投标报价文件3

第一部分投标报价文件 (3)

一、开标一览表 (5)

第二部分商务响应文件........................................................................................ 错误！未定义书签。

一、投标声明............................................................................................................ 错误！未定义书签。

二、投标资格证明文件............................................................................................ 错误！未定义书签。

2.1投标人企业营业执照副本复印件......................................................................... 错误！未定义书签。

2.2法人代表授权委托书原件及双方身份证复印件 ................................................. 错误！未定义书签。

2.3投标人企业税务登记证复印件............................................................................. 错误！未定义书签。

2.4投标人依法缴纳税收承诺书原件......................................................................... 错误！未定义书签。

2.5投标人社会保险登记证或缴纳社会保险的凭证复印件 ..................................... 错误！未定义书签。

2.6投标人依法缴纳社会保障资金承诺书 ................................................................. 错误！未定义书签。

2.7上年度经会计师事务所审核盖章的财务审计报告 ............................................. 错误！未定义书签。

2.8生产厂家的授权销售代理证书复印件 ................................................................. 错误！未定义书签。

2.9生产厂家的ISO9001质量体系认证书复印件..................................................... 错误！未定义书签。

2.10生产厂家的ISO14001环保体系认证书复印件................................................. 错误！未定义书签。

2.11银行资信证明....................................................................................................... 错误！未定义书签。

四、商务偏离表........................................................................................................ 错误！未定义书签。

五、售后服务承诺书................................................................................................ 错误！未定义书签。

六、销售业绩一览表................................................................................................ 错误！未定义书签。第三部分技术部分................................................................................................ 错误！未定义书签。

一、投标货物的技术说明和质量证明文件............................................................ 错误！未定义书签。

1.1产品质检报告及设备先进性说明文件 ................................................................. 错误！未定义书签。

1.2产品说明一览表..................................................................................................... 错误！未定义书签。

1.3产品彩图介绍......................................................................................................... 错误！未定义书签。

1.3.1 方正文祥E356产品介绍 .............................................................................. 错误！未定义书签。

1.3.2 曙光天阔R620r服务器产品介绍................................................................. 错误！未定义书签。

1.3.3 三星PRO-25移动硬盘产品介绍................................................................. 错误！未定义书签。

二、技术偏离表........................................................................................................ 错误！未定义书签。

三、售后服务方案.................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.1售后服务体系介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。

3.2售后服务体系人员结构描述................................................................................. 错误！未定义书签。

3.3售后服务体系人员职务描述................................................................................. 错误！未定义书签。

3.4售后服务流程图..................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5本项目提供的服务内容 ......................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.1 热线服务......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.2 在线服务......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.3 现场服务......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.4 软硬件服务..................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.5 例行维护、备件服务、保修服务................................................................. 错误！未定义书签。

3.5.5 优化服务......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.6 备件库支持服务............................................................................................. 错误！未定义书签。

3.5.7 电话回访......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.5.8 投诉处理......................................................................................................... 错误！未定义书签。

3.6售后服务联系表..................................................................................................... 错误！未定义书签。附：其它资格证明文件............................................................................................ 错误！未定义书签。

第一部分投标报价文件

一、开标一览表

省直采购编号：

优惠声明

本公司对此次投标优惠承诺如下：

投标人名称: (公章)

委托代理人签名：

建设工程投标决策的依据

建设工程投标决策的依据 工程招标形式： （一）公开招标由招标单位公开发布广告或登记进行招标，投标单位只要符合“资格预审”的要求，即可投标。其数量不受限制，所以也称为无限竞争性招标。公开招标可分为死标（固定招标师），半活标（评标式）和活标（议标式）三种形式。 （二）特邀招标由招标单位邀请若干建筑企业（投标单位）进行投标。所以也称为有限竞争招标。由于这种方式不是公开进行的，因此都是个别邀请，投标单位之间一般不知道还有哪个单位也参加投标，可避免投标单位之间串通抬价，有利用招标单位取得较低的报价。 （三）谈判招标（议标）招标单位直接选定某个承包单位，双方通过协商来确定工程造价，这种招标单位是非直接竞争的。 （四）成本加固定酬金招标单位与其所定的承担单位共同议定一个固定的利润或利润率，而成本则是按实际发生的实报实销，也就是成本加固定酬金的发包方式。 标前决策的主要方法： 承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤： 1）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量； 2）对可投标工程的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个工程投标。3）确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。4）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本投标报价策略。

