文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 外贸主管工作计划书

外贸主管工作计划书

外贸主管工作计划书

【篇一:外贸工作计划书】

工作计划

作为公司一名新业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在这周头两天,以熟悉产品为主,包括产品的型号、方案、构造、功能等等。

2、多上外贸网站了解产品。学习,对于新业务员来说至关紧迫,因

为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。我会适时根据需要

调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。

3、第三天,通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业

务开发方式开发客户,加紧联系客户。

4、这周最后两天,以业务开拓为主。针对寻找到的客户资源做电脑

业务开发,把可能有电脑需求的客户全部开发一遍,有意向合作的

客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时,与客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力,还希望业务经理给与我支持。以上,是我这周的工作计划,可能很不成熟,希望领导指正,帮我

完善业务开展工作。

【篇二:国际外贸部2014年度工作计划】

国际外贸部2014年度工作计划

——以管理留住人,以事业激励人!

一、日常管理与技能培训

加强日常管理,提高工作效率,节约运行成,巩固工作业绩。

1、继续坚持周例会制度,重点总结汇报客户情况及进展,遇到的实

际困难,能解决的当场解决,解决不了的小组讨论后上报;同时,

了解每位业务员的工作、生活情况,做到心与心沟通,巩固现有团

队的凝固力,减少人员流失。

2、只有不断培训才能提高实际操作能力,公司内部交流互学的同时

要注重采取走出去引进来的先进工作理念,通过培训与学习打造精

英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路,要走出

去,拜访客户,请进来了解客户,继续参加国际教育展会,积极参

加各种机构的培训会,小型沙龙,大型公开课等。

3、了解国际销售态势和方向,协助总经理完善分配机制;及时组织

产品技术培训,积极寻求寻找客户的新办法,争取每月走出去培训

一次。

二、人才引进与团组建设

提高人才质量,打造优秀团组,发挥团队力量,提高工作业绩。

1、人才聘用遵循实用性,不多不少、不高不低,四个人能担当就不

找五个,大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。

2、团队建设要有互补,充分发挥个人才能,做到人尽其才,才尽其用,尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组,特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计

划地进行小组讨论,群策群力,知识互补。

3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店(亚马逊、ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建,上传产品信

息(网店主要以卡、测评为主),并逐步完善,争取在第二个月实

现销售,而后不断扩大业务量。

三、平台创建与业务拓展

发挥平台效果,充分挖掘资源,大胆开拓市场,强化核心理念。

1、现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴),global source(环球资源),made-in-china(中国制造网)对照三大平台运营资源,采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商,合作伙伴,特别是其他同行的合作伙伴。

有效提高平台资源,尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

2、完成资源扩展的同时,开拓新的英文网站,力争在5月1日前成建完毕

投入使用,有计划地定期对网站进行优化和提升,安排专人负责,

每月不少于两次。新网站建立后,下大力气做好网络推广,利用双喜、谷歌,亚马逊、ebay、b2b进行推广。争取英文网站产品关键

词搜索,每月至少向前提升两个排名。

2、与阿里巴巴建立合作关系,更有效的提升产品的排名,同时积极

参加阿里提供的培训学习机会,增加业务员和外界接触机会,提高

业务水平。

3、做好网评的英文资料和宣传册,在网上进行推广;5月份完成网

评的翻译和测试工作,尽快实现0突破;根据国外客户的要求提升omr现有应用软件。

【篇三:外贸部门创立计划书】

外贸部门创立计划书目录

第一篇:从事外贸的必要性:外贸整体趋势以及做外贸的优势条件

第二篇:外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理

2.阿里巴巴平台的购买与建立

3.选择货代、报检行与快递公司

4.公司形象的建立:(营销网站建立、样品展厅、产品分类整理)

5.资金投入--成本估算

第三篇:外贸人员职责

1.外贸部主管具体职责

2.外贸业务员具体职责

第四篇:怎么执行

一、进出口资质的办理事宜二、确定经营产品,客户群

三、怎样开发市场 1.b2b 阿里巴巴国际站 2.整合营销平台 3.客户

介绍

4.利用潜在客户资源

5.展会

五.外贸整个流程以及注意事项

六.目标与总结

第一篇: why 做外贸的必要性

1. 外贸整体趋势:

从企业发展的长远考虑,贸易国际化是大势所趋。2010 年,广东中

山灯

具出口货值达13.48 亿美元,居历年最高,同比增长37%,中山的

电光源及灯具主要输往欧洲,美国,中东以及东盟地区,欧盟是中

山灯具出口最大的市场,出口货值达3.25 亿美元。美国市场增速居

四个主要出口市场之首。在出口类别中,led产品增长3倍有余,2010年led产品出口约4292.3万美元,同比增长44%,led技术在电光源及灯具的应用速度加快,取代了部分白炽灯和节能灯需求。

