伊帕尔汗薰衣草精油文案策划书

伊帕尔汗薰衣草精油文案策划书

广告主：伊帕尔汗香料发展有限责任公司

广告代理：

实施时间：2010年3月——2011年3月

目录：

前言

一、精油的应用及市场分析

二、代理商品功能及特点分析

三、广告策略

四、广告表现

五、广告文案文本

六、广告形式

前言：经简单调研发现，薰衣草精油市场本身形势并不明朗，广告主伊帕尔汗公司是一家新生公司，其营销策略如同精油市场本身处于一种混沌模糊中，并无一定形式。单做广告恐怕如隔靴搔痒，不如回归文案策划的本源，将文案与策划分开，先解析精油产品在中国的应用情况和伊帕尔汗在市场中的地位，再对症下药确定营销模式，根据营销模式确定广告发布形式，最后根据前者撰写文案。

一、精油的应用及市场分析

精油是一种养生品，主要有玫瑰精油，茉莉精油，薰衣草精油等，以薰衣草精油最为平民化。我国城市客户直接使用的薰衣草精油市场正在尝试期，现今薰衣草的使用主要隐藏在养生馆和美容馆的个别服务项目中。本土品牌众多，不说全国，区域内尚无可称技压群芳的品牌，以本土精油源产地伊犁来说笔者知道的较为有名的就有伊帕尔汗、紫苏丽人、解忧公主、伊人等品牌。各品牌占国内市场份额不明，总之国内品牌约占国外品牌份额的1%~2%。

尽管伊犁本土原产地品牌在市场份额方面相当弱势，但是现在国内大众使用薰衣草尚在尝试阶段，产品功能还未及分化细化，功能总不离大类的养生美容。本土产品自身所具备优势如果能好好发掘也不是不可能与国外、内地品牌鼎足而立的。

其优势主要有三点：1.物美。2.价廉。3.本土。

物美：薰衣草主要有三大产区，源产地普罗斯旺，中国伊犁，日本北海道。外延产地中以伊犁品质最优和原产地难分伯仲。近水楼台先得月，不难在此方面借题发挥，就如同蒙牛伊利的牛奶品质不一定最好却能称雄中国一样，实际现在已经看到成效。

在本土四知名品牌中，以伊帕尔汗看上去最有前景理由有三：1.它是以专卖店经营，国内薰衣草产品目前处于开发阶段，鱼龙混杂，随便批发是这种原为较高档的产品难免给人以地摊货的映象2.抢先开辟

北京上海杭州等大城市市场，具有战略眼光。3.与国内时尚与技术之都上海的某公司合作开发，给人的映象是品质有保证。

价廉：目前薰衣草精油市场高端品牌有

Quinessence,shirley,price,oshadhi等，价格在1000-2000元每10ml，无论价格品质，国内品牌都难于争锋，所以按下不表。中低档产品市场总体呈细碎分割状态，无人能称雄，正是最佳切入点。国内知名品牌佰草集100元每5ml,法国大众品牌家美乐228元每15ml，伊帕尔汗同类产品47元每25ml。如果再强调品质应该说伊帕尔汗还是很有竞争力的。但其在业界并无上佳表现。这主要是经营策略有些问题。我认为伊犁本土薰衣草品牌应该明确划分两块市场，即伊犁本土市场，和伊犁以外国内大城市市场。先说本土市场，伊犁经济较为落后，按理说并非薰衣草消费的理想市场。但如果忽略绝对是一个败招，先不说将其打造正像普罗斯旺一样全面发展的香草之都。单说游客来到原产地后原本想卖一些纯正的薰衣草产品，谁想用后不过如此，就难免对整个薰衣草源产地产品的品质产生怀疑。本人在伊犁到过伊帕尔汗的几家专卖店，服务态度不敢恭维，更差强人意的是题为伊帕尔汗专卖店竟然还销售其他特产，而伊帕尔汗的柜台仅占三分之一左右。这种东西本来买的就是品质，还是将扩张的步伐放的慢一些好。另外说包装。我去的时候专卖店最小的包装是150ml的，售价200元左右。并非买不起一瓶，但是要给亲朋带怎么也得七八个人十来儿瓶，如此一来，不但我买不起，亲朋也受不起，宁漏一庄，不落一户。于是我一瓶没买。有个同学看到过正规厂家的最小包装是25ml。说来体积还是太大，本土市场最好多做5ml10ml的，一来游客带的起，二来本地人也用得起。还可以将无牌杂牌的小包装排挤出净化市场。再说薰衣草产品在国内上市新鲜事物，一般人未必愿意去花大代价尝试。总之本土要体现土特产的特色，要质优价廉小包装，更要服务好。

再说外地市场，我国大城市生活基本和国际接轨。加之薰衣草提炼本身本非高端科技，所以，一种产品的服务如何，尤为生死攸关。薰衣草精油使用不广泛，很可能是一个习惯问题而这种中低档的养生品的主要消费群体最好锁定都市白领。培养白领的薰衣草消费习惯是打开销售市场的关键。白领现在最大的问题是被职场情场折磨的身心疲惫，黑眼圈时期身体标志之一。在国内绝大多数人都不知道薰衣草的功效，即使知道也不知怎么用，同样是白领，对此亦知之甚少。因此，打开市场不但要卖产品，更重要的是买服务。薰衣草的养生效果是世界公认的，可以有效让人摆脱亚健康状态，也很有利于女子养颜美容。目前专业使用薰衣草产品的地方多在美容院养生馆，个人多不得其门而入，养生馆美容院对一般白领来说也是经常消费不起的，所以可以从这切割消费群体，大城市的每一个伊帕尔汗专卖店最好都改名为养生专卖店，店内不但卖产品，还卖薰衣草产品的使用辅助设备，还有一个专门的养生间，一个专业养生顾问，可以在店内做薰衣草养生，主打精油。这样便可以大量培养客户群。还可以告诉客户薰衣草是精油界的万金油但它绝对不是万金油。而且是一种安静优雅的养生方式。一定要强调薰衣草不是化妆品，不但女人用，男人也一样用。比运动气味好，比食疗负担轻。

