国际商务与国际营销试题-may

2013.05 国际商务与国际营销试题

第一部分必答题

一、单选题

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1．下列属于内部规模经济类型的是

A.废料的高效处理 B．辅助产业的存在 C．支撑性服务的存在D.商业风险的分散2．某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该国而言，今年贸易条件指数的变化是

A.不利的 B．负的 C．正的 D.有利的

3．下列属于市场信息中一手数据的是

A.政府公布的数据 B．贸易统计数据 C．企业实地调查数据 D.在线数据库4．在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是

A.财务风险 B．监管风险 C．法律风险 D.渠道风险

5．企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的

A.可进入性 B．可说明性 C．可行性 D.有效性

二、简答题

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。（8分）

●现金牛产品

是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告;

具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；

可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；

这些产品创造的利润可以用来开发新产品。

●明星产品

■是非常有利可图的产品；

■具有较高的市场份额

■处在高速增长的市场之中；

■往往处在生命周期的早期阶段；

■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额

7．解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。（4分）●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；

●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率8．解释背驮式出口的含义。（3分）

●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；

●出口的载体公司通常是大公司；

●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。

三、案例分析题

仔细阅读下列案例，回答第9-12小题，共40分。

唐氏制表公司

唐氏制衣公司位于某国的首都，该国是东南亚的一个发展中国家，政治局势稳定。公司创办者是李唐先生，他早期在为数不多并且仅向外国游客销售服装的一家公司中接受裁剪方面的培训。培训结束后，他创建了自己的公司，其产品很快受到游客以及当地越来越多的跨国公司中欧美职员的欢迎。

随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐渐下降。但是，对优质原料的需求意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用。一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。

李唐偶尔接受欧洲服装零售商的订单，并总能从中获利。尽管他天生谨慎，但也很乐于做这样的生意。

李唐发现，随着本国经济的发展，公司本地的消费者数量正逐渐增加。所有的经济分析表明本国将继续保持经济繁荣。一些几年前的小公司正在发展成中等规模的公司，中等规模的公司发展成大公司，大公司的国际贸易量稳步增长。种种变化导致这些公司的行政管理人员数量不断增加，并使他们认识到时尚服装的重要价值。越来越多的外国公司将在这个城市建立分支机构，旅游业也正在蓬勃发展。公司坚信将从这些经济变革中获益。

然而，最近的一份政府报告指出，平均工资正在迅速提高，国家面临着不久后将不再是世界上最廉价劳动力中心的危险。政府认为这是人民生活水平提高的证据，但其他人更关注这些改变带来的影响。

一家跨国服装零售商已经与唐氏制衣公司接触，要求签订一份五年期的供货合同，向其最负盛名的商店提供几款高档服装。外商提出合同期内价格固定，以美元支付。合同初期的利润高于唐氏公司通常的预期。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）

9．解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。（6分）

●SWOT分析

■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：

◆受到良好培训的员工

◆优质的产品

◆良好的公司声誉

■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：

◆缺乏现代技术

◆老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）

■机会——一般情况下，优势与劣势与公司自身有关，而机会来自于外部的因素。例如：

◆一家跨国服装零售商提供的合同能帮助公司打开新市场。

◆国内需求的增加。

■威胁——大多数威胁来自于公司的外部，因此超出了管控范围，例如：

◆竞争增加

◆工资上升

◆经济因素，如：可能发生的通货膨胀

●PEST分析

■政治因素

◆总体稳定程序

◆政府经济政策

■经济因素

◆经济增长◆通货膨胀的可能性◆工资的上升◆汇率

■社会因素

◆城乡富裕程度◆西方化程度◆时尚流行因素■技术因素◆信息技术◆新制作流程

●波特五力分析

■潜在进入者的威胁

◆取决于市场现有的障碍和现存竞争者对新进入者的预期反应。波特识别出六种进入

市场障碍：规模经济、产品的差异化、进入市场的资本要求、成本优势、分销渠道开拓和立法干涉。

◆因为障碍适度，新进入者可以进入这个行业。

■替代品的威胁

◆替代品的威胁真实存在。

■供应方的议价能力

◆这是一个可能存在的威胁。

■购买方的议价能力

◆个别购买者可能去其他地方购买。唐氏制衣公司有良好的声誉，因此这种风险并不

严重。

◆在做出任何决定之前，应该仔细地审查跨国服装零售商要求签订的五年期供货合同。

■现有公司直接的竞争

◆唐氏制衣公司处在一个竞争的环境

10.请使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。（18分）

●合同最初有利可图，但价格是固定的；●工资上涨、原材料价格上涨和通货膨胀的可能性会导致成本上升；●以美元支付，汇率波动可能产生问题；●总体上，该份合同存在风险但也有利可图。

