棉品招商手册文案

**棉品招商手册文案

【封面文案】

喜，相约……

邂逅财富，拥抱生活

——**棉品精英投资计划

Z&H Trading/风尚引力联合打造纯棉家品专卖强势品牌！

【封二文案】

品牌释义：

“**”纯棉制品的LOGO采用厚重大气与镂空字体组合, 营造出该品牌

所注重的产品品质与时尚气息,传达"舒适,健康,安全,环保"等概念. LOGO

英语含意为：高兴的约会，暗合中文含意：**棉品与居家生活欣喜相约。LOGO 的色调采用玫瑰红，象征温馨怡人的居家新生活，在强调“第二肌肤”带来的独一无二的亲近感触同时，加深品牌印象，以阐述"**"总部精炼棉品，升华生活品质的信心与决心。

品牌起源：

Cheery品牌诞生于1998年的新加坡，创始人Amina Kwok（郭芷妤）女士早年留学法国，从事服装设计，是一名资深服装设计师，98年投资创立新加坡Z&H Trading商贸有限公司后开始设计生产自己的Cheery服装和其他棉类制品，其设计风格以简约、时尚、个性为主，产品以家居服、床上用品为主，主要是在中国国内定点生产，主销亚太地区，更远销欧美，深受消费者的喜爱，成为各大销售网点同类产品的主销产品。2000年，Z&H Trading 旗下产品开始返销中国国内市场，并涉入毛巾、家居拖鞋及其他家居精品的成品制造。经过多年对中国国内市场的精心调研，2004年，新加坡Z&H Trading商贸有限公司携手北京风尚引力投资有限公司成立“**”棉品专卖(中国)总部,共同开发"**"品牌在中国地区的目标市场。由新加坡Z&H Trading商贸有限公司负责产品的设计、生产、审核，北京风尚引力投资有限公司全力运作“**”中国市场销售网络的构筑和管理。为此，Amina Kwok （郭芷妤）女士常驻中国，担任（中国）“**”棉品专卖首席设计师。

项目简介：

“**”棉品专卖是中国第一家大规模集成纯棉制品专卖机构，总部立足中国时尚之都北京，全力打造中国棉品强势品牌。“**”总部大规模投放毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋及其他家居精品，旗下产品100%为纯棉制品，全面提升棉品品质，结合最具流行的时尚气息。面向全国市场招商，发展各级代理商和经销商，以品牌专卖形式将"**"旗下全部产品投放中国市

场，直接切入中国终端零售业高端市场，将在中国区域重新诠释"**"品牌涵义。开设”**”纯棉制品专卖，实则毛巾专卖、家居服专卖、床上用品专卖、家居拖鞋专卖四店合一，发掘小商品的大市场，自然赋予投资人无限商机。

“**”中国总部对加盟商实施全方位的支持与监督，尽力将投资风险降至最低！

【扉页文案】

每天等你回家听我

绵绵絮语和悄悄情话

每刻痴心相伴给你

甜甜香吻和柔柔面颊

浪漫是怒放的红玫瑰

温情是午夜的丁香花

昨天，已经承诺

今天，喜赴佳约

【正页文案】

回归人性，回归本真，回归纯棉时代

毫无疑问，我们已经进入了一个回归的年代。

从山珍海味回归到野菜稀粥，从星级宾馆回归到农家小院，从酒绿灯红回到清心寡欲，从熙熙都市回归到旷野乡郊……

当然，这种回归不是倒退，而是升华；不是保守，而是开放；不是刻意标榜，而是真性的自然流露。20多年前，在那个物质匮乏的年代，人们吃饭不是为了口福，不是为了健康，只是聊以充饥；人们穿衣不是为了个性，不是为了美观，仅为遮体怯寒……那时候，人们没有睡衣、床罩的概念，不知浴巾、浴帽为何物，虽然每天都洗脸，但却是全家共用一盆水和一条毛巾，虽然毛巾也是棉的，但那是用最简单的机器编纺的最原始的棉、最粗糙的棉，与现在的“纯棉”、“棉品”是两个截然不同的概念，即便如此，一条粗棉毛巾依然是当时中国普通家庭的一样值得珍惜的财产。

