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C类客户快速销售模式

C类客户快速销售模式

C类客户快速销售模式

1、快速销售模式

在实现网格化经营以后,C类客户是每个网格经营的客户主体,如何实现精耕细作,提高对客户的反应速度,扩大市场占有率,扩大网格内的客户数量,提高销售效率,更快地为客户提供服务,是每个销售人员需要重视的问题。因此,采用标准化的销售模式,统一销售人员销售方式、规范针对C类客户的销售过程,是我们的当务之急。

为了给网格经营的销售人员提供标准化销售工具,实现对C类客户的规模化、快速销售、快速交付。根据C类客户的需求特征、销售周期、销售过程等特征,集团销售部总结提炼出“C类客户快速销售模式”在集团内推广。

快速销售模式主要针对的是第一次购买金蝶软件的C类客户,老客户可参照使用,由于C类客户一般第一次购买软件时需求较为简单,主要满足财务物流的基础管理需求,而且决策周期短,要求交付时间短,因此采用顾问式销售难以为客户提供快速服务,并且会延长销售周期、降低销售效率。

我们定义的快速销售模式的销售阶段主要分为:商机挖掘、拜访跟进、方案产品、商务谈判、合同签订。

下面我们看一下快速销售模式和顾问式营销的区别:

C类客户快速销售模式

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2、快速销售模式阶段和销售工具

C类客户快速销售模式

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3、快速销售模式打单看板

在快速销售模式下,采用“相同作业批处理”方法,通过集中、统筹运用公司优势资源(公司优秀的顾问、销售经理或高层),将同一时间段处在相同销售阶段下的客户集中进行管理,提高销售效率,从而实现集中打单。

要求每个销售人员必须每周末列出其下一周的主要工作计划,把需求相似客户的同一阶段工作集中安排在同一时间,销售经理利用快速销售项目看板,可对项目进展清楚明了,并制定针对性的销售策略。

(1)分部经理快速销售项目看板

C类客户快速销售模式

(2)销售总监项目看板

C类客户快速销售模式

注:在哪个销售阶段或销售活动进行集中管理,可根据实际情况设置。