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浅谈房地产电商

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浅谈房地产电商

作者：常悦

来源：《商情》2017年第37期

【摘要】随着互联网的发展对传统房地产行业的影响日趋进入实质性阶段，房地产电商迅速发展的同时其问题也逐渐显露。那么什么是房地产电商？房地产电商存在什么优势和劣势？房地产电商的创新和转型又是什么？本文作了分析。

【关键词】房地产电商模式转型

一、房地产电商的概念

房地产电商就是房地产与电子商务的结合，即电子商务的理念、技术在房地产领域的应用。是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式，房产电商整合了房产平台（房产网站）；房产软件（房产端口）；网络营销工具；新闻公关传播；房地产业内企业的不对称信息：应用该模式企业的内部资源：以及房地产周边产业的商机资源，经过客户价值创新开发，经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时，完成自身品牌内涵的差异化塑造，从而成为目标客户首选的服务商，最终成为一家智慧型的房地产服务企业。

二、如何界定房地产电商

1、中国的房地产电商可以区分为三个模式：媒体电商、渠道电商和交易电商。

第一，媒体电商是过去几年普遍存在的形式，主要的代表是搜房、安居客、搜狐焦点新浪乐居、58同城、赶集网等，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房

中介公司的广告平台。

这类平台主要是聚合各类房源信息，直接面向中介与终端用户。在房地产发展的早期比较受欢迎，所以也比较为大众所知。传统房产中介企业赚的是购房户和租户的佣金，再将佣金的一部分投放到房产信息发布平台，作为房产信息发布平台，搜房、安居客等只是收取传统中介的端口费。而当互联网房产中介异军突起时，搜房、安居客们也不再仅仅满足于收取端口费，而是开始进军线下服务领域，真正涉足房产交易，直接面对客户、提供服务。这样一来，互联网信息发布平台与原先自己的客户——传统房产中介成了直接的竞争对手，矛盾也一发不可收拾，这里面比较有代表性的就是2014年搜房遭遇传统房产中介集体抵制的事件。

第二，渠道电商是2014年迅速发展的一种电商，主要的代表是房多多、好屋中国、吉屋科技等，其本质是渠道的整合。它们存在和发展的逻辑是传统的新房代理渠道、二手房经纪公司渠道极其分散，在房地产市场低迷的情况下，单一代理或中介公司都无法高效地完成买卖双

浅谈电商时代的房地产市场营销

广播电视大学毕业论文题目：电商时代的房地产市场营销院（系）：工商管理年级： 2015级专业：工商管理班级：学号： 2 姓名：陈小燕指导教师：完成日期： 2017年 2月引言

近年来，我国房地产价格一路飙升，房地产市场持续升温，在一片房地产泡沫的质疑声中，国务院、国土资源部、建设部及中国人民银行等相继出台了一系列严控市场过热的金融政策和土地政策。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利于房地产长远发展的因素的制约下，房地产正在经历着一场革命性的变革。房地产企业如何结合自身与市场现状开创有自我特色的市场营销模式，提升企业的利润以及品牌的知名度，成为各房企不得不面对的问题。电子商务，这是互联网广泛化后的互联网衍生品，其低成本高效率的营销模式为处于困境中的房地产行业带来了曙光。某房地产营销总监说：“2013年，传统行业基本都会启动电商营销模式，对于房地产进入电商的优势是增加了一条崭新的销售渠道”，同时他还认为“现在的房地产市场，不能再依赖从前固有的营销模式，产品创新和销售渠道的创新都是必不可少的，也是大势所趋”。对于房地产开发而言，电商时代的到来使房地产营销适应了多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。【关键词】电商、房地产、房地产市场营销 1．房地产市场营销与电子商务 1.1 房地产市场营销与电子商务的概念 1.1.1 房地产市场营销

对于房地产的概念，我们应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。所谓房地产市场营销是指房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.1.2 电子商务的概念电商，一般称之为电子商务。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务，通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，但是，电子商务并不等同于商务电子化。电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和

房地产电商营销方案

房地产电商营销方案篇一：房地产电商的销售模式房地产电商模式 1 房地产电商的发展概况 1.1 初期：开发商自建模拟销售网站 2021年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 1.2 发展期：房地产专业网站的“售楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。 1.3 近期：房地产销售的电商化 2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。总结：以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。 2 房地产电商的存在形式