改革开放以来，人们的口袋逐渐充盈，人们的生活不断改善，从棉布到涤确凉，从灯芯绒到水洗布，从床单到床罩，从毛巾到浴巾。。。。。。一切与人们的穿着、睡眠相关的贴身之物都有了巨大的品位提升。随着市场经济的高速发展，先富起来的人们迫不急待地抢先跨入了奢侈消费的行列，许多人从吃不饱肚子到动辄几千上万元的挥霍，从穿不起衣服到现在随手拈来的左一身右一身时装、里一件外一件服饰……但是，在人们获得了物质满足并拥有了一定的财富积累之后，突然困惑顿生：赚钱是为了享受，但有了钱

就肯定能享受吗？穿名牌服装是为了显摆，但仅凭一身价值上万的皮尔卡丹，别人就会对你高看一眼吗？频频出入高档酒楼，多是为了应酬，但吃完后能记住哪一道菜名，能品出什么样滋味……？人们小康了，人们富有了，但却发现并没有得到真正的满足，并没有享受到真正的快乐。于是，一种回归的心理油然而生-----吃，不必过于奢华，可口就行；穿，无须气派，舒服即可……随之而来的，是对简约的追求，是对率真的想往，是对天然和纯朴的回归。

这种回归，最终体现在人们对于家的呼唤，再也不是茅屋砖墙小平房，再也不是素面朝天绿衣裳，家是温馨的，回家了，换上一双大棉拖；家是体贴的，一家三口，身着柔软的家居服，让欢笑肆意流淌；家是滋润的，松开厚厚的大浴巾，让肌肤尽情吸收水份，让明天焕发光彩；家是自己的，不是说我的地带我做主嘛！和老公一起选床单，和朋友一起选窗帘，再替宝宝选枕套，喜欢的永远是最好的！

**，随时随地的等候，无处不在的关怀

什么是生活？回答这个问题，不同的人有不同的答案。

安于现状者认为：一日三餐就是生活；

淡泊功名者认为：超然物外就是生活；

完美主义者认为：无怨无悔就是生活；

怀有抱负者认为：历经风雨就是生活……

但是，这些对于生活的理解不是过于简单，就是过于抽象；不是过于苍白，就是过于偏激。从现代人行为方式及消费方式上看，“衣、食、住、行”四个字其实构成了生活的全部表征。当然，谁都知道什么是“衣、食、住、行”，谁也都正在实践着“衣、食、住、行”。但是，你可能没有注意到，在人们“衣、食、住、行”的所有环节和细节中，总离不开对“棉品”的依恋——

衣，就是穿衣。早已不是长袍马褂的年代了，简单的“穿衣”也平添了诸多讲究，无论内衣﹑家居服，还是休闲装﹑运动装﹑职业装，谁不喜欢贴身得体又健康舒适的纯棉工艺？

食，就是吃饭。吃饭分在家吃饭和在餐馆吃饭，对于那些注重生活品味的人来说，无论家里、家外，吃饭必然要涉及一样东西——餐巾。尽管许多餐巾现在都换成了纸质，但高级餐厅里的纯棉餐巾仍是评判餐厅品位的一个标准。

住，就是居住和休息。这时候，你会有更多的发现：回家进门先换鞋，

纯棉拖鞋又舒适又保暖，当然是首选；回家后卸妆洗脸，好好保养辛苦一天的皮肤，当然喜欢用纯棉毛巾；睡觉前冲个热水澡，肯定是用厚厚的、软软的大纯棉浴巾裹住最舒服；洗完了，一家人穿上舒适的家居服，温馨之余，更多了一份告别职场后的从容与关爱；上床睡觉了，你肯定会因为穿着一件高品质的纯棉睡袍而安然入梦。

行，关于“行”的内容很多，上班回家，出差出国，赋闲旅游……无论怎么“行”，最终都离不开“衣、食、住”范畴，而在人们涉及“衣、食、住”的诸多行为中，当然处处都有纯棉制品的芳影。

