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知识目标
技能目标
作业流程
★能够进行采购与供应市场分析
★能够识读请购单
★能够制订需求报表
★了解采购与供应市场分析的基本分析工具★掌握市场调查的基本方法
★掌握制定销售计划的方法
★掌握物料需求计划的相关知识
★掌握请购单收取和整理的相关知识
★掌握汇总采购需求信息的方法
图2-1 工作流程图
引导案例2.1
明日制造公司的采购需求管理
明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机，定价为每台3500元，直接成本为硅钢片、钢板和其他辅助零件，每台异步电动机成本大约2500元。虽然存在价差空间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争激烈，企业的生产受原材料供应和销售市场波动影响很大，生产数量无法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流成本不断增加，因此利润越来越薄。
后来明日制造公司通过市场调查调整了异步电动机所需原材料的采购方法，对公司生产的几种型号产品的原料供货根据需求统筹安排，并安排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的成本终于得到了有效控制。
【引例分析】
采购管理问题的关键在于确定需求，控制数量，准确供货。采购需求是由外部需求和内部需求综合而来，外部需求需要企业掌握供应市场分析和预测来确定销售计划，内部需求控制需要企业从生产、库存等方面形成请购单，通过内外部的采购需求分析才能把握采购品种、数量、采购优先顺序等基本数据为企业采购打下基础。
任务1采购与供应市场分析 -----有问题???
任务描述
明日制造公司目前正在进行一个新的项目，为此公司的采购部专门成立了一个采购小组负责采购项目中所需要的设备和物资。
新项目是一条生产线，主机采购已经确定下来，但是配套辅助工作机器因供应商报价过高，公司决定自行采购配套。同时项目中所需要的一批电缆也到了要采购的时间。除了保证新项目顺利进行外，采购部还亟待解决一批电脑的采购和办公设备采购的问题。
任务要求：明日制造公司采购这4种不同商品前需考虑哪些问题？请为明日制造公司拟订一个市场调查问卷，并制定市场调查方案。
知识准备
一、采购与供应市场分析常用工具
企业确定需求，需要知道采购与供应市场状况，以便于进行需求决策从而制定采购计划。由于市场和经营环境处于不断的变化中，企业需要坚持不懈地追踪各种环境条件的变化，以便根据需要及时调整采购需求战略。
（一）PEST分析
PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于企业各方面所带来的影响。PEST是4类影响企业战略制定因素的英文单词首位字母的缩写：政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)。图2-2是4个因素的简要介绍。
1．政治因素
政治因素是指企业经营所涉及的国家或地区的政治体制、政治局势、政府的方针政策、法律法规、社会治安等方面的影响因素。这些影响因素范围广泛，包括：政治体制、政党、选举制度、所制定的各种政策措施、国际关系、政府换届选举、国家战略、政府管制措施、发生战争与骚乱等。政治因素主要是了解政府制定的各种政策以及政府管制对经济环境产生的影响。
图2-2 企业的环境影响因素
2．经济因素
经济因素是指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等方面的因素。例如：经济体制；可支配收入水平；利率；消费模式；政府预算赤字；劳动生产率；股票市场；地区之间的收入和消费习惯差别；劳动力及资本输出；就业状况；贷款的难易程度；通货膨胀率。
3．社会因素
社会因素是有关民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等方面的因素。
4．技术因素
技术因素是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发以及技术发展等方面的因素。企业必须关注所在行业的技术发展状态和竞争者的技术、新产品开发等方面的因素。新技术会给某些企业带来新的市场机会，因而会产生新的行业，也会给某些行业造成威胁，使这些行业受到冲击。
表2-1是PEST典型分析表。
表2-1 ：PEST典型分析表
（二）产品市场生命周期
每种产品或服务的“市场生命”可以划分为图2-3中所示的4个阶段。当产品或服务处于生命周期的导入期时，由于尝试使用新产品或服务的顾客数量较少，产品或服务的销售额很低。一旦进入成长期，销售额将迅速上升。当产品或服务进入成熟期，销售将变得相对稳定。最终产品或服务进入衰退期，销售额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分或完全消失。
不同的产品或服务，其生命周期过程也有着很大差别，技术变化快的产品或服务通常具有非常短的生命周期，而有一些产品或服务(如杯子、肥皂等)有着相当长的生命周期。因此进行采购需求分析时，必须根据本企业产品所处的生命周
期阶段，判断市场对产品需求的情况从而调整采购计划。
图2-3 产品市场生命周期阶段
（三）五力模型
产品市场的竞争程度会对市场风险和企业的销售预期产生影响，从而影响市场的需求情况。
美国著名管理学家迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出了下面5种影响竞争力的力量。市场中的5种力量如图2-4所示。
图2-4 市场中的5种力量
1．供应商之间的竞争。企业面对的竞争者越多，为了获得以及保持市场份额所需付出的努力就越大。
2．新进入市场的竞争者形成的威胁。新进入者一般要受到市场进入成本的影响。由于存在众多新加入的竞争者的潜在威胁，一个容易进入的市场，不确定性比难进入的市场大得多。
3)。市场中新的/替代产品/服务。如果一种产品的价格过高，在替代产品出现之后，消费者可能将转而购买替代品。
4．上游供应商之间的竞争。如果存在充分的竞争，供应商提供的产品价格将趋于稳定，生产厂家的利润可以得到保护。如果不存在竞争，来自供应方面的风险将增加，产品的价格将上涨。采购供应在此时的作用应该是寻找并保护最富有竞争性的供应资源，发展可供选择的供应资源并维护竞争优势。
5．购买者在市场中的地位。如果需求超过供应，就像在一个成长的市场中可能出现的那样，更高的价格可以被接受，利润将上升。如果供给超过需求，市场将成为买方市场，企业将面临更大的风险。
（四）SWOT分析法
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
1．分析环境
运用我们前面介绍的三种方法分析目前的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
2．构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。如图2-5所示。
图2-5 SWOT分析矩阵
在此过程中，将那些对企业采购需求有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3．制定策略
在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的采购策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。这些对策包括：
1）最小与最小对策(WT对策)，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
2）最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。
3）最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。
4）最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
二、需求预测技术
