德芙营销策划

德芙营销策划

德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。作

为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。

一、品牌定位与目标客户

作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。

二、市场分析和竞争对手研究

在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。这些

品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。

针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：

1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。

2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。可以通过

与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。

3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进

行合作，将产品引入更多消费场景。

4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质

量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。

5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感

度和认同感。可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。

三、营销策略执行

执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。下面是一些可行的营销策略：

1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特

口感。

2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。

3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。

4.与高端餐厅、咖啡馆合作，推出特别版德芙巧克力，增加消费者购买欲望，并提升品牌形象。

5.参加巧克力展览和食品展览，展示德芙巧克力的制作工艺和品质，吸引更多消费者关注。

通过以上营销策略的执行，德芙可以提高品牌知名度，吸引更多的目标客户，并在市场竞争中取得优势。同时，持续创新和产品质量的保证也是德芙保持竞争力的关键。

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡

的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书 终稿德芙广告策划书 德 芙 广 告 策 划 书 目录 前言 一、市场分析...............................................................................3（1）营销环境分析 (3) （2）消费者分析 (4) （3）产品分析 (5) （4）竞争者分析 (5) 二、广告策略...............................................................................7（1）目标市场策略 (8) （2）产品定位策略 (9) （3）广告诉求策略 (9)

（4）广告表现策略 (9) （5）广告媒介策略 (9) 三、广告计划..............................................................................9（1）广告传播地点与时间 (9) （2）广告的目标市场及诉求对象 (10) （3）广告的诉求重点 (11) （4）广告表现..........................................11（5）广告发布计划.. (11) （6）广告费用预算 (12) 四、广告活动的效果预测和监控....................................................13附录： 市场调查问卷市场调查报告 前言： 巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人

德芙巧克力营销策划

第一部分：前言 在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。细细品味，可可的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种巧克力,消费者却难以抉择，因为他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。 一、公司介绍 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立，总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。 二、企业文化 （1）德芙的目标：德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。 （2）德芙的个性：视野开阔的有创造力的值得信赖的时尚前卫的 深厚而博大，可以接受多种思想，有着国际化的视野。运用创新的方式根据消费者的需求不断创造种类多样、营养丰富的巧克力。有着人无我有，人有我优的路线。提供超越消费者期望的产品和服务，以及良好的薪酬和发展空间。 三、产品介绍 德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。面对不断变化的市场需求，德芙也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。 四、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。（3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。（4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。 （6）产品组合：奶香白巧克力，香浓黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。 延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端列面。 针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。 结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。 第二部分：市场分析 一、营销环境分析

德芙广告策划书

德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，

芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

德芙策划书

市场营销策德芙巧克力营销策划 丁浙栋

摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 I

目录 前言·························································································································- 1 - 一、企业概况简述···································································································- 1 - 二、市场环境分析（SWOT分析） ······································································- 1 - （一）市场需求分析························································································- 1 -（二）市场竞争分析························································································- 2 -优势：·········································································································- 2 - 劣势：·········································································································- 2 - 机会：·········································································································- 2 - 威胁：·········································································································- 2 - 三、活动主题···········································································································- 3 - 四、营销目标···········································································································- 3 - 五、营销战略···········································································································- 3 - （一）市场细分································································································- 3 -（二）市场目标································································································- 4 -（三）市场定位································································································- 4 -六、营销组合···········································································································- 4 - （一）产品········································································································- 4 -（二）价格········································································································- 5 -（三）渠道········································································································- 5 -（四）促销········································································································- 5 -特价促销活动·····························································································- 5 - 情感促销活动·····························································································- 5 - 七、行动方案···········································································································- 5 - 八、财务预算（略）·····························································································- 5 - 九、控制方案···········································································································- 6 - 十、附录···················································································································- 6 - II

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地

我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力

市场营销策划书--德芙巧克力

市场营销策划作业德芙巧克力营销策划 策划人： 学号： 班级：

摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远,但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 目录 前言 ··························································································· - 1 - 一、企业概况简述··········································································· - 1 - 二、市场环境分析(SWOT分析） ······················································· - 1 - (一)市场需求分析 ······································································ - 1 - (二）市场竞争分析 ···································································· - 2 -优势： ··············································································· - 2 - 劣势: ················································································· - 2 - 机会： ··············································································· - 2 - 威胁： ··············································································· - 2 - 三、活动主题················································································· - 3 - 四、营销目标················································································· - 3 - 五、营销战略················································································· - 3 - （一）市场细分 ········································································ - 3 -（二）市场目标 ········································································ - 4 - (三)市场定位 ············································································ - 4 -六、营销组合················································································· - 4 - （一）产品 ·············································································· - 4 - (二)价格 ·················································································· - 5 - (三）渠道 ················································································ - 5 -（四）促销 ·············································································· - 5 -特价促销活动 ······································································ - 5 - 情感促销活动 ······································································ - 5 - 七、行动方案················································································· - 5 - 八、财务预算（略） ······································································ - 5 - 九、控制方案················································································· - 6 - 十、附录······················································································· - 6 - I