投标技巧 通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。 1、开标前的投标技巧 （1）资格预审阶段 通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括： 1）本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障； 2）本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规；3）了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求； 4）业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验； 5）了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序； 6）监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题； 7）严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。

投标报价书范文

投标报价书范本 合同名称： 合同编号： 1.我方已仔细研究了包括补充通知）的全部 内容，愿意以人民币（大写）元的投标总报价（分项报价见已标价的工程量清单）按上述招标文件规定的条件和要求承包合同规定的全部工作，并承担相关的责任。 2.我方提交的投标文件（包括投标报价书、已标价的工程量清单和其它投标文件）在投标截止时间后的内有效，在此期间被你方接受的上述文件对我方一直具有约束力。我方保证在投标文件有效期内不撤回投标文件，除招标文件另有规定外，不修改投标文件。 3.我方完成本工程的工期为天。 4.随同本投标报价书附上投标保函一份，作为我方投标的担保。 5.若我方中标： (1)我方保证在收到你方的中标通知书后，按招标文件规定的期限，及时派代表前去签订合同。 (2)随同本投标报价书提交的投标辅助资料中的任何部分，经你方确认后可作为合同文件的组成部分。 (3)我方保证向你方按时提交招标文件规定的履约担保证件，作为我方的履约担保。 (4)我方保证接到开工通知后尽快调遣人员和调配施工设备、材料进入工地进行施工准备，并保证在合同规定的期限内完成合同规定的全部工作。 6.我方完全理解你方不保证投标价最低的投标人中标。 投标人：（盖章）

法定代表人（或委托代理人）： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 日期： 投标保证金 ： 我单位参加你方招标发包的投标，按招标文件要求，现已将人民币交于吉林省中正招标代理有限公司，承诺执行招标文件有关投标保证金的规定，并对我方有约束力。 投标人： 法定代表人（或委托代理人）： 日期： 授权委托书 ： 兹委托（居民身份证码：）为我单位的委托代理人，代表我单位就（合同编号：）签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事务，其签署名真迹如本授权委托书末尾所示，特此证明。 授权委托单位： 法定代表人：（签名并盖章） 委托代理人：（签名并盖章） 拟投入本合同工作的施工队伍简要情况表

投标报价明细表

投标报价明细表 项目名称: 新乡市卫滨区城市管理局机械化清扫车项目 项目编号:WCH17006 价格单位: 人民币元 投标货品牌及货物详细配免费质序号单位数量单价小计物名称型号产地置参数保期 温控: 四档调节，智能保温出水控制: 电动或手动 安全防护: 电子锁设计 照明: 蓝光灯提醒 水位表: 外视式 底盘型号：DFL1160BX1V国?)底盘发动机型号：ISD210 50底盘发动机功率(kw):155 福龙马牌福建副发动机型号:QSB5.9-C160-30 1 机扫车FLM5160TXSD5 辆1 797500 元797500 元1 年龙岩副发动机功率(kw)：119 型满载最大总质量(kg):15800 整备质量(kg):11220 额定载质量(kg)：4385 类型: 电热 刻度标: 内壁标示 加热方式: 底盘加热 功能: 自动断电 最高车速(km/h):98 轴距(mm):5000 驾驶室准乘人数(人):3前悬/后悬(mm):1580/2230接近角/离去角(?):20/11 外形尺寸(长X 宽X 高)(mm):8810 x 2500X 3065

流量(L/mi n):4.5 出水压力(MPA):0.6 智能电机：关枪停机功能水管:6 —10米，环保PU料高压水泵型号：KT40 高压水泵压力(MPa):10 高压水泵流量(L/min):142 喷头:纯金属喷头 调节: 金属调节钮 出水模式: 水柱、散水、喷雾模式设计: 桶机分离式 作业宽度(m):3.5 作业速度(km/h):3,20 过滤装置：自吸过滤头，过滤杂质材质PVC环保弹性材质电机: 变频双轴电机 喷管: 不锈钢 洒水泵型号:65QZB-50/110N 洒水泵扬程(m):110 洒水泵流量(m3/h):50 清水箱容积(L):10000 开合方式: 上开式 面板: 双控制旋钮 材质:高强度PP材质 出水方式: 下出水 滤网直径(cm):20 弹力孔:16 垃圾箱容积(L):7000 驾驶室调温措施:配原厂冷暖空调控制方式:机械式 档位:3 档调节 底盘型号：SC1026DA5国?)底盘发动机型号：JL466Q1底盘发动机功率(kw):50.7 工作原理: 负离子