11.分析跨国服装零售商要求签订的合同对唐氏制衣公司的有利之处与不利之处。（6分）

12.根据企业目标和前面分析中的信息，你认为唐氏制衣公司应该如何处理这份合同，并

说明理由。（10分）

●产品在B过的销售价格为20个单位A国货币；●1单位A国货币兑换2美元；●因此，销售价格在B国为40美元；●单位B国货币兑换5美元；●因此，产品销售价格为8个单位B国货币。

第二部分选答题

（本部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选

者只按选答的前两题计分，共40分。）

四、本题包括第13、14小题，共20分。

国际货币市场某日的货币兑换比率如下：

1单位A国货币兑换2.0美元；

1单位B国货币兑换5.0美元；

A国的某企业已经开始与B国开展贸易活动，向B国销售商品。虽然这些商品在A

国市场已经步入生命周期的末期，但对B国消费者仍具有吸引力。每件商品在A国国内

的售价是10个单位的A国货币。为了出口B国，产品改进及运费增加了2个单位A国货币。考虑到产品在B国预计生命周期的短暂性，该企业将产品定价为20个单位A国货币。

13.计算产品在B国以B国货币表示的销售价格（请列出计算步骤）。（5分）

●A国企业使用的是撇脂定价。撇脂定价利用高价格获得高利润。运用这种定价方法通常意味着企业推出一款创新性的时尚产品，且市场对这种产品的需求量很大。在市场上该类产品供应量没有达到更高水平之前，企业制定的产品价格可以很高。一旦市场上产品供应量增加，无论是企业自己生产的或者是竞争对手生产的产品，价格都会下降。对于那些创新企业而言，撇脂定价使其有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供应（供求状况）迅速收回研发费用。

●其他定价方法

■渗透定价：渗透定价是利用较低的价格提高市场份额——市场渗透，也可以用来在市场上推出预期具有增长潜力、生命周期较长的新产品。

■竞争定价：企业可能将其产品价格确定市场上普遍的价格水平。在竞争市场上，这可能会导致经常性地变动价格。或者，市场领导者为其他小型企业确立了价格，即存在某种形式的价格领导。在更多的既定市场上，可能存在默认的价格，企业不愿意采用差异价格打破局面，所以只是按市场价格定价。

■倾销是一个术语，用来描述在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。如果倾销的对象是经济发达国家，通常会被指控为损害了本国产业。另一方面，除非存在一个强有力的竞争对手，低价商品通常在贫穷国家很受欢迎。

■母国中心定价方法指在国际市场上简单地按照国内产品定价方式确定产品价格。母国中心定价容易操作，避免了试图为每个国家定价所付出的费用。另一方面，因为在一些市场上定价过低，会导致收入减少；而如果同样的商品在其他市场上定价过高，又可能损失了销售量。

■多中心定价方法允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定价。这是一种更为复杂、昂贵的定价方法，因为需要对每个独立的子市场详细地研究以便确定最佳价格。如果定价成功，销售额就会增长。存在这样的风险：如果在某个市场上定价低，购买者可以将其转售到定价高的市场。对于高价值、小尺码的物品而言（如记忆棒），特别有可能出现这种情形。

■全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求，并以此来为所有市场制定一个标准的价格

14.阐释A国企业所使用的定价机制，并说明该企业可采用的其它两种定价方法。（15分）

●物质文化：一个社会所使用的工具和技术可以体现出这个社会的物质文化。这些都是人

造的，而并不是自然的一部分。技术的属性随着不同的社会而有所不同。单个国家的物质文化也有可能不同。

●语言。因为不同国家和低于的语言不同，那些希望在国际市场上有所作为的人必须学会

如何去交流，所以掌握外语知识非常重要。然而，学习了一个国家的语言并不代表了解这个国家的文化，特别是当几个国家共同使用一种语言的时候更是如此。国际营销人员必须意识到不同国家之间非语言交流也不尽相同，同样的手势和面部表情在不同国家和地区所表达的含义可能不同。

●宗教信仰。宗教信仰影响到人们的精神行为。世界上有很多的宗教和宗教团体，为了了

解信仰如何影响商业活动，需要识别出主要的宗教和宗教团体。有些人宣称信仰某种宗教，但他们可能没有遵循该宗教的全部教规。有些人甚至打破某些教规。然而，为了稳妥地开展营销活动，还是坚信这些人不会违反教规，如此才能保证不会侵犯他们的信仰。

●教育。教育是传递技能、想法和态度的过程，同时也是特殊才能的培训过程。在大多数国家，正规教育已经成为一种规范，识字率常常被用来描述教育的成果。市场营销与国际市场营销与教育的相关之处在于：它们试图告知潜在顾客其所销售产品的利益。与这些潜在顾客的沟通能力部分取决于潜在顾客的教育水平。

●社会组织。社会组织指的是人们与其他人发生关系的社会群体。这在不同的社会各有不同。最基本的社会组织以血缘关系为基础，例如印度的大家庭。对国际市场营销人员来说，大家族意味着与消费有关的决定发生在大的团体内。我们还可以发现其他类型的社会团体。例如，基于年龄的团体，这在经济发达国家特别普遍。广告设计应该迎合不同年龄段的群体诉求。

