国家开放大学电大市场营销学期末综合复习题二考试卷模拟考试题.docx
《2018年电大市场营销学期末综合
复习题二》
考试时间：120分钟 考试总分：100分
遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 1、 一种观念认为: 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品, 因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低 成本、扩大生产。这种观念就是( )。（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
2、 当企业的产品潜在顾客多, 市场范围大时, 其分销渠道宜选择( )。（ ） A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道
3、 对于问题类产品中有希望转为明星类的单位, 可供选择的投资策略应是( )。（ ）
A.拓展
B.维持
C.收割
D.放弃
4、 军工企业兼搞民品生产与销售, 这种做法属于( )战略。（ ） A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发
姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________
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5、 Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商, 当他们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品的定价低, 在销售的第一年他们可能获利很小, 但他们很快就把产品打入了市场, 第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。（）
A.速取定价
B.渐进定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
6、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( )。（）
A.所有权式垂直分销渠道结构
B.管理式垂直分销渠道结构
C.契约式垂直分销渠道结构
D.水平式分销渠道结构
7、产品生命周期成长期的营销目标是( ) 。（）
A.产品尽快投入上市
B.建立知名度, 争取试用
C.提高市场占有率
D.保持市场占有率, 争取利润最大化
8、用料和设计精美的酒瓶, 在酒消费后可用作花瓶, 这种包装策略是( ) 。（）
A.配套包装
B.附赠品包装
C.分档包装
D.再使用保障
9、市场营销组合是指( ) :（）
A.对企微观环境因素的组合
B.对企业宏观环境因素的组合
C.对影响价格因素的组合
D.对企业可控的各种营销因素的组合。
10、一个企业若要识别其竞争者, 通常可从以下( )方面进行。（）
A.产业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
11、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中, 竞争者之间通常是谋求( ) 局面。（）
A.攻击市场主导者
B.阵地防御
C.和平共处
D.迂回进攻
12、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?( )（）
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.新牌子产品
13、产品生命周期成长期的营销目标是( ) 。（）
A.产品尽快投入上市
B.建立知名度, 争取试用
C.提高市场占有率
D.保持市场占有率, 争取利润最大化
14、华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告, 若要使广告更具吸引力, 其宜采用的媒体是( ) 。（）
A.报纸广告
B.街头广告牌
C.广播广告
D.彩色印刷的杂志广告
15、以下不是网络营销优势的是( )。（）
A.竞争更公平
B.沟通更有效
C.成本更节省
D.品质更有保障
16、网络营销的分销链比传统的要( )（）
A.短
B.宽
C.长
D.一样
17、新产品、名牌产品及有某种特殊性能和用途的产品特别适用于选择性分销策略。（）
18、一般来说, 管理跨度和管理层次护卫互为正比关系。（）
19、市场营销组合中的“地点” , 就是指企业经营的场所。（）
20、对于服装经营者来说, 差异性营销策略是最不适宜的。（）
21、当新产品进入产品生命周期畅销阶段时, 应以晚期采用者为主要营销对象。（）
22、某牌牙膏有三种规格、两种口味, 叫产品的深度（）
23、生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想, 其区别在于前者注
重产品产量, 后者注重产品质量。（）
24、国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品, 可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。（）
25、生产资料购买行为可分为三种类型, 即经常性购买、选择性购买和探究性
购买。（）
26、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是 1903 年由亨利?福特与詹姆斯?卡曾斯、道奇兄弟等创办, 由福特任总经理。1912 年
福特公司聘用詹姆斯?库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策:1. 对主
产品“T 型车”做出降价的决定, 即 1910 年定的售价 950 美元降到 850 美元以下;2. 按每辆“T 型车” 850 美元售价的目标, 着手改革公司内部的生产线,
在占地面积为 278 英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线, 使过去12. 5 小时出一辆“T 型车” , 降到 9 分钟出一辆车, 大幅度地降低成本;3. 在
全世界设置 7000 多家代销商, 广设销售网点。这三项决策的成功, 使“T 型车”冲向全世界, 市场占有率占美国汽车行业之首。 1919年, 亨利?福特独占福特公司, 库兹恩被解雇, 福特自任总经理。福特一方面采用低价策略, 1924 年, 每辆“T 型车”售价已降到 240 美元, 1926 年福特车产量已占美国汽车产量的 1/
2; 另一方面又提出“不管顾客需要什么, 我的车都是黑的” , 实行以产定销的策略, 以“黑色车”来做为福特汽车公司的象征。结果“T 型车”在竞争中日益失利, 1927 年 5 月终于停产。1928 年, 福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。美国通用汽车公司于 1908 年成立, 由杜邦财团控制。1928 年以前, 它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921 年斯隆就职于通用汽车公司, 针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了（组织研究）一文, 提出了“集中决策控制下的分散作业” , 使集权和分权得到很好平衡。1923 年, 斯隆任通用汽车公司总经理, 改革了经营组织, 使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策, 日常的管理工作由事业部去完成。同时, 提出“汽车形式多样化”的经营方针, 对满足各阶层消费者的需要。1923 年市场占有率仅 12%, 远远低于福特汽车公司; 1928年市场占有率达到 30%以上, 超过福特汽车公司, 1956 年市场占有率达 53%, 成为美国最大的汽车公司。问题:1.福特公司采取的是什么观念, 适应什么特点?2.通用公司采取的是什么观念, 适应什么特点? 要点:（）
27、戴尔公司以其独特的直销模式闻名于世, 请指出哪些情况下适宜采用直销?（）
28、请你总结一下戴尔成功的经验。（）
29、强生公司遇到如此严重的环境威胁, 却能在短短的 8 个月后就将危机化解, 重新赢得市场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。
（）
30、从这起事件中我们能得到什么启发?（）