吴立游通便宁产品市场分析报告
通便宁市场分析报告
1、便秘的定义
2、便秘的分型
3、流行病学
4、便秘的危害
5、便秘的药物治疗
6、我国目前用药现状分析
7、通便宁片市场前景
二、通便宁片说明书及部分通便药简介
1、通便宁片说明书
2、乳果糖口服液
3、开塞露
4、硫酸镁口服液
5、果导片
6、莫沙必利：
三、通便宁片产品介绍及临床应用
1、主要成分
2、作用机理
3、临床应用
四、通便宁片市场销售策略
1、市场策略
2、市场分析与操作要点
3、学术推广营销策略
五、学术推广方式建议
1、便秘的定义
便秘（Constipation）便秘是一种常见疾病，也是多种疾病的一个症状，表现为：大便量太少、太硬、排出太困难，或合并一些特殊症状，如：长时间用力排便、直肠胀感、排便不尽感，甚至需用手法帮助排便。在不使用泻剂的情况下，7天内自发性排空粪便不超过2次或长期无便意。
2、便秘的分型
（1）慢传输型便秘：是指由于结肠的蠕动功能减弱、丧失或者结肠冗长造成粪便在结肠停留时间过长或无法正常通过而引起的以排便少、硬、干为主要临床表现的疾病。
（2）出口梗阻型便秘：是由于直肠和肛管的功能和形态异常导致的便秘，包括直肠内脱垂、直肠前突、盆底疝、盆底肌痉挛综合症、会阴下降综合症、孤立性直肠溃疡综合症、内括约肌失弛缓综合症
（3）混合型便秘：同时具备慢传输型便秘和出口梗阻型便秘的特点。
3、流行病学
便秘的发生受许多因素的影响，除了疾病和药物外，患者的社会经济地位、职业、受教育程度、种族、精神因素、健康状况、生活、饮食及排便习惯等均可影响便秘的发生。近年来由于精神心理因素和社会因素的影响以及饮食结构的改变，便秘发生率不断升高，发病年龄也越来越低，青壮年中长期便秘患者已不再少数。各国对于便秘的调查资料，说法不一。国内便秘调查资料显示，我国北京。天津和西安地区对60岁以上老年人的调查显示，我国60岁以上老年人慢性便秘率高达15%-20%.而对北京地区18-70岁成年人进行一项随机、分层、分级调查表明，便秘的发病率为6.07%，女性为男性的4倍以上，且精神因素是高危因子之一。便秘的发病率因地域而异，且城、乡人群的发病率讯在显著性差异。
①便秘的性别分布
大部分流行病学资料认为便秘和性别有密切关系，女性是高危人群，广州的调查显示男女患病率为1:1.77.北京成人男女患病率为1:4.6。天津市男性患病
率为2.61%，女性为5.95%，男女比例为1:2.75。
患病性别分析
北京广州天津
男：女1：4.6 1：1.7 1：2.75
②便秘的年龄分布
研究资料均显示老龄化是便秘的一个高发因素，便秘患者随年龄增长而明显增多。
患病年龄分布
年龄段
慢性便秘
（北京地区）
功能性便秘*
（广州地区）
18-29岁 3.50% 1.70%
30-39岁7.70% 2.20%
40-49岁 6.30% 2.10%
50-59岁 5.00% 4.30%
60-70岁 6.50% 4.90%
注：*功能性便秘是一种亚型
我国部分地区慢性便秘流行性病学调查
③便秘的区域分布
国内调查显示便秘的发生有明显的地域性。全国北方地区便秘患病率高于南方地区，比如针对老年人群，北方城市北京患病率为20.3%，西安患病率为12.9%，沈阳为18.5%；南方城市上海发病率为7.0%，广州为9.0%,成都为10.4%。另外，便秘的患病率还显示出城乡差别，城市患病率为10.9%。农村为2.3%。
在相关的调查中发现，便秘的患者的就诊率比较低，北京地区仅为10.6%，广州地区为 17.6％。另外，有45.7％的北京便秘患者自行服用非处方药进行治疗。这表明，对于便秘这个常见的消化道症状，较多消费者的自我诊疗意识比较强，这也带动了通便、排毒产品零售市场的发展。同时，还有43.7%的消费者认为患有便秘并不是生病，不使用药物的情况下症状也可缓解。可见，强化这些消费者的自我保健意识、促使他们对便秘的认知态度的转变将成为未来通便、排毒产品市场的一大利润增长点。
4、便秘的危害
发生痔疮：便秘时排便用力摒力，直肠颈压力增高，阻断静脉回流，使正常肛垫充血性肥大并反复向远侧移位，其中的纤维间隔逐渐松弛，直至断裂并伴有静脉丛淤血、扩张、融合，甚至夹杂细小的动、静脉瘘，最后形成痔疮。
加重心脑血管疾病：便秘伴有心脑血管疾病的高龄患者，排便时用力过大，会使血压升高，机体耗氧量增加，很容易诱发脑溢血、心绞痛、心肌梗死，甚至危及生命。
形成腹疝：便秘时，因排便用力过大，腹内压突然增高，腹内脏器如小肠等经腹壁薄弱处向身体表面突出，可形成腹疝。
有损美容：长期便秘，有害物质再吸收入血，导致皮肤粗糙，无光泽，形成痤疮、色素沉着、颜面色斑等。
5、便秘的药物治疗
2012年9月6-8日在意大利召开的神经胃肠病学与自动力会议（NGM 2012）上，便秘治疗药物的选择成为讨论热点。便秘已成为影响现代人生活质量的重要因素之一，特别是老年人便秘是一个严重的健康问题。北京、西安等地区流行病
学调查显示，慢性便秘发病率为 6.07%~9.18%，便秘与结肠癌、心、脑血管疾病和老年性痴呆等发生有关。下面重点讨论的几种便秘治疗药物简介如下。
治疗药物：：①天然复方植物药：番泻是世界范围内唯一经过严格GLP标准检测的成分，其毒理研究非常全面，药理学研究也是至今最完全的。欧洲权威卫生机构通过检测得出的结论是：番泻制剂，特别是番泻果实是最安全的天然导泻成分。它所含的有效成分番泻果苷及其代谢产物，在体内还是体外的毒性检测和致癌、致畸试验中都没有危险的结果。因此不会因人体产生代偿和拮抗而导致依赖性的发生。通便宁片是根据中医理论，运用君臣佐使的方法配伍的具有宽中理气、泻下通便作用的纯天然复方制剂，同时采用进口组方原料（番泻叶干膏粉）。
方中番泻叶干膏粉泻下导滞，清泄实热，热结便秘尤为适宜，为本方君药。牵牛子泻下清热，消积导滞，用于湿热积滞，大便秘结，为本方臣药。砂仁、白豆蔻行气化湿，又温中健脾，共为佐药，诸药和用，共奏宽中理气，泻下通便之功。
②润滑性泻剂：包括液体石蜡、甘油、蜂蜜、食用油以及多库酯类药物，可以软化大便。
③渗透性泻剂：通过大分子物质，在肠道内形成高渗环境，吸收大量水份使肠中容积增加，促进排便。如聚乙二醇（PEG）、乳果糖、山梨醇、甘露醇等，其中PEG被美国胃肠病学会建议为A级。
④刺激性泻剂：蒽醌类包括大黄、番泻叶、芦荟等；双苯甲烷类如酚酞、果导、蓖麻油。长期应用此类泻药可引起水样腹泻、腹痛、水电解质紊乱、变态反应和肝毒性反应、结肠黑变病，临床上大多限用或禁用。
⑤促胃肠动力药：包括胃复安、吗丁啉、西沙必利、莫沙必利，其中西沙必利为非选择性5-HT4受体激动剂，通过兴奋胃肠道胆碱能中间神经元及肌间神经丛的5-HT4受体，促进Ach的释放，发挥促胃肠动力作用；目前最新的胃肠动力药为替加色罗和伊托必利，分别为5-HT4受体部分激动剂和多巴胺受体阻滞剂。
⑥微生态制剂：通过产生大量的生理性细菌，纠正便秘时的菌群改变，同时可产生有机酸促进肠壁蠕动，抑制腐败菌生长，减少体内腐败菌代谢产物堆积和吸收，防治肠麻痹。常用药物有培菲康、金双歧、贝飞达、整肠生等。
⑦容积性泻剂：通过吸水后增加大便容积及肠内渗透压，增强导泻的效果。