五、本题包括第15小题，共20分。

某跨国公司总裁来到中国时，中国某公司的代表出面迎接并将其送至酒店。大家非常期待总裁的来访能够扩展双方的业务。然而，总裁却抱怨漫长的飞行和糟糕的酒店，并拒绝食用特别为他精心准备的丰盛美食，只点了一份牛排。因为不喜欢所谓的“破旧的遗迹”，他拒绝去故宫游览。他不会讲中文，也不用翻译，明确表示希望东道主用英语交流。双方的商务沟通进展得不是很顺利。

15.列出并解释营销人员在面对国际市场时应该考虑的社会和文化因素。（20分）

营销决策（步骤）营销决策所需要的营销信息

1、公司将进入国际市场还是仍然停留在国内市场？评估国际市场需求以及公司在该国际市场上的潜在市场份额；评估国内、国际竞争与国内的机会的比较情况。

2、公司将进入哪个或哪些

国际市场？

根据市场潜力、当地竞争和政治状况，对各个市场进行排序。

3、公司将如何进入目标市场？市场规模、国际贸易壁垒、运输成本、当地竞争状况、政府管控和政治稳定性。

4、公司如何在目标市场上展开营销？对每一个市场进行研究：购买者行为、竞争行为、分销渠道、促销媒体和行为、当地其他公司的经验。

六、本题包括第16、17小题，共20分。

狮子玩具公司位于欧盟某国，公司生产的玩具受到本国儿童的欢迎。狮子玩具公司认识到玩具行业是一个高度竞争的国际性产业，正考虑建立一个国际销售部门。

16.指出狮子玩具公司制定国际市场营销决策的前四个步骤及各步骤所需要的信息。

(12分)

●需要考虑的因素：社会和文化、法律、政治、经济。

●解释：

■社会和文化

◆物质文化◆语言◆宗教◆教育◆社会组织

■法律

◆国际营销环境中，营销受国内法律、国际法律和当地的法律的影响

■政治

◆运营限制◆歧视性限制◆直接抵制行为◆国际关系◆稳定性

■经济

◆发达国家、新兴经济体、欠发达国家的国际营销◆货币流通的影响◆财富和收入的分配◆国际收支平衡情况◆负债水平可能会影响和阻碍国际营销◆通货膨胀的影响

17.指出并解释国际销售部门在国际市场营销环境中需要考虑的因素。（8分）

七、本题包括第18、19小题，共20分。

X国2012年的国际收支平衡表（单位：百万美元）

国际收支平衡表

经常项目

有形贸易 -15，000

无形贸易 + 8,000

经常项目赤字 -7，000

资本账户

资本账户余额 +5,000

+5 000

国际收支余额 -2，000

中央储备金 +2,000

O

18.分析X国国际收支平衡的总体状况。（6分）

●有形贸易账号处于严重的赤字状态，但无形贸易和资本账户有盈余。

●有形贸易赤字非常严重，导致总体国际收支出现赤字，需要中央储备提供资金。

●该国必须分析有形贸易账户并实施改进计划以改变现状。

19.该国政府需要改善现状，请你：

(1)对该国有形贸易状况进行分析，并提出可行方案。（8分）

(2)建议政府可采用的一项政策，并对该政策进行简要说明。（6分）

案可能包括：

●对该国有形贸易状况的分析：出口额太低，进口额太高，或者二者兼而有之。例如，出口可能增长，但进口增加的速度更快。或者进出口均下降，但进口下降速度较慢。上述两种状况均有可能导致该国贸易出现失衡。

●可行方案：■如果该国出现国际贸易失衡问题，政府需要增加出口或减少进口。■减少出口：政府可采用以下方法：关税、配额、政府间请求、外汇管制、实物管制。■鼓励或者调控出口：可以通过出口补贴和出口管制来实现。对于出现国际收支问题的国家而言，理想的解决方案是实现出口增长的同时减少出口。增加出口非常困难。某一国不可能强迫其他国家购买产品和服务，只能鼓励其购买。与增加出口相比，减少进口相对比较容易。政府可以设置进口壁垒，但容易招致报复，这可能引发两国都会受损的贸易战。

(2),/建议政府可采用的一项政策，并对该政策进行简要说明。答案可能包括：

●通货膨胀。通货紧缩意味着一个经济体内整体需求量的下降，这减少了对国产及进口产品的需求。政府可以通过财政政策和货币政策实现通货紧缩。财政政策包括增加直接税和/或降低政府采购，货币政策主要是提升存款利率。通货紧缩能够避免他国报复，但效果没有进口管制那样直接。通货紧缩的问题在于本国需求下降，进而导致失业率的增加和国内厂商的破产。

