祷新的一年从年初至岁末的每个月都吉祥如意。墨西哥人喜欢的颜色有红色，白色，绿色，没有特别禁忌的颜色。
阿根廷：
官方语言是西班牙语，87%的人口信奉天主教。白种人占97% 多属于意大利和西班牙后裔。国球是马球，国花赛波花，
主要产业：
工业发达（主要有钢铁，电力，汽车，石油，化工，纺织，机食品等门类），核工业水平居，钢材产量居拉美前列，制造业
发达（其生产的飞机已打入国际市场），食品加工业发达（主
要有肉类加工，乳制品，粮食加工，水果加工和酿酒等），矿
产资源丰富（主要有石油，天然气，煤炭等等），水力资源丰富，农牧业发达（素有世界粮仓肉库之美称）。
出口以农牧产品为主，其中肉类、小麦、玉米、大豆、亚麻籽，羊毛，工业品出口居多。进口多为机械设备，工业原料，化学品等。
关税与进口政策
关税政策和税率的调整情况
阿根廷正在进行将其关税减让表向协调制度(HS)1996转换的工作。2008年4月8日，阿根廷向WTO提出关于暂不适用GA TT1994第2条的豁免延期申请，根据WTO总理事会7月31日作出的决定，至2009年4月30日之前，阿根廷暂不适用GA TT1994第2条规定，以使其能够实施所建议的关于协调制度税则的修改。同时，总理事会还决定阿根廷应在必要时立即与利益相关方开展GA TT1994第28条第1～3款的谈判和磋商，并不迟于2009年4月30日前完成所有磋商和谈判，且在
上述根据GA TT1994第28条第3款所采取的谈判和磋商结果生效之前，其他成员可以在其认为阿根廷未给予足够补偿水平的范围内，暂停其与阿根廷的最初谈判减让。阿根廷于1995年12月13日首次提出相关豁免申请。
二、进口管理制度
(一)贸易救济措施
2008年上半年，阿根廷对从我国进口的轮辐及辐条、玻璃杯、茶杯及水壶做出反倾销终裁。具体措施情况如下：
1.轮辐及辐条
2008年1月18日，阿根廷决定对从中国及中国台北进口的轮辐及辐条采取最终反倾销措施，措施有效期为5年。根据该措施，从中国进口的大于或等于1.80毫米且小于或等于2毫米的自行车和摩托车用辐条，最低 FOB 离岸出口价格不得低于2.25美元/件;大于2毫米且小于或等于2.50毫米的自行车和摩托车用辐条，最低离岸价格不得低于3.10美元/件。从中国进口的大于或等于1.80毫米且小于或等于2毫米的自行车和摩托车用轮辐，最低 FOB 离岸出口价格不得低于1.64美元/件;对于大于2毫米且小于或等于2.50毫米的自行车和摩托车用辐条，最低离岸价格不得低于2.26美元/件。
2.玻璃杯、茶杯及水壶(不包括陶瓷和/或晶质玻璃材质)
2008年3月7日，阿根廷决定对从中国和巴西进口的玻璃杯、茶杯及水壶采取最终反倾销措施，措施有效期为5年。根据
该措施，从中国进口的茶杯最低离岸出口价格为2.61美元/公斤;玻璃杯为1.06美元/公斤;水壶则为0.77美元/公斤。
此外，阿根廷还对自我国进口的电熨斗、万用连轴器及三叉杆式连轴器、钢链采取临时措施，并对不锈钢餐具、链条、拉链及泵设备启动反倾销调查。
从阿根廷对我国某些产品做出反倾销制裁的事情可以看出目前阿根廷的进口政策也有紧张趋势。
(二)进口许可
阿根廷对鞋、纸张、自行车、家具用品、玩具、轮胎、摩托车、毛衫、纺织产品、鞋部件以及其他工业品等11类产品实行非自动进口许可。据企业反映，目前问题主要集中在许可审批时间过长、随意性大等方面，阿管理部门甚至口头向企业下达数量限制。以摩托车进口许可为例，我在阿一家摩托车生产组装企业于2008年3月向阿工贸及中小企业国秘递交了摩托车进口许可申请，在我申请材料齐全且符合要求的情况下，阿方主管部门用了近6个月的时间才签出了部分许可证，远远超出其在WTO中承诺的10～30个工作日的进口许可处理时间，目前仍有部分许可证尚未签出。
(三)技术性贸易壁垒TBT、SPS
2008年上半年，阿根廷向WTO通报将对国内市场销售的低压电缆及传导器、使用气体燃料的家用电器、液体燃料泵实施统一的南共市技术标准以及计量要求。根据阿国家药品、食品和
医疗技术管理局发布的决议2659/2008，阿根廷禁止在家用卫生和消毒用品中使用毒死蜱和敌敌畏活性物质。此外，阿根廷还将蜂胶、制作辣椒粉用辣椒、香料、啤酒以及修改纤维成分的食品决议草案正式纳入国家立法。
阿根廷新年要进行“花海”沐浴，意为去掉污垢和晦气，换来
吉祥富贵。每年2月22日—3月9日举行盛大的葡萄节，在节日中选出葡萄女皇冠的获得者。
节日：
新年：1月1日
耶稣受难日：4月5日
劳动节：5月1日
国庆节：5月25日
国旗日：6月24日
独立日：7月9日
圣马丁逝世纪念日：8月17日
哥伦布日：10月12日
圣身怀胎日：12月8日
圣诞节：12月25日
巴西：
官方语言为葡萄牙语
主要产业：
矿产丰富，农牧业发达。
主要进口石油、化工原料，光学仪器、小麦等；出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡（世界上最大的咖啡生产国和出口国）、糖，大豆、橙汁等。美国是巴西主要的贸
易对象、最大的债权国和投资国，投资额占外国在巴西总投资额的1/3。西欧是巴西
主要的出口市场和资金、技术的来源地。西欧各国在巴西的投资额约占同期外国在巴西投资的50%。
进口及关税政策：
前任巴西总统鲁拉认为，同为金砖四国的巴中两国可以各取所需，于是中国全面开放投资及进口事业，短短几年内，巴西涌入了庞大中资，购买矿业资源及农作物，大量收购巴西本地企业。巴西并基于互惠原则，对中国廉价产品的进口大开方便之门。
而今鲁拉的接班人罗塞夫上台后，才发现开放的严重性。为此罗塞夫二月起每周召开一次表面上称为改善巴西在全球贸易竞争力的会议，但其实就是“中国会议”。
光是去年进入巴西的中资就高达一百七十亿美元，两国去年
双边贸易额也达到五百六十二亿美元，使中国超越美国成为巴西最大的外资及商业伙伴。最令巴西政府担忧的是，自二○○五年以来的中国产品的进口增为四倍，此现象已严重冲击到巴西本地制造业，使得罗塞夫打算塑造巴西成为高薪、高技能产业国家梦想破碎。
巴西对中国去年贸易顺差高达50亿美元
去年巴西对中国的贸易顺差达到五十亿美元，中国自认为和巴西贸易是公平互惠的关系，然而，详查其中端倪，不难发现若非去年铁矿砂价格异常大涨，否则不可能会有顺差。巴西四成铁矿砂出口到中国。
反观低成本进口的大量中国劣质商品，正一步步侵蚀基层制造业。更有甚者，时尚流行民族风，中国进口商就把原住民的手工艺品带回中国，大量仿造生产，不仅打击巴西本地基层产业，连偏远地带少数民族都连带遭殃。
执政的工党向来诉求消弭贫穷，不让富人独占财富，现在却发现和中国合作的结果是让贩卖矿产和国家土地的集团利上加利，中产阶级反而陷入毫无竞争力的窘境，基层劳工也产生失业危机。
中国大举收购矿场和土地
