浅析参加国外展览会的风险和注意事项

浅析参加国外展览会的风险和注意事项

陈盈

【摘要】该文介绍参加国际展会作为国际营销的主要形式，企业在参展时需要注意事项，以避免由此产生的风险和损失，保证企业顺利参与国际竞争。【期刊名称】科技创新导报

【年(卷),期】2012(000)035

【总页数】2

【关键词】国外展会国际市场营销外贸风险宣传推广境外安全

中国加入世界贸易组织已经十年有余。现在，越来越多的中国企业参与到国际市场的竞争中，到海外投资、开厂、做生意，以挣得更多的外汇、占领更广阔的市场。拓展外贸业务，寻找客户，参加国外展会是不可或缺的手段，可以提高企业的销售成本效率。会展调查表明：“商贸会展对采购的影响力是其他任何媒介的6倍以上，比印刷品广告更加印象深刻。”一场展览的直观作用可以持续14周，而杂志上的广告仅能持续1周。另外，展览的直观作用可以影响60%以上的观展者做出最终购买决定。会展吸引着数以千计的观展者（大型会展的观展者甚至达到数十万），因而与诸如印刷品、电子传媒或直销等比较传统的市场营销模式相比，参展行为的投资回报率最高。分析表明会展中的商务成本几乎是传统直接销售方式的一半，少了45%。参加海外展会是出国做生意的第一步，目的是在人家门里来个自我介绍、先声夺人，同时亲临当地市场，可以深入了解当地的经济、政策状况、人文生活习惯等，为日后的生意打下个好基础。但是，参加展会的同时需要支付一定的展费及各种相关附加费用，如果没有获得有效的信息、有价值的客户、取得相应的收益，那么企业就会至少暂