如欧车前、聚卡波非钙泻剂、甲基纤维素和麦麸。
6、我国目前用药现状分析
医院市场主要以化学药的应用为主，目前约为4亿元人民币。具体到各品种的构成，又以乳果糖、开塞露、通泰、比沙可啶使用较多。增长率达到年均30%。
零售市场上中成药成为通便类产品市场的主导品类，目前市场约为11亿元人民币，去年增长率约为8.1%，就金额来说，主要是中药和保健食品，已经超过整个市场份额的50%。
总体来说，目前，医院市场上通便和排毒类产品的剂型单一，仅有溶液、片剂和胶囊。溶液剂型以乳果糖、开塞露为代表，一般用于中度或者重度的便秘患者，临床使用较多。片剂剂型有通便宁片等。
零售市场不同剂型的产品较多，有片剂、胶囊、口服液、茶类等。胶囊类产品占据67％的销售价额。
综上所述，通便、排毒类产品以胶囊、溶液剂、片剂为主。口服液运输和贮存不方便，且有效期较短；颗粒剂含有大量的糖分，对患者的便秘状况的改善会产生负面的影响。这些剂型的不足，在一定程度上限制了它们的应用。快速的市场增长形式并没有得到完全的满足。根据一份调研数据显示，消费者对现有最常用的便秘制剂满意度较低，平均满意度只有4.8分（满分7分）。有68%的消费者在2年内用过新的便秘制剂。
另外便秘患者自我治疗的情况也较普遍，因此在OTC市场上，治便秘药物特别是中药治疗便秘药物均有较好表现。有关资料显示，现在我国约有60%～70%的便秘患者经常自我服用果导(主要成分为酚酞)等刺激性泻药及使用开塞露等外用药。近年来番泻叶等中药制剂品种也被许多人应用，我们通过对部分通便市场药店分析，去得出结论。
太极集团重庆桐君阁药厂的麻仁丸老品牌大厂家的产品，在该药房的销售一直都不错。在治疗便秘的各种药品中，中成药都普遍比较受欢迎，很多消费者都觉得中成药副作用小，对肠胃的刺激不大，因此对于来咨询的消费者我们一般都会给根据病情大多数情况下推荐他们使用中成药药产品。
除了治疗类的药品，药房里的具有清肠排毒功能的保健产品如芦荟排毒养颜胶囊等产品的销售也不错，很受消费者欢迎，综合的功效吸引不少固定客源，很多人都会点名购买。
综合来看，该药房里热销的几个治疗便秘的药品价格都很便宜，最贵的贵州正鑫药业的通便灵胶囊也不足10元钱，而且都是些老剂型老品种，在消费者中都基本上有了自己比较固定的消费者群体。
太极集团重庆桐君阁药厂的麻仁丸是重庆乃至西南地区的老品牌大厂家，再加上是中成药，副作用排名一直都在很靠前的位置。而临汾宝珠的果导片则是因为价格占了绝对的优势，在药房一直都是很受欢迎，100mg×100片的规格，算起来很划算。太极绵阳制药的黄连上清片解毒、通便效果不错，适应症比较广泛，很多消费者都比较喜欢。贵州正鑫药业的通便灵胶囊和南京立业制药的开塞露两种剂型都不错，市场潜力很大。
购买治疗缓和便秘药品的人群，多为年老体弱者，因此对于药品剂型的要求就比较高，也很多样化。比如排名第一位的通便灵胶囊就是中成药胶囊制剂，有专门针对老年习惯性便秘的功效。排名第二的麻仁丸不仅可以刺激肠壁蠕动，有利于排便，还可以润滑肠壁，通过润肠而达到通便的目的，所以不会引起腹泻，对于老年患者来说，这一点很重要，很多老年人都看重这一点，因为老年人的肠胃功能本来就不是很好。中国药科大学制药有限公司的比沙河可啶肠溶片属于缓泻类药品，用于急、慢性便秘和习惯性便秘，化学药很多人担心有副作用，但是从市场来看，它的疗效还是得到了消费者的肯定。乳果糖口服溶液有些消费者比较喜欢，味道比叫好，但是糖尿病患者是不能使用的。在治疗便秘类的药品中如便乃通茶一样的产品也很受欢迎．一来服用简单，二来不会有大的服药心理负担，但喝茶的同时达到治疗效果还是不错的。
7、通便宁片市场前景
2013年临床上便秘治疗用药的市场规模约为15亿元左右，并稳步快速增长，通便宁片以安全可靠的质量，在通便市场上同其他产品可分一杯羹。从企业情况来看，目前以生产乳果糖为代表的企业——苏威制药在便秘治疗领域表现最佳。在番泻叶制品中，贵州贵州正鑫药业和广西南宁药业的通便胶囊剂型占据很大市场。随着便秘治疗市场培育逐步成熟，越来越多的医生已经认识到使用渗透性泻药和膨松性泻药的益处。新出台的《慢性便秘诊治流程》中也向医生推荐了一些新型的使秘治疗用药，其中值得关注的品种有两个，一是小麦纤维素类药物，目前此类药物中瑞典Recip AB公司生产的非比麸刚刚进入中国市场；另一个是法国博福-益普生公司最近两年上市的聚乙二醇 4000（福松），该药虽然是常规的药用辅料，但将其作为治疗便秘的药物，则是博福-益普生公司的创举，而国内
已有企业仿制出该品。虽然乳果糖仍有较大市场潜力，但其他渗透性泻药和膨胀性泻药的迅速崛起，已对其市场形成挑战。
通过市场发现，目前便秘市场药品品牌众多的情况下，患者更趋向于在OTC 市场自行购买，自行治疗，而且更愿意选择价格较为便宜的、方便应用的药物。口服、无刺激、副反应小、价格便宜的药物更容易受市场欢迎。
二、通便宁片说明书及部分通便药简介
（一）通便宁片说明书
【药品名称】通用名称：通便宁片
商品名称：通便宁片
拼音全码：TongBianNingPian
【主要成份】番泻叶干膏粉、牵牛子、白豆蔻、砂仁
【性状】本品为棕色素片；味微苦。
【适应症/功能主治】宽中理气，泻下通便。用于实热便秘。症见：痛拒按，腹胀纳呆，口干口苦，小便短赤，舌红苔黄，脉弦滑数。
【规格型号】0.48g*12s
【用法用量】口服，一次4片，一日1次。如服药8小时后不排便再服
一次，或遵医嘱。
【不良反应】尚不明确。
【禁忌】孕妇忌服。
【注意事项】
1. 初次服用者及便秘轻症者一次服1~2片，较重痔疮患者慎用、或遵医
嘱。
2. 孕妇忌服。完全肠梗阻者禁用。
3. 体虚者忌长服、久服。少数患者服药后，因肠蠕动加强，排便前有腹
痛感，排便后自然缓解。
【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详
情请咨询医师或药师。
【贮藏】密封，在阴凉处保存。
【包装】12片/瓶。
【有效期】24 月
【批准文号】国药准字Z10930020
【生产企业】广州白云山奇星药业有限公司
（二）乳果糖口服液
适应症：慢性功能性便秘
用法用量：每日30毫升，维持剂量每日10～25毫升
注意事项： 1.使用时应注意调整剂量。2.妊娠期头3个月慎用。3.老人及有其他疾病者应在医师指导下使用 4.治疗二三天后，便秘症状无改善或反复出现，请咨询医生。
不良反应：剂量过大可引起腹部不适、胃肠胀气、厌食、恶心、呕吐及腹痛、腹泻等
（三）开塞露
药理学：为甘油制剂；或甘露醇与硫酸镁的复方制剂。
适用症：用于小儿、老年体弱便秘者的治疗
药理作用：本品能润滑并刺激肠壁，软化大便，使其易于排出。
贮藏方法：遮光，严封保存。
用法用量：将瓶盖取下，瓶口涂以油脂少许，缓慢插入肛门，然后将药挤入直肠内，成人一次一支，儿童一次半支。
（四）硫酸镁口服液
【用量用法】导泻：每次口服５～２０ｇ，一般为清晨空腹服，同时饮１００～４００ｍｌ水，也可用水溶解后服用。
【注意事项】1.导泻时，如服用大量浓度过高的溶液，可能自组织中吸取大量水分而导致脱水。2.肠道出血病人、急腹症病人及孕妇、经期妇女禁用本品导泻。3.中枢抑制药（如苯巴比妥）中毒病人排除毒物不宜使用本品导泻，以防加重中枢抑制。
