北极熊简介培训课件

北极熊简介

房地产策划培训课件

房地产类策划实例剖析，仅供参考。XX花园市场研究报告提纲一、概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、广州市住宅市场简况摘要：广州市区域简况1、总面积、市区面积、占全市面积%2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展简况2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、工程区域市场简况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家：海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、工程区位特性分析摘要--1、工程地块在城市发展中的地位A、工程地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本工程地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基础设施及交通条件分析C、区域新发展区分析D、区域住宅开发的特点分析3、工程地块的地点特征A、工程地点及周边社区、生活配套分析B、工程地块周边交通条件分析C、工程周边区域开发分析D、工程地块的开发条件及开发特点4、工程地块的用地特征A、工程地块用地规模B、工程地块用地形状C、工程地块绿化基础分析D、工程地块内高差分析E、工程地块道路、用水、用电基础分析4.1 工程地块在城市发展中的地位4.1.1 工程地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对工程发展的影响4.2 工程地块所属区域的特征4.2.1 工程区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、工程地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 工程区域城市发展简况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 工程地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 工程地块的用地特征4.4.1 工程地块规模4.4.2 工程地块用地形状分析4.4.3 工程地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 工程用地现有污染情况4.4.6 工程地块道路、用水、用电基础工程附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a. 工程附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量； d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数； e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积； f. 区域同类楼盘现时价格幅度 g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 工程附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 工程周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 工程附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 工程附近同类楼盘户型面积分析5.4 工程附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、

房地产策划培训讲义(简要).doc

房地产策划讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 （1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。你也不是决策者，你是决策支持者。 先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)或刘伯承元帅的"慎思断行", “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”“策划是一种程序，在本

质上是一种运用脑力的理性行为。”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，说白了,策划就是寻找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义 拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云担当的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在的策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的人，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外没有策划这个职业，只有市场调查，提供企业领导决策依据。所以，中国的策划除了提供依据还要帮领导决策，还要担当销售的角色，故，这是具有中国特色的角色。 企划与策划对比，是更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？ 策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。 策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现房产公司楼盘与市场脱节。

2021年创业培训课件

创业培训课程 欧阳光明（2021.03.07） 专题一：创业主体意识培训 一、你打算选择什么样的生活方式？ 1、打工心态的人——不燃物。给多少钱，办多少事，出多大 力，没有进取心。“劣”——少出一点力。 2、职业心态的人——可燃物中的不易燃物。。心浮。“患”— —多心，这山看着那山高，患得患失。特点是 “怕”：内心一片空白，没有内涵，得过且过。 3、专业心态的人——可燃物中的易燃物。心专，追求进步，精 益求精“令”——今天多努力一点，将来才能指挥他人。 4、老板心态的人——自燃物。“赢”——危机意识；沟通能 力；时间观念；生财有道，理财有方；心态平和。再上努力奋斗，早晚会成功。 自燃物可以引燃易燃物。未来的赢家是专业心态和老板心态的人。 你自己是哪种心态——对号入座与自省

二、什么是企业？ 通过劳动创造价值，使资本增值的过程。 不要给自己设立过多的条条框框束缚自己，任何社会的发展和创新都是突破原来陈旧过时的东西，企业形式可以创新。——学习最先进的东西，借助外脑和外力。选择最优秀的去模仿去学习。 联合会计师事务所、网络会计师事务所等的出现。 三、为什么要创办企业？ 四、创办企业者需要什么基本素质和特质？ 智商---、情商——人脉、财商——生产有道理财有方和胆商——敢于冒险。三大特质：眼光、胆略和耐力。 五：创业捷径：需求第一，善于发现和满足别人的需求。不唯学历唯能力。初中、高中创业成功的特质。 专题二：创业外部市场分析 一、各类企业成功的要素？ 二、学员怎样去发现企业构思？

要将市场机会和利用机会的技能和资源相结合； 将个人特长和顾客需要相结合。 三、检验企业构思的方法？ 四、创业需要学习经济学

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创业培训课程 专题一：创业主体意识培训 一、你打算选择什么样的生活方式？ 1、打工心态的人——不燃物。给多少钱，办多少事，出多大力， 没有进取心。“劣”——少出一点力。 2、职业心态的人——可燃物中的不易燃物。。心浮。“患”——多 心，这山看着那山高，患得患失。特点是“怕”：内心一 片空白，没有内涵，得过且过。 3、专业心态的人——可燃物中的易燃物。心专，追求进步，精益 求精“令”——今天多努力一点，将来才能指挥他人。 4、老板心态的人——自燃物。“赢”——危机意识；沟通能力； 时间观念；生财有道，理财有方；心态平和。再上努力奋斗，早晚会成功。 自燃物可以引燃易燃物。未来的赢家是专业心态和老板心态的人。 你自己是哪种心态——对号入座与自省 二、什么是企业？ 通过劳动创造价值，使资本增值的过程。 不要给自己设立过多的条条框框束缚自己，任何社会的发展和创新都

是突破原来陈旧过时的东西，企业形式可以创新。——学习最先进的东西，借助外脑和外力。选择最优秀的去模仿去学习。 联合会计师事务所、网络会计师事务所等的出现。 三、为什么要创办企业？ 四、创办企业者需要什么基本素质和特质？ 智商---、情商——人脉、财商——生产有道理财有方和胆商——敢于冒险。三大特质：眼光、胆略和耐力。 五：创业捷径：需求第一，善于发现和满足别人的需求。不唯学历唯能力。初中、高中创业成功的特质。 专题二：创业外部市场分析 一、各类企业成功的要素？ 二、学员怎样去发现企业构思？ 要将市场机会和利用机会的技能和资源相结合； 将个人特长和顾客需要相结合。 三、检验企业构思的方法？ 四、创业需要学习经济学 中国经济运行到如今，像30年前靠有胆量、敢冒险、能吃苦、再