投标报价风险决策策略分析(三版)

利用因素分析法和概率修正值进行工程标价决策 引言 工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。目前，大部分企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程成本的基础上，然后由投标报价人员或企业决策者根据个人经验加上一定利润的形式来确定投标报价。这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈色彩。下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进行标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于提高标价决策质量。 该方法的基本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，根据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出所有竞争对手的可能报价，进而结合评分办法和投标目的确定理论标价，最后，利用概率修正值确定最终标价。 1.标价决策的两个基本前提条件 从上述的基本思路可知，投标人若有效地利用本方法，必须具备一些投标报价的基本素质和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。 1.1投标人的基本决策素质 投标人的基本决策素质是指投标人应对行业平均利润水平应有确切掌握，并且要对其他投标人的经营能力（即工程成本）和报价水平有一个基本了解。由于处于同一地区并在同一竞争水平上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价实践中，只要投标人注意收集、整理每次的开标信息并加以分析与总结，这些基本素质是不难具备的；同时，投标人还可以通过恰当的调查手段来获取相关信息，特别是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是非常有效的方式。 1.2投标人要有明确的投标目的 标价决策结果受诸多因素影响，但投标目的是主要因素。一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的展开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标目的。投标目的可归为以下几类：以中标为唯一目的、以保本中标为目的和以预期利益为主要目的等。为实现这些目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原则时，造价成本和结算原则就不会作为主要因素来考虑；而选定另外两个目的时，情况恰恰相反。投标人会根据各个

投标文件范本

（项目名称）（物资品种）招标 投标文件 投标人：（盖单位章）法定代表人或其授权代理人：（签字） 年月日

目录 1.投标函 2.法定代表人身份证明 3.授权委托书 4.承诺书 5.投标保证金 6.资格审查资料 7.投标报价资料 8.投标人资格声明 9.生产组织供应能力分析表 10.组织供应、运输、售后服务方案 11.投标物资技术规格书 12.拟投入本项目的主要生产设备、检验设备表 13.投标物资运达施工现场后的保护措施和要求 14.其他材料

1．投标函 致：（招标人） 我方已经仔细阅读（招标编号）招标文件，我方同意招标人在招标文件中对投标方的约束。我方愿意参加（包件号）的投标，并已按照招标文件中要求的内容和格式充分、如实、准确地向贵方递交投标文件（正本一份，副本份），若中标我方将以此作为提供第包件的物资及服务必须严格遵循的合同条件的组成部分,并愿以与投标报价表相一致的合价总计人民币（小写）元整（大写元整）来组织供应。我方将按照招标文件的要求，提供并交付与其相一致的物资和服务。 我方保证，如果我方的投标被接受，将严格执行招标文件中的各项条款，认真履行卖方的责任及义务，兑现我方投标文件中提出的各项承诺。 我方同意投标文件在投标人须知规定的递标截止日期起120天内有效，对我方具有约束力，并可随时接受中标。我方慎重保证，投标文件的所有内容及提供给招标人的所有证明文件和资料是真实的、准确的，一旦发现上述资料和信息的失实和错误，贵方将有权宣布本单位投标作废。 在正式合同准备签订或执行之前，本投标函、招标人的书面通知及中标通知书将构成约束我们双方的合同。我方理解招标人不一定接受最低价或收到的任何投标文件。 投标人名称（公章）： 法定代表人或其授权代理人签字： 年月日

招标报价文件

招标报价文件 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

物品采购项目Array报价文件 报价单位：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日 目录 一、开标一览表 二、投标函 三、法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书 四、报价表 五、技术标 六、商务/技术条款偏离表 七、投标企业基本情况 八、非贴牌承诺函 九、廉政承诺函 十、其它资料

投标人：（单位公章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 年月日

二、投标函 XXX公司（招标人名称）: 1．我方己仔细研究了物品采购项目招标文件的全部内容，愿意按按报价明细表中的价格及合同约定实施和完成设备供货。 2．我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。 3．随同本投标函提交投标保证金一份，金额为人民币（大写）贰仟 元（￥ 2000 ）。 4．如我方中标： (l）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方签订合同。 (2）随同本投标函递交的投标函附录属于合同文件的组成部分。 (3）我方承诺按照招标文件规定向你方递交履约担保。 (4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。 5．我方在此声明，所递交的投标文件及有关资料内容完整、真实和准确，且不存在第二章“投标人须知”第项规定的任何一种情形。 6. （其他补充说明）。 投标人：（盖单位章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 地址： 网址： 电话： 传真： 邮政编码： 年月日