2.1房产销售机构分销模式开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介或房产经纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。 2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果 2.3媒体电商代销模式媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。 3 房地产电商销售模式 3.1 阶梯团购 3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢

电子商务在房地产行业的应用分析——以万科地产为例_毕业论文

毕业设计（论文）题目：电子商务在房地产行业的应用分析 ——以万科地产为例院（系）：管理工程学院专业：电子商务班级：电商0902

毕业设计（论文）诚信声明书本人声明：本人所提交的毕业论文《电子商务在房地产行业的应用分析——以万科地产为例》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果，论文中所引用他人的文献、数据、图件、资料均已明确标注；对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明并表示感谢。本人完全清楚本声明的法律后果，申请学位论文和资料若有不实之处，本人愿承担相应的法律责任。论文作者签名：xxx 时间：2013 年6 月4 日指导教师签名：时间：年月日

西安邮电大学毕业设计(论文)任务书学生姓名Xxx 指导教师Xxx 职称讲师院（系）管理工程学院专业电子商务题目电子商务在房地产行业的应用分析——以万科地产为例任务与要求本论文写作过程中，学生必须对电子商务和房地产方面做深刻理解，本题目以中国典型的房地产企业万科为例，全面分析当前我国房地产行业应用电子商务的状况，进而针对我国房地产行业面临的新的机遇和挑战，系统地探讨如何通过电子商务提升我国房地产行业的综合实力。对论文的具体要求是：收集一定的资料，了解电子商务方面已经存在的研究成果对于万科的案例做全面掌握阐述我国房地产行业中电子商务应用获得成果和存在的问题通过以上分析，能提出电子商务在我国房地产行业中的具体措施文章最终应符合西安邮电大学毕业论文的基本要求，能够通过本科生论文答辩。开始日期2012年12 月20 日完成日期2013年06 月20 日

房地产电商模式

房地产电商模式 Ting Bao was revised on January 6, 20021

互联网+大潮下房产电商的三种模式互联网思维在创造一个又一个商业传奇的同时，也快速打破了行业旧秩序，冲击着传统行业。在逐步渗透了商业贸易、娱乐电影、餐饮出行等行业之后，互联网开始朝重资产型的行业进军，这其中，就有房地产行业。今年3月李克强总理提出“互联网+”战略，用互联网改造房地产业已成不可逆转的趋势。尤其是房地产电商，纷纷在互联网+的新思维下，锻造各自的商业模式。目前来看，房地产电商领域已经初步形成了3种类型模式：交易平台型、中介自营型与互联网信息平台型。 1、交易平台型房产电商模式代表企业：吉屋、房多多、好屋中国等。吉屋、房多多等交易平台型房产电商的主要特点是：其一，都是新创的平台，没有传统的包袱；其二，搭建平台，聚集房产商、房产代理商、房屋中介、购房者，提供多维交易服务。以吉屋为例，这个容易让人跟爱屋吉屋混为一谈的房产电商新军，实际模式上跟爱屋吉屋大相径庭。成立于2011年的吉屋是房产领域“互联网+”概念的领先实践者。基于移动互联网的房产交易平台领导者，吉屋定位“做房产O2O行业的‘天猫’”，主要为房地产开发商和新房代理商构建“互联网+”的开放式房产交易平台，并围绕新房销售提供互联网金融服务。吉屋上的新房房源就像天猫上的商品来自合作的区域新房代理公司，销售则通过平台上的二手经纪人实现，吉屋的价值就是帮助传统房产交易机构能够更高效率低成本的卖房。吉屋运用移动互联网的力量，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，率先完成了真正意义上房产交易o2o闭环，让购房更省更放心，让房产交易更高效。目前，吉屋主要通过流量平台“吉屋网”、交易平台“吉屋

房地产电商平台评析

房地产电商平台评析一、背景分析随着互联网技术的迅猛发展，网络被应用到各个行业，特别是以网络作为通路的营销方式层出不穷。而互联网对实体商业影响最大是电子商务的应用，目前电子商务已从早起应用于零售行业扩散到各个行业，包括房地产。但是，相对于其他行业，房地产对电子商务的应用就相形见拙。今年以来，房控正常依然严厉并持续深化，房子不好卖了。这迫使地产商们不得不做出一些新的尝试——将房子搬到网上去卖，电子商务的应用逐渐在房地产行业里迈出了步伐。最典型的例子就是SOHO 中国对旗下的银河SOHO和朝阳门SOHO的商铺在网上进行无底价拍卖。而原本致力于房地产网络应用的服务商和电子商务平台提供商也不甘寂寞——搜房网勤力打造全面电子商务平台、新浪乐居上线以https://www.wendangku.net/doc/7b11531531.html,为独立域名的电子商务平台、淘宝网与伟业我爱我家集团合作建立房地产交易的电子商务平台等等。为什么在房产低迷的时期，地产商们会热衷于对电子商务的应用呢。二、房地产电子商务优点虽然说这次房地产对互联网的应用是在淡市下的一种被动选择，可能只是一种营销突围的方式，但是电子商务对房地产营销促进作用