驻圣保罗台北经济文化办事处处长陈宗贤指出，中国制的便宜货侵蚀巴西已久，只可惜巴西人生性单纯，未能及早发现问题。事实上，早在去年包括前巴西经济部长奈托等人就已开始
呼吁政府正视中国问题，毕竟当国家无条件的开放另一个国家前来购买天然矿产及土地时，就已为未来的危机埋下了伏笔。
巴西经济学家强烈质疑中资购买矿产，毕竟中国的国营、私营企业难以分辨，就算开放私人企业购买，也不能保证其背后没有国家的股份，一旦巴西的土地及天然资源被中国大量收购，资源被控制后所产生的价格就是政治价格，而不是自由经济的市场价格。
铁娘子罗塞夫已打算对中国展开强硬措施，短期内除了对更多特定中国商品加征关税以外，也会要求海关加强稽查，以反制中国货倾销巴西。至于长期措施，则包括要求人民币升值，中国开放市场，同时对巴西国内矿业公司施加更多限制。
巴西关税政策的紧张趋势目前不利于我司产品在其市场的销售。主要节假日：
1月1日，元旦；
狂欢节，一般在2月中下旬（３天）；
4月2日，耶稣受难日；
4月21日，民族独立运动日；
5月1日，国际劳动节；
6月3日，圣体节；
9月7日，独立日（即巴西国庆）；
10月12日，圣母显灵节；
11月2日，万圣节；
11月15日，共和国成立日（1889年）；
12月25日，圣诞节。
秘鲁
传统农业国，属拉美中等水平，矿产丰富石油自给有余，工业以加工和装配业为主。2005年工业增长率为7%，矿业增
长率为7.4%。
对外贸易政策及关税制度：
秘鲁实行自由贸易政策，主要出口矿产品和石油、农牧业产品，纺织品、渔产品等；进口工业原料、消费品等。主要贸易伙伴为美国，中国，智利，加拿大等。
进口政策及关税政策：
《中国-秘鲁自由贸易协定》于2010年3月1日起实施，成为中国达成并实施的第8个自贸协定(含内地与港澳CEPA)，意味着中秘两国携手迈入了“零关税时代”。
商务部称，中秘自贸协定覆盖领域广、开放水平高。在货物贸易方面，中秘双方将对各自90%以上的产品分阶段实施零关税。
中国轻工、电子、家电、机械、汽车、化工、蔬菜、水果等众多产品和秘方的鱼粉、矿产品、水果、鱼类等产品都将从降税安排中获益。在服务贸易方面，双方将在各自对世贸组织承诺的基础上，相
互进一步开放服务部门。秘方将在包括研发、租赁、技术测试和分析、农业、采矿、快递、导游等90个部门进一步对中方开放，中国将在采矿、管理咨询、研发、翻译和口译、体育、旅游等16个部门进一步对秘开放。
在投资方面，双方将相互给予对方投资者及其投资以准入后国民待遇、最惠国待遇和公平公正待遇，鼓励双向投资并为其提供便利等。
与此同时，双方还在知识产权、贸易救济、原产地规则、海关程序、技术性贸易壁垒、卫生和植物卫生措施等众多领域达成广泛共识据悉，中秘自贸协定谈判于2007年9月7日悉尼APEC领导人非正式会议期间，由胡锦涛主席与秘鲁总统加西亚共同宣布启动。2009年4月28日，两国政府代表在人民大会堂签署了中秘自贸协定。目前，中国是秘鲁第二大贸易伙伴，秘鲁是中国在拉美第七大贸易伙伴。
迄今为止，中国已与东盟、智利、巴基斯坦、新西兰、新加坡、秘鲁签署并实施了自贸协定；完成了与哥斯达黎加的自贸区谈判；并正在与澳大利亚、海湾合作委员会(包括沙特阿拉伯、科威特、阿联酋、阿曼、卡塔尔和巴林6国)、冰岛、挪威等国家和地区进行自贸区谈判。
随着中国和秘鲁子贸协定的签订，我司产品顺利进入秘鲁市场有了一个良好基础。
主要节假日：
独立日/国庆日：7月28日
其他节日与拉美其他国家共有的节日相同。
委内瑞拉
印欧混血种人占58%，白人占29%，黑人占11%，西班牙语为官方语言，92%的人信奉天主教。
世界上重要的石油生产国和出口国，石油工业在委内瑞拉经济中具有极其重要的地位，其收入占财政总收入的70%以上。原油产品居拉美前列，此外还开采铁砂，金，金刚石，煤等。其他工业有石化，钢铁，制铝，电力，化学制品、建材、纺织、食品加工，烟草，橡胶，木材等。农业在经济中所占比重较小，主要产品有甘蔗，棉花，大米，高粱，咖啡，可可等。主要饲养牛，猪等。旅游业收入在经济中占重要地位。主要出口原油及其产品（占出口总值90%以上），其次出口铁矿砂，铝材，咖啡，可可等。进口机械设备，原材料、粮食、日用品等。
关税政策
委内瑞拉对进口商品实行四级关税制，根据产品加工程度，分为5％，10％，15％和20％。原材料的进口税为5％，初加工品的进口税为10％和15％，制成品20％。
来料加工、进料加工后复出口的产品，进口原材料可享受免税。对安第斯共同体成员国（哥伦比亚、秘鲁、智利、玻利维亚和厄瓜多尔）实行自由贸易，7000多类商品互免关税。
进口贸易政策：
1．委内瑞拉贸易环境总体比较宽松，限制较少。除极少数产品（如气缸容量在250毫升以上的摩托车等）禁止进口之外，绝大部分产品可以自由进口，且没有数量限制。
2．反倾销与反补贴的使用原则：委内瑞拉反倾销法只适用于那些在与其贸易活动中没有执行安第斯集团签署的“卡塔赫纳协议”中有关条款的个案。委内瑞拉与世界贸易组织以及与世界其他国家签署的多边或双边反倾销、反补贴协议优先于“反不正当竞争法”的使用。
3．产品技术标准：COVENIN（委内瑞拉工业标准委员会）标准是委最重要的技术标准。有300多种工业品和农产品的进口需要出具该委员会签发的标准检验或标签证书，证书由该委员会认可的有关进口检验机构代为签发。从提交申请到取得检验或标签证书大约需要15－20天的时间，检验或标签证书的有效期为一年。4．原产地检疫证书：活畜、冻肉、粮谷、油料、种子、核桃、枣、茶叶、棉花、植物编制材料、酒类等产品的进口需要出具原产地检疫证书。
5．检疫许可证：冻鱼、冻肉、猪鬃、干果、粮谷、油料、植物编制材料、水果罐头、汤料、酱油、农药、化肥、生皮、部分化工产品的进口需要出具生产贸易部的检验许可证。
6．其它许可证：少数关系到人、畜和植物的生命安全和健康的商品必须经政府有关主管部门批准，办理许可证。
（1）卫生部许可证：食盐、农药、杀虫剂、部分药品、化妆品、药皂诊断剂、某些特殊化工产品；
（2）国防部许可证：硝酸、硫酸、磷、各种硝酸盐、苯、炸药、雷管、铝粉、武器、弹药等；
（3）内政部许可证：烟花、爆竹等；
（4）保留由国有公司进口的产品：猪肉、鸡肉、牛奶、奶制品、甜玉米、黄玉米、玉米种子、稻谷、大米、花生、核桃、食用油、部分肉罐头、石蜡。
7．原产地规定：由于委内瑞拉是几个区域经济体的成员国，对原产地规则有具体规定：
（1）100％产于成员国的产品。
（2）在某成员国加工，其加工过程中使用了来自非成员国的原材料，但已产生税目变化的产品。
（3）在成员国加工，其加工过程中使用了成员国和非成员国的原材料，但来自非成员国的原材料的进口价值（CIF）不超过该产品出口价值（FOB）的50％。
（4）在成员国加工装配的产品，其进口部分的价值不超过该产品的出口价值的50％。原产地证由委轻工贸易部颁发，有效期二年，汽车及零部件原产地证的有效期为一年。