投标报价的决策、策略与技巧

投标报价的决策、策略与技巧 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在报价决策中应当注意以下问题： a.报价决策的依据。决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其它途径获得的所谓标底价格或竞争对手的标价情报等，只能作为参考。 b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。 c.低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。 二、投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：

a.以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 b.以快取胜。在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 c.以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。设为首页 d.以改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。 e.用以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 f.用长远发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。 以上这些策略投标单位如能根据具体情况灵活地加以使用，一定能收到良好投标效果。 三、报价技巧 报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。我们常用的报价技巧主要有：

投标报价书范本

投标报价书 合同名称： 合同编号： 1.我方已仔细研究了包括补充通知）的全部内容，愿意以人民币（大写）元的投标总报价（分项报价见已标价的工程量清单）按上述招标文件规定的条件和要求承包合同规定的全部工作，并承担相关的责任。 2.我方提交的投标文件（包括投标报价书、已标价的工程量清单和其它投标文件）在投标截止时间后的内有效，在此期间被你方接受的上述文件对我方一直具有约束力。我方保证在投标文件有效期内不撤回投标文件，除招标文件另有规定外，不修改投标文件。 3.我方完成本工程的工期为天。 4.随同本投标报价书附上投标保函一份，作为我方投标的担保。 5.若我方中标： (1)我方保证在收到你方的中标通知书后，按招标文件规定的期限，及时派代表前去签订合同。 (2)随同本投标报价书提交的投标辅助资料中的任何部分，经你方确认后可作为合同文件的组成部分。 (3)我方保证向你方按时提交招标文件规定的履约担保证件，作为我方的履约担保。 (4)我方保证接到开工通知后尽快调遣人员和调配施工设备、材料进入工地进行施工准备，并保证在合同规定的期限内完成合同规定的全部工作。

6.我方完全理解你方不保证投标价最低的投标人中标。 投标人： （盖章） 法定代表人（或委托代理人）： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 日期： 投标保证金 ： 我单位参加你方招标发包的投标，按招标文件要求，现已将人民币交于吉林省中正招标代理有限公司，承诺执行招标文件有关投标保证金的规定，并对我方有约束力。 投标人： 法定代表人（或委托代理人）： 日期：

授权委托书 ： 兹委托（居民身份证码：）为我单位的委托代理人，代表我单位就（合同编号：）签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事务，其签署名真迹如本授权委托书末尾所示，特此证明。 授权委托单位： 法定代表人：（签名并盖章） 委托代理人：（签名并盖章） 拟投入本合同工作的施工队伍简要情况表 1、名称、地址和通讯代码 名称： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 2、组织机构 现场机构名称：

建设工程投标报价研究

建设工程投标报价研究 施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标人依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。 关键词】建设工程；投标；报价；策略 在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了施工企业的生存和持续发展，施工企业决策者应对施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。 1 投标报价的策略 在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算。考虑报价时，应坚持既能中标，又有利可图的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。 从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策

略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。（2）靠改进设计取胜。即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。（3）靠缩短工期取胜。即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。（4）以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。（5）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。（6）索赔的策略。索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。（7）立足于发展的策略。有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。这是一种较有远见的投标策略。