本土：本土牌可资利用的就不用多说了，现在中国的民族主义情绪如此强烈，不但激动男人，也波及女人。

二、代理商品功能及特点分析

公司及品牌：伊帕尔汗香料发展有限责任公司伊帕尔汗

促销商品：伊帕尔汗单方及复方精油

特点分析：

1.产品功效：有助睡眠去黑眼袋、薰衣草净身浴抗抑郁缓解全身压力、安定情绪使失常的心理状态有正面的效果。能净化、安抚心灵，减轻愤怒和筋疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生活。它能促进细胞再生，美白皮肤，以治灼伤与晒伤的功效名闻遐迩。治疗痛经和妇科炎症。去头屑改善油性头发等。

2.服务特点：有辅助使用设备共同出售，还有专业的养生顾问负责产品的使用指导。

三、广告策略：

（一）、广告目标：

1．确立营销模式和产品在客户心目中的形象。

2．，吸收新的客户，成功分割确立客户群。

3．培养目标消费群体养成消费精油的习惯，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间的效果。

（二）、广告定位：

由于要让伊帕尔汗薰衣草精油在消费者心中的地位是大众化的中高档养生品，其广告的档次也应该达到一定质量。

1．市场定位：

伊犁本土不做大规模的广告促销活动，主要将营销模式做踏实，修炼产品本身和服务的品质。

本土以外广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市。

2．商品定位：

薰衣草精油是一种优雅的养生方式。

3．广告定位：

薰衣草精油养生是一种现代白领的生活方式。

四、广告表现

由于广大消费者对薰衣草精油的映象还相当含糊，所以广告要达到的效果是让潜在客户对其产生一种清晰的印象：

1．引导目标消费群体的消费理念——薰衣草精油养生是轻松优雅调理当代上班族抑郁和过劳亚健康状态的一种养生方式。

2．树立并巩固伊帕尔汗薰衣草精油的市场定位：一种大众化但有档次，又简单易行的保健方式。

3．利用广告的艺术性表达并强调伊帕尔汗薰衣草精油的抗抑郁及缓解疲劳等多重功用。

视频策略重点着重放在产品改变现代生活状态上，报刊广告主要进行知识普及，再由此引起人们看旧电影的兴趣，更深化产品在客户心中映象。

五、广告文案文本：

陈慧琳、金城武主演电影《薰衣草》为底本，老电影音乐始终贯穿全片。

1.视屏文本：

镜头一：白领陈慧琳与金城武互嗅体味，可突然之间金城武放开她，被一股强大的力量慢慢带走，两人悲痛欲绝，终究无能无力，金城武飘然而去。

镜头二：失去金城武的她工作心不在焉《薰衣草》被主管训斥，日子一久，憔悴不堪。

镜头三：在家里他吃面条，放气球，用伊帕尔汗做香薰浴，这时房顶被击穿，天使金城武掉进她家。

镜头四：两人提着行李，走在蓝天白云与一望无垠的薰衣草之间。

镜头五：在长凳上金城武哭泣，陈慧琳安慰他。

镜头六：陈慧琳在浴缸中醒来，屋顶真的被击穿，金城武再出现。她迷恋的嗅着金城武的体味。又从金城武口袋找到一瓶伊帕尔汗精油，两人面对镜头，陈慧琳说：

“终于找到，最爱的味道！”

打出伊帕尔汗系列产品图片背景。两人画外音：忘记忧伤，忘记疲劳，伊帕尔汗薰衣草。

2.报刊文本：

第一页：以电影《薰衣草》海报（金城武穿大皮鞋手抱一束熏衣草花与一脸幸福的陈慧琳低语）为画面。

第二页：和蓝天白云雪山形成强烈对比的一望无垠的紫色薰衣草。

两页底端都写有介绍薰衣草功效的文字及一个有关天使的浪漫故事，并且强调养生和美容一样重要，最能让人美丽的是健康。

再有两页文字详细介绍现代白领的过劳综合征，薰衣草功效功效和有关薰衣草典故，和伊帕尔汗养生专卖店的经营模式。

六、广告形式：

1.视屏广告：

a商业楼宇

b公寓楼电梯

c互联网视屏

2.报刊广告

时尚养生杂志

广告的投放地主要在商业楼宇、公寓楼电梯、互联网视屏和时尚养生杂志，电视、印刷品、路边的灯箱和广告牌忙碌的白领恐怕无暇顾及，国人尚不了解薰衣草，过于简单的广告难免让顾客产生一种云里雾里的感觉。

复方薰衣草精油的调配方法

复方薰衣草精油的调配方法 1、疤痕修复复方精油 【功效】：改善新陈代谢，促进细胞生长，修复受损肌肤。 【主要成分】：薰衣草、伊兰、天竺葵、乳香 【使用方法】：取适量产品涂于疤痕部位，按摩3-5分钟至完全吸收 2、纤体瘦身复方精油 【功效】：畅通淋巴管，促进血液循环，燃烧排除多余脂肪。 【主要成分】：杜松、洋甘菊、西柚、没药等 【使用方法】：洁肤后，将产品适量涂抹于减肥部位，稍加按摩再做一捏一按的按摩动作 3、舒缓解压复方精油 【功效】：缓解压力，舒缓神经紧张，有助于放松心情，调节烦躁情绪。 【主要成分】：薰衣草、伊兰、甜橙、玫瑰等 【使用方法】：用20滴于胸腔—腹腔神经—颈背—脊骨—脚底按摩 4、肾部保养复方精油 【功效】：改善肾部细胞循环，缓解肾部酸痛，排除肾部毒素。 【主要成分】：肉桂、乳香、茉莉 【使用方法】：按摩小腹及背、腰下部位，对腹部轻轻按摩，不要用力按压 5、卵巢保养复方精油 【功效】：调理经血，强健子宫功能延缓衰老，改善更年期症状等妇科问题。 【主要成分】：玫瑰、茉莉、橙花、乳香等 【使用方法】：月经后第三天开始使用到月经前一天为止，轻柔顺时针按摩肩余穴、曲池穴、合骨、脚弯骨头穴 6、浪漫情怀复方精油 【功效】：松弛神经，有助兴奋，制造浪漫，调节荷尔蒙分泌，增强性能力。 【主要成分】：鼠尾草、玫瑰、檀香、茉莉等 【使用方法】：沐浴后，轻抹在胸部、大腿和臀部等处 7、淋巴排毒复方精油 【功效】：畅通淋巴血液循环，缓解肌肉，关节酸痛，排除体内毒素。 【主要成分】：百里香、佛手柑、玫瑰、薰衣草等 【使用方法】：全身按摩 8、足部护理复方精油 【功效】：通过足部按摩，温经散寒，杀虫止痒，祛除异味。 【主要成分】：薰衣草、茶树、没药、洋甘菊等 【使用方法】：取适量均涂足部按摩至吸收 9、回春活肤复方精油 【功效】：有效活化肌肤，改变肌肤健康状态，恢复肌肤年轻细嫩的肤质。 【主要成分】：玫瑰、丝柏、佛手柑等 【使用方法】：取适量按摩全身至吸收 10、丰胸挺实复方精油 【功效】：促进胸部血液循环，刺激胸部穴位经络，使胸部丰满迷人。 【主要成分】：西柚、玫瑰、乳香、茉莉等 【使用方法】：清洁后，将本品直接画圈涂抹胸部，并按摩点压直到吸收为止 11、控油祛痘复方精油