【不良反应】导泻时如浓度过高，可引起脱水；胃肠道有溃疡、破损之处，易造成镁离子大量的吸收而引起中毒。
（五）果导片
【适应症】用于治疗习惯性顽固性便秘
【用法用量】成人每次0.05～0.2g；小儿每次每千克体重3mg，均为睡前顿服。
【注意事项】睡前服为宜，与血尿鉴别婴儿禁用，幼儿、孕妇慎用。
【不良反应】偶能引起皮炎、药疹、瘙痒、灼痛及肠炎、出血倾向等
（六）莫沙必利：
本药为选择性5-羟色胺4（5-HT4）受体激动药，能促进乙酰胆碱的释放，刺激胃肠道而发挥促动力作用，从而改善功能性消化不良患者的胃肠道症状。
伊托必利：本品具多巴胺D2受体阻滞和乙酰胆碱酯酶抑制的双重作用，通过刺激内源性乙酰胆碱释放并抑制其水解而增强胃与十二指肠运动，促进胃排空。
三、通便宁片产品介绍及临床应用
通便宁片为广州齐星药业有限公司生产，是具有高效安全、通补结合的通便药，是术前清肠、术后排气的理想药。
（1）主要成分：其主要成分为番泻叶干膏粉、牵牛子、砂仁、白豆蔻，组方特点化湿行气，温中健脾，通补结合。通便宁片有效成分明显高于其他番泻叶制剂，其含番泻甙B计每片（0.48g）不得少于14mg，相对于其他番泻叶制剂具有更高的有效成分，如通便灵番泻甙B计0.5g不得少于5mg。欧洲权威卫生机构通过检测得出的结论是：番泻制剂及其代谢产物大黄酸蒽酮、大黄酸无论是在体内或是体外的毒性检测和致癌、致畸实验中都没有危险的结果。番泻、大黄、芦荟、鼠李等植物都含天然导泻成分，但他们所含有效成分的化学结构、药理学作用和毒理学结果是不同的。因此不同的植物成分制成的药物在有效性、安全性方面也有所不同，在这些植物成分中，番泻是在世界范围内唯一经过严格的GLP （药品非临床研究质量管理规范）标准检测的，其毒理研究非常全面，药理学研
究也是至今最完全的。
（2）作用机理：
通便宁片主要作用机理为①刺激肠蠕动；②加速肠转运；③刺激大肠液体分泌，另外，番泻可以刺激粘液、氯化物的分泌，间接增加粪便的重量，湿润度和排便次数。另外，番泻可以刺激粘液、氯化物的分泌，间接增加粪便的重量，湿润度和排便次数。如下图所示：
（3）临床应用
通便宁片作为便秘的有效治疗药物，其独特的疗效和临床安全性，使得其在众多科室都作为治疗便秘的重要选择。对普通便秘，术前清肠、术后通气，化疗后便秘，精神病人便秘，阴道手术前的肠道准备等等方面都具有确切的疗效。
2000年，由广东省中医院、广东省人民医院、广州医学院第一附院对通便宁片同其他通便药进行临床疗效的比较和分析。研究方法将全部病例共407例，随机分为治疗组：通便宁组313例，润肠丸组52例，清泻丸组42例。服药方法：通便宁组：每次口服4片，每天一次；如8h内仍未排便，再服4片。温开水送服，2-3天为1疗程
润肠丸组：每次4丸，每天3次；温开水送服，2-3天为1疗程
清泻丸组：每次1瓶，每天一次；温开水送服，2-3天为1疗程
通过此次试验，通便宁片组总有效率为95.52%，同其他组比较，润肠丸组总有效率为88.45，清泻丸组总有效率为85.71，通便宁组与其他组比较P＜0.01，有明显差异。具体数据如下图：
此外，通便宁片在有效治疗便秘的同时，对治疗前病人腹痛、腹胀、口干、口苦、食欲不振等症状也具有非常好的改善作用。同其他通便药相比，通便宁片更能有效改善治疗前症状和便秘。
对于进行过化疗这一特殊病人组，通便宁片通一般番泻叶制剂比较，其较高的有效成分更加突出的表现。便秘分级参照NCICTC(v3.0)标准。0级:无便秘;Ⅰ级:大便干结,或1次/2日,或需要用大便软化剂或食物调整;Ⅱ级:1次/3~6日,或需要用缓泻剂;Ⅲ级:大于1次/6日,或需要用手抠大便或灌肠;Ⅳ级:肠梗阻或中毒性肠麻痹;Ⅴ级:与便秘相关的死亡。腹泻分级参照ECOGCTC标准。0级:无腹泻;Ⅰ级:大便次数增加2~3次/日;Ⅱ级:大便次数增加4~6次/日,夜间大便,中度腹部绞痛;Ⅲ级:大便次数增加7~9次/日,大便失禁,重度腹部绞痛;Ⅳ级:大便次数增加10次/日,脱水,需肠外营养。通过下图，可以明显看出通便宁片的突出疗效。
精神病人往往需要长期服用抗精神病药物，这些药物具有抗胆碱能及镇静作用，主要以抗M胆碱受体为主，减少胃酸分泌，抑制胃肠蠕动而导致便秘。对于此类病人，通便宁片的疗效相对于其他通便药物疗效更加明显，无效率更低。
四、通便宁片市场销售策略
1、市场策略
1.1、盘查市场网络，认真分析现有市场分布，确定可挖掘的市场区域；根据不同的市场区域采取不同的策略。
1.2、制订系统的（终端）代理商奖惩办法，合理调整价格体系，对市场实施系统管理，维护产品品牌。
1.3、从单独带金销售转变为学术推广与客情服务相结合的市场开发策略。高度注重市场学术推广，加大市场学术推广投入。尽快建立起专家网络，寻求有力的学界带头人。
1.4、制订切实可行的产品学术推广策略：
*确定产品卖点：适用于多科室便秘患者，适用科室广，临床寻求量大。
*抓高低两端：得到高端专家认同，占据该品种学术至高点；低端扎扎实实基础推广，配合市场深入拓展，立竿见影。
1.5、集中资源打造标杆市场，以标杆市场制订市场开发的标准与指标，以点带面，全面推展，形成全局之势，推动市场持续快速增长的同时，夯实在通便产品中一席之地。
2、市场分析与操作要点
2.1、市场摸底分析
首先对现有市场进行全面摸底盘查，对每个市场区域进行分析，寻找在现有市场基础上可以挖掘的市场机会点；
2.2、整合优化销售网络
在充分原有市场资源的基础上，利用亿帆医药营销网络系统，对现有市场资源进行调整，形成更强大的销售网络和新的营销管理系统，实行统一管理；
2.3、不同市场采取不同策略
将市场相对开发较弱、理论市场容量较大和目前尚处快速成长期的市场作为主要挖潜市场，这两类市场给与较大的市场推广支持，对于市场开发较彻底、市场排位进入前三甲的市场则采取巩固市场为主，使全盘市场均衡开发，实现销量持续快速增长。
对于处快速成长期的市场主要以基础推广为主、高端推广为辅，注重快速拓展市场、快速收效。
对于对相对开发较弱、理论市场容量较大的市场，因竞争对手等阻力的考虑，需要高端学术推广先行、紧跟基础推广紧跟其后，即首先得到高端专家、核心医院的认可后，在高端学术影响辐射下，配合基础推广方能有更理想的成效。
对于已经开发成熟的市场，巩固市场第一，拓展市场第二。在规避市场风险的前提下，利用拓展不同科室使用、不同人群，继续渗透市场，使市场销量稳中有升。
2.4、明确计划目标，复制成功经验
总结优秀区域销售的经验，提炼可推广的操作模式和要点；通过成熟地区现有销售量和市场开发深度，推测核定各市场区域潜在容量；制订出各区域进一步拓展的市场计划方案和计划指标。
2.5、市场学术推广步步为营
根据市场推广策略，首先将现有宣传用品进行全面统一规划，重新设计制作，充分体现产品卖点和核心宣传理念；统一宣传理念和宣传方式，达到统一、标准、专业，在短时间内塑造亿帆专业学术推广品牌形象。
在亿帆市场部产品经理队伍的基础上，再充实一定数量的高水平医药专业人才，为通便宁片的全线学术推广做好充足的人力资源储备。进而建立学术推广根据地。选择处于销售成长期、且学术氛围较为浓厚的市场，作为市场推广的重点区域，并培育成为学术推广的根据地，以其学术影响和资源辐射周围市场区域，逐步扩展。