工程投标决策及投标报价策略

工程投标决策及投标报价策略 发表时间：2019-06-28T13:57:43.690Z 来源：《防护工程》2019年第6期作者：葛芳郁 [导读] 企业内部因素和投标信息因素都是影响投标决策的重要因素。 广东省长大公路工程有限公司 510620 摘要：工程投标是业主选择承包人的主要方式，投标报价是业主选择中标人的主要标准，也是业主和中标人签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于投标人而言是尤为重要的。? 关键词：投标决策；投标报价策略?? 企业内部因素和投标信息因素都是影响投标决策的重要因素。标书编制人员应特别关注这两个因素，充分收集投标信息做出投标决策。投标决策是投标人选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。投标人应对投标项目有所甄别，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，在充分收集了项目信息之后考虑各项做出投标决策是投标过程环节中最关键的环节。 一、投标信息收集包括： 1.1 熟悉工程概况：包括工程地点“自然环境、地质地貌、交通状况、气象条件以及三通一平”的情况，项目资金情况，结合设计图纸了解工程主要工程量、工作接口、技术要求等。? 1.2 了解业主信息：业主的资信状况，业主在项目运行中的一些情况，包括项目立项、可行性研究阶段、招标文件编制阶段等相关信息，以及业主关注的工程工期、质量、报价等相关内容，业主招标的倾向性。? 1.3 项目所在地信息：工程招投标及各种规费税费有关法规、当地建筑市场信息，包括：当地的交通运输和经济发展情况，人工费、材料费、机械费等价格信息以及风土人情等。? 1.4 竞争对手的情况：对于潜在的竞争对手，也要进行相应的了解，了解其技术特点、施工能力、工程业绩以及以往投标报价资料等。? 1.5 投标人自身情况：包括企业的在建工程情况、经营状况、施工能力、技术装备能力、长期合作的分承包商状况、合作伙伴情况以及企业自身的各项管理规定等。 二、决定投标决策的关键因素包括： 2.1可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的技术能力、经营成本、财务指标、质量安全等等方面进行综合评审，考虑企业能力是否符合招标项目的要求。其次，要考虑能否发挥本企业的竞争优势，选择具有地域优势和施工优势的项目，避开自己不擅长和缺乏经验的项目，才能提高利润，创造信誉，开拓市场。? 2.2可靠性：要对招标项目进行充分的市场风险评估，包括施工管理和成本控制风险。对可能出现的风险要提前提出应对措施，应尽早回避那些利润小而风险大的项目。特别是境外项目，要对国际形势、当局政治以及各种法规政策做详细的考察和预判，谨慎的做出评审，?否则可能造成不可逆的影响。 2.3赢利性：利润是企业追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了达到中标的目的，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。? 2.4灵活性：考虑本次投标为后续市场能否带来积极的影响，必要时采用灵活的投标策略。适用于在开发新市场区域的过程中，为了在新市场取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。报价低、工程质量好，从而为后续的市场开拓奠定基础，势必带来连锁效应。更为今后的工程中标创造机会、打开局面。? 在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业管理人员和技术人员的能力，本企业投入本项目所需机械设备的成本，对同类工程施工进度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。投标人在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，?根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，合理的做出投标报价，以达到中标和盈利的目的。 在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。准确地确定工程成本价?，报价策略原则确定?、资金风险分析等等都是决定投标报价的因素。 三、如何准确地确定工程成本价? 3.1施工企业应详细研究招标文件，根据施工图纸、招标说明等资料，仔细分析投标人的责任和报价范围、技术要求，充分考虑工期、工艺、变更要求、保险、付款条件、税法等因素。? 3.2通过现场踏勘考虑好现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，道路、供水、排污、供电、通讯、材料供应及社会治安情况进行考察。地质条件有时与设计图纸有较大差异，项目投标前必须组织有经验人员现场探勘，周密考虑工程场地与相关的周边环境情况。? 3.3与工程量清单进行对比，复核工程量。工程量的大小直接影响报价的高低，复核工程量的作用有以下几个方面：一是计算复核后的工程量与招标文件工程量清单提供的工程量的差距，考虑相应的投标策略，决定报价尺度。二是根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用的机具设备，确定投入的劳动力数量，决定成本测算的深度。三是复核工程量还便于施工企业施工组织安排、物资采购、分包计划及施工机械配置等各方面有充分的准备，提高施工企业综合实力。? 3.4合理测算成本价。投标企业的基础工作是编制科学、合理、切实可行的成本定额，结合本单位设计、施工管理、成本核算情况，总

投标报价明细表

投标报价明细表 项目名称:新乡市卫滨区城市管理局机械化清扫车项目 项目编号:WCH17006 价格单位:人民币元 投标货品牌及货物详细配免费质序号单位数量单价小计物名称型号产地置参数保期 温控:四档调节，智能保温出水控制:电动或手动 安全防护:电子锁设计 照明:蓝光灯提醒 水位表:外视式 底盘型号:DFL1160BX1V(国?) 底盘发动机型号:ISD210 50 底盘发动机功率(kw):155 福龙马牌福建副发动机型号:QSB5.9-C160-30 1 机扫车 FLM5160TXSD5辆 1 797500元 797500元 1年龙岩副发动机功率(kw):119 型满载最大总质量(kg):15800 整备质量(kg):11220 额定载质量(kg):4385 类型:电热 刻度标:内壁标示 加热方式:底盘加热 功能:自动断电 最高车速(km/h):98 轴距(mm):5000 驾驶室准乘人数(人):3 前悬/后悬(mm):1580/2230 接近角/离去角(?):20/11 外形尺寸(长×宽×高)(mm):8810×2500×3065

