国际贸易实务期末复习 黎孝先第五版

贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门术语。

作用：简化交易手续，节约费用开支有利于比价和加强成本核算有利于妥善解决贸易争端

国际贸易惯例：1932华沙——牛津规则

1990年美国对外贸易定义修订本

2010年国际贸易术语解释通则

2000通则：有形货物不包括无形的服务贸易

国际贸易惯例的性质：本身不是法律，不具有法律约束力（一旦写进合同就有法律效应）采纳与适用以当事人的意思自治为基础

作用：合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性

无论双方有无规定是否采用惯例，一旦发生争议，法院与仲裁机构往往会采用某一惯例进行裁决

2000通则：

E组：EXW Ex Works（insert named place of delivery)

工厂交货（插入指定交货地点）各种运输方式

买方责任、风险、费用最大

F组：FCA Free Carrier （insert named place of delivery）

货交承运人（插入指定交货地点）各种运输方式

承运人：拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理

风险转移：以货交承运人为界（若货物已被特定化，即货物已正式划归

合同项下，风险转移的时间可前移）费用转移：以货交承运人为界

FAS Free Alongside ship (insert named port of shipment）

船边交货（插入指定装运港）仅水上运输

若使用美国对外贸易定义本，表示船边交货时必须加上Vessel, 否则表示

交通工具旁交货

FOB Free on board (insert named port of shipment)

船上交货（插入指定装运港）仅水上运输

风险转移：装运港船舷货物安全上船之前所有风险均由卖方承担装运合同（shipment contract) 管装不管运，与到达合同(arrival contract)相对

FOB变形：FOB Liner Terms FOB 班轮条件

FOB Under Tackle FOB吊钩下交货

FOB Stowed FOB理舱费在内

FOB Trimmed FOB平舱费在内

C组：CFR Cost and Freight (insert named port of destination)

成本加运费（插入指定目的港）仅水上运输

风险转移：装运港船舷

费用转移点在风险转移点之后

卖方在货物装船后应及时向买方发出装船通知（Advice of shipment)

CFR变形：CFR Liner Terms CFR 班轮条件

CFR Landed CFR 卸至码头

CFR Ex Tackle CFR吊钩下交货

CIF Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)

成本加保险费，运费（插入指定目的港）仅水上运输

除非合同有规定，否则卖方只需投保最低险别（CIF金额的110%，不含战争险和罢工险）卖方投保属于代办性质

象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提供合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货卖方凭单交货，买方凭单付款

E组和D组属于实际交货，F组和C组属于象征性交货

CPT Carriage paid to (insert named place of destination) 承运人

运费付至（插入指定目的地）各种运输方式CIP Carriage and Insurance paid to (insert named place of destination) 承运人运费保险费付至（插入指定目的地）各种运输方式

老三样：FOB CFR CIF 仅水上运输

新三样：FCA CPT CIP 各种运输方式适应国际多式联运的发展趋势

D组：DAF Delivered at frontier (insert named place)

边境交货（插入指定地点）各种运输方式

DES Delivered Ex ship (insert named port of destination)

船上交货（插入指定目的港）仅水上运输

DEQ Delivered Ex quay (insert named port of destination)

码头交货（插入指定目的港）仅水上运输

DDU Delivered duty unpaid (insert named place of destination)

未完税交货（插入指定目的地）各种运输方式

Duty : 关税

DDP Delivered duty paid (insert named place of destination)

完税后交货（插入指定目的地）各种运输方式

卖方责任、风险、费用最大

2010通则：用DAT代替DEQ 所有运输方式

Delivered at terminal (insert named terminal at port or place destination)

运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）

用DAP取代DAF、DES、DDU 所有运输方式

Delivered at place (insert named place of destination)

在目的地交货（插入指定目的地）

2000通则与2010通则

2000通则按首字母分组：E组、F组、C组、D组

2010通则按运输方式分组：水上运输：FAS 、FOB、CFR 、CIF

各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP

合同的主体与标的

合同的主体：具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可称为合同的当事人。

合同的标的：合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务共同指向的对象，它体现合同当事人订立合同的目的与要求