建立起核心专家队伍。选择对公司产品有一定的认同度、且具有一定学术影响力的专家，培养公司产品学术代言人，由其带动或影响一批专家，成为公司的核心专家队伍，之后逐步扩大和优化专家网络。充分利用专家网络，提升产品学术地位，推动市场的深入开发。
通过亿帆对代理规格的学术化包装和推广，对企业形象的提升是大有好处的。
2.6、强化对代理商队伍的培训
强化代理商医药代表队伍的专业知识培训，使之明确产品学术推广方案，统一对产品学术宣传口径，准确传递产品及企业信息，树立产品及企业形象，得到更广泛学界认同。
同时，建立对终端代理商的奖惩办法，优胜劣汰，不断优化代理商队队伍资源，保持市场营销队伍的活力。
3、学术推广营销策略
3.1构筑专业学术推广体系
3.1.1 人才是关键——聘任合适的学术推广经理
一线销售队员受其局域环境和职能特点的影响，导致企业相关产品的学术概念和企业研究的前沿信息不能被一线医生全面、全方位地了解，而设立推广经理将使传播活动更为系统、更有层次。因此，推广经理的专业知识是市场最为迫切的需求。
94%医生表示，他们更愿意同那些能够在临床上为自己提供治疗选择；在产品疗效、起效、安全性、给药方便性上能够更专业、更具针对性地给予应对措施；为他们提供最前沿的相关领域资讯的推广经理合作。
专业的学术推广经理的基本特质：
（1）仪表得体
仪表是构成第一印象的重要元素。营销学指出，你给客户的第一印象决定着客户对你的判断和定位，并将影响之后交往的成败。
（2）注重细节
很多医药代表在讲课时只顾着自己的讲课内容，极力地向医生说明自己的产品，却忽略了听课医生的反应，有些医生会当场提出对某项机理的不解或质疑，或者有些医生对某一项发现感兴趣，代表们若不注重这细节，很可能就是去了一个更加深入阐明自己产品的机会，同时与一生的交流就愈加地疏远了。
（3）良好的职业道德
为什么有的人路子越走越宽，而有的人则是最终走进死胡同？有三种人是会被企业清除的：职业道德败坏的、好逸恶劳的、能力不够的。后两者咱们暂且不论，而良好的职业道德是一个推广人员所必需的，比如讲信誉、诚实等，这些不仅能让医生相信你的产品、相信你这个人，也会相信你的公司，进而就形成良好的人际关系，这对日后市场的维护铺好路子。
（4）知识丰富
古人云：“诗书满腹气自华。”可见，知识可以改变我们的气质。作为一名推广经理，就得有丰富的知识储备。这些知识为：企业知识、产品知识、客户知识、
竞争产品知识、管理学知识。
3.1.2重视学术营销团队的建设，做好从业人员的培训和教育
亿帆要有强大的学术推广组织，毫无疑问这个学术推广组织的领导力是由一支医学专家集群构成。可以选择3个至4个国家级的医学专家或者外国一些有名专家作为领头，再在亿帆所占医药市场比较大的或是较发达的省市各选择一两个专家，作为亿帆专家库的成员，这样既有利于团队的组建又能很好地利用资源开展工作。
3.1.3 科学制定市场相关管理制度、流程、工作目标
设立市场部，专门收集相关市场信息，完善亿帆产品的医学信息，并负责组织专家队伍，完善专业学术推广的建立。而销售部在日常工作中把相关信息反映给市场部，再通过市场部的整合，得出相关医学信息的反馈，弥补产品相关知识的空缺，反过来又使得销售人员更好地开展自己的工作。商业部就负责亿帆产品商业的流通以及库存销量情况等，及时反馈产品的销售幅度。而销售后勤就负责公司上下的一些辅助工作。这几大部门明确的自己的工作流程，依照公司的相关管理制度，相互协调，完成各自的工作任务，实现公司业绩目标。
3.1.
4.学术推广情报信息系统建设
由专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，而这也就是市场部和销售部等相关部门的分工职责。所以经过整合与完善后的产品信息才能够打动专业的目标医生。
3.2提供个性化的学术推广
3.2.1多层次的推广队伍
亿帆内部的管理可以做到像外企一样地严格，各级队员量才而用分工细致。因为现阶段亿帆的个体队员综合素质还是低于外企优秀队员，因而更加注重推广中的各部门协作。
医药零售现状及发展趋势分析
年医药零售现状及发展趋势分析
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2016年版中国医药零售市场调研与发展前 景预测报告 报告编号：1692837 中国产业调研网 https://www.wendangku.net/doc/7b14462401.html,
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/7b14462401.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 投资机会 市场规模 市场供需 产业竞争 行业发展 发展前景 行业宏观 重点企业 行业政策 行业研究
一、基本信息 报告名称：2016年版中国医药零售市场调研与发展前景预测报告 报告编号：1692837←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7380 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.wendangku.net/doc/7b14462401.html,/R_YiYaoBaoJian/37/YiYaoLingShouShiChangDiaoYanYuQi anJingYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 伴随着全球人口老龄化现象的加剧，各种慢性病、非流行性疾病呈现增长趋势。频繁的人口流动导致流行性疾病爆发频率增加，治疗性药物需求不断增长。 此外，健康意识的逐渐增强使得人们更加注重预防疾病的发生，催生了对于预防性药物和保健用品的大量需求。全球医药市场在这些因素的共同推动下保持了较整体经济水平更高速的增长势头。美国是全球最大的单一药品零售市场，其药品销售的约60%来自零售药店。 美国零售药店行业经过数十年发展，在竞争格局、商品体系等方面都较为成熟，对于新兴市场同行业企业具有一定借鉴意义。其行业特点主要有： （1）通过整合形成高度集中的竞争格局 中国产业调研网发布的2016年版中国医药零售市场调研与发展前景预测报告认为， 20 世纪90 年代初，美国零售药店行业在竞争加剧和上游药品批发经销商整合的带动 下，开始规模较大的行业整合过程。单体药店由于在采购谈判中处于劣势地位、门店管理能力较低等原因被连锁零售药店收购或挤出市场。同时，伴随着行业集中度的不断提高，美国零售药店行业的连锁化率也逐步提高，并最终形成以CVS、Walgreen 和Rite Aid 三家企业为主的竞争格局，2013 年三家企业销售额合计占有美国零售药店市场份额的89%。美国零售药店行业主要竞争格局如下图所示： （2）产品结构多元化 美国零售药店对于销售商品的品类进行了很大程度丰富和拓展，为顾客提供“一站式”便利消费体验，以吸引更多的顾客流量。除处方药及非处方药以外，美国零售药店