2012.05 国际商务与国际营销试题

必答题。题计分。考试时间为165分钟。

第一部分必答题

一、单选题。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是

A.利润最大化 B．销量最大化 C．倾销 D.渗透价格

2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为

A.赤字1050000万美元 B．余额150000万美元

C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元

3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是

A.本国货币需求量增加，本币汇率上升 B．本国货币需求量减少，本币汇率上升

C．本国货币需求量增加，本币汇率下降 D.本国货币需求量减少，本币汇率下降4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于

A.国际市场营销 B．出口营销 C．国外营销 D.全球市场营销

5．价值不断突破其上限的货币是

A.软通货 B．看跌货币 C．硬通货 D.看涨货币

二、简答题。本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。（6分）

撇脂定价和渗透定价的含义：

撇脂定价是指利用高价格获取高额利润。

渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，实现市场渗透。

两者的区别：

撇脂定价对于那些创新企业而言，有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供给迅速地收回研究与开发的费用，渗透定价可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品：

7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。（6分）

高需求低供给迅速地收回研究与开发的费用，渗透定价可以用来在市场中推出具

有增长潜力、生命周期较长的新产品：

8．解释物质文化的含义并举例说明。（3分）

物质文化是人造的，而不是自然界的一部分。

一棵树不能被看成是物质文化，但是植树造林是人为的，是物质文化。。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

麦甘农场的肉类产品

1973年爱尔兰共和国加入欧盟。爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。

德默特·麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。他们的肉类产品品质好、信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。他们的产品在包装上都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。

肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建议从临近农场购买牛肉并贴上他们的标志进行销售。为了确保牛肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。他们还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。

欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。由于出口肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。最近，两兄弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是流过农场的一条小河。化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，但水质特别纯净且无污染。政府已经允许他们每年从河中抽取一定量的水。瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。购买瓶装设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申请。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）

三、案例分析题。本题包括第9-13小题，共40分。

9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。（6分）

欧盟经济与政治方面的特征：

欧盟是由一组欧洲国家组成。欧盟是一个自由的贸易区，成员国之间

货物可以自由流动。它是一个关税同盟，对非成员国使用统一的关税。，，它也是一个真正的共同市场，有共同的农业政策，货物、劳动和资本

在成员国之间可以自由流动。使用共同的货币，有共同的中央银行和利率。

10.解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。（4分）

1974年欧洲地区发展基金建立，其宗旨是在欧盟内使资金从富裕的

地区流向贫穷的地区，目的是改善道路和通讯条件以吸引投资和创造就业机会。基建和通讯设施建设等类似项目在不断增加，占用了欧盟现在开支的大约三分之一。

欧盟于2000年通过里斯本战略，目的是帮助欧洲经济实现现代化，

烈使欧盟能够与美国和中国竞争世界市场。里斯本战略包括鼓励创新、企业投资和调整各成员国的教育体系以满足信息社会迅速发展的需求。

11.结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。(12分)

营销组合：

营销组合是由产品、价格、促销和分销渠道组成。麦甘农场目前使用的营销组合：

产品是高品质的牛肉和罐装肉。价格是高价位——优质高价。

促销是采用独特的爱尔兰国花为标志的包装以及带有农场标志的驾驶员制服和冷冻车。分销渠道是利用带有其标志的冷藏车运送牛肉。司机身穿带有农场标

志的白色制服，非常醒目，这样的做法起到很好的宣传作用。在英国主要城市的少数高档商店销售牛肉。

12.分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。（8分）

可能的原因：

产品本身的高品质。化学分析显示这些水的矿物质含量并不丰富，但是特别纯净且无污染。爱尔兰产品的吸引力。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚，这些移民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。另外，麦甘已有的分销渠道和产品质量信誉有助于促进瓶装水的销售。

13.解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。

（10分）

直接出口和间接出口的含义：

直接出口是由产品出口商亲自操作出口业务，而不是委托他人。间接出口是企业的产品在国外市场上销售，而企业并不参与这种销售活动。

人员推销的优势：

本地居民熟稔本地的文化；这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触，提供有价值的市场信息；当地的销售人员可以提供有用的信息以帮助改进现有产品及开发新产品。

人员推销的劣势：

人员推销费用相对昂贵，要向推销人员支付工资；出口商缺乏与客户进行直接的沟通；除此以外，当地代理机构提供的服务质量难以得到保障。

第二部分选答题

（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。）

四、本题包括第14-15小题，共20分。

玛格丽特是“投资英国”集团的董事，她声称：如果每个英国家庭每月多花10英

镑购买英国制造的产品，则英国的贸易赤字每年将减少650万英镑，并会创造更多的

就业机会。

14.指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。（10分）

比较优势理论基本思想：

大卫一李嘉图的比较优势理论认为：“一国将集中生产并出口那些比较优势最大或者相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品”。这意味着该国不应该生产所有的产品，而应该进行专业化生产并开展贸易。筒而言之，首先国家应该确定其生产效率最高的产品或服务；其次，应该专门生产这类产品或服务，并将其产量最大化；再次，每个国家应该以合理的汇率进行自由贸易。