8．外汇管制：委内瑞拉政府自2003年开始实行外汇管制，取消并禁止外汇自由兑换。申请用汇的进口商（自然人或法人）须到外汇管理委员会（CADIVI）进行外汇管理体系用户登记
（RUSAD），由该委员颁发进口商登记证，进口商凭此证申请用汇。在得到用汇许可之前，进口商不准通知出口商发货。用汇许可在被批准之日起120个自然日内有效。从开始申请到拨付外汇大约需要4个月的时间。
根据有关规定，外汇将优先用于食品、日用品等生活必需品的支付，而其他商品的进口用汇将不享有优先权，审批手续也将更为严格。
私人用途用汇如出国旅游、出境就医等也须向外汇管理委员会申请换汇手续。
由于外汇管制后用汇审批手续严格，且时间较长，对我在委投资项目利润的及时汇回和我出口商及时安全结汇造成了一定的影响。
海关程序和费用
进口货物到港后，海关要先验货，然后收货人依次进行核对、报关、确认货物存放地、清关、付关税和提货等手续。
货物可在海关仓库免费存放5天。超过5天后，5天内按月率2％（从价）支付仓储费，超存6－45天，按月率10％支付仓储费，超过45天支付20％。
货到码头海关仓库后35天（包括5天合法存放期）未办理报关提货手续，即被宣布为遗弃货物，海关可自行拍卖。
进口商通过海关代理办理通关手续，须提供公司注册文件号、税务局纳税号、法人代表身份证副本和公司授权书。完税后，报关
行负责将货物送货主制定的仓库，并协助联系运输公司。
报关费、仓储费、集装箱费、短途运输费均由进口商支付。
海关服务费：海运、空运、陆运收取1％（从价）；邮件收取2％；香水、珠宝首饰等豪华商品按一般商品规定收取14，5％的增值税。
主要节假日
新年1月1日/ 主显节1月6日/ 查韦斯日2月2日/ 狂欢节2月19-20日/ 拉瓜伊拉日3月10日/ 圣约瑟日3月19日/ 复活节4月5日-8日/ 独立宣言日4月19日/ 劳动节5月1日/ 卡拉沃沃战役日6月24日/ 独立日7月5日/ 圣母升天日8月15日. /美洲发现日10月12日马拉开波日10月24日/ 万圣节11月1日/ 圣诞节12月24,25/ 除夕12月31日
厄瓜多尔
经济以农业为主，主要种植粮食作物，蔬菜，水果，饲养牲畜，种植稻子，棉花，沿海渔业资源丰富，工业主要有石油提炼，工业，纺织，水泥，食品加工，制糖，制药，主要贸易对象为美，英，德国，出口原油（占出口总值65%），香蕉，咖啡，可可，香膏木等。
总体来说，厄瓜多尔属于南美经济落后国家，近年来，随着改革措施的进一步实施和政府与国际金融机构合作的日益紧密，厄各项宏观经
济指数逐步改善，经济呈现好转趋势，国内金融秩序已基本正常。但受国内政局动荡、政府政策失当等因素影响，厄经济依然面临外债负担沉重、失业率居高不下、贫困人口比例较高、社会财富分配不公平等严重困难，国民经济中存在的结构性问题和社会贫困问题远未得到解决。
进口贸易及关税政
(一)商品进口及市场情况
厄实行全面开放的自由贸易政策。在商品进口方面，除涉及国家安全和规定禁止进口的个别商品外(如:可用于加工、提炼毒品的化工原料;武器;不是当年或前一年生产的汽车、拖拉机及其它地面交通工具和旧的零配件;旧轮胎或翻新轮胎;旧服装旧鞋;爬行动物的皮毛;象牙及象牙制品等)没有其它限制。农牧产品和医药加工原料的进口需事先得到批准。对允许进口的商品没有数量限制。一般商品，进口商凭有效合同、形式发票和保险单即可向中央银行申请办理进口许可证，手续比较简单。但由于海关腐败问题十分严重，实际办事效率较低。厄瓜多尔自身生产能力低下，工业基础薄弱，机电产品、农业机械、家电、纺织成品服装和日用消费品基本上均依靠进口。由于厄全国人口仅有1300万，因而市场容量有限，加之经济比较落后，国民购买力较低。其市场特点是:对商品的需求批量小、品种多。
(二)进口贸易主要程序
进口商从事进口业务时，需遵守下列程序:
德国大众集团的营销策略和4p策略 - 副本
德国大众集团的营销策略和4P策略 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认想为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。 一、德国大众汽车集团STP营销策略 现代市场营销十分重视STP营销。当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。 （一）市场细分战略 1.按地理因素细分消费者市场 大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。 2.从经济状况细分消费者市场 大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。不过，除了美国市场，该公司还生产便宜的车型以照顾广大拉美穷国，所以直到2002年还生产了最后一辆原型的风冷甲壳虫。 3.按收入因素细分消费者市场 大众品牌群包括大众客车、斯柯达（?koda）、宾利（Bentley）和布加迪(Bugatti)4个品牌。各个品牌均有其自己的标识，自主经营，产品从超经济的紧凑车型到豪华型小轿车应有尽有。奥迪、大众和斯柯达品牌的“高-中-低’档次针对了不同收入档次的人群。 4.按消费心态因素细分消费者市场 奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力。它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。他们的身上有兼容进取、温情、传统和回馈社会的价值观，他们个性主动，喜欢自主决定。他们崇尚时尚，及时行乐。 5.按消费者行为因素细分消费者市场 酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极梦想。他们有着鲜明的生活态度和个性：他们思维活跃，崇尚自由；他们始终是城市前沿引领潮流的一族；他们对于“酷车”没有太大的免疫力……外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。同时他们也十分乐意去了解车的文化与历史。观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。 （二）目标市场战略 奥迪、大众和斯柯达品牌的“高-中-低”搭配。在细分车型方面，奥迪Q1首先引起大家对这一细分市场的关注，同时较高的售价可以获得丰厚的初期利润；在市场对产品认可后，大众品牌再推出同平台的小型车做大市场份额，同时巩固消费者对这一细分市场产品的认可
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应