医药的行业市场分析报告
2002-2003 中国植物提取物市场分析 2003年3月
目录 第一章概述 (11) 第一节概念的界定 (11) 第二节现代植物药的主要工业分离技术和技术标准 (33) 第三节现代植物药定量化问题的难点探讨 (44) 第四节植物提取物的产业化趋势 (55) 第五节我国急需现代植物药意识 (77) 第二章热点品种分析 (88) 第一节分析说明 (88) 第二节银杏提取物 (88) 第三节大豆异黄酮 (1212) 第四节当归提取物 (1313) 第五节葛根提取物 (1515) 第六节枸杞子提取物 (1616) 第七节贯叶连翘提取物 (1717) 第八节红豆杉提取物 (1919) 第九节红景天提取物 (2222) 第十节虎杖提取物 (2424) 第十一节黄芪提取物 (2525) 第十二节绞股蓝提取物 (2727) 第十三节灵芝提取物 (2929) 第十四节葡萄籽提取物 (3131) 第十五节千层塔提取物 (3333) 第十六节人参提取物 (3535) 第十七节五味子提取物 (3737) 第十八节缬草提取物 (3838) 第十九节月见草提取物.............. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
第三章优秀企业竞争分析. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节企业概述.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节三九集团.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节山东绿叶制药股份有限公司.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节西安天诚医药生物工程有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五节北京绿色金可生物技术股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第六节湖南华湘宏生堂实业有限公司.. 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七节湖南金农生物资源股份有限公司错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四章植物提取物国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节国内市场概况................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节以个别提取物为例的国内市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节市场行情.................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第五章植物提取物进出口分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节我国植物提取物进出口状况.... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节我国植物提取物出口前景、存在问题及对策错误!未定义书签。错误!未定义 书签。 第六章植物提取物国际市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节概述........................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节分地区植物提取物及其制剂市场分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节植物提取物与中药国际化战略分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第七章植物提取物产业发展前景与相关政策错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第一节植物提取物产业发展前景...... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第二节国内相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第三节国外相关政策................ 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 第四节国外植物药产品的法规管理前景错误!未定义书签。错误!未定义书签。
产品市场分析报告模板
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
产品市场的调查报告范文
产品市场的调查报告范文 产品市场调查报告范文（一）**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国**能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者
更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。 以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果
2017年医疗器械行业分析报告
2017年医疗器械行业 分析报告 2017年1月
目录 一、行业定义及其分类 (4) 1、根据结构特征 (5) 2、根据使用状态 (5) 二、行业发展现状 (5) 1、我国医疗器械行业发展总体情况 (5) 2、我国医疗卫生支出情况 (6) 三、行业市场规模 (6) 1、全球医疗器械市场规模 (6) 2、我国医疗器械市场规模 (7) 四、行业特点 (9) 1、政策依赖性强 (9) 2、技术要求高 (9) 3、中小企业林立 (10) 4、产品以中低端为主 (10) 五、行业监管体制和相关政策 (10) 1、行业监管体制 (10) 2、行业相关政策 (12) 六、行业进入壁垒 (14) 1、技术研发壁垒 (14) 2、销售渠道壁垒 (14) 3、市场进入壁垒 (15)
4、资金壁垒 (16) 七、影响行业发展的因素 (16) 1、有利因素 (16) （1）分级诊疗政策的推动作用 (16) （2）居民医疗水平的提高推动医疗卫生行业的发展 (16) 2、不利因素 (17) （1）我国医疗器械的科技水平同发达国家相比存在很大差距 (17) （2）我国医疗器械企业一般规模小、竞争力弱 (17) 八、行业风险 (17) 1、政策风险 (17) 2、市场竞争风险 (18) 3、新产品自研发到投放市场周期较长的风险 (18) 九、行业发展趋势 (18) 1、企业间并购整合愈加频繁 (18) 2、产业向创造高附加值发展 (19) 3、信息化带动医疗器械需求增长 (19) 4、产品由中低端向高端转化 (19) 5、医疗器械行业发展前景广阔 (19)