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位

1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的

2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说

在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。

德芙巧克力的市场营销策划

市场营销技巧课程方案设计 班级学号姓名 评分表 德芙巧克力市场营销策划 【摘要】：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 一、策划目的 玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升

孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。 德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。 此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。 针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。 然而，针对长沙市场，德芙一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其巧克力市场潜力。品牌形象意识在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给德芙带来更多效益。通过对长沙巧克力市场，特别是年轻人市场，宏观环境和微观环境的初步调研，我们对公司内外环境优劣势、机会以及威胁进行了深入有效的剖析，我们将以德芙品牌形象及文化内涵为标准，利用德芙最打动消费者的丝般顺滑的口感为宣传重点以及其针对年轻情侣爱情这一特色卖点，设计了一系列关于节日以及爱情的活动，并且通过广泛而有效的广告投放等推广策略，以期进一步深化德芙在消费者心中的印象，建立更加广大的顾客全体，在这个冬天进一步提高德芙销量，扩大在长沙的巧克力销售市场，并且深深奠定德芙在顾客心中与爱情、时尚、绝佳口感、营养等有关的所有地位，德芙就是爱情、时尚、绝佳口感、营养等的代名词。 二、营销现状分析 （一）市场状况 最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 拥有14亿人口的中国,是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。此外，目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力,中国即将

圣诞节德芙巧克力策划方案

圣诞节德芙巧克力策划方案 圣诞节德芙巧克力策划方案 一、项目背景分析 圣诞节是西方的重要传统节日，也逐渐在中国流行起来。德芙巧克力作为世界知名巧克力品牌，具有极高的品牌知名度和美誉度。利用圣诞节这一商机，推出相关的德芙巧克力产品和促销活动，有助于进一步提升品牌形象，拓宽市场份额。 二、目标市场分析 1. 以年轻人为主要消费对象。年轻人喜欢新奇、时尚的东西，他们对巧克力的需求量大且敏感，是巧克力市场的主要消费群体。 2. 圣诞节期间，商场、超市、礼品店、特色街区等是潜在消费场所。这些地方人流量大，有利于吸引和推销产品。 3. 各大企事业单位、团体组织的圣诞聚会、年会等是消费的重点场所，可以向他们提供订制巧克力礼盒等产品，以提升品牌形象。 三、产品设计 1. 圣诞节特别版德芙巧克力礼盒。将圣诞元素融入礼盒设计，如红色礼盒、雪花图案、圣诞老人等，增加节日氛围。 2. 圣诞巧克力DIY套装。提供巧克力、彩色糖果、装饰工具等，让消费者可以自行制作巧克力礼品，增加互动性和乐趣性。 3. 圣诞限定口味巧克力。推出年度限定的圣诞口味巧克力，如姜饼味、薄荷味等，吸引消费者尝鲜购买。 4. 德芙巧克力圣诞礼品卡。推出特别设计的礼品卡，方便消费

者购买巧克力礼品送给亲朋好友。 四、推广活动策划 1. 开展圣诞转发有奖活动。设计有趣的圣诞节主题海报和文字，引导消费者转发并@好友，参与抽奖活动，增加品牌曝光度。 2. 在商场设立德芙圣诞嘉年华专区。设置巧克力制作台、拍照点、小游戏等，吸引顾客驻足参与互动，提高品牌关注度。 3. 与知名博主合作举办圣诞美食分享会。邀请知名美食博主，通过现场制作巧克力甜点、分享巧克力制作心得等，增加品牌影响力。 4. 与顶级酒店合作推出圣诞限定套餐。在顶级酒店内的餐厅推出搭配德芙巧克力的特色菜单，增加品牌高端形象和消费者的购买意愿。 5. 通过社交媒体展开圣诞巧克力拍照大赛。用户分享自己制作的德芙巧克力和圣诞节氛围的照片，参与评选并获得奖品，扩大品牌影响力和传播。 五、渠道合作 1. 建立与商场、超市的合作关系。在商场、超市设立专柜或展示区域，提供品尝、购买和咨询服务。 2. 与礼品店进行包装盒和礼品卡的合作。共同设计巧克力包装盒和礼品卡，提供定制化服务。 3. 与企事业单位进行合作。向企事业单位提供订制巧克力礼盒和参与内部圣诞活动，增加订单量和品牌曝光度。 六、预期成果 1. 提升品牌知名度和美誉度。通过巧克力产品的设计和推广活