将是不可估量的。电子商务应用于房地产业行业主要有以下几个优点：第一、传播范围广、速度快、无时间地域限制。互联网的传播没有区域限制，而且可以迅速降信息传递给目标受众。消费者可以任何地方任何时间在网上查看房子的信息、通过充分的比较而进行选房，且可以随时出手购买自己相中的房子。这大大突破了传统售楼在地域和时间上的限制，为顾客带来很多的便利性，减低顾客的时间和交通成本，有效提高顾客满意度。第二、降低开发商的分销成本。在网上售房所产生的费用远远低于通过代理商卖房的成本。一方面，开发商向电子商务平台提供商所支付费用低于向代理商支付的佣金；另一方面，用于宣传的物料全部电子化了，降低了物料制作成本。当然，其他成本的节省也是显而易见的，比如说，顾客接待成本、售楼中心装修成本等。第三、提高了宣传效率，提升了品牌影响力。从产品宣传和品牌宣传的角度来看，以最少成本获得最高的曝光率，利用电子商务平台最大限度地展示商品和扩大品牌的传播范围，这对于地产商来说，无疑是一种很成功的营销模式。

房地产电子商务平台商业计划书

目录目录 (1) 第一部分投资背景分析 (2) 第二部分宗旨与目标 (3) 第三部分行业分析 (4) 第四部分平台架构分析 (5) 4.1总体目标 (5) 4.2总体架构 (5) 第五部分实施打算 (7) 5.1商务基础平台建设 (7) 5.2网上交易平台建设 (9) 5.3增值应用平台建设 (11) 5.4决策分析平台建设 (12) 第六部分赢利分析 (14) 6.1商务基础平台 (14)

6.2网上交易平台 (14) 6.3增值应用平台 (14) 6.4决策分析平台 (15) 第七部分进展资源预算 (16) 7.1人力资源 (16) 7.2客户资源 (16) 7.3设备资源 (16) 7.4进展资金 (17) 第八部分建设团队介绍 (18) 8.1建设团队人员组织结构 (18) 8.2建设团队人员介绍 (19) 8.2.1团队背景 (19) 8.2.2团队内差不多成员简介 (20) 8.2.3团队外合作组织及成员简介 (22) 第九部分收益分配方法 (23)

9.1技术方投入折算 (23) 9.2出资方投入成本折算 (24) 9.2.1差不多启动资金投入 (24) 9.2.2差不多客户资源投入 (25) 9.3双方股权分配方法 (25)

第一部分投资背景分析随着因特网的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛的增长势头。电子商务的推广加快了世界经济的一体化。电子商务手段的采纳，使得经济生活完全打破文化习俗的阻碍，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体。网络本已客观存在，不管你上不上去都面临着由网络带来的全球化竞争。这对我们的企业而言，明显是一个专门大的挑战。网络本身所能提供的减低企业的产品成本、经营成本的作用是十分明显的，从这些功能角度讲，它显然是一个潜在的差不多看得见的对我们的企业比较成本发生巨大阻碍的现代工具手段，因此电子商务本身是我们的企业进展的一个新的增长点。前面已有专家分析了电子商务对不同行业成本变化数据，平均水平差不多定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观的。因此讲，全球化既是商机又是挑战。经济的全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子

房地产电商分销的模式和风险规避

电商平台的价值类型与财务要点谨以以下内容做发散思考，供市场部同仁洽谈项目时参考之。正文：一、电商平台的服务类型现在房地产行业内的电商，概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系，主要包括以下： 1、代收认筹金这是因为预售证的取得时间有一定前提条件，而房地产项目很多都是以一定资金先启动，靠后续回笼资金来滚动项目开发，不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前，开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天（一般等同于预售证取得时间）来收又怕前期客户大量流失。为权衡之，甲方就可能会委托第三方代为收钱，明确客户意向，提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的，代收认筹金的服务内容主要有以下几种：（1）以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一，关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解，乐居、房多多既是（2）以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费，广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。（3）咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠，从而收取相应报酬。（4）以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买成功，如未购买成功只能享受最低回报，即银行同期存款利率。如购买成功，则理财费