**棉品，满足人们对品质的要求，满足人们对时尚的呼唤，伴随人们的衣、食、住、行，溶入生活的方方面面，所闻所见、所触所摸，面对的必然是人们油然的青睐和善意的相拥。

**，与纯棉相约，大朴无华，天工地造

2500年前，美国土着人开始种植野生棉花；

2000年前，中国的华南和新疆开始引种亚洲棉和草棉。

18～19世纪，中国开始种植天然彩棉，其纤维手工加工的纺织品被称作“紫花布”。1819年出口到美洲、欧洲及东南亚等地，一度风靡。

二十世纪初，人类虽然发明了化学纤维，但始终难以与棉制品媲美，纯棉织物一直是人们首选的服装质料。

近年来，在纽约、东京、伦敦、香港的国际时装节及各大顶级时装售卖场，以高档纯棉布料为主的纯棉时装已经成为压轴的主角，并在全世界范围内引领了一股遏制不住的怀旧风潮。

纯棉制品，透气、无静电、柔韧、舒爽，与人体皮肤有一种天然的亲和力，可被制成“巾，床，厨，帘，艺，毯，帕，线，袋，绒”各式各样的家纺产品以及内衣、家居服、睡袍、厨衣等，在现代家庭消费潮流的驱使下以及现代高科技的强劲推动下，纯棉制品已扩大到毛巾、浴巾、方巾、巾被、浴衣、线毯、绒毯、床品、内衣、内裤、袜子、帽子、T恤衫、文化衫、背心、衬衫、线衫、睡衣、文胸、休闲服、时装裙、童装、婴幼儿系列服等多个生活领域。

**，与机遇相约，市场空白，有待填补

棉制品是家纺产品中最主要的构成部分。按照国际标准，家用纺织品可分为“巾，床，厨，帘，艺，毯，帕，线，袋，绒”十类产品。作为纺织业三大终端产品之一，家用纺织品在中国近几年的发展速度非常快，2003年产值高达3000亿元人民币，属国内高增长行业及新的经济增长点。但我国家

用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，在消费结构上，家用纺织品的人均消费每增加一个百分点，年需求就可增加300多亿元。

就毛巾而言，目前我国年人均消费毛巾不足250克，而发达国家均在1000克以上，根据男三（条）女四（条）的消费习惯推算，仅毛巾市场就潜藏着百亿商机。目前一类卖场单一品牌的毛巾类产品约销售额高达8-9万人民币。

室内拖鞋和家居服。这个新生市场主要针对城市消费，其中又以女性购买者为主体消费群，因此，在设计重点上应该巧妙地结合时尚，体现舒适与轻松。但根据调查，市面常见的该类产品，往往无法突破空间的束缚而流于平淡。品牌的包装，规范而时尚的设计，过硬的品质，放心的购物环境······室内拖鞋和家居服市场面临着更多的要求，目前市场上暂无此类产品优势品牌。

床上用品中，棉纺产品是贯穿高中低档市场的全程主流品种，价格有高有低，深受各年龄层的喜爱，销量可观，潜力深不可测。但是，因为该类产品的选材、设计、花色、包装等方面趋于雷同，竞争的焦点大多集中在价格上而不是品牌上，往往无法突破现有观念的束缚而流于平淡。

目前，纯棉家品的销售集中在超市一角，或散见于小百货、小日用品摊位，没有售后机制，更没有成熟的品牌运作，面对如此巨大的消费市场，消费者很难找到一种满意的消费形式。所以，潜在的需求和市场的缺憾，为“**棉品”带来了巨大的商机。

**的全部产品，坚守纯棉概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家居制品，必须达到100%的纯棉要求，尽可能少用印染工艺，大量采用无印工艺，突出自然环保的天然本色；更重视国际潮流，不断推出纯棉新品，最大化丰富产品线，满足高端人群的市场需求。

**，与品牌相约，战略致胜，风骚独领

“**棉品”专卖经对国内市场的全面调查和悉心研究，果断出击，在国内推出首家“**棉品”专卖体系，让中国广大消费者体验到纯棉制品喜悦的同时，也为众多有眼光的投资人带来了一个令人振奋的商机。