流量(L/min):4.5 出水压力(MPA):0.6 智能电机:关枪停机功能水管:6—10米，环保PU料高压水泵型号:KT40 高压水泵压力(MPa):10 高压水泵流量(L/min):142 喷头:纯金属喷头 调节:金属调节钮 出水模式:水柱、散水、喷雾模式设计:桶机分离式 作业宽度(m):3.5 作业速度(km/h):3,20 过滤装置:自吸过滤头，过滤杂质材质PVC:环保弹性材质电机:变频双轴电机 喷管:不锈钢 洒水泵型号:65QZB-50/110N 洒水泵扬程(m):110 洒水泵流量(m3/h):50 清水箱容积(L):10000 开合方式:上开式 面板:双控制旋钮 材质:高强度PP材质 出水方式:下出水 滤网直径(cm):20 弹力孔:16 垃圾箱容积(L):7000 驾驶室调温措施:配原厂冷暖空调控制方式:机械式 档位:3档调节 底盘型号:SC1026DA5(国?) 底盘发动机型号:JL466Q1 底盘发动机功率(kw):50.7 工作原理:负离子 过滤系统:三重过滤

工程投标报价

工程投标报价 编者按：本文主要从熟悉工程预算的编制方法；善于积存和使用各项 技术经济指标；研究报价技巧与策略，提升中标机会，实行讲述。其中，主要包括：本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价 应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”、对 于一般性的工程，因为一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对 于特别工程，因为一般单位较难施工，其报价可适当高些、对国内建 设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与 单价不适用，而且其质量、工期、治理等要求较高，故其报价应适当 提升、估计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提升一些；工程量可能减少者，则单价可适当提升些，以提早收回工程款， 以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些、 图纸不明确或有错误的，估量今后要修改或取消的项目，其单价可适 当降低、没有工程量，只报单价的项目，因为不影响投标总价，其单 价可适当提升，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润、对于 一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等、标 价要定得合理，要按价值规律实行测算，要采取优质优价的原则，还 要掌握大量的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教训的总结和对 工作的熟悉，这就要求我们持续地从投标实践活动中总结和积存，等。具体材料请详见： 工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合 的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情 和治理等方面的知识。报价人员不但要有技术，概预算方面的知识， 而且还要掌握大量的技术经济信息，除了使用理论方法计算外，还要 善于使用技巧和策略，以提升投标的中标率和中标后的盈利水平。为此，作者通过几年来对招投标的实践，浅谈投标报价编制的要点。 工程预算是对建设工程投资实行估算的一种方法。一般来说，工程预 算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要

投标报价决策与技巧

投标报价决策与技巧 【摘要】投标决策是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标决策主要从投标的全过程分为项目分析决策、投标报价策略及投标报价分析决策。 【关键词】投标报价；决策；策略 1 引言 目前，我国的项目建设实行招投标制，建筑市场竞争日趋激烈，建筑市场“僧多粥少”的局面造成了承包商处于被动地位，投标报价是工程投标过程的核心，是投标竞争获胜的关键。承包商首先要争取中标，进而才能考虑如何增加收益，而如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益，关键在于针对自已企业的实力采取不同的投标策略与工程实施阶段的变更、索赔视为一个系统工程，相互配合，达到既能中标，又能给企业带来较好的经济效益的目的，以便在激烈的市场中寻求盈利，提高自身竞争力。 2 项目分析决策 对于一个投标人来说，在决定对某一项目进行投标之前要做好一系列的前期工作。首先，了解业主投资的可靠程度。要掌握发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。其次，政府工程一般要求质量高，其标底偏高；商业工程要求进度快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，标底较低。再次，招标项目的可靠性。施工企业在投标前应了解项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等情况。最后，招标项目的承包条件。如果承包条件苛刻，自己无力完成施工，则应放弃投标，否则将得不偿失。做好这些再对具体的标段进行评估准备。首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。 3 投标报价策略 投标人投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。 3.1生存型报价策略 如投标报价以克服生存危机为目标而争取中标时，可以不考虑其他因素。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在由于经济原因，投标项目减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营