用可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。对于新项目和准备认筹的项目，我们的XXX 平台也可以为项目所不能，为甲方提供第三方代收认筹费的服务。当然具体的服务形式除了上述第一种外，都可以根据项目情况酌情提供。我们在拓展新项目时也要了解各项目是否有此类需求。 2、线上推广电商一直可理解是项目营销通路的一种，比较典型的推广型电商现在主要是以网站为主。在自媒体领域，尚无代表性突出的品牌。目前比较常见的推广服务形式主要为自媒体运营。以运营服务来收取一定的运营费。 3、渠道销售当电商遇上分销时，一般是开发商解决了认筹问题，在开盘后的强销期比较容易出现的情况。此时，在分销的佣金点数面前，电商服务费就可以忽略不计了。即使有些电商根本没有分销渠道或者根本没有客户是真的通过他的电商渠道来买房子，也不影响其收益。因为分销渠道一般有非常高的点数。现场的营销团队、项目组很容易将自然来访都归纳到分销渠道上来。后面无非是电商平台与销售团队之间的利益如何再分配而已。目前XX 项目虽还处于认筹阶段，但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。现在关于各项目针对电商的合作诉求，有一种很常见的说法是：‘项目组的待遇太低了'。为什么这么说呢？因为电商平台的存在是照顾了各方利益后的利益再平衡。传统的电商大多数都是在带客和实效服务上没有实际突破的，但仍然可以存在，存在即有其合理性。而且开发商最终是否用电商作为取费的第三方，还有由策划提思路，营销总提综合建议的。 XXX 平台相对于传统电商，在渠道传播上是有优势的。即使没有任何优势，基于利益再平衡而作为第三方电商而存在，理论上也不会有任何问题

房地产电商模式

浅谈房地产电商

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/7b11531531.html, 浅谈房地产电商作者：常悦来源：《商情》2017年第37期【摘要】随着互联网的发展对传统房地产行业的影响日趋进入实质性阶段，房地产电商迅速发展的同时其问题也逐渐显露。那么什么是房地产电商？房地产电商存在什么优势和劣势？房地产电商的创新和转型又是什么？本文作了分析。【关键词】房地产电商模式转型一、房地产电商的概念房地产电商就是房地产与电子商务的结合，即电子商务的理念、技术在房地产领域的应用。是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式，房产电商整合了房产平台（房产网站）；房产软件（房产端口）；网络营销工具；新闻公关传播；房地产业内企业的不对称信息：应用该模式企业的内部资源：以及房地产周边产业的商机资源，经过客户价值创新开发，经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时，完成自身品牌内涵的差异化塑造，从而成为目标客户首选的服务商，最终成为一家智慧型的房地产服务企业。二、如何界定房地产电商 1、中国的房地产电商可以区分为三个模式：媒体电商、渠道电商和交易电商。第一，媒体电商是过去几年普遍存在的形式，主要的代表是搜房、安居客、搜狐焦点新浪乐居、58同城、赶集网等，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台。这类平台主要是聚合各类房源信息，直接面向中介与终端用户。在房地产发展的早期比较受欢迎，所以也比较为大众所知。传统房产中介企业赚的是购房户和租户的佣金，再将佣金的一部分投放到房产信息发布平台，作为房产信息发布平台，搜房、安居客等只是收取传统中介的端口费。而当互联网房产中介异军突起时，搜房、安居客们也不再仅仅满足于收取端口费，而是开始进军线下服务领域，真正涉足房产交易，直接面对客户、提供服务。这样一来，互联网信息发布平台与原先自己的客户——传统房产中介成了直接的竞争对手，矛盾也一发不可收拾，这里面比较有代表性的就是2014年搜房遭遇传统房产中介集体抵制的事件。第二，渠道电商是2014年迅速发展的一种电商，主要的代表是房多多、好屋中国、吉屋科技等，其本质是渠道的整合。它们存在和发展的逻辑是传统的新房代理渠道、二手房经纪公司渠道极其分散，在房地产市场低迷的情况下，单一代理或中介公司都无法高效地完成买卖双