“**”旗下产品结构完整，实力雄厚，面向毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋及其他家居精品各个领域全面出击，注重产品品质与时尚潮流，全面升华棉制品市场的整体素质，快速取得品牌效应，将在最短的时间内晋身纯棉家品专卖的龙头地位。

“**”旗下产品长期在中国国内定点生产，产品品质已经获得国际认

可。为迅速占领中国品牌市场，新加坡Z&H Trading商贸有限公司、北京风尚引力投资有限公司强强联手，使“**”以完整的品牌态势融入中国市场，进入各个家庭，并计划把中国作为一个大的市场跳板，最终完成“**”直营店的设立，顺利实现“**”品牌从本土化向国际化的成功过渡。

**，与专卖相约，连锁布阵，全面展开

“**棉品”中国总部立足中国本土市场，全力打造中国纯棉制品强势品牌，大规模推出毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋及其他家居精品，面向全国发展各级代理商、经销商、商场专柜、店中店、专卖店，以品牌专卖形式将"**"旗下产品直接切入中国终端零售业，首期重点开发各地区一类卖场（商场、大型高端百货公司）。“**棉品”毛巾专卖、家居服专卖、床上用品专卖、家居拖鞋专卖“四店合一”的规模化、立体化推进策略，经营面可宽可窄，经营门槛可高可低，经营品种可多可少，经营步骤可快可慢，赋予投资人多重商机和选择余地，可谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

**，与完美相约，品质超迈，绝冠群伦

**的品质——

全部产品100%纯棉打造，注重品质与时尚，真正升华“棉制品”，坚决剔除“三丝”、混纺，选用原料全部为新疆及美国优质纯棉，从种植到成长的全过程均保持“零污染，无公害”，产品的芯类等填充物全部以天然素材为原料，使用的染料全部为环保染料，避免农药及印染过程中甲醛、重金属等化学物质的残留，不会对人的肌肤、呼吸系统、内脏产生任何危害，充分体现了舒适、透气、自然、绿色、生态的“天然本性”。

**的魅力——

“**”巾类产品品种多，规格全，就工艺而言：有强力吸水的圈绒，有柔软体贴的无捻纱，有时尚流线感的割绒，有绚丽持久的色织。无论斑斓的色彩拼图还是简约的纯白，每一款都让人爱不释手，割舍不下。浴巾迅速吸干水分，呵护倍至；地巾吸潮防滑，保护老幼；小方巾夏日随身携带，一解燃眉；沙滩巾棕榈阳光，激情荡漾。而一切的功能性，都是建立在养眼诱人的独特魅力之上，唤起您的自恋欲，让厨房、浴室成为生活作秀的舞台！**的性格——

“**”家居服，全程采用郭芷妤意大利名师设计，体贴与舒适同时，满足您个性与时尚的呼唤，让您在一天的辛苦劳顿后，回家卸下满身的疲惫，换来一身的绵软、飘逸、温馨、大方，那是怎样的一种享受啊！同时，太太家居服和儿童家居服更为您酿造一片温暖的居家氛围；袜品全程采用美国德

州优质“大陆棉”，穿在脚上是您一辈子的最爱，更是家人一生的朋友；家居拖鞋让您在轻松舒适之余，更能品味纯棉艺韵特有的时尚气息。100%的纯棉纤维，给您带来100%的细心呵护以及100%家的氛围。尽情选择，尽情展示，这才是您告别尘嚣之后显露出的自我！。

**的情调——

“**”床上用品，总是被赋予不同的时尚气息和明艳色彩，具有时代气息的线条（条纹类）突显**产品风格，简约，然而绝不简单，与您的家庭装修暗相呼应，令人叹为观止；朴实无华、素淡典雅，以设计取胜，让人仿佛回到了上世纪六十年代，复古的风情令人屏气。无论是让简单的东西复杂化还是让复杂的东西简单化，“**”总是能够让你满意。

“**棉品”的战略目标

目标客户：有文化、有品位、有追求的白领阶层、成功人士和高端消费者。

目标市场：毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋……向高端纯棉家品市场全面覆盖。

目标伙伴：能与我们长期合作、共同发展、志趣相投、渴望成功的个人、单位、团体。

近期规划：到2005年底，以最具力度的扶持政策，在中国各大城市限额进驻50家一类商场、发展100家**棉品专卖店和30个区域代理，确保加盟一家，成功一家，倾力构筑“**”营销网络的首批财富精英。