世界各个国家的别称
瑞士巧克力之国、钟表王国、博物馆之国、欧洲乐园、欧洲的阳台 奥地利音乐之邦、中欧花园 联邦德国香肠之国、酒花之国 瑞典欧洲锯木场 挪威渔业之国、半夜太阳国、万岛国 梵帝冈无理发店之国 英国写信王国 荷兰郁金香王国、风车之国、低洼之国、花卉之国 冰岛冰火之国 芬兰千湖之国 卢森堡红土之国、钢铁王国、千堡之国、世界第七大金融中心、欧洲的绿色心脏圣马力诺袖珍国家、国中之国 马耳他地中海心脏 阿尔巴尼亚山鹰之国 保加利亚玫瑰王国 马其顿众湖之国 列支敦士登世外桃园 葡萄牙软木之国 西班牙旅游王国 日本拉链王国、地震之邦、酒徒天堂、醉人之国、樱花之国 老挝印度支那屋脊 泰国万佛之国、白象之国、佛教之国、黄袍佛国 缅甸佛塔之国、稻米之国 锡金山顶之国 孟加拉国黄麻之国、池塘之国 印度孔雀之国 巴基斯坦清真之国 马来西亚锡和橡胶王国 新加坡东方直布罗陀、狮城、花园城市国家、美丽果园、都市动物园 菲律宾椰子之国 印度尼西亚千岛之国 文莱东南亚的科威特 马尔代夫无猫之国、宫殿之岛、印度洋上的明珠 斯里兰卡东方十字路口、印度洋的珍珠、宝石之国、印度洋的宝石、红茶之国尼泊尔亚洲山国、寺庙之国、神秘山国 塞浦路斯黄铜之国、爱神之岛 科威特石油之国、金色的国家 也门宫殿之国 阿拉伯联合酋长国油海七珍 澳大利亚骑在羊背上的国家、坐在矿车上的国家 新西兰畜牧之国、绿色花园之国 西萨摩亚火山群岛、波利尼西亚的心脏和摇篮 瑙鲁磷酸盐之国、无土之邦 斐济南太平洋的十字路口
突尼斯欧洲的钥匙、橄榄之国 摩洛哥磷酸盐王国 利比亚沙漠之国 埃及金字塔之国、千塔之国 苏丹火炉国、风暴国、世界火炉 埃塞俄比亚高原之国、非洲屋脊、东非水塔 塞拉利昴钻石之乡 塞内加尔花生之国 尼日尔沙中之国 冈比亚河之国 肯尼亚人类的摇篮、东非十字架、东南亚米仓 加蓬木材之国、绿色金子国、绿金之国 刚果民主共和国中非宝石、世界原料仓库 安哥拉非洲宝石 津巴布韦南部非洲粮仓 索马里非洲之角、乳汁和没药之乡 贝宁油棕之国 喀麦隆龙虾之国 扎伊尔中非宝石、原料仓库 马拉维水乡之国 卢旺达千丘之国、非洲的瑞士、常春之国 科摩罗香岛 赞比亚铜矿之国 坦桑尼亚丁香之国、剑麻之乡 莫桑比克腰果之乡 博茨瓦纳牛的国度 毛里求斯印度洋门户的钥匙、印度洋上的明星 加拿大枫叶之国 哥伦比亚拉丁美洲的门道、黄金之国 哥斯达黎加美洲花园、南北美洲野生动物的桥梁 萨尔瓦多火山国 墨西哥白银之国、玉米的故乡、陆上桥梁、仙人掌之国 巴哈马加勒比的苏黎世 巴巴多斯珊瑚之国、西印度群岛的疗养院 牙买加森林和泉水之国 古巴世界甘蔗园 格林纳达香料之岛、太阳之岛、海上仙境 委内瑞拉石油之国 秘鲁玉米之国 巴西咖啡之国、足球王国、人种的大熔炉 阿根廷白银之国 玻利维亚南美洲的帕米尔、南美洲屋脊、锡之国、捧着金饭碗的国家厄瓜多尔赤道国 乌拉圭紫色国家、遍地牛羊
中南美洲汽车市场分析
中南美洲国家市场分析 1 中南美洲国家概况 中南美洲从地理上划分现以墨西哥为界，墨西哥（含墨西哥）以南的美洲大陆属中南美洲， 共有51个国家。该地区总人口约为5.62亿，地区生产总值3.3万亿美元， 2008年中南美洲GDP 增长约4.4％，预计2009年将下降2.4%。中南美洲的消费水平相对较高，大部分国家比较富裕， 许多国家人均GDP超过中国，因此汽车市场具有较强的潜力。 2 中南美洲汽车市场整体分析 1) 整体市场：中南美汽车市场增长迅速（由于数据有限，南美洲市场销量见右图），是继北 美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。2007年我国向南美洲数量和出口的金额分别为7.38 万辆和6.71亿美元，分别占我国整车出口总量和总金额的11.9%和9.2%，同比增长均超过130% 以上，南美洲市场是近年来中国汽车出口企业高度关注的成长市场。 2) 市场定位：欧美汽车厂商进入中南美洲汽车市场较早，多已建立汽车生产销售网络，实力最强的是美系厂商如通用和福特，此外还有大众、菲亚特、标志雪铁龙和雷诺等，其产品多定位于高端高价；日韩车型售价多低于欧美车型，定位于中端和相对低价；我国汽车厂商进入中南美市场较晚，所占份额较小，主要采取低端低价策略，2007年数据显示，我国整车出口国家主要有委内瑞拉（27029辆）、哥伦比亚（13278辆）和智利（8647辆）。 3) 我公司产销情况：2007-2009年公司在中南美市场分别销售655辆、529辆、402辆（1-9月）。目前，公司在秘鲁、哥伦比亚、古巴和智利取得了较好的成长，同时择机进军委内瑞拉、玻利维亚和巴拿马市场，为此我们对这几个国家进行初步的研究（秘鲁在上期研究报告已有分析，故本期不再分析）以供公司参考。借助中南美市场较好的市场环境，公司将产品定位于高性价比，同时推出差异化产品（如吉普出租车），以应对市场的激烈竞争。 3 智利汽车市场分析
世界各国国旗图片大全(217个国家)
1 2 3 4 Afghanistan 阿富汗Albania 阿尔巴尼亚Algeria 阿尔及利亚American Samoa 美属萨摩亚 5 6 7 8 Andorra 安道尔共和国Angola 安哥拉Anguilla 安圭拉岛Antigua and Barbuda 安提瓜及 巴布达 9 10 11 12 Argentina 阿根廷Armenia 亚美尼亚Aruba 阿鲁巴Ashmore and Cartier Islands 亚什摩及卡地尔群岛
13 14 15 16 ustralia 澳大利亚Austria 奥地利Azerbaijan 阿塞拜疆Bahamas The 巴哈马 17 18 19 20 Bahrain 巴林Bangladesh 孟加拉共和国Barbados 巴巴多斯Belarus 白俄罗斯 21 22 23 24 Belgium 比利时Belize 伯利兹Benin 贝宁Bermuda 百慕大
25 26 27 28 Bhutan 不丹王国Bolivia 玻利维亚Bosnia and Herzegovina 波斯尼 亚和黑塞哥维那 Botswana 博茨瓦那 29 30 31 32 Brazil 巴西British Virgin Islands 英属维 尔京群岛地方旗帜 Brunei 文莱Bulgaria 保加利亚 33 34 35 36 Burkina Faso 布基纳法索国Burma 缅甸Cambodia 柬埔寨Cameroon 喀麦隆
37 38 39 40 Canada 加拿大Cape Verde 佛得角unya加泰罗尼亚(西班牙) Cayman Islands 开曼群岛 41 42 43 44 Chile 智利China 中国Colombia 哥伦比亚Congo Republic of the 刚果 45 46 47 48 Congo 刚果Cook Islands 库克群岛Costa Rica 哥斯达黎加(中美洲 国名) Croatia 克罗地亚共和国