二手房电子商务交易系统-测试分析报告

<项目编号> <二手房电子商务交易系统> 卷号卷内编号密级分类: <模板> 使用者: <项目组> 文档编号： HD-VAL-306 四川华迪信息技术有限公司测试分析报告 <版本号> 项目承担部门：项目开发（14）组撰写人（签名）：张** 完成日期： 2012-3-9 本文档使用部门： □主管领导 □项目组 □客户（市场） □维护人员 □用户评审负责人（签名）：评审日期：

文档信息标题:测试分析报告作者: 张文明郑帅创建日期: 20120309 上次更新日期: 版本: 部门名称:项目开发（14）组

目录 1 引言 (4) 1.1背景 (4) 定义软件总体要求，作为用户和............................................................... 错误！未定义书签。 1.2定义 (4) 1.3参考资料 (4) 2 简述 (4) 3 差异 (4) 4 测试充分性评价 (4) 5 测试结果概述 (4) 5.1测试结果总述 (4) 5.2功能需求测试项详述及测试结果 (5) 5.3性能测试结果 (5) 5.4兼容性测试结果 (5) 5.5用户界面测试结果 (5)

1引言 1.1 背景在项目开发即将结束阶段，我组对系统进行了一系列的测试活动，以保证二手房电子商务交易平台的正常运行，作为用户能轻松查看公司的各类信息，并根据自已意向成功投至简历；方便公司系统管理人员管理网站系统。 1.2 定义一级错误：其他错误。二级错误：使操作者不方便或遇到麻烦，但它不影响执行工作功能或重要功能。三级错误：严重地影响系统要求或基本功能的实现，但存在合理的更正办法（重新安装或重新启动该软件不属于更正办法）。四级错误：严重地影响系统要求或基本功能的实现，且没有更正办法（重新安装或重新启动该软件不属于更正办法）。五级错误：不能完全满足系统要求，基本功能未完全实现；或者危及人身安全。回测：产生测试错误或缺陷的测试项由软件开发人员进行修改调试正确后，由软件测试人员再次进行的针对该测试项及其相关项的测试。 1.3 参考资料《软件测试》 2简述项目简介：易居网站平台系统是为广大客户提供高效的房地产居间服务，提供安全、诚信、快捷、专业的一站式服务。 3差异测试环境与实际环境的差异，尚未发现。 4 测试充分性评价在测试的不同阶段，我们进行了单元测试、集成测试或系统测试，尽量保证测试的充分性。 5测试结果概述测试结果和预期的有细微差距，但在组员的努力下，保证了测试的正常进行。5.1测试结果总述总的错误分布情况：

房地产电商平台网络营销模式研究——以乐居网为例(1)

电子商务 |Electronic Bussiness 房地产电商平台网络营销模式研究 ——以乐居网为例高慧东北财经大学工商管理学院辽宁大连 116025 摘要:随着科学技术的发展，互联网已经渗透到国民经济的各个角落。房地产行业是国家经济的支柱行业，供需的不平衡使房地产市场由卖方市场向买方市场转变。因此，顺应时代潮流，创新营销方式成为促进房地产行业持续发展的关键。本文以乐居网为例，解析了其网站入口引流端、乐居网数据库建设、微博微信营销策略、线上线下用户转化、客户关系平台建设等营销环节，并对其营销模式进行评价，分析其优劣。通过对乐居网的案例分析，本人初步构建了房地产电商平台网络营销的新模式。该模式以消费者数据库建设为依托，通过资源整合，扩宽其入口渠道，利用线上与线下结合的营销策略，并通过客户关系平台的建设提供后续的社区增值服务，提升客户的忠诚度。这一模式充分考虑了消费者购买的全过程，强调消费者与企业的互动，对当前的房地产电商网络营销具有一定的借鉴意义。关键词:互联网；房地产电商网络营销模式；案例分析 DOI:10.14097/https://www.wendangku.net/doc/7b11531531.html,ki.5392/2015.21.064 一、引言当今时代，互联网已经融入到社会生活的方方面面，其独具的开放性、互动性、精准性、个性化、信息内容丰富、传播方式多样以及受众广泛的特点使我们信息获取模式与消费模式产生巨大变化，互联网的发展催生了网络经济的产生。房地产行业是国家经济的支柱行业，供需的不平衡使房地产市场由卖方市场向买方市场转变。为了顺应时代潮流，促进房地产业的持续发展，房地产行业的网络营销应运而生。本文对房地产网络营销的界定参考了狭义的房地产网络营销范畴，即房地产产业链中第三方电商平台为新建商品房的市场营销环节所进行的网络营销，不包括房地产产业链前端的土地市场、建筑建材等领域的营销策划和后端的二手房销售所从事的网络营销活动。本文的结构安排如下：第一部分为本文引言，第二部分为房地产网络营销的文献回顾，第三部说明了本文的研究方法与资料来源，第四部分和第五部分以乐居网为例，进行了房地产电商平台网络营销模式的分析和讨论，第六部分是案例研究的结论与启示。二、文献综述近年来，随着互联网在我国的蓬勃发展，越来越多的学者纷纷探索把网络营销应用到房地产行业。其中比较具有代表性的成果如下: 1994年由张健坤、黄安永合作撰写的《房地产市场营销学》首次提出房地产网络营销的新型营销模式(张健坤、黄安永，1994)。而1999年易勇和郑艳发表的《房地产网络营销》中指出网络营销是时代发展的必然趋势，在分析了房地产网络营销和传统营销的关系的基础上，探讨了房地产网络营销的特点和方法。(易勇、郑艳，1999)。随后，杨爱华于2001年撰写的《房地产网络营销的发展与创新》文章提出房地产的网络营销能让房地产商抗议提供全面的信息服务、让高房地产商营销效率得到提高，让房地产营销打破时空的约束、让消费者实现的消费更加理性等优势(杨爱华，2001)。而杨霞和王代敬(2004)对房地产网络营销进一步深化了其理论，更简练的把房地产网络营销的优势概括为“沟通、费用、信息展示、时间和空间”等五方面(杨霞、王代敬，2004)。随着网络营销研究的深入的发展，李英(2010)结合我国国情，从房地产营销环境的分析入手，到营销组合策略的制定和