一、行业定义及其分类 医疗器械行业的上游行业为电子、化工、金属材料和生物医学材料等行业，下游衔接保险业、服务业、医药流通业及医疗卫生事业等行业。医疗器械行业的发展受上游产业发展的制约，同时，由于受产品、服务渠道等的影响，医疗器械行业的发展状况和市场需求受下游产业发展状况和市场需求的影响。 医疗器械产业链的流程图如下所示： 医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械的效用主要通过物理等方式获得，其使用目的主要包括疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。 医疗器械分类如下：
2014年医药行业分析报告
2014年医药行业分析 报告 2014年7月
目录 一、控费、降价呈常态化，行业增速逐步上行 (4) 1、医保推进、城镇化驱动，行业长期增长无忧 (4) 2、医保控费使行业收入增速低于理论需求，但负面冲击在减弱 (5) 3、降价、控费呈常态化，行业增速逐步上行 (8) 二、招标提速，把握结构性机会 (10) 1、招标政策趋暖，基药独家、新药、进口替代品种有望受益 (10) 2、低价药迎来政策性利好，“基低药”成最大赢家 (11) 3、药价改革机制逐步推出，“二次议价”加剧行业分化 (13) 三、把握行业变局，掘金主题投资：医疗服务 (15) 1、医疗机构终端改革加速，民营医疗服务迎来大发展 (15) （1）台湾案例：制度红利两次释放，成效十分明显 (18) 2、民营医院发展方向：差异化竞争 (21) （1）专科连锁：蓬勃发展 (21) （2）高端医疗：扩张起步 (22) （3）综合医院：公平对待的政策姗姗来迟 (24) （4）投资建议 (26) 四、把握行业变局，掘金主题投资：并购 (28) 1、行业层面：制药持续活跃，医疗服务窗口打开，医疗器械集中爆发 (29) （1）并购是行业集中度提升的要求，高估值加快并购节奏 (29) 2、医疗器械：理想与现实的落差，一二级市场估值差距推动并购集中爆发 (30) 3、公司层面：平台并购价值期望分析 (31) 五、投资策略 (34) 六、重点公司简况 (36) 1、天士力：招标助推快速成长丹滴三期值得期待 (36) 2、华东医药：核心品种快速驱动，股改有望合理解决 (37)
3、康缘药业：产品驱动公司高成长 (39) 4、康恩贝：内生外延双轮驱动 (40) 5、红日药业：朝阳蓬勃，光彩夺目 (41) 6、白云山：旺季喜迎世界杯国产伟哥即将上市 (42) 7、福安药业：上半年主业大幅预增业绩拐点确认无疑 (43) 8、益佰制药：产品梯队丰富，营销改革发力 (44) 9、嘉事堂：GPO模式有望复制，全国高端耗材配送网络初具规模 (45) 10、理邦仪器：新产品打开价值空间 (46) 11、乐普医疗：战略大布局，发展新时代 (47)
产品市场调研报告总结归纳内容
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
产品市场调研报告
XX产品市场调研报告 产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速发展。以下是小编为大家搜集整理提供到的产品市场调研报告，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ XX产品市场调研报告范文1 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二) 调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 (三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。 (四)调查情况 (1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，
迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%， (2)路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平
2016中国医疗器械行业市场深度研究报告
2016中国医疗器械行业市场深度研究报告 中国GDP增长情况2016年上半年国内生产总值34.06万亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%。分产业看，第一产业增加值22097亿元，同比增长3.1%；第二产业增加值134250亿元，增长6.1%；第三产业增加值184290亿元，增长7.5%。从环比看，二季度国内生产总值增长1.8%。中国收入增长情况统计数据显示，2015年我国城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为29129元，增长9.4%。农村居民人均可支配收入11422元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均可支配收入中位数为10291元，增长8.4%。全年农村居民人均纯收入为10772元。行业社会环境分析 人口老龄化趋势据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。人口城镇化进程在人口总量在不断增
加的同时，我国城镇化的步伐也在不断加快。2001-2010年城市化水平明显加速，十年间城市化率从36%上升至50%左右，高于世界银行公布的2009年中等收入国家城市化水平（48%），与美国20年代、日本50-60年代的城市化水平相当。2015年末，中国大陆总人口137462万人，城镇常住人口77116万人，城镇化率为56.10%，比上年提高1.33个百分点。 行业技术环境分析 行业技术发展水平 通过科技开发，国内产品种类对进口产品的替代率已超过90%。中国目前已能生产包括医用电子仪器、光学仪器、超声仪器、激光仪器、放射设备、医学影像设备、手术器械、消毒设备、冷藏设备、及人工器官、医用高分子材料制品、卫生材料等在内的68大门类，3400多品种，1.1万个规格的产品，而且随着科学技术的发展还在出现新的门类。中国年开发新产品在300-400项。行业技术最新发展动向目前，有十大重要的医疗器械技术正影响着病人诊治、临床实践、产品研制和医疗器械工业，它们分别是：植入式涂层器械、颈动脉支架、心脏辅助装置、人工骨和皮肤移植物、人工矫形盘、基于核酸的IVD（体外诊断）装置、医用激光、医用成像技术、无线技术、计算机辅助外科。中国医疗器械行业发展运营状况中国医疗器械行业发展状况分析