玫瑰精油的粗提取实验

玫瑰精油的提取实验 Rose's essential oil extraction experiments 【引言】从玫瑰花中提取出的玫瑰油称为“液体黄金”，是世界香料工业不可取代的原料，多用于制造高级香水等化妆品。工业上大约5kg玫瑰花瓣才能提取出一滴纯正的玫瑰精油。提取出的玫瑰油不含有任何添加剂或化学原料，是纯天然的护肤品，具有极好的抗衰老和止痒作用，能够促进细胞再生、防止肌肤老化、平抚肌肤细纹，还具有使人放松、愉悦心情的功效。 【Introduction】Be called "the liquid gold " from the rose oil drawing out in the rose, the raw material being that world spice industry is not allowed to replace, is used to make the high-grade perfume waiting for cosmetics much. On industry, 5 kg roseleafs ability extracts out one drops of pure extract of roses oil approximately. The rose oil drawing out is not contained having any additive or chemistry raw material , is not is a pure natural skin-care article , is not have extremely good resisting growing old composing in reply an effect relieving itching , is not is able to boost a cell regenerating , is not prevent skin ageing , the tie from stroking thin lines of skin lightly, have the effect using delighted to loosen, state of mind of person. 【摘要】植物芳香油具有较强的挥发性，还能随水蒸气蒸发，因此可以利用蒸馏法提取植物芳香油。法国香水业作为一种工业生产，最初就是通过蒸馏法来获得芳香油的。玫瑰油、薄荷油、肉桂油、熏衣草油、檀香油等主要由蒸馏法获得。 本实验主要通过水蒸气蒸馏法，粗提取玫瑰精油。利用水蒸气将挥发性较强的植物芳香油携带出来，形成油水混合物，冷却后，油水混合物又会重新分出油层和水层。 理想实验装置如下图，由条件限制，实验装置较简陋，与下图稍有不同。 【Abstract】Plant aromatic oil is highly volatile, but also with the evaporation of water vapor, it can use the distillation of aromatic oil extraction plants. French perfume industry as an industrial production, is the first to get through the distillation of aromatic oil. Rose oil, mint oil, cinnamon oil, lavender oil, sandalwood oil obtained by distillation. The experiment passes steam distillation mainly, oil picking up extract of roses roughly. Compound , the queen who cools down making use of steam stronger fugacity plant aromatic oil to be carried out , forming fringe benefit, fringe benefit the compound may divide out the oil layer and water-course again. The experiment device pursues an ideal as follows , reason condition restricts , the experiment device is simpler and cruder, time of picture has a little of diversity.

文案策划书_计划方

文案策划书_计划方案 文案策划书（一） 以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。 现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）： 一、店庆周年活动（释义）：

运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套*****为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。 关键词：烘托气氛、氛围、借力用力 要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。 执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

二、口号（易记朗朗上口）： 口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）： ① 似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

② 床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。 ③ 贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！ 关键词：从始至终、欧美 要求：对口号的理解

执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵 三、协调统一(各尽其职的配合)： 1，平面设计 以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。图片是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套*****为“代言”形成点即面。可要求对四件套*****图片进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰图

芳疗小确幸丨荷荷巴油地100种用法

芳疗小确幸丨荷荷巴油的100种用法 荷荷巴油，大自然“黄金液体”也是诸位芳疗师爱不释手的基础油是时候解锁荷荷巴油的100+N种用法了快领走吧芳疗师/高南 芙葳芳香学院特约讲师IFA（国际芳香疗法治疗师学会）注册芳疗师心理咨询师 1、改善头皮干痒建议配方：依兰依兰精油1滴，荷荷巴油10毫升，浓度0.5%。使用方法：洗发前取适量于双掌搓开，在头皮上轻轻按摩。使用频率：每周1-2次。 2、滋润双唇建议配方：天竺葵精油1滴，荷荷巴油5毫升，浓度1%。使用方法：装入滚珠瓶内，随时可用于滋润唇部。6岁以下孩子直接用荷荷巴油就可以。使用频率：随时。 3、指甲边缘防倒刺建议配方：真实薰衣草精油2滴，莱姆精油1滴，荷荷巴油5毫升，浓度3%。使用方法：装入滚珠瓶内，随时用于洁净的指甲边缘，涂完按摩至吸收。使用频率：随时。 4、强韧指甲建议配方：柠檬精油3滴，荷荷巴油5毫升，浓度3%。使用方法：装入带有小刷子的瓶内，刷于洁净的指甲上，涂完按摩至吸收。使用频率：随时。 5、滋润干性、敏感肌肤建议配方：广藿香精油1滴，茉莉原精1滴，荷荷巴油10毫升，浓度1%。使用方法：洁面、敷纯露后，取适量，用双掌匀开，轻摁于面部、颈部，可做轻度提拉。使用频率：早