房地产电子商务的调研报告

目录一、房地产电子商务行业现状及发展趋势（一）、房地产电子商务行业市场现状（二）、影响房地产电子商务发展的因素（三）、房地产电子商务未来发展趋势二、房产电商与传统营销方式对比分析（一）、房产电商vs传统线下营销方式（二）、房产电商vs传统网络营销方式（三）、房产电商的积极意义三、房地产企业参与房产电商的建议（一）、有条件的大型开发商应考虑打造自己的房产电商平台（二）、中小型开发商应与电商平台广泛合作，推动电商发展（三）、品牌经纪公司应谋求搭建自有平台，抢占市场先机（四）、中小型经纪公司应积极探索与开放式电商平台间合作四、总结五、致谢

摘要：面对汹涌而来的网络化和目前电子商务的发展，中国房地产电商化也应运而生。本文旨在通过对行业现状及发展趋势的分析，提出电子商务与房地产相结合的几点建议。并指出电商化房地产的优势以及未来的发展方向。关键词：电子商务、房地产、网络营销一、房地产电子商务行业现状及发展趋势（一）房地产电子商务行业市场现状 1、购房者规模巨大，房产电子商务潜在消费群体庞大房产网站是房产电子商务的主要运营商和推动者，根据艾瑞数据，2013年10月数据显示，房产网站覆盖用户数为4亿人。经调查来的数据显示：房产网站用户年轻，80、90后就占到了60%，而这部分人口恰恰又是高学历、了解互联网的人群，其中大学专科及以上学历拥有者达到5成；高学历的同时也成就了高收入。平均家庭月收入为5989元，对电子商务接受度高，对房产需求旺盛，巨大的潜在购房需求将催生房产电子商务加速发展。通过问卷调查得出的结果可以看出，80、90后将成为因刚性需求购房的主力军，而20-35岁群体对于房地产电子商务接受度普遍较高，这样的用户及市场环境无疑成为房地产电子商务行业进入高速发展期的有力支撑。 2、房销售总额巨大，存巨量中间渠道市场空间根据国家统计局数据，2012年全国商品房销售总额达到6.5万亿，中间渠道佣金市场高达百亿，房产电子商务发展潜力巨大。（二）、影响房地产电子商务发展的 1、政策经济影响因素从紧宏观政策调控下，为房产电子商务发展提供良好外部环境。房产市场关系国计民生，土地、金融、住房、社会保障等各方面政策都会对房产市场造成影响。2013年，政府密集出台多个针对房地产市场的调控政策，其中限购、限贷政策抑制了房产市场需求，购房者观望情绪逐渐浓厚，房产市场进入低迷期。2011年1月，“国八条”出台，包括二套房首付款比例提至60%，暂停省会城市居民购第三套房，各地一季度要公布房价控制目标且启动问责制度等一系列共8条房产政策，可以说是近几年我国房地产调控政策最严厉的政策组合；限购令的出台直接压制了购房需求，是导致房产市场低迷的主要影响因素。 2013中共中央政治局经济工作会议，要坚持房地产调控政策不动摇，促进