建筑工程投标报价及其最低成本价的判定

建筑工程投标报价及其最低成本价的判定 作者：翁永动 0 引言 作为建筑市场最为核心的工作,是招标投标工作,其主要目的是为了以较低的价格选择一家信誉好、技术力量强、有履行合同能力的承包商,招投标过程其实也是一个合同签订过程。《中华人民共和国招标投标法》自2000年1月1日起施行,对评标、中标方法作了明确规定:中标人的投标应当“能够满足招标文件的实质性要求,并经评审的投标价格最低;但投标价格低于成本的除外”。如何确定成本价(或者说合理低标价)成为招投标工作的重点和难点。什么是成本价呢,目前各地有较多的理解,主要有以下两种:一种是经评审的与社会平均水平相比较的最低成本价;另一种认为是由企业自身决定的各企业个别成本价。笔者认为后一种才是真正的成本价,成本价可根据招标文件的具体要求、工程施工难易程度(包括具体的施工方法、技术)、企业本身的运作成本来确定。只有后者才能充分体现建筑市场的价格竞争。 1 建筑工程报价与定额 根据有关的预算定额和取费标准及其相关文件规定、设备材料价格主要依据政府造价管理部门公布的信息价所编制的标底,应作为评标的上限,即所有的投标报价均不能高于标底。标底只作为招标人的控制价,在评标中作为参考, 也就是说,长期以来作为法定依据的预算定额仅作为编制投标报价的参考,只有这样,才有可能形成建筑市场真正意义上的价格竞争。由于定额编制是根据一般的施工方法综合出来的,它不分工程规模的大小、工程的难易程度、施工技术的不同、施工企业管理水平的高低,反映的是社会平均先进水平,它将施工中一般可能出现的情况综合在定额之内,作为一个“统一价”。其实在实际操作中,定额中的有些做法可能不发生或有所改变,为了提高劳动效率,往往用新技术或更经济的施工方法取代,这样实际所花的成本比定额所含的要来得低。如挖土方工程,定额内含有放坡这部分费用,而在施工时通常根据挖土深度、土质及地下水高低情况可不放坡;又如人工挖土方还是机械挖土方,两者价格相差甚远,因此根据不同的施工方案会产生不同的成本价格。 2 建筑工程报价投标应实行工程量清单计价 为了充分体现价格竞争,必须实行量价分离,实行工程量清单计价。所谓工程量清单是指招标单位在招标文件中提供的按法定的工程量计算方法(规则)计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。工程量清单中每一个项目和单项均需计算填写单价和合价,投标单位没有填写单价和合价的项目将不予支付,并认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价或总价

投标报价的技巧和策略

投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节准备阶段的工作和方法 投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。 投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的基本要求 投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其基本要求，投标的基本要求一般有以下几点： 1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。只有明确了投标的目的，才有可能达到既定目的。

关于建设工程投标报价策略

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/7b1671970.html, 关于建设工程投标报价策略 作者：刘玲娣 来源：《城市建设理论研究》2013年第32期 摘要：随着市场经济的发展，在施工企业的工程项目管理中，投标报价对于企业发展具有越来越重要的影响，也是投标文件的主要内容。本论文就工程实践活动中投标报价的准备工作及其现阶段常使用的报价策略进行了简单的分析研究。 关键字：投标工程报价报价策略 中图分类号：TU723.1 文献标识码：A 0引言 投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。 1正确的投标报价策略 投标竞争获胜的关键是报价。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。从大量的投标实践中，我们归纳总结出投标策略的四大要素，即把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。 1.1把握形势 也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 1.2以长胜短 即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率

工程总承包项目投标报价管理规定

管理体系文件 总承包项目投标报价管理规定 现行版本：A 控制性质：受控 受控号： 持有者：

总承包项目投标报价管理规定 1 范围 为规范总承包项目投标报价组织管理工作，明确总承包项目投标报价管理各项工作内容与职责分工，确保投标报价工作有序开展，特制定本规定。本规定适用于总承包项目的投标报价管理工作。 2 规范性引用文件 中华人民共和国招标投标法 工程建设项目施工招标投标办法 GB/T50358-2005 建设项目工程总承包管理规范 GB/T50326-2006 建设工程项目管理规范 3 职责 3.1 报价经理 3.1.1参与招标文件评审及风险评估 3.1.2参与投标策略会 3.1.3参与编制投标计划 3.1.4参与投标开工会 3.1.5参与现场踏勘 3.1.6参与提交澄清问题 3.1.7参加投标工作会 3.1.8参与编制投标文件 3.1.9参与投标文件评审