晚各1次。 6、平衡油性、混合肌肤建议配方：迷迭香精油1滴，苦橙叶精油1滴，荷荷巴油10毫升，浓度1%。使用方法：洁面、敷纯露后，取适量，用双掌匀开，轻摁于面部、颈部，可做轻度提拉。使用频率：早晚各1次。 7、洁肤、卸妆准备：荷荷巴油5毫升，化妆棉数片。使用方法：将一部分荷荷巴油涂抹在面部，用化妆棉沾着剩下的荷荷巴油，以由内向外打圈的方式轻擦皮肤，溶解后以手工皂清洗即可。使用频率：按需；可早晚各1次。 8、缓解关节风湿疼痛准备：穗花薰衣草精油8滴，柠檬尤加利精油6滴，白株树精油4滴，荷荷巴油30毫升（含有一种抗炎的肉豆蔻酸），浓度3%。使用方法：将上述三种精油依次滴入荷荷巴油中，混合；局部使用。使用频率：按需。注意：请勿大面积、全身涂抹；用完务必清洗双手。 9、嫩肤磨砂油准备：荷荷巴油30毫升，生黑芝麻15克，柠檬精油6滴，杜松精油4滴。使用方法：清洁身体后，趁着皮肤还有水分时，取适量轻轻在皮肤上打圈按摩，然后用手工皂洗去。使用频率：每周1次局部使用，如肘、膝，足跟等；每个月1-2次全身使用。 10、舒缓、保湿慕斯准备：荷荷巴油5毫升，（无添加）芦荟胶15毫升，干净玻璃罐1个，搅拌棒1根。制作方法：将荷荷巴油倒入芦荟胶中，同时搅拌均匀，慢慢会变成半透明的慕斯状。使用方法、频率：取适量涂于所需部位；任何肤质适用（极少数确实对芦荟过敏的人群除外）。建议：1）

3-分享：文案策划必备知识

分享：文案策划必备知识 文案策划与设计师用画面或其他手段的表现手法不同的是：它是以文字来表现已经制定的某种创意策略。想要做文案策划的童鞋们可以和乔布小编来好好了解一下这份职业，看一下这到底是不是自己想要的工作。 一、文案策划的工作内容有哪些 1、对项目的创意构思、文案以及客户提案负责，给予上级所需的前期提案、设计创意的说明和后期结案报告； 2、进行市场调研来获得市场动态和发展趋势的了解，并由市场实际情况分析提出项目建议与规划； 3、文案策划需协助项目组来进行创意提案，保证工作的顺利推进；收集活动资源、媒体软文和广告资料；执行并监督所负责项目的创意构思和文案； 4、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、专访稿等）、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案等； 5、了解、沟通各类宣传媒体，掌握媒体的配置及优化。 二、文案策划需要什么技能 做文案策划需要你有比较强的洞察力、理解力，在工作中能够探知客户的需求和想要表现的出来的重点，会思考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去。要有很好的创意和创新能力以及市场观念，唯有如此才能赋予给产品最好的阐述和解释。 三、文案策划的发展前景和发展方向如何 现在公司的文案策划职位，策划部分要高于文案。单纯的文案工作已经不复存在，不知不觉中在这个职位的你就会成为一个“复合型人才”，晋升经理、品牌管理层，久而久之到达一个品牌的领导层也并不只是空想。 文案策划一般有以下两条路径： 1、文案策划——品牌文案/企划——品牌/主管-经理——品牌管理高层或者职业经理人（这个职位需要高度的策略和管理职能的体现）。 2、文案策划——品牌文案/企划——企业文化版块路径——企业文化规划师——管理职能上的管理层甚至领导层。 另外，如果有小伙伴正在准备文案策划面试，小编推荐大家看看《文案策划面试问题》这篇

精油采购合同

产品采购合同 买方： 卖方：____________________________________ 买卖双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就以下产品的采购事宜，订立本合同, 以兹双方共同遵守。 第一条产品明细。 第二条产品质量要求 1 ?产品质量标准，按国家标准、行业标准或双方约定标准中最高标准执行。 2?保质期限： 卖方所提供的产品，保质期限不少于24个月（自产品出厂之日起计算）。 第三条产品包装 1 ?包装要求：在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。 2?包装物由卖方提供，费用由买方承担。 3.包装物处理按下列第 3.1 项执行。 3. 1包装物不回收。 3. 2包装物由供方回收。 第四条交提货方式 交提货方式，按下列第1 项履行。

1?卖方送货：产品运输由卖方负责办理，卖方送至买方指定地点，运费由买方承担。 2?卖方代办运输：卖方根据双方约定的协议代办运输，运费由买方承担（代办运输协议另订附件）。 3.买方自提：买方前往卖方指定地点，自行提货、自行运输。 第五条验收方法 1 .卖方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的检验合格报告，但若有下列情况 之一，必须附随计量认证合格的检验机构出具的检验合格报告。 1.1卖方首次向买方所销售的产品（不包括同品牌不同规格的产品）； 1.2 卖方停产一个生产周期又恢复生产的产品（一个生产周期为6个月）； 1.3卖方所供产品，在生产制造时工艺及原辅材料有较大改变的； 1.4其他。 2.产品到达目的地后，买方应指定专人按双方约定的质量标准（应包括主要卫生指标、 内外包装、保质期、标识感官等）及时进行抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，买方应在收货后一个月 内书面通知供方，同协商处理办法。如对产品质量认定发生异议，由买方所在地买卖双方共同认可的经计量认 证的机构检验报告为准。 3.买方根据合同规定或要货通知单及卖方送货单做好收货工作，并及时通知质量验收员验收产品。 第六条付款方式 买方选择下述第 2 种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将货款支付给卖方。 1.一次性付款方式：/ 日支付全部货款，计人民币/元。 2.分次付款方式： 签署本合同时，买方支付定金人民币（大写）：元整（Y00.00）:合同签订90个工 作日内，买方需将剩余尾款人民币（大写）：万元整（Y 000.00）一次转入卖方指定账户， 款到发货。卖方指定账户如下： 户名： ______________________________________ 账号： ______________________________________ 开户行： ____________________________________ 第七条违约责任 1.卖方如未履行本合同约定的义务，应承担违约责任，违约金为合同总价款的 3 % ; 卖方还应赔偿由此给 买方造成的经济损失。买方要求继续履行本合同的，卖方应继续履行本合同。 2.买方若未在规定时间内付款，须自延期之日起至实际付款日止，按银行同期贷款利率向卖方支付违约金。 3?卖方应承担因产品质量问题造成买方的直接经济损失。