但是2012 年由于欧洲经济危机,国际形势比较严峻,整体的国际贸

易发展不是很好,专家预测2012年整个进出口行业的增长率为10%(2011 年为 20.3%),从相关货代行业来看,出货量大大削减,有

的减少一半。但是对于灯具行业,其受到的影响与其他行业相比还

是比较小的,据商情网资料,欧洲和美国的本土需求正在减少,但

是需求并不会大幅减少,由于政府政策的推动,led 照明市场不会如

预期的增长率超过 30%,但是仍将维持向上增长的势头。

2. 外贸从事的优势条件

其一:由于目前欧洲的经济危机,整个大环境处于一个相对低潮状况,现在进入外贸行业,挑战和机遇并存。

其二:产品选择以led 为主,led 照明市场前景广阔;并且公司现有led 技术人员,基础条件比较好

其三:贸易公司的货源选择性大,对于产品的质量要求,价格方面

局限性小。选择合适的供应商是关键。

第二篇:外贸前期投入有哪些

1. 外贸进出口资质的办理

到行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局

完成相关手续的办理,整个流程大概要两个月的时间。 2. 阿里巴巴

平台的购买与建立

外贸人员使用阿里巴巴平台的培训:首先购买阿里巴巴基础平台,

除了基础平台自身,还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能,阿里巴巴工作人员会结合公司的情况提出需要购买的相关产品

的建议,公司可根据实际情况来决定购买与否。在使用阿里巴巴平

台之前,阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训,指导业务员如何

利用阿里巴巴搜索客户,上传产品的注意事项,关键词的搜索和应用,排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。

3. 选择货代、报检行与快递公司:

出货港口由供应商的产地以及客户要求决定。洛阳的出货港口青岛,天津比较多。也可以通过郑州出货。货代的选择比较多,具体可以

在出货前通过跟货代沟通比较不同货代的服务和收费来选择。之前

有合作过的货代可以由业务员或公司进行推荐,这样选择的时候跟

稳妥快速一些。是否需要报检行要根据产品性质来确定。洛阳大小

公司都在使用的是位于洛阳进出口检验检疫局中的代理。价格固定;国际快递:给国外客户寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因:第一寄样品,一般样品费用需要有客户承担,包括样品自身以及运

费(样品费看产品的货值和客户价值来决定是有公司承担还是由客

户支付),寄样时要替客户考虑到成本,选择性价比高,服务好,

时效快的快递,一般 0.5 公斤以内都是 100 多块钱,客户可以通过paypal 或者速汇金方式打到个人账户,或者是客户提供国际快递账户,我们免样品费,客户承担运费,只需要让快递上门取货。第二

是很多小订单数量只有几十公斤而且体积比较小,客户希望选择含

运费的价格,这种更适合国际快递。洛阳的国际快递也比较方便。dhl,tnt,ems等都比较方便,下单是可以先咨询费用在进行选择。可以确定其中一到两家签订协议长期合作,这样在价格上可以拿到

比较大的折扣。如果公司开设自己的国际快递账号会更加方便一些。

4. 公司形象的建立包括三个方面:

建立外贸营销网站,建立样品展厅(sample room),产品系列的

整理。 1)建立外贸营销网站至关重要,这是公司在网上与国内外

客户结束的重要窗口。在不了解公司实际面貌和生产状况的前提下,网站可以比较直观的将公司的形象概况和产品呈现给客户,是客户

有初步的了解。另外,能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量

海外用户的地域特征及浏览习惯,最后敲定的网站主体设计感很现

代化,网站色彩做到简洁明亮。更重要的是,网站非常适合海外电

子商务网站的运作,让海外消费者的客户体验变得更加棒,从而让

询盘来得更加容易。在制作网站过程中要去专业的网站制作公司过

沟通多取经,从制作公司方面多了解国外客户的浏览习惯和风格,

然后计入公司自己的特征,形成一个专业的网站。 2)有条件的话建立一个样品展厅,一方面便于公司自己的员,了解和熟悉产品是比

较方便,第二在客户来访时候,能够把公司经营的产品直观的展现

在客户面前,增加客户的信任度与专业程度。

3)产品整理,公司的经营范围比较固定,所以整理产品时相对比较简单一些。需要一个系统的整理和编号,从而保证业务员自身在报

价时候不混淆产品,能够分门别类的对产品进行整理,方便日后管

理和查询。外贸主管应当负责制作出一份产品目录,公司简介电子档,和一份常规产品报价单,给出参考价格以及上下

浮动范围,以便整个部门报价参考。 5. 前期资金投入:见下表格。

备注:第一年做阿里巴巴和公司网站推广和展会(因为您说有政府

的补资,而且具体参加哪个展会也没有确定,所以展会的资金没有

算进去),业务员利用现在的资源开发客户。人员工资只包括外贸

业务人员工资。除三项需根据不同标准确