3.1.10参与报价原则评审 3.1.11编制投标报价 3.1.12参与投标文件审查定价 3.1.13参与投标澄清 3.1.14参与编写投标总结报告 3.2 计划控制工程师、商务经理、质量经理、安健环经理、设计经理、采购经理、施工经理、开车经理、综合经理 3.2.1参与招标文件评审及风险评估 3.2.2参与投标策略会 3.2.3参与编制投标计划 3.2.4参与投标开工会 3.2.5参与现场踏勘 3.2.6参与提交澄清问题 3.2.7参加投标工作会 3.2.8参与编制投标文件 3.2.9参与投标文件评审 3.2.10参与投标澄清 3.2.11参与编写投标总结报告 3.3 项目总工 3.3.1参与招标文件评审及风险评估 3.3.2参与投标策略会 3.3.3参与编制投标计划

(完整版)工程投标程序及投标报价的编制

工程投标程序及投标报价的编制 （一）工程投标报价的工作程序 1、投标报价前期的调查研究，收集信息资料内容包括：政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料。 2、对是否参加投标做出决策常用的方法是“综合评价法”。 3、报名参加投标，办理资格预审。 4、取得招标文件 5、研究招标文件 6、提出质疑的问题。 7、制定施工方案 8、计算投标报价 9、确定投标策略 10、编制标书 11、投送标书 （二）投标报价的编制 1．投标报价的计算依据 （1）招标单位提供的招标文件。 （2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。 （3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。 （4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。 （5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。 （6）企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。 （7）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。 2，投标报价的编制方法 投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。投标报价的编制方法和标底的编制方法一致，也分为以定额计价、以工程量清单计价两种模式，可以用工料单价法和综合单价法计算。其中，工程量清单计价的投标报价由分部分项工程费、措施费和其他项目费用组成，均采用综合单价法计算。 3．投标报价的计算过程

（1）复核或计算工程量。 （2）确定单价，计算合价。 （3）确定分包工程费。 （4）确定利润。 （5）确定风险费。 （6）确定投标价格。 （五）标底价格的编制方法 我国目前建设工程施工招标标底的编制，主要采用定额计价和工程量清单计价来编制。 1．以定额计价法编制标底 定额计价法编制标底采用的是分部分项工程量的直接费单价（或称为工料单价法），仅仅包括人工、材料、机械费用。直接费单价又可以分为单位估价法和实物量法两种。 （1）单位估价法。单价法编制招标工程的标底大多是在工程概预算定额基础上作出的，但他不完全等同于工程概预算。编制一个合理、可靠的标底还必须在此基础上综合考虑工期、质量、差价因素、自然地理条件和招标工程范围等因素。 （2）实物量法。用实物量法编制标底，主要先用计算出的各分项工程的实物工程量，分别套取预算定额中的人工、材料、机械消耗指标，并按类相加，求出单位工程所需的各种人工、材料、施工机械台班的总消耗量，然后分别乘以当时当地的人工、材料、施工机械台班市场单价，求出人工费、材料费、施工机械使用费，再汇总求和。对于其他直接费、现场经费、间接费、计划利润和税金等费用的计算则根据当时当地建筑市场的供求情况给予具体确定。 实物量编制法与单位估价法相似，最大的区别在于两者在计算人工费、材料费、施工机械费及汇总三者费用之和时方法不同。 2．以工程量清单计价法编制标底 工程量清单计价的单价按所综合的内容不同，可以划分为三种形式： 1）工料单价； 2）完全费用单价； 3）综合单价法。 工程量清单计价法的单价采用的主要是综合单价。 用综合单价编制标底价格，要根据统一的项目划分，按照统一的工程量计算规则计算工程量，形成工程量清单。接着，估算分项工程综合单价，该单价是根据具体项目分别估算的。综合单价确定以后，填人工程量清单中；再与各部分分项工程量相乘得到合价，汇总之后即可得到标底价格。