国际货物买卖的标的是有形的商品

合同当事人：以自己的名义订立与履行合同，并享有一定权利和承担约定的义务的人

合同当事人条款：包括合同当事人名称或姓名以及合同当事人地址

注意：合同当事人必须具有缔约能力

合同当事人的名称必须表述正确

合同当事人的地址应当正确、详细

品名条款：一般包括商品名称(Name of commodity)、描述（Description of commodity)、数量（Quantity)、单价（Unit price）

注意：根据需要与可能约定成交商品的名称

合理描述成交的商品

正确使用成交商品的名称尽可能使用国际上通用的名称，注意选择合适

的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支品名条款的内容应当清楚、明确、具体

商品包装上的品名与口单据上的名称一致

商品的质量（Quality of goods): 商品的内在素质与外在形态的综合

美国：FDA

欧盟：注册号/HACCP

国际组织：ISO

具体企业：ADIDAS

表示进出口商品质量的方法：

一、凭实物表示

1、看货成交

只限于D组、E组贸易术语，主要用于寄售、拍卖、展卖业务中

2、凭样品买卖（只能酌情采用）

卖方样品（Seller’s Sample)

买方样品（Buyer’s Sample)

Ex : Adidas在东南亚生产足球鞋、休闲鞋

对等样品（Counter Sample) “回样”或”确认样品（Confirming Sample)”

卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这

种经确认后的样品即为对等样品

标准样品：

参考样品：以介绍商品为目的而寄出的样品。如不注明，就会被当作标准样品

凭样品买卖需在合同中灵活规定，如品质与样品大致相同

二、凭说明表示

1、凭规格买卖（Sale by specification）被广泛运用

商品规格（Specification of goods)：一些足以反映商品品质的主要指标，如化学

成分、性能、容量、长短、粗细等

因商品不同而异，即使是同一种商品，也会因用途不同而对规格的要求有所

差异

2、凭等级买卖（Sale by grade)

商品等级（Grade of goods)：同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不

相同的若干等级

在品质条款列明等级时最好一并规定每一等级的具体规格

3、凭标准买卖（Sale by standard)

商品的标准是指将商品的规格和等级标准化

我国国家标准：GB、QS、CCC

FAQ （Fair Average Quality) 良好平均品质

一定时期内，某个地区出口货物的平均品质水平

在我国，用FAQ来说明品质时主要用于大路货（和“精选货Selected”相对而言）

即：数量较多

4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions)

机器、电器及仪表等技术密集型产品

5、凭商标或品牌买卖

商标（Trade Mark）

品牌（Brand Name)：一个品牌可用于生产一种商品，也可用于生产一个企业的所

有产品

6、凭产地名称买卖

Ex：涪陵榨菜

龙口粉丝

品质条款的规定：

可规定一定的品质机动幅度

品质公差：（Quality Tolerance）

公差：国际上公认的产品品质的误差（应在合同品质条款中订明一定的幅度）凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格

品质机动幅度：规定一定的范围

规定一定的极限

品质增减价条款：对约定的品质机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价

凡能用一种方法表示品质的，就不宜用两种或两种以上的方法来表示

计量单位：

重量（Weight）

一公吨（M/T)=1000kg

一长吨（L/T)=1016.05kg

一短吨（S/T)=907.2kg

一磅（Pound）=0.453597kg

一盎司（Ounce)=0.0283494kg

一克拉（Carat)=0.2g

一市担（M/Quintal)=50kg

一英担（L/Quintal)=50.8kg

一美担（S/Quintal)=45.36kg

数量（Number)