远景规划：2008年之前，在全国范围内发展100家一类优秀卖场、专卖店500家、区域代理商100家，实现“**”品牌的跨越和升级，同期推出50家“**”旗舰专卖型直营店，使“**”品牌在国际化进程中迈出坚实的第一步。

“**棉品”加盟条件 ----

您必须热爱所从事的事业，具有良好的合作心态

您必须具有强烈的成功欲望、事业心和管理意识

您必须认同“**”总部的经营理念，自愿遵守经营管理规定、指导与监督您必须是具有合法经营许可的法人或自然人

您必须有与投资相应的资金实力且资信良好

如果您有连锁产业的经营经验则享有优先权

如果您有家居、家纺类优秀卖场的销售渠道和经营经验则享有优先权

“**棉品”加盟权益 ----

特许专买权：享有“**”全部产品的特许专卖权。

形象使用权：免费使用总部提供的**品牌CIS形象识别系统。

费用返还权：超额完成规定的销售业绩（进货量），可获得总部返还的装修费用。

区域保护权：总部依据商务部《城市等级划分原则》确定和发展专卖店数量，专卖店享受区域监督权。

独家买断权：加盟专卖店可申请买断县级市、地级市独家经营权。

代理优先权：同等条件下，加盟专卖店享有晋级区域总代理的优先权。

业绩鼓励奖：完成规定的销售业绩或进货额，加盟店可获得总部鼓励奖。“**棉品”保障与支持 ---

市场保障：更新换代潜力巨大

品牌保障：立足本土面向国际

产品保障：名师设计精心定制

广告支持：巨额打造坐享其成

营销支持：立体营销适时促销

培训支持：远近结合素质提升

配货保障：全程一站自主自选

督导保障：定期巡回双向互动

管理保障：国际理念中西合璧

“**棉品”投资方案 ----

2005年火爆优惠

区域代理制度：

“**”总部要求区域代理商具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地家居、家纺市场良好销售渠道的单位和个人，申请成为**区域总代理可以获得更为可观的投资回报。