玛格丽特观点分析：

当某国失业率相对较高时，一些实业家和政客为了保护国内就业会要求进行贸易保护。他们认为如果不进口某种产品，则本国的居民就会被迫采购本国的替代产品。对国内产品需求的增长意味着需要生产更多的产品，那么企业就必须雇佣更多的当地人，这将在一定程度上缓解其所面临的日渐增长的失业压力。显然，玛格丽特就是主张这个观点并否定了比较优势理论，即鼓励购买本国生产的产品，即使这些产品的生产效卒低下。

15.如果按照玛格丽特的观点制定相应的政策，分析可能会出现什么问题。（10分）

可能出现的问题：

如果某国利用制裁以阻止产品进口，那么受该政策影响的国家将会报复，这些国家同样会对进口产品进行制裁。这可能导致反向制裁，甚至贸易战，最终导致资源损

耗。限制国际贸易可能导致国际贸易周期的出现，将危害所有贸易国的经济。如果一个国家停止从其他国家进口货物，那么生产和出口这些产品的企业就不需要再雇佣员工，员工也将失业。由于该国正处于经济衰退期，其相应的进口也会减少。这将对那些向该国出口的国家经济产生消极影响，其经济也会下降。贸易周期会从一个国家传导到另一个国家。

五、本题包括第16-17小题，共20分。

保罗是一家中等规模公司的常务董事，该公司生产包括收音机在内的多种产品，全部产品在国内市场销售。近来，他发现国内几家生产和出口收音机的公司已经无法满足国外订单需求，因此他决定也开展出口业务。他认为出口营销与国内营销不存在任何差异。16.指出保罗观点的错误之处，并分析在进入国际市场时可能会遇到的问题。（10分）

错误之处在于想当然地认为公司可以在不经过任何准备的情况下就开展出口业务。公司需

要研究每一个潜在的市场，判断在该市场上销售收音机是否可行。如果可行，如何充分利用有利条件。

可能遇到的问题：

目标市场没有能力购买产品。常。

翻译所有商标和包装；产品的使用说明可能需要修改。

规定，诸如包装、商标和保修。不同国家对品牌名称和商标可能有不同要求。

与其他国家一样的最低价，有些国家通过立法对价格实施控制。

度的限制。

17.为了确保产品顺利出口，请提出公司解决这些问题可采取的措施。（10分）

如果某国利用制裁以阻止产品进口，那么受该政策影响的国家将会报复，这些国家同样会对进口产品进行制裁。这可能导致反向制裁，甚至贸易战，最终导致资源损

耗。限制国际贸易可能导致国际贸易周期的出现，将危害所有贸易国的经济。如果一个国家停止从其他国家进口货物，那么生产和出口这些产品的企业就不需要再雇佣员工，员工也将失业。由于该国正处于经济衰退期，其相应的进口也会减少。这将对那些向该国出口的国家经济产生消极影响，其经济也会下降。贸易周期会从一个国家传导到另一个国家。

六、本题包括第18-19小题，共20分。

某公司生产和销售独立盒装的汤，已经开始向毗邻国家出口。该公司决定采用标准化的广告策略：展示汤的制作原料，广告最后一个镜头展现的是满满一碗汤，碗上印有公司名称。

18.解释标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义，并指出使用标准化国际营销的优点和

缺点。（10分）

标准化宣传信息和定制化宣传信息的含义：

标准化宣传信息是指有些公司经过深思熟虑之后决定在各个市场上.提供同样的宣传信息其形象在国际间也因此清晰起来。定制化宣传信息是指国际性公司可能为了满足当地市场的需要而稍微调整促销信息。

标准化国际营销的优点：

降低营销成本,促进营销的集中管控,提高调研和产品开发的效率生产的规模经济反映全球统一市场趋势

标准化国际营销的缺点：

忽略产品使用的不同情形

忽略地区间法律差异

忽略顾客购买行为模式差异

抑制当地营销部门的积极性

忽视市场之间的其他差异

19.分析该公司使用标准化宣传信息可能会遇到的问题。（10分）

可能遇到的问题：

标准化宣传信息对于汤类产品可能适宜，但也可能出现汤的原材料不

能被所有市场消费者所接受。

一些国家的消费者比其他国家消费者更愿意接受加工好的食品，进口

食品井不是在每一个市场上都受到欢迎。

在标准化宣传信息中，不能强调产品随处可以获得，忽略了渠道问题

七、本题包括第20-21小题，共20分。

某公司在国内市场上使用了利润最大化策略，公司发现其中一款产品在国内已经接近

了生命周期末期，但该产品改变样式之后仍可以在国际市场上销售。目前也有代理商同意分销该产品。

20.解释利润最大化的含义，指出影响公司在国际市场上实现利润最大化的主要因素。

（10分）

利润最大化含义：

利润最大化要求企业在某个市场上获得最大的可能利润。制定最高的价格或者销量最大并不能实现利润最大化，生产和销售适当数量的产品才可以达到利润最大化，此时销量相对较高而成本相对较低。