件、双、套、打、卷、令、罗

个、台、组、张、袋、箱、桶、包

长度（Length）

一英尺=0.3047999米

一码=0.9144027米

面积（Area）

一平方英尺=0.092903平方米

一平方码=0.8361273平方米

体积（Volume）

立方米、立方码、立方尺

容积（Capacity）

一公升=0.2642美制加仑

一公升=0.22英制加仑

计算重量的方法：

毛重（Gross weight）：商品本身的重量加包装物的重量低值物品

净重（Net weight)：商品本身的重量（除包装物的重量）

有时采用以毛作净的方法计重

公量：以商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量

公量=商品干净重×（1+公定回潮率）

公量=商品净重×（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率）

【商品净重=商品干净重×（1+实际回潮率）】理论重量：从件数推算出总量仅作为计重时的参考

法定重量：商品加上直接接触商品的包装物料，如：销售包装等的重量

而除这部分重量所表现的出来的商品的重量称为实物净重约定数量条款的注意事项：

数量条款应当明确具体不宜采用大约、近似、左右等字眼

溢短装条款：Ex：Quantity :5% more or less allowed!

溢短装选择权的顺序：卖方→买方→船方

价格计算问题：按合同价计算

按发货装船时或货到岸时的市价计算

进出口商品的包装：运输包装和销售包装

运输包装：

运输包装的标志：运输标志（Shipping Mark唛头）

指示性标志（Indicative Mark) ：提示人们在装卸、运输、

保管过程中应注意的事项

警告性标志（Warning Mark）：又称危险货物包装标志销售包装：

条形码（Bar Code) UPC码

EAN码：国别码+厂商码+商品码+计算机检查码

我国EAN码国别号为：690、691、692、693 中性包装（Neutral Packing）：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品

牌的包装

无牌中性包装：既无国别和厂商名称，也无商标或品牌

定牌中性包装：仅有买方指定的商标或品牌，但无国别和厂商名称

国际货物运输

海洋运输：

按船舶经营方式的不同分为：

班轮运输：四固定：航线、港口、航期、运费

装卸费包括在运费中

基本运费计收标准：按毛重/重量吨（W）一公吨

按容积或体积/尺码吨（M）一立方米

按重量或尺码，取运费较高的（W/M）

货物的重量吨和尺码吨统称为运费吨（Freight ton）

按FOB价收取一定百分比作为运费从价运费租船运输：方式：定程租船（V oyage Charter) 按航程

定期租船（Time Charter) 按期限

光船租船（Bareboat Charter)

航次期租（Time Charter on Trip Basis）

应付运费的时间是指船主收到运费的时间，而不是租船人付出运费的时间铁路运输：

凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路的全

程运送，并由一国铁路向另一国移交货物时，不需要发货人和收货人参加，这

种运输称为国际铁路联运

航空运输：班机运输

包机运输

中国对外贸易运输总公司（简称：中外运）

运价是按重量或体积（6000立方厘米折合一公斤，从高收取运费）集装箱（Container）运输：

整箱货拼箱货

国际多式联运：以集装箱为媒介，把海陆空各种传统的单一运输方式有机结合起

来，组成国际间的一种连贯运输

条件：必须有一个（一个承运人）多式联运合同

必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输

必须使用一份包括全程的多式联运单据

必须是全程单一运费率

大陆桥运输：

邮政运输（特快专递）：国际特快专递DHL 联邦快递（Fedex）

EMS TNT UPS

装运条款

装运时间（装运期）：装上运输工具或交给承运人的期限

交货时间：交给买方的时间

装运港和目的港：不能接受内陆城市为目的港

分批装运：又称分期装运（Partial shipment）

除非信用证另有规定，允许分批装运（如果信用证没有规定，就允许使用分批）转船（Transhipment):