市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。如果需求是间断的，则不能对需求进行预测，如果需求是连续的，则可以利用一系列过去的需求数据对外来的需求进行预测。
市场需求预测的方法有两大类:定性预测法和定量预测法。
（一）定性预测法
也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和推断。
1．推算预测法
推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的方法。
1）平衡表预测法
是指利用平衡表中所反映出来的相互联系进行预测的方法。只要有了足以反映事物之间相互联系和平衡状况的平衡表，就可据此进行预测。
2）类比法
是指应用相似性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断其未来发展趋向的一种定性预测方法。类比法的种类很多，如由点推算面，由内部推外部，由国外推算国内，以国内相近产品类推新产品以及同类产品的发展倾向类推等。
3）转导法
转导法也叫经济指标法。它是根据政府公布的或调查所得的经济指标转导推算出预测结果的市场预测方法。这种方法是以某种经济指标为基础进行预测，不需要复杂的数学计算，因而是一种常用的简便易行的方法。
4）联测法
联测法是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测方法。
2．集合意见法
集合意见法是指集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。它是进行短、近期市场预测常用的方法。
第一步：预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。
第二步：有关人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。
第三步：预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值．
第四步：将参与预测的有关人员分类，如厂长(经理)、管理职能科室、业务人员等类，计算各类综合期望值。
第五步：确定最终的预测值。
3．专家小组法
专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问
的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果。
知识链接
专家小组法(德尔菲法)是20世纪40年代由美国的兰德公司(RAND)旨创和使用的，50年代以后在西方盛行起来。德尔菲，是古希腊的地名。相传希腊神在此降服妖魔，人们用‘德尔菲’比喻神的高超预见能力，德尔菲就成为专家提出预言的代名词。
专家小组法的预测步骤：
1）拟定意见征询表。
根据预测的目的要求，拟定需要调查了解的问题．列成预测意见征询表。
2）选定征询对象。
选择的专家是否适合，是德尔菲法成败的关键。一般以10—20人为宜。
3）反复征询专家意见。
预测主持者通过书信向专家寄送意见征询表．请专家于限期内寄回结果。接到各专家的结果之后，将各种不同意见进行综合整理，汇总成表，再分送给各位专家，请他们对各种意见进行比较，修正或发表白己的意见。
第二轮答案寄回后，再加以综合整理与反馈。经过这样几轮的反复征询．使各位专家的预测意见趋向一致。
4）做出预测结论。
根据几次征询所提供的全部资料和几轮反复修改的各方意见，最后做出预测结论．即采用统计分析方法对预测结果进行定量评价和表述，确定预测方案。
（二）定量预测法
定量预测法是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。
定量预测法主要分为两大类:一类是依据连续性原理，利用时间序列分析预测目标发展趋势的时间序列分析预测法;二是依据因果性原理，分析预测目标与其它相关现象之间因果联系的因果分析预测法。
1．时间序列分析法
时间序列分析法主要有直观法、移动平均法等方法。
1）直观法
直观法是一种简单的需求预测方法，这种方法以过去数据为基础，根据这些数据的发展趋势，绘制出符合发展趋势的图形，从而在图形上可以找到将来某个时间的需求值。见图2-6直观预测法。
图2-6 直观预测法
在绘制直线时，仅需保证这些数据散点一半在直线的上方，一半在直线的下方，这样散点与直线之间的距离的和就会相对平衡。
2）移动平均法
移动平均法是用一组最近的实际数据值来预测未来一期或几期内公司产品的需求量、公司产能等的一种常用方法。移动平均法适用于即期预测。当产品需求既不快速增长也不快速下降，且不存在季节性因素时，移动平均法能有效地消除预测中的随机波动。移动平均法根据预测时使用的各元素的权重不同，可以分为：简单移动平均和加权移动平均。
（1）简单移动平均法
简单移动平均的各元素的权重都相等。简单的移动平均的计算公式如下：Ft=(At-1+At-2+At-3+…+At-n)/n
式中，Ft--对下一期的预测值；
n--移动平均的时期个数；
At-1--前期实际值；
At-2,At-3和At-n分别表示前两期、前三期直至前n期的实际值。
（2）加权移动平均法
加权移动平均给固定跨越期限内的每个变量值以相等的权重。其原理是：历史各期产品需求的数据信息对预测未来期内的需求量的作用是不一样的。除了以n为周期的周期性变化外，远离目标期的变量值的影响力相对较低，故应给予较低的权重。
加权移动平均法的计算公式如下：
Ft=w1At-1+w2At-2+w3At-3+…+wnAt-n
式中，w1--第t-1期实际销售额的权重；
w2--第t-2期实际销售额的权重；
wn--第t-n期实际销售额的权重；
n--预测的时期数；
w1+ w2+…+ wn=1
在运用加权平均法时，权重的选择是一个应该注意的问题。经验法和试算法是选择权重的最简单的方法。一般而言，最近期的数据最能预示未来的情况，因而权重应大些。
2．因果分析预测法
因果分析预测法特点在于通过系统分析寻找出事物发展的因果关系与相互作用的关系。在明确因果关系的基础上建立数学模型，然后通过计算机模拟预测系统的各种行为。
常见方法有：
1）一元回归分析法
根据以往一段时间的统计资料，分析出统计数据是有规律的呈线性分布，预测者就可以建立起线性方程，通过解线性方程来预测未来的事件变化。
例如，影响饮料需求的因素为价格水平。通过一元线性回归模型可以预测出不同价格水平下饮料的需求情况。可以利用下列公式进行预测：
D=a-(b×p)
其中：
D=预测的需求量（因变量）
a=常数（也称为截距），它表示自变量（价格）为0时的需求量。我们可以假设，当价格为0时，这个常数就为饮料公司最大的生产量。
b=斜率（或回归系数），它表示因变量和自变量之间的相关关系。
P=每瓶饮料的价格（自变量）。
a和b的值可以通过分析过去数据中价格和需求量之间的因果关系得出。公式中a后面的负号“-”表示价格上涨会导致需求量的下降。相反，如果价格（自变量）上涨会导致需求量（因变量）的增加时，这个符号就为正号“+”。
2）多元回归分析法
一元回归分析仅适用于影响只有一个的条件，但在许多情况下影响事物变化的不限于一个，这时就必须进行多因素的回归分析。多元回归分析的原理与一元回归基本相同，只是运算的复杂程度更大，一般要借助于计算机解决。
三、如何进行市场调查
市场调查的主要目的是识别采购需求的特征，分析采购需求(产品或服务)在市场中所处的位置，从而确定采购需求。
（一）拟订市场调查方案
1．第一步：确定市场调查方向
市场调查方向可以定位在需求对象、行业协会、政府主管部门、专业展览会、互联网搜寻等。
行业协会可以根据电子类、机械类、辅助材料类分别找到对应的行业协会，并通过这些行业协会确定潜在供应商的候选名单。
政府主管部门在不同的级别，不同的领域，往往拥有最新的行业企业记录，市场调查的一个重要资源就是采用政府主管部门的最新资料。
专业展览会是一个供应商和采购方定期汇集的平台，很多行业都会定期举办这种专业展览，为采购与供应提供一个定期更新双方信息的机会。
互联网搜寻可以作为市场调查方案中的一个后备渠道，为调查提供一定的有益帮助。基于网络的搜索引擎可以根据产品种类、供应商类别和市场区域为市场调查提供大量的信息。需要注意的是，来自互联网上的信息必须加以甄别。