薰衣草精油调研报告

薰衣草精油报告 姓：吴双杨冰倩 科目：企业管理 班级：10经管班 教师: 卡比西 经济贸易分院 2011年12月23日 薰衣草精油是由薰衣草提炼而成，可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛斑美白，祛皱嫩肤、祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损组织再生恢复等护肤功能。

它能净化、安抚心灵，减轻愤怒和精疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生活。对心脏有镇静效果，可降低高血压、安抚心悸，对于失眠很有帮助。它是最好的止痛精油之一，能有效改善肌肉痉挛，对扭伤、肌肉使用过度以及风湿痛也有很好的缓解作用。 1薰衣草精油简介 品名：薰衣草 别名：香浴草、黄衣草、爱情草 英文名：Lave nder

学名: 薰衣草属Lavandula Officinalis （L.angustifolia ）/ L.vera 科名: 唇形科Labiatae Lavandula species 植物分布：欧洲各地，尤其是西欧、南欧、地中海沿岸，几乎遍布薰 衣草 原产地：法国南部 主产地：法国、英国、南斯拉夫、保加利亚、巴尔干半岛，中国已有 引种 最佳产地：法国普罗旺斯、英国诺福克、澳大利亚塔斯马尼亚岛、欧 洲3000米高的山上产的薰衣草。法国南部所产的薰衣草是芳香疗法界所 公认的最上等薰衣草 中国：新疆伊犁赢得“中国薰衣草之乡”的美誉，伊犁薰衣草种植面 积达2万多亩；薰衣草精油年产量超过10万公斤，占全国总产量的95%以上。占世界的三分之一。被称为“中国的普罗旺斯”。 最佳品种：L.angustifolia （L.officinalis 药用薰衣草）与真正薰衣草L.vera （荷兰薰衣草） 萃取：水蒸气蒸馏，花朵米集时间：开花期 萃取量：每100公斤约萃取0.5公斤 色泽：黄色、淡黄色或黄绿色 气味：草香调。清澈的花香, 具有前中后味的变化 挥发度：中到快 气味强 4 度: 属性: 中性（阴偏阳） 行星：水星（狮子座） 价位：中间偏低 参阅：醒目熏衣草穗状熏衣草头状熏衣草、

玫瑰精油成分检测

玫瑰精油成分检测 玫瑰是蔷薇科蔷薇属落叶灌木,从其花瓣中提取的玫瑰精油浓缩了花中的各种芬芳物质。玫瑰精油,主要应用于芳香疗法和香精香料调配。当前玫瑰精油需求量逐年增加并且供不应求。 采用水蒸汽蒸馏法从玫瑰花中提取获得精油,得率为0.023%。按照玫瑰精油标准方法测定精油的物理指标和主要组分,检测结果表明：该精油为黄色液体,具有天然的玫瑰花香,其物理指标和特征组分的百分含量符合标准要求,且主要组分构成与标准中保加利亚玫瑰精油相似。气相色谱-质谱配HP-5MS毛细管柱结合直观推导式演进特征投影法分析玫瑰精油,共鉴定出73个组分,其中香质组分较为完整,高品质玫瑰精油的标识成分β-突厥烯酮也被检测出。 采用HELP法实现了对GC-MS总离子流色谱图混合峰或掺杂峰的解析,特别是成功辨析了L-香茅醇和橙花醇的混合色谱峰,重新确定了它们的百分含量,使对主要组分的分析结果更加接近依据分析的结果。用DPPH(1,1-二苯基-2-三硝基苯肼)法、邻苯三酚-鲁米诺发光体系和邻菲罗啉-硫酸铜-抗坏血酸-过氧化氢发光体系测定玫瑰精油和玫瑰花渣乙醇提取物的抗氧化活性。在1.5- 50mg/mL的水平内,玫瑰精油对DPPH自由基、超氧阴离子自由基、羟自由基具有一定的清除活性。以IC5o比值衡量,玫瑰精油对DPPH·的清除能力是BHT 的1.63%、菠萝多酚的0.91%,对·02和·OH的清除能力分别是菠萝多酚的11.63%和49.85%；玫瑰花渣乙醇提取物对·02的清除能力为菠萝多酚的62.29%,对DPPH·和·OH的清除率则与菠萝多酚相当。

试制了以玫瑰精油作为主香剂的玫瑰香精,该类香精可以添加到一些日化用品、食品及烟草中。此外,GC-MS分析玫瑰露的精油组分,结果表明玫瑰露中芳樟醇、苯乙醇、α-松油醇、橙花醇、L-香茅醇、香叶醇、丁香酚和甲基丁香酚的总百分含量达到88.10%,高于玫瑰精油的54.74%；测定玫瑰花渣乙醇提取物的总黄酮含量,检测结果表明其含量较高,达到8.85%,且玫瑰花渣乙醇提取物抗氧化活性较强,因此玫瑰露和玫瑰花渣都具有一定的应用开发价值。 北京清析技术研究院在华北、华南、华中、华东、西北等地区，建立12大分院及配套实验室，秉承母校校训，以严谨、求实的工作态度，为数千家企业客户提供产品研发、成分分析、材料检测、工业诊断、模拟测试、大型仪器测试、可靠性验证等专业技术服务，还为全国范围内的公安局、法院、检察院、律师事务所、司法鉴定中心、医院、高等院校、中国科学院提供专业技术服务。 经过几十年的团队技术积累，北京清析技术研究院下设环境检测事业部、食品保健品检测事业部、药品化妆品检测事业部、失效分析事业部、公检法服务事业部、高校科研服务事业部、成分分析/配方分析事业部、生物医药事业部等10大部门。

文案策划人员经验谈(经典)