除非信用证另有规定，，允许转船

装运通知（Advice of Shipment）

OCP 条款：美国陆桥运输

美国西部9个州为界，其以东地区均为OCP地区范围

注意：最终目的地必须为OCP地区范围

必须经由美国西海岸港口中转

提单上必须注明OCP字样

运输单据：

提单/海运提单（B/L）：是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运

人据以保证交付货物的凭证

性质和作用：货物单据

物权凭证

运输契约的证明

正本提单的签发份数：如L/C仅规定Full Set,按习惯做成三份正本

国际货物运输保险

海上风险：自然灾害人力不可抗拒

意外事故

海上损失：海损。在海运途中，由于海上风险所造成的损坏或灭失

全部损失：

实际全损（Actual Total Loss）：货物全部灭失、或完全变质、或不可能归

还被保险人

四种情形：保险标的物完全灭失

保险标的物的丧失已无法挽回

保险标的物已丧失商业价值

船舶失踪达到一定期限（6个月）

推定全损（Constructive Total Loss）：货物发生事故后，认为实际全损已不

可避免，或者为避免实际全损所需支

付的费用与继续将货物抵达目的地的

费用之和超过保险价值

部分损失：

共同海损（General Average）：在海运途中，船舶、货物或其他财产遭遇共

同危险，为了解除共同危险，有意采取合理

的补救措施，所直接造成的特殊牺牲和支付

的特殊费用，称为共同海损

特点：危险必须是共同的

危险必须是真实存在的，而非臆测

牺牲必须是自动的和有意采取行为

非常情况下的损失

单独海损（Particular Average）：仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的

损失

受损者自己承担

共同海损和单独海损的区别：造成海损的原因不同

承担损失的责任方不同

外来风险和损失：一般外来风险：偷窃、串味、锈损、短货、提货不着……

特殊外来风险：战争、罢工……

海上费用：

施救费用：被保险货物遭遇承包范围内的事故时

保险人（保险公司）对施救不论有无效果都赔偿

与被保险人无关的人员采取抢救行为所产生的费用，不包括在内救助费用：货物遭遇承保范围内的事故时，由第三方采取有效补救措施，补救成功后，由被救方付给救助人的一种报酬

无效果不赔偿

海运货物保险险别：

基本险：适用于仓至仓条款即还包含两国内陆运输

平安险（Free from Particular Average，FPA）单独海损不赔

水渍险（With Average or With Particular Average）平安险+自然灾害部分损失

一切险（All Risks) 水渍险+外来原因造成的全部或部分损失一切险并非保险公司对一切风险均负赔偿责任，它对货物内在缺陷，自然损害以及由于特殊外来原因引起的损失不负责

附加险：一般附加险（不能作为单独项目投保，只能在平安险或水渍险的基础上投保；

一般附加险被包括在一切险的承保范围内）

特殊附加险：战争险（只能在投保上述三种基本险之一的基础上投保）仅水上

罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉

素险（一般对谷物而言）

除外责任：由保险公司明确规定不予承保的损失和费用

仓至仓条款（W/W）发货人仓库到收货人仓库（CIF）FOB/CFR：船至舱（但当货物卸离目的港起算满60天，不论货物有没有进收货人仓库，保险责任均告终止）

保险利益原则

索赔时效：最多不超过2年

伦敦保险业协会指定《协会货物条款》ICC

保险金额（insured amount）：保险人承担赔偿的最高限额

根据保险价值（insurable value）确定

（保险价值包括货价、运费、保险费、预期利润）

保险金额=CIF×（1+保险加成率）

在FOB/CFR价格情况下，则需要先将它们转化为CIF价，然后计算保险金额保险费=保险金额×保险费率

保险单据：保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，是保险索赔和理赔的主要依据保险单（大保单）

保险凭证（insurance certificate）小保单

联合凭证（combined certificate）发票和保险单结合

预约保单（open policy）

保险索赔：

被保险人应做好下列工作：损失通知（立即通知，申请检验，检验，签发检验报告）

向承运人等有关方面提出索赔（向承运人或海关、港务当局等索

取货损货差证明，及时向有关责任方提出索赔）

采取合理的施救措施

备受索赔单证（提出索赔时，除应提供检验报告外，还需提供：

保险单正本，运输单据，发票、装箱单或重量单，请求赔

偿的文件，货损货差证明，海事声明书，索赔清单）

代位追偿：为了防止被保险人双重获益，保险人赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三责任方要求赔偿的权利。