其他的渠道包括专业杂志、报刊，也可以向一些企业了解使用情况，有时向客户或供应商咨询，他们也能提供一些建议。
2．第二步：设定市场调查的具体方式
市场调查一般主要采用两种方式，一是书面文件调查，即采用调查问卷的方式，二是对需求或供应方的访问或实地考察。
对需求或供应方的访问或实地考察，同设计调查问卷类似，也需要确定访问或考察的内容，可以用列表的方式，以防在访问或考察时可能疏漏某些方面的情况。
调查的方式与调查方向也应当相适应，如了解市场行情就必须实地参观专业展览会，才能获得所需要的信息。
3．第三步：设定市场调查的具体目标与进度安排
这个步骤最重要的是要制定市场调查的量化指标，这些目标具体描述了调查进度安排，调查得出的潜在供应商数量、地区分布、后续行动建议等。除此之外，还要设定市场调查的具体进度安排以及人员安排。
（二）制作市场调查问卷
市场调查问卷是一个正式书面文件，必须使用统一标准，通过问卷完成市场需求的和供应商的信息管理。
1．市场调查问卷包括的调查内容，如下：
1）一般信息，如：企业基本信息，一般参考信息，财务信息，调查问卷反馈信息。
2）管理信息，如：管理架构；管理体系与管理流程；生产流程与品控程序；健康、安全与环保政策。
3）规模与综合能力，如：企业规模与员工数量，固定资产，设计水平，研发能力，产量与产能，测试设备与测试能力。
4）绩效记录，如：销售历史与现有客户，其他采购组织的交付等级评定，与现有客户合同中的绩效条款。
2．调查问卷设计的原则
1）目的性原则
询问的问题必须是与调查主题有密切关联的问题。这就要求在问卷设计时，重点突出，避免可有可无的问题，并把主题分解为更详细的细目，即把它分别做成具体的询问形式供被调查者回答。
2）可接受性原则
调查表的设计要比较容易让被调查者接受。由于被调查者对是否参加调查有着绝对的自由，调查对他们来说是一种额外负担，他们既可以采取合作的态度，接受调查；也可以采取对抗行为，拒答。问卷说明问要亲切、温和，提问部分要自然，有礼貌和有趣味，必要时可采用一些物质鼓励，并代被调查者保密，以消除其某种心理压力，使被调查者自愿参与，认真填好问卷。
3）顺序性原则
它是指在设计问卷时，要讲究问卷的排列顺序，使问卷条理清楚，顺理成章，以提高回答问题的效果。问卷中的问题一般可按下列顺序排列；
（1）容易回答的问答(如行为性问题)放在前面；较难回答的问题(如态度性问题)放在中间；敏感性问题(如动机性、涉及隐私等问题)放在后面；关于个人情况的事实性问题放在末尾。
（2）封闭性问题放在前面；开放性问题放在后面。这是由于封闭性问题已由设计者列出备选的全部答案，较易回答，而开放性问题需被调查者花费一些时间考虑，放在前面易使被调查者产生畏难情绪。
（3）要注意问题的逻辑顺序，如可按时间顺序、类别顺序等合理排列。
4）简明性原则
简明性原则主要体现在四个方面：
（1）调查内容要简明。没有价值或无关紧要的问题不要列入，同时要避免出现重复，力求以最少的项目设计必要的、完整的信息资料。
（2）调查时间要简短，问题和整个问卷都不宜过长。设计问卷时，不能单纯从调查者角度出发，而要为回答者着想。调查内容过多，调查时间过长，都会招致被调查者的反感。通常调查的场合一般都在路上、店内或居民家中，应答者行色匆匆，或不愿让调查者在家中久留等，而有些问卷多达几十页，让被调查者
望而生畏，一时勉强做答也只有草率应付。根据经验，一般问卷回答时间应控制在30分钟左右。
（3）问卷设计的形式要简明易懂，易读。
5）匹配性原则
匹配性原则是指要使被调查者的回答便于进行检查、数据处理和分析。所提问题都应事先考虑到能对问题结果做适当分类和解释，使所得资料便于做交叉分析。
在设计调查问卷时，要考虑问卷的形式，尽可能以选择的形式，每个项目列出多个选项，由被调查者选择，只有需要由被调查者填写的项目，才设计成需要描述的部分，但也要尽可能使被调查者的描述简洁。
调查问卷的设计应考虑便于对结果进行分类、统计与分析，同时还要注意问卷的语气与措辞，避免可能因此而引起被调查者的不快。
（三）使用调查问卷调查
采用调查问卷的方式，要注意问卷的发放与回收。问卷的发放可以用邮寄的方式，邮寄方式成本低，可以大量发放，但要考虑方便调查者填写和回寄。邮寄的方式一般回收率较低，并且可能回收的有效问卷率也较低。也可以在访问需求和供应方时让他们直接填写，以保证问卷的有效和回收。
案例2.2
供应商调查问卷表
尊敬的供应商：您好！
为了使我公司对贵公司有更充分地了解，便于双方开展合作，需要贵公司提供以下情况。我公司非常感谢您在百忙中填写此问卷，并在此向贵公司郑重承诺：我公司对贵公司所提供的信息严格保密。在没有得到贵公司的许可下绝对不提供给任何第三方。
以下内容有调查员填写：
调查人：调查日期：
供应商名称：
供应商地址：
供应商联系方式：
以下内容由供应商由供应商填写，如果是选择项请在□内打√一、企业基本信息
贵企业法人代表：
贵企业工商登记注册资金额：
贵企业工商登记注册号：
二、企业规模
三、其他信息
四、准备提供给本公司的仓储情况记录
五、贵公司对我公司有何建议
案例2.3
供应商调查表
供应商调查表
律责任。
学术论文的写法总结
学术论文的写法总结 随着科学技术的发展，越来越多的学者涉及到学术论文的写作领域，那么怎样写学术论文、学术论文写作是怎样要求的、格式如何，下面就介绍一下学术论文的写作，希望能对您论文写作有所帮助。 一）学术论文的写作 题名（title, topic）...题名又称题目或标题。 题名是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。 论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。 论文题目十分重要，必须用心斟酌选定。 有人描述其重要性，用了下面的一句话："论文题目是文章的一半"。 对论文题目的要求是：准确得体：简短精炼：外延和内涵恰如其分：醒目。 对这四方面的要求分述如下。 1．准确得体 要求论文题目能准确表达论文内容，恰当反映所研究的范围和深度。 常见毛病是：过于笼统，题不扣文。 关键问题在于题目要紧扣论文内容，或论文内容民论文题目要互相匹配、紧扣，即题要扣文，文也要扣题。 这是撰写论文的基本准则。 2．简短精炼 力求题目的字数要少，用词需要精选。 至于多少字算是合乎要求，并无统一的"硬性"规定，一般希望一篇论文题目不 要超出20个字，不过，不能由于一味追求字数少而影响题目对内容的恰当反映，在遇到两者确有矛时，宁可多用几个字也要力求表达明确。
若简短题名不足以显示论文内容或反映出属于系列研究的性质，则可利用正、副标题 的方法解决，以加副标题来补充说明特定的实验材料，方法及内容等信息使标题成为既充 实准确又不流于笼统和一般化。 3．外延和内涵要恰如其分 "外延"和"内涵"属于形式逻辑中的概念。 所谓外延，是指一个概念所反映的每一个对象；而所谓内涵，则是指对每一个概念对 象特有属性的反映。 命题时，若不考虑逻辑上有关外延和内涵的恰当运用，则有可能出现谬误，至少是不当。 4．醒目论文题目虽然居于首先映入读者眼帘的醒目位置，但仍然存在题目是否醒目 的问题，因为题目所用字句及其所表现的内容是否醒目，其产生的效果是相距甚远的。 有人对36种公开发行的医学科持期刊1987年发表的论文的部分标题，作过统计分析，从中筛选100条有错误的标题。 在100条有错误的标题中，属于"省略不当"错误的占20%；属于"介词使用不当"错误 的占12%）。 在使用介词时产生的错误主要有：①省略主语——第一人称代词不达意后，没有使用 介词结构 ，使辅助成分误为主语；②需要使用介词时又没有使用；③不需要使用介词结构时使用。 属于"主事的错误"的占11%；属于"并列关系使用不当"错误的占9%；属于"用词不当"、"句子混乱"错误的各占9%，其它类型的错误，如标题冗长、文题不符、重复、歧意等亦时有发生。 （二）作者姓名和单位（author and department） 这一项属于论文署名问题。 署名一是为了表明文责自负，二是记录作用的劳动成果，三是便于读者与作者的联系 及文献检索（作者索引）。 大致分为二种情形，即：单个作者论文和多作者论文。 后者按署名顺序列为第一作者、第二作者......。 重要的是坚持实事求是的态度，对研究工作与论文撰写实际贡献最大的列为第一作者，贡献次之的，列为第二作者，余类推。