品牌聚乐部：https://www.wendangku.net/doc/7814352283.html,聚分享得快乐 文案策划人员经验谈 在这个行业中有一种尚未被认证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮住，做什么被逮住？ 滥竽充数写不好广告。 我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。 很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。 如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚。如果作业经常被打断，就说明我们缺乏指导。反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动，换句话说，一定要选择一种困难的方法去做。在这之后才给创作人员自由。把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励。 情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读。 要积极，不要消极。把自己放在产品里。用你的生活或你了解到的别人的生活去活化你的文案。 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人。 智慧往往成阻碍情感的东西。 文案5步法： 1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。深入了解产品，除非有太多的东西要说，绝不开始写。写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边。（收集） 2、要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考。如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。（咀嚼） 3、躲避开始动笔时的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来。（抛开） 4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出。这时你感觉到，可以开始写了。其实，在开始写之前的很久你其实就已经开始写了。很多你最好写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。（窜出） 5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报。（检验） 且慢动笔，卖点可靠吗？ 卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出之前不要动笔。推销员和文案是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高。文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没商品。 消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点。所以就怕你以为自己是谁。文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策划构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。 原创重要吗？

中医养生保健技术规范 砭术

中医养生保健技术规范砭术 前言 《中医养生保健技术规范》系列标准包括《中医养生保健技术规范脊柱推拿》《中医养生保健技术规范全身推拿》《中医养生保健技术规范少儿推拿》《中医养生保健技术规范膏方》《中医养生保健技术规范砭术》《中医养生保健技术规范艾灸》《中医养生保健技术规范药酒》《中医养生保健技术规范贴敷》8项标准。 本《规范》依据GB/T 1.1-2009 《标准化工作导则第1部分：标准的结构和编写》编制。本《规范》由中华中医药学会提出并发布。本《规范》由中华中医药学会亚健康分会归口。本《规范》主要起草单位：中国中医科学院针灸研究所本《规范》主要起草人：张维波，谷世喆，耿引循，田宇瑛，谢衡辉，买文军，付小苏，李小军，侯中伟，衣华强，陆宙雄，黄涛。 引言 《中医养生保健技术规范砭术》（以下简称《规范》）是我国用于指导和规范传统中医砭术临床操作的规范性文件。编写和颁布本《规范》的目的在于为目前众多的保健医师与保健技师提供技术操作规程，使日趋盛行的中医砭术更加规范化、更具安全性，从而使之更好地为广大民众的健康服务。 《规范》是国家中医药管理局医政司立项的标准化项目之一，于2008年12月正式立项。2009年1月，中华中医药学会亚健康分会在北京成立《中医养生保健技术规范》编写委员会，设计论证了《规范》整体框架，首先组织编撰《膏方》部分作为样稿，并对编写体例、内容、时间安排和编写过程中可能出现的问题进行了讨论。2009年4月，《膏方》初稿完成并提请邓铁涛、余瀛鳌、颜德馨等著名中医专家审定。2009年5月，中和亚健康服务中心组织召开《规范》编撰论证会，同时对编写内容进行了分工并提出具体要求。《规范》由中医养生保健技术领域权威专家编写。每一具体技术规范以权威专家为核心形成编写团队，并广泛听取相关学科专家意见，集体讨论后确定。2009年8月，召开《规范》编撰截稿会议。编写委员会就编写过程中存在的一些专业问题进行了沟通交流，广泛听取了相关学科专家意见，为进一步的修订工作奠定了良好的基础。2009年12月，《规范》8个部分的初稿编写工作完成，以书面形式呈请国家中医药管理局“治未病”工作咨询组专家王永炎、王琦、郑守曾、张其成等审阅。2010年1月～4月，听取国家标准化管理委员会专家就中医养生保健技术标准化工作的建议，讨论了初稿编写过程中存在的问题和解决的措施。2010年5月～8月，经过多次沟通交流，编写委员会根据国家标准化管理委员会专家意见，反复修改完善了编写内容和体例，之后将有关内容再次送请国家标准化管理委员会专家审订。2010年9月，初稿修订完成并在北京召开了审订工作会议。根据审订工作会议精神，结合修订的参考样本，参编专家对《规范》进行了认真修改并形成送审稿。之后，编写委员会在综合专家建议的基础上对部分内容进行了进一步讨论和修改，并最后定稿。 养生保健是指在中医药理论指导下，通过各种调摄保养的方法，增强人的体质，提高人体正气对外界环境的适应能力、抗病能力，使机体的生命活动处于阴阳和谐、身心健康的最佳状态。 砭术是指使用石制或以石制为主的器械进行按摩、温熨等操作的养生保健技术，其中的石制或以石制为主的器械称为砭具，适合制作砭具的特定石头称为砭石，砭石在古代的文献中同时具有砭具和砭术的含义，砭术用于医疗机构，以治疗为目的，则称为砭石疗法。砭石（具）曾是古代的一种针灸器具，砭术是一种古针灸术，在《黄帝内经》中被列为古代五大医术（砭、针、灸、药、导引按跷）之首，是中医疗法的重要组成部分。由于制作砭具佳石的匮乏等原因，砭术自东汉以后逐渐失传。20世纪九十年代，在山东古泗水流域发现了一种特殊的石头，称为泗滨浮石，原用于制磬，后发现制成砭具进行医疗保健具有良好的效果，砭术被重新挖掘出来，并诞生了新砭具和新砭石疗法。新砭具和砭术在中医经络、腧穴理论的指导下，充分考虑了制作砭具石材（砭石）的物理特性和医学安全性，按照生物物理和生物力学等原理，使用具有优良物理特性、安全、易加工和保存的石材，按照适合在人体经络穴位进行操作的原则，制作成一定形状或与其它材料组合形成的器械，针对健康人或处于亚健康状态的人施行器械按摩、刮痧和理疗，通过穴位刺激、理筋通脉和温养筋脉等原理，达到调节气血运行、调节脏腑功能、调节阴阳平衡的治疗保健作用。砭术具有五大特点：1）无损伤、无传染、安全的中医外治法；2）不刺入皮肤、痛苦小；3）作用范围广，可对经筋、皮部甚至多条经脉同时作用；4）作用方式多，有机械按摩、超声波和远红外等多种作用；5）简便易学，无需专业解剖知识，老百姓可在家中自行操作。主要适应症包括腰腿痛、颈肩背痛、四肢关节风湿痛等骨关节类疾病、中风