主要影响因素：

汇率变化运输成本产品修正费用

21.指出可确保公司实现利润最大化目标的管理措施。（10分）

实现利润最大化，最主要的是企业要有制定决策所需信息的快速反应系统。具体可能包括：

快速掌握信息。及时对信息进行分析。需要建立计算机信息系统。该系统娄求销售人员尽可能快地输入销售活动细节信息并将信息发送到总部。总部将结合利用成本方面的数据修正在每一个市场上的价格和预期销量，并将此信息尽快地传达到相关员工。

国际商务与国际营销试题及答案

2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。

国际营销试题重点试题和答案

国际市场营销 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群 C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式 C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略 C市场追随者战略 D市场后起者战略 11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ） A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发 12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ） A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施 13．在市场调查方法中以观察事物在联系的方法进行的资料收集，是（C ） A询问法 B观察法 C实验法 D调查法 14．目标营销的基础是（ C ） A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标 15．商品包装最基本的功能是（ A ） A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买 C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售 16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ） A差异化 B低成本 C兼并 D迂回 17．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格

国际商务英语 初级 试卷及参考答案

★绝密·考试前严禁任何人翻阅 全国外经贸从业人员考试 国际商务英语等级考试（初级） 试题册 考试时间：2014年5月31日 09:30-11:30 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 考生姓名： 准考证号： 考点（考区）： 注意事项 一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答 题纸）相应位置。 二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位 置，写在试题册上的答案一律无效。全部答题时间为120分钟。 三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。如因超出区域作答导致答题卡失效，由考 生个人负责。客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。 凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。 四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。考试结束，监考员收卷后考生方可离 开考场。 五、考生注意对自己的答案保密。若被抄袭，一经发现，后果自负。

★请将答案写在答题卡上，答案写在试卷上无效。 一、客观题（本大题有60小题，每小题1分，共60分） [1-20] Listening: 20%（听力，20分） Section A Directions: Listen to the following dialogue and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. Mike: It would be nice to see you again, Mary. Are you free on Sunday evening? Mary: I’ m sorry, I’m not. I’ve got to visit my aunt 1 . Mike: Oh, that’s a pity. Monday’s difficult for me. What about Tuesday evening? Mart: Tuesday’s bad for me as well. I’ve got to go to a meeting. Mike: Wednesday then? Mary: No, Wednesday’s out for me, I’m afraid. I’ve got to 2 and do some work. I really must. Mike: Oh, that’s a shame. Well, I can’t 3 Thursday. What about Friday? Mary: I’m 4 sorry. I’ve got to go out for dinner on Friday. Mike: Have you got to? Can’t you get out of it? Mary: I’m afraid not. I’ve simply got to go. Mike: Well, it looks as if we’ll have to wait till next week then. Mary: Yes, I’m sorry, Mike. Look, I must go now. I have to meet Lisa in ten minutes. Ring me next week 5 . Mike: Fine. Try and keep an evening free for me. 1．A. in the hospital B. in hospital C. in hotel D. in hostel 2．A. stay in B. staying C. stay D. sleep 3．A. make that B. make this C. make D. make it 4．A. outright B. awfully C. really D. totally 5．A. some time B. sometimes C. sometime D. some times Section B Directions: Listen to the following passage and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. For international investors, the decision to invest in a foreign country, whether to establish or 6 a plant or a sales network, or to purchase stocks or bonds, is a difficult one. Before they make the decision to invest abroad, international investors will have to make sure that the

对外经贸大学434国际商务2014年真题参考答案.

对外经济贸易大学 2014年硕士学位研究生入学考试初试试题 考试科目：434国际商务专业基础 —、名词解释（每题3分，共5题，共15分） 1、多国企业理论 同国际直接投资和国际生产有关的理论或者框架，按照产生的时间顺序，主要有垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷范式、和资源观—能力观—知识观的理论四大类。习惯上，我们把从事国际直接投资的实体称为跨国公司，而当涉及跨国公司的理论时，则称多国企业理论。这些理论都是侧重回答问题的某一方面。 2、跨文化风险 由于文化环境的不同产生，指在异质文化的共处中由文化误解导致人们价值观产生冲突进而使得跨国公司实际收益与预期收益发生偏离的可能性。应对跨文化风险的措施主要有：①了解另一种文化，尽量使用该国语言；②避免文化歧视，培养全球中心思想；③决策过程中充分考虑文化距离 3、技术性贸易壁垒 是指一国以维护国家安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍。简言之，TBT是通过技术标准实现对贸易的限制。TBT正在成为发达国家限制市场准入的重要手段。 4、跨国战略 全球战略选择之一，企业选取跨国战略是试图取得低成本优势、产品差异化优势和转移核心能力。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过为不同市场提供差异化产品来应对当地差异；在公司的全球营运网中，通过子公司之间创新流动来实现核心能力的转移。 5、收妥结汇 信用证项下的制单结汇方式，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审核无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行都是待收到货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当日的外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成本币拨入出口商的账户。 二、不定项选择（每题2分，共10题，共20分）