初中语文说课稿模板
《》说课稿 各位评委老师，你们好。我今天说课的题目是《》。下面，我将从教材、教法、学法、教学过程等几个方面对本课进行说明。 一、教材分析 1、课文所处的地位及作用： 《》是人教版语文年级册第单元中的第篇课文。它是作家的一篇文章。该单元《》主要写了 表达了，语言简练、层次清晰；描写生动、语言（优美/朴实），是本文的最大写作特色。教学这篇课文计划安排两个课时，我今天说的是第一课时。 结合单元教学要求和本课特点，依据新课程标准中所提出的三个维度，我将本课的教学目标确定为如下三项： 1.知识和能力目标：能正确读写本课要求掌握的生字新词，了解本篇课文和作者的一些常识； 2.过程和方法目标：整体感知课文，理清脉络，概括段义，把握文章主要内容； 3.情感态度和价值观目标：品味重要词句所包含的思想感情。 由于（本课的一些特点），我将本课的教学重点确定为。 因为（学生的一些实际），我将本课的教学难点确定为。 二、教学方法 科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一。因此，我准备采用的教法师讲授法、谈话法、探究法、目标导学法。讲授法便于教师系统的传授知识，充分发挥教师的主导作用；谈话法和探究法，可以调动学生参与阅读的主动性，更好的凸显学生的主体地位；目标导学法：让学生在上课之初就充分明确本节课的学习目标，使学生学有方向，有的放矢 << 1、根据课文特点和学生实际情况，以激发兴趣法、问题导引法、指导归纳法进行教学。 据新《大纲》在《教学中要重视的问题》里指出：“教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练，全面提高语文能力。”我根据本课目标和内容，从学生已掌握的知识基础、发展水平出发，应用各种教学手段调动学生的主动性，以激发兴趣法、问题导引法、指导归纳法进行教学。使他们在教师的主导下围绕中心议题发表各自的意见，相互交流，相互启发，相互争议，激发他们主动去获取知识，培养健康情感。首先激发学生学习本文的兴趣，然后引导学生美读课文，在读的过程中思考提出的疑问，最后在教师适当的点拨、归纳、小结中赏析课文，理解本文中作者的思想感情。 2、采用多媒体等电教手段，扩大教学容量。 在教学中，我采用了多媒体等电教手段来丰富教学手段，扩大了教学容量；这样既吸引学生注意，激发学习热情，又通过直接感知，促进知识的理解和巩固，符合教育学中的自觉性、直观性原则。 >> 三、学法指导 ①学法上，我贯彻把“学习的主动权还给学生”的指导思想，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，具体采用的学习方法是朗读法、讨论法和勾画圈点读书法，让学生在阅读中养成动手动脑的良好阅读习惯。 ②教学是教师和学生的双边活动，我遵循“教师为主导，学生为主体，质疑为主线”的教学思路进行学法的指导，采用了主体思维法、小组讨论法及反馈练习法。在指导过程中，先调动学生参与课堂学习的积极性，然后根据一系列紧扣教学的问题，使学生自主地思考、分析、讨论，从而解决问题，并在课文赏析后完成课后问题进行巩固。使学生从感知到理解，从感性到理性，从学会到会学，学生既学到了知识，又提高了能力。 四、教学设想 本文是一篇重要的讲读课文，知识具体，内容充实，需要掌握的东西比较多。因此我在教学上安排两节课的时间，我的教学设想是，第一课时初步理解文章内容及领会作者抓住主要（人物、事件、景物等）的主要特征细致描绘，情景交融的表达对赞美之情。第二课时通过学习比喻、拟人等修辞手法，品析语言并充分感受作者的感情。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除 加工合同模板下载 篇一：委托加工合同模板 委托加工合同 甲方： 乙方： 甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。 第一条代加工内容 甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式（或开发信息）、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。 第二条甲方责任 1、按计划分季度委托乙方为其加工甲方产品。 2、向乙方提供加工品款式（或开发信息）、数量、技术要求、交货时间等。 3、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监
督，并提出意见和建议，确认的样品验收货品。 4、甲方按照甲乙双方确定的样板和标准进行验收货品。 第三条乙方责任 1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。 2、甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准进行生产，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。 3、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。 4、本合同所签订的加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。 第四条付款方式及交货地点 甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，乙方提供的货品经甲方验收进仓后财务核实即付余款，交货地点为甲方库房。 第五条验收标准 甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对产品进行验收，如发现质量有异，甲方应在收到货物之日起5日内书面通知甲方处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 第六条违约责任 1、如乙方未按照本合同约定的时间交货或货物的数量、
论文的写法及举例
论文的写法 毕业论文格式标准 1、引言 1.1 制订本标准的目的是为了统一规范我省电大本科汉语言文学类毕业论文的格式，保证毕业论文的质量。 1.2 毕业论文应采用最新颁布的汉语简化文字、符合《出版物汉字使用管理规定》，由作者在计算机上输入、编排与打印完成。论文主体部分字数6000－8000。 1.3 毕业论文作者应在选题前后阅读大量有关文献，文献阅读量不少于10篇。并将其列入参考文献表，并在正文中引用内容处注明参考文献编号（按出现先后顺序编）。 2、编写要求 2.1 页面要求：毕业论文须用A4（210×297）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；毕业论文页边距按以下标准设置：上边距为30mm，下边距为25mm，左边距和右边距为25mm；装订线为10mm，页眉16mm，页脚15mm。 2.2 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。页眉内容：浙江广播电视大学汉语言文学类本科毕业论文，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 2.3 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第×页共×页，居中，打印字号为小五号宋体。 2.4 前置部分从中文题名页起单独编页。 2.5 字体与间距：毕业论文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。 3、编写格式 3.1 毕业论文章、节的编号：按阿拉伯数字分级编号。 3.2 毕业论文的构成（按毕业论文中先后顺序排列）： 前置部分： 封面