薰衣草单方精油使用方法

薰衣草单方精油的使用方法 1、蒸薰法 把清水倒进香薰炉的盛水器中，加入5-6滴薰衣草精油，燃点蜡烛放置在香熏炉内，待热力使水中精华油徐徐释放出来，调配不同的精油滴入香熏炉中，便可得到不同的效果，有助于制造不同的气氛。 2、吸入法 把近沸的热水注入玻璃或瓷质的脸盆中，选择1-3种精油滴于热水里，总数不超过六滴，将精油充分搅匀后，以大浴巾将整个头部及脸盆覆盖，用口、鼻交替呼吸，维持5-10分钟。 3、按摩法 保健按摩一般从背部做起，两手放在臀部上方的脊椎骨两侧，手掌朝下，沿椎骨两侧向肩膀移动，到颈部时，双手向外，一面按摩两胁，一面按摩肩膀，再回到起点，按摩时必须一气呵成，中途切勿停止，把2-3种，总数为3滴的单方精油稀释于3-4毫升的植物按摩油中，作脸部、头部、颈肩部或身体按摩，按摩法可加强血液循环，排除体内毒素，不同的精油具有各自不同的疗效，建议去专业美容院在专业人士指导下使用。 4 按敷（冷敷或热敷法） 把3-6滴芳香精油加入冷（热）水中，均匀搅动后，浸入一块毛巾，再把毛巾拧干，敷在面上，并用双手轻轻按压盖在面部的毛巾，使带有精华油的水分能尽量渗入皮肤内，重复以上步骤5-`10次，身体部位按摩时，水和精油的比例约为200ML冷热水兑5滴精油，面部则只用1滴即可。冷敷可缓解、镇定、安抚、缓解痛症，热敷有助促进血液循环、排解毒素或增加皮肤的渗透。 5.点涂法祛痘 把长于面部的痘痘挤净后用棉签，粘少许的薰衣草精油直接点涂于痘痘上可治疗痘痘，并可快速的恢复红肿现象，同时还可止血。 6.涂抹法美容 把薰衣草精油和基础油调配后，作为护肤品使用，一般10毫升的基础油滴入5滴左右的薰衣草精油调配后，可以直接在洁面后使用。

玫瑰提取工艺

玫瑰提取工艺 摘要：玫瑰花是一种具有很高的食用价值和药用价值的花卉. 目前, 玫瑰花最主要的用途是作为玫瑰精油的 提取原料, 玫瑰鲜花用水蒸气蒸馏提取玫瑰油后，玫瑰花渣中还残留相当多的玫瑰精油。新鲜的玫瑰花渣经离心脱水后，用有机溶剂浸提，经浓缩、纯化，得到浓缩液!然后用分子蒸馏分离，可将花渣中残留的玫瑰精油提取出来。分子蒸馏采用二级蒸馏法。其中产生的大量玫瑰残渣一般作为废料处理, 这造成很大的浪费. 因此, 对玫瑰花渣的利用是提高玫瑰花经济效益的重要途径.目前对玫瑰花的研究和应用比较广泛, 而对玫瑰花渣的关注却相对较少. 关键词: 玫瑰花渣; 玫瑰精油; 化学成分; 蒸馏 玫瑰( Rosa rugosa)是蔷薇科( Rosaceae)蔷薇属( Rosa)多年生常绿或落叶性灌木. 玫瑰在我国的栽培历史悠久, 目前在全国各地均有种植. 玫瑰花性味甘温, 具有行气解郁、疏肝理气、和血散淤和收敛等多种医疗保健功效, 是集药用、食用、美化、绿化于一体的木本植物[ 1, 2] . 目前玫瑰花最主要的用途是作为精油的提取原料. 其精油具有优雅、柔和、细腻、甜香若蜜、芬芳四溢的玫瑰花香, 有/ 液体黄金0之美誉. 玫瑰精油的提取一般都采用水蒸汽蒸馏的工艺, 提取率约在0. 25‰- 0. 3‰ , 因而产生大量的玫瑰花渣[ 3] . 随着玫瑰产业的发展, 如何对玫瑰精油的副产物进行合理综合利用, 逐渐成为人们关注的热点. 长期以来, 副产物玫瑰花渣除一部分经自然风干做燃料, 其余大部分都作为垃圾扔掉了. 发酵、霉变后的花渣臭气冲天, 既浪费了资源又严重污染了环境. 我国对于玫瑰花的研究较为广泛, 而对玫瑰花渣的研究相对比较少. 本文对我国玫瑰花渣的研究现状做一综述. 通过对玫瑰花渣的前期研究表明, 玫瑰花渣的进一步综合利用是可行的, 社会效益、经济效益、环境效益将会在玫瑰花渣的综合利用中得到统一[ 1, 4] 一、玫瑰精油的提取 用水蒸汽蒸馏法从玫瑰鲜花中提取玫瑰油!是目前普遍采用的玫瑰油生产技术!但是这种方法的出油率仅为万分之三"据试验!用二氧化碳超临界萃取玫瑰鲜花!出油率可达万分之十!这说明水蒸汽蒸馏并没有将玫瑰鲜花中的玫瑰油全部提取出来!在水蒸汽蒸馏后的玫瑰花渣中还含有相当多残留的玫瑰油"这些玫瑰花渣目前仅当作肥料或燃料使用"为了充分利用玫瑰花资源!降低玫瑰油生产成本!必须想办法把花渣中残留的玫瑰油提取出来"本项研究采用有机溶剂浸提水蒸汽蒸馏提取玫瑰油后的玫瑰花渣!然后利用分子蒸馏技术进行分离纯化!提取出了纯正的玫瑰精油!精油得率达0.048% 1、试验材料 玫瑰花渣，溶剂采用沸程为60～90℃的分析纯石油醚!用3000ml烧瓶#调温电热套加热进行常压分馏取低于75℃的馏分用于试验 2、试验方法（1）萃取 称取贮存的玫瑰花渣1.5kg放入15L不锈钢桶内!加入4倍的溶剂(体积比),每隔半小时搅拌一次,浸泡2h以上.然后过滤,滤液用于浓缩,花渣再加入4倍的溶剂进行第二次萃取,第二次萃取液倒入装有1.5kg玫瑰花渣的另一不锈钢桶内,再加入4倍的溶剂,循环萃取四次,萃取四次后的花渣加入少量水用蒸馏法回收溶剂后弃掉。（2）过滤 用滤纸过滤第一次萃取液!滤液进行浓缩。（3）真空浓缩 用旋转蒸发仪进行真空浓缩（4）脱蜡