巧克力市场的营销方案5篇

巧克力市场的营销方案5篇 巧克力市场的营销方案1 前期分析阶段 产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场 促销时间：12月12日 促销地点：德芙天猫旗舰店 方案设计和实施阶段 所用平台：通过电视广告：宣传双12 娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景进行宣传 网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。通过上传非常有创意和有特 色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站， 使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目 的。 活动内容：(1)买满就送礼凡购买德芙系列产品： 购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张

购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件 (2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动) 奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖(69名)可爱小公仔 巧克力市场的营销方案2 前言 当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢? 每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。 一、执行概要和目的 1. 企业简介：

德芙巧克力营销策划方案

德芙巧克力营销策划方案 一、背景分析 德芙巧克力是世界知名的巧克力品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品质量。然而，在 当前激烈的市场竞争中，德芙巧克力需要制定有效的营销策略，巩固市场地位并吸引更多 的消费者。 二、目标市场分析 1. 目标市场群体 德芙巧克力的目标市场主要包括中高收入阶层的女性和年轻人。女性是巧克力消费的重要 群体，对于巧克力的质量、外观和口感有较高的要求。年轻人则是巧克力消费的潜力市场，他们对新奇和时尚的产品更感兴趣。 2. 目标市场需求 目标市场对于德芙巧克力的需求主要体现在以下几个方面： （1）质量保证：消费者对于巧克力的品质要求较高，希望能够享受到高品质的巧克力产品。 （2）创新口味：消费者期待能够尝试到新颖、独特的巧克力口味，满足他们的口腹之欲。 （3）个性化定制：消费者追求个性化的消费体验，希望能够通过巧克力来展示自己的个 性和情感。 三、营销目标 1. 提升品牌知名度：通过打造品牌形象和扩大市场覆盖率，将德芙巧克力在目标市场中建 立起较高的认知度。 2. 提高产品销量：通过创新口味、推出新产品和巧克力礼盒等方式，增加消费者购买德芙 巧克力的欲望和购买力。 3. 增强忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提供个性化的消费体验，增加消费者 对德芙巧克力品牌的忠诚度。 四、营销策略 1. 品牌建设 （1）品牌形象塑造：通过多种媒体的营销手段，包括电视广告、网络宣传、社交媒体等，打造德芙巧克力的品牌形象，强调其高品质、精致和享受的特点。例如，在电视广告中， 可以将消费者带入一个浪漫的巧克力世界，展现巧克力的魅力和甜蜜的情感。

（2）品牌延伸：除了传统的巧克力产品外，德芙巧克力可以推出与巧克力相关的周边产品，如巧克力饼干、巧克力饮料等，以满足消费者不同的需求和口味偏好。这样可以扩大 产品线，增加销售渠道，并提升品牌的价值。 2. 产品创新 （1）口味创新：德芙巧克力可以定期推出新口味，如橙味、芒果味、焦糖味等，以吸引 消费者的兴趣和试吃欲望。此外，可以与知名甜点店、咖啡店等合作，推出联名款巧克力 产品，以增加产品的品牌溢价和知名度。 （2）个性化定制：德芙巧克力可以提供个性化的定制服务，例如，消费者可以选择巧克 力的包装方式、字体、包装盒的设计和巧克力的口味等，来打造符合自己品味和个性的专 属巧克力礼盒。这样可以增加消费者对巧克力的归属感和情感连结。 3. 渠道拓展 （1）线上渠道：德芙巧克力可以充分利用互联网和电商平台，开设官方网站和线上店铺，提供在线购买和配送服务。同时与知名的电商平台合作，加大线上销售和推广力度，为消 费者提供更便捷、灵活的购物方式。 （2）线下渠道：德芙巧克力可以开设自有专卖店和零售店，选择高档商圈和购物中心的 位置。店内装修风格可以与巧克力的形象相匹配，营造温馨、精致的购物环境。同时，可 以与其他品牌合作，如酒类品牌、咖啡品牌等，在他们的店铺内销售德芙巧克力。 4. 消费者互动 （1）社交媒体互动：德芙巧克力可以通过社交媒体平台建立与消费者的互动关系，如开 展互动话题、参与热门事件、举办线上抽奖活动等，增加消费者的参与感和忠诚度。此外，可以邀请消费者参加巧克力制作和品鉴的活动，提升消费者对巧克力的认同感和体验感。 （2）产品体验：德芙巧克力可以在门店内设置试吃台，让消费者亲自品尝巧克力的口感 和味道。此外，可以举办巧克力制作的工作坊，让消费者亲手制作巧克力，增加他们对巧 克力的亲近感和购买的决心。 五、营销计划 1. 第一阶段：品牌推广（时长：3个月） （1）制作品牌宣传片，并在电视、网络等媒体广泛播放。 （2）与知名甜点店合作，推出联名款巧克力产品。 （3）举办品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。 2. 第二阶段：产品推广（时长：6个月）

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：

a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！

德芙巧克力促销方案策划

德芙巧克力促销方案策划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!