题名页 中文摘要，关键词 英文摘要，关键词（申请学位者必须有） 目次页（必要时） 主体部分： 引言（或绪论） 正文 结论 致谢（必要时） 参考文献 附录（必要时） 4、前置部分 4.1 封面：封面格式按浙江广播电视大学汉语言文学本科毕业论文封面统一格式要求。封面内容各项必须如实填写完整。 4.2 题名：题名是以最恰当、最简明的词语反映毕业论文中最重要的特定内容的逻辑组合；题名所用每一词必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息；题名一般不宜超过30字。题名应该避免使用不常见的缩写词、首字缩写字、字符、代号和公式等；题名语意未尽，可用副标题补充说明论文中的特定内容。 题名页置于封面后，集资列示如下内容： 中央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”汉语言文学专业本科毕业论文（小二号黑体，居中） 论文题名（二号黑体，居中） 学生姓名（××××××××三号黑体） 学号（××××××××三号黑体） 指导教师（××××××××三号黑体）
小学语文说课稿步骤(共6篇)
篇一：小学语文说课步骤 说课步骤 1.自我介绍： 各位评委老师，上午好，我是_____号考生。 说课： 今天我说课的题目是《____________》。首先我们来进行教材分析。 2.教材分析： 本节课出自______________出版社出版的高中《________》第__册第__章第__节。 1、本节课分____个部分内容，分别是：___________________ 2、本节课贯穿了______以后的整个教学，是学生进一步顺利、快捷操作____的基础，也是形成学生合理知识链的重要环节。(这条基本上通用) 3、本节课联系了________和_________，在以后学习______具有重要意义。 4、本节课是在学习______的基础上，进一步学习___________的关键。 （以上4条，灵活运用，不用全部说上就行。可以参考序言中的句子，主要是说学习本节课的意义。）接下来说一下本节课的教学目标。 3.教学目标 知识目标：1、 2、 （只要说出本节课要讲的知识点，也是重点难点就行） 能力目标；1、通过讲练结合，培养学生处理____、解决问题的能力。 2、分组学习方式，培养学生与他人沟通交流、分工合作的能力。 3、通过设置问题情境，提高学生分析和解决问题的能力。 （根据需要选择能力目标） 情感目标：1、培养学生认真、细致的学习态度。 2、通过发现问题、解决问题的过程，培养学生合作精神，增强学生的求知欲和对学习计算机的热情。 （对于教学目标，因为时间短，不一定要分成这三个目标，只要说出3点就行。）当我们对教材进行了分析并且了解了教学目标之后，就不难理解本节课的重点与难点 4.重点难点重点： 难点： （对于重点、难点，依然是说出本节课的内容就行，可以参考本节课的题目和各部分的标题）那么，究竟应该怎样来完成本节课的任务呢？下面说一下本节课的教法和学法。 5.教法： 1、范例、结合引导探索的方法，激发学生的学习兴趣。 2、教师精讲、学生多练，体现了以学生为主体、教师为主导的教学原则。 3、采用类比法，引导学生发现问题，自主学习，从而体验到独立获取知识的喜悦感。 4、通过“教”“学”“放”“收”突破重点和难点。 （根据需要任意选取教法。2-3个就行。根据时间自行安排。） 教学相长，本节课我所采用的学法主要有两个。 6.教学过程： 本节课在多媒体教室进行，所需教具是教师机---学生机、投影仪、黑板、等。 我将本节课分为三个部分。 用约5分钟时间进行导入部分，主要是复习和引入新课。 用约20分钟时间进行正体部分。主要是通过讲练结合的方式完成对_____ 、______、
论文格式 书写规范
宁夏大学学位论文格式、书写规范 研究生学位论文是研究生科学研究工作的全面总结, 是描述其研究成果、代表其研 究水平的重要学术文献资料，是申请和授予相应学位的基本依据。学位论文撰写是研究 生培养过程的重要环节和基本训练之一，必须按照确定的规范认真执行。指导教师应加 强指导，严格把关。 论文撰写应符合国家及各专业部门制定的有关标准，符合汉语语法规范。 硕士和博士学位论文，除在字数、理论研究的深度及创造性成果等方面的要求不同外，对其撰写规范的要求基本一致。 为此，根据《中华人民共和国国家标准科学技术报告、学位论文和学术论文的编写 格式》结合兄弟院校的具体作法，制定如下规定。 一、学位论文版式、格式 1．论文开本及版芯 论文开本大小：210mm×297mm（A4纸） 版芯要求：左边距：30mm，右边距：25mm，上边距：30mm，下边距：25mm，页眉边距： 23mm，页脚边距：18mm 2．除外语类专业外，论文用中文撰写 3．标题：论文分三级标题 一级标题：黑体，三号或16pt，段前、段后间距为1行 二级标题：黑体，四号或14pt，段前、段后间距为1行 三级标题：黑体，小四号或12pt，段前、段后间距为1行 上述段前、段后间距可适当调节，以便于控制正文合适的换页位置 4．正文字体：正文采用五号宋体，行间距为18磅；图、表标题采用小五号黑体；表格中文字、图例说明采用小五号宋体；表注采用六号宋体 5．页眉、页脚文字均采用小五号宋体，页眉左侧为“宁夏大学博（硕）士学位论文”，右侧为一级标题名称；页眉下横线为上粗下细文武线“”（3磅）；单面复印时页码排在页脚 居中位置，双面复印时页码分别按左右侧排列，页码一律以“-1-”格式排在相应的位置6．文中表格均采用标准表格形式（如三线表，可参照正式出版物中的表格形式） 7．文中所列图形应有所选择，照片不得直接粘贴，须经扫描后以图片形式插入 8．文中英文、罗马字符一般采用Time New Roman正体，按规定应采用斜体的采用斜体 9．博士学位论文8万字，硕士学位论文3万字，专业学位论文3万字左右。 二、学位论文的各组成部分与排列顺序 学位论文，一般由封面、独创性声明及版权授权书、中文摘要、英文摘要、目录、插图和附表清单、主要符号表、引言（第一章）、正文、注释、结论（最后一章）、参考文献、附录、致谢和作者简历及论文发表情况等部 分组成并按前后顺序排列。 1．封面：不同类型研究生，学位论文封面（见附件一、附件一-一）、 书脊（见附件三）要求如下： （1）学位论文题目应能概括论文的主要内容，切题、简洁，不超过26字，可分两行排列，中英文对照； （2）未经学位评定分委员会遴选且在研究生院备案的合作指导教师，不得在学位论文上署
小学语文优秀说课模板合集
说课稿1 尊敬的各位评委，大家好！我是语文组号考生。（鞠躬） 我说课的题目是（板书题目） 下面我将从教材、教学目标、教法学法、教学过程以及板书设计五个方面，呈现我的说课 一、说教材 本课选自人教部编版小学语文年级册第单元以围绕为主题的一篇精读课文。这篇课文讲述了表达了。其中特色。 二、说教学目标 年级的学生初步具备自主学习能力，但对课文理解能力，品析能力还不足，仍需在教师的带领下对重点词句、写作手法加以点播。基于对教材的理解，结合___年级学生特点，我确定了本课的三维目标： 1、正确认读并规范书写本课个生字，重点指导等字的书写。理解由生字组成的词语。 2、正确、流利，有感情的朗读课文。运用的方法概括课文的主要内容，体会的深刻含义。 3、有感情地朗读段，学习手法，并进行小练笔。 其中，教学重点是：通过精读分析课文，体会的思想感情 难点是：学会的写作手法。 三、说教法学法 在教学过程中，我将采用任务驱动、朗读感悟为主的教学方法，同时借助多媒体辅助教学，加深对文本的理解。引导学生使用自主、合作、探究的学习方法，把课堂的主动权真正交给学生。 （现代教学论认为，教学中教师应做到“导而弗牵”把学生引入乐学，会学的境界。本节课我将采用情境教学法、读书指导法、读写结合法进行教学，同时借助多媒体辅助教学。引导学生使用自主、合作、探究的学习方法，来完成本节课的学习任务。）（语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语言实践能力。因此，在教学中，我主要通过学生参与式的教学模式，采取情境教学、朗读感悟、启发式教学等教法，并充分利用多媒体辅助教学，以学定教、顺学而导。 在教学过程中要注重学习方法的指导，倡导“自主、合作、探究式”的学习方式。我引导学生运用质疑、勾画、想象等方法，以读促写，读、思、议结合，让学生在读中积累语言，感悟语言，体验情感。） 四、说教学过程 为了更好地实现教学目标，我将教学过程设计如下：： 一、创设情境，导入新课 我会设置这样一个情景：在谈话中引出今天的课题。（板书课题） 教学时启发学生质疑应在点点滴滴。读了课题你能提出哪些问题？学生自由提出问题。 这样设置悬念，既能激发学生好奇心、求知欲，又很好地把学生引入学习情境。