房地产电商平台活动形式说明

房地产电商平台活动形式说明活动页面：八种活动形式 1.累进优惠：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，增优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢购成功的买家，可获得对应的优惠折扣，活动结束后，按照统一优惠折扣进行付款；报名条件：在售项目，需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠幅度（人越多需要给予的优惠越大，所有优惠幅度需要与参加人数成成正比关系梯进） 2.团购优惠：与开发商约定一定数量房源，明确具体优惠折扣，在规定期限内，参与团购客户按统一折扣经行付款；报名条件：在售项目，

需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠折扣 3.英国式竞拍：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得该套房，并按此价格付款购买；报名条件：在售项目，拿出一套或两套房需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格 4.荷兰式竞拍：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，竞购活动从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止。并按此价格付款购买；报名条件：在售项目，拿出一套或两套房需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格，

5.暗拍：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，买家在不知道其他人出价高低情况下，各自表决自己的出价(每轮只有一次出价机会)，并可以进行多轮（提前限定最多轮次）出价。活动结束后，出价最高的买家竞购成功，并按此价格付款购买；报名条件：在售项目，拿出一套或两套房需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格， 6.特价房秒杀：特价房采取秒杀方式销售，开发商拿出一定数量房源，提前宣传推广，接受报名。在规定时间点开始秒杀活动，买家在规定时间内，按照先抢先得方式在线抢房，速度最快的买家，即竞购成功，出价最高的买家竞购成功，并按此价格付款购买；报名条件：在售项目，拿出一套或两套房，需要给予大幅折扣需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、活动时间、原价、活动价

房地产项目分析报告范文模板

房地产项目分析报告一、概述随着计算机技术的普及与信息产业的飞速发展，住宅小区智能化已成为现代建筑的发展趋势。如果说位置、环境、价格、户型、配套物业管理等构成人们评判一个项目优劣的指标，那么，“智能化”则代表人们追求更高层次生活品味的一个向往。二、房地产的思维金融、房地产电商、移动将成为房地产营销的未来核心发展模式。用移动思维改变房地产企业，借助平台的力量，借鉴知名电商的商业模式，将产业链的上下游全线打通，利用房地产企业充沛的金融资源为其提供服务，更好的卖房地产之流量。目前房产电商竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机。电商也从当初网上拍卖、秒杀的星星之火，发展到现在被多路资本看好、各种平台对擂的燎原之势。“无电商，不营销”正成为房地产营销界的流行语;微博、微信、微米等移动互联终端更成为当下地产营销的“三国杀”;数据、移动、平台三大法宝也逐渐成为当今房地产营销新模式的利器。同时，随着国家宏观政策走势、经济运行规律、金融改革模式、的日新月异和房地产行业格局的不断变化，房地产业应该具备更多新思维的融入。房地产产品如何与产品相结合

从上面的案例，我们可以充分的看到对于思维的应用，不仅仅简单的被动的接受媒体的产品，而是进行了多元化的跨界组合，最终形成了传播链条，媒体发挥了自身的媒体属性。而项目产品定价合理，符合目标客群的承受能力，项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和淡化了周边的不利因素，将关注度的转化，从歌曲转化为买房人的购买意向，变为来电来访和成交，完全是企业利用主动出击的标杆。这也恰恰解决了营销需要解决的：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，但最终离不开的是定价和产品本质。这里案例还告诉我们，对于产品的应用依旧回归产品的本质。抓住用户的核心需求刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。尊重每一块土地的价值尽力的摈除和改变不利因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。符合自身产品的定位和定价对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。合理使用宣传通路营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂

房地产行业大数据分析的作用

房地产行业大数据分析的作用在房地产行业，有一个明显的迹象表明，数据分析正在发挥更多的作用。例如，房地产企业通过使用数据挖掘技术，从不同的阶层了解人们的住房需求，并做出改变以适应不同的住房需求。交易价格、上市价格、数量和其他关键指标都可以帮助咨询师给出相对准确的估计价格。然而，这并不是房地产行业现在已经达到的终点。作为房地产行业的一名见多识广的内部人，你必须从市场中获取更多有价值的信息，以发掘销售线索，拓展业务。因此，您应该清楚您的目标是什么，为什么要使用这些数据。