1、1、? 省级总代理：

?2??????? 具有一定的资金实力和市场开拓能力，具有当地家居、

家纺市场良好销售渠道，特别对仓储物流方面有成熟运作经验的

单位，有合法注册的公司。

?2??????? 限定办事机构所在地为该省省会城市。

?2??????? 代理费20万元（含省会城市代理），免直营店加盟费，

总部提供开业培训。

?2??????? 享受省级代理进货优惠

2、2、直辖市总代理：

?2??????? 具有一定的资金实力和市场开拓能力，具有当地家居、

家纺市场良好渠道，特别对仓储物流方面有成熟运作经验的单

位，有合法注册的公司。

?2??????? 限定办事机构所在地为直辖市市区。

?2??????? 代理费15万元，免直营店加盟费，总部提供开业培训。

?2??????? 享受地区代理进货优惠

3、3、地区总代理：

?2??????? 具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地

家居、家纺市场良好渠道的单位和个人。

?2??????? 限定办事机构所在地为该地区中心城市。

?2??????? 代理费省会城市10万元地级城市6万元，（含首店

加盟费1万元），总部提供开业培训。

?2??????? 享受地区代理进货优惠

4、4、县级城市经营权买断1.0万元。

?2??????? 具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地

家居、家纺市场良好渠道的单位和个人。

?2??????? 买断费用1.0万元（同时收取买断范围内开店加盟费

1.0万元）。

?2??????? 买断区域内独家经营。

?2??????? 享受专卖店进货优惠。

○省级代理投资效益估算：

以四川省为例（18个地级市、三个自治州、14个县级市、121个县、三个自治县）

●l???????? 专卖店利润差价：全省供货1500万/年×10%＝150万－5

万人工仓储费用=145万

结论：该省代理商直接享有的供货差价为145万元。

○直辖市总代理投资效益估算：

以上海市为例：（13区 8县）

●l???????? 专卖店利润差价 21家×32.9万/年×7％＝47.5万－5万

人工仓储费用=42.5万

●l???????? 自营专卖店收入 2家×58.5万/年＝117万

结论：区域供货收入为42.5万元，直营店收入117万元，合计：159.5万元。

○地区代理投资效益估算：（以国内某地区含5个县市的地级城市）

●l???????? 专卖店利润差价 10家×32.9万/年×7％＝23万－5万人

工仓储费用=18万

●l???????? 自营专卖店收入2家×58.5万/年＝117万

●l???????? 结论：区域供货收入为18万元，直营店收入117万元，

合计：135万元。

○买断县级城市经营权效益估算：

结论：以两个直营店计算，收入117万元。

“**”棉品专卖店开店模式——

“**”棉品产品构成：毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋，并将与适当时机投放内衣、棉袜及其他家居精品，100%采用高织纯棉直接加工生产。加盟”**”棉品专卖店，实则毛巾专卖、家居服专卖、床上用品专卖、家居

“**”棉品产品构成：毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋，并将与适当时机投放内衣、棉袜及其他家居精品，100%采用高织纯棉直接加工生产。加盟”**”棉品专卖店，实则毛巾专卖、家居服专卖、床上用品专卖、家居拖鞋专卖四店合一。

A商场卖场型

以商场“专柜”“店中店”、经营模式为主，选择经营”**”棉品部分产品，迅速占领同等产品的中高端市场。例：毛巾专柜、家居拖鞋专柜，做全做专，主打价位20－50元左右。加快现金流速，加大产品流量，迅速赢得回报。

开店要求：

商场“店中店”、“专柜”，根据卖场或店面大小可经营部分或全部产品。如毛巾、家居拖鞋、家居服、床上用品等等（15-40平米），加盟费1.0万元，首批进货1.6-4.5万起。

B标准店面型

以精品店面形式为主，选择”**”棉品2－3种产品设店经营，例：床上用品＋家居服，主攻家庭“软装潢”，在节省运营成本情况下，形成优势互补，配套供货，占领家装延伸市场。

开店要求：

根据城市消费能力，店面大小选择适合的部分产品和全部产品。（40平米以上），加盟费1.0万元，首批进货2.8万起。

C旗舰专卖型

以店面形式做集中展示，可以选择”**”棉品全部产品设店经营，一站供货，全部备齐。让顾客在挑选满意的纯棉织品同时，更体味购物带来的喜悦心情。

开店要求：

经营“**”的全部产品，要求店面80平米以上，加盟费1.0万元，80平米首批进货6.5万起。

------持续经营满一年并完成年度销售任务，总部给以反点，高达6%的返利。加盟流程——

经销商提交加盟申请后，总部24小时内给予初步回复，根据申请者的条件答复申请者可以或不可以加盟。

申请获得通过，总部会通知申请人。申请人在收到通知后，如无其他咨询事项，这只需要1~2天时间就可办好加盟手续。

联系商场或商业店面，达成初步意向后，总部委派专人协助经销商论证店址的可行性，确认后，总部人员按实际情况规划店内装修；

经销商依据总部提供的设计方案开始装修，工期一般20天左右；装修同时向总部支付30％的货款定金，总部开始根据进货金额备货；

装修完毕前期，向总部付清余款，总部对装修验收达标后开始发货，装修完毕后七天内可收到首批进货，然后是货品陈列、开业庆典准备。

从申请获得通过后，正常情况下需1个月左右的时间就可开店营业，比传统开店准备时间可缩短1个月左右。

公司对于每一个即将开业的销售终端，将按首次购货价值配送价值1000元－2000元的赠品，其中包括产品宣传画、店堂招贴、营业员服装、手提袋、信纸、信封、工作笔、工作牌等。

订货方式——

所有“**”经销商可以根据实际情况，采用不同的方式向总部订货，

①①???? 直接到总部展厅看样订货；

②②???? 网上订货，参照“**”网站上公布的产品图片，通过邮件和

传真订货。

③③???? 根据公司定期寄送的产品画册，通过传真订货。