国际市场营销试题及答案A

一、单选题（每小题1分，共15分） 1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。 A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ） A、两者的理论来源和基础相同 B、两者的营销方式相同 C、两者面对的环境相同 D、两者的营销难度相同 3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ） A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织 4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（） A、产品（PRODUCT） B、价格（PRICE） C、公共关系（PUBLIC RELATIONS） D、地点（PLACE） 5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。

A、经济发展状况 B、消费者收入 C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入 6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( ) A、通过访谈 B、通过问卷调查 C、通过市场试验 D、通过报纸、刊物 8、电视的核心产品是( )。 A、漂亮的外型 B、优良的质量 C、周到的服务 D、收集信息和满足娱乐生活的需要 9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化

国际商务管理学试题标准答案

全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿

自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746

全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一） 课程代码：11746 一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 l.以下不属于内部规模经济类型的是【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】 A.单位出口商品价格上涨为6美元 B.单位出口商品价格下降为3美元 c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元 D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元 4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】 A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4 B.进、出口弹性均为O. 5 c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.5 5.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】 A.出口收入下降，进口总额增加 B.出口收入增加，进口总额增加 c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降 二、本题包括6-8三个小题，共15分。 6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些? 7.简述规模经济及其分类。 8.简述浮动汇率下货币升值的含义。 三、本题包括9-10两个小题，共40分。 案例研究 假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息: 9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。

国际营销思考题(附答案-有部分空缺)

第1章国际市场营销导论 关键术语 市场营销 是组织的一项向顾客进行创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能 国际市场营销 是国内市场营销的延伸与扩展，指企业在一国以上从事经营与销售活动 国际贸易 是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动 全球营销 思考题 ⑴企业走向国际市场的主要动因； 1、国内市场需求饱和以及市场竞争激烈 2、国际市场的吸引力 3、政府鼓励与支持企业出口政策 4、科学技术发展为企业跨国经营提供无知前提 5、中国企业走向市场的原因 A、国内市场竞争激烈 B、获取国外先进科学技术以及管理技术 C、利用两种资源与两个市场获取国外的低成本的生产资源和引进外资 ⑵国际市场营销学与市场营销学的关系； 关系：国际市场营销学是市场营销学的延伸和分支，基本原理和方法相同 区别：1、市场环境不同 2、市场营销组合策略不同 产品策略：国际市场营销面临产品的标准化和差异化策略选择 定价策略：国际市场定价比国内复杂 分销策略：国内出口商和国外中间商的选择 促销策略：文化、政治、法律、语言的不同 ⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系； 联系：1、都是以获取利润为目的进行的的跨国界的经营活动 2、以商品和劳务作为交换对象 3、都面临着相同的国际环境 4、二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”区别：1、商品的交换主体不同 国际贸易的交换主体是国家 国际营销的交换主体是企业 2、商品流通形态不同 国际贸易是跨越国界 国际营销是跨越国界或国外投资建厂 3、国际贸易的作业流程比国际营销狭窄 国际贸易不涉及国际营销管理 4、国际营销活动较国际贸易更富于主动和创造精神

国际商务单证员考试国际贸易术语专题及答案

二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲 5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方

B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海 12.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）。 A.合同货物划拨到合同项下时 B.卖方将货物交给买方指定的承运人时 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时 13.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。 A。6种 B.1种

《国际商务与国际营销》复习资料

《国际商务与国际营销》复习资料 张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（） A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于内部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下 品的总产量是（）

C、20 000吨 D、12 000吨 6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量 二、多项选择题 1、什么理论可以解释国际贸易的起因（） A、绝对优势 B、比较优势 C、国际收支平衡 D、发展需要 2、以下哪些内部的规模经济（） A、技术经济 B、财务经济 C、商业经济 D、管理经济 参考答案： 1、AB 2、ABCD 三、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。

国际商务单证员习题答案

1.简述国际贸易单证的作用？ 国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。 2.国际贸易单证工作的基本环节。 国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。 3.简述制单基本要求。 缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。 4.简述制单和审单的依据。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始材料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求。 5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。 作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德，掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真的工作态度。 1.贸易术语的主要作用有哪些？ 节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 2.试写出六中常用的贸易术语的英文代码及中、英文全称。 FOB Free on Board(……named port of shipment )船上交货(……指定装运港)；CFR Cost and Freight(……named port of destination )成本加运费（……指定目的港）；CIF Cost、Insurance and Freight(……named port of destination)成本、保险费加运费（……指定目的港）；FCA Free Carrier(……named place)货交承运人（……指定地点）；CPT Carriage Paid to(……named place of destination )运费付至（……指定目的地）；CIP Carriage and Insurance paid to (……named place of destination)。 3.简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。 适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续的划分；合同性质。 4.简述FOB贸易术语变形及其含义。