南美洲概况简介
南美洲概况简介 南美洲（South America）是南亚美利加洲的简称，位于西半球南部，东面是大西洋，西为太平洋。陆地以巴拿马运河为界与北美洲相分，南面隔海与南极洲相望。大陆东至布兰库角（西经34°46′,，南纬7°09′,），南至弗罗厄德角（西经71°18′,，南纬53°54′,），西至帕里尼亚斯角（西经81°20′,，南纬4°41′,），北至加伊纳斯角（西经71°40 ′,，北纬12 °28 ′,）。总面积1797万平方公里（含附近岛屿），占世界陆地总面积的12%，按面积大小排七大洲第四。南美洲海岸线长28700公里。海岸较为平直，少岛屿和海湾。截止到2011年，南美洲人口已有3亿8千万，世界排名第五。其中巴西是南美洲面积最大的国家。2016年8月5日，2016年里约热内卢奥运会在巴西里约热内卢开幕，这是经历了120年发展历程的奥林匹克运动会首次造访南美洲。概况最大的国家——巴西最小的国家——法属圭亚那最高的山脉——阿根廷的阿 空加瓜山，海拔6962米最大的湖泊——委内瑞拉的马拉开波湖，面积1.34万平方千米最长的河流——亚马孙河，长6440千米位置南美洲东至布朗库角（西经34°46'，南纬 7°09'），南至弗罗厄德角（西经71°18'，南纬53°54'），西至帕里尼亚斯角（西经81°20'，南纬4°41'），北至加伊纳斯角（西经71°40'，北纬12°28'）。面积约1797万平方千米（包
括附近岛屿），约占世界陆地总面积的12%。从地理区域上划分为：南美北部诸国，包括圭亚那、苏里南、委内瑞拉和哥伦比亚，一个地区为法属圭亚那。安第斯山地中段诸国，包括厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚。南美南部诸国，包括智利、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭，一个地区为福克兰群岛（又名“马尔维纳斯群岛”，阿根廷、英国争议）。南美东部国家巴西，面积约占大陆总面积的一半。主要火山南美洲最高的阿空加瓜山，位在阿根廷，海拔6960公尺，为死火山。另有尤耶亚科火山，位在智利，阿根廷边境，海拔6723公尺，为死火山。印加瓦西峰，位在智利，阿根廷边境，海拔6709公尺。青坡拉索山，位在厄瓜多，海拔6310公尺，属休火山。哥多伯西峰，位于厄瓜多境内，海拔5896公尺，属活火山；鲁伊斯火山，位在哥伦比亚境内，海拔5399公尺，为活火山；桑盖火山，位在厄瓜多，海拔5230公尺，属活火山；通古拉瓦火山，在厄瓜多境内，海拔5016公尺，属休火山；皮钦查山，在厄瓜多，海拔4794公尺，属活火山。国家和地区国家人口密度（/k㎡）面积（k㎡）人口（2002-07-01est.）官方语言厄瓜多尔47283,56013,447,494西班牙语哥伦比亚361,138,91041,008,227西班牙语委内瑞拉 27912,05024,287,670西班牙语秘鲁 221,285,22027,949,639西班牙语巴西 218,511,965176,029,560葡萄牙语智利
海外场拓展策略分析
目录 一、我院海外市场发展现状 (2) 1.1 “走出去”战略描述 (2) 1.2 我院海外市场的业务特点 (3) 1.3 我院海外市场开拓中呈现的问题 (5) 二、目标市场的分析 (7) 2.1 印尼市场 (8) 2.2 巴基斯坦市场 (12) 2.3 斯里兰卡市场 (14) 2.4 其他市场 (15) 三、海外市场拓展策略分析 (16) 3.1 总体战略定位和目标 (16) 3.2 目标市场策略分析 (17) 3.3 保障措施与手段 (19) 四、案例分析 (21)
海外目标市场需求分析 海外项目将是我院今后很长一段时间内的最重要的业务之一。坚定推进国际化战略决策，打造国际业务核心竞争能力，利用国内、国际两种资源，拓展国内、国际两个市场是我院坚定不移的战略方针，尤其当前随着国内火电市场建设规模下降，国内火电装备市场规模已经急剧下降。电力装备企业纷纷将国际市场定位未来的主要目标。上海成套院一定要从重视国内业务转向国内、国外业务并重，要把可持续发展和稳步发展建立在参与国际的基础之上，要围绕国际化竞争打造核心竞争力。回顾历史、立足现在、展望未来，我们通过海外目标市场的需求分析，制定和调整海外业务发展策略，将有助于我院海外市场开拓。 一、我院海外市场发展现状 1.1 “走出去”战略描述 业务从国内向国际延伸是我们发展中的必然选择。一方面从国家层面分析，快实施“走出去”战略已经列入“十二五”规划纲要，成为我国建立互利共赢、安全高效的开放型经济体系的重要内容，另一方面，从电力行业分析，“走出去”是电力企业开拓市场空间、优化产业结构、获取优质资源、提升国际竞争力的必然选择。实际上，中国电力能源企业正在集体走向国外，寻求新的增长点。再者，从我院业务分析，根据集团公司对常规电板块的发展要求，巩固国内市场，发展国际市场，打造良好的品牌形象；国内电力
国际市场营销第12章 国际市场营销的渠道策略 习题
第12章国际市场营销渠道习题 一、选择题 1.在国际市场营销中，营销渠道选择的因素包括：成本、控制、特点和（）。 A. 市场覆盖面、廉价、连续性 B. 市场覆盖面、信用、连续性 C．连续性、资本、市场覆盖面 D. 市场覆盖面、廉价、资本 2.渠道的（）是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。 A. 连续性 B. 市场覆盖面 C．资本 D. 控制力 3.企业自建营销渠道的优势非常明显。保证企业对分销渠道的有效控制，从而 提高企业的服务质量；根据及时的消费者信息反馈，（），适应市场需求。 A. 消费者对于渠道的认同度很高 B. 不需要一次性的大量资金投入 C．帮助企业迅速进入目标市场 D. 迅速调整产品线 4.（）是指从事零售业务的中间商，它位于国际分销渠道的最终环节，将 产品转卖给消费者或工业用户。 A. 批发商 B. 零售商 C．进口商 D. 经纪人 5.在国际市场营销中，企业选择与原有渠道中间商合作的原因在于：利用原有 渠道，帮助企业迅速进入目标市场，渠道的调整相对灵活和（）。 A. 适应市场需求 B. 迅速调整产品线