论文中作者署名书写方法
论文中作者署名书写方法 《中华人民共和国著作权法》公布以来，已得到社会各界的广泛重视，作为医学科技期刊必须不折不扣地执行这部法律。但本刊在编辑、校对过程中，经常遇到作者要求更换姓名或调换排序的情况。编辑部认为作者署名是非常严肃的事情，为此将本刊对作者署名的有关要求重申如下。 1．署名的意义： (1)标明论文的责任人，文责自负。 (2)医学论文是医学科技成果的总结和记录，是作者辛勤劳动的成果和创造智慧的结晶，也是作者对医学事业作出的贡献，并以此获得社会的尊重和承认的客观指标，是应得的荣誉，也是论文版权归作者的一个声明。 (3)作者署名便于编辑、读者与作者联系，沟通信息，互相探讨，共同提高。作者姓名在文题下按序排列，排序应在投稿时确定，在编排过程中不应再做更改。 2．作者应具备下列条件： (1)参与选题和设计，或参与资料的分析和解释者。
(2)起草或修改论文中关键性理论或其他主要内容者。 (3)能对编辑部的修改意见进行核对和修改，在学术界进行答辩，并最终同意该文发表者。以上3条均需具备。仅参与获得资金或收集资料者不能列为作者，仅对科研小组进行一般管理者也不宜列为作者。其他对该研究有贡献者应列入致谢部分。在每篇文章的作者中需要确定1位能对该文全面负责的通信作者。通信作者应在投稿时确定，如在来稿中未特殊标明，则视第一作者为通信作者。第一作者与通信作者不是同一人时，在论文首页脚注通信作者姓名、单位及邮政编码。通信作者只列1位，由投稿者决定。 本文来源于写邦论文检测系统 网址：https://www.wendangku.net/doc/7513130241.html,/static-20121230-174-1.html
论文标题及其写法
论文标题及其写法 论文标题及其写法 标题是文章的“眼”，是连接文章和读者的桥梁。标题的好坏将直接影响到论文的质量和推广度。本文基于对论文标题的样式、类型、特点等的剖析，用实际的举例来论述写好论文标题的方法及重要意义。 [关键字]标题样式举例 标题是文章的“眼”，是连接文章和读者的桥梁。标题的好坏将直接影响到论文的质量和推广度。 一、标题的分类 标题是文章的眉目。各类文章的标题，样式繁多，但无论是何种形式，总要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨和体现论文的亮点。论文的标题按照形式一般可分为总标题、副标题、分标题
几种。 (一)总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有： ①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如《关于经济体制的模式问题》、《经济中心论》、《县级行政机构改革之我见》等。 ②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如《家庭联产承包制就是单干吗?》、《商品经济等同于资本主义经济吗?》等。 ②交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳；另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如《试论我国农村的双层经营体制》、《正确处理中央和地方、条条与块块的关系》、《战后西方贸易自由化剖析》等。 ④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具
初中语文 说课稿 模板
初中语文说课稿模板 各位评委老师上午好，我是语文－号，我今天说课的题目是－（板书：课题、作者），下面我将从说教材、说教法和学法、说教学过程、说板书设计四个方面来对本课进行说明。 一、说教材 《》是人教版－年级下/上册第－单元的第－篇课文，该单元以“－”为主题展开。 《》是（文章体裁），主要写了（主要内容），表达了（中心思想），“写作特点”（一般是：语言简炼、层次清晰；描写生动、细致充满诗情）”是本文最大的写作特色。 根据教材特点、学生心理、智力发展水平以及他们的知识经验和情感需求，我确定本节课的教学目标为 结合单元教学要求和本课特点，依据新课标中“知、过、情”三个维度，我将本课的教学目标确定为： 1.能正确读写本课要求掌握的生字词/了解本课写作背景和有 关作者的文学常识； 2.整体理解文意，概括（）提炼（），把握文章主要内容；『整体感知要达到的』 3.品味重要词句所包含的思想感情。『研读赏析要掌握的』 由于（本课的一些特点），我将本课的教学重点确定为： 因为（学生的一些实际），我将本课的教学难点确定为： 二、说教法和学法 科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一。基于此，我准备采用的教法是讲授法，点拨法。讲授法教师可以系统的传授知识，充分发挥教师的主导作用。 学法上，我贯彻的指导思想是把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，具体的学法是讨论法、朗读法和勾画圈点法，让学生养成不动笔墨不读书的良好阅读习惯。 根据新课程标准和新课程理念并结合学生的实际情况，本节课采用 1、目标导学法
让学生在上课之初就充分明确本节课的学习目标，使学生学有方向，有的放矢 2、情境激学法 播放录象，创设问题情境，引发学习兴趣，调动学生的内在学习动力，促使学生主动学习 3、讨论-比较法 针对学情及重点、难点，采用问题教学法、实验法、谈话法、讲解法、推理法相结合。开设一堂科学探究课，在突破难点，形成重点的同时，培养学生自主、合作、探究学习的能力。 ★此外我准备用多媒体手段辅助教学 三、说教学过程 为了完成教学目标，解决教学重点突破教学难点，课堂教学我准备按以下五个环节展开。 环节1导入新课，我设计的导语是（）此导语以师生对话的方式展开，消除了学生上课伊始的紧张感，激发学生的阅读兴趣。 环节2落实基础，整体感知 首先，教师请学生借助注释和工具书解决字词问题，教师有针对性的对某些容易读错写错的生字词进行指导，例如（）。 这为学生阅读文本扫清了障碍，也体现了语文学科工具性的特征。 接下来，教师请数位学生分段朗读课文，（或者是听范读），教师请其他学生边听边圈画出每段的关键词句，理清文章脉络，教师根据学生板书文章脉络。（教师板书） 新课标对学生阅读的要求是：在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容。此环节力图将学生置于阅读的主体地位，以调动学生的主动性和积极性为出发点，学生边读边思考，在听读中理清思路，锻炼学生的听说读和概括能力，解决教学重点。 环节3研读赏析 新课标中明确指出：“阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。” 教师以多媒体出示Q1，Q2，教师请学生先默读在分组讨论。
小学语文说课稿模板精选
小学语文说课稿模板精选 小学语文的说课稿怎么写?以下是模板! 各位尊敬的评委老师,大家(上午、下午)好。 首先，我要向各位评委老师道一声："辛苦了!"，因为你们历经了几个小时，为我们 这些竞聘的老师进行指导。(站着)我是语文-号，我今天说课的题目是-(板书：课题)，下 面我将从说教材、说教法和学法、说教学过程、说板书设计四个方面来对本课进行说明。 一、说教材《》是人教版小学语文年级下/上册第-单元的第-篇课文，该单元以"-"为 主题展开。《》是(文章体裁)，主要写了(主要内容)，表达了(中心思想)，"写作特点"(一 般是：语言简炼、层次清晰;描写生动、细致充满诗情)"是本文最大的写作特色。 结合单元教学要求和本课特点，我将本课的教学目标确定为： 1.能认识个生字，会写个生字，能正确读写"卓有成效"等词语。 2.能够正确、流利、有感情地朗读课文。 3.能够理解文本，主人公--的美好品质/激发学生热爱祖国---的思想感情/培养学生-- 的习惯/培养学生---的兴趣。 二、说教法和学法(教学重点、难点突破的设计)科学合理的教学方法能使教学效果事 半功倍，达到教与学的和谐完美统一。基于此，我准备采用的教法是讲授法，点拨法来突破本文的教学重点。讲授法教师可以系统的传授知识，充分发挥教师的主导作用。学法上，我贯彻的指导思想是把"学习的主动权还给学生"，倡导"自主、合作、探究"的学习方式， 具体的学法是讨论法、朗读法和勾画圈点法，让学生养成不动笔墨不读书的良好阅读习惯。此外我准备用多媒体手段辅助教学 三、说教学过程为了完成教学目标，解决教学重点，突破教学难点，课堂教学我准备按以下五个环节展开。 环节1导入新课，我设计的导语是()此导语以师生对话的方式展开，消除了学生上课 伊始的紧张感，激发学生的阅读兴趣。 环节2初读课文，整体感知首先，教师请学生借助注释和工具书解决字词问题，教 师有针对性的对某些容易读错写错的生字词进行指导，例如()。这为学生阅读文本扫清了 障碍，也体现了语科工具性的特征。