进出口商品的价格

出口总成本=进货费用+国内费用

出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关国外费用

出口成交价格则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等

出口外汇净收入：出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入

以FOB价成交时，成交价格即为外汇净收入

以CIF价成交时，扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后即为外汇净收入出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）

出口换汇成本<外汇牌价：盈利

出口换汇成本>外汇牌价：亏损

出口盈亏额=出口销售的人民币净收入—出口总成本

出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%

出口创汇率：加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率

出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本

若原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算

若原料为进口的，其外汇成本按原料的CIF价计算

价格构成=商品成本+费用+净利润

出口成交价格国内费用和国外费用

（国外运费、国外保险费、佣金）

FOB价=商品成本+国内费用+净利润

CFR价=FOB价+国外运费

=商品成本+国内费用+国外运费+净利润

CIF价= FOB价+国外运费+国外保险费

=CFR价+国外保险费

=商品成本+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润

=CIF价格×保险加成×保险费率

！FOB、CFR、CIF三者之间互相转化

作价方法：

固定价格

非固定价格：只规定作价方式而具体价格待定

暂定价格（多退少补）

部分固定价格、部分非固定

价格调整条款：

价格调整公式：

P=P0 （A+B *M/M0+C *W/W0）

P0 ：初步价格

M ：计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；

M0：签定合同时引用的有关原料的价格和指数；

W ：计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；

W0 ：签定合同时引用的工资平均数或指数；

A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重。

计价货币的选择：

计价货币（Money of Account）：合同中规定用来计算价格的货币

支付货币：如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币

硬币：汇率有下降趋势的货币

软币：汇率有上涨趋势的货币

出口用硬币计价，进口用软币计价

如为了达成交易，不得不采取于己不利的货币计价，可采取的补救措施：

1、调整对外报价

2、订立保值条款（约定合同货币与其它一种货币货币的汇率，付款时，若汇率

变动，则按比例调整合同价格）

佣金（C ommission）：由中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定酬金

明佣：发票上显示

暗佣：发票上不显示，合同上显示（中间商为了赚取双头佣，或为了逃汇、逃税）每公吨1000美元，CIF香港，包括佣金3%

每公吨1000美元，CIFC3%，香港（用 C 表示佣金）

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价—单位货物佣金额

含佣价=净价/（1—佣金率）

折扣（Rebate、Discount）：卖方按原价给与买方一定百分比的价格减让

数量折扣、特别折扣、年终折扣

明扣：价格条款中明确规定折扣率的

暗扣：价格条款中不规定，但双方已达成协议（违法，属贪污受贿行为）

USD200 Per M/T CIF London including 3% discount

USD200 Per M/T CIFD3（CIFR3）London

单位货物折扣额=原价（即含折扣价）×折扣率

卖方实际净收入=原价（即含折扣价）×（1—折扣率）

出口退税：国家为增加出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策退的是增值税和消费税

增值税：对销售收入中的增值额部分进行征税的一种流转税

企业销售收入减去相应的外购材料、商品等成本的差额

应退增值税税额=销售金额×适用退税率

（不含增值税的人民币净价）销售金额*（1+17%）=含税成本

消费税:从价定率征收：

应退消费税税额=出口销售收入×税率

从量定额征收：

应退消费税税额=出口销售数量×单位税额

国际货款的收付

支付工具：

汇票（bill of exchange、draft）

出票人（drawer）

受票人（drawee）

受款人（payee）

分类：银行汇票、商业汇票

光票（clean bill）、跟单汇票（documentary bill）

即期汇票（sight draft）、远期汇票（time bill）

使用：出票（issue）

提示（presentation）：付款提示、承兑提示

承兑（acceptance）

付款（payment）

背书（endorsement）

拒付（dishonor）

本票（promissory note）

银行本票即期本票

商业本票远期本票

流通性相当于纸币

支票（c heck）

现金支票、转账支票

汇付（remittance）：付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人汇款人（remitter）收款人（payee）汇出行（remitting bank）汇入行（paying bank）汇款人要出具汇款申请书