一、房地产大数据可以帮助你更好的了解客户住房需求这些数据虽然不可能满足客户所有的住房需求，但我们可以在大多数客户中找到一些共性。为了更好地了解客户的需求，我们需要通过培训历史客户记录数据或统计数据挖掘客户的行为。数据采集可以通过不同的方式。对于一些企业来说，他们更喜欢在社交媒体平台上爬取，这些平台可以显示出用户的习惯、行为、偏好和情感数据，他们可以通过使用自动网络爬虫工具，比如八爪鱼，来轻松提取数据，可以从大多数网站收集数据。我们还可以使用分类或聚类算法来对客户的需求分类。

例如，工作的性质、习惯和生活条件，甚至购买和浏览历史记录都可以被列为值得挖掘的数据，我们可以使用基于云的技术来过滤、计算和优化客户群体，包括高质量的客户、潜在的客户、根据他们的特点，从不同的维度来给客户推广。二、房地产大数据有助于精确行业市场定位企业想进入或开拓某一区域房地产行业市场，首先要进行项目评估和可行性分析，只有通过项目评估和可行性分析才能最终决定是否适合进入或者开拓这块市场。如果适合，那么这个区域人口是多少？消费水平怎么样？客户的消费习惯是什么？市场对产品的认知度怎么样？当前的市场供需情况怎么样？公众的消费喜好是什么等等，这些问题背后包含的海量信息构成了房地产行业市场调研的大数据，对这些大数据的分析就是我们的市场定位过程。在传统情况下，分析数据的收集主要来自于统计年鉴、行业管理部门数据、相关

房地产电子商务现状及前景分析

房地产电子商务现状及前景分析电子商务涉及面较宽,应用范围极广.网络环境下电子商务给作为国家支柱行业的房地产业带来了机遇和新的发展，本文从房地产电子商务的现状分析着手，引出了我国发展房地产电子商务的前景和趋势。一、房地产电子商在我国的应用电子商务是计算机技术、网络通信技术与现代商业的有机结合，而房地产电子商务即电子商务理论和技术在房地产业中的应用，其应用范围广泛，包括：房地产建设、材料采购、房地产营销、房地产中介和物业管理等领域。目前房地产电子商务在我国的应用可概括为以下几个方面: 1.房地产门户网站(综合站点)的建立为消费者提供了专业知识参考。这类网站主要面向购房群体，以销售为导向，提供内容主要为物业发展、业主论坛等相关内容。目前这类网站是国内房地产网站中创立思路最集中的部分，影响很大。 2.电子商务应用到房地产销售过程中，方便顾客，提高效率，增强销售能力。房产销售管理和售楼促销系统的建设，可以实现网上实景浏览、小区规划展示、在线选房和按揭理财等多方面的功能。发展商以电子地图结合三维动画技术，展示楼盘的基本资讯，包含社区内环境、社区智能化、会所及周围环境、市政、商业、文化设施。客户可以在网上身临其境地观看楼盘样板房和各种现场实景，通过网站及时更新的图像，了解楼盘的建设进度；可查看平面布置、户型、装修效果等资料；可上网查询楼盘的单位销售情况并随时下订;还可查询各种按揭方式的付款情况，以便安排资金确定合适的置业投资方式。 3.房地产公司建立自己的门户网站，扩大宣传，树立企业品牌形象。房地产开发企业的品牌形象至关重要。以往开发商主要通过报纸、电视等传统媒介来建立自己的品牌形象。现在通过建设网站，宣传企业形象，介绍开发商实力和经营理念，使客户对品牌产生认同。同时企业信息能够实时传递，与公众即时、互动沟通，弥补了传统媒介的单一性、弱反馈性和不可预见性。 4.通过局域网搭建起信息交流与管理平台，优化企业内部管理。房地产企业网站结合企业内联网建设、智能化综合布线系统和电子商务解决方案的实施，使企业内部信息交流通畅、迅捷，可以实现信息透明化、管理跨域化和经营全球化，同时降低企业内部资源损耗、减少成本，最终使企业的运作经营达到最优化。 5.提供增值配套服务，增加项目的附加值。项目的附加值越高，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。发展商通过建设数字化社区，让消费者体验从网上社区服务到网上超市，