论文写法
开题报告、文献综述、外文翻译、论文反抄袭软件、论文目录，就差论文正文了，其他都全了！！ 开题报告主要包括以下几个方面： （一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵ 通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。 （五）论文写作的目标
论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容 研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。 基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。 （七）论文写作的方法 具体的写作方法可从下面选定：观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。 （八）论文写作的步骤 论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间 文献综述怎么写
学术论文写法
学术论文结论是对正文中研究过程所得的现象及实验结果进行综合分析、逻辑推理而得出的总判断、总评价，是研究结果必然的逻辑发展。结论是论文的精髓和归宿。结论要有说服力、恰如其分，不夸大、不缩小、不能想当然。 结论的内容 结论中一般应阐述以下内容： 1. 由对研究对象进行考察或实验的结果所揭示的原理及其普遍性。本研究结果说明了什么问题，得出了什么规律性的东西，解决了什么理论或实际问题，在理论或生产生活中的实用价值或意义。 2. 与前人研究工作的异同。对前人有关问题的看法作了哪些检验？哪些与本研究结果一致？哪些不一致？作者作了哪些修正、补充、发展或否定？ 3. 本研究的不足之处或遗留问题。如是否存在例外情况或本论文尚难以解释或解决的问题，可提出进一步研究建议。 结论的类型 1．分析综合：对正文内容重点进行分析、概括，突出作者的观点。 2．预示展望：在正文论证的理论、观点基础上对其价值、意义、作用推至未来，预见其生命力。
3．事实对比：对正文阐述的理论、观点以事实做比较形成结论。 4．解释说明：对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使理论、观点更加明朗。 5．提出问题：在对正文论证的理论、观点进行分析的基础上，提出与本研究结果有关的有待进一步解决的关键性问题。 结论的常用句型 1．以“阐明了……机制”、“研究了……”，或者“为了……的目的”讲述研究目的。注意写出最适合表达目的的动词。 2．“开展了……”，写研究内容和方法。 3．“结果表明……”，讲述研究得出的主要结果。不要面面俱到地列出具体数据，可根据期刊习惯把握详细程度。 4．“本研究的结果意味着……”，讲述得出的结论。 结论的要求 1.结论应严谨、精炼、准确、完整、逻辑性强。 2.肯定或否定一个观点，都要有根据。不能用“大概”、“或许”、“据估计”、“可能是”等模棱两可、含糊其词的词语。
语文万能说课稿模板
初中语文万能说课稿模板 巧家县第三中学王欣 ____________说课稿 尊敬的各位评委老师： 你们好！我今天说的课题是______________，下面我从五个方面说这堂课的设计： 一、教材分析： 阶段语文第_______册第_______单元_______课《_______》，是一篇_________________的文章，本文线索分明，语言（朴素优美，意蕴深广），是一篇不可多得的寓知识性、思想性于一体的课文。 教学目标：课程标准提出知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观共同发展的三维教学理念，结合文言文的体裁特征，本文教学目标设定为： 1、________________________________________________________； 2、理清本文线索； 3、________________________________________________________； 4、________________________________________________________。 这_______个教学目标的设置符合学生的认知规律，即整体感知、局部思维、迁移拓展。根据本单元的教学目标、学习重点，并结合学生实际，确定本节课的教学重点是____________________。 二、说教法： 古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的火把。”为了达到目标、突出重点、突破难点、解决疑点，根据素质教育和创新教育的精神，再结合本篇课文的实际特点，确定本节课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，引导他们积极思维，热情参与，独立自主地解决问题。具体做法如下： 1情景设置法——激发感情，引起兴趣。 2提问法——逐步引导，逐渐深入。 3点拨法——展开联想，拓展思路。 4角色扮演法——亲身实践，加深印象。 其中点拨法是最基本的方法。所谓点拨法，就是在关键处，进行恰到好处的启发引导，让学生展开联想，拓展思路，把问题引向深入，高质量地完成课堂教学任务。可以说，点拨法是开启学生智慧，点燃思维火花，提高教学效率，解决语文教学“少慢差费”现象的一把金钥匙。同时采用多媒体等现代化教学手段，制作课件。这种方式的运用，可以增加作品的魅力，产生好的视听效果，吸引学生注意力；扩大教学容量。 三、说学法： “一个差的老师只会奉献，而好的老师则教会学生发现真理。”教会学生学会学习已经成为课堂教学的重要任务。学生获得知识有一个循序渐进的过程，在教学中我很重视让学生主动参与和互相学习，调动学生的多种感官参与学习过程，强调一些学习习惯的养成，在兼容并举中力求最大限度地发挥学生的主动性、合作性、发展性、创造性，从而达到激发兴趣、理解陶情、启迪心智、感悟积淀的四重境界。（在学生的学习中，注重知识与能力，过程与方法，情感态度和价值观三个方面的共同发展。） 学法具体如下： 1勾画圈点法——勤动笔墨，积极读书。 2讨论法——积极参与，总结规律。 3自主探究法——学生实践，巩固提高。
【5】毕业论文写作方法及格式.doc
【5】毕业论文写作方法及格式 毕业论文（设计）的写作规范 （一）毕业论文（设计）写作规范 一份完整的毕业论文（设计）应包括封面、目录、关键词、摘要、前言、正文、结束语、参考文献等几个部分。 1、封面：封面上应写明学校名称、专业、班级、指导教师、设计人及日期等。 2、目录：可以反映说明书的结构和主要内容，也便于读者迅速找到本文中所需要的内容。由说明书的篇、章、条、款、项、附录等的序号、名称和页码组成。 3、摘要：摘要是对设计报告书的内容不加注释和评论的简述，有时称为内容提要。摘要应具有独立性和自恰性，即不阅读报告书的全文就能获得必要的信息。摘要是一篇完整的短文，重点是结果和结论（200字以内）。 4、关键词：是指报告书中能够说明设计内容的关键性词语（3—7个）。 5、前言：前言又称序言（引言），它是说明撰写论文的指导思想和意图，
介绍论文的特点、编写方法、适用范围，以及其他必要的说明。 6、正文：正文是用文字表述的论文的主要内容。一般包括三方面的内容： （1）绪论又称概论、总论、总说，主要说明： a、论文目的和意义； b、所论述的内容发展情况简介。 c、基本原理。本论文所涉及的基础理论和专业知识的应用。 （2）论据。论文的主体部分，主要说明： a、论文的研究内容和研究目标，拟解决的关键问题； b、研究思路、方法。 c、本论文的特色和创新之处。 （3）结论。主要说明： a、本论文所达到的预期目的； b、实用价值和推广价值；