方式：信汇（M/T）

电汇（T/T）SWIFT码

票汇（D/D）可转让流通

货到付款、预付货款

托收（collection）：债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式委托人、托收银行、代收银行、提示银行、付款人

光票托收

跟单托收：付款交单（D/P）：即期付款交单(D/P at sight)

远期付款交单（D/P after sight）

信托收据（Trust Receipt）

远期付款交单凭信托收据借单（D/P-T/R）

信用证（L/C）付款

开立形式：信开、电开

信用证特点：信用证付款是一种银行信用，银行处于第一付款人的地位

信用证独立于合同之外的一种自足的文件，不受合同约束

信用证付款是一种单据买卖

种类：跟单信用证、光票信用证

不可撤销信用证（Irrevocable Credit）、可撤销信用证（Revocable Credit）

仲裁

一、定义

买卖双方达成协议，自愿将争议的问题提交给双方同意的仲裁机构来进行裁决，裁决的结果是终局性的，对双方都有约束力。

二、仲裁的优点

①仲裁机构是民间组织，不是政府设立的组织机构。仲裁员不是国家任命的，双方都可推选。

②仲裁解决问题快。因仲裁员都是由国际贸易的专家学者组成，熟悉业务、国际惯例、国际法，

③仲裁费用比诉讼少，可大大节约开支。

④仲裁是最终裁决，裁决下来，对双方有约束力，都得遵照执行。

⑤仲裁方式解决争端气氛较好，不伤和气。有利今后发展贸易。

第十一章

交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受。

一、发盘

构成发盘的条件：

（1）是向一个或一个以上特定的受盘人发出的；

（2）表示发盘人在得到接受时承受约束的意旨；

（3）内容必须十分确定；

（4）到达受盘人。

二、接受

构成接受的条件：

(1)接受必须由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来，

(2)接受必须与发盘相符：

有条件的接受与非实质性改变发盘条件的接受

(3)接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人。

国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版

《国际贸易实务》教学大纲 课程编号： ZH045402 课程名称：国际贸易实务 总学时数：72 实验或上机学时： 一、说明 （一）《国际贸易实务》的课程性质： 本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的 技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。 （二）教材及授课对象： 授课对象：国际经济与贸易专业本科生 使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版 （三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）： 基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解 并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例 与习惯做法相关知识。 素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉 及的问题。 实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本 程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。 （四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配） 章次内容讲授实验 第0章绪论 1 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1 第二章适用于各种运输方式的贸易术语8 第三章适用于水上运输方式的贸易术语8 第四章合同的主体与标的 6 第五章国际货物运输 6 第六章国际货物运输保险 2 第七章进出口商品的价格8 第八章国际货款的收付8 第九章进出口商品的检验 2 第十章争议的预防与处理 2 第十二章国际货物买卖合同的订立 4 第十三章进出口合同的履行 4 第十四章违约及其法律救济方法 2 第十五章国际贸易方式 1

实验课实验课程（一）至（九）9 总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。 二、教学内容 绪论 主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。 一、国际贸易的特点 二、国际货物贸易适用的法律与惯例 三、国际贸易遵循的准则 四、国际货物贸易的基本做法 五、本课程的研究对象与学习方法 第一章贸易术语与国际贸易惯例 主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。 第一节贸易术语的含义及其产生与发展 一、贸易术语的含义及作用 二、贸易术语的产生与发展 第二节国际贸易惯例及其性质和作用 一、关于贸易术语的国际贸易惯例 二、国际贸易惯例的性质和作用 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。