产品市场调研报告模板
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
产品市场分析报告-
产品市场分析报告- 时间：2020年08月02日编稿：作者一 第一篇：产品市场分析报告- 产品市场分析报告 -----律迪迪2018.4.7 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，竞争产品的优缺点，了解目前产品的销售状况。为公司提供销售政策以及质量调整提供根据。 适用范围：主要适用于pvc钢丝管、线管以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 产品市场容量及进展趋势 本次出差主要是去了浙江市场，走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场，通过与客户直接联系，猎取了目前市场上产品销售的第一手资料。 目前pvc软管市场是，量最大的是有趣水管，生产厂家更是多如牛毛，客户更换供应商的频率很快价格竞争激烈。 剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大，其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家，前卫产品占比较低。 与客户的交谈中分析得出，大客户最关注的问题还是价格，其次是不出质量问题。 竞争对手产品分析
目前我厂的最大竞争对手是现代塑料，以现代塑胶的产品为例，举行以下产品分析 1.竞争对手产品情况 目前现代产品主要以品牌区分产品质量，时代牌品质最好，然后是双马、乐宝品牌 1 目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票 产品包装方面，均采纳印有时代商标的半透明包装布包装 钢丝管方面，推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈，使用寿命更长，缺点是产品裁剪的时候难度有所增加线管方面，推纤维增强②型软管，摹仿日系产品采纳的是内层纸筒包装，深圳代表产品为金牛头 2.竞争对手市场策略 时代产品主要采纳的是区域总经销的策略，设立县级、市级区域总经销， 2 经销地区内，其他业务员不可向当地经销商发货，发觉后会承担违约赔偿，产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低，因其有价格低，运输时光短，售后保障好的优点，其他一些零散的批发商也情愿从总经销地方举行调货，在保证了经销商利益的同时，也为生产厂家的销售量提供了保证。 现代产品在稳定市场的同时，大力进展产品质量优势，产品得到了多家工厂的认可，客户认可现代产品质量的同时，也自然接受了现代产品的价格。我公司下一步市场策略
xx医疗市场调研报告
柬埔寨医疗市场调研报告 一、市场概况 柬埔寨位于中南半岛南部。东部和东南部同越南接壤，北部与老挝交界，西部和西北部与泰国毗邻，西南部濒临暹罗湾。柬埔寨国人口约1,481万，20XX年7月，柬埔寨完成了第三次国家选举，国内政局得以稳定和巩固。在过去的十年间，柬埔寨政府通过不断的努力，构建出一个亲善的市场经济氛围，通过了对外直接投资开放的政策。世界银行20XX 年3月公布的东亚太平洋经济报告显示,柬埔寨20XX年经济增长7.8%。20XX年柬埔寨贸易额达到了160亿美元。但柬埔寨国内医疗行业的发展依然非常缓慢，大部分医疗设备和制药产品无法满足本国国民的需求。近年来，中南半岛医药、医疗市场进口需求量增长迅速，在短短几年时间已吸引了不少的中国企业积极开拓这一医疗及制药产品市场，均取得了良好的业绩。尤其是近十年来柬埔寨经济发展稳定，医药、医疗设备需求市场前景日趋看好。 目前柬埔寨的医疗状况在一个关键的状态：30%的柬埔寨人生活在极度贫困且没有相对先进的卫生和健康保障的生活环境之中，婴儿死亡率居高不下，而且由于财政上的困难，使得大量地方民众要想得到相对优质的医疗和保健，确实是一件非常有限和奢侈的事情。虽然柬埔寨是一个发展较
快的亚洲国家，GDP年增幅约为5-6%，但是柬埔寨公共医疗系统效率极其低下，而私有健康保健机构近年来却正取得快速发展。经调查，柬埔寨85%的医疗消费都来自于全国最顶尖的私人医疗机构及私人医院的病人。每年医疗、医药类产品约占进口总额的37-38%。 柬埔寨医疗体系薄弱主要体现在专业技术人员力量薄弱、没有良好的薪酬职称和大量国民对医疗体系的不信任。据调查，凡家资殷实或从政人员，无论大病小病均赴泰国及越南进行医疗，只有在特殊急诊无法上飞机的情况下选择在柬埔寨本地的医疗机构进行初步处理，且一旦情况允许，会立即转往国外医疗。柬埔寨国内仅有一所国立卫生学校，师资力量薄弱，主要培养各种基层医护人员及护士，本地医护人员不具备除普通外科及初级药理学之外的其他更多技能，国内大多医生只能看懂X光片，且这些知识并不是在卫校学习所得。柬埔寨国内没有肿瘤医院，亦没有相关的核医疗体系及法律法规。在核医疗领域可以认为市场尚未形成，属于医疗空白区。本次中国同辐股份有限公司委托的调研内容中，除基本问题之外，所有核医疗内容在调查医院中均表示完全没有开展该类型业务，同时也完全不清楚在柬埔寨没有相关法律法规及政策性文件允许的条件前提下，是否可以顺利引进该方面的医疗技术，目前市场不很明朗。 在实地调查中，对于投资开设医院，部分中资医院相关
药品流通行业运行统计分析报告
一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图12008-2012年药品流通行业销售趋势图 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。
2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。 图22012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图32012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 4、区域销售比重结构 2012年全国六大区域销售总额比重分别为：华东40.5%、华北18.9%、2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
产品市场调查报告范文5篇
产品市场调查报告范文5篇 产品市场调查报告1 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一(略) 以上状况证明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都十分高。个性是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略) 以上状况证明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也十分高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶
段，大部分商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点推荐(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析、比较、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和推荐，必然显得理据充实，说服力强。 (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小
金水宝胶囊药品销售数据市场调研报告
20一三年金水宝胶囊药品 销售 数据报告 中国产业洞察网 2014年8月
目录 1.前言......................................... 错误!未定义书签。 2.金水宝胶囊药品简介........................... 错误!未定义书签。 3.总销量/总销售额.............................. 错误!未定义书签。 3.1金水宝胶囊药品需求群体规模............... 错误!未定义书签。 3.2总销售量/销售额.......................... 错误!未定义书签。 4.细分市场比重................................. 错误!未定义书签。 4.1分城市销量/销售额比重.................... 错误!未定义书签。 4.2分规格销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 4.3分包装销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 5.主要企业各城市销售规模....................... 错误!未定义书签。 5.1A1公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 5.2A2公司主要城市销量/销售额............... 错误!未定义书签。 5.3A3公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 6.主要城市各企业份额........................... 错误!未定义书签。 6.1X1城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.2X2城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.3X3城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.4X4城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.5X5城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.6X6城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.7X7城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.8X8城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.9X9城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.10X10城市主要公司市场份额.................. 错误!未定义书签。
医药行业年全球市场分析报告
医药行业年全球市场分 析报告 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
2004年世界药业 2004年估计世界药品市场的增长在6%左右，其中美国市场由于美国经济增长在4%左右，药品市场的增长在10%以上，欧洲的增长在6-7%，除日本之外的亚洲国家的增长在10%以上，中国药品市场的增长在14%以上，特别是跨国制药企业在中国的增长比较迅速。日本在多年几乎没有增长的情况下，2004年可能有2-4%的增长。 2004年世界药品市场的特点有以下几个： 1，研究开发仍然回报太低，新的重磅炸弹式新产品尚没有出现。生物技术公司重新得到市场认可，但是融资的情况仍然不容乐观。跨国制药公司和生物技术企业的合作更加紧密，但是，融资的资金数量已经不象1990年代那样高，而且融资的难度增加。新产品中生物技术产品的比例仍然继续增加。对于没有市场前景的研发化合物，希望能及早终止开发，以节约费用和有效地使用研究开发费。 2，研究开发费的增长速度进一步放缓，制药企业更将精力放在产品引进和与其他小企业合作上。 3，原来的拳头产品和重磅炸弹销售开始下降，新的、能够代替专利到期老产品的产品比较难开发。 4，曾经是拳头产品的COX-2抑制剂面临全面调查，心血管副作用成为COX-2抑制剂的滑铁卢。说明各国的制药企业和药品管理部门对药物副作用的重视程度加强。
5，经过2000年以来FDA及SEC(美国证券委员会)的监管加强，制药企业在市场运作、库存管理、商业道德、药品促销等方面多比较谨慎。自检的力度也加强了。程序上更加严格。 6，各国的医疗体制改革继续进行，药政管理部门和制药企业的沟通强化，一起寻找双方可以接受的条件，达成协议。如意大利、德国等欧洲国家。 7，参考价格、鼓励使用仿制药、进行价格调整、限制处方和医生处方量限制是各国常用的方法和手段。意大利等国家对于销售特别好的品种和药物进行限量和降价措施。日本基本上也是采取同样的手段。欧洲对于药品专利持积极态度，实际上也是鼓励使用仿制药。 8，美国由于实施商业医疗保险，所以为了节约医疗保险费用，国民自动地使用仿制药。因为在3级医疗保险中，不同的药物不同的自费部分。美国的仿制药使用已经达到49%，接近1/2。欧洲的仿制药使用也有很大的进步。2003年仿制药增长达到24%，商品名药物增长仅6%，估计2004年仍然保持这样的势头。所以，进入仿制药的企业越来越多，使这个领域的竞争从2004年年初起就很激烈。 9，对于天然药物和传统药物，一方面各国持越来越开放的态度，同时也强化了对于它们的副作用的跟踪，及时发出警报。 10，默克制药公司的没落，有分析家认为默克制药公司坚持不走兼并的路，可能是错误的。2004年大型的制药企业兼并重新开始，其中包括世界性的兼并：法国赛诺菲-圣德拉堡制药公司兼并安万特制药公司，新成立的赛诺菲-安万特制药公司成为世界第3位的制药公司，而且，由于赛诺菲制药公司的研究开发存储产品比较多，前景比较看好。日本的山之内制药公司和藤泽制药公司合并
产品市场分析报告
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,