C．保证企业对分销渠道的有效控制 D. 可以有效绕开目标市场的进入壁垒 6.在直接渠道中，没有任何一个中间商的介入，节省了分销所产生的一切 （），从而降低了产品的（）。 A. 成本，质量 B. 价格，质量 C．程序，价格 D. 成本，价格 7.很多企业通过（）渠道层次，加强渠道控制，同时削减渠道成本，（） 产品价格，保证企业利润。 A. 精简，降低 B. 增加，提高 C．增加，降低 D. 精简，提高 8.依据营销渠道中的中间商数量多少，将道层次分为：( )、一级渠道、二 级渠道和 ( )。 A.初级渠道和多级渠道 B.初级渠道和终极渠道 C.零级渠道和多级渠道 D.零级渠道和终极渠道 9.( )策略在全球市场上采用相同的营销渠道模式，即在国外市场上直接采 用与国内市场统一的模式。 A.自建渠道 B.利用原有渠道 C.标准化分销渠道 D.差异化分销渠道 10. 影响企业国际市场营销渠道选择的因素有 ( )个。 A.3 B.4
星巴克国际市场营销策略
浅谈星巴克国际市场营销策略
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浅谈星巴克国际市场营销策略 摘要：到目前为止，星巴克在三十八个国家有接近一万三千家店，全球员工已经超过十四万一千名了，基本上平均每天开六家新店，而每周来到星巴克的顾客超过四千万。然而星巴克为何能够达到如此的成就，就让我们来谈谈星巴克的营销手段。 关键词：星巴克、国际市场营销 一、星巴克简介 星巴克，美国的衣架连锁咖啡公司，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店。其总部坐落在美国华盛顿州.西雅图市。星巴克在美国和加拿大的学生与城市白领中非常流行。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球有接近一万三千家店，遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋地区，全球员工已经超过十四万一千名。 二、霍华德.舒尔茨的介绍 舒尔茨，星巴克的董事长、首席战略总监。1952年，霍华德"舒尔茨出生在纽约的布鲁克林区。美国北密歇根大学毕业。1975年进入施乐公司工作。1982年，成为星巴克的市场部和零售部经理。1986年，离开星巴克开设了自己的第一家咖啡店。1987年舒尔茨召集一批投资者买下星巴克公司。1992 年，星巴克在美国上市。星巴克咖啡1999年进入中国，积极致力于将中国做成在美国之外最大的国际市场。2006 年，舒尔茨于跻身《福布斯》400 富豪榜，身家在10亿美元以上。舒尔茨现在的头衔已经不是这个星巴克全球的首席执行官了，而是首席战略官。对于这一点他是这样说的：“实际上今年是我加入星巴克的第二十五年，而近几年来，我意识到如果我不是做CEO，而是做首席战略官，也许比较适合，这能够让我的时间和精力能够更有效的贡献给我们的企业，当然也有人会说我是做董事长，因为我认为呢公司的运作也许有更合适的人选，那让我能够退一步能够为公司长远战略做打算，来考虑我们的远景，要想的更远一点。” 三、星巴克的国际市场营销 星巴克首先在美国开始了快速的扩张。1987年星巴克先在芝加哥开了第一家远离西雅图的浓缩咖啡店，然后圈定从芝加哥到沿太平洋的西北部地区的扩张版图从波特兰，穿过西雅图，再直抵温哥华。在稳定了美国市场之后星巴克与1996 年正式跨入国际市场。星巴克的第一站设在日本东京,在东京银座开设了第一家海外咖啡店,截止到2002 年底,星巴克在日本已经开设了467 家店。在开发日本东京市场成功的基础上,星巴克公司在20 世纪90 年代末相继在欧洲和东亚地区开设了连锁分店。我们认为,星巴克的国际市场营销策略是在坚持品质服务等标准化的同时,融入当地文化,调整适合地方的营销策略去开拓海外市场,而这种融入地文化的观念来自于星巴克基本的营销策略,即文化营销。在星巴克的国际经营模式是看, 星巴克在全球普遍推行三种商业组织结构:独自自营、合资公司和许可经营、然后根据各个地区的市场情况采取相应的合作模式。 1、产品策略
华为的国际营销市场营销策略分析2
华为的国际营销市场营销策略分析 【摘要】华为公司是民族企业的骄傲，华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的
市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远的发展。其成功的国际市场营销经验鼓舞着更多的企业迈出国际市场营销的步伐。华为是结合现代营销学的知识，找到切实可行的营销策略和战术，达到国际市场上的自主营销、自立品牌。 【关键词】华为策略现状对策 一、华为公司及其国际营销背景介绍 1．华为公司简介：华为公司技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。华为公司专门从事通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与软件、数据通信，以及移动终端。华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和潜在增长。华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营商50强。华为公司的产品已经进入90多个国家。2004年，华为公司的合同销售额达55．8亿美元。每年，华为公司将营业收入不少于10％的比例投入到自主研究和发展，在中国的深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等国建有研究机构。另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%，足见华为的营销人员的数量之多、素质之高、分布之广、收入之高，可见是华为对营销策略的重视。 2．华为公司国际营销的历史背景 一、技术创新是制胜的必要条件，同时也是巨大的风险因素通讯设备制造业具有很高的技术含量，以科技研发为先导，具有高创新性和高更新频率已成为世界通讯设备制造业技术发展的重要特征。但同时，这种高技术特性也给厂家带来两方面的巨大风险：一是研发过程及产业化过程长，费用高，成功没有保证； 二、是技术的领先与创新反过来也会使企业一味醉心前端技术，忽略客户真实需求，从而丧失市场。这样的例子在业界相当普遍。标准在业内发挥巨大作用，个体企业对标准的依存度高信息产业的特性，决定了无论在国际上，还是在一国之内，不同标准的采用对企业的影响极大。标准拥有者在竞争中会有很大的主动性，既可以利用标准树立自己的技术领先形象，也能利用标准在专利授权、市场准入上给竞争对手造成壁垒。 三、供需双方都具有极强的规模经济效应通讯设备制造业有着独特的需求方规模经济效应。随着需求方的规模的扩大，需求方与生产方的收益都会扩大。这种规
国际营销STP战略及4P策略分析――以德国大众汽车集团为例-.