国际贸易实务试题及参考答案

国际贸易实务试题 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)。 1.在信用证支付方式中，承担第一付款人义务的是（）A.买方 B.保兑行 C.议付行 D.通知行 2.现代超贸易保护主义的代表人物之一是（）A.李斯特 B.汉密尔顿 C.凯恩斯 D.亚当?斯密 3.把关税分为财政关税和保护关税的标准是（） A.征收关税的方法 B.征收关税的用途 C.征收关税的对象 D.征收关税的目的 4.某WTO成员鉴于突然增加的柑桔进口，决定临时提高进口环节的增值税，从而加重了进口商负担，该国做法违反了（） A.GA TT国民待遇原则 B.GATT一般取消数量限制原则 C.WTO海关估价协议 D.WTO《动植物卫生检疫措施协议》 5.可以享受NAFTA进口关税优惠的货物是（） A.自一缔约国输入到另一非缔约国的货物 B.原产于一缔约国输入到另一缔约国的货物 C.原产于一缔约国输入到非缔约国的货物 D.属于缔约国法人进口的货物 6.我国宪法和《对外贸易法》均规定，国家对外贸易管理权属于（） A.海关总署 B.国务院 C.全国人大常委会 D.外经贸部 7.WTO部长级会议和总理事会解释WTO协议和所属多边协议的决议（） A.以协商一致方式通过 B.以加权投票表决方式通过 C.以一成员一票的表决方式通过 D.以举手表决方式通过 8.WTO《反倾销协议》的最鲜明特点是（） A.完善了反倾销调查程序规则 B.规定了反规避措施 C.规定了对发展中国家特殊待遇 D.对非市场经济国家倾销认定作出原则规定 9.美国有权对于企业兼并是否违反反垄断法作出裁决的机构是（） A.司法部 B.联邦贸易委员会 C.国际贸易委员会 D.商务部 10.我国《对外贸易法》可适用于（） A.香港特别行政区 B.澳门特别行政区 C.深圳经济特区 D.台湾 二、多项选择题(每小题1分，共8分) 1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘只要同时具备（）内容。 A.写明货物 B.明示或暗示地规定数量或如何确定数量 C.明示或暗示地规定价格或如何确定价格 D.规定货物的包装 E.规定交货时间、交货地点及支付条件 2.下列信用证条款中，属于软条款的是（）。A.商检证书由开证申请人签发 B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书 C.加拿大的海关发票一式两份 D.货物样品寄交开证申请人认可，认可传真作为单据之一 E.在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款 3.下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。（） A.来料加工 B.来件装配 C.部分来料加工 D.进料加工 E.各作各价，对口合同 4.班轮运输的特点是（）。 A.行使航线及停靠港口固定 B.开航及到港时间较固定 C.运费率相对固定 D.装卸费由船方负担 E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输 5.汇票遭到拒付是指（）。 A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C.付款人逃避不见汇票 D.付款人死亡 E.付款人破产 6.信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。 A.备运提单 B.清洁提单 C.已装船提单 D.不清洁提单 E.记名提单 7.向承运人交货的三种术语与装运港完成交货的三种常用术语的不同之处有（）。 A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口结关手续 E.进口结关手续 8.合同中规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的有（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 E.保险公司

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易实务案例教程(双语(第2版)

国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案 案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男

国际贸易实务试题及答案

国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同

十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、

三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输

国际贸易实务试卷及答案

2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效

二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值

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第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.

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《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(适用于各种运输方式的贸易术语)

第二章适用于各种运输方式的贸易术语 一、名词解释 1．DDP 答：DDP的全文是Delivered Duty Paid（…named pla ce 0f destination），即完税后交货（……指定目的地）。 采用DDP术语时，买卖双方的义务与运输方式可概括如下： （1）货物交付方面，卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。 （2）风险转移方面，卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。 （3）通关手续的办理方面，卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 （4）主要费用的划分方面，卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用；买方承担受领货物之后所发生的各种费用。 （5）适用的运输方式方面，DDP术语适合于各种运输方式。 2．Symbolic Delivery（象征性交货） 答：所谓象征性交货是针对实际交货（Physical Delivery）而言的，其中，象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 3．Physical Delivery（实际交货） 答：实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其