文案策划 文案策划概念及技巧

文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领，而文案则是将具体策划思路形成文字，变成具体可操作的方案。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。可以这样说：“文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。”广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 详细释义： 文案 文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等。 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等。 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 策划 回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。 工作内容： 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势； 3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 如何写好文案： 1、展现对阅听众要求的了解。

公司文案策划经典案例-模板

公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公

玫瑰精油的提取说课稿

《植物芳香油的提取》说课稿 一、概述 （一）教学内容分析 《植物芳香油的提取》是普通高中课程标准实验教科书生物选修1专题6课题1的内容。课程标准的要求是“研究从生物材料中提取某些特定成分”。本课题通过设计简易的实验装置来提取玫瑰精油和橘皮精油，使学生了解提取植物芳香油的基本原理和初步学会这些植物芳香油的提取技术：蒸馏法和压榨法。实践这些技术，不仅能够加深学生对植物有效成分的认识、增进对实验原理的理解，而且能够锻炼学生设计和安装实验装置的能力。 （二）教学对象分析 高二的学生在化学课上学习过有关蒸馏和萃取的知识，也具一定的有机化学基础，他们有较强的求新求异的心理，团队合作意识强。但对设计实验、评价实验的宏观把握性欠缺；缺乏一定的预见性和持久性；对不同实验原料的性质了解不足，需要教师合理组织和引导。 二、说教学目标 知识与技能 1、说出提取植物芳香油的常见方法和基本原理。 2、掌握玫瑰精油和橘皮精油的提取方法和原理。 过程与方法 1、尝试根据常见的实验材料选择恰当的提取方法。 2、设计简易的实验装置来提取植物芳香油。 情感态度与价值观 1、形成严谨、科学、务实的态度和精神。 2、通过小组间合作提高团队合作意识。 三、说教学重点、难点 教学重点：植物芳香油的提取技术；针对原料的不同特点，采取不同的提取方法。 教学难点：运用水蒸气蒸馏法、压榨法从植物材料中提取芳香

油实验设备的安装和使用。 四、说教学策略与方法 讲授法、自主讨论法、合作交流法、演示法。 五、说教学资源 教材、PPT、导学案、交互式白板课件、橘皮精油的提取视频、玫瑰花、橘子皮。 六、说教学过程 教学 环节 教师活动学生活动设计意图 创设情境导入新课以送人玫瑰手留余香为例，引出玫 瑰中具有能产生香气的物质，被人 提取出来可以制成玫瑰精油。 完成上节课布置的收集资料的作 业。 1.天然香料的主要来源。 2简要介绍几种你所熟知的精油 （学生收集资料完成）。 学生以小组形式收 集资料，小组代表 展示收集到的问题 答案。 展示收集到的资料， 培养学生独立搜集 整理资料、语言组 织、语言表达的能 力。 阅读教材回答问题阅读教材P72自学完成“植物芳香 油的提取方法”，并回答问题。 植物芳香油的提取方法有哪些？ 每种方法的原理是什么？ 学生自主学习，阅 读教材72页，归纳 出问题答案并回 答。 通过讨论，结合已学 有机物知识，总结出 提取方法和提取原 理。 探究实验蒸馏提取玫瑰精油介绍玫瑰精油的原理和性质。 提问：玫瑰精油该采取哪种提取方 法？ 利用PPT展示图片，做菜时锅盖会 学生根据玫瑰精油 的性质思考后回答 ——水蒸气蒸馏 法。 利用学生已有的有 机化学知识为本节 课服务，引导学生将 化学知识用于生物 学科的学习，认同学

文案策划是什么专业

竭诚为您提供优质文档/双击可除 文案策划是什么专业 篇一：做文案策划需要学习什么知识 做文案策划需要学习什么知识 1、俗话说的好，常识是文案策划的必修课。得有常识，这些常识来自天文、地理、文学、历史、美学、市场营销、广告学、消费心理、哲学、经济学、社会学，作为文案策划，你必须什么都得懂一点，通晓得越多，对你而言只会有百益而无一害。这是一门没有“教科书”的学科，一开始，你要认真一点对待，你要做好打持久战的准备，目光看得远一点，一点一点去累积，有规划地去完成你的学习目标，日积月累，时间会证明，你的努力不会白废，这项工作，回报你的，将是余韵悠长的人生回味。尽管这项工作不会让你富甲一方，但你所得到的财富，无法用金钱去衡量。 这些必修课，最好的办法是通过看书，再看书获得。 2、做文案策划的人，有些东西你可以不懂，但是你得通晓“正当下”的感觉。你可以不懂弹吉他，不懂风花雪月，不懂表演，不懂花言巧语，谄媚逢迎，不懂理财，不懂虚度

光阴，不懂吟诗作画，不懂耕作，不懂描红，不懂玩物，不懂何为风情，何为暧昧，不懂兴风作浪，不懂江湖规矩??你尽可假装自己是那个什么都懂的人，悄悄置身其中，领略那种感觉。所以说，做这项工作，你也不必惧怕，随性一点，轻松一点，你会发现，不需要什么都懂，依然可以做好这份工作。 3、对于一些基础知识、基本功啥的，以文案为例，诸 如什么是标题，什么是副标题，什么是内文，什么是广告语，什么叫策略，什么叫消费者利益点，什么叫细分市场，什么叫品牌调性，什么叫硬广告，什么是软广告，这些还是通过学习得来比较靠谱。 4、在这个信息大爆炸的时代，能在信息海洋中搜索到 自己想要的讯息也是一门大学问。毕竟，在文案策划之前，你得有很多的准备，小说、诗集、时尚杂志、网站收藏??每个人的信息库因人而异，只要找到适合自己的信息库，或许就能在短时间内给你带来灵感和火花，为你的工作增色不少。 5、最后一点，文案策划嘛，当然是要创意，要会写了。你应知道怎么写，创意并不是只可意会，不可言传的，你可以尝试着将它生动地描述出来，走在路上，灵光乍现，你也得写下来，坐在案头，为一个标题，你必须懂得何时下笔。你写下的未必都是有用的，但有些灵感，正是在写的过程中，你才碰到的。写可以帮助你疏理思路，创造奇迹。