========================================第1页 ======================================== 国际营销 STP 战略及 4P 策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉 430074 ）[ 摘要 ] 目标市场营销又称 STP 营销或 STP 三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普 ·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP 。在市场营销组合观念中， 4P 分别是产品 (product ，价格 (price ，渠道(place ，促销 (promotion 。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的 STP 战略和 4p 策略密不可分。 [ 关键词 ] 国际营销战略 ; 策略分析；德国大众汽车集团 [ 中图分类号 ] F713.54 [ 文献标识码 ] A STP and 4P Strategies of International Marketing Based on Volkswagen Group DING Penghui Abstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group 一、德国大众汽车 STP 战略现代市场营销十分重视 STP 营销。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。 ( 一市场细分战略 1. 按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下 4 个区域的控制结构：欧洲 / 其余市场、北美市场、南美 / 南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的 11 个国家和美洲、亚洲及非洲的 7 个国家共经营着 45 家间制造工厂。 2. 从经济状况细分消费者市场 ========================================第2页
地热成南美国家重要能源
地热成南美国家重要能源 全球性技术援助合作机构――能源领域管理援助计划日前发布的一份报告指出，尽管自身碳排位列世界水平末端，但南美很多国家均位于最容易受到气候变化影响的区域，预计到2035年南美的人口将激增72%，届时气候问题将随着能源需求的大幅上升而变得更加严重，在气候变暖和需求膨胀的双重刺激下，南美诸国的能源战略开始向清
洁能源转移，潜力巨大的地热将成为南美国家的重要能源。 目前水电是南美国家重点开发的清洁能源，但增产潜力已非常有限，相比之下，地热的开发潜力非常值得期待。据科学家估算，整个南美地区的年均地热发电潜力可达300太瓦时，大部分地热资源分布在从墨西哥一直延伸到智利的太平洋带状地区，加勒比海上分布的大小岛屿也拥有不错的地热资源。 美国地热能协会日前发布的《2012国际地热市场分析
报告》显示，目前包括阿根廷、智利和秘鲁在内的南美国家都在制定各自的地热开发政策。 阿根廷已为国内的地热项目推出了有效期达15年的强制上网政策，并提出到2016年将可再生能源产出中的地热比例提升至8%;拥有1600万千瓦装机潜力的智利也在积极推动国内地热开发，智利国家能源委员会稍早前已与美国能源部在智利合作成立了可再生能源中心，专门用于开发以地热为核心的可再生能源;之前从未开发过地热的秘
鲁也在积极行动，这个地热装机潜力达300万千瓦的国家正在为清洁能源开发制定强制上网和税收减免政策;其他南美国家，如玻利维亚，同样在为包括地热在内的可再生能源开发做准备。 在此之前，南美地区的可再生能源投资多来自私人渠道，但即将到来的地热开发将拥有更多选择。在南美融资领域扮演关键角色的美洲开发银行近日提出，未来5年该银行1/4的融资将直接流向有助于对抗气候变化的项目，
南美国家介绍
墨西哥： 官方语言为西班牙语，89%的居民信奉天主教，6%信奉基督教新教。 主要行业： 墨西哥主要经济部门有石油（三聚磷酸钠）、制造业、出口加工业、纺织（六偏磷酸钠）服装业，旅游业等. 墨西哥是拉美经济大国，国内生产总值居拉美第二位，仅次巴西。 地形以高原和山地为主，故矿产资源丰富，天然气储量为700亿立方米，是拉美第一大石油生产国和出口国，居世界第13位，在墨国民经济中占有重要的地位。白银的产量多年来居世界之首，素有“白银王国”之称。水力资源约1000万千瓦。有可耕地3560万公顷，农作物种类多，素有“玉米的故乡”之称，墨西哥人对玉米感情深厚。 墨主要出口商品有原油，汽车，汽车配件，咖啡豆，蔬菜，钢材及化工，机械产品；主要进口商品有汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。 贸易政策及进出口关税政策： 美国，加拿大，墨西哥三个国家于1992年8月12日签署《北美自由贸易协定》，1994年该协议正式生效，协定的宗旨是，取消贸易壁垒；创造公平的条件，增加投资机会；保护知识产权；建
立执行协定和解决贸易争端的有效机制，促进三边和多边合作。目前，美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国，双边贸易占墨外贸总额的70%，对美出口占墨出口总额的83%，美国资本占墨吸收外资总额的65%以上。墨主要经济部门（石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等）均面向美国市场。 目前，墨西哥主要有5大自由贸易区： 1，加利福尼亚半岛自由区（该区包括的主要港口和城市有：恩塞纳达、墨西卡利、蒂华纳、拉巴斯、圣塔罗萨利亚， 其中由前3个城市组成的自由贸易区比较著名） 2，索诺拉州西北部自由区（该区包括圣路易斯、诺加莱斯和阿瓜普里塔等） 3，金塔纳罗奥自由区，其中最为著名的自由区是坎昆自由贸易区。 4，墨西哥和危地马拉边境区 5，萨利纳科斯鲁的瓦哈瞳市自由区 根据《墨西哥海关法》的规定，自由贸易区享有优惠条件主要有：不与墨西哥产品相似的产品进口可免除进口税，且只需交纳6%的优惠增值税；在区内设立的加工企业，可免税临时进口用于生产出口商品的原料、零部件、包装材料、机器设备、仪器模具、耐用工具等。 关税：
浅谈星巴克国际市场营销策略
浅谈星巴克国际市场营销策略 摘要：到目前为止，星巴克在三十八个国家有接近一万三千家店，全球员工已经超过十四万一千名了，基本上平均每天开六家新店，而每周来到星巴克的顾客超过四千万。然而星巴克为何能够达到如此的成就，就让我们来谈谈星巴克的营销手段。 关键词：星巴克、国际市场营销 一、星巴克简介 星巴克，美国的衣架连锁咖啡公司，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店。其总部坐落在美国华盛顿州.西雅图市。星巴克在美国和加拿大的学生与城市白领中非常流行。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球有接近一万三千家店，遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋地区，全球员工已经超过十四万一千名。 二、霍华德.舒尔茨的介绍 舒尔茨，星巴克的董事长、首席战略总监。1952年，霍华德"舒尔茨出生在纽约的布鲁克林区。美国北密歇根大学毕业。1975年进入施乐公司工作。1982年，成为星巴克的市场部和零售部经理。1986年，离开星巴克开设了自己的第一家咖啡店。1987年舒尔茨召集一批投资者买下星巴克公司。1992 年，星巴克在美国上市。星巴克咖啡1999年进入中国，积极致力于将中国做成在美国之外最大的国际市场。2006 年，舒尔茨于跻身《福布斯》400 富豪榜，身家在10亿美元以上。舒尔茨现在的头衔已经不是这个星巴克全球的首席执行官了，而是首席战略官。对于这一点他是这样说的：“实际上今年是我加入星巴克的第二十五年，而近几年来，我意识到如果我不是做CEO，而是做首席战略官，也许比较适合，这能够让我的时间和精力能够更有效的贡献给我们的企业，当然也有人会说我是做董事长，因为我认为呢公司的运作也许有更合适的人选，那让我能够退一步能够为公司长远战略做打算，来考虑我们的远景，要想的更远一点。” 三、星巴克的国际市场营销 星巴克首先在美国开始了快速的扩张。1987年星巴克先在芝加哥开了第一家远离西雅图的浓缩咖啡店，然后圈定从芝加哥到沿太平洋的西北部地区的扩张版图从波特兰，穿过西雅图，再直抵温哥华。在稳定了美国市场之后星巴克与1996 年正式跨入国际市场。星巴克的第一站设在日本东京,在东京银座开设了第一家海外咖啡店,截止到2002 年底,星巴克在日本已经开设了467 家店。在开发日本东京市场成功的基础上,星巴克公司在20 世纪90 年代末相继在欧洲和东亚地区开设了连锁分店。我们认为,星巴克的国际市场营销策略是在坚持品质服务等标准化的同时,融入当地文化,调整适合地方的营销策略去开拓海外市场,而这种融入地文化的观念来自于星巴克基本的营销策略,即文化营销。在星巴克的国际经营模式是看, 星巴克在全球普遍推行三种商业组织结构:独自自营、合资公司和许可经营、然后根据各个地区的市场情况采取相应的合作模式。 1、产品策略