指定人，而不能以交单代替交货。 二、单项选择题 1．我国A公司与新加坡B公司签订合同出口大豆，根据合同，A公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《2010通则》，应采用的贸易术语是（）。 A．FCA B．FAS C．FOB D．EXW 【答案】D 【解析】采用EXW术语成交时，卖方在合同中约定的时间、在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下即完成义务，并不负责办理出口清关手续及支付相关费用。 2．《2010年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DAT D．DDP 【答案】A 【解析】EXW为卖方责任最小，相应地即为买方责任最大；同样地，DDP为买方责任最小。

国际贸易实务(周瑞琪等)-课后答案详解

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice 周瑞琪王小欧徐月芳编著 Chapter two IV. Short questions 1.Who pays for loading for shipment under FOB? 答：Seller. 2.Who pays for unloading under CIF? 答：Buyer. https://www.wendangku.net/doc/7112514377.html,pare and contrast FOB, CFR and CIF? 答：Similarities: a. Sel ler’s risk will be transferred to the buyer when the goods pass the ship’s rail. b. Seller is responsible for export customs formalities while buyer is responsible for import customs formalities. c. Buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination. d. All three terms can only be used for waterway transportation. Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer’s risk. 4.What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks? 答：Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms s eller’s risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms seller will bear the risk of the goods until the goods arrive the destination. 5.What are the differences and similarities between CPT and CFR? 答：Major similarities: a. seller should contract and pay for the major carriage. b. Seller is not taking the risk of loss or damage to the goods during the transportation. Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mod e while CFR is only used for waterway transport. b. Under CPT seller’s risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first

国际贸易实务模拟试题及答案

国际贸易实务模拟试卷及参考答案 注意事项：所有的答案都必须写在答题纸上，答在试卷上一律无效 一、把以下英文术语翻译成中文，是英文简称的需先写出其全称再翻译（本大题共5小题，每小题1分，共5分） 1、Neutral Packing 中性包装 2、Insurance Policy 保险单 3、Order B/L 指示提单 4、OCP Overland Common Points 内陆地区（或陆路共通点） 5、O/A Documents against Payment, Trust Receipt 付款交单凭信托收据借单 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,， 我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ B ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 3、山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同，采用的贸易术语是DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏，则（ A ）应来承担烧坏设备的损失。 A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect - 1 - （共7页）

国际贸易实务案例分析教程文件

国际贸易实务案例分 析

1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 答：我方的接受可使合同成立。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。 2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。 3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？ 答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港

黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(贸易术语与国际贸易惯例)【圣才出品】

第1章贸易术语与国际贸易惯例 1.1 复习笔记 考点一：贸易术语的概念及其发展 1．贸易术语的含义和作用（见表1-1） 表1-1 贸易术语的含义和作用 2．贸易术语的产生与发展（见表1-2） 表1-2 贸易术语的产生与发展

考点二：国际贸易惯例及其性质和作用 1．关于贸易术语的国际贸易惯例 现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： （1）《1932年华沙-牛津规则》 该规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权转移的方式等都作了比较详细的解释。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语做出了解释，主要在美洲一些国家采用。 （3）《2010年国际贸易术语解释通则》 从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起，经过多次修订和补充，最新版《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》）于2011年1月实施。《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要有以下几个方面： ①删改了部分贸易术语；

②不再将贸易术语按E、F、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式，分为适用于各种运输方式和仅适用于水上运输方式的术语两类； ③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或指导意见； ④调整了每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法。 2．国际贸易惯例的性质和作用（见表1-3） 表1-3 国际贸易惯例的性质和作用 1.2 课后习题详解 一、思考题 1．试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。 答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为： （1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(独家经销与独家代理)

第十五章独家经销与独家代理 一、名词解释 1．包销 答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。 2．独家代理 答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。 二、单项选择题 1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。 A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任 C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务 【答案】B 【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定

的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。 2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。 A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 【答案】B 【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。 3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。 A．买卖关系 B．信托关系 C．互购关系 D．委托代理关系 【答案】A 【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律