c、存在的问题与不足。 7、结束语：作者在这部分要对自己的工作做出客观的评价，也可以对论证中遇到的重要问题做出讨论或思路分析。在文章结束时，还应对指导教师与协助完成论文的有关人员表示谢意。 8、参考文献：是指要列出在设计过程中曾取材或参考过的重要资料目录。 （二）毕业论文（设计）写作思路 （1）自己对所选择的课题有哪些了解，研究这个题目有何科学价值和理论意义？ （2）对这个课题曾有何人做过哪些相关研究？他们的主要研究成果及观点是什么？各有哪些代表性的著作或文章，自己有何新发展？提出和解决了什么问题？根据以上信息去收集资料，方法有上网、书库、教材等。及时与指导教师联系路是论文所要达到目的和要 求。 （3）提出毕业论文（设计）的基本观点及其发展的过程和立论的主要依据。形成一条主线，围绕这一主线展开论述。由于理科论文以公式推倒为主，因此要注意共识应用条件和原理的适用范围。
毕业论文摘要的书写要求
毕业论文摘要的书写要求 一．学位论文的基本要求 硕士学位论文，要求对所研究的课题有新见解或新成果，并在理论上或实践上对社会主义现代化建设或本门学科发展具有一定的意义，表明作者在本门学科上掌握坚实的基础理论和系统的专门知识，具有从事科学研究工作或独立担负专门技术工作的能力，学位论文应在导师指导下，由硕士研究生本人独立完成。 学位论文必须是一篇(或由一组论文组成的一篇)系统的完整的学术论文。 不符合上述要求的，不得授予学位。 二．学位论文各部分书写的一般格式 1．硕士学位论文，一般应包括下述几部分： (1)题目：应能概括整个论文最重要的内容，简明、恰当、引人注目。题目应力求简短，一般不宜超过20个字。 (2)摘要：论文第一页为内容提要，300—400字，应说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。要突出本论文的创造性成果或新见解。语言力求精炼、准确。在本页的最下方另起一行，注明本文的关键词(3—5个)。 (3)英文提要：论文第二页为英文提要，上方应有题目，内容与中文提要同。最下方一行为关键词(3—5个)。硕士学位论文可不写英文提要。 (4)目录：既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题。 (5)引言(或序言)：内容为：本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题，该研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等某方面的实用价值与理论意义。 (6)正文：是学位论文的主体。(学科专业不同、论文的选题不同，可以有不同的写作方式。) (7)结论：论文结论要求明确、精炼、完整、准确，认真阐述自已创造性成果或新见解在本领域的意义。(应严格区分本人的研究成果与导师或其他人的科研成果的界限。) (8)参考文献：按学位论文中所引用文献的顺序，列于文末。 文献是期刊时，书写格式为：． [编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。 文献是图书时，书写格式为： [编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。
论文提纲写法模板
一、论文题目 《浅谈顾恺之人物画“以形写神”》 二、选题意义及研究价值 中国艺术人物画具有独特的艺术魅力，是中国悠久历史文化长河中的瑰宝。世称才绝、画绝、痴绝的“三绝”画宗顾恺之就人物画的艺术特质，提出了“以形写神”等中国画史经典理论，这一理论在中国美术史上有着空前的独创性，它揭示出画家在艺术创造中，认识美、追求美、探索美、体现美的独到见解及艺术造诣。 三、基本论点 主论点：顾恺之人物画“以形写神”的美学内涵 分论点：顾恺之《画论》中的传神论 中国古代人物画特点 顾恺之与吴道子人物画的不同线条笔法 赏析《洛神赋图》和《女史箴图》中的人物塑造特点主论点与分论点之间的基本关系：通过解说顾恺之的传神论及分析中国古代人物画特点来跟进一步了解顾恺之“以形写神”这一理论对中国人物画的深远影响，再由画圣吴道子与顾恺之人物画的不同线条勾勒笔法进行比较，对《洛神赋图》和《女史箴图》的赏析来看顾恺之人物画的独特魅力。 四、论证部分 拟采取对比论证的论证方式对顾恺之与吴道子人物画的不同线条笔法进行对比，给读者留下深刻印象；通过举例论证《洛神赋图》和《女史箴图》中的人物塑造特点，增强文章说服力，让论文浅显易懂；论文还采取引用论证的论证方法，通过各大家对顾恺之人物画特点的高度评价，以此增强论点的说服力和权威性，论文拟采取多种论证方式以增强论文的说服力及印象。 论文以对照式层次对顾恺之和吴道子人物画线条笔法进行对比，对《洛神赋图》和《女史箴图》中的人物塑造特点进行分说赏析，总的叙述顾恺之人物画“以形写神”的美学内涵，再分述顾恺之在人物画艺术创作方面的伟大成就。 论文中的论据根据提出的论点展开理论分析，以多种论证方法对论点进行深一点的解析，以此阐述顾恺之人物画传神意境的特点。 五、结论部分 论文围绕顾恺之人物画“以形写神”这一核心观念，从顾恺之《画论》中的传神论、中国古代人物画特点、顾恺之与吴道子人物画的不同线条笔法、《洛神赋图》和《女史箴图》中的人物塑造特点这几方面论述了顾恺之人物画的传神艺术境界，并试图解释顾恺之人物画传神意境的特点及对后世艺术创作的极大影响，画中“形”“神”兼备，外在形体和内在精神使得画更具内涵和感染力，而其所提出的“以形写神”则是画论的核心理论，是绘画艺术史的一座丰碑。结论基于论文所提出的各个分论点总结推及主论点。
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小学语文说课万能模板 小学语文《》说课稿 各位尊敬的评委老师： 大家上午好！大家辛苦了！ 我是语文组2号，我今天说课的题目是-(板书：课题)，下面我将从说教材、说教法和学法、说教学过程、说板书设计等四个方面来对本课作具体的阐述。 一、说教材（时间控制3分钟） 《》是人教版小学语文（）年级（）册第（）单元的第（）篇课文，该单元以（）为主题展开。《》是一篇精读（讲读）课文，主要描述的是。课文虽然篇幅短小，（情节简单，却层次清晰，描写生动、细致，充满诗情），给人很深的启迪。 根据新课标的阶段目标要求和本节课的教学内容，结合学生的年龄特点及认知规律，我制定本课的教学目标为：1.能够认读本课生字、词。2.能够正确、有感情地朗读课文。3.能够理解课文，抓住重点语句，了解重点语句所隐含的情感色彩。（如：对表达情感的作用学习主人公--的美好品质/激发学生热爱祖国---的思想感情/培养学生--的习惯/培养学生---的兴趣）。 本课的重点、难点为： 重点（一句话）： 难点（一句话）：
教学时间：根据课文内容需要，将安排2、3个课时。若为几个课时，则说明现在讲的是第一课时，同时后面讲课过程中要说明第一段主要讲说明等。 课前准备：多媒体课件 二、说教法和学法(时间控制1分钟) 语文课程标准要求：学生是学习和发展的主体。为让学生充分理解本节课（）教学内容，结合（）年级学生阅读实际情况，教学中我主要通过学生参与式的教学模式，采取朗读法、讨论法、探究法等教学方法，配合现代教学手段，使学生积极参与到教学活动中来，乐于学，勤于思考。 那么在学法上，新课程标准倡导"自主、合作、探究"的学习方式，于是我将"学习的主动权还给学生"。通过自主朗读、合作交流、讨论探究等方式展开，并要求学生在交流学习中勾画出优美词句，真正让语文教学的课堂变成学生的学堂。 三、说教学过程（时间控制5分钟） 围绕以上教学目标、教学重点和难点，我将以五个环节设计本节课的教学过程： 第一环节：创设情境，导入新课。兴趣是最好的老师，小学生的情感极易受环境气氛和他人情感的感染而产生共鸣，基于这点，开课之初，我首先通过多媒体（播放）展播，营造气氛，将学生带入情境，为课文的学习奠定情感基础，进而可以拉近学生与课文之间的时空距离。随后揭开课题，简要阐述课文的主要内容，顺势进入第二环节。 第二环节：初读课文，整体感知。新课标中明确指出："阅读是学生个性化的行为，要让学生充分地读，在读中整体感知。因此，在导入新课后我先让学生