世界各大洲国家中英文名称列表
七大洲： 亚洲: Asia 欧洲：Europe 非洲：Africa 拉丁美洲：Latin America/South America 北美洲：North America 大洋洲：Oceania 南极洲：Antarctica 世界各洲国家名称中英文对照列表 亚洲（48个国家） 东亚(5个国家) 1 China 中国 2 Japan 日本 3 Korea-North 北朝鲜 4 Korea-South 南朝鲜 5 Mongolia 蒙古 东南亚(11个国家) 1 Philippines 菲律宾 2 Cambodia 柬埔寨 3 Lao People's Republic 老挝人民共和国 4 Malaysia 马来西亚 5 Myanmar 缅甸 6 Thailand 泰国 7 Brunei Darussalam 文莱达鲁萨兰国 8 Vietnam 越南 9 East Timor 东帝汶 10 Singapore 新加坡 11 Indonesia 印度尼西亚 南亚(7个国家) 1 Pakistan 巴基斯坦 2 Bhutan 不丹 3 Maldives 马尔代夫 4 Bangladesh 孟加拉国 5 Nepal 尼泊尔 6 Sri Lanka 斯里兰卡 7 India 印度 中亚(5个国家) 1 Kazakhstan 哈萨克斯坦 2 Kyrgyzstan 吉尔吉斯斯坦 3 Tajikistan 塔吉克斯坦 4 Republic of Uzbekistan 乌兹别克斯坦 5 Turkmenistan 土库曼斯坦 西亚（20个国家）
1 Afghanistan 阿富汗 2 Lebanon 黎巴嫩 3 Syrian Arab Republic 叙利亚 4 Iraq 伊拉克 5 Iran 伊朗 6 Jordan 约旦 7 United Arab Emirates 阿联酋 8 Bahrain 巴林 9 Qatar 卡塔尔 10 Kuwait 科威特 11 Saudi Arabia 沙特阿拉伯 12 Israel 以色列 13 Palestine 巴勒斯坦 14 Oman 阿曼 15 Azerbaijan 阿塞拜疆 16 Georgia 格鲁吉亚 17 Cyprus 塞浦路斯 18 Turkey 土耳其 19 Armenia 亚美尼亚 20 Yemen 也门 欧洲（44个国家/1个地区） 北欧（6个国家） 1 Iceland 冰岛 2 Denmark 丹麦 3 Faroe Islands 法罗群岛 4 Finland 芬兰 5 Norway 挪威 6 Sweden 瑞典 东欧（7个国家） 1 Estonia 爱沙尼亚 2 Belarus 白俄罗斯 3 Russian Federation 俄罗斯联邦 4 Latvia 拉脱维亚 5 Lithuania 立陶宛 6 Moldova 摩尔多瓦 7 Ukrainian SSR 乌克兰 中欧（8个国家） 1 Austria 奥地利 2 Poland 波兰 3 Germany 德国 4 Czech Republic 捷克共和国 5 Liechtenstein 列支敦士登 6 Switzerland 瑞士 7 Slovakia 斯洛伐克 8 Hungary 匈牙利 西欧（7个国家） 1 Ireland 爱尔兰共和国 2 Belgium 比利时
南美洲市场分析
南美洲市场分析 第一部分环境分析 Ⅰ环境优势 一、自然资源 矿物： 委内瑞拉石油储量、巴西的铁矿储量居世界前列；天然气主要分布在委内瑞拉和阿根廷；煤主要分布在哥伦比亚和巴西。 森林： 森林面积占世界森林总面积的23％，盛产红木、檀香木、铁树、木棉树、巴西木、香膏木、花梨木等贵重林木。 水力资源： 水力蕴藏量约占世界水力蕴藏量的16.9％；已开发的水力资源约占世界水力资源总开发量的3.6％。
渔业： 秘鲁沿海、巴西沿海为南美洲两大渔场。 二、经济发展 巴西、阿根廷国内生产总值约占全洲2／3。 工业以采矿业和制造业最为重要。石油、铁、锡、锑、铜、铝土、铅、锌、银、铋、硝石、钼、铌的产量或出口量在世界占据重要地位。 轻工业为南美多数国家制造业的主体，肉类加工、制糖、饮料、皮革、纺织、服装等部门较发达。 钢铁、汽车、化工、橡胶、电器、机械等重工业集中在巴西、阿根廷、委内瑞拉、智利、秘鲁、哥伦比亚等国家。 种植业中经济作物占据绝对优势。
三、基础设施和劳动素质 南美主要国家基础设施条件明显好于发展中国家的平均水平，拥有完整的交通、电力、通讯网络。 四、地缘与区域优惠安排 1.南方共同市场(简称“南共市”) 成立于1995年1月1日，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭4个成员国组成，旨在实现区域统一关税联盟。智利、玻利维亚、秘鲁、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔已申请成为南共市的联系国。南共市成员国人口2.2亿。巴西是南共市的最大成员国。 2.南美国家共同体 成立于2004年12月，由南美洲12个国家组成的南美国家共同体(南美共同体)组成。
有1150个税号的产品率先实现零关税，其他原料性产品和中间产品将在6年内逐步取消关税，一般商品在8—12年内取消关税；包括农产晶、纺织品及汽车在内的敏感商品将在15年内取消关税。 3.美洲自由贸易区 1994年，美洲国家首脑会议确定美国、加拿大和墨西哥组成的北美自由贸易区. 逐步南扩。 Ⅱ环境劣势 一、行业准入的限制 委内瑞拉 该国宪法规定，石油及其他碳氢化合物的勘探、开发、加工或提炼、特殊运输和储存、国内外销售等经营权属于国家。
中国与南美的对外贸易关系
中 国 与 南 美 的 对 外 贸 易 关 系 国贸专（1303）班叶佳敏
中国与南美的对外贸易关系 目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国。 目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段. 如此大的市场，虽然有困难，但前景非常可观。 南美都是发展中国家，一些国家的国力还不如中国强盛，但是由于政治，距离等因素，他们之前（或许到现在）很大的程度上都受到欧美国家的影响，一部分的思维方式和贸易方式和欧美比较相似。但是，由于他们的发展程度和经济水平，使得他们必须慢慢向东方国家注意，因为
这里遍地都是资源。而且由于支付不起那种高端产品，使得他们不能向欧美国家购买。 所以，针对南美的产品定位为中端稍偏高端，他们不是很在意走在科技前端的产品，但是要能教会他们如何使用，告诉他们怎么服务，这样就最好了，可以说走进他们心坎了（针对我们产品而言）。 他们一定程度上会拿我们的产品参数和欧美国家，很多客户不愿意回复的最直接原因是：觉得我们不够专业，要么做的报价单缺胳膊短腿的，要么就是参数残缺不全的。所以我们要明白客户需要的是什么，他们购买我们产品在乎的是什么，从而突出产品和公司的优势。比如说我们产品，客户在乎的是保质期和寿命以及如何节约电源。所以我就着重从质保，服务，产品备品，耗电量等方面突出优势！ 南美洲各国经济发展态势良好，且市场潜力巨大。今天，由欧、美、日等发达国家垄断的部分商品市场份额已经逐渐由亚太地区国家取