《国际商务与国际营销》复习资料

《国际商务与国际营销》复习资料 玉亮老师编写第一、二、三章 玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）

A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。 5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（） A、28 000吨 B、16 000吨 C、20 000吨 D、12 000吨

6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量

(完整word版)国际商务与国际营销》内部题库

自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 目录 第一章国际贸易的优势/1 第二章国际收支/11 第三章汇率的决定因素/20 第四章国际贸易和国际营销环境/25 第五章国际市场调研/33 第六章国际营销组合/40 第七章国际市场营销战略、计划和控制/54 第八章前沿问题/61 第一章国际贸易的优势 第一节目际贸易的起因 [单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。 [单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。 [单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。 [筒答]专业化生产的主要优点如下: (1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。 (2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。 (3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。

(4)无需转换流程，节约时间。 (5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。 (6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。 [筒答]规模经济的含义如下z 对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 [单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。 (1)技术经济. (2)财务经济. (3)管理经济。 (4)商业经济。 (5)风险承担经济。 (6)研发经济。 [筒答]商业经济的含义如下: 当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。 [筒答]辅助产业的作用: 如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。但如果该企业在产业聚集的区域内没有经营优势，则获得辅助产业的企业支持的代价将异常昂贵。因此，辅助产业对支柱产业的益处就是一个外部规模经济。这种益处之所以是外部的，是因为它不是企业自身生产活动的结果。 [单选]国际劳动分工的产生带动了特定产业或经济活动(诸如第一、第二、第三产业等〉的增长。第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产e 第二产业集中程制造业和建筑业，例如日本的汽车制造$第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

2008年6月全国国际商务单证员考试国际商务操作考试真题答案

一、根据下述合同内容审核信用证，并指出不符之处。（36分） 1、受益人名称与合同卖方不符（合同是SHANGHAI SHENG DA CO.，LTD.， 信用证SHANGHAI DA SENG CO.，LTD.） 2、开证申请人的地址不符（合同是28, IMAMGONJ，信用证是26,IMAMGONJ） 3、商品名称不符（合同是STEEL TAPE RULES，信用证是TAPE RULES） 4、商品规格不符（合同是JH-392W和JH-380W，信用证是JH-395W和JH-386W） 5、单价不符（合同是USD3.60/DOZ PAIR CFR CHITTAGONG和USD4.20/DOZ PAIRCFR CHITTAGON，信用 证是HKD3.60 PER DOZEN CIF CHITTAGONG和HKD4.20 PER DOZEN CIF CHITTAGONG） 6、总金额不符（合同是USD9,300.00，信用证是CURRENCY HKD AMOUNT 9800.00） 7、包装不符（合同是In Cartons，信用证是PACKING: EXPORT STANDARD SEA WORTHY PACKING） 8、装运期不符（合同是During May, 2008，信用证是LATEST DATE OF SHIPMET : MAY 2, 2008） 9、装运港不符（合同是Shanghai，信用证是ANY CHINESE PORTS） 10、分批和转运要求不符（合同是Partial Shipment and Transshipment are allowed.， 信用证是PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED和TRANSSHIPMENT: NOT ALLOWED） 11、合同用的是CFR术语，信用证要求受益人提交保险单不符 12、CFR术语，提单上要求注明“FREIGHT COLLECT”不符 13、付款期限不符（合同是Sight Letter of Credit，信用证DRAFTS AT 60 DAYS SIGHT） 二、根据买方订单及相关资料缮制形式发票（24分）

国际商务与国际营销知识点整理(1)

第一章国际贸易的优势 国际贸易起因和益处P7 “专业化”定义、优点P9 规模经济定义、六种类型P9-P10 外部规模经济定义、优势P10-P12 辅助产业作用P11 重点：绝对优势、相对优势 1、定义 2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么 3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么 4、会画开展国贸后的生产示意图（P14） 5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？ 6、机会成本运用（比值） 诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。然后计算。 如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势） 国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素 第二章国际收支 国际收支平衡表定义P27 经常项目定义P29 经常=有形贸易收支+无形贸易收支 有形=出口-进口 无形=出口服务-进口服务 资本项目=资本进口-资本出口 国际收支=经常+资本 出口>进口出超贸易盈余顺差 进口>出口入超贸易赤字逆差 贸易差额=出口-进口P30 贸易条件指数公式P31 贸易条件变化影响P31 贸易条件指数>100 有利 贸易条件指数<100 不利 贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32 无形贸易三大类P33 资本项目定义P35 如何实现国际收支平衡P36 政府干预以调整国际收支措施P41-P44 国际收支平衡出现问题原因P40-P41 政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46

第三章汇率的决定因素 汇率定义P52 金本位制运作机制备考P5 固定汇率体系的优势劣势P55 固定汇率体系定义优缺点P57-P59 硬软通货定义P59 固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61 决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63 浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65 一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6 汇率变化对企